招商方案结论

导读：　招商方案结论(共3篇)成功招商的报告方案成功招商的报告方案（建议）为了使这次招商成功，万无一失，我在研究了很多资料的同时，结合我们项目的实际情况，整理、并做了很多可行性的研究报告和方案，特整理如下部分，请刘总审定，如果可行通过，变按照报告方案执行。现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的...

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篇一:招商方案结论
成功招商的报告方案

成功招商的报告方案（建议）

为了使这次招商成功，万无一失，我在研究了很多资料的同时，结合我们项目的实际情况，整理、并做了很多可行性的研究报告和方案，特整理如下部分，请刘总审定，如果可行通过，变按照报告方案执行。

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的营销队伍构建成的，那么，客户从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找客户。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到客户吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为营销人员的沟通技巧不够也会大打折扣。总结为成功招商的七大步：

A、组建强有力的招商队伍；

B、确定独到的招商模式和策略；

C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会（也可不举办招商会）？

D、包装、策划独特卖点；

E、谈判技巧与细节；

F、如何培训营销队伍；

G、如何拜访客户？

为什么要组建强有力的招商队伍？

随着市场的膨胀，客户选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成客户心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高。

传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、客户的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，

一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经

验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。

如何组建强有力的招商队伍？

在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。

首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。【招商方案结论】

其次定战略：也应有五个关键问题：

（1） 确定中长远目标；

（2） 确定实现目标的总体战线和阶段；

（3） 制定目前的目标；

（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；

（5） 在实施中如何进行调整。

第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。

也应该注意五个要点：

（1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 第一、要建立一个完善的招商组织体系

依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：

一、招商总监：【招商方案结论】

招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；

二、企划部：

企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；客户常见问题应答等；也有些企业将市

场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。

三、商务（招商）部：

商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；一般设置招商部部长一职，用于整体安排。

招商部长职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善销售网络；调查预测危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权。

招商现状困境

长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。 同样，对于企业来说，首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好项目，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、客户都会反思。

其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的客户，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

第三招商没有长远规划：有很多企业招商处于投机行为，他认为我的客户只要完成我的资金回笼，把我的项目从我的我的手转到客户的手里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

招商思路

一般流程：整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——招商会的举办——正式招商开始——间断性召开会议——签约——督促履约——回笼款项。

在招商之前，应制定详细的《招商手册》以控制流程。

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去

就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让客户放心地接受呢？

首先，要让客户了解企业。

其次企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让客户看到实实在在的东西。这就需要企业要么有切实可行的方案，要么建立楼盘样板房，对于样板房企业要做好严格管理，从规划、设计、建造都必须要做到规范化，要使样板房成为我们的最佳形象宣传品。

还有企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让客户感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

同时为客户建立一种可操作的简单的经销模式，指点从店面的装修、产品的摆放、广告的设计包装、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要客户照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，客户所担心的不是投资额太高，而是自己能否从中得到更大的利益。我们倡导客户入住后的经销模式可以让经销商感觉到，企业不是在一味的销售自己的楼盘，而是在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

在招商过程中还应该让已经入住的业主现身说法，讲述自己与企业的经历和和当初为什么选择商贸街的缘由，用具体的数字来说明（作为采访式的稿件发布于《星辰心语》半月刊李）。事实胜于雄辩，通过现有业主的讲解，可以打消潜在客户的疑虑，别人行，那么自己也一定行。

总而言之，我们的招商要有针对性，方法性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。

招商策略与模式

招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此我在制定招商策略时，了解了自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。

是如何制定策略的呢？

一般来讲我们招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取客户，从根本上启动和占领市场。

请刘总审定！

此致

敬礼

篇二:招商方案结论
招商策划报告

润德·陈楚文化创意园

招商策划报告

----再现陈楚宛丘风貌 彰显今朝淮阳才品

目录

总纲

一、招商策划

（一）项目整体定位

（二）招商策略

二、招商计划

（一）统筹计划内容

（二）招商计划执行时间表

（三）媒体计划表

三、附录

总 纲

我们的工作思路：

精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要达到的目标：

实现开业招商90%，力争100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。

第一部分 招商策划

一、项目总定位

（一）统一宣传口径

1、宣传总精神：再现陈楚宛丘风貌 彰显今朝淮阳才品

2、为切实加快淮阳旅游商贸城的建设步伐，落实河南省委省政府“把河南由文化资源大省向文化强省跨越”的指示精神。润德集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

3、以文化融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和淮阳本土文化，为淮阳人民和国内外客商打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的陈楚文化创意第一街！

4、近四万平方米的建筑面积（不含地下停车场），四百余米的商业长街。民间工艺展示区；民俗文化体验区；旅游创意产品开发区；戏剧、马戏及民间赛事区等功能区域。经营的业态包括：酒店、餐饮、零售、咖啡、酒吧、戏剧茶楼、民谷表演、会所、沙龙等应有尽有，这里陈楚文化氛围浓郁，兼容全国各地民谷特色经典。汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新淮阳的真正核心文化商业街区。

（二）招商定位【招商方案结论】

我们重点吸纳合适我们所经营业态的具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合淮阳消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式文化商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

润德·陈楚创意园的开发与运营要始终坚持"明清古建筑形态、浓厚的文化气息消费环境、多元化的业态组合"理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！

由此，我们确定了以各类品牌店、卖场、餐饮、娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占 ％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占 %左右，品牌专卖店占 ％左右。

（二）先确定主力店，再全面招商

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出量身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在润德陈楚·文化创意园新店的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

（五）招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

1、 截止到 年 月，基本完成步行街主力店、次主力

店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。

2、 截止到 年 月，基本完成招商任务。

3、 截止到 年 月底，商家开始入场装修，为开街做

准备。力争 月底，确保 月份一定开街。

为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为： 年 月开始执行，截止到 年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

目前，新聘11人，其中运营经理1名、招商主管2名、招商专员7名，策划1名，组建了一个招商部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 15 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、公司核心理念的培训。

2、团队执行力的培训。

3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培

养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

（三）招商架构、招商机制的建立

在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，

篇三:招商方案结论
2016区政府招商引资项目工作实施方案

一、招商引资工作

全区新签约项目73个，实质运作项目28个，合同引进内资25.8亿元；实际到位内资4.07亿元、外资406.8万美元，均超额完成市定目标任务。完成新增税收1333.41万元，占目标任务的105.3%。

1.内资目标任务完成情况

40家责任单位中有36家单位全部完成内资目标任务，其中许市镇、钱粮湖镇、城建投、科技局、商务局、交通农机局、旅游局等单位完成任务情况较好；芦苇总场、林业局、司法局等3家单位没有完成目标任务，特别是司法局没有破零。

2.注册到位外资目标任务完成情况

全区共完成注册到位外资406.8万美元，占目标任务的58.1%，5家有外资目标任务的单位中只有商务局完成注册外资目标任务，其余4家单位均没有完成任务。

3.新增税收目标任务完成情况

全年共完成新增税收1333.41万元，其中，一类考核单位产生税收776.7万元，二类考核单位引进税收556.71万元，占目标任务的105.3%；有引税任务的35家单位中有城建投、科技局、财政局、水利局等4家单位完成或超额完成目标任务。

4.招商引资工作主要特点。一是新引进项目数量大、落地快。全区新引进大小项目73个，同比增长46%。洽谈项目的签约率和签约项目的履约率明显提高，致远电磁铁、神岗电磁铁、君岛酒业、富强混凝土、健朗药业、中力新材料等22家入园企业都实现了当年洽谈、当年签约落地。二是招商项目质量明显提高，项目建设进度较快。新签约项目平均投资额达到2400万元，其中工业类和商贸服务类项目42个，占引进项目总量的70%。三是围绕产业定位针对性开展招商工作，产业集聚初步显现。围绕工业园区产业定位，针对性开展招商引资，新引进电磁铁企业3家、印刷包装企业8家、家具生产企业7家、医药企业1家，园区初步形成了食品医药、机械电磁铁、印刷包装、家具物流四个产业小区。

5.存在的主要问题。一是项目投资规模不大。新签约项目尽管有73个，但合同投资在1000万元以下的小项目有42个，占57.5%；投资5000万元以上的工业项目只有健朗药业、富强混凝土、印刷工业科技园、家具市场等。二是招商氛围不浓。招商引资工作存在“上面热，下面冷”、“行内热，行外冷”、“嘴上热，行动冷”的现象，部分乡镇和部门并没有对招商引资工作引起足够重视。

二、项目建设工作

全年共争取各类投资资金9.6亿元（其中国家各类投资3.13亿元、银行贷款2.24亿元、地方债500万元、战略投资者资金4.2亿元）。全区开发包装项目102个，在建项目81个，重大项目建设全市排名靠前。新增中央投资1.98亿元，占全市17.5%（居全市第一），是前三年的总和。

1.项目开发建设情况。全年开发包装项目102个，占全年开发储备项目的102%，项目办向领导小组各成员单位推荐1000万元以上重大项目28个，完成包装23个。全区在建项目81个，完成投资8.83亿元，39个区级领导督办项目开工25个。

2.重点项目建设情况。层山安全区移民迁建补偿资金3.09亿元全部到位，围堤工程总投资3.05亿元，按计划完成新修堤防86%、加固堤防40%，均提前完成市下达目标任务；污水处理厂及管网建设，完成投资1.15亿元，正式投产运营；综合医院落实中央资金1900万元，已完成投资1700万元；悦来河等骨干电排排系改造累计完成投资7000万元；城建融资落实贷款1.45亿元；市儿童福利院、国土整理、城乡电网改造、渔民新村建设、农村沼气、省血防综合试点工程等项目建设进展顺利。

3.项目建设主要特点。一是组织领导到位。区委、区政府成立了区招商引资和项目建设年活动领导小组，各相关单位也成立了相应机构。全区上下做到了一把手亲自抓，常务副职具体抓；同时，各单位既分工又合作，形成了项目建设的强大合力。二是抢抓机遇，争资争项扎实有效。各级各部门立足君山实际，认真筹划，科学对接国家应对金融危机出台的各项利好政策，科学做好项目前期工作，争项争资工作积极有效，特别是在重大水利设施、千亿斤粮食工程、政权建设、廉租房建设、校安工程及经济转型和结构调整等领域取得了明显成效。三是项目建设调度到位。为抢抓工程进度，各项目责任单位按期向项目办报送项目建设进展情况，并及时上报当前工作存在的困难和问题。同时，区委、区政府对重大项目实行适时调度工作制，全年先后召开了4次项目调度会，集中研究和及时解决了项目建设中的相关问题和困难，确保了项目建设进度。四是项目建设环境不断改善，有力促进了项目建设。区委、区政府实行重大项目区级领导联点督办和纪委常委联重点项目的机制，项目建设和服务的各项制度落到实实，相关单位立足本职，加强服务环境建设，简化办事环节，规范行政行为，办事效率和服务水平明显提高。同时，对干扰损害项目建设的不法行为进行了坚决严厉地打击，项目建设周边环境的进一步改善，保障了项目建设的顺利进行。

以上这篇区政府招商引资项目工作实施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。

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