研究iphone的是谁

导读：　研究iphone的是谁(共4篇)IPHONE4的研究关于苹果iphone4的分析报告iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持ED...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《研究iphone的是谁》，供大家学习参考。

IPHONE4的研究
研究iphone的是谁 第一篇

关于苹果iphone4的分析报告

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年

1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

一、关于iphone4的设计

1.尖端工程玻璃

iPhone 4 中的全部突破性技术都倾注于两片光亮的铝硅酸盐玻璃面板之间，这种材质也用于制造直升飞机和高速列车的风窗玻璃。这种玻璃经化学方式加强处理，比塑料坚固 20 倍、硬 30 倍，因此极为耐用，较以前更不易刮伤。这种材质也能回收利用。

2.独特的显示屏

960 x 640 背光 LCD 显示屏每英寸的像素密度达到了 326，使它成为迄今分辨率最高的手机显示屏。为了做到这一点，Apple 的工程师们开发出了直径仅 78 微米的超小像素，使人眼已难以分辨单个的像素。这使文字特别清晰，画质特别生动鲜活。IPS 技术还为几乎每个观看角度带来卓越的色彩和对比度。

3、不锈钢

由电脑数控加工而成的饰框，取材自我们独创的合金材料，经过锻造比标准钢材坚固 5 倍，是 iPhone 4 全部元件的骨架所在。饰框带来非凡的结构刚度，并保证极度纤薄、精致的设计得以实现，还可作为 iPhone 4 的接收天线。

4.apple A4处理器

Apple 的工程师们将 A4 芯片设计成一款超强大又超节能的手机处理器。有了它，iPhone 4 可以轻松完成多任务处理、剪辑视频和拨打 FaceTime 电话等复杂的工作。与此同时，最大限度延长电池的使用时间。

5、三轴陀螺仪

iPhone 4 是第一款内置三轴陀螺仪的手机。该技术与加速感应器配合使用，就使 iPhone 4 具备了用户加速、角速度和旋转速度等先进的运动传感能力。也就是说，更多的动作手势和更高的精确性可以带来更绝妙的游戏体验。

6.LED+摄像头

iPhone 4 摄像头可以拍摄绚丽的 500 万像素照片和令人惊艳的高清视频。凭借先进的机背照度传感器，即使在弱光环境下也能捕捉动人影像。内置的 LED 闪光灯可履行双重职责。当你拍照时，它可以用作闪光灯，在摄像时，又可以持续开启来照亮拍摄场景。前置的摄像头最适合用于 FaceTime 功能和自拍。

7、麦克风+扬声器

大部分手机仅有一个麦克风，但 iPhone 4 就有两个。主麦克风位于机身底部，扬声器的旁边，可用于接打电话和 FaceTime、语音命令和备忘录功能。第二个麦克风内置于机身顶部，

靠近耳机插孔，可以使接打电话和视频通话的效果更理想。它可与主麦克风配合工作，来抑制多余的背景杂音，如音乐声和喧闹的对话声。双麦克风噪音抑制功能有助于令每一次对话清静地进行。

8、触控

mulit-touch

iPhone 拥有宽大的 Multi-Touch 显示屏和创新软件，让你仅用手指就可以操控一切。它是如何工作的？一层覆盖到玻璃上的薄面板利用电场来感应你手指的触控。它可以一次记录多点触控，以支持双指开合缩放画面、双指轻点等更多复杂的手势操作。然后，面板会将这些信息传送给它下面的 Retina 显示屏。

可见iphone4的设计室独特创新的，给人以非常新奇的体验。

二、关于iphone4的营销

1.营销渠道的选择

营销渠道有：1.独立分销商（国代）全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司。2.大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器等。3. 普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。

4、苹果在主要的大城市开设iphone的直销店。

2、运营商定制战略 ：与中国联通合作，依靠联通的销售网络来营销。

3、广告：广告上iphone有电视广告，合作媒体宣传、以及自愿宣传的网络等。 Iphone4的营销促成了iphone4、iphone系列的巨大成功。

三、关于iphone4的管理

1、不落俗套2、逾越常规 3、拒绝复杂4、服务客户5、忽略意见6、处处营销

7、推陈出新8、适当“独裁”9、重新发明10、有条不紊

由于苹果公司在iphone产品的设计、营销、管理方面都有着突破的贡献，使得其成为世界性的明星产品。

对于苹果公司的一系列研究
研究iphone的是谁 第二篇

对于苹果公司一系列研究

微观经济学论文

内容摘要

本论文主要研究关于苹果公司的几个问题， 比如苹果手机为何价格高硬件成本低但是仍然占有大市场比例？为什么苹果公司推出iPhone5C并且效果不好？为何苹果公司停产了iPhone5而不是停产了iPhone4或者iPhone4S？我们通过网上资料调查的方法得出：高成本、企业定位、优秀的设计、技术创新、差异化战略、运营商的支持等是苹果手机高价格低成本但是仍然占有大市场比例的原因；为了应对其它品牌冲击、挽回iPhone5遭遇市场的冷淡、适应消费者心理是苹果公司推出iPhone5C的原因；而苹果公司的营销策略有误以及5C的错误定位是5C市场反响不好的原因；保持产品价格，维护其高端的品牌形象，同时为5S和5C的推出让步，避免自我产品竞争所以苹果公司停产了iPhone5。

关键词: 苹果手机; 差异化战略; 营销策略

目 录

一. 苹果手机成本低售价高为何占有巨大市场比例错误！未定义书签。

二. 为什么苹果公司推出iPhone5C ........................... 2

三. 为什么iPhone5C的市场反应不好 ........................ 3

四. 为什么停产iPhone5而不是4和4S ....................... 4

苹果手机成本低售价高为何占有巨大市场比

例

1、手机价格高于同水平智能手机的根本原因是其高成本。

独特的企业文化促使苹果公司追求完美，追求完美的用户体验，所以工艺制作成本高，手机研发成本高等中国因素使苹果手机价格高于其他手机。

2、企业定位。

苹果手机高价可以提高其利润，加大降价空间，与竞争对手拉开差距，产品高价可以树立公司的品牌价值，使得品牌的知名度大。

3、优秀的设计。

由苹果手机所引起的新潮立刻受到众多手机厂商和消费者的追捧，如果说优秀的设计为苹果公司提供了引诱消费者购买的漂亮外表，那么质量第一就是消费者们追求的内在保证。

4、技术创新。

强大的设计理念使苹果走在了高新技术企业的前列，他们把握了消费者的脉搏，不断的创新满足了消费者需求心理不断变化。

5、成功的运用了差异化战略。

在服务客户的时候，苹果公司运用体验式销售的方式使消费者在体验的时候对苹果公司有价值认知，这对顾客就有可能成为其忠诚的消费者，随着忠诚度的增加，企业就渐渐属于优势地位，所以苹果手机即使价格昂贵，但仍有顾客通宵排队购买，成功地实施差异化战略使苹果手机即使定价很高却可以有很大的需求量，可以有效缓解供应商的涨价，使企业拥有较高的利润回报，由于简历了较高的忠诚度，所以苹果消费者中就会无形的构成了壁垒，也就是说差异化战略使苹果公司得以减少了面对替代品的威胁，这就使苹果公司牢牢抓住市场。

6、运营商的支持。

就中国市场而言，中国联通与中国电信共有约4.2亿用户，苹果公司先后与中国联通、中国电信建立合作关系，运用优惠的套餐等手段，抢先在众多智能手机厂商前打开了广阔的中国市场大门。

1

为什么苹果公司推出iPhone5C

1、为了应对其它品牌冲击，相对低的价格可以扩大市场。

“苹果董事长亚瑟·莱文森曾开玩笑说，苹果手机推出平价版，为了不影响高端机销售收入，会在中国单独开发布会。但如果5C并非中国市场独享，那么，从2012年到2013年，大家一直在议论苹果手机的平价版，苹果却迟迟未动直到现在才推出新品，很可能表明，苹果已经意识到智能手机产业的高毛利时代到头了。”李易分析称，像苹果这样的巨头，一般产品低于40%的毛利，就不愿再做这类产品，由此不难推测，苹果推出平价版5C产品主动降低毛利的举动，最大的可能是整个智能手机的市场已经走上了下坡路，苹果要“把该赚的钱尽快赚了”

2、为了挽回iPhone5遭遇市场的冷淡。

iPhone5的推出在众多消费者心中并没有建立起垫付的苹果的品牌形象，相反，由于缺乏创新，没有引起消费者更多的热情，由于制作工艺复杂，使得iPhone5手机难以大量生产，其昂贵的材料因为容易掉漆反倒为消费者诟病。iPhone5巨大的研发成本与巨大的库存量是苹果公司最不愿意看见的，iPhone5与5C许多重要参数是一致的，不难否定，5C是5更换塑料外壳的再销售，假使这样苹果公司不但重新梳理公司形象还清理了库存。

3、适应消费者心理。

随着智能手机市场的高度成熟，各种手机配置也越发强大，基本上每款手机都可以搭载不同版本的APP应用，所以硬件强大已经不再是优势。青年人是智能手机的最大应用人群，为了满足青年人对色彩的需要，手机也逐渐从通讯工具演变成一种时尚商品，多彩iPhone的推出适应了消费者心理。

2

为什么iPhone5C的市场反应不好 1、苹果消费者不想购买“二流”产品

如果说苹果在过去十年中学到了什么，那么就是该公司的消费者并不愿意购买一个“二流”的产品。然而，iPhone 5C正是这样的一款“二流”产品。

以往，苹果都是通过降价销售旧机型去吸引消费者。这一次，苹果同时引进了两款全新的iPhone机型，其中包括入门级的iPhone5C。毋庸置疑，苹果此举是为了与逐渐普及的Android在价格上展开竞争，但是效果却并不理想。

2、颜色并不真正吸引人

可以说，iPhone 5C中最值得一提的就是它拥有各种外观颜色选择。然而，事实证明，颜色对于大多数用户来讲并不是在购买智能手机时考虑的一个大因素。消费者需要的并不是更多的颜色，而是更多的功能，遗憾的是苹果并未在iPhone 5C中实现这一点。

3、应延迟至2014年发布

苹果犯下的最大的一个错误就是同时发布iPhone 5C和iPhone 5S，这两款iPhone之间的差别并不足以帮助苹果去吸引两个不同的市场群体。如果苹果等到2014年才发布iPhone 5C，那么产品规格之间的差距将会明显一些，说不定到时的两款设备都会取得更大的成功。

4、外界评论一般

一般来讲，专业人士的评论对于消费者在购买智能手机时的抉择也是很重要的。iPhone 5C所获得的评论还是比较平庸的，并没有为其在消费者面前加分。如果iPhone 5C能够获得专业人士的推荐，那么它的销量可能会更好一些。

5、为什么不继续使用iPhone 5？

看看iPhone 5C，它真的不足以吸引现有的iPhone 5用户去购买。除了更多的颜色选择和塑料外壳之外，iPhone 5C和iPhone 5基本上就是两个相同的智能手机。对于许多的潜在买家来讲，他们是没有理由放弃现有的iPhone 5去购买iPhone 5C的。

6、iPhone4S是入门级用户的更好选择

当前，苹果仍然在继续销售iPhone4S智能手机，购买iPhone4S的入门级客户将会获得一个重要的激励机制。虽然iPhone 4S具备较少的存储空间，但是对于新手用户来讲，iPhone 4S所提供的免费移动服务计划还是非常吸引人的。

7、金色版iPhone 5S诱惑力很大

事实证明，苹果所推出的金色版iPhone5S对于消费者来讲还是具有很大的诱惑力的。如果苹果没有推出金色版的iPhone 5S，可能iPhone 5C与iPhone 5S之间的销量差距也不至于会这么大。

8、运营商对iPhone 5C的推广力度不强

就普通运营商的角度来讲，大量投资推广iPhone 5C的意义是不大的，毕竟iPhone 5S所带来的利润率更高，并且较iPhone 5C卖得也更好。

2011年iPhone用户调查研究报告
研究iphone的是谁 第三篇

2011年中国iPhone用户调查研究报告

（一）苹果iPhone用户研究背景

一、研究背景及市场概述

2007年苹果iPhone的横空出世点燃了触摸屏时代，也从真正意义上拉开了移动互联网大战的序幕。可以说，苹果iPhone的全触控体验及通过AppStore出售应用程序的方式彻底颠覆了用户对传统手机的看法，同时这两大特征也成为众多厂商试图复制的苹果密码。

随着苹果与中国联通牵手，正式进入中国手机市场，苹果iPhone用户开始呈现爆发式增长，同时也推动了移动互联网的发展。通过iPhone上网获得所需服务的用户行为到处可见。

为了全面深入了解中国苹果iPhone用户及其使用iPhone的具体行为，互联网消费调研中心ZDC在中关村在线网站及微博上投放调查问卷，时间从6月2日至6月25日，为时24天，共回收问卷1296份，通过对用户ID、IP等注册信息及问卷填写完整度的筛选、过滤，得到有效问卷1064份。基于这些第一手调查数据，ZDC撰写了《2011年中国苹果iPhone用户使用调查研究报告》，以期能够为市场各方提供参考依据及策略支持。

本篇报告为《2011年中国苹果iPhone用户使用调查研究报告(一)》，重点对苹果iPhone用户基本属性及使用行为特征进行了分析和概括，报告二重点包括苹果iPhone用户软件使用、电子内容下载、对iPhone性能满意度及不同群体不同使用行为的交叉分析等内容。

注释：苹果iPhone用户是指正在使用美国苹果公司自2007年6月至今所上市的iPhone系列任何一款产品的用户。

报告关键数据：

● 70.5%的苹果iPhone用户年龄分布在18-30岁之间。

● 55.6%的苹果iPhone用户拥有本科及以上学历。

● 54.1%的苹果iPhone用户居住在二线及以上城市。

● 苹果iPhone用户中从事销售职业的用户比例最大，为14.1%。

● 51.4%的苹果iPhone用户的职位为普通员工。【研究iphone的是谁】

● 47.5%的苹果iPhone用户目前使用的机型是苹果iPhone 4 16GB。

● 25.0%的苹果iPhone用户通过中国联通营业厅购买iPhone。

● 62.5%的苹果iPhone用户使用中国移动通信业务，37.5%使用中国联通业务。

● 44.0%的苹果iPhone用户月资费水平较低，在100元以下。苹果iPhone月资费水平跟其所处职位直接相关。

苹果iPhone用户的年龄、学历属性

二、苹果iPhone用户基本属性研究

1、性别特征

ZDC调查结果显示，苹果iPhone用户中男性用户占比较大，达到81.7%，女性用户不足两成。这除了跟中关村在线受众中男性用户较多有关外，跟男性手机用户更注重手机技术、新功能有一定关系。ZDC预计，随着苹果白色iPhone 4的上市，女性用户比例将呈扩大趋势。

(图) 参与调查的苹果iPhone手机用户性别分布

2、年龄特征【研究iphone的是谁】

ZDC调查结果显示，参与调查的苹果iPhone用户中，70.5%的年龄分布在18-30岁之间，平均年龄在24岁左右，与CNNIC公布的中国电脑网民及手机网民平均年龄较为接近。31-35岁用户也占据近两成比例，这部分人群多为中层及以上管理人员，收入水平较高。

(图) 参与调查的苹果iPhone手机用户年龄分布

3、学历特征

ZDC调查结果显示，苹果iPhone用户中，55.6%拥有本科及以上学历，可见，苹果iPhone用户多具备高学历的特征。学历集中在大专的用户占比27.7%，不足三成。高中及以下学历者占比较低，仅为16.7%。

(图) 参与调查的苹果iPhone手机用户学历结构

苹果iPhone用户的地域及行业属性

4、地域特征

ZDC调查结果显示，54.1%的苹果iPhone用户居住在二线及以上城市。这两类地区苹果iPhone用户集中，跟用户收入水平、消费水平相对较高、时尚潮流传播速度快、有苹果直营店落户及中国联通宣传攻势较强有直接关系。县城、乡镇及农村苹果iPhone用户比例低，合计不足10%。【研究iphone的是谁】

(图) 参与调查的苹果iPhone手机用户所处地区分布

5、行业特征

ZDC调查结果显示，14.1%的苹果iPhone用户从事的是销售行业，在所用行业中占比最大，其次为技术从业人员，占比10.0%，从事其他行业的苹果iPhone用户比例均在10%以下，其中从事人事/行政、自由职业者及学生群体中使用苹果iPhone的比重相对较高，比例分布在9.5%-10.0%之间。

IPhone商业模式研究分析
研究iphone的是谁 第四篇

iPhone商业模式研究分析 2010-10-1811:23

Ophone和Uphone的研发直指中国3G终端难题的解决，一个由运营商主导的3G终端如何获得成功？iPhone作为新生代的3G手机，其以用户为中心、以应用为向导的设计理念，以及淡化网络和运营商，强调终端体验和应用的商业模式，值得中国运营商学习，使得Ophone和Uphone成为运营商为用户提供的移动互联网解决方案。

iPhone能够帮助运营商迅速积聚人气，迅速提高用户数量，但是由于其拥有的强大的应用平台和实行利润分成的盈利模式，使得运营商在合作地位上处于一个被管道化的状态。而传统手机又不具备有类似iPhone的这种魔力，并且和运营商在市场洞察上面临着分裂用户市场的危险。因此，鉴于当前中国3G终端的境况，破局的关键是由运营商主导推出一款全新的完全以消费者应用为主导，并附有高度的后续增值潜力（如Mobile Store等)的移动互联网手机。而这类型手机的佼佼者——iPhone，它的商业模式到底有多强的盈利能力、它的价值链是怎样运转的，分析清楚这些问题，就可以为Ophone们带来未来发展的启示。 iPhone的商业模式具有强劲的盈利能力

iPhone已经成长为苹果公司新盈利增长点。iPhone作为苹果公司继iMac、iPod后推出的又一个旗舰产品，承载在苹果公司在移动互联网领域的野心，并逐渐成长为整个公司新的盈利增长点。最近几年iPod和其增值产品占据了苹果公司50%左右的营收比例，是苹果公司主要的利润来源。但随着移动互联网的流行和手机终端的不断升级，高品质的音乐手机和丰富的移动下载功能成为了iPod强劲的替代产品。同时，iPod市场规模经过几年的增长，已几近饱和。

因此，iPod作为苹果的主要盈利产品，其营收比例在06-09H1财年中逐渐下降，在2009上半财年，占比已下降到38%，而传统的iMac系列在09年也呈现出疲软的状态，占到35%左右。但新兴的iPhone产品却成为不断扩大的增长点，自iPhone 07年问世以来，如今已在苹果营收体系的占比中扩大了近30倍，占到了15.1%，显示出iPhone及其所依附的移动互联网行业的强势动力。

图1：苹果公司2006-2009H1财年各产品营收比例

iPhone模式有极好的3G适应性

苹果公司的财季报告显示，3G版本的iPhone 3G和iPhone 3GS在销量上有着远胜2G版本的卓越表现，说明iPhone的商业模式在3G时代具有强大的生命力，得到了消费者认可。

从销售量来看，最新版本的iPhone 3GS在甫一推出的首个周末就狂销了100万台，而根据4月份苹果公司的财季报告，在2009年的第2财季（1、2、3月）苹果累计销售了3800万部iPhone。iPhone强劲的盈利能力可以从苹果公司自推出3G版本的iPhone 3G后的财务表现中看出。由于苹果公司是在2008年7月推出iPhone 3G，因此，华澜从苹果08年第四财季（7、8、9月）的数据开始分析。从图1中可以看到，在推出iPhone 3G的2008年第四财季，iPhone的销量比上一财季增长了861%，同期比较2007年的第四财季，销量也增长了516%，说明iPhone 3G拥有非常大的市场吸引力，而且由于结合了目前流行的3G移动互联网络，使得iPhone在销售潜力商业远远超过2G版本的iPhone。在图1中可以看到，在经过08年第四财季的爆炸式增长后，09年的1、2财季销量逐渐趋于平稳，但与同期销售2G版本的08年1、2财季相比，仍然具有高达88%和123%的增长率。

图2：iPhone 销售量和增长率

iPhone的商业模式分析

iPhone作为一个划时代的产品，其在手机的功能设置、经营理念和盈利模式上都有独到之处，而在这三方面上与传统手机的不同，也正是iPhone商业模式的成功之处。在价值链上，程序开发者直接为App Store提供产品，运营商则是

iPhone分享用户服务费的合作伙伴，而消费者是iPhone的直接购买者和使用者。

图3：iPhone的价值链和盈利源

功能设置——应用导向

iPhone在功能设置上以应用为向导、以用户为中心来考虑，宽大的屏幕契合了3G时代多媒体业务的需求，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone还引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。可以说，围绕用户需求和体验，苹果公司把iPhone打造成了包涵大量技术的尖端移动设备，重新定义了移动电话的功能。基于此，苹果iPhone 3GS被“消费者报

告”(Consumer Reports)评选为今年智能手机第一名，而理由正是“优越的显示器，加上一流的多媒体、导航、网页浏览和电池续航力”。而iPhone设计的核心就是为用户提供最完美的应用体验。

经营理念——淡化运营商，强化终端体验

iPhone的经营理念非常强调利用iPhone和3G网络的结合，能为消费者创造的怎样的价值。具体说来就是：淡化运营商背景，强化终端体验。通过大量的手机应用程序，使用户不必纠缠于复杂的运营商网络选择，而仅仅是就自己手中的移动互联网手机所提供的应用程序或服务进行考虑：

我需要的服务：用户通过手机登陆App Store进行购买和下载；

对我有价值的服务：筛选和推荐、购买和安装；

我不需要的服务：卸载应用程序，同时也代表着我放弃了某类业务。也就是说，iPhone实际上将运营商原来的业务程序化，让抽象的数据业务落地为实实在在与用户接触的应用程序，通过选择某些程序来使用业务，而用户经通过数据流量的计费来和运营商接触，让运营商隐藏到iPhone应用程序和用户的背后，而把应用程序的开发者推向了前台。

借鉴iPhone的这种做法，Ophone和Uphone可以将各自运营商的通信、数据和视频业务应用程序化，即以手机中的应用程序来代表3G业务，使用户仅仅就Ophone和Uphone中可承载的具体应用进行考虑。这样就可以让运营商清晰地界定自己的经营领域：应用和网络两大块。

1) 应用：具体的语音通话、数据和视频业务销售承托给类似于Mobile Market这样的应用程序商店，运营商把自己的传统的个人业务市场直接推向手机终端应用程序市场。Ophone和Uphone上丰富的应用可以有效提高用户对移动互联网使用的流量和黏度，提高3G网络的价值。

2) 网络：将业务程序化后，运营商可以在程序销售后直接通过监测流量或时长等方式

用户对其网络的使用状况，或者打包出售流量服务来收取网络服务费用。

这样就把传统的业务和网络服务费捆绑推销的方式分离开来，让消费者可以再3G应用市场自由地选择自己喜欢的业务组合，提高消费者购买业务的热情和需求。同时，运营商将应用程序（业务）外包给了广大的手机应用程序开发者，采取收入分成的模式获取利润。而这部分利润实际上是运营商在实行这种模式之前未曾触及的部分。另外，这种模式淡化了运营商，强化了手机终端的体验，使得运营商不必站在消费者评估的风口浪尖，以Ophone和Uphone这样的手机品牌为主导推广3G业务，让运营商可以在幕后安心地进行业务和网络运营。

双重盈利模式——程序销售和服务费分成

iPhone采用的是手机销售（独享）、应用程序销售（分成）和运营商服务费（分成）的盈利模式。iPhone采用运营商独家代理、捆绑销售的售机策略，促进iPhone与合作运营商网络之间的结合。同时，建立App Store，鼓励广大的手机应用程序开发者参与iPhone应用程序的开发，并采用三七分成的模式：程序开发者获得70%的收入，苹果收取30%的手续费。这种分成模式对程序开发者形成了巨大的激励，在App Store开放9个月后，已经创造了10亿次的下载量，有超过3.5万个应用程序。而服务费分成则是让运营商既爱又恨的模式。一方面运营商乐见用户因为大量使用应用程序而飙升的流量，而另一方面苹果公司却要求分得运营商网络服务费的一杯羹。但由于OPhone和Uphone由运营商自己主导，加上对产业链和合作伙伴强大的影响力，用户的服务费用还是由运营商自己控制。

那么，这种双重盈利模式到底有多大的盈利能力？华澜根据自iPhone 3G发布以来，苹果公司公布的营业收入分析，iPhone 3G的热销给苹果公司不仅带来了巨大的产品销售收入，更重要的是带动了以iPhone 3G为中心的价值链的活跃。据iSuppli调查公司估计，iPhone 3G的成本不到179美元，与售价 199美元有20美元的差价，再加上运营商对iPhone的高额补贴，苹果公司已经能够从iPhone的销售上取得不错的利润。但事实上，iPhone真正的赢利点并不在于销售上，而是在围绕iPhone的整个价值链上创造价值。从图3中可以看到，在2008年第四财季推出iPhone 3G后，苹果iPhone的收入迅速上升，以平均56%的速度增长。但实际上，iPhone销量2009年第一和第二财季已经有37%和13%的持续下降，但iPhone整个产品的价值链仍然给苹果在两个财季带来了55%和22%的收入增长，说明iPhone价值链的增值潜力非常大，双重盈利模式带来的售机外收入是iPhone在经历金融危机的几个财季中保持快速增长的主要动力。

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