ERP模拟沙盘报告

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ERP模拟沙盘报告篇一
《ERP沙盘模拟实训报告》

长江大学工程技术学院

《沙盘模拟实验》报告

班 级 序 号 学生姓名 实验时间

《沙盘模拟实验》报告

【实习时间】 ：2011.6.27--- 2011.7.15

【实习组人员】

CEO:

财务总监：

财务助理：

生产总监

生产助理：

营销总监：

营销助理：

监督员和情报员

【实习设备】ERP沙盘模拟实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

【实习目的】

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

【实习过程】

一、练习篇

1、 练习篇简述你所在小组每年经营的状况:年度会议决议的策略、执行过程中发现的问

题、针对问题采取的补救措施，最终的效果，年末对其他小组的状况进行描述和对比，分析自己所在小组的优势和劣势，在下一年的年度会议中会针对此需要注意什么 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了一张，由于是第一年，对于投广告费方面很不成熟。生产了很多B产品遭积压，没有研发C产品导致第二年无法生产该产品。并且我们没开拓市场也没有进行ISO认证，生产线方面也没有做任何变动。这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了

充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线从第二季开始闲置。柔性线均为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。

1、在你所在的小组中，你承担的角色是什么？此角色有什么职能？对应每年的经营状况，简述你所付出的努力及自我业绩考核。

学期阶段，我们小组实行轮换岗位制度，每位同学都能做到胜任每一个岗位的工作。我所担任的是生产总监的职务，此角色在生产助理配合之下，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算以及广告费的投放方面渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。

二、比赛篇

1、你们小组在赛前的总体规划是什么？(如果你是监督员和情报员，则反映你所监督的那组的规划)。

我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

2、问题同练习篇中的“1、2”，请分别阐述。(如果你是监督员和情报员，则评价你所监督的那组的状况)。

比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营。第二年，为生产需要，购入全自动线一条。第三年，投入广告费5个，拿到4张单，所有者权益达到40.第四年，采用批量采购原材料，为适应生产，又增加一条全自动线。由于对产能估计不足，接单较多，有一部分产品无力生产，交了5个违约金。第四年，为了生产C产品，向其他组购买了B产品，年末，所有者权益略有增加。第五年，广告费投入适当，产能不足，向其他组购买产品。第六年，规则有变，每个产品多加人工费，订单变少，白白浪费了4个广告费，对于投入和产出计划是一项挑战。本年R订单没有拿到，导致产出的R产品全部积压。最终所有者权益是67，整体收入中等偏上，支出控制的比较好。 在比赛过程中，我所担任CEO一职。主要负责前期计划和整体控制。具体来说就是了解企业内部资源与外部环境，在预测市场趋势的基础上对竞争格局进行分析。根据不同经营年实际情况调整既定的企业经营目标。在模拟之前开会讨论了一下企业大致的发展情况，主要包括研发P2和P3产品、开拓国内和亚洲市场。在年初对各部门制定的业务策略和计划做出最后决策。在各个季度安排各部门的工作，核实工作的完成情况。建立不同部门人员的共同价值观和经营理念，建立以整体利益为导向的组织。在必要的时候，委外生产或者卖出产品给其他小组，确定产品价格和数量。组织部门总监开会讨论企业发展方向，协调立场不同的各部门。根据不同管理部门工作任务及时调整企业管理人员岗位与任务、保证企业经营质量。并按任务清单程序化地按经营年度与生产季度进行企业经营活动。由于之前担任过生产总监，对整个生产流程都很熟悉，所以在担任CEO是能积极应对挑战，适时把握机遇。

心得小结

1.从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。

2.做好自己的本职工作，有余力的时候再去做其他事情。我们小组在第二年这方面做的很有欠缺。物流总监的工作比较多，比较复杂，有时候生产总监就去帮物流总监办事，导致生产总监的工作落下，又由人力资源总监帮忙，一下就全乱了。后来经过调整，各部门不再交叉作业，后几年有所改进，但是由于信息不流通，各部门的发展不协调，导致资源的限制和库存的积压。

3.凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。我们在年初把各种预算都计划好了，但是没有想到会突然增加30M的欠款。所以由于资金短缺，我们没能实施各项生产计划，致使企业发展滞后，给后续经营造成不少障碍。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。

4.一定要深刻了解游戏规则，不能犯规则上的错误。一旦有违，很难弥补。因为我们不了解从什么时候开始偿还利息，之前以为是从第一年开始，后来经老师提醒是从第零年开始，导致多出来的30M无力偿还，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展。

5.在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。

6.机会都是给有准备的人。我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变

ERP模拟沙盘报告篇二
《ERP沙盘模拟实训总结报告》

ERP沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

ERP沙盘模拟实训心得体会

2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，

有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

ERP模拟沙盘报告篇三
《ERP沙盘模拟实训报告》

XX学院

工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟

小组成员：

指导老师：实 训 报 告

目录

一、小组总结报告............................3

二、C E O总结报告...........................7

三、营销总监总结报告........................10

四、生产总监总结报告........................13

五、采购总监总结报告........................16

六、运营总监总结报告........................18

七、财务总监总结报告........................20

八、财务助理总结报告........................23

........................25

........................27

九、附表（财务报表）........................29

小组总结报告

一、实验目的

1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

二、团队人员分配

1、C E 0 ：XX

2、营销总监：XX

3、生产总监：XX

4、采购总监：XX

5、运营总监：XX

6、财务总监：XX

7、财务助理：XX

XX

XX

三、公司总体战略

1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。

5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

四、公司实际运营状况

在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的

基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。

1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。

2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完

ERP模拟沙盘报告篇四
《ERP沙盘模拟实习报告-标准版》

ERP沙盘模拟实验报告

一、实验项目

《创业之星——大学生创业模拟实验室》

二、实习时间

2011年12月1日——2011年12月2日

三、实验小组成员

小 组：第八组

小组成员：于晓娇（030840507）、宫丽丽（030840508）、刘小镜（030840511）、曲云玲（030840515）、王若彤（030840517）、王晓玲（030840522）

组员分工：

王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。

曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。

于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。

刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。

宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。 王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。

四、实验目的 通过在电脑上运行《创业之星》软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

五、实验内容

创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。《创业之星》主要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下就是我们每一模块的具体实习内容：

模块一：创业测试

2011年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来

的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。

模块二：创业计划

在这一环节中，我们根据老师的指导对《创业之星》有了基本的了解。在拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计划，也就是期望达到的目标。这次沙盘模拟共有14组，我们的目标是排名前五。我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。我们采取稳中求胜的策略。

模块三：创业准备

万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。

首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。然后撰写公司章程，到工商行政管理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子有限公司，投入公司注册资金60万，领取验资报告，到工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。公司的注册审批这环节让我们感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。

模块四：创业实践

从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成14个小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。我们一共进行了6个季度的经营，以下对每季度的运营管理做具体总结：

1、第零季度

公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们

考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是6季度，在分析市场需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。二是租还是买的问题。大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较经济，如果购买厂房，投入大，到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度5000元。

我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为2000，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。手动生产线，设备便宜，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购买。最终我们决定购买两条自动生产线和一条手动生产线。

在产品设计环节。根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。 我们为了以后产品更具有市场竞争力申请了ISO9000质量资格认证，它分为2个季度完成。

原料采购环节。我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利多销。它的原材料都是当期到货。品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。它的部分原料到货周期为1。根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购买两个季度的原材料。采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。

2、第一季度

产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。所以我们生产阿里贝贝900个。

市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而不用开发成本，北京市场需要2次开发，广州市场需要3次开发均需要开发费用。我们雇用了2个销售人员，每个员工产能为500，负责在北京销售阿里贝贝。

产品定价。产成品阿里贝贝630个，一个总成本58元，我们定价为80元，一个净赚22元。我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导

致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完成订单，要赔偿买家30%的违约金。

这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购买了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。认识到有时候做的决定就是应该一步到位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。

银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所以我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。

继续后一季度的原料采购。由于购买了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供给也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到后期原料价格会上涨。我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350件）一起生产阿里宝宝，因为它们的成品率高，降低了浪费，所以需购买3150件阿里宝宝的原材料。一条自动生产线（生产1350件）和一条手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝，所以购买2150件阿里贝贝原材料。

第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。

图一 第一季度销售经营状况表明设备产能未充分利用，生产不足，订单

延期需交付

3、第二季度

进入第二年的经营后，我们可以大量生产了，两条自动生产线可以投入使用了，阿里宝宝的原材料都到库了。再到市场招聘了6个工人，平均到两条自动生产线上。一条自动生产线生产阿里宝宝1350件，一条自动生产线生产1350件阿里贝贝。手动生产线继续生产阿里贝贝900件。

市场开发。上一期大家都占领的是北京市场，我们产品生产的少，市场占有率也很少。预期到这一季度，大家都会加大生产力，那样市场竞争会相当激烈，所以我们继续对上海和广州市场的开发，上海市场这一期就可以使用了。我们将会把我们的一部分产品投放到涉足人数较少的上海。稍后报价时候，必须要把相应的销售人员招聘到岗。现在我们的销售任务是2790，我们再招聘了4个销售人员，共6个销售人员，平均到北京很上海两个市场。 产品定价。我们根据上期的最高报价和最低报价，选择偏高的报价，也担心过会不会报价太高，卖不出去。但我们就凭借赌一赌的心里，大不了存货下个季度再销售。我们将产品对半分配到两个市场。

这一期的市场竞争非常激烈，同学们的产品都投向了市场，可能我们对市场的把握不是很到位，以为上海有很高的消费力，把大部分高端产品阿里宝宝投向上海，但事与愿违，我们有500多个阿里宝宝产品没有卖出去。我们都感到一阵心痛，认为价格是有点高是一个原因，主要原因还是上海的消费能力不足，我们调整战略，还是把重心市场放在北京。不管怎么说我们这次还是盈利的，我们都很高兴，努力还是有回报的。

ERP模拟沙盘报告篇五
《ERP沙盘模拟课程报告1》

课程报告

课程名称 《ERP沙盘模拟》

学院名称 经济管理学院

指导教师 王丽琼等

班 级 信管101班

学 号 ***********

学生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小组成员]：

CEO：杨达兴 财务总监：田定金 财务助理：

营销总监：胡呈清 采购总监：曾慧慧 生产总监：许静 商业间谍：

[实习组别]：E

[实习目的]：通过实验了解企业的基本运营过程，掌握财务报表的填写，了解营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、CEO等企业角色的基本任务。培养

团队合作能力，加深对企业ERP系统的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是让我们了解实验过程的，所以这一年度的工作都是在老师的指导下完成的，我只是负责在老师的指导下（因为在这个过程中我去上了一次

厕所，错过了老师讲的一些方法和规则，所以在后面填写财务报表的时候面对有

的问题我有点不知所措）填写财务报表，然后对企业运作的过程作简单的了解，掌握企业运作的基本规则和财务报表的填写规则以及一些特殊的财务运算和统

计。

第一年：第一年是我们独自经营的开始，虽然在起始年的时候老师带领我们

做过一次，但是因为是刚开始而且我错过了老师的讲解的一部分，所以对一些财

务的统计和运算还是不熟悉，常常要翻阅起始年的财务报表来对照填写，而且一

不小心就会出现算错和填错的情况，有的时候还会因为不熟悉报表的填写规则和

生产成本的计算方法而出现不知所措的情况。第一年的运作显得很缓慢、很紊乱。总而言之，在第一年的运作中，虽然最后财务报表上交之后没有出现什么错误，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一年度的财务报表。在这一年

度里，我们还开发了国内市场和P2产品。

第一年度运作完之后，我们负债有所增加而且我们的净利润为-1，这也使得

我们组的权益值在起始年的基础上减少了一个单位。

第二年：虽然第一年的财务做完之后有点云里雾里的感觉，但是也许是因为大家都这样，所以我们组在第二年度还获得了一百万的奖励。不过毕竟还只是第

二年，而且课后我也没怎么去想关于财务报表方面的问题，所以在这一年度的运

作过程中，任然有一些我不熟悉的东西（最后在其他成员的帮助和讲解下我才得

以弄明白）。虽然说这一年度的运作明显比第一年度快了很多，但是我们的整个

运营过程还是显得很杂乱无章，导致我经常出现把报表填错的情况，不过幸好每

次填错后都能够及时发现错误，所以这一年度我们的财务报表也是第一个成功上

交的小组。

这一年度，我们在前一年度的基础上又开发了区域市场和ISO9000资格认

证以及P3产品，由此一来，我们的负债继续增加，而且这一度我们的净利润继

续为负。

第三年：到了第三年度，我才算基本熟悉了财务报表的填写规则。因为我们

第二年度是第一个成功上交财务报表的小组，所以这一难度我们成功拿到了五百

万的奖励，这对于我来说是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在这一年度刚开始我

就在想继续拿第一，但是ERP模拟实验对团队协作的要求是很高的，它要求小

组内的所有成员都要很细心才能把公司运作变得顺畅，财务报表的填写才不会出现错误。

这一年的运作中，由于生产总监向我报告投资生产线的财务的时候出现了错误，导致我们这一年度最后的“资产总计”跟“负债和所有者权益总计”不相等，最后花了很多时间，在老师的帮助下才找到了错误。而且在运作时，由于太过于讲求速度，CEO（这里当财务助理用）去还贷款的时候把现金弄丢了一个导致了我们额外的损失。

虽然说这一年度我们最终盈利了，但是因为我们的粗心，我们不仅没有拿到哪怕是一百万的奖励，而且还丢失了一百万，是的我们的权益值额外减少了一百万。

第四年：这是很关键的一年，因为在这一年我们对公司的发展做了转折性的选择——租用小厂房，继续开发生产线。

经过前面几年的磨练，我在填写财务报表方面已经毫无压力。这一年度为了投资上产线，我们贷了不少贷款，而且很多都是短期的贷款，在第二季度的时候为了还第三季度的短期贷款还贴了不少的贴息。

这一年度我们吸取了上一年度的教训，不再盲目追求速度，虽然最后不是前三名成功上交财务报表的，但是感觉很实在，因为我们在继续盈利，而且经过这一年度度新的生产线的投资，我们将来的生产力会很强大，我们看到的是希望。

第五年：到了第五年度，我们小组基本形成了一个比较有条理的运营模式，不再像刚开始那样杂乱无章了，这时候我除了填写财务报表之外，还负责及时安排其他小组成员的工作，其他成员的工作都在我的发号施令中有条不紊地进行。

这一年度是我们新的生产线已经建好了而且也投入使用了，这一年我们的销售额比上一年度明显增加，而且我们的权益值也达到了将近100了。

虽然我们这一年任然不是前三名上交财务报表的，但是这一年度我们的财务报表第一次实现了零错误，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模拟实验的最后一年，我们的组员都很期待这一年，因为这时候我们的生产力已经是最强大的了，而且我们投入了两千万的广告费用，我们期待着让我们的权益值变成最高的。这一年我们还清了所有的短期贷款。但是世事总是难料，权益比我们高的那个小组的广告费投入比我们更高，使得我们没有成功按计划拿到该拿的所有订单，导致我们的生产线停产了一季，而且最终我们的权益值也没有成功拿到第一。

虽然我们最后因为没有完成我们的目标，但是这一次，我们组的财务报表时第一个成功上交，而且是零错误一次性上交的小组，只可惜这时候已经是最后一年，不然我们准能完成我们的目标。

[心得体会]：

通过ERP沙盘模拟实验，我学到了很多关于企业运营的东西以及作为一个财务总监应该具备的素质和技能，同时，也深深体会到分工合作在一个团队中的重要性，总结来说，主要有一下心得体会：

一、团队精神

ERP模拟实验是一个模拟真实的竞争市场的实验，在实验中，对团队的协同作业要求比较高。在一个团队中，不同成员扮演不同的角色，不同角色之间既要分工又要合作。比如说在做新一年的规划的时候，首先财务总监要提交本年度的财务状况，然后生产总监要报告公司接下来的生产力状况，接下来大家一起来商

量下一年的生产、广告以及投资计划，为确保计划的科学性，每个成员都必须认真分析，保证信息的准确性。

由于财务总监的任务相对较重，而每个小组的人员数量有限，没有专门的财务助理，所以在实验过程中为了保证财务收支数据的准确性，要求小组求他成员扮演财务助理的角色，而这个角色并不是一个确定的人来担任，只要谁有空就由谁来担任。

二、CEO要具备良好的决策和应变能力

CEO是每个公司的主要决策者，他的决策往往决定着实验的大致走向，而CEO的应变能力则决定着实验的最终结果。

实验开始后的前两个年度里，我们主要是进行产品和市场的开发以及生产线的投资与变更，然而这也是每个小组都会做的工作。当我们完成了产品的开发以及生产线的投资与变更之后我们的所有者权益并没有得到很大的提高，于是，我们的CEO便想到了租用小厂房，继续开发生产线，因为最终决定销售业绩的是生产力。虽然最后我们组的权益值不是所有小组里面最高的，但是也因为我们组中途的及时应变，使得我们组最终的权益值是所有小组里面第二高的。

三、长远眼光和战略眼光很重要

虽然说最终我们小组的权益值是所有小组中第二高的，但是我们最后拥有了最强大的生产力，却没有使得我们的权益最大，这是因为刚开始我们没有意识到生产力的重要性，缺乏长远性的、战略性的眼光，如果我们再提前一年进行生产线的投资和开发，相信我们的权益值就会使最高的了。

四、对财务总监的认识

财务总监肩负着比较繁重的任务，因为公司的每一步运作基本上都会与财务挂上钩。而且财务总监要具备良好的计算能力，要足够细心，不然的话就会在财务计算和汇总的时候出错。财务总监还应该有一定的预算能力，在当前情况下要能预知每一季度公司的运作是否需要贷款或者像其他公司借款。在每一季度的运作中，财务总监都需要把财务报表做得有条有理才能保证报表上数据的正确性。

在实验过程中，财务总监在负责填写报表的同时，还要对其他成员的工作进行支配，其他成员的任务要的财务总监的安排下才能做到有条不紊地进行，而且财务总监的组织能力越好，实验进行得也越顺畅。

总的来说，通过ERP模拟实验，我的细心程度、组织能力以及其他方面都得到了或多或少的提高和锻炼。

ERP模拟沙盘报告篇六
《ERP沙盘模拟实习报告》

一、 CEO

经过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完成了本次的ERP模拟实验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟实验中了解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团队工作方式，并熟练自己职位的工作，学会企业经营之道。

(一) 企业的发展战略

在公司成立之初，经过我们全体成员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，具体内容如下：

1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的策略，但并不是对所有的产品都进行研发，比如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生较好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，所以在经过再三论证后，我们果断舍弃了P4，事实证明我们决策时正确的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，特别是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。

2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的策略，我们的多市场是对不同的产品侧重不同的市场，但是也放弃了国际市场这一块。比如说对于P2，我们就着重在区域市场和国内市场投放广告，对于p3，我们研发的比较晚，由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势，所以广告也有针对性的放在这两个市场。

(二) 经营状况

我们组的企业在这运营的六年里，总的来说只能算是比较平稳发展，并没有取得很亮眼的成绩，企业成长很慢，尤其是在第3、4年还出现了重大失误，一度在市场上的产品份额排在最后。但在后面的两年经过我们的调整之后，在P2和P3两个产品上取得了许多大单，终于力挽颓势。这其实还是跟我们采取的保守的战略有关：循序渐进，平稳发展，这样使我们的基础比较夯实。

针对我们公司所面临的情况，我们觉得在以下方面做得不足： 1.预测不到位。在开始运行的几年里，没有对目标市场的需求进行正确的分析，导致我们的广告投放很不合理，拿到的单很小，产能过剩。

2.生产线铺设过于谨慎。事先对游戏规则不是很了解，所以我们的小厂房在地年末才租用，相应的生产线也才得以铺设。可是就是由于晚了人家两年，我们的生产力根本无法与别人相比，所以也谈不上有力的竞争，市场份额连连下滑。

二、 财务主管

在此次沙盘模拟中，我们组利用现有的流动资产、固定资产致力

于广告投入来抢得订单、扩大生产规模以实现与市场需求的均衡性，最终实现企业效益最大化。同时在此次沙盘模拟中出现了一些值得我们注意与反思的问题，一方面是财务预算与实际财务支出之间的差异性，如何防止资金不在运作过程中中断而又实现资金使用效率最大化，另一方面，财务的管理绝对不是企业的配角，财务需对整体流程资金的使用明细安排做出规划，根据实际的运作进行调整，有效的控制资金使用率最大化。例如，在第六年的时候，我们的流动资金已经无法偿还前期所贷的短期贷款，只能开始贷高利贷已解决当前的问题。在这六年运作中，其具体的问题分析如下：

第一年运作前，我们做了一份现金预算表，就预算表来看，相对于竞争对手，市场、广告、生产线的投入是比较保守的，只有必要的投入以及与市场需求同步的支出。在实际运作过程中按照前期所做的预算而来，广告投入5M,市场准入投放4M，综合管理费合计21M.第一年的销售收入并不乐观，只拿到了一个订单，销售收入扣除直接成本后所得的毛利是8M。

第二年在第一年的基础上做出了相应的调整，首先根据市场的需求广告投入了14M,再者，为了企业流动资金充盈，更好的扩大生产规模，在第二年前期申请了40M的短期贷款，60M的长期贷款，在第二年新生产线投入了16M,产品研发投入了7M,但从总体的规划上来

分析，资金的利用率未达到最大化，整个财务的支出与收入处在一个被动的状态，与各个部门的相互独立，配合不默契。其具体情况如下：

在前两年净利润负的情况下，第三年我们改变了保守的策略，一方面体现在参加订货会使用了20M,虽然第一期就要偿还短期贷款，但不会出现资金的中断，同时也成功地拿到了5个订单，销售收入达到108M,同时净利润由负变正，应收款分别可在2、3、4账期收回。 在第三年运行情况良好的下，第四年出现明显下滑，第一，广告费用支出不合理，在第四年流动资金紧张下，在市场情况下，我们错误的估计了竞争对手在广告上的投入，广告投入27M,且集中投在区域和亚洲市场，虽然在未来趋势上显示P1、P2在这两个市场需求量呈增长趋势且单价也有所上升。

在第四年运营不景气的情况下，第五年一开始就出现了资金短缺前期所贷的长期贷款、短期贷款集中在第一季度偿还，我们只能用应收账款贴现进行平衡。我们分别在第一季度、第三季度、第四季度进行贴现，同时短期贷款、长期贷款已达到最大额。同时，订单数的增加要求扩大生产规模，新生产线在第五年共投入了49M,同时为了满足需求，提高企业的诚信度，又采取向其他企业购买产品的方式，在年末，相对于前一年来说，净利润有显著提高。

第六年，不改在广告上的投入，共19M,共拿到190M的销售收入，所有的生产线已经铺好，30M购买了小厂房，资产总计达到238M,所有者权益显著提高。

以下是各年利润具体情况表：

从整体出发，流动资产是企业不可或缺的一部分，在此次沙盘中主要包括现金、应收款、在制品、成品、原料，在资产流动过程中会出现一些问题与风险，如应收账款的无法收回，在最后结算下，在制品、成品、原材料的剩余，无法实现最优。在于固定资产对比下，流动资产存在一些不确定因素，如下图所示：

再者从最直接的所有者权益出发，这是资产扣除负债所有者享有的剩余价值。是所有者在企业中享有的经济利益。是企业经营状况最直接的体现，如表所示，在最初的年度企业运行状况良好，是收益的，在第三、四年间运行混乱、资产支配不合理，所有者权益大大下滑，在策略的调整后，由于年限的限制，最终所有者权益没能达到理想状态，第六年所有者权益合计69M。

ERP模拟沙盘报告篇七
《ERP沙盘模拟实验报告》

一、实验目的

ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备

2.ERP沙盘模拟实验指导书

3.ERP沙盘模拟训练教程

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）

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ERP模拟沙盘报告篇八
《ERP沙盘模拟实验报告》

实 验 报 告

（管理学院适用）

课 程 名 称: ERP沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040

学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 2010级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: 312010110201149

实 验 成 绩:

任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告（管理学院适用）

开课学院及实验室：管理学院 E R P实验室 实验时间 ：2011年 11月

一、实验目的

ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备

2.ERP沙盘模拟实验指导书

3.ERP沙盘模拟训练教

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）

ERP模拟沙盘报告篇九
《ERP沙盘模拟个人总结》

企业经营沙盘模拟总结报告

姓名： 辅导老师：

 总结公司经营情况与自己的贡献

本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，

也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升

对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。

 个人总结

首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识

到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中

通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下：

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没

有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗!

ERP模拟沙盘报告篇十
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