大学生创业,跟风,数据

导读：　大学生创业,跟风,数据(共9篇)调查报告 大学生创业的利与弊调查报告 大学生创业的利与弊随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的成手，毕业生就业压力越来越大。此时，大学生创业的热情达到一个新高度，不少大学毕业或即将毕业的大学生开始自己的创业生涯。然而，大学生创业有利也...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《大学生创业,跟风,数据》，希望能帮助到你。

调查报告 大学生创业的利与弊
大学生创业,跟风,数据 第一篇

调查报告 大学生创业的利与弊

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的成手，毕业生就业压力越来越大。此时，大学生创业的热情达到一个新高度，不少大学毕业或即将毕业的大学生开始自己的创业生涯。然而，大学生创业有利也有弊，大学生应该结合自身情况看看是否适合创业。

毫无疑问，创业之路十分艰辛。成功的创业者往往具备许多必须要在时间生活的磨练的心境与品质。大学生刚刚走出校门，对于社会和市场的认识不够全面，容易在战略方向上产生偏差，俗话说，方向不对，努力白费。所以，在众多的大学生创业案例中，成功者寥寥无几。其次，大学生毕业后，对于创业所承受的压力估计过低，很容易在接受失败的打击后默默退出，这对于以后的工作生活将带来很大的阴影。最后是理论和现实的代沟，让充满美好期待的大学生们在现实面前会有一种失落感，而这种失落感是绝大部分失败者的开端。更何况，大学生们通常急于求成，缺乏市场经验和意识，对市场营销等整体把握缺乏足够认识，难以胜任企业经理人的角色。

尽管如此，我们也不能否定大学生创业的价值。我个人认为，大浪淘沙，顶不住的就是失败的，一将功成万骨枯，成功绝不是在大街上晒晒太阳就能轻易得到的。大学生创业还是具有一定的优势。比如说政府相关政策的扶持：国家鼓励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业，并出台一系列政策和措施予以支持。1999年底教育部出台《教育部关于贯彻落实中共中央、国务院<关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定&的若干意见》，文件规定大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。大学生创业没有资金，允许以其技术成果和其他智力资本折股参与创业。国内诸多省市也制订了一系列政策措施,支持和鼓励大学毕业生自主创业,欢迎出国留学生回国创业。再者，学生时代也有着在专业知识积累上得天独厚的条件。很多大学生在校期间注重专业知识与实践经验的积累，他们积极投入课余的实践活动，这些活动为大学毕业生创业奠定了初步基础。进一步说，21世纪是知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源，大学生是或将是主要的知识资本拥有者和营运者，虽然在创业时货币资本等有形资本不足，但是他们可以凭借知识资本来实现创业。这个网络经济、虚拟经济横行的时代为大学生自主创办小型知识型企业创造了条件。大学生创业得天独厚的条件，政策的支持和市场理论知识的弥补，可以让大学生在校园中就能开始自己的创业之路。

所以说，大学生创业有利有弊，学生应该权衡轻重，做出对自己有利的选择。切记不能盲目的跟风，大学生需要理智的分析国家现行的经济政策，争取把握住市场中潜在的商机；更需要做到学以致用，把书本的知识巧妙的运用到商业运作之中，注重实践环节，加强技能训练。

2015年90后创业调查报告
大学生创业,跟风,数据 第二篇

2015年90后创业调查报告

发布时间:2015-03-04 来源:自主创业

近年来，创业成功的暴富神话时常自耳边不断，吸引着越来越多的大学生投身创业大军。去年底，教育部发布通知，提出高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。近日，某网站大学生用户研究中心发起了一项2015年大学生创业态度调查，共有3872名90后大学生参与了此次调查，其中男生2138人，女生1734人。

六成90后想创业，但休学创业不足一成

虽是大一新生，石家庄经济学院的小李却一直在琢磨自己能干点什么。“创业可能也谈不上，就想自己做点这方面的尝试，挣钱是次要的，主要是想锻炼一下自己。”

调查显示，56.3%的90后表示愿意在大学上学期间进行创业尝试，而没有任何创业意愿的90后则占比为43.7%。 去年底，教育部下发《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，各高校要面向全体大学生，开发开设创新创业教育专门课程，并纳入学分管理;高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。虽然90后们看似对创业跃跃欲试，教育部也提出了更优厚的条件。不过，大学生对休学创业似乎还并没有特别高的兴趣。92.8%的90后称不会休学创业，愿意休学创业的90后仅占7.2%。

过半90后创业为致富，但成功率普遍不高

你创业的主要目的是什么?就此问题，记者随机采访了省会10位有意创业或已经创业的大学生，5位坦言是为挣钱。“创业的最终目的是发家致富，增加社会经验或阅历只是退而求其次的目的，也就是即使不能致富，至少对自己也是锻炼。”河北师大的小王说道。而称创业主要是为了尝试和锻炼自己的则分别有3人和2人。

网络调查显示，国内的创业风潮，一定程度上是受到众多创业造富故事的影响，90后这个在外界看来特立独行的一群人也未能免俗，大部分创业的直接动因是致富。数据显示，50.3%的90后大学生创业动机是希望发家致富;41.8%的90后称创业是因为自己喜欢创新、尝试新东西和新事物;6.7%的90后称创业是为积累实践经验，即使创业失败，也是一种难得的经历;另有1.2%的大学生表示会因为创业很时髦、追着风潮去尝试创业。

值得注意的是，目前90后创业成功率普遍不高。“我们宿舍6个人，几乎人人都有过创业的经历或尝试，有卖手机卡的，有做中介的，有开微店的，除挣点小钱，积累点社会经验外，到目前为止没有一个真正成功的，大多都中途放弃了。”大三学生小刘说。而来自电子科大中山学院的调查数据显示，六年来入驻大学生创业孵化基地的160个创业团队，其中只有62家企业目前仍在运营，其

余的近百个创业项目都已“夭折”。据了解，创业失败的原因大多是因为团队领军人物缺乏创新能力、太过木讷。 专家表示，90后创业不应跟风，也不应只看到创业造福的光环，而忽视创业者背后的各种艰苦努力和韧劲。创业者应该多动脑筋，既然是创业，就应该尽可能地多想多动、活学活用，不能随机应变的创业者往往会走向死胡同。百高校则应聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导，高校还要开辟专门场地，用于学生创新创业实践活动。

科技互联网创业最吸引90后

春节长假，河北科技大学大三学生小赵没有选择休息，而是利用这个假期开了一家网店，“专营手工制品，我身边有不少这样的资源，正好可以拿来用。” 对于大学生最倾向创业的领域，35.7%的90后希望是在科技、互联网领域;30.1%的大学生倾向在餐饮行业创业;10.2%的大学生对教育培训领域有创业倾向;8.9%的人选择服装行业;6.5%的90后对环保器材、环境评价方面情有独钟;5.1%的90后希望从事美容行业创业;另有3.5%的人会通过售卖小商品创业。 大学生把目光瞄向创业市场的同时，也大都会兼顾学业。于是长假期间成为90后大学生创业的黄金期，在此期间由于学生都放假离校，所以围绕互联网和移动互联网展开的线上创业十分受青睐。调查显示，90后大学生称会在假期尝试自主创业，其中开网店、经营自媒体或公众号，成为不错的选择。一些90后还会三五人组成小团队去运作一个大号，吸引很多兴趣粉丝后，再进行商品融入广告等商业化尝试。

创业资金大多靠父母给

“创业资金当然得来源于父母了，我没有工作，哪来的收入啊。”小李说，他的创业资金会控制在万元以内，除了父母资助外，他还会通过打工来挣一部分钱。

90后创业者的创业资金渠道比较多，并且构成并不会很单一。其中父母给的占比58.1%;自己积蓄的占比56.3%，获得天使投资的比例为21.3%;银行贷款的比例为9.5%。在创业启动资金的金额方面，50.7%的90后创业者的启动资金为1-5万元;21.4%的大学生创业启动资金为1万元以内;14.2%的90后启动资金为5-10万;10-50万的启动资金为8.1%;拥有50万以上创业启动资金的90后占比仅为5.6%。

90后对创业资金的花费上，采购物资和进货以64.2%的比例占据大头，市场宣传则以21.5%的比例位列支出第二位，此外人力成本占到14.3%。 投入成本较低的网店，成为大学生创业的首选。“网店成本低，而且灵活，更适合大学生这个群体。”小赵说。

大学生创业社会实践调查报告
大学生创业,跟风,数据 第三篇

哈尔滨工业大学（威海）学生会

大

学

生

创

业

社

会

实

践

调

查

报

告

哈尔滨工业大学（威海）学生会

哈尔滨工业大学（威海）学生会

摘要：

如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，出现了很多政府扶持的大学生创业园，“创业”的想法被大多数学生考虑过，但是大学生对创业的是如何理解？成功创业者以及创业导师对大学生创业的看法又是怎样？我们以上海大学生创业示范园为例，通过对大学生创业者，成功创业者以及创业导师的走访，对相关问题的解答，以此角度和实际需求出发，分析大学生创业现状，给大学生提出一些合理化建议。

关键词：

大学生，创业，走访

正文：

一、调查方法

1.调查地点：上海市杨浦区大学生创业园以及上海各大公司企业

2.调查时间：2015年8月11号——14号

3.调查对象：创业园负责人，创业导师，大学生创业者以及成熟创业者

二、采访纪实与分析

1.创业园负责人赖河木老师：

问：首先想问一下赖老师对大学生创业的看法以及建议

答：大学生创业并不是一定要本着非创业不可的心态，可以用创业的心态就业，不断了解。大学生创业要先明确创业的定义是什么，大到一个新的模式新的企业，小到一个小的实体，都是创业的一部分，不应该区别对待或是歧视。大学生重要的是对思维方式的培养，重要的是体验这个思维的过程。

问：赖老师有什么想对大学生创业者说的吗？

答：行动！天亮了，重要的是，谁醒了。

2.初步成型创业者魏志涵学长：

问：魏学长先给我们介绍一下你的创业经历吧？

答：在创业路上，我经历了许多磨练与困难，做过各门各业的兼职，甚至尝试过在学校内摆摊贴膜，第一个月盈利仅仅320块，只能勉强的维持温饱。但是

哈尔滨工业大学（威海）学生会

哪怕是这些兼职，也能锻炼我的思考和分析问题的能力，观察生活细节的能力。所以我才会在第一个月贴膜的惨痛结果下，第二个月月盈利一万五千元。所以我鼓励大学生参与到各行各业的兼职当中，不要怕苦怕累，尤其是一些高附加值劳动力，也许报酬并不高，但是对自身的个人发展帮助非常大。建议同学们可以密切关注自己地区的兼职实习平台，接触的东西越多，想法才会越多。

问：魏学长您觉得大学生创业怎样寻找属于自己的创业途径，把握自己的创业方向？

答：最重要的是做下去。创业是没有人告诉你做什么，怎么做，是你去做，坚持下来就会不一样。You know it,but we did it。只有做下去，才能走到彼岸。

在创业初期，你要明确你的创业模式，创业分为领袖创业和共同创业。不同的创业模式，将会经历不一样的风险和问题。

大学生创业，重要的是积累人脉，有资源，学会包装。

关于产品的宣传，可以强力运用互联网。官方微博，微信平台的宣传。尽量不建议大学生靠资源型创业，因为大学生创业成本低，光脚的人不怕输。

大学生创业要看准市场，不停地学习，不停地历练。要有长期眼光，懂得分析十年后的社会是什么样的，增添经历。要懂得区分管理者与领导者的区别，在沟通和学习中寻找项目。

要明确方向，究竟是为了创业——学经验还是为了做生意——盈利。在明确创业项目时，要注重企业与学生之间的沟通，有想法的时候找团队一起研究问题。只需要把握住一个时代里面的一个环节，做细做精就可以了。

想创业可以先不创业，重要的是积累。

问：大学生创业期间常常会面临很多问题，应该如何处理？

答：在面对大家的建议时，多接触，多想，多听，自己的价值体系和目标不变，将别人的建议融合成自己的模式。

面对团队疲劳期，此时需要学习别人的思想，重新制定战略目标。创业初期的团队，可以任其野蛮生长，给予成员足够大的权限，让团队内部自然提升效率，遇到瓶颈期就多看书。促进团队内部成员的扬长避短和个性发展。而作为领导者，最重要的品质则是高压下的心态和对情绪的控制。

哈尔滨工业大学（威海）学生会

分析：魏学长的创业路并不一帆风顺，是从最简单的摆摊贴膜开始，但是学长并没有因为一开始的失败而放弃，而是继续DO IT，才有了后来的成就，学长鼓励大学生创业者积极参与到各行各业里来，多接触，才会有更多想法。

3.

问：针对大学生创业中出现的常见问题应该如何应对？

答：针对大学生兼职，老师认为，挣钱不是关键，重点是能学到什么。

小数据往往更加能够决定传统企业的成败，但也不能忽略善于交际的重要性。 针对团队管理，老师建立团队是通过大学期间组织的公益活动，增进了团队凝聚力，营造了家的感觉。

针对大学生创业方向的把握，建议大学生选择自己最擅长领域的打交道，在生活中寻找到一些容易被忽略的点，或者思索已经既有的点应该怎么改变。

针对大学期间的知识与创业的衔接，老师特别强调了学生工作的影响，懂得在学生工作中留心学习，挖掘属于自己的价值。

针对还没有具体创业项目的大学生，老师建议你首先想好你们团队的盈利模式和服务内容，然后针对这些再去确定你们的团队组合与分工，最后才是整个企业的搭建。总而言之每一个成熟的企业都是靠着股份和梦想搭建的。

面对创业路上的阻力，老师坦言，他的创业路上也面临着有人出来单干的情况，面对人员的流失，究其根本是因为人员安排不合理才导致核心人员的流失。对此情况，只能不断更新，吸引新人才，稳定团队。

针对大学生创业实训项目，老师认为应该注重创业理念。对于不了解自己的潜能的人，应该通过创业实训区分不同的项目能力。像一些常规的创业沙盘演练和虚拟公司运营，都是根据性格区分创业想法的优秀途径。这些实训项目也可以让同学明确自己适合向实业方向发展还是向互联网方向以虚换实。

问：钟老师还有什么对大学生创业者的建议吗？

答：创业最关键的是看你敢不敢去拼一次，平时在学习生活的空余，可以试着去想一想看开店需要什么，做一做去找到自己系统性的思维，勇敢试错。

针对新建团队的分工，老师建议根据职业生涯规划，尽量保证人往职位靠近，锻炼自己的自学能力，不能完全根据个人情况安排岗位。要保证主要的分类，财务，运营，和市场都有专人负责。

哈尔滨工业大学（威海）学生会

针对大学生创业者的时间安排，老师建议大家合理安排时间，不建议休学创业，争取多和老师沟通，寻求自己老师的理解和帮助。面对着学业和创业的双重压力，最重要的是坚持和不停学习。不学习，是不鼓励大学生创业的。在大学期间，可以主要锻炼自己的学习能力和交际能力。将来在创业路上，更加离不开饱含交际价值的商业理念。

分析：钟老师主要提到了关于大学生团队职业生涯规划的重要性，要明确划分财务，运营，市场等部分的负责分类，而且要根据大学生创业者的时间安排，合理安排自己的学业与创业之间的关系。

4.创业项目专投网的负责人刘张凯先生：

问：您是如何走上创业道路的还有您的创业经历？

答：起初参与了会期权项目，然而因为国内接受的少，受众面小而放弃。经历之后，选择了跨领域进行创业。毕业之初来到公司进行实习，学习到了金融和信息服务的衔接，逐步了解了客户的需求，从而在沟通中萌生了创业的想法，并结识了创业的伙伴。鼓励大学生多参与社会实习，从而发现创业的商机，增强对项目的了解，提出优化眼光。

问：您有哪些给大学生创业者的建议呢？

答：建议大学生可以尝试服务平台的相关领域，在不同领域中接触，了解知识，结合自身技术背景去尝试，力争变成复合型人才，逐步提升创业素质，累计知识和自己的想法，通过实践去不断沉淀自己的想法，主要是不停的得到启发和经验，研究如何将学习上的知识运用到社会中。

分析：刘先生强调大学生创业者要多接触多个不同领域，结合自身所学知识去不断的实践沉淀自己。

5.女性创业者互联网母婴产品的网络商务负责人童瑶澄女士：

目前公司初步成立，基本上是通过网络宣传和相关知识的宣传，重要目标放在提高信任度上。我是通过参与到社会中，发现自己当家做主比较自由，才决定创业的。在创业之前，接受过相关的培训，对其有一定的了解。创业刚开始也面临了一系列的问题，像缺少客户，缺少受众，只能凭借着自己的强烈信心坚持下来。大学生创业，贵在坚持。挺住一到三个月的铺垫期，对自己有信心，就容易成功。

“当代青年自主创业状况及分析”调查报告
大学生创业,跟风,数据 第四篇

“当代青年自主创业状况及分析”调查报告

--基于广西南宁市电子科技广场

“年轻就是无限资本，年轻无所畏惧，年轻挑战无极限”！近年来由于社会的发展，青年（包括数量众多的大学毕业生）的就业问题日益严重，创业不外乎是一个就业之外的新兴现象，缓解了择业压力。但是由于青年缺乏社会经验，更加需要社会的需要和帮助。为了能让跟多的有志于自主创业的青年多一些借鉴参考，现将《当代青年自主创业调查问卷》结果汇总，将我看到的社会现实分享给大家。本次调查共发放调查问卷30份，其中回收问卷29份。

一、创业打算分析

在回收的29份问卷中，对创业的理解有19个人占65.5%的人表示“只要开创一份事业都可以叫创业”，这种理解是占了多数的。还有一个大家比较关心的是到底人们选择创业的目的是为了什么，问卷给了我们答案：其中“赚钱，积累社会经验”共有21个人选，占个全部的72.4%，对于这个结果还是处于意料之中的，毕竟在当今时代，金钱衡量着很多人是否成功。其次选了“应对当代的找工作压力”也是仅次于前面的选项。另外我也看到了有人选了“展现自我能力”，觉得还真不错。

二、创业融资渠道分析

作为一些刚刚踏出校门、迈入社会的学生来说，鲜有人能有充足的启动资金来支持自己的的创业梦想。这时诸多融资方式就摆在了我们面前。在所调查人群中，超过50%的人还是选择向亲朋好友借钱，仅13%的人选择向银行投资，而根据相关政策向政府部门申请资金和风险投资两项无人问津。其实，这样的情况也是可以理解的。

亲情借款，可以说是一种成本最低的“创业贷款”。对于大学生来说，刚刚踏入社会，人脉关系网还没有完善的建立起来，多还是以处在同等经济水平的同学为主。这时亲戚无外乎是一个很好的选择。如果关系比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债积蓄，这时可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。

当然 切忌不可因为借贷关系，而与亲朋好友之间发生矛盾冲突而是关系僵化。

除此以外，创业者更应该注意一些国家对创业所推出的一些优惠政策，尤其是针对大学生创业群体，比如创业贷款等。自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。作为新时代的青年，都要随时关注这些政策动向，做到“眼观六路耳听八方”，为我们今后的出路早作准备。在调查中57%的人对于国家出台的大学生自主创业的相关政策“不是很关心”，这不仅需要社会和学校的大力宣传，同学对此也要多加关心。

三、创业计划的分析

世界性金融危机影响市场，让广大毕业生感到了就业的压力，因此很多人放弃择业选择创业。但是一些毕业生没有做足功课就盲目投资创业，导致创业失败。所以，一个详细的创业计划是必不可少的。

在调查人群中，35%的创业想法来源于朋友，24%来自于媒体的影响，仅仅有6.6%是来自于自己的想法。所以，如果是有志于创业，必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。如果根据这些分析，你所选择的项目不能达到你的预期目标，或者自己还有很多条件无法满足，那就需要先暂停一下，完善自己后再重新审视。

当然，创业是不能盲目跟风的。要选择适合自己的市场定位。否则带来的不会是预期的盈利，反而会让自己身心疲惫的同时得不偿失。

四、创业过程的分析

在调查中，58%的人所选择的领域是在“市场需要”，可见大家为了能够快速盈利，不惜顶住风险放手一搏，选择市场最热门的行业进行创业。

71%所选择的创业方式是“合伙创业”。这点得到大多数学生的认可是可以理解的。学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，找到合伙人，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

当然，在创业过程中失败是不可避免的。失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

大学生创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个专业团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

五、创业环境分析。

虽然国家出台了系列鼓励青年自主创业优惠政策和扶持办法。但自主创业之路异常艰难，除了创业者本身经验缺乏等条件限制外，更多的是缺乏整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的自主创业环境还不是很完善，特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。因此，资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等多方面都需进一步完善和健全。另外，传统社会观念阻碍也是创业环境不成熟的一种表现。我国传统的社会观念认为，考上了大学就是

跃过了“龙门”，大学毕业后理所应当去政府部门做公务员，或者去大公司任职“白领”。而大学生在毕业后自主创业，则会流言四起，认为是大学生个人能力问题导致找不到工作。

调查数据显示,在创业的准备阶段，80%的人都没参加过一次创业培训或者讲座，而另一方面在访谈中却了解到，有很多人是想参加的，但是却没有这个途径去学习，更多的人参加培训是在创业开始后进行的，这点值得我们去深思。

六、我的建议

对于创业者来说不仅要有扎实的理论知识，丰富的人脉资源，一些成功者所需要的素质也是必不可少的：

1、优秀的做人人品，合法诚信经营

2、对自己选择的事业有很强烈的热情

3、有做事业持之以恒的决心和勇气

4、看清楚自己创业的优势和劣势，并且会趋利避害

5、良好的心理素质，“不以物喜，不以己悲”，能以平常心看待成功和失败

6、创业思路清晰、明确，能够根据实际情况制定出清楚的路线方针，并及时调整

7、 根据自己的实力，制定出短期、中期和长期目标

8、 遇到挫折，意识到考验，对待企业战战兢兢，如履薄冰

9、强烈的社会责任感，知人善任

参考文献：

【1】 汪翕萍. 大学生创业.上海交通大学出版社.2001.1

【2】 ]陈楠.王奋.我国高校辅导员职业生涯管理探析.高等教育研究.2006，22

【3】 刘平. 大学生创业教程:理论与实践. 清华大学出版社; 第1版 (2009年8月1日)

附件：

1、当代青年自主创业访谈提纲

大学生自主创业遇到的问题及对策分析
大学生创业,跟风,数据 第五篇

大学生自主创业面临的问题及对策分析

摘要:近年来，随着高校不断扩招，教育事业的迅猛发展，大学生人数越来越多，就业问题日渐凸显出来。为了解决一年比一年严峻的大学生就业问题，很多大学生将目光转向了自主创业。因而大学生自主创业问题引人关注，成为社会焦点之一。自主创业是一项极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧 。所以我们要充分的运用多种手段，调动各方面的积极性，为大学生自主创业提供帮助，以缓解就业压力。

关键词：大学生 自主创业 问题 对策分析

大学生自主创业的时代背影

自主创业，曾经乃至现在都是大多数人、尤其是大多数有着理想的大学生所追求的理想与目标，但毕竟只有那么一些少数人才拥有去践行的勇气、胆量和实力，真正踏入创业之门、走上创业之路，而更多的人只是想想罢了，对之爱之而恨之，望尘莫及，不敢轻易迈入之门，踏上这条闯荡之路，因为总是对自己没有信心，没有胆量，怕失败，怕失败后自己一无所有，所以犹豫不定，不敢轻易去冒险。然而近年随着来大学生就业压力非常大，经济危机的侵袭，让他们没有了生活的退路，反正自己都一无所有了，还不如拼一拼，搏一搏，“赤脚的不怕穿鞋的”,自主创业已成为一种时代潮流!

一﹑大学生自主创业的现状

（一）自主创业热情高但参与者少且得不到社会认同 在就业形势严峻、国家对大学生自主创业给予这样或那样的优惠条件下大学生自主创业热情高涨，根据全国高校学生信息咨询与就业指导中心针对全国近万名大学生的调查数据显示，大学生中有强烈的创业意愿的占到25．93％，有过创业意愿的占到53．02％，但是，由于自主创业是一项极具挑战性的社会活动，最终真正加入自主创业行列的人却很少，仅有0．01％。另外，大学生多书生气,社会人一看就知是不成熟,所以做生意很难,因为很难得到人们的信任,再者,大学生从自己出发,而不是从社会出发,易脱离失际 .要向社会重新学习,这没有本本可参考,是无字书。

（二）大学生创业能力不足

缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。 这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。首先是专业技术能力不足，很多大学生在校期间学习、掌握了本专业全面、系统的专业知识,并通过毕业设计对某些技术开展了细致的研究,但当其走向市场进行创业时,还需要一个将知识转化为技能的过程。学历不等于能力,知识不等于技能,专业技术能力直接影响到大学生创业的成败得失。其次是管理及商业运作能力不强,这是影响大学生成功创业的重要因素。大学生们由于缺乏必要的实践能力和经营管理经验,很难一下子胜任企业经理人的角色。他们的创业计划听起来不错,但是却往往被市场无情地淘汰。有的大学生创业者根本没有对市场进行调研、分析,盲目跟风,最终都导致了创业的失败。比如,目前大学生创业者比较青睐的网络创业,开始时觉得门槛儿低,起步容易,而且大学生对网络都比较熟悉。但是,真正成立企业后却发现技术并不是主要的,商业管理经验及市场运作能力才直接影响着企业的生存与发展。

（三）大学生创业经验不足

首先，市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术；他们通常难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，商界普通认为，“得信息者得天下”，能否掌握信息是决定创业成败的关键因素之一。大学生“三点一线”的校园生活使得其人际关系和商业网络的拓展受到很大程度的制约，因而不能快速获取市场信息，把握市场形势。同时他们往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力，这使得很多下大力气研制的产品找不到买家，错过了商业机会，甚至导致失败。其次，社会经验不足。大学生社会经验的不足，常常使他们在刚开始创业时盲目乐观，看到的都是成功的例子，而对于创业过程中会遇到的失败却没有充足的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然。

（四）大学生综合素质较弱

综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。他们创办的公司也大都组成了自己的管理团队，但公司的管理能力还是相当薄弱的。其次，综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面，自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。

（五）大学生创业缺乏启动资金

资金筹集是从事任何创业活动的前提条件，大学生自主创业也不例外。资金

缺乏是刚走出校门的大学生创业时遇到的最大困难 。创业需要资金,某些领域在创业时甚至需要投入大量资金。对创业者来说资金来源主要有三个渠道,一是自筹,二是借贷,三是风险投资。但目前的风险投资市场还很不成熟,主要是创业投资公司起步较晚,市场不规范,投资风险大,能为大学生创业提供的投资数量有限，而银行等各类贷款机构对他们往往有诸多限制 。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。但这些这些优惠政策所提供的资金毕竟有限,而且多数大学生也因为没有抵押和担保,不能获得创业贷款。因此大学生创业的资金来源主要就是自筹,在目前的融资条件下,家庭条件宽裕的创业者起步会容易一些。

（六）大学生创业没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。高速的“不自信”都显现在言语和表现上在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。而在人才金字塔塔尖上的都是精英，脱颖而出的往往不是业务能力，而是“细微之处显本色”。作为需要带领整个团队去拼抢市场的创业老总，谦逊的美德已经不是最重要的“香饽饽”，具备强有力的自信才能让整个团队迎难而上。正如马云反复强调的：“对于企业老总来说，自信心是关键的制胜法宝！” .。

二、大学生自主创业面临的问题

（一）自身条件的制约

1、受传统观念影响，创业意识不强

由于历史的原因，大学生曾被披上了“天之骄子”的光环，考上了大学就是跃过了“龙门”，拿到了“金饭碗”，这就在很大的程度上造成了当前大部分大学生希望在毕业后能理所应当去政府部门做公务员或机关单位，或者去进入大型企业 当“白领”。“学而优则仕”、“就业比创业稳定”等心态一直占了主导地位， 而大学生在毕业之后自己开办一个小的企业时，就会流言四起，认为是大学生个人的能力有问题，找不到工作，所以才进行创业的。加之大学生下海创业往往被传统观念认为是“浪费人才”的社会氛围，导致了大学生创业意识不强，在思想上和行动上都没有对创业进行准备

2、缺乏创业相关知识及能力

创业是一项对个人综合能力要求极高的活动。它要求创业者对所从事项目的各个方面有足够的了解，包括对行业、市场现状与发展的分析，对产品或服务的技术面的掌握等，这都需要准创业者在较长一段时间内对这些相关知识与信息进行学习与调查，在权衡利弊、准备周全后才进入市场，增加创业的成功率。而大学生在四年的学习生活中，把大部分的时间和精力都放在了专业知识的学习和专

业技能的培养上，针对创业取向的知识结构和能力不尽合理，接触市场的机会较少，不完全了解市场规律和法则，缺乏相关的知识和经验进行具体的市场开拓，缺乏从职业角度整合资源及企业管理的能力。

（二）外界环境的制约

1、缺乏良好的创业培养环境

虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是，大学生创业之路异常艰难，除了创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还不是很完善。在资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等各个方面还需进一步完善和健全。特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。另外，目前我国的高校培养目标，比较重视学生专业理论与技能的掌握，而较少考虑学生实践操作能力和创新意识、创造能力的培养，从而导致学生动手能力较差，社会适应能力较差，很大程度上制约了学生创业意识的萌芽。

2、社会关注和支持度不够

第一，阻碍创业的各种行业性、地区性、经营性壁垒仍然存在，各种名目的乱收费、乱摊派、乱罚款、乱培训等行为有待进一步清理和规范。第二，社会上缺乏专门的、较高层次的创业培训机构或组织。由于对大学生创业提出时间较晚，学校的创业教育还没有成熟起来，社会上的创业培训机构则更为稀少，加之社会上普遍认为“创业是一个自力更生的过程”的观念影响，使得创业培训机构缺乏市场需求，从而制约了其发展。第三，碍于激烈的市场竞争，企业在支持大学生创业方面也不太积极，其它服务于大学生创业的机构更是少之又少。

三、大学生自主创业需注意的几关

1、选项关

选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。 一般来说，大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等特点的项目，以至于最后不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外，在创业过程中要以保护自己的切身利益为先。因为大学生在刚刚开始创业的时候，他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此，我建议大学生创业的核心首选稳妥，有些大学生为了创业而荒废了自己青春学业，是得不偿失、顾此失彼的一种做法。

2、经验关

经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。 这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。因此，我建议大学生创业时不能“纸上谈兵”，哪怕是从很小的一笔生意开始，也要亲自去尝试

一下。前提是我们大学生要明确知道，即时失败了，也不会直接影响我们的学业，同时经济上我们也是承受的起或者是由第三方给于保障的。在互联网发展的今天，有一台电脑就能够开公司，做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说，几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源，可以向有创业经验的老师和学长请教，以求他们作为军师来给我们把把关，从而降低我们的风险系数。

3、团队关

团队对于我们大学生来说在创业初始，必要性不大，最多两、三个人足以，各自分工明确即可。 因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控，在此时比较薄弱，对事情的处理分析还注重在感性阶段。所以，我建议大学生在没有优势资金实力的情况下，最好还是白手起家，独自去尝试，等到我们逐渐成熟后，在创业规模需要扩充的时候，在打造自己的团队也不为晚。 不必用那些风险投资商的眼光来看：“什么再出色的创业计划也具有可复制性，只有团队的整体实力是难以复制的，因此在创业的时候，先看重是否能有超强合作能力的创业团队和人才，而那些徒有想法的单干者是不可能起来的。”所以，对打算创业的大学生来说，更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。

4、心态关

大学生创业初始，还有一个最重要的就是：心态一定要平常心对待，不求财富满罐，但求事业有成！ 这里我所说的平常心对待是指：首先，我失败了、损失了，我的学业也不会因此而影响，我的经济也是负担得起。其次，成功了我也不会因此而暴富，也不会因此而情绪膨胀，只不过我多了一种零花钱的来源而已，最重要的是我拥有了成功的经验；但求事业有成指得是：虽然损失对我来说微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎这件事情的成败，因为成功相对于失败来说，即使再小，那也是成功。所以，我一定要认真、认真、再认真！而且有好的心态以外，我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败，时刻保持创业激情，这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。

四、大学生自主创业的对策分析

（一）学生自身

1、冷静分析走好调查研究

虽然大学生出来创业，拼的就是那股子冲劲和“不达目的，誓不罢休”的豪情。但只凭热情横冲直撞是不能够达到理想的目标的，“不积跬步，无以致千里”，创业这条道路上需要更丰富的知识和经验，需要更广阔的人脉。大学生在选择创业时，先要冷静地衡量自身条件，根据自己所学专业等客观重要条件和环

2016大学生创业调查报告
大学生创业,跟风,数据 第六篇

大学生创业调查报告（一）

在XX年全国大学生毕业人数413万，XX年年到500万，比往年增加了87万人，增长率为21、1%，加上往年待就业毕业生人数，XX年年需要就业的毕业生总量将超过600万人。据了解XX年年大学生就业缺口是10年以来最大的，可见当今大学生就业是一个很严峻的问题。因此我们不能单靠人力市场上的供需关系来解决大学生就业难的问题，而是要开辟一条有效、创新和适合当代青年发展自身潜能的新道路！

大学生自主创业，是时下各地方政府机关积极开展的方针政策，而且成效比较好，还适合当代青年的发展意向。有见及此，中山市团市委正创立一个“中山市青年创业基金”，来推动本土青年的自主创业，更好的解决中山市内青年就业的问题也是大势所趋。为了使这个项目更好的开展，中山市大专院校社会实践指导中心进行了一个“中山市大中院校大学生创业调查问卷”的校园调查。本次调查采用问卷形式，共发问卷有2669份，有效问卷有2134份，有效调查率为80、0%。其中大一1124份，大二666份，大三294份，大四41份。在调查中，男生1231人，女生1044人。本次调查主要涉及大学生对创业的了解、创业所需要的各方面因数、期间遇到的问题及解决办法等内容。

中山市支持大学生创业的基本情况：

根据本次的调查显示：中山市目前已经进行创业的大学生只有4、4%，而创业成功就少之又少了，只有1、1%。由此不难看出大学生创业之艰难，同时大学生也迫切需要外界给予创业上的支持和帮助。

早在1999年，团中央就启动了中国青年创业行动，并于XX年设立了中国青年创业基金。近年来，北京、上海、江苏、浙江以及我省深圳、佛山、东莞等城市相继开展青年创业行动，通过设立青年创业基金、举办青年创业大赛等，推动了一大批青年创业人才脱颖而出。同时为了支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

而目前中山市对大学生创业的资金支持还处在一个刚刚起步的阶段，2016年5月16日中山市正式创立了“中山青年创业基金”，该基金是中山市首个青年创业基金，该基金将为有创业计划但缺乏资金的青年创业者提供贴息贷款，并且可以免除前两年的贷款利息，到两年期满后再全部偿还。此次中山设立的青年创业基金明确规定，将中山市高校大学生和35岁以下中山户籍青年，作为创业基金的扶持对象。而在XX年7月3日，电子科技大学中山学院就创立了“中山创业联盟”，这是一个汇集了校内有志创业青年聚集而成的以研究创业理论、指导创业实践、探索创业道路为方向的大学生创业组织。该联盟的宗旨是：同心共创业，携手创未来！帮助大学生就业，帮助大学生创业！

一、实际情况

现在很多大中院校的学生都对自主创业有着浓厚的兴趣，而且觉得自主创业是一个很好体现个人才能的平台，还对自主创业有着自己独特的想法。很多学生认为，创业就是开创一个事业或者一所企业，而并不了解创业除了建立企业，还要懂得怎样去运行和管理这个企业，这样才是真正了解创业是怎样一回事，由此可见大多数学生没有创业是怎样一回事。如以下图表所示：

1、你对创业概念的理解为：

创业并不是一朝一夕的事，如果没有好的准备，就算能够创建了一个企业，也不会得到很好的发展，所以有计划的创业才是一个真正的创业者。现在社会上或者高校里都开始举办职业规划大赛或者创业计划大赛，以此来提高学生们对就业或者创业有个提前的认知与了解。但是很多同学都没有参加过校内或者社会上的创业计划大赛，而且觉得这种比赛只是比赛而已，并没有真正能够帮助个人自主创业提供一些经验，所以并没有抓紧这样可以锻炼自己的机会。只有一部分同学对自己的未来有着良好预见性，并积极的参与其中，来提高自己对就业以及创业的新认知。如以下图表所示：

2、你写过创业（商业）计划书吗？

3、你参加过创业计划大赛吗？

4、你认为创业计划大赛对大学生创业有多大帮助？

正是因为对创业缺乏了解，很多学生都是对创业抱着一个空想的态度，毕竟自己认识不多，而且创业的难度较大，因而大多数人都是想想而已或者不去想这样的问题。只有一些对自主创业有着深厚兴趣，并做出真正行动的学生开始了创业或者管理着自己事业。在生活中，金钱不能缺，为了使自己的生活过得安定或者是让自己成为一个富翁，很多人都是很努力的赚钱。在这个过程中，除了可以满足自身的生活需要之外，还可以累积工作经验，发掘自己的才能，使自己以后能够更好的发展，这些同学们都能够体会得到。人的成长离不开环境，因而创业的观念也会受到身边环境的影响，大多数的人都是由于家里的亲人或者朋友在做生意，耳濡目染地也会受到他们的对拥有自己的事业有着美好的憧憬，还有传媒对事业有成的人士的报道和探讨，使很多人对这些成功人士产生一种崇拜，例如比尔盖茨是很多年轻人的偶像，想自己也成为这样一个有自己的事业王国和社会地位的人，因此去实现自己的理想。如以下图表所示：

5、你现在是否有创业的打算吗？

6、你进行创业的目的是什么？

7、如果你有创业的想法，是来源于有创业意向的人都会先去了解一些创业的条件，才去开始创业之路。看创业的书籍、到企业实习和寻求创业家的帮忙是很多人为自己创业而做的先前准备，而且这些也是很多人认为最为可行和最快的了解创业是怎样一回事，所以在校期间就很少人去参加创业计划大赛，可见创业计划大赛在学生里并没有得到真正的重视。在创业之前，有很多因数需要考虑，例如自己的资金来源，工作经验以及社会关系等等，这些都是很多有意创业的人所烦恼的，不过现在的家庭都比较赞同创业的，这也是现代思想观念的改变，给创业者提供了精神上的支持。不过在校学生实际上都是比较看重继续升学或者就业情况，除非自己真的有条件，才去考虑毕业后去创业的，这样也是正常的。

8、你在创业之前，您会做哪些准备？

9、你认为本（专）科生创业最大的障碍是什么？

10、您毕业后的计划是什么？

在学校里学的，自己也想学有所用，不过现实中，并不是很多机会可以在自己的事业里可以用得上，所以大多数同学都觉得所学专业对创业关系不是太大，更多的是向着自己感兴趣的行业去创业，或者是一些启动比较容易、热门的方向发展，而发展与专业相关的领域的人比较少。在创业方式上，比较多人倾向合伙或者个人创业，而家庭创业相对较小，不过这些创业方式也是因人而议，也没有哪个特定的方式比较有优势。在选择地方来创业，都会倾向于经济发达的珠三角和东部沿海地区，这里商机与机会都比较多，而想去西部地区的就少很多。如果在中山本地居住的学生，也是比较多人在这里创业，毕竟对这里的环境熟悉，在选择创业方向和社会人脉都有比较大的优势，一些住在经济欠发达地区的同学都很少愿意回家发展。确定好创业的方向，就要想想自己要投入的资金了，对此比较多的学生觉得幅度在10-50万的启动资金比较合理，不过启动资金比较充裕的话更有利于创业的启动。

大学生创业调查报告（二）

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

大学生创业主要有哪些优势和弊端

优势

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

必要特质

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

（1）价值优越性

核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

（2）异质性

一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

（5）难以替代性

和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

创业途径

【大学生创业,跟风,数据】

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《XXXXXX报》、《XXXXXX报道》、《XXXXXX》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《XXXXXX网》、《XXXX网》、《XXXX网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。(

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

途径六：校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。大学生创业的风险主要有以下几个方面。

风险一：项目选择太盲目

大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金、等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理风险

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。

风险六：竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

风险七：团队分歧的风险

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

风险八：核心竞争力缺乏的风险

对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

风险九：人力资源流失风险

一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

风险十：意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。

大学生创业调查报告（三）

“大学生创业”网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性，女性受访者仅占25.1%；18－22岁年龄层次的受访者为63%；18岁以下有17%的受访者。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%；硕士也到了近3%。整个受访者中，在读学生与应届生相加比高达59%，一年以上工作经验者也有17.2%的比例。

创业深入学子心

调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业概念已在大学生的心里普及。

创业目的多样化

求学，做事总应有个原因与目的，方能选择方法去达到，去实现。创业只是手段，背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验、之外，调查还发现，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待“就业”与“创业”的关系。

不过，学生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中，有近一半的学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”。打算做大，上市的学生，虽然也有50%多，但相信其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。

“最佳时机”与“最适合行业”

可能是出于理论加实践更合理的因素，80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机，13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业，服务业脱颖而出，占到31.7%，快速消费品和批发零售业跟随其后，分别达到23.5%、22%。而被事实证明，能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。

虽然两个“最”是大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。

缺少启动资金成为创业**

时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。但仅有7%的创业人数则清楚的说明，光有这些还远远不够，严格的说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路？“缺乏启动资金”首当其冲，数据显示，有45.5%学生的创业梦为此搁浅，“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生的先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位“一无所有”，但却有着创业想法的学生占到了大多数。

同时，4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。

“您眼中的大学生创业”调查报告

“您眼中的大学生创业”收到1535份有效样本。其中男性占到67.5%；18－22岁年龄层次的受访者为58%；18岁以下有18%的受访者。北京市的受访者居各省市之首，占22.8%，上海市的受访者为12.8%，广州市的受访者为11%；43.1%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占35.4%；此篇调查的所有受访者中，一至二年以上工作经验者也有38%的比例。三年以上的受访者也达到了15%。

在受访者中外商独资本占到26.8%，民营/私营企业达到31%，国营/上市公司也有近10%的比例。

九成社会人不反对大学生创业

上文提到了，大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而把目光对向社会，社会人对大学生创业是持何种态度呢？调查数据发现，观点明确支持，觉得确实大学生在创业上有一定优势占到49%，将近一半。而有42.6%的受访者这表示“不反对，不识为一条出路”。仅有余下7.3%的受访者坚决反对，认为风险太大。所以，从前两项数据叠加说明，起码九成多的社会人不反对大学生创业，大学生创业的氛围是倾向鼓励的。

众人眼里大学生创业的最大优势及劣势

俗话说，当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业，其中原由想必也能让学生得以借鉴，看清自己。在三个大学生最明显的优势“年龄”、“知识”、“政策鼓励”中，年龄优势被众人认为是大学生在创业道路上最强有力的基石，有句广告语叫：“年轻无极限”就很好的诠释了众人的观点。而其次，“知识优势”的比例占到了25.4%，这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有11.4%的受访者表示，“政策优势”是大学生创业的最大优势，有政策的倾斜与支持，比如**优惠，减免税收，法律保护等等，也将成为大学生顺利创业的一大保障。

事物的两面性告诉我们，有优势必有其劣势。在上文，“大学生创业调查”中发现，“资金”、“社会经验”，“企业运作及管理经验”，依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项，在社会人看来，他们的依次顺序是否还是如此呢？从数据排行上看，似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现，“资金”的比重明显下降。只占到三分之一左右，而“社会经验”有所上涨。占在社会人的立场可以发现，社会经验概念虽然抽象，但他们已摸出些门道，而“社会经验”恰恰是大学生所不具备的，创业是一项社会活动，基于这个理论，此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们，大学生是否真正理解社会经验？对于获得它的难易程度是否有清晰认识？资金真的有那么重要吗？

IT业最被看好的大学生创业领域

同样的问题也涉及到了这份调查问卷，结果众人眼里最适合的创业领域和大学生自认为的有着不小出入。首先，IT行业占居榜首，达到30%，服务业第二，有19.6%的占有比例。快速消费品为12.3%。其后，产生了群雄割据的场面，**/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务（咨询、财会、检测等）、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。

可见，受到创业成功典型的影响，IT被耳濡目染的广泛认为是如今最容易创业成功，且收效最大的领域。但与学生们的认为有所偏差。这也清楚反映了众人眼里对IT领域创业存在的泡沫与误区。比起科技含量高，技术革新快的IT行业，更多的大学生宁愿在成本、技术含量相对较低、收效相对较快的批发零售和快速消费品行业中寻找机遇。

您会不会去大学生创业的公司就职？

如果某天在招聘网站或者报纸上看到这样一条信息：“××公司现招聘××职位，公司属于大学生创业，有广阔的发展前景”的时候，正在找工作的你会不会动心呢？调查发现，40.5%的受访者愿意在大学生创业的公司就职，有16.8%的人选择不会，其余更多的人选择了“很难说清，视情况而定”，这也说明了多数人并不介意公司是否为大学生创业，换句话说，大学生创业的公司并不为人们选择工作首先屏蔽的范围，相反相当部分人对大学生创业还是持有信心的，这点也与社会九成多的不反对率作了对应。

当然除去42%“很难说清”的人，持鲜明观点的“愿意或不愿意”者都有着自己的理由。在“用一句话简单表述会或不会的理由”回答中看到，愿意方说：“因为可以共同开创事业，实现梦想，哪怕失败也是一笔财富。”、“因为公司有活力、有前景，也为了支持创业得人。我十分欣赏勇于创业的大学生。”、“都是年轻人，共同拼搏！”……而不愿意的一方也有着自己鲜明的观点：“对他们不是很有信心，大学生有点自以为是，专业知识或许有但缺少经验和耐力。”、“风险太大，可能会浪费时间。”……

篇后语：没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰的告诉了大家。在笔者看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念的能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当的明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，可以肯定的是，大学生创业光有**是远远不够的。

2016社会实践报告：教育发展篇
大学生创业,跟风,数据 第七篇

公文

社会实践报告：教育发展篇

第2篇 “春风化雨”——教育发展篇

教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程。

教育是国家发展的基石。当今世界，知识成为提高综合国力和国际竞争力的决定性因素，人力资源成为推动经济社会发展的战略性资源，人才培养与储备成为各国在竞争与合作中占据制高点的重要手段。我国是人口大国，教育振兴直接关系国民素质的提高和国家振兴。只有一流的教育，才有一流的国家实力，才能建设一流国家。

党中央、国务院历来高度重视教育事业发展。1985年中央下发了《关于教育体制改革的决定》，提出普及九年义务教育的目标。1993年，中央下发《中国教育改革和发展纲要》。1995年，中央提出实施科教兴国战略。党的十六大以来，中央始终把教育放在优先发展的战略地位，提出实施人才强国战略，并采取了一系列重大举措。党的十七大对优先发展教育，建设人力资源强国提出了新任务新要求。现在，根据中央的总体部署，结合当前教育事业发展的实际，有必要制定教育中长期改革和发展规划。这是进入21世纪以来我国第一个教育规划，制定一个让人民群众满意，符合中国国情和时代特点的规划，对我国教育事业的发展乃至整个现代化事业具有重大意义。

农村教育是所有工作的重中之重。我国农村人口占总人口的80%，农村的发展对整个现代化事业具有举足轻重的影响，可以说，没有农村的小康就没有全国的小康。而农村的发展靠人才，人才的培养靠教育，农村的教育决定了中国的未来。

党和政府对农村教育实行了多项倾斜政策，对农村教育的资金投入大幅度增长；我国的广大农村基本普及了九年义务教育，1.5亿农村学生被免除义务教育阶段的学杂费；农村学校的办学条件得到了初步改善，很多农村学校告别了危房和泥巴桌，用上了崭新的教学楼和课桌椅。农村教师的工资待遇也有了初步提高，长年拖欠农村教师工资的现象被有效地遏制。总之，我国农村教育发生的喜人变化有目共睹，令人振奋。但同时我们也必须清醒地看到，目前我国农村教育仍存在着不少问题，有的问题还相当严峻紧迫。这些问题的不懂解决将阻碍我国农村教育的进一步发展，影响中华民族振兴教育的百年大计。

xx大学“青春建功走xx”社会实践团队赴贵州省遵义市湄潭县xx乡的实地考察研究，在对xx教育现状考察实践的基础上，发现其当下存在的问题，结合当前农村教育发展实际与自身专业所长，寻找相应应对措施，最终对实践活动进行成果展望，希望更好服务和发展xx的教育事业。

一、教育现状

在xx一周的实践活动中，我们通过走访、考察、咨询、搜集资料、查阅资料等途径获取了部分xx地区教育现状的资料。

xx乡下辖九个村，每村都各有一所小学，而仅有xx村即乡政府所在地拥有一所初中，全乡无高中。全乡基本实现九年义务教育。但初中毕业即辍学现象较为严重。2016年全乡考取本二及以上35人。

走访xx乡西坪小学

二、存在问题

（一）教育观念方面

1.政府导向层面

教育我们通过走访下坝村、河沟坝村、西坪村等村落的村委会、小学、普通的百姓，以及与各中小学老师展开座谈了解到当地一些领导干部教育观念比较先进，对本地区教育事业在思想上比较重视，对教育事业有一定的工作力度，但由于各方面的原因，效果并不明显。由于xx属于全国贫困乡，经济发展是当地政府工作的重中之重，在实际工作中难免出现“重近期效果，轻长远发展”的情况。着力去抓最容易出政绩的经济建设、城镇建设等，而对于科技教育等社会事业不够重视，使地区发展易出现“经济发展一手硬，社会事业发展一手软”的现象。

2.农民思想层面

当地农民长期处于封闭半封闭的自然经济状态下，封建意识较浓，而重教意识淡薄，这使一部分人们的思想容易走上两个极端：一是所谓的“读书无用”论。在一部分农民看来，祖祖辈辈就这样“日出而作，日落而息”地耕作生活，玩泥巴种庄稼读的书再多也没用，识几个字就行了；另一种极端是“学而优则仕”论。在这一部分农民看来，上学读书是为了跳出“农门”，要“学”就要“优”就要“仕”，就要考上大学，在外面找个待遇高环境好的体面工作，不再过“面朝黄土背朝天”的生活。这样，“成绩好就读，成绩不好就不读”，读到初中就辍学的现象十分普遍。另外，部分农民“重男轻女”的观念十分严重，这使许多女孩子都早早地辍学。

（二）办学形式方面

袖珍学校较多，农村办学点多而散。在办学形式方面，难以实现规模效益和教育资源的合理配置。在xx，由于农村多分布在崎岖不平山区，而且以散居形式居多，交通极为不便，造成了很多偏远山区的孩子上学极为困难。因此目前，xx地区的办学点并不少，几乎达到了每个行政村都有一所小学，而在xx乡里有一所初中。但近些年来，由于农村实施计划生育政策的效果显著，xx的学龄儿童逐年递减，再加上不少外出打工的父母把子女带到了城市上学，这些原因造成农村学校的生源锐减，偌大的校园里人迹稀少，空荡荡的教室内书声零落，在座谈中我们了解到，在xx的一个偏远地区有一所所谓的小学只有一名老师和八个学生，还有一些学校年级出现了断层，从一年级到六年级中只有三到四个年级。学校是个需要人气的地方，教师对着面前的三两个学生提不起劲头教，学生也没有比学赶帮的热情。这种现象不但造成了农村教育质量严重下降，也造成教育资源的极大浪费。同时，这类袖珍学校今后的发展前途也很尴尬：如果政府加大对它的投入，似乎不值得；如果不管它，它将一直落后下去。

（三）留守儿童方面

随着我国工业化、城市化进程的加快和市场逐渐成为劳动力资源的配置机制，出现了大规模的人口流动。据有关部门估算，我国目前的年流动人口已逾1 .2 亿，且呈继续增长的趋势。在流动人口大军中，随同父母一起流动且处于义务教育阶段的学龄儿童、少年约有300 万人数，“留守儿童”则远远超出这个数字。而我们的实践地xx乡这些问题尤为突出，在我们的走访过程中我们了解到，由于家庭经济来源单一，很多年轻的父母不得不外出打工赚钱，于是，我们很直观的在赶集集市、庙会上看到一个老人带着可能是自己家儿女的一群孩子，而年轻的青壮年极少。放眼我国广大农村，留守儿童占有不小比例，且在不断增长。由于“留守儿童”特殊的生活和教育环境，由此引发的生活、教育、情感、心理等一系列问题日益凸显。

1.监护现状堪忧

目前“留守儿童”的监护情况主要是隔代监护，即由祖辈抚养的监护方式。只要爷爷、奶奶或外公、外婆健在，对“留守儿童”采用这种监护的方式比较多。对于这种监护的方式，外出的父母比较放心。但这种监护方式在儿童成长过程中，却有着难以克服的问题。一是由于天然的血缘、亲缘关系，监护者多采用溺爱的管教方式。较多地给予物质、生活上的满足和过多的宽容放任，而较少精神、道德上的管束和引导。二是祖孙辈年龄差距大，观念不一样，对待许多事物的看法往往存在很大的差异，“代沟”明显，难以相互沟通。一般来说，祖辈们往往以他们自己成长的经历来教育要求孙子辈，思想观念保守，教育方法简单。而现在的孩子见识广，喜欢赶新潮，寻求刺激和创新，做事不拘一格等，老人的观念和教育方法很难为孙辈接受。另外，老人年岁大，精力不济，健康状况欠佳，再加上有的老人监护的远不止一两个“留守小孩”，真是力不从心。以上情况说明祖辈难以承担监护教育之责。

2.情感关爱缺失

20世纪世界著名教育家蒙特梭利在她的名作《有吸收力的心理》中指出，对于儿童来说最好的环境就是父母本身。她说：“母亲必须喂养子女，当她出门时不应单独将他们留在家中。儿童需要‘营养’与联结母子间的‘爱’，因为她们可解决儿童适应上的困难。”由于长期不和父母生活在一起，得不到父母的关爱，“留守儿童”在成长过程中出现了“适应”上的诸多问题。

首先，漫漫留守岁月使一部分“留守儿童”的亲情观念日渐淡薄。一篇“留守儿童”的作文《我不喜欢月亮》，让人感受到一股从字里行间扑面而来的亲情思念。在很多人眼里浪漫而美好的月亮，却成为令他们痛苦的存在之物。作文中写道：“我不喜欢看月亮，因为月亮每个月的十五都会圆，而我的家人却没有团圆。我是那么的希望父母能够和我一起吃团圆饭，一起看月亮。”据此，一些学者认为，农村留守儿童是一群“情感饥饿”的孩子。情感的缺失会使他们在人格发展上出现很大的扭曲和变形。例如，这些孩子由于“情感饥饿”很容易对父母产生怨恨，成年后会滋生怨恨社会甚至报复社会的不良心态，等等。由于这些影响是潜在的，平时一般不易察觉，不觉中埋下了很多无法预知的“雷区”。

其次，“留守儿童”由于在情感上缺少健全的关爱和沟通的环节，容易产生心理障碍。长期与父母分离，导致留守儿童在日常生活中享受不到父母的关怀，遇到困难不能从父母那里找到感情的支持，在学习、生活过程中出现一些差错得不到及时的引导、纠正，久而久之，便形成一些明显的心理行为问题。如普遍的自卑心理，人际交往能力较差，内心压力较大，害怕被别人欺负，寻求保护或自我保护的意识特别强，在自我保护行为上出现过激行为等。

3.家庭教育匮乏

尽管“留守儿童”家庭这种亲子之间的交往在时间上的长期间断，但父母“打工”对留守儿童的影响则是显而易见的。有些父母在外打工挣了钱，增长了见识，深刻体会到“知识的重要性”，他们对子女的要求一般较高，随时关心着子女健康成长和学业成绩，会经常与教师或监护人取得联系。他们的思想和情绪也会引起其“留守孩子”积极要求进步，勤奋学习，这种影响是良性互动的。另一种情况却是，因机遇挣了钱，或者认为自己下苦力挣的钱比文化较高的人挣钱还多的“打工”父母，在他们心目中滋长着新的“读书无用论”思想，于是对子女没有明确的要求，顺其自然，从而“能读书就读，读不好去打工也能赚钱”的观念在农村儿童思想中普遍存在。而一些没有挣得什么钱的打工父母，认为是命运不好，整天怨天尤人，对子女的一切不闻不问，不负责任。使“留守儿童”幼小的心灵上背上了父母沉重的情绪包袱，承担着很大精神压力，严重影响他们的正常学习和健康成长。一些打工父母的不良“职业”对自己的孩子发展的负面影响更大。在寒暑假期间，有些父母把孩子接到城市去，利用孩子还未成年，法律不便追究这一特点，要孩子散发做假证传单，教孩子逃避检查和被抓后的方法和技巧，孩子直接成为生意的帮手，做着触犯法律的事情。对于这种害人害己的违法活动，一些父母却是积重难返，执迷不悟。可悲的是，耳濡目染，更加上亲身经历，对于还不谙世事的孩子来说，这将严重影响其今后的人生道路。

4.学校独木难支

由于一些乡村学校的教育质量较差，校风不好，加之新的“读书无用论”思想的影响，大部分“留守儿童”到了中学，觉得升学无望而产生厌学情绪。继续学习者只是其中少数。据调查显示，在“留守儿童”中，只有20 % 考入普通高中，10 % 的就读职业技术高中和中专，多达70 % 的孩子则在中考后便走上打工之路。虽然完成了国家规定的九年义务教育要求，但由于缺少进一步学习深造，带来的将是不适应社会迅猛发展的要求，影响全民族整体素质的提高。这种现象与学习监督总体弱化有关。一般来说，大部分监护人往往对“留守儿童”要求不严，或缺乏文化知识，无法对孩子的学习进行监督。父母在家的检查作业、参加家长会等对孩子最基本的学习监督职责都无人担当。处于童年时期的孩子学习自觉性、主动性、自我控制能力本来较差，在缺乏必要的鼓励和督导，甚至失去监督后，就没有学习压力和动力，学习处于放任自流状态，自然难以上进。另外，“留守儿童”虽然在学习条件上有所好转，能获得更多的书籍，更多的学习用品等，但校外的学习时间变少了。由于父母不在家，他们一般要做更多的家务活，如要自己洗衣服，自己做饭，有的还要打柴喂猪等，这不可避免地对他们的学习产生影响。

教育是一个系统工程，学校教育、家庭教育和社会教育三位一体，应相互配合，协调一致。随着社会的不断发展，特别是科学技术的不断进步，传媒网络的普及，社会教育对人的影响显得更加突出。在农村学校，一些“留守儿童”课余甚至逃学光顾电子游戏室，痴迷电游，看碟片，那些不加限制的媒体如凶杀、淫秽等镜头将会极大地影响青少年人格的健康发展。

有的地方大人赌博成风，孩子也跟着学。有些孩子经常赊账购物，无形中养成了乱花钱的毛病。有的甚至小偷小摸，给社会秩序造成不良影响。学校发现这些孩子犯了错误，经耐心教育效果不佳而需要家长配合时，费了九牛二虎之力请来的“监护人”，却对孩子的学习、生活、交往、性格特点等了解不够，无法配合学校做好教育孩子的工作。

（四）理想信念方面

理想信念是人们在实践中形成的具有实现可能性的对未来的向往和追求。正确的理想信念既是人们追求奋斗的远大目标，又是催人奋进、使人献身的巨大力量，无论对国家还是对个人，都具有重大意义。一个人要有正确的理想信念，才能积极向上，奋发有为，否则就会颓唐堕落；一个国家民族要有共同的理想信念，才有共同的志向，高昂的民族精神和强大的民族凝聚力，才能为实现共同的奋斗目标而团结进取，否则只能各行其是，成为一盘散沙、乌合之众，甚至走向衰落。正因为如此，我们党历来十分重视理想建设，把它作为思想道德建设的核心。在“四有”中，邓小平首先强调的一个就是“有理想”，他说，无论是革命还是建设事业，最重要的是人的团结，要团结就要有共同的理想和坚定的信念。我们过去几十年艰苦奋斗，就是靠用坚定的信念把人民团结起来，为人民自己的利益而奋斗。没有这样的信念，就没有一切。

我们在xx对青少年儿童的探访中发现，他们对于自己的未来几乎没有一个美好的想法，根本没有一个哪怕是不可能实现目标的想法，更别谈理想信念了，这和家庭对子女的教育、学校对于学生理想信念教育的严重缺失是不无关系的，如果一个孩子连理想都没有，何以能够成为一个四有新人，何以走出大山，何以凭借自己的努力让大山脱贫致富。理想信念教育的缺失甚至比知识文化教育的落后更为可怕，而这些就是在xx真实存在的问题。

（五）师资力量方面

虽然国家正在加大对农村教育的投资，实行了九年义务教育，并且每年都会加强对教师的培训以及选派教师、学生到农村进行支教以解决农村教师资源短缺的问题，然而据我们所走访的情况来看，农村教育目前依然却存在着很大的问题。

1.教师资源配置失衡

所谓教师资源配置的结构性失衡是指教师资源在不同地区、学校及学科之间配置不均，导致即使在教师总量充足的情况下某些地区、学校、学科教师仍然短缺，仍然无法满足教育发展需要的现象。乡镇很多学校不是倒闭就是与其他周边县城较好的学校合并，原因是很多学生家里是从事田地的、家里没有很多钱供他们学习，再加之他们很多人对学习没有什么兴趣，一般情况下，只读到初一或者初二，很少有全部完成学业的。因此，想继续深造的学生也就集中到县城和乡、镇较好的学校。然而，县城和乡、镇中心学校待遇和条件都比较好，教师就比较多，甚至超编。而在条件艰苦的偏远山区，则很缺教师，很多学校基本是“一人一校”，有的甚至一个公办教师也没有，只得请代课教师上课。还有现在许多乡村学校的教师一般是以老教师为主，青年教师其次，而中年教师几乎很少能看见。在学科方面，乡村许多学校的语数外、物理、化学等方面的老师居多，而音乐、美术以及心理方面的老师非常缺少，这就让学生得不到全面的发展。

2.教师整体素质不高

许多乡村教师只有大专及以上学历，他们从师范院校毕业的很少，有的甚至初中还没有毕业就上讲台，他们就缺乏相应的知识水平和教学能力。还有许多教师是由原来的民办教师转正过来的，还有一部份是顶替进来的，这些教师的综合素质都普遍偏低。虽然近年来给予教师大规模的学历补偿教育和在职培训，他们的学历达标率虽有大幅度提高，但由于培训质量低，很多培训也只是走走过场，不少教师实际教学能力和整体素质并没有得到相应地提高，相当一部分教师的教育观念还很陈旧，难以适应教育改革发展的需要，这一问题在新一轮的基础教育课程改革中已充分暴露出来。

3.教师待遇普遍偏低

农村教师除了每个月微薄的工资，其他的福利待遇基本上就不用提了。自从农村税费改革以后，乡村财政部门对教育事业很少支持，几乎没有拨过款，学校的软件和硬件建设基本都是借债或者由乡村村民自己投资进行的，有的学校债务越来越重，有时候都自身难保，教师哪还敢奢望什么年奖、月奖、津贴和福利。

4.教师流失现象严重

目前，农村教师流失现象比较严重。并且在教师流失的同时，农村各中小学校由于各方面条件较差，地处偏僻，很难以吸引高学历、高水平的教师去当地工作，教师缺少的问题突出。由于教师严重缺少，因此教师的补充主要是从农村选拔，然而农村骨干教师相继调走，这就使得农村的师资力量越来越薄弱，教育质量难以保证。

（六）教育设施方面

农村教育设施是指向农村教育提供公共产品和公共服务，并保证农村学前教育义务教育和职业教育顺利进行的各种物质技术条件总和。农村教育设施是农村经济社会文化发展以及为农民教育提供公共服务的各种要素的总和，是关系到农民农村经济整体利益和长远利益的，使用期限较长的物质基础设施，是农村经济社会文化发展和农民教育必不可少的基础性条件。

可是我们从各位学校的校长以及学生那里了解到，xx各村小的软硬件设施极为落后，小学教室多为危房，学生的人生安全得不到保障。而很多学校还缺少图书室、实验室、音乐美术室、语音室、电脑室、多媒体教室、体育器材和场地等等。在农村学校的软件方面，普遍存在办学理念落后、学校管理粗放随意。由于软硬件条件的不足和长期积淀下来的其他种种原因，农村学校的教育质量不容乐观，与城市的学校相比更有明显差距。如：农村学校学生的平均成绩偏低，差生比例大，学生辍学率高，升学率低，素质教育也未能得到很好地体现。

三、建言献策

（一）教育观念——三级转变

针对教育观念落后的状况，首先政府要有一种责任意识，要逐渐改变教育观念，从思想上重视教育，在工作中加大教育工作的力度，从实际行动中让老百姓和孩子感受到教育的重要性。其次，学校要承担起扭转学生学习意识淡薄的缺点，从根本上对学生进行引导教育，励志教育，让学生深刻认识到学习的重要性，尤其对于贫困家庭孩子的重要性。第三，家庭对于孩子的教育要绝对重视，部分家长要改变读书无用的观念，要从心底里支持孩子读书上学，深刻领悟知识是第一生产力的丰富内涵。只有从这些方面着手，充分发挥各自的职能，把农村教育从根本上，从意识上提到一个新的高度。

（二）办学形式——集团效应

针对农村办学点多而分散的状况，农村中小学要实行合并集中战略。针对当前我国农村中小学多而分散、生源稀少、质量不高的状况，要实行合并集中战略。具体做法是：

1.学校分布学区集中化

取消现在每个行政村都有小学的制度，将相邻的三两个行政村划分为一个学区，每个学区只设一所小学，该小学应设在对外交通便利的地点。这种做法必然使部分学生的上学距离增大，可做如下解决：以村村通公路为基础，每个学校配一辆校车，开通学生公交。高年级学生可实行寄宿制，低年级学生中午在学校吃饭，早晚可乘车上下学。还可打破学区和行政村的界限，实行就近入学。

2.教育资源优化整合

农村中小学实行合并集中后，学校数目大大减少，学校规模明显扩大，这不仅有利于教育主管部门加强管理和教育投入，更重要的是每个学校都可享有规模效益，既充分利用本校的资源，又可和其他学校共享教育资源。比如：在乡里相邻较近的学校可共享图书馆、实验室甚至优秀教师。还有突出的一点好处是，合并后的学校集中在当地的政治、经济、文化、交通中心，可以为教师提供较好的工作、生活、学习条件，使教师可以安心从教。

（三）留守儿童——多边教育

针对留守儿童问题，比较好的建议是变“留守儿童”为“随行儿童”。这在xx的某些村里已经有了这些转变。这要求完善和健全社会保障机制，即随着条件的改善，在经济发达、民工集中的地区，实行民工“市民待遇”，让夫妻双方均有相对稳定工作的民工，享有子女就地入学接受义务教育的权利。同时，要加快专门学校的建设。在农民工集中地区，鼓励、扶持专门对民工子女进行义务教育的社会办学，适当降低办学条件的“门槛”，并切切实实给予必要的政策、资金倾斜。但从当前来看，解决“留守儿童”教育问题的基本策略主要应从民工输出地即农村入手。

1.家长：教子之责，悉心担当

目前多数农民文化程度不高，他们误以为教育孩子是学校的事，家长只要给钱给物当好“后勤部长”就可以了，至于孩子学习成绩、思想品德的好差，由老师们去管教。家长应该改变这些不正确的思想，树立“子不教，父之过”正确的教育责任观，明确教育子女是自己的应尽之责，家长自身文化水平的高低并不影响对子女的教育。即使在外地务工，也要把教育孩子的那份责任承担起来，与学校、社会形成合力，把教育孩子的工作做好。应主动与子女的任课老师、班主任联系，加强沟通。向老师说明自己的情况，了解子女的发展变化，共同商讨教育孩子的策略和方法，这样才不致于使“留守儿童”的家庭教育方面出现盲区。

尽可能调整好家长外出方式，为子女提供必要的生活和学习条件。父母之间最好留一个在家照顾和监护孩子的学习和生活，保持家庭教育与影响气氛的完整存在。如果夫妻双方都出去打工，首要问题就是选定好监护人。监护人最好是比较有文化、有责任感、能监督和指导自己孩子的亲朋好友，既不要娇惯孩子，也不要让子女干过多的家务、农活，保证子女充分的学习时间。如是祖辈监护，一定要嘱咐其对孙辈的严格要求，加强生活和学业的监护。

家长应加强与“监护人”联系及亲子间的沟通。一方面，加强与“监护人”的联系，及时掌握孩子的学业、品行及身体健康状况，并通过各种方式对孩子的学习和生活进行指导。另一方面，应采取多种方式，注意与孩子的沟通交流。沟通的时间间隔越短越好，保证动态的熟悉孩子的生活、教育情况以及孩子的心理变化； 沟通内容力求全面、细致，沟通中父母要明示他们对孩子的爱与厚望，希望孩子能理解他们的家境与现状，通过沟通以了解孩子的生活、学习、情感变化；沟通方式可以多样化上，除电话外，可采用书信等进行交流。每一个孩子都是一块无暇的“璞”，只要心里装有父母和亲人的爱，他们就有积极向上的原动力，就会学得更棒，做得更好。

2.学校：加强管理，倾注关爱

学校应把“留守儿童”的教育作为专项工作，常抓不懈。各班级应建立起“留守儿童”个人档案，学校统一部署管理。档案资料应全面反映“留守儿童”的各方面情况，包括“留守儿童”姓名、年龄、道德品质、行为习惯、兴趣爱好、智力水平、性格特征、学习动机和态度、学习能力和方法，与代管人的融洽程度，与打工父母的沟通情况等；监护人的基本情况，包括姓名、年龄、文化程度、性格特征，重点是监护人如何对孩子进行管教等；“留守儿童”父母的基本情况，包括姓名、年龄、文化程度、工作单位及工种、经济收入情况、对子女的希望要求、与子女联系沟通情况等。

针对“留守儿童”的特点和需要，建立专门的教育管理措施，把抓好“留守儿童”的校内外管理列入学校管理的目标，有专门的管理计划方案等。如让亲子间保持电话联系，班主任根据孩子的校内外表现，尽可能地让孩子与父母取得联系，每月定期通电话，让家长对孩子进行“电话教育”；利用“五一”、“十一”、春节等学生家长返乡的机会约父母面谈，这样能使这些父母较为详细地了解孩子，以便更好地进行短期的家庭教育；对于一些留守学生出现的不良倾向和在校内外暴露出来的一些问题，要及时处理，耐心的进行说服和教育；定期家访，定期举行监护人座谈会，交流管教“留守儿童”的经验教训，相互沟通交流，共同制定教育策略；开展“体谅父母”活动、“交往辅导”活动，将心理咨询室引入农村中小学，对学生进行心理咨询，解答学生的疑难问题等。学校和老师应给“留守儿童”以更多的关注、鼓励、帮助。爱是教育的基石，对于长期生活在“孤独城堡”中，处于父母“关爱缺失”的“留守儿童”，爱是教育的前提，教育应把爱放在中心位置。教师应与留守儿童”交朋友，多关心、爱护、照顾、理解他们。在安全上，要时刻提醒；在生活上，尽可能提供帮助；在心理上，要细心观察，多方沟通；在学习上，要多予指导；在交往上，鼓励他们融入大班级集体中，减少其心灵的孤独和寂寞，使其保持活泼开朗的学习和生活心态。

3.政府：营造环境，助育良才

随着我国市场经济体制的建立和完善，农村人口进城务工会越来越多，过去那种稳定不变的家庭结构已经打破，经常性缺位的家庭结构开始形成。对于处于儿童时代的孩子，父母短期、长期缺位的家庭生活将会越来越多。在家庭教育缺位的情况下，地方政府应采取行之有效的措施，为“留守儿童”营造一个良好的成长环境。

建立并完善农村教育和监护体系，使之成为农村教育保障机制。成立关心“留守儿童”教育指导机构，建立农村社区教育和监护体系。可由乡镇政府牵头，学校组织，村民委员会、派出所及热心的退休教师等参加。建立对“留守儿童”家庭定期访问制度、与在外务工父母联系制度，了解“留守儿童”的学习、生活、健康、安全和心理状况，及时发现问题、解决问题。对“留守儿童”这个特殊群体承担起更多的教育、关心和保护责任。

加强宣传贯彻《义务教育法》的力度。适龄儿童接受义务教育既是一项权利，也是应尽的义务和责任，各级政府尤其是乡镇应该严格依法办事，以有效的措施督促民工及其委托的子女监护人从守法的高度，正确处理外出务工致富与教育子女的关系，把“留守儿童”的辍学率降低到最低限度。对外出务工农民的子女上学确有困难的，地方政府也可通过适当补贴及其它措施，让学生顺利完成学业。

县、乡镇政府部门要努力整治好学校周边环境，加强监管直至取消学校周围那些接待未成年人的网巴、游戏厅、录像厅等，加大危害学生安全和学校工作秩序的打击力度。针对“留守儿童”易受到不法分子的攻击伤害的情况，应采取必要的安全保护措施，给儿童营造一个安全、舒适的生活和学习环境。

（四）理想信念——科学培养

针对儿童理想信念教育缺失的状况，由于青少年的世界观和人生观尚未定型，思想活跃、求知欲强而又缺乏理性的认识，加之涉世不深，因而抗干扰能力还不强，在把握人生方向、思考复杂的社会问题、探索国家前景和世界走向时，难免会碰到不少困难和问题，感到迷惑和费解。面对新形势新情况，我们更应摒弃简单生硬的“填鸭”式、强制灌输型教育方式，在教育内容、形式和手段等方面不断进行探索和改进，特别要在增强时代感、加强针对性、实效性和主动性上下功夫。同时，加强理想信念教育，要把讲道理和办实事结合起来。要通过组织各类素质拓展活动，充分调动孩子们的积极性，拓宽他们的视野，让他们其实感觉到理想信念的重要性。

（五）师资力量——合理配置

针对师资力量薄弱的状况，应该做到以下四点：

1.加大农村教育投入

从我国实际出发，国家应该增加对教育的投入。为确保农村教育经费按时到位并且合理地使用，应建立相应的监督和责任追究制度，确保他们教学工作的正常进行。只有当教师的工资待遇有保障，才能够真正稳定农村基础教育的教师队伍，农村教育的质量才会有保障。除了国家应增加农村教育经费外，还应该把农村教育向社会各界开放，发动社会各界支援。号召城镇居民捐资；社会团体捐助实物，如图书、工具、办公用品、仪器以及砖水泥、石灰和木材等建筑材料。【大学生创业,跟风,数据】

2.合理配置教师结构

首先，要确定农村学校的需求，根据需求来进行配置。然而对于新增的教师要让农村学校优先满足，然后根据各学校对于教师专业要求进行配置，要保证每个学科有专职的教师在编制数量方面，对农村学校编制的设定要考虑人口密度、学校规模以及课程数等因素，即应以班级为基数计算和配备，同时将附加编制折算到正式编制内，适当进行调整，以确保农村学校教学的正常开展。

3.提高教师整体素质

目前，农村教师队伍整体素质比较差，因此，要全面搞好农村教师在职培训和继续教育工作。有少数农村教师可以将新的教育科研成果运用到教学实践中去，多数教师并不能将其运用到教学中去，部分教师甚至对新的教育研究成果和教育理念完全不知道。对于教师的要求不仅要达到相应的学历，还要有创新精神，对于知识、观念的更新要有进取精神。因此要以新课程理念及新知识、新技术、新方法为重点，以提高教师的综合素养为主要内容，开展好农村教师的全员培训，提升农村教师的整体素质。

4.提高教师基本待遇

要想让农村教师安心从事农村教育工作，就要积极改善他们的工作与生活条件，提高他们的待遇，让他们觉得有成就感。一方面，要积极改善农村教师的工作与生活条件，把实施农村教师的安居工程纳入到新农村建设的整体规划中来，有条件的可在乡镇政府所在地或农村中心集镇兴建教师公寓或教师住宅小区，实现农村中小学教师生活城镇化，使他们安心乐教；另一方面，要落实对农村教师进行生活补贴的相关政策，使之和城区教师同工同酬，在可能的情况下，甚至适当提高农村教师的津贴和补助标准，妥善解决好他们的就医、保险、养老等问题。

（六）教育设施——保障健全

针对教育软硬件设施落后的状况，继续推进农村学校的软硬件建设，狠抓教育质量。农村学校的软硬件要以什么样的标准来建设？我们的回答是：一般城市学校具有的设施设备，农村学校逐步都要有；城市学校所具有的先进管理制度和方法，也要在农村学校推行。

当前我国农村义务教育的投资主体为县级政府，但xx乡作为贵州省贫困乡，基本上都是靠吃财政饭，实行农村税费改革和义务教育“一费制”后，资金缺口更大，对于改善农村教育的办学条件、调整教育结构和布局等，虽心有余而力不足。中央、市里应通过增加转移支付，增强县（区）义务教育经费的保障能力。特别是市政府应切实均衡各县（区）财力，逐县（区）核定并加大对财政困难县（区）的转移支付力度，在现阶段可尝试建立市级财政为主，县（区）级财政为辅，两级财政共同承担的分担机制，以保障民族地区农村义务教育经费的投入，改善农村中小学办学条件。

另外，应尽快建立健全对教育资金使用情况的监管机制，做到专款专用，防止挪用和“雁过拔毛”现象发生；进一步加大主城区学校和县城学校对民族地区农村中小学的对口支援力度，共享优秀教育资源，促进城乡义务教育均衡发展。

四、成果展望

（一）阳光课堂温暖人心

在湄潭县xx乡的第四日，我们来到下坝村，遇到了一群年幼的寻梦者以及，志愿为他们筑梦的大学生们。年幼者，是xx乡未来的新希望；大学生，是xx乡反哺故乡的感恩人。他们之间的对话，不只是知识与智慧的传递，更是乡情与梦想的传承。就是这样一群大学生，放弃了宝贵的暑期时间，着急了周围认识的不认识的大学生，义务的给当地的中小学生补课教学，而这样的活动得到了村委会的大力支持，我们为之起名“阳光课堂”，阳光课堂的地点设在村委会的会议室，因为这是全村唯一拥有多媒体的地方，虽然这还是上级部门财政援助的设施。也许，在这里没有高深的知识，没有良好的教学方法，但是这里，我们可以感觉到每一个孩子蓬勃的朝气，感觉到每一个大学生那浓浓的感恩之心，他们不求任何回报，只想为家乡尽自己的绵薄之力。而如今，这个爱心义举只是在下坝村施行，第一步我们要把它推广到xx整个乡，再到湄潭、遵义、贵州直至全国。我们也希望这样的课堂模式能够得到各方的鼓励、借鉴及发展。

（二）远程教育点亮xx

在和xx乡的教师代表的座谈会上我们了解到，由于xx乡地处偏远的山区，交通较为不便，学生上学出行困难，师资力量薄弱，学生无法学到最先进最优质的知识及理念，因此建立远程教育体系成了一个良好的解决办法。

现代远程教育网络的组成部分包括学校终端设备（卫星下载装置，计算机，投影仪，光盘刻录设备等）、网络传输系统（即光纤线路连接）、资源库（包括天网；国家教育部信息中心资源库；互联网等）。对现代远程教育网络的使用，通俗的理解便是：通过网络传输系统，各校的终端设备对资源库提供的教育资源进行接收或选择，经教师结合实际进行整合，提供给课堂教学或学生学习所用。

农村的教学点或不完全小学有了适用的教学光盘，也就等于请到了优秀教师，农村的孩子们就有机会享受到优质教学，教师也有了观摩教学、学习提高的机会。中心校、完全小学可以通过卫星快速接收大量的优质教育资源，通过收看空中课堂节目，进行同步教学、计算机辅助教学、教师备课、教研活动和教师培训等。城乡中学的计算机教室可以发挥多种功能，学生可以利用它上课、学习信息技术、上网浏览信息、接收卫星数据广播、共享优质教育教学资源；教师可以利用它在网络环境下进行备课、教研等，还可以对教师进行培训。应用这些设施可以逐步实现教学内容呈现方式、学生学习方式、教师教学方式的变革。

这种远程教育的模式希望能在xx逐步落实，也希望这种高科技的教学方式能在中国的广大农村得到推行。

远程教育的提议得到了乡政府领导的肯定

（三）支教合作筑就新生

我们xx大学硕博足迹团队作为一个纽带，率先串联起了xx大学和xx，也使xx与xx大学结为对子，我们将在以后的长期时间里利用我们丰富的教学资源，对xx乡的各个学校提供最先进最科学的教学资料、教学方法，把最好的教育送到xx。同时，每年的暑假，我们都将派出实践团队到达xx进行考察学习，利用我们的知识，解决一些力所能及的问题，并提出我们的建议，建立长期的合作机制，对xx的教育事业的发展尽我们的微薄力量。

第3篇 “山魂水韵”——xx文化发展篇

文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。

加强文化建设对于惠及十几亿人的小康社会，意义重大，一个国家的兴盛，不仅仅只是物质方面的富足，文化方面的匮乏，没有文化的繁荣，就没有小康社会的实现，更没有中华民族的复兴。加强乡村文化建设，是各级党委和政府的一项重中之重，是加强新农村建设，构建和谐社会的迫切需要，是提高文化软实力，丰富乡镇文化生活，营造健康向上的社会环境的必然要求，也是农村加强精神文明建设的有效载体和生动体现。

乡村文化建设是乡村发展的重要问题之一。对于乡村文化建设，不同的历史时期有着不同的理论。20 世纪上半叶的“乡村建设运动”主张立足于中国传统文化对乡村社会进行改造。建国后，乡村文化建设坚持以中国化的马克思主义理论为指导。进入新世纪，在构建社会主义和谐社会的时代背景下，乡村文化建设具有新的内容和发展目标。2016 年11 月7 日，中共中央办公厅、国务院办公厅发出《关于进一步加强农村文化建设的意见》，指出：“加强农村文化建设，是全面建设小康社会的内在要求，是树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要内容，是建设社会主义新农村、满足广大农民群众多层次多方面精神文化需求的有效途径，对于提高党的执政能力和巩固党的执政基础，促进农村经济发展和社会进步，实现农村物质文明、政治文明和精神文明协调发展，具有重大意义。”这表明，国家已经高度重视乡村文化建设，把当前的乡村文化建设提升到国家发展战略的高度。乡村文化，是在乡村形成、发展和传播的，有别于其他文化的一种特定文化，其内容非常广泛，几乎涉及农村社会生产、生活的所有领域，具体包括文学、艺术、体育、历史、科技等各个方面，如农村的地方戏剧、民间曲艺、传统手艺、传说传奇、婚丧嫁娶、群众体育等，它一般通过乡村风貌、乡民气质、民情风俗等加以体现。笔者认为，乡村文化是农村社会的一笔丰富的精神财富，发展和繁荣乡村文化，在今天社会主义新农村建设的进程中有着重要的现实意义。

xx大学“青春建功走xx”社会实践团队赴贵州省遵义市湄潭县xx乡的实地考察研究，在对xx文化现状考察实践的基础上，发现其当下存在的问题，结合当前农村文化发展实际与自身专业所长，寻找相应应对措施，最终对实践活动进行成果展望，希望更好服务和发展xx的文化事业。

一、文化现状

在xx实践近十天的时间里，我们走访了xx乡下属的九个村落，赶上了每逢农历3日、8日的集市，参加了湄潭地区一年一度的乡会，深切的感受到了当地深深的乡村分化气息。

（一）地理环境

xx乡位于湄潭县城最北端，驻地距县城约55公里，东与凤冈县交界，西邻绥阳县，北接正安县，辖9个行政村52个村民组，居住676余户2.68万人。

xx乡总面积149多平方公里，由于山地较多，耕地面积仅2.78万亩，其中田1.65万亩，土1.13万亩，人均耕地只有1.04亩。xx乡多“雷区”、“雹区”，雷、雹灾害时有发生，自然环境较差，气候条件恶劣，农作物病虫害发生较频，除红星水库和仁合水库的灌区生产条件较好外，其余大多数地方均属“靠天吃饭”，这给该乡的农业生产和安全建设带来了很大的影响，农业产业化的调整也因此受到制约。

xx乡现有各级各类学校13间，在校学生4900多人。由于受基础设施建设和师资力量的制约，再加上居住较为分散，严重制约了该乡文化的发展和提高，影响了全乡经济发展和社会进步。

xx乡基础设施建设在全县属较差之列，全乡境内无油路、水泥路，通村公路共约7公里，其余全是坑坑洼洼的泥石路，交通较为落后；总之，xx乡由于农业生产较为落后，基础设施建设、教育、医疗卫生等事业发展相对落后，属省级一类贫困乡镇，各方面的建设都急需提高。

（二）方言文化

长期以来，地处夜郎古国腹地的xx乡，由于地势偏僻，交通不便，经济落后，受外界干扰较小，如今保留下来了一套完整的语言系统。在我们本次的团队中，为了能够与当地乡民更好的交流，特意挑选了一名贵阳的同学，但在一路上的考察采访中，我们能明显听出我们贵阳同学和当地乡民的语言差异。

近十几年来，随着经济社会的发展和全面开放，xx乡外出打工的人不断增加，xx乡当地的方言收到外界交融的情况越来越突出。有不少从西坪村走出来的农民工，虽说乡音难改，但很明显已带有贵阳、浙江、广东等地的口音，我们叫贵阳腔、浙江腔、广东腔，可谓南腔北调。如果不对当地独特的语言文化及时加以研究和整理，很可能这种文化现象就会像西坪蟠龙阁一样，逐渐从人们的记忆中消失。

xx当地的独特方言是一种地方特色文化现象，值得研究和传承。系何人作为历史上民族融合的产物，一方面，由于自己承受的迁徙离别之痛，使得xx人不愿看着别人比自己痛苦，所以天生具有善良的一面，具有包容性；另一方面，由于xx所处地理位置相对封闭落后，期盼发展的愿望使得xx人希望能得到外界的关注，于是在xx人的心灵深处就有了一种质朴好客的本性和乐观敢为的闯劲。系和方言，正是这种文化的承载，是一套比较纯正、完整，而相对独立的语言系统。

据当地乡民介绍，xx乡及周边村民大多不是土著民族，而是来源于北方汉民族迁徙。而当地土著民族（主要是苗族）在大批汉族迁入后，也被汉化。所以当地方言虽处夜郎古国腹地，但其语系仍属北方语系。而解放后推行的普通话正是以北方语系为基础进行标准化的。所以，现在xx人在外打工，能很快适应社会，与外界沟通语言障碍较少，打工仔中成功者也不乏其人。

（三）人文古迹

xx字库塔坐落在xx乡场东500米的河道弯曲处，距县城北54公里处。xx场座落在群山环卫的大坝边缘，洪渡河的源头，弯曲的洛河傍街而去。出街口200米，是一座单拱券石凉桥，桥两头有多级踏道，昔日桥上建有木构风雨歇凉二重檐阁楼，已经拆毁。过桥300米到达塔下，此塔建于清道光二十三年（1843）年冬月，距今195年。几次险遭毁损，幸得保全至今。当地流传，“桥是弓、塔似箭”，是镇北面的狮子山之宝。尽管是传说，但弓桥塔影给边陲的xx乡增添一道文物风景。

（四）文化宣传

在xx的文化宣传方面，我们从到达xx，就在xx主大街的两侧围墙看到了很多宣传墙画。

同时，据当地乡政府工作人员介绍，xx乡多次开展党政、文艺、科技等多内容、多形式的文化传播活动。

如在去年九月，xx乡政府为隆重庆祝中国共产党成立90周年，丰富和活跃广大干部职工、群众积极向上、奋发有为的精神，凝聚人心、激发斗志。乡党委、政府举办庆祝中国共产党成立90周年篮球友谊赛，由各村党支部主城各支代表队，经过3天的激烈拼搏，各村党支部均取得了良好成绩，并经乡党委、政府研究决定，对评为一、二、三等奖及组织奖的代表队予以表彰。

同样是在去年九月，乡政府围绕庆祝中国共产党成立90周年，通过举办“多彩贵州”歌唱大赛，进一步唱响共产党好、伟大祖国好、社会主义好、改革开放好和各族人民好；活动以“创建文明中国茶城，唱响美丽多彩贵州”为主题，进一步强化市民文明创建意识，提升市民文明素质，大力营造全社会共同创建“文明中国茶城”的良好氛围；进一步调动各方面加强文化建设，丰富群众文化活动的积极性和主动性；进一步挖掘和培养本地音乐人才、创作人才和表演人才；进一步宣传、展示xx特色文化，不断提高xx的知名度和美誉度。

在xx社会实践的十天里，我不仅被这美不胜收的山色所吸引，更被xx深厚而浓郁的乡村民俗文化所折服。作为新世纪的大学生，我们再感受当地优良文化的同时，没有忘记我们团队“青春建功走xx”的主题，没有忘记“科技帮扶”的实践目的。通过近几日的考察及走访，对xx的文化建设方面提出了一下几点问题，并给予了一些建议及展望。

二、存在问题

（一）生活文化方面

首先，通过近几日对xx乡及下属村落的考察，我们能够发现，乡政府对整个xx乡的乡镇建设及周边下属村落的基础设施建设等方面下了很大功夫。城市街道干净整齐，房屋也基本都得到了翻修和重建，过去纯木质结构的老房屋只在山间比较偏僻的地方还在被村民使用，其他都已经建成了崭新的专房。虽然现在xx乡建设的十分漂亮，但走在熙熙攘攘的大街上总觉得好像少了点儿什么。

在乡间生活的十余天，傍晚茶余饭后，乡间街道上基本已经没有人了，夕阳下的乡镇多多少少显得有点儿领情，乡民们也没有太多的业余活动。全乡除了少数政府及学校的工作人员，以及一些店铺经营者，大部分乡民都是白天从事农业种植，或在邻乡打一些零工，晚饭后街坊们凑在一起打打麻将，老人们搬了小板凳，三三两两坐在自己门前或附近带带孩子，拉拉家常，晚饭后，乡里的大部分店铺都已经打烊了，有些伙计在整理店铺。

我们一对人偶尔晚饭后走在乡间有些过分宁静的路上，会回想起家乡城市里夜晚的车水马龙，霓虹夜影，唠起各自在家的“傍晚时光”。城市的老百姓们多会晚饭后在自家附近的公园或社区广场里跳跳健美操，扭秧歌儿，孩子们会学习滑板等休闲体育项目，年轻人有在广场中央组队踢毽球、打羽毛球等。

那么与城市相比，xx乡缺少的恰恰就是开展多种方式丰富乡民的业余生活。当然，这里所指的并不全是“傍晚时光”。相信家在乡村的人们都能深切的体会到，在乡村里，每年最忙的要数春播和秋收，其余的时间，除了在政府任职或经商的村民，大部分人都是现在家里，看看电视，打打牌，业余的休闲娱乐生活是十分单调乏味的。而且由于经济等原因，像xx这样的山区乡镇也很少开展类似露天电影这样休闲活动，经济的落后，交通的不便利，使得乡镇的文化设施建设并不完善，这种种原因，更使得丰富xx乡乡民们的业余生活面临着层层阻力。

（二）思想文化方面

在农村现存的思想文化建设方面，存在诸多问题，其中包括国家对农村文化宣传政策的进一步加强提高，各地乡镇政府对文化宣传内容、形式的丰富和完善，以及农村人民对文化宣传建设中思想观念的认识和理解等。

1.农村群众思想落后

农村群众思想落后主要表现在以下三个方面：

（1）集体观念淡薄

农村群众的国家观念和集体观念逐渐淡漠，遇事以自己的利益为中心，对国家、集体利益不太关心；道德意识弱化，“日子越过越好，人情越来越淡”这是农民普遍反映的一个现象。随着市场经济的蓬勃发展和农村改革的深入推进，农民“向钱看”的意识越来越浓。相当一部分农民认为“有了钱就可获取一切”。

（2）改革信心欠缺

农村群众对产业结构调整信心不大。致富缺技术、增收缺项目、投入缺资金的“三缺”现象依然严重。许多群众一方面表现出对实用技术的浓厚兴趣，但另一方面又表现出由于文化低，接受能力差，对实用技术难于掌握。很多农民认为增加收入的最大障碍是“缺科技”；少数人认为“信息不畅通，不知道种什么”。很多农民种什么养什么都是看着别人来，呈现出盲目跟风的现象，一旦市场有波动，则遭受不可估量的损失。大多数农民没有创新意识，跟不上市场经济的潮流，参与变革的主动性、勇气和信心都不足。

（3）进取决心不足

农村群众小富即安心理依然存在。随着农民生活水平提高，农村经济好转，大部分群众客观上具备了再发展的资金和物质基础，但由于受小农经济意识束缚，农村绝大部分群众宁愿选择将现金存在银行，而不是选择乘势而上，进行农业深度开发生产，或向非农产业转移，放弃了投资发展的大好机会。四是社会公德心差。不愿参加集体活动，对集体组织的学习、文化活动、义务劳动漠不关心，即使参加了也中途退场。只关注自家庭院环境，无视大环境，垃圾乱倒，脏水乱泼，柴垛、猪圈乱放，侵占集体地方，破坏路树等公益设施，不注重绿化、环保。

2.农村基础设施落后

在考察实践活动中我们发现，农村基础设施比较落后，这是由于以下几个因素造成的：一是投入明显不足，无场所、无设施、无人才；二是现有的公共服务设施条件差，农家书屋个数少，没有独立场所，资源共享工程利用率低，村级文化活动室落后，不能满足群众的文化活动、知识的需求；三是村里对宣传思想文化重视不够，力度不大，措施不多，机制不活。

因此，做好农村文化建设工作，重点需从抓好群众的思想政治工作，以及抓好农村文化宣传、文化基础设施建设两方面入手。

（三）文化宣传方面

现在全国有很多像xx这样的乡下，大部分年轻人都去外地打工了，乡下多是留守儿童以及上了年岁的留守老人，较高年纪的孩子都是去湄潭县城读高中，因此留在乡里的多事一些不识字的老人，和识字较少的年纪较小的孩子。因此类似于宣传强化这样的宣传方式便成为了当地的主要文化、党政、科教宣传方法。

其次，由于在像xx这样的偏僻地区，大部分普通村民家里没有良好的电视收视信号；而且xx的交通不便利，村民们不能每天都阅读到报纸，因此，宣传墙以及宣传栏等成为了当地村民们学习党的新政策、了解多彩世界、认识新科技、学习新知识的窗口。那么仅仅是以宣传墙为主要宣传方式的党政文教宣传是远远不够的。

宣传板墙虽然能以大面积色彩风俗的水粉画吸引乡民们的注意力，达到普遍宣传的效果，但由于其绘图面积较大，更新不便利等使得其在宣传使用上存在一定的缺陷。

通过对xx近十天的时间考察，发现当地除了宣传墙外，其他的宣传形式较少，在宣传内容上，多是对政府下达的乡村新政策进行了简要相关宣传，缺少对于新科技、常规安全教育、生活文化娱乐等方面相关的宣传专题。这样，宣传就缺乏一定的多样性、广泛性、普知性、以及影响性。

（四）特色旅游方面

虽然我们在xx生活的时间很短暂，但xx独具特色的民俗文化、自然景观、以及特色产业文化深深的吸引着我们。从商品缤纷的赶集到人头攒动乡会，这无一不向我们展示了xx地区的淳朴民风，xx乡间的秀美山色，xx山间有些破败却蕴含味道的木质老屋，以及大片广阔的茶叶、烟叶以及当地特色农业的实验种植田。

xx烟叶种植田、茶叶种植田

那么，如何能在好好保护xx地区原有民风民俗的基础上，将这些特色文化向全省、全国、乃至全世界发扬开来，成为了xx文化产业中的一个重要问题。

在xx实践的这几天里，我们也相继走访的周边乡镇，考察了周边乡镇的经济发展状况。在与xx相邻的凤冈县，我们看到了大片大片的茶叶种植地，散步在这些茶园周围有大大小小茶庄不下八、九十家。这些茶庄不仅仅用于生产当地有名的湄潭翠芽和毛峰、毛尖几种茶叶，同时，也是更重要的将这些茶庄、茶园旅游化、观赏化。依着本地种植的特色茶叶，以及三十几年的茶叶生产基础，不仅为本地的茶叶生产、销售带来了良好的效益，还通过发展茶叶种植、加工、生产旅游销售一条龙式经营方法，带动了当地其他经济产业的发展，更重要的是宣传了当地的民俗文化，让山区以外的人，认识了湄潭，了解了湄潭，欣赏了湄潭，向往了湄潭。这无论是对于凤冈的经济发展，还是本地文化宣扬都有十分重要的促进作用。

而凤冈现存的这种茶叶种植，加工，生产与旅游业相结合的经营销售模式，正是在xx需要大范围推广的。

xx，作为一个集自然景观，民俗文化，特色农业为一体的综合发展乡镇，不仅要围绕其周边现存的文物古迹及有没的自然环境开发旅游资源，更重要的是要根据xx当地的特色种植经济（即茶叶、烟叶、特色农业），并对其不同生产对象相应发展民俗、经济、旅游一条龙式经营管理模式，不仅能有效的促进当地的经济发展，同时也对当地的民俗文化宣传有着相当重要的推广作用。

xx独具特色的自然景观、民俗文化、特色经济发展只有被世人所认识、所了解、所欣赏、所向往，才能得到人们更深入的研究和挖掘，才能使得这秀美山区的特色民俗文化得到更具升华的发展。只有将xx当地的淳朴、致纯的民风介绍给世人，才能在发展当地经济的同时，保留像乡会等传统民俗文化的完整性和纯粹性。

三、建言献策

（一）乡村文化——去粗取精，与时俱进

党的十六届五中全会提出：“建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务”，并把社会主义新农村的目标和要求概括为：“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”。可以说，新农村建设涵盖了经济、政治、文化、教育、医疗卫生、环境保护等诸多领域，是一项庞大而复杂的系统工程。文化尤其是乡村文化观念早已深入渗透到农村建设的各个环节之中，成为农村各项活动的背景因素。因此，乡村文化建设与农民乡村文化观念的转变将成为建设社会主义新农村的内在关键，是其他一切工作的基础。

那么，想要使乡村文化在社会主义新农村建设中的积极作用得到充分发挥，必须正视乡村文化当前存在的问题，有针对性地采取切实措施，找准浓厚和繁荣乡村文化的方法和途径。

1.保护传统

乡村优秀传统文化，是农民世世代代在长期的劳动实践过程中创造出来的文化精品，是中华民族五千年灿烂文化的重要组成部分。一个地方深厚的传统文化底蕴，能使当地的农民群众自小受到得天独厚的文化熏陶，同时他们对自己祖先的智慧也会充满自豪，从而建立起稳固的维系人们思想感情的精神纽带。把乡村优秀传统文化资源保护下来，也就把老祖宗的优秀品质留下来了，这对推进社会主义新农村建设无疑有着重要的现实意义。今天，当务之急是要调集广大文化工作者和农村当地文化积极分子的力量，对乡村优秀传统文化中当前仍然活跃的要发扬光大，对散落在民间的要收集整理，对濒临失传的要及时抢救，想方设法使乡村优秀传统文化 “重整河山”，力图形成一定气候，再现当年辉煌。

2.打造特色

对于乡村文化，必须要赋予其新的时代内涵，打造乡村文化的特色品牌。为乡村文化注入时代活力，是增强其自身生命力的根本条件。这就要结合新时代的主旋律，按照发展先进文化的要求，创新其形式，丰富其内容，创作出反映农民现实生活、颂扬农村新人新事新风尚的文化艺术作品，做到“老调新弹、老歌新唱”。特别是要与当前农村社会、经济的改革发展步伐相合拍，与社会主义新农村建设的要求相适应，大力营造乡镇企业文化、致富创业文化、村落集镇文化等新型乡村文化模式。建设社会主义新农村，中央要求要 “坚持从各地实际出发”，为此，乡村文化的发展也要体现乡土气息、反映地方特色。尤其是要重视挖掘乡村文化的市场价值，通过市场运作，打造出乡村文化的特色品牌，促进乡村文化的社会化、规模化、项目化、产业化发展，使乡村文化不仅能创造出社会效益，也能创造出经济效益，如风景名胜、革命圣地的旅游文化以及以土特产、工艺品、民间艺术的推介为内容的展销会、艺术节等。

3.夯实基础

夯实乡村文化的发展基础是乡村文化发展的当务之急。发展乡村文化是一项长期而艰巨的任务只有常抓不懈、持之以恒，才能出成果、见实效，对此，政府要起到主导作用。一要广泛宣传，通过报刊、电台、电视台、互联网等大众传媒，让全社会了解、关心乡村文化；二要加大投入，改进投入方式，采取政府投入和鼓励社会捐助相结合的多渠道筹资方式，扶持和资助有代表性和有影响的乡村文化活动；三要培养人才，稳定和充实农村文化工作队伍，重点培养民间艺人、文化能人、文化经纪人等乡村文化骨干；四要建设阵地，努力创造条件，完善县、乡（镇）、村文化设施和文化活动场所。建好文化馆、文化站、文化活动室，同时鼓励热心文化活动的农户组建文化大院、文化中心户等。

（二）思想文化——对症下药，方式多样

1.抓好宣传

一是发动各类媒体，实行全方位宣传，使党的方针政策深入人心，特别是在利用传统宣传手段的同时，要在宣传方式上有所创新。要充分利用电视、报纸、文化活动等多种形式，加大农民参与的力度。二是继续加强公民思想道德教育，开展星级文明户、文明家庭创建等活动，让农民在活动中了解党的政策，认清自己的职责。三是丰富农村文化生活，鼓励并帮助农民编排文艺节目，把党的方针政策融入到节目当中，寓教于乐。四是充分发挥乡镇党委宣传部门的功能，调动农村老年协会、计划生育宣传队等社会积极因素直接入户宣传，把党的政策、建设新农村的历史任务直接传达给农民。

2.增强效果

注重内容与形式的统一，增强工作的效果。一是要注意与解决群众的实际问题相结合。从群众最关心的事情入手，将工作渗透到为群众办好事、办实事中来。二是设计好载体，严格抓当前正在开展的争创中心组理论学习排头兵、文明使者在行动、全民读书、宣讲团、“十星”创建和道德信贷工程等活动，对农村干部群众进行党的基本理论和基本路线教育。三是要与掌握致富本领相结合，帮助群众学习科技实用技术。

3.变通形式

适应农民的文化需求和兴趣特点，开展思想教育。通过丰富多彩的文娱活动，既能满足群众的各种兴趣爱好，又能广泛吸引和激励群众，陶冶情操，启迪心灵，明辨是非，提高觉悟。要顺应群众需求，因势利导，把科技、卫生、文化“三下乡”活动与培育和发展农村特色文化结合起来。一要加强群众文化活动载体建设，满足农村群众强烈的精神文化需求，要以优秀、健康、向上的文化占领农村文化阵地。二要利用重大节日，积极开展健康向上、为群众喜闻乐见的文体活动。三要充分发掘弘扬民间传统文化，丰富农民的业余文化生活。

4.身体力行

群众看党员、党员看干部。解决农民的思想问题，首先要求党员干部思想得纯洁高尚，能够以身作则。只有这样才能取得农民的信任，得到他们的支持，也才能够成为他们可以效仿的榜样。否则只会使农民越来越不信任党，越来越不配合党的工作。首先农村干部要把农民当亲人。乡镇干部应该多下乡，深入到农户家中、田间地头了解农民所需，解决农民在生产生活中遇到的困难，让农民感受到干部与农民心连心。其次农村干部自身要廉洁公正。“公生明，廉生威”，干部公正无私，群众才能信服；干部廉洁自律，百姓才会敬仰。三是农村干部要能够带领农民发展生产。桃李不言，下自成蹊。一个懂技术、会经营，能够带领群众发家致富的干部，即使什么都不说，农民也会信赖他、坚定地跟着他。四是农村干部要重视文化事业。一个懂得繁荣农村文化的干部，必然是一个目光远大、有担当、真性情的人，农民在这样的干部率领下，会很快成长为社会主义的新农民。

（三）文化宣传——加大力度，改革创新

1.加大投入

继续完善乡镇综合文化站配套设施，加快村级文化活动中心建设，农家文化大院建设，切实加强农村宣传思想文化设施建设。

2.改善服务

利用现有资源，改善公共文化服务网络。一是发挥公益性事业单位服务群众的用作，开展流动服务、延时服务、预约服务、上门服务等灵活、多样、方便、快捷的文体服务，以优势服务吸引群众，扩大服务范围，发挥资源优势；二是多方联合，组织、策划开展形式多样的文体活动，共享农村宣传思想文化资源。

3.创新体制

创新体制机制。高度重视农村宣传思想文化人才，大力培养乡村人才。对农村宣传思想文化人才给予空间，村设立宣传思想文化工作人员，纳入国家转移支付。

4.着力宣传

大力发展农村宣传思想文化产业。积极扶持热心公益事业的农户组建文化大院、文化中心户、文化室、图书室等。大力扶持农民剧团发展。加强培养并充分发挥文化体育协会的作用，以协会带活动，以活动促产业发展，促进农村宣传思想文化的繁荣。

5.畅通渠道

畅通宣传思想文化渠道。建立健全村民学校，开设村民讲堂，开办村民论坛，提供村民相互交流的场所，通过交流转变思想观念。恢复农村广播，增设乡村有线电视端口，让农民充分了解地区发展情况和精神面貌。

（四）特色旅游——充分利用，持续发展

乡村文化旅游资源是乡村旅游资源的一种，是指乡村地域在历史发展过程中创造和发展起来的、能够吸引人们产生旅游活动的物质文化和精神文化的总和，包括物态、礼态、心态等内容。它具有旅游资源、文化旅游资源的共性，又具有不同的个性。

自然性。乡村地域具有独特的自然生态风光，人口相对稀少，受工业化影响程度低，保存着生态环境的相对原始状态，并且乡村区域的生活方式和文化模式也相对保留着自然原始状态。水光山色、耕作习俗、民俗风情等无不体现了人与自然的和谐统一。

生产性。乡村文化旅游资源的开发，一方面扩宽了旅游资源的广度，增加了旅游活动的多样性，满足了游客不同层次的旅游需求；另一方面也改变了农村的生产方式，增加了农产品的商品量和农业的附加值，提高了农村的经济效益。此外，还带动了农产品加工、手工艺品加工等加工工业的发展，促进了农村多元化产业结构的形成，为农村经济的发展注入了新的活力。因此，文化本身不仅仅是一种象征符号或人类创造之精神和物质成果，而是一种推动进步的力量，甚至可以说是一种生产力。

纯真性。旅游业是一种产业，因此旅游经营者的经营目标是追求经济效益。乡村旅游是近年来才兴起的一种旅游活动，乡村旅游的实质是一种生态旅游，经营者把乡村旅游的可持续发展放在首位，对乡村旅游文化少加干预，保持其纯真性。如家庭旅馆是当地农户把闲置的农屋稍加整理，不豪华、不高档，但干净、卫生、舒适、安全。这样，无论其外观还是室内设计风格都与周围环境和村落整体气氛协调一致，并且游客的饮食是农家的家常便饭，品味原汁原味的农家生活。

脆弱性。旅游过程是不同文化的相互交流，在这个过程当中不同性质的文化因素相互接触、碰撞、取舍和融合。到乡村旅游的游客多数是城市居民，从现代化的进程来看，游客本身所携带的文化是“强势文化”，而乡村旅游文化是一种“弱势文化”，这样在乡村旅游活动过程当中，“强势文化”会对“弱势文化”产生巨大的冲击。因此，乡村文化旅游资源具有脆弱性。

因此，在乡村文化旅游资源的可持续发展中，可以注重以下几点策略：

1.旅游、生产相互促进

旅游与生产双重功能由于乡村文化旅游资源具有生产性，因此，在进行乡村文化旅游资源开发时，不要顾此失彼，要以生产文化为本，不断丰富生产文化的多样性，不仅包括第一产业的生产文化，也包括相应的第二、三产业的生产文化。这样可以降低旅游业脆弱性的影响，推动农村经济的稳步发展。在发展生产文化的同时也增加了乡村文化旅游资源的多样性和吸引力，从而能吸引更多的游客，获得更多的收益。因此，乡村文化旅游资源的开发可以以生产文化带动旅游文化，以旅游文化促进生产文化，获得生产与旅游双丰收。

2.软、硬环境统筹兼顾

“硬环境”与“软环境”双重建设，旅游文化的“硬环境”是指自然生态环境和基础设施环境。旅游文化的“软环境”是指旅游从业人员的服务水平和文化活动的质量水准。“感觉”是市场需求主体游客追求的主要对象，乡村旅游文化的“硬环境”和“软环境”中任一环节建设不力，都会使游客产生不良的感觉，甚至使游客否定整个旅游产品。因此，在乡村文化旅游资源开发的过程当中既要重视风景如画的田园风光、富有民族特色的乡村农舍、丰富的历史文化古迹、畅通的交通与通讯设施等硬环境的建设，也要重视当地居民友好热情的待客态度、优质的服务水平、丰富多彩的民俗风情文化活动等软环境的建设。

3.文化、休闲完美契合

实现游客休闲与丰富当地居民文化生活双重目标。乡村文化旅游资源的开发，不仅仅是为了满足游客休闲的需要，还要以丰富当地居民文化生活为目标。只有让当地居民从乡村文化旅游资源开发中受益，才能培养居民热情友好的待客态度，避免旅游主体文化与旅游客体文化之间的冲突，同时也能激发当地居民对文化的创造力，创造出更加多彩的文化，加深游客对乡村旅游的美好体验，提高游客的重游率，从而才有可能实现乡村旅游的可持续发展。

4.自然、人文双重保护

乡村文化旅游资源的自然方面是指农民赖以生存的生产资料和作业场所。要严格控制游客规模，防止土地板结、采摘过度、草地枯死、害虫天敌动物无法正常生存等。这就需要对游客加强环境保护的宣传，制定法规来限制游客在旅游活动过程当中的过激行为，并且要适当调控游客规模与乡村居民的经济收入，当发生冲突时，要加强对当地居民的可持续发展教育，让当地居民认识到长远利益的重要性。

四、成果展望

乡村文化孕育的乡村文化观念以农民为载体、为中介，参与农业各个过程的循环，影响农业的各个方面，表现出衍生性和渗透性，成为新农村建设活动的背景因素。传统的农业文化观念落后、封闭、固化、狭隘的特性及愚昧的认识、冥顽的习惯已经成为新农村建设的障碍。农村文化建设，要不断吸纳、整合外来文化、城市文化，促进乡村文化观念的嬗变，以满足新农村建设对文化的要求。

（一）内外结合，形成基层宣传新策略

在社会主义新农村建设的进程中，乡村文化在促进乡风形成、增强农民素质、改变农村面貌、丰富农民生活、凝聚农村人心等方面有着特殊的积极作用，但当前乡村文化的现状却不能适应社会主义新农村建设的要求，必须在发扬传统、切合时代、体现特色、打造品牌、夯实基础等方面进一步发展完善，并着力形成“走出去，请进来”的文化宣传策略。

近年来，随着改革开放的不断深入，农村的群众的思想也发生了根本性变化，为了准备把握农村群众思想动态、方向，对创造性开展宣传思想文化工作有着重要意义，对推动农村科学发展具有深远影响。在“走基层、听民声、促发展”百日大调研活动中，通过深入xx地区的细致的调研，初步掌握了农村群众的思想动态、方向，科学地提出现阶段农村宣传思想文化工作的重点难点和方式方法，为推进新农村建设提供理论基础、思想保障和文化动力。

（二）文化产出，打造文化产业辐射体

在乡村旅游可持续发展中，我国以农业经济为基础的乡村旅游业的发展方向是走生态旅游的可持续发展之路，只有走与生态农业旅游、文化旅游相结合的道路，充分利用好山、水、寺庙、村景和各种古迹遗址的优势，营造良好的生态环境，不断挖掘民族文化中的丰富营养，才能使乡村旅游健康、持续的发展下去。由于乡村旅游业是一个对地方经济关联度最高、综合性强、辐射面最广的产业，它以投资的乘数原理效应拉动了地区、镇的交通、道路、桥梁建设，以及农村通讯网络的形成，拉动了服务业、副业、养殖业、环保业、乡镇企业等行业的发展，必将在农村经济、政治、文化建设中放出夺目的光辉。所以我们一定要搞好基础设施建设，营造良好的乡村旅游大环境，严禁环境污染与资源破坏，坚持旅游资源开发与自然环境保护并举，将“三高投入”（高经济、高人才、高科技投入）与“三高效益”（高经济、高社会、高生态效益）紧密结合，提高乡村旅游的高科技含量，走一条现代乡村旅游的可持续发展之路，发展具有竞争力和生命力的现代乡村旅游。

相信xx乡政府能够在未来几年的进一步发展中，跟进国家发展的步伐，结合当地的风土人情，搞好社会主义新农村建设；大力加强本地区的文化宣传教育工作，从而有效的提高本地农民的整体思想、文化、政治水平；根据当地民俗民风、人文古迹、特色经济等多方面的特点，合理利用本地及周边地区资源，将科技、文化、经济联合起来，为将xx打造成为集经济、教育、文化为一体综合发展的现代化乡镇而努力。

公文

2015服装创业计划书
大学生创业,跟风,数据 第八篇

第1篇：情侣服装店创业计划书

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

第2篇：开家服装店计划书

前言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT分析

二、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场XX-XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业XX年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。

第3篇：大学生服装店创业计划书

我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

二、低于进货价出货的技巧

而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等……

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概2000块够了。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金

（1）、装修：

1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

（2）、产品首批调货1、5万元（3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）

（3）、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

（4）、不可预知费用：5000元

以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。

第4篇：开服装店的创业计划书

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货的渠道

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时（

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

第5篇：服装公司创业计划书

前言：

对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。

（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）

所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。

在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。

首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。

其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。

第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。

第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。

综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧！

一：公司介绍

特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

（一）、公司经营宗旨及目标

宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

（二）、公司简介

公司名称：中晟服饰公司

业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方面的开花。

（三）、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2．管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3．管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二：市场及竞争分析

（一）、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

（二）市场机会及环境

说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

（三）市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

（四）目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

企业将来将主要针对消费者。

三：产品（服务）介绍

服务内容

基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。【大学生创业,跟风,数据】

协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

（二）产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

（三）商业合同协议的订立

1．零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2．依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3．本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4．零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5．零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

四：营销策略

（一）市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

（二）营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

（三）客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

六、资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

第6篇：服装店创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★二、店面的选址（一起考虑）

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点

消费对象

商品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（一起考虑）

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道（共同考虑）no。1（重点，先了解再下手

一、选货及进货

、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

，房租：5000/月，

，装修费

，第一次衣服货款8000元

，其他费用1000元

，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

，不可预计费用15000元

，门面转让费15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次

、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

2016大学生创业计划书范文
大学生创业,跟风,数据 第九篇

第1篇：大学生创业计划书

项目：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

第2篇：大学生创业计划书范文

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略；

(2)经营管理；

(3)经营团队；

(4)财务预算；

(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

第3篇：大学生个人创业计划书

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

如果我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质？我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢？其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向？因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂（

在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。

如何招聘公司员工？古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。

接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户？在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。

最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。

我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。

这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《大学生创业,跟风,数据》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：大学生创业数据统计 大学生创业数据分析

1、目前大学生的创业数据(2016-07-18)