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针对市场房价问题写一份统计分析报告

2016-04-13 09:55:59 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 针对市场房价问题写一份统计分析报告(共5篇)2014年深圳房地产统计分析报告2014年深圳房地产统计分析报告来源:深圳房地产信息网 研究中心目 录第一部分:土地市场附一:2014年成交地块分布情况附二:2014年成交地块的主要指标第二部分:住宅市场一、新房市场1、2014年新房供应分析附:2014年住宅预售项目汇总2、2014年新房成交分析...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《针对市场房价问题写一份统计分析报告》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索成考报名频道与你分享!

篇一:《2014年深圳房地产统计分析报告》

2014年深圳房地产统计分析报告

来源:深圳房地产信息网 研究中心

目 录

第一部分:土地市场

附一:2014年成交地块分布情况

附二:2014年成交地块的主要指标

第二部分:住宅市场

一、新房市场

1、2014年新房供应分析

附:2014年住宅预售项目汇总

2、2014年新房成交分析

2.1 成交均价分析

附:2014年深圳各区代表性楼盘1-12月成交均价走势图

2.2 成交量分析

2.3 热点片区分析

2.3.1蛇口片区

2.3.2西丽片区

2.3.3龙华片区

2.3.4西乡片区

2.3.5新安片区

2.3.6光明片区

2.3.7龙岗中心城

2.3.8布吉片区

2.3.9坪山新区

2.3.10坂田片区

2.4 2014年深圳新房供求比

2.5 2014年深圳房价收入比

2.6 2014年深圳租售比

2.7 2014年1-12月深圳新房量价走势分析

2.8 2000-2014年深圳住宅供求及价格走势回顾

3、2014年深圳楼市龙虎榜

3.1 2014年深圳楼盘成交面积龙虎榜TOP10

3.2 2014年深圳楼盘成交金额龙虎榜TOP10

3.3 2014年深圳开发商(商品房:含住宅、商业、写字楼)成交面积TOP10

3.4 2014年深圳开发商(商品房:含住宅、商业、写字楼)成交金额TOP10

二、二手房市场

1、2014年深圳各行政区二手住宅挂牌均价

附:2014年深圳各行政区代表性楼盘1-12月挂牌均价走势图

2、2014年深圳各行政区二手房成交分析

3、2014年1-12月深圳二手房量价走势分析

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4、2014年深圳住宅租金

附:2014年深圳各行政区代表性楼盘1-12月租金走势图

5、2014年1-12月深圳各行政区租金走势图

三、2014年新房二手房量价比较

1、新房二手房价格比较针对市场房价问题写一份统计分析报告

2、新房二手房成交量比较

第三部分:商业

一、一手商业

1、新增预售分析

附:2014年商业预售项目汇总

2、一手商业成交分析

附:2014年楼盘成交龙虎榜之商业TOP10

二、二手商业

1、二手商业挂牌均价

附:2014年1-12月深圳各行政区二手商业量价走势图

2、商业租金

附:2014年1-12月深圳各行政区商业租金走势图

3、二手商业成交分析

第四部分:写字楼

一、一手写字楼

1、新增预售分析

附:2014年写字楼预售项目汇总

2、一手写字楼成交分析

附:2014年楼盘成交龙虎榜之写字楼TOP10

二、二手写字楼针对市场房价问题写一份统计分析报告

1、二手写字楼挂牌均价

附:2014年1-12月深圳各行政区二手写字楼量价走势图

针对市场房价问题写一份统计分析报告

2、写字楼租金

附:2014年1-12月深圳各行政区写字楼租金走势图

3、二手写字楼成分分析

第五部分:政策点评

第六部分:2014年小结

第七部分:2015年预测

【内容摘要】2014年深圳楼市阶段性分化明显,上半年各方以观望为主,供求不振,成交冷淡,房价先扬后抑,下半年逐月回暖,第四季度在众多利好的刺激下,量价跳跃式上涨,强势“翘尾”,给市场巨大的畅想空间。成交量的萎缩无法阻挡房价上涨的动力,新房成交均价逆市再创新高。……

2014年深圳出让住宅用地4.66万平方米,同比减少41.8%……

2014年深圳住宅预售588万平方米,同比增加6.9%……

2014年深圳新房成交403万平方米/41881套,同比减少一成左右……

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2014年深圳新房成交均价23972元/平方米,创历史新高,同比上涨11%……

2014年深圳新房供求比为1:0.7,连续五年供过于求……

2014年深圳房价收入比为17倍,租售比为1∶393……

2014年深圳二手住宅的挂牌均价为29878元/平方米,同比上涨13.2%……

2014年深圳二手商品房成交595.73万平方米/66725套,同比减少约三成……

2014年深圳的住宅租金为61元/平方米/月,同比上涨10.9%……

2014年深圳二手房的成交量是新房成交量的1.5倍……

2014年深圳二手商业的挂牌均价为61002元/平方米,同比下跌14.2%……

2014年深圳商业的租金为284元/平方米/月,同比下跌5.3%……

2014年深圳二手写字楼的挂牌均价为36409元/平方米,同比上涨6.5%……

2014年深圳写字楼的租金为135元/平方米/月,同比上涨7.1%……

第一部分:土地市场针对市场房价问题写一份统计分析报告

近年来,深圳城市更新用地的供给不断增加,而新增住宅用地的供给受限于土地资源的紧缺处于逐年下跌的态势,由于新增住宅用地紧缺,导致近年来深圳的地价频出新高。2014年深圳土地市场表现不错,土地流拍量很小。根据深圳房地产信息网的监测,2014年深圳共成交19块土地,其中1块居住用地,13块商业性办公用地,1块商业用地,1块商业性服务设施用地,3块综合用地。2014年深圳市共计成交用地面积1420245平方米,同比增加

2.8倍,共计建筑面积3474174平方米,同比增加38.4%,共计成交金额5181528万元,同比增加近四成,楼面地价14914元/平方米,同比微涨0.6%。

1块居住用地位于龙华新区,用地面积46647平方米,同比减少41.8%,建筑面积186500平方米,同比减少41.9%,成交金额468000万元,同比几近翻番,楼面地价同比暴涨2.4倍,达25094元/平方米,编号为A802-0305的居住用地宗地属于公开出让,项目建成后能够为住宅市场提供约18万平方米的有效供给。

13块商业性办公用地分布在南山、宝安、龙岗三个区域,在前海深港合作区政策利好的推动下,前海片区商业性办公用地出让量大幅增加,其中9块商业性办公用地均在南山前海。全市出让商业性办公用地面积277702平方米,同比增加42.8%,建筑面积1957659平方米,同比增加29.1%,成交金额3267028万元,同比增加18.4%,成交均价下跌8.3%,为16688元/平方米。

3块综合用地分布在福田、龙岗两区,用地面积954568平方米,同比增加17倍,建筑面积893235平方米,同比增加2.4倍,成交金额787600万元,同比增加1.1倍,楼面地价同比下跌四成,为8817元/平方米。

1块商业服务业设施用地位于南山区,用地面积31464平方米,同比增加11.4%,建筑面积261000平方米,同比减少两成,成交金额354900万元,同比增加14.1%,楼面地价同比上涨44.1%,为13598元/平方米。

1块商业用地位于龙华新区,用地面积109864平方米,同比增加6.3倍,建筑面积175780

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平方米,同比增加1.2倍,成交金额304000万元,同比增加9.6倍,楼面地价同比大幅攀

升3.8倍,为17294元/平方米。

从居住用地的供给来看:

编号为A802-0305的居住用地位于龙华新区,项目建成后能够为住宅市场提供约18万平方米的有效供给。

从商业性办公用地的供给来看:

南山前海成交9块商业性办公用地,用地面积149169.5平方米,建筑面积1259000平方米,成交金额2291728万元,楼面地价18203元/平方米。其中编号为T201-0081、T201-0083、T102-0253的宗地,项目建成之后全部限自用,编号为T201-0080的宗地、建成后自用率不低于40%,编号为T201-0082的宗地,建成后自用率不低于60%,编号为T102-0247、T102-0248、T102-0249、T102-0250的宗地,对自用比例没有做出明确的限制,假定自用率不低于40%,则南山前海出让的商业性办公用地项目建成后,能够带给市场的有效供给约为45万平方米。

宝安区成交2块商业性办公用地,用地面积43447.8平方米,建筑面积304200平方米,成交金额814900万元,楼面地价26788元/平方米。编号为A004-0154、A002-0046的宗地,项目建成后可全部出让,故宝安区能够为市场带来的有效供给约为30万平方米。

龙岗区成交2块商业性办公用地,用地面积85084.22平方米,建筑面积394459平方米,成交金额160400万元,楼面地价4066元/平方米。编号为G11314-0090的宗地,项目建成后自用率不低于40%,编号为G11340-8018的宗地,项目建成后全部限自用,故龙岗区能够为市场带来的有效供给约为25万平方米。

综上所述,2014年出让的商业性办公用地,项目全部建成之后,能够为市场带来约100万平方米的有效供给。

点评:2014年深圳住宅用地的成交十分有限,全年仅成交1块住宅用地,能够为市场带来的有效供给约为18万平方米,在深圳房地产市场高速发展的今天,这样的供给量对住宅市场的发展微不足道,不过,目前深圳楼市的住宅供给很大程度上依赖于旧改项目,旧改项目的大量入市,大大缓解了深圳住宅市场供应量的不足。2014年深圳商业性办公用地的供给体量较大,除自用体量外,能够为市场带来的有效供给约为100万平方米,未来深圳办公

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楼市场可能会出现供大于求的局面。

附一:2014年成交地块分布情况

附二:2014年成交地块的主要指标

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篇二:《房地产市场分析报告的写法》

房地产市场分析报告的写法

房地产市场分析报告是通过对房地产市场 信息的收集、分析和加工整理之后写成的书面报告。一份高水准的房地产市场分析报告,能够揭示房地产市场的内在规律,预测房地产市场的发展趋势,帮助房地产 市场参与者掌握市场动态、把握市场机会或调整其市场行为。遗憾的是,当前各类写作书刊中鲜见房地产市场分析报告的写法指导,高水准的房地产市场分析报告难 得一见。笔者不揣浅陋,拟结合工作实际谈谈房地产市场分析报告的基本组成及常见格式。

一、房地产市场分析报告的基本组成

一份完整的房地产市场分析报告通常包括以下五个部分,即市场现状分析、近期采取的主要政策措施、市场存在的主要问题及原因、市场形势预测、下一步的政策建议及主要措施,各部分通常须阐明的内容如下。

“市场现状分析”部分是整篇报告的核心内容,其通常又包括八个方面。分别有:(1)报告期社会经济发展概况。该部分主要反映房地产市场发展的宏观背景。包括地区生产总值(GDP)、固定资产投资规模及其变化情况(时间序列数据及同比、环比、占比等,下同);城镇居民可支配收入及其变化情况等。(2)报告期房地产开发情况。可同时作为反映市场后续发展趋势的先行指标。包括房地产开发资金

来源构成、投资完成额、土地购置面积、土地开发面积、新开发面积、施工面积、竣工面积等指标的数量及其变化情况等。(3) 报告期房地产市场供求总量及对比情况。对于增量房市场(最好能区分预售和现房销售),应包括:批准预(销)售面积(套数,针对住宅,下同)、累计可售面积 (套数)等侧重反映供应的指标及其变化情况;登记销售面积(套数)、消费意愿、消费者价格预期等侧重反映需求指标及其变化情况。对于存量房市场,应包括存 量房规模、二手房交易面积(套数)、租赁面积(套数)等指标及其变化情况。

(4)报告期房地产市场结构情况。此部分主要针对增量房市场中的住宅,应包括按套型、价位、区域等标准划分的各子市场中的供应量、需求量、供求关系、价格走势等指标及其变化情况,以及各子市场供应量、需求量占总体市场的份额及其变化情况。(5)报告期房地产市场价格情况。对于增量房市场,应包括城市房地产市场信息系统提供的平均交易价格、同质价格、典型楼盘价格等指标及其变化情况,并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数及其变化情况,且应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场,应包括城市房地产市场信息系统提供的二手房平均交易价格、平均租赁价格等指标及其变化情况,并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数中的二手房指数、租赁指数等指标及其变化情况。(6)金融、财税等其他与房地产市场相关的数据及情况分析。(7)其他需要说明的问题,例如市场的季节性波动、外资进入情况等。(8)报告当期市场现状分析小结。对上述指标和分析的主要结论进行总结,并对报告期房地产市场形势做出基本判断和总体评价。

“近期采取的主要政策措施”部分主要应阐述在报告期内,结合本地区实际采取的主要调控措施,以及对市场的影响效果,取得的成效和经验等。

“市场存在的主要问题及原因”部 分通常应关注以下几个方面:一是报告期房地产市场存在的突出矛盾,或者出现异常变化的指标(例如供求总量大幅增减、供求关系明显失衡、价格水平大幅波动、 市场结构剧烈变化等),以及引发这些矛盾或异常变化的原因。二是报告期房地产市场中出现的趋势变化,或者市场中出现的新情况、新问题,以及出现这些新情 况、新问题的原因。三是报告期当地房地产市场中引起广泛关注的热点性、敏感性问题(如新闻舆论大量报道等),以及专题分析。

“市场形势预测”部 分主要是采用定性判断与定量测算相结合的方式,对未来一段时间(通常半年至一年)房地产市场的发展趋势做出预测。可依据对当前市场形势的分析,并考虑影响 房地产市场走势的有利和不利因素,把握供求总量、供求结构、价格水平的变化趋势,对市场的基本走势做出判断。亦可根据各统计指标时间序列数据反映的规律 性,结合各市场先行指标和住房状况调查、指标需求调查等专项调研结果,对新增供应量、需求量、价格等核心指标进行定量测算。

“下一步的政策建议及主要措施”部分主要是结合现状分析和预测结果,提出进一步加强房地产市场宏观调控的政策建议,以及当地拟采取的主要措施。

二、房地产市场分析报告的常见格式

俗话说,文无定法。房地产市场分析报告 亦如是。上述五个基本组成部分在房地产市场分析报告中并非缺一不可,具体内容的分列也并非“一成不变”。如“近期采取的主要政策措施”以及“下一步的政策 建议及主要措施”有则述写,无则省略;简约的分析报告甚至可以只写“市场现状分析”,其它部分一概略去。又如 “市场现状分析” 部分可以拆分成“基本情况”和“运行特征”两个部分,也可以将“存在问题”部分归为其中。关于房地产市场分析报告的常见格式,笔者以2008年部分省市房地产市场分析报告的纲目为例,列举如下,供广大同仁参考。

(一)单写“市场现状分析”型

如题为《2008年 广州市房地产开发和销售情况分析》一文的纲目为:一、房地产开发投资发展现状和特点:(一)房地产开发投资增速平稳回落;(二)住宅投资结构优化、商业营 业用房投资快速增长。二、房地产开发企业资金到位情况。三、商品房销售情况:(一)销售形势整体低迷,年底销售量有所回升;(二)房地产销售价格同比涨幅 回落,环比价格继续走低;(三)商品房空置面积持续增加。

四、限价房和保障性住房建设情况。五、2008年广州市土地拍卖情况。

(二)“市场现状分析” +“市场形势预测”型

如题为《2008年 西安市房地产市场运行报告》一文纲目为:一、房地产开发投资额高速增长但增幅逐步回落。二、

房屋施工面积、新开工面积继续增长,但增速逐渐回落。三、商品 房销售面积持续下降。四、房屋销售价格冲高回落,涨幅高于上年。五、房地产类贷款增速总体趋缓。六、土地价格年末有所回落。七、房地产企业景气指数高位回 落。

八、对2009年的展望。该文前七个部分实为“市场现状分析”,最后一部分为“市场形势预测”。

(三)“市场现状分析” +“存在问题”型

如题为《2008年成都市房地产市场监测运行情况报告》一文纲目为:一、运行情况及主要特征:(一)开发投资增长停滞,全年仅增长3﹪;(二)商品房施工面积继续扩大,但增幅放缓,新开工面积和竣工面积双双下降;(三)商品房销售面积和销售额大幅下降,市场形势严峻;(四)空置面积不断增加,1-3年 住宅空置尤为突出;(五)购地面积大幅下降,地价不断走低,待开发面积大幅增长。二、运行中的主要问题:(一)商品房施工规模不断扩大,市场供需矛盾更加 突出;(二)住房供应结构不尽合理,结构性矛盾还比较突出;(三)开发资金压力不断加大,中小房地产企业面临生存困难;(四)市场销售持续低迷,商品房空 置面积不断增加。

(四)“市场现状分析”+“存在问题”+“建议”型 如题为《2008年 天津市房地产市场回顾》一文纲目为:

一、房地产市场运行特点:(一)房地产业增加值与上年基本持平,各季发展速度上下波动;(二)房地产开发投资实现较快 增长,增速高于京沪渝;(三)商品房建设规模继

篇三:《2015年深圳房地产统计分析报告(2016.1.28)》

2015年深圳房地产统计分析报告 【内容摘要】

第一部分:土地市场

随着深圳新增土地资源的紧缺,城市更新用地在深圳的房地产市场中扮演着愈来愈重要的角色,2015年深圳楼市的火爆和亢奋,吸引社会各路资金齐聚深圳,从二三级市场蔓延到一级土地市场,2015年有限的土地出让,频频引发多家房企的大肆争夺,地王频出,楼面地价频创历史新高,位于宝安尖岗山的A122-0345宗地,楼面地价直逼8万元/平方米,成为近年来深圳楼市的地王新贵。根据深圳房地产信息网的监测,2015年深圳共成交18块土地,其中4块居住用地,10块商业用地,3块商业服务业设施用地,1块商业性办公用地。2015年共计用地面积320580平方米,同比减少77.4%,建筑面积1685717平方米,同比减少51.5%,成交金额3225101万元,同比减少37.8%,楼面地价上涨28.3%,为19132元/平方米。

1

点评:

2015年是深圳楼市异常火爆和异常亢奋的一年,成交量创下针对市场房价问题写一份统计分析报告

2008年金融危机以来的新高,成交均价大幅创历史新高,二级市场的火爆渗透到土地市场,2015年可供出让的新增土地十分有限,进而引发全国各地的房地产企业来深圳分争市场蛋糕,有限的几块出让

土地,纷纷成为深圳乃至全国土地市场的地王。

有限的土地出让远远不能够满足深圳高速发展的房地产市场,2015年深圳仅出让4块居住用地,能够为市场带来的有效供给仅为30万平方米,这样的供给量对深圳的住宅市场贡献甚微,近年来深圳大幅加大城市更新的力度,深圳楼市主要依赖于旧改项目,有效缓解了新增土地供应的不足。2015年深圳仅定向转让1块商业性办公用地,写字楼市场无有效供给,由于2014年商业性办公用地出让体量很大,有效供给达100万平方米,因此,2015年的零供给并不会引起写字楼市场的供应紧张。

附一:2015年成交地块分布情况

2

第二部分:住宅市场

一 新房市场

1、2015年新房供应分析

2015年,是深圳楼市量价大放异彩的一年,成交量同比增加65.2%,成交均价同比猛涨39.4%。楼市的火爆,始于政策面和资金面的宽松,2014年央行“930”新政放开首套房认定标准,“认贷不认房”新规是引爆深圳楼市活跃度的导火索,2015年“330”新政二手房营业税免征年限五改二,是楼市持续走向火爆的催化剂,央行2015年的5次降息,成为了推动深圳楼市量价上行的加速器。总而言之,2015年深圳楼市在政策宽松、资金面宽松的大背景下,遏制和压抑了多年的需求全部被激活,最终,深圳楼市以666万平方米/66450套的成交量向市场交出了一份十分靓丽的答卷,成交均价同样惊人,全年均价33426元/平方米,同比近40%的价格涨幅,在反映深圳楼市火爆的同时,也让市场焦虑和恐慌,多少透漏出深圳楼市过度炒作的意味。市场交易的活跃、成交量的大幅攀升,全面激发了开发商的做多热情,根据深圳房地产信息网的监测,2015年深圳住宅预售面积6747831平方米,同比增加14.8%,预售套数63770套,同比增加5.2%。预售的项目呈两极分化态势,其一是以普通刚需置业者为主的普通住宅,户型供给以1-4房的紧凑型户型为主,价格相对较低;其二是以高收入人群为主的高端豪宅,户型供给以4房及以上的大户型为主,价格高企。

2、2015年新房成交分析

2015年是深圳楼市量价持续大幅攀升的一年,330新政营业税5改2、公积金购房首付降低、央行5次降息,多重调控政策的不断松绑,是2015年深圳楼市大幅走暖、甚至走向“疯狂”的加速剂和催化剂。2015年全年深圳楼市供求两旺、成交活跃、房价持续跳跃式上涨,并以大幅翘尾的方式凌厉收官,给市场留下了进一步的遐想空间,量价的疯狂也让市场陷入了莫名的恐慌之中。

3

2.1

成交均价分析

调控新政松绑、刚需集中入市、多重利好楼市集结,集“天时、地利”于一体的2015深圳楼市,爆发出十分强大的购买力,购买力是房价大幅飚升的奠基石,2015年深圳的新房成交均价节节攀升、强势翘尾,创出令人惊叹的历史新高和涨幅。根据深圳房地产信息网的监测,2015年深圳新房住宅的成交均价为33426元/平方米,较2014年(23972元/平方米)飙涨39.4%。市场需求强大、供应相对紧缺是房价飙涨的前提,深圳是一座楼市无库存积压的城市,需求旺盛只能通过房价上涨来缓解。单价3万级别的项目如港铁天颂、鸿荣源尚峰、万科天誉、领航城、星河传奇、万科麓城、中海锦城、万科公园里、前海时代、华晖云门、鸿荣源壹城中心、颐安都会中央、宏发世纪城等是房价的中流砥柱;而华润城、华润银湖蓝山、鸿荣源壹方中心、博林天瑞、海上世界双玺、星河银湖谷、勤诚达22世纪、龙光玖龙玺、中海九號公馆等高大上项目则推动房价更上一层楼。

各行政区方面,2015年全市六区的新房住宅成交均价全面上涨。南山、福田步入5万时代,罗湖区高位攀升,宝安区和龙岗区低位大幅上涨,盐田区同比上涨7.9%。

罗湖区2015年单价5万级别以上的项目增多,如华润银湖蓝山、天玺1号、锦缘里成交均价都在5.5万上下,塑和公园华府成交均价超过6万,云景梧桐成交均价突破7万,推动全区的新房成交均价突破4.5万关口,达48636元/平方米,同比大涨14.5%。

福田区2015年对区域房价推动最大的项目是宝能公馆,其成交均价8万上下,成交量超过4万平方米,位居福田区亚军,价高量大,对区域房价的拉升动能巨大,另外其他在售项目价格普遍在5万上下,使得区域房价的拉升基础大幅提高,为54461元/平方米,同比大涨28.3%。

4

南山区2015年房价最抢眼,价格全市最高,涨幅全市最大。全市成交均价最高的5个项目(恒裕滨城、海上世界双玺、鸿荣源壹方中心、宝能公馆、香山美墅)有3个来自南山区,其中,恒裕滨城和海上世界双玺的成交均价超过9万/平方米!香山美墅和曦湾天馥是7万级别的豪宅项目,6万级别的项目大幅增加至5个:中熙君南山、汉森吉祥龙、宝能城、燕晗山苑、林语堂,高端项目的大量涌现支撑区域的房价高位再度飚涨,达56484元/平方米,同比暴涨36.9%。

相比其他区域,盐田区2015年是深圳房价表现最具亲和力的区域,由于在售项目多为3万上下的刚需楼盘,使得区域的新房成交均价温和上涨,为30498元/平方米,同比上涨7.9%。

宝安区2015年区域房价的飚涨源于高端项目的增加,鸿荣源壹方中心成交均价超过8万元,龙光玖龙玺和华联城市全景成交均价超过5万元,另外,单价4万级别的项目大幅增加至7个,卓越皇后道、中海九號公馆、雍和园、鸿荣源壹城中心、和公馆、怀德峰景、勤诚达22世纪等,高端项目成交活跃推动区域房价大幅上行,达31955元/平方米,同比暴涨34.5%。

龙岗区2015年单价3万级别的项目大幅扩容,除了成交主力万科天誉、万科麓城、颐安都会中央、万科公园里、恒大帝景等外,新增了鸿荣源尚峰、佳华领汇广场、太阳雨家园、儒骏城立方、联美新天地等,同时出现了单价4万以上的项目——星河银湖谷、信义金御半山、德润荣君府,高价项目扩容拉升了区域的房价水平,为24769元/平方米,同比暴涨31.9%。

2.2 成交量分析

2015年,从二套房首付降低到营业税5改2,从降息降准到楼市去库存,不断松绑的调控政策为楼市营造了绝佳的宏观环境,遏制和压抑了多年的刚需纷纷摆脱限贷的束缚,踊跃入市,楼市景气指数爆棚,成交量节节攀升,成交均价强势飚涨。整个2015年度,深圳楼市走出了一个持续活跃的暴涨行情,成交量同比大幅暴增,成交均价更是走出了十分凌厉的飚升行情,创出惊人的历史新高。

根据深圳房地产信息网的监测,2015年深圳市累计销售新房住宅665.89万平方米,较2014年(403.03万平方米)暴增65.2%,成交套数66450套,较2014年(41881套)大幅增加58.7%,由于2015年房价大涨,使得成交金额同比增幅放大,达2225.79亿元,较2014年(966.17亿元)大增1.3倍。

罗湖区2015年新增了靖轩豪苑、城建御湖峰、锦缘里、塑和公园华府四个项目,市场供求两旺,全年共成交新房住宅25.08万平方米,同比增加86.6%,成交套数2339套,同比增加1.2倍,成交金额122亿元,同比增加1.1倍。全区共有10个项目成交,其中,华润银

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篇四:《市场分析报告范文》

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来,县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施,消费品市场承接了上年良好的发展势头,继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元,同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高,城镇市场经过多年的建设和发展,商业网点渐趋合理,商品供应充足,居民选择余地大,加上购物环境优势和交通便利等因素,城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元,同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施,有力地拉动了农村消费需求的增长,使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元,同比增长14、5%,喝的饮料是碳酸饮料,占59、5%,其次是茶饮料,占15、2%,而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天,消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料,占41、7%,碳酸饮料20、4%排第二位,而瓶装水仅为4、5%,这一切都表明一个不争的事实,瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次,人们的需求总是从低层次需求向高层次,由生理需求向心理需求发展。水是生命之源,人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善,人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来,我国饮用水市场几经波折,出现了形形色色的水,如太空水、富氧水、冰川水、离子水等,但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃,但近年来,随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销,使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示,在瓶装水市场中,曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替,市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向,在我国七大中心城市中,有48、9%的人喜欢矿泉水,有30、1%的人喜欢纯净水,二者相差近20个百分点,而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解,目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵",改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点,乐百氏的矿泉水早已摆上货架,娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产,准备在东北生产矿泉水,同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫,各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市,多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久,纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理,行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现,它会使市场增加对该产品的需求,如果酱的出现会使人们增加对面包的消费;另一种是有效替代品的出现,它会使市场减少对原有产品的消费。近年来,随着我国饮料行业新军的不断出现,特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐,对瓶装水市场形成了较大的冲击,再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥,使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈,尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争,使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头,价格一路走低,原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶,甚至不到一元。但值得庆幸的是,我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境",一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35、2%的被访者选择了娃哈哈,28、3%的被访者选择了乐百氏,17、8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施,如农夫山泉利用申奥进行促销,从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是,随着我国加入wto,国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展,如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采",继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后,又将手伸向了瓶装水行业,在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈,使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻,可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨,会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国,在这种情况下,什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈,各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度,纷纷加大了对广告的投放力度。1998年,我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元,1999年为6、4亿元,增长了60%,其中椰树矿泉水1225万元,占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时,究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑,在一方面反映出消费者不够成熟的同时,也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟,在消费者品牌消费时代,广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段,但不是惟一手段,品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度,因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传,要根据企业和产品的不同发展阶段,采用组合营销的方法,因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高,人们的健康意识也在不断加强,由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视,更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示,在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时",有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素,而且仅次于品牌和价格,是第三大因素。然而近年来,瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一,瓶装水生产厂家鱼目混珠,现在市面上出现的瓶装水生产厂家,既有投资几千万元的正规大厂,也有大量的家庭作坊式生产厂家,甚至还发现有些杂牌、无牌厂家,没有基本的水处理设施,只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装,饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检,合格率都偏低,这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准,提高瓶装水行业进入的门槛,从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看,超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点,图6显示,有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地,27、9%的人经常在个体小商店购买,5、5%的人经常在批发市场购买,17、3%的人经常在大中型市场购买,而59、0%的人是在超级市场,这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变,超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐,近年来发展速度十分惊人,已经超过以百货商场为代表传统零售形式,逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言,本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识,权做同人参考。

一、概述

专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上,每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任,向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等,然后要求他向药剂科“提单”,也就是提出购买要求,药剂科批准后,就可以进药了。有的医院有药事会,需要他们同意,还有的医院是院长说了算。总之,要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系,难免要请人吃饭、打球或送礼,有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项,专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同,“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵,零售价是29、8元,三级甲等医院的“开户费”是3000元,二级甲等医院是xx元,一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元,三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请,用了以后再报销。有的医院用的少一些,有的就要超过一些,但总数大致能平衡。

“开户”是基础,以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项,规定了每开一单位药品,要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶,***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”,公司还列有“维护费”,用来与医生平时“联络”感情,也就是吃饭、娱乐以及赞助等,我们可以自己安排。

对于这些活动,跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式,一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧,甚至有的医院还装了监视器,所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。

研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质,把前期有意识的行为变为有意识的习惯,是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象,增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用,围绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品,实现销售。所有的活动都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等),深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样,才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断深入浅出的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养自己的长期合作伙伴,开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析,在完成了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关,尤其是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候,必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识,兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们,只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说,就是通过医药代表的努力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售,而且还要加强学习医药知识,并且用后者来指导自己的药品销售,努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国,其近视率也是世界上最多的国家之一,据统计,青少年近视患者就高达数千

万人,而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场,18岁以下青少年按1/10的比率计算,近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体,资源后续不断,利于长线经营。

青少年近视人数众多,潜力无限,利润无限。

项目易于操作,推广便利,效果显著,消费者广泛接受。

投资少,见效快,回报大,风险低。

垄断区域经营,采取独家保护,广进一家财源。

托管经营模式,保姆式全程服务扶持,免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式,可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间,更低的供货价格,更优质的产品质量。

篇五:《房地产行业分析报告》

[篇一:房地产行业分析报告]

1月5日石家庄市住房保障和房产管理局召开新闻发布会,向社会公开2014年石家庄房地产市场运行分析。官方数据显示,2014年石家庄房地产市场继续保持平稳发展的态势,商品房上市成交大幅增长,商品住房供求平衡量增价稳,商业办公用房库存继续增大,二手房成交降幅逐步收窄。预计2015年石家庄房地产市场仍将继续保持平稳发展的态势。

去年商品房成交面积同比增41%

石市住房局官方统计数据显示,2014年全年石家庄市区共发放商品房预售许可证152个,涉及市区77个项目,上市面积806万平方米,同比增长36%。房地产行业分析报告

去年市区全年商品房成交面积为672万平方米,同比增长41%;成交金额达到了482亿元,同比增长51%。

从房价统计数据看,2014年石家庄市区商品房成交均价为7173元/平方米,同比增长7%。

在上市量和成交量、房价同比齐涨的同时,

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