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2016年保健品线上销售数据

2016-12-01 11:06:49 报告 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 2016年保健品线上销售数据(共9篇)保健品行业调查数据分析报告2016版保健品行业调查数据分析报告2016版本数据报告基于中华产业网十余年对保健品产业研究的积累,全面涵盖保健品行业经济运行、生产、销售、采购以及投资五大环节数据,各环节均按照行业总体及细分数据进行统计分析。【需知:如果您想购买本报告或者获得更多报告信息,您可以通过页面上...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/报告栏目,本文为大家带来《2016年保健品线上销售数据》,希望能帮助到你。

保健品行业调查数据分析报告2016版
2016年保健品线上销售数据 第一篇

保健品行业调查数据分析

报告2016版

本数据报告基于中华产业网十余年对保健品产业研究的积累,全面涵盖保健品行业经济运行、生产、销售、采购以及投资五大环节数据,各环节均按照行业总体及细分数据进行统计分析。

【需知:如果您想购买本报告或者获得更多报告信息,您可以通过页面上的网址、联系

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数据报告内容简介及部分内容展示

保健品行业数据报告包含行业基本情况、行业经济运行情况、采购情况、生产情况、销售情况、行业投资情况六大部分内容。每部分内容都按照行业总体及细分数据进行统计分析,用户通过该数据报告不仅能全面细致的掌握行业整体发展现状,更能将本公司或关注企业的数据与行业细分数据进行比对,客观、科学的进行企业定位,从而了解企业优劣势,进而进行投资或经营战略调整,降低投资风险,提升企业竞争力。

以下为各部分内容详细介绍及部分图表展示(展示的部分图表中的数据为演示数据,

不具备真实性和逻辑性):

一、第一部分(保健品行业基本情况数据分析)内容介绍及部分图表展示 1、内容介绍:

该部分对保健品行业内企业数量、从业人员数量整体及细分情况做了统计分析。具体内容如下:

说明:【本部分及以后各部分文中提到的细分企业类型按照内资(国有、私营等)、港澳台商投资(与港澳台商合资企业、港澳台商独资等)、外商投资(中外合资企业、中外合作企业等)划分;细分区域是按照华东、华南等七个地区以及31个省市自治区进行划分】。

2、部分图表展示:

图表1:2015年底保健品行业各区域企业数量统计

2013年-2015年保健品行业企业数量和增长速度统计

1500

30%

1200

1000

20%

【2016年保健品线上销售数据】

25%

2013年2014年2015年

2015年底按企业类型划分企业占比统计

2016年国内外保健品行业规模现状及未来发展趋势
2016年保健品线上销售数据 第二篇

2016年国内外保健品行业规模现状及未来发展趋势

海外保健品一般特征

高集中度、稳定增长的长青行业

保健品行业成长空间广阔。2014年全美保健食品市场规模为180亿美元,5年复合增长率6.3%,同期澳洲市场规模为9.4亿美元,5年复合增长率9.9%。而从龙头公司的财务数据上看,Blackmores以及GNC等在过往10-20年间均维持了约两位数的收入增长,显示了行业的长期成长性。

从需求端来看,行业需求的主要为国民收入所驱动,1980-2014年,美国膳食补充剂消费增速约为10%,收入弹性约为1.9。同时FDA审批政策变化对行业增速的影响亦非常显著。1970年代FDA不再将维生素等保健品列为药品管理后,行业进入第一次成长高峰。而1994年美国FDA出台《膳食补充剂健康与教育法令》改保健品审批制为备案制又使得行业在新规生效后的5年中迎来年均23%的爆发式增长。

图表 美国保健品发展阶段与政策的关联度

数据来源:产研智库

在行业结构上来看,保健品行业具备成分标准化、高用户忠诚度和高审批壁垒的特点。 海外保健品行业中主要销售的品类为维生素/组合维生素、鱼油和辅食,经过多年发展,行业以形成相对成熟和稳定的供应链体系。行业上游的原材料环节主要由Naturax、DuPont、BASF等龙头主导;而在中游制造环节中,除自营产能以外亦有aenova,LIPA等成熟的第三方供应商。因此各品牌在产品线上并不存在资源型优势,行业的差异化更多来自于产品开发和市场营销/分销环节。

行业最重要的进入障碍在于各国药监机构的审批壁垒。由于审批的期限较为冗长,本地龙头通常可在外资企业进入的前获得明显的先发优势,这导致在全球范围内并没有形成全球性的行业龙头。

行业的上述特征导致在海外发达国家市场中大多形成了以本国企业为主导的高集中度格局。2014年,美国最大的保健品供应商NBTY以32亿美元的销售额占据17.8%的份额,澳洲市场中Swisse以17.9%的市场份额占据首位,而全行业的5大企业集中率(CR5)则高达62.6%。

国内保健品行业

跨境通路推动300亿市场

国内仍处于保健品消费的初期,发展空间巨大

相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年,国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平,美国和澳洲分别为56美元和41.6美元,而国内市场仅为11.4美元。据预测,行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速,至2018年达到1263亿元的规模。

对比海外市场,国内保健品的审核和牌照壁垒更高。2013年安利国内销售额近300亿元,占据绝对优势。本土品牌在竞争中总体处于弱势,2010年前5大国内厂商合计销售额尚不及安利一家。但藉由深度分销,内资品牌汤臣倍健在07-14年的7年中将收入水平由6685万元扩张25.5倍至17.05亿元,显示内资品牌缺乏强势企业,行业格局亦尚未定型。

图表 2009-2019年中国保健品行业市场规模

数据来源:产研智库

跨境电商降低国内市场进入壁垒

税改净化跨境网络市场

尽管中国保健品空间巨大且缺乏强力竞争者,线下渠道的审批壁垒导致国内市场的进入

难度依然很高。根据专家调研,为获取CFDA“蓝帽子”,海外品牌平均需要为每个单品(SKU)支付50-100万的成本,且审批时长高达1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在内的海外品牌在国内基本藉由食品类的灰色渠道进行销售,对药店等专业渠道的覆盖受限。

比较而言,跨境电商基于海外销售,作为个人自用物品邮寄的方式完成保健品进口,仅需符合原产国的药监标准,大幅降低了海外品牌的落地壁垒。以澳洲品牌Blackmores为例,受益于2014年下半年国内进口跨境开放试点,公司2015财年销售较上年大幅增长36%至

4.71亿澳元。根据公司估算,跨境试点开放1年以来公司对中国的被动销售(体现为在澳洲本土零售商完成销售,然后邮寄至中国)金额已达到约6600万澳币,占总收入的14%。根据行业专家调研,2014年淘宝渠道保健品销售额约100亿元左右,其中跨境渠道销售占比已达到30%。

2016年4月8日,跨境电子商务零售进口税收政策正式开始执行,对于保健品企业来说,看似打击实则利好。随着新税制以及新《食品安全法》和《保健食品备案与注册管理办法》的合围,游走于法规之外海外企业被重新拉回公平竞争的轨道,海淘市场上近半假货的现象也将被遏制。对海外企业而言,堵死不接受中国食品安全法规监管的捷径,有利于其合规、稳定地开发中国市场。而对普通消费者而言,虽然看似能购买的产品受到了限制,但却最大程度地保障了食品安全。

海外保健品跨境电商市场估算:展望300亿体量市场

保健品电商正处于高速发展期,参照各品类电商渗透率以及专家访谈数据,我们估算至2018年全行业线上零售额将达到约316亿元,较当前市场体量扩张2-3倍,其中跨境渠道增速将显著高于线上渠道总体。我们预计行业龙头将占据约20%的市场份额,对应63.2亿元终端零售,我们的估算基于如下假设:

海外品牌将以一般电商和跨境电商作为主要的销售渠道,因为根据NBTY和GNC的经验,海外品牌获取CFDA的许可将极为困难。

保健品产品标准化程度高,单价/运费比优,在性质上相当适合电商销售。2014年美国线上保健品销售额为40亿美元,占行业销售额的22%。对国内市场而言,我们认为保健品的电商渗透将与户外及化妆品行业近似。

根据诸服装品类的经验,酸桃社团队预估保健品电商将在3-4年内达到增长稳态。 因线上流量集中度更高,预计线上集中度将高于线下。

2016年保健品行业现状及发展趋势分析
2016年保健品线上销售数据 第三篇

中国保健品行业现状调研分析及市场前景

预测报告(2016年版)

报告编号:1632820

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告(2016年版) 报告编号: 1632820 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价: ¥7020 元 可开具增值税专用发票

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二、内容介绍

我国保健食品发 展近30年,正步入快速成长期,年增速达30%以上。2013年全国保健食品生产企业年产值近3000亿元。保健食品产业的快速发展,离不开科技的支撑。 随着人们收入的增加及消费观念的升级,现代化、科技化的功能性食品市场前景广阔,保健食品行业一定会稳步增长,在某一阶段甚至有可能会呈现出井喷式发展。 《食品工业“十二五”发展规划》指出,到2015年,营养与保健食品产值达到1万亿元,年均增长20%;形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企 业,百强企业的生产集中度超过50%。

据中国产业调研网发布的中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告(2016年版)显示,纵观全球保健食品市场,目前的市场容量达2000亿 美元以上,保健食品占整个食品销售的5%。其中,美国是全球规模最大的保健食品市场。然而,除了欧美发达国家的稳定的市场以外,亚太地区等新兴市场正在呈 现快速增长的势头,并有赶超欧美的趋势。2013年,我国保健产业突破7000亿元。中国正在掀起新一轮的健康养生热潮,保健产业迎来了新的发展势头,保 健食品与保健用品发展齐头并进,2014年产值都超3500亿元。

目前美国有保健食品生产企业530家,每年共有 1000多个品种投放市场,其销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3。而我国保健品年消费量不到美国一半,随着中国经济持续发展,市场将有成倍的增 长潜力。作为国务院确立的健康服务业五大支柱产业之一的国内保健品行业,每年约3000亿元的巨大市场或将迎来一轮重大洗牌。从2015年1月1日起,不 得生产、经营和进口贴牌保健食品,一个保健食品的批准文号只能适用于一个产品。这意味着,在保健食品行业非常普遍的“贴牌”将被叫停,中小保

健食品企业无 产能依赖贴牌销售的生存模式也将遭到致命冲击,而拥有大量批文和产能的大公司将从中受益。

目前国内保健食品市场呈现出“三分天下”的格局:即 以中医理论为基础,以药用植物为原料的产品;以营养学理论为基础,以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物学为理论基础,通过生物转化生成的产品。在中 国,养生保健一直是传统文化中的重要元素。随着国内经济文化水平的不断提高,大众对自身的健康越来越关注,自我保健意识也越来越强,越来越科学理性。国家 将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新功能保健食品等。这些政策无疑为健康产业发展的注入新的动力,提供了机制性保障。健康养生已越来越为 世人所重视,消费人群数量的不断增长拉动了市场需求,同时,消费者需求的多样化和多元化,也促进了细分市场的逐步建立和完善。 《中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告(2016年版)》依据国家权威机构及保健品相关协会等渠道的权威资料数据,结合保健品行业发展所处的环境,从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对保健品行业进行调研分析。【2016年保健品线上销售数据】

《中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告(2016年版)》内容严谨、数据翔实,通过辅以大量直观的图表帮助保健品行业企业准确把握保健品行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。

中国产业调研网发布的中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告(2016年版)是保健品业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握保健品行业发展趋势,洞悉保健品行业竞争格局,规避经营和投资风险,制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。 正文目录

第一章 保健品相关概述 第一节 保健品基本介绍 一、保健品的定义 二、保健品的特点 三、保健品的分类

四、保健食品开发的三个阶段 第二节 保健食品的功能概述 一、保健食品的主要功能概括

二、保健食品与一般食品、药品的区别 第二章 中国保健品市场产品监测情况分析 第一节 保健品市场容量 一、市场供需情况 二、企业规模情况 三、产品规模情况

第二节 中国保健品市场产品竞争排名情况 一、市场竞争状况 二、市场竞争格局 三、企业品牌排名

第三章 中国保健品行业运行环境解析 第一节 经济环境 一、中国经济运行特征 二、中国经济运行现状 三、产业宏观经济环境

第二节 中国保健品行业相关政策解读 一、中国保健品市场监管力度加大 二、中国保健品市场主要政策法规 三、中国保健品市场政策解读 第三节 保健品行业相关政策法规 一、保健食品管理办法

二、保健食品注册管理办法(试行) 三、保健食品命名规定 四、保健食品命名指南

2016年营养保健品调研及发展前景分析
2016年保健品线上销售数据 第四篇

中国营养保健品行业现状研究分析及发展

趋势预测报告(2016年)

报告编号:1593706

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

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一、基本信息

报告名称: 中国营养保健品行业现状研究分析及发展趋势预测报告(2016年) 报告编号: 1593706 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价: ¥6750 元 可开具增值税专用发票

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二、内容介绍

发达国家健康产业占GDP产值比例达到15%,我国目前只占5%左右,在市场规模方面,目前美国的健康产业约为15万亿美元,而中国只有400亿美元左右,国内健康产业将成为具有巨大市场潜力的新兴产业。目前,中国处在人均GDP从4000美元向8000美元跃迁的过程中,保健品在中国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品,预计整个行业也将随之进入规模加速攀升的“黄金时期”。未来十年,中国保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“老龄人群向中青年人群”、“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进,中国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”。2006-2013年,我国营养保健品行业销售收入由159.06亿元增加至1579.36亿元,年均复合增长率40%左右。预计到2018年,我国营养保健品行业收入将突破4000亿元 我国大部分营养保健食品的功能大多集中在免疫调节、降血脂、缓解体力疲劳三个方面,产品同质化严重,企业之间的竞争较为激烈,尤其是在一线城市市场,以及沿海大中城市。未来保健品竞争的核心必将是科技含量,保健品企业只有不断更新技术和高技术含量,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才有能力进军保健食品市场。生物工程技术、膜分离技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等能大大提高产品的技术含量,将逐渐被保健品生产企业运用。 目前,免疫调节、抗衰老、抗疲劳等营养保健品已发展成熟,且在我国仍有较大的市场,因此这些成熟产品是营养保健品行业投资的品种之一。同时,随着人们对纯天然、绿色健康产品的诉求不断提升,天然营养保健品的市场规模将明显扩大,将成为营养保健品行业的另一投资品种。此外,由于我国进入了“老龄化社会”,对于老年人的抚养比例也逐渐升高。年轻人为父母购买营养保健品的市场将逐渐增大,因此用于老年人的【2016年保健品线上销售数据】

营养保健品仍是未来一段时间内我国营养保健品市场上的主力产品,具有较好的投资前景。

据中国产业调研网发布的中国营养保健品行业现状研究分析及发展趋势预测报告(2016年)显示,我国营养保健品未来的发展趋势是产品功能分布将逐步发散,趋向合理,中药保健食品、老年保健食品、职业保健食品、昆虫保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中国保健食品未来的发展方向。第三代保健食品由于科技含量及功能效果的优越性将成为保健食品的主流。同时,整个行业将持续高速增长,外资比例不断升高,市场准入门槛将提高,知识行销将成为开拓消费市场的主要形式。【2016年保健品线上销售数据】

中国营养保健品行业现状研究分析及发展趋势预测报告(2016年)是对营养保健品行业进行全面的阐述和论证,对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析,通过图表、统计结果及文献资料,或以纵向的发展过程,或横向类别分析提出论点、分析论据,进行论证。中国营养保健品行业现状研究分析及发展趋势预测报告(2016年)如实地反映了营养保健品行业客观情况,一切叙述、说明、推断、引用恰如其分,文字、用词表达准确,概念表述科学化。

中国营养保健品行业现状研究分析及发展趋势预测报告(2016年)揭示了营养保健品市场潜在需求与机会,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 正文目录

第一部分 产业环境透视 第一章 营养保健品行业发展综述 第一节 营养保健品行业定义及分类 一、行业定义 二、行业主要产品分类

三、行业特性及在国民经济中的地位 第二节 营养保健品行业统计标准 一、统计部门和统计口径 二、行业主要统计方法介绍

三、行业涵盖数据种类介绍 第三节 营养保健品行业经济指标分析 一、赢利性 二、成长速度 三、附加值的提升空间 四、进入壁垒/退出机制 五、风险性 六、行业周期 七、竞争激烈程度指标

八、行业及其主要子行业成熟度分析 第二章 营养保健品行业市场环境及影响分析 第一节 营养保健品行业政治法律环境 一、行业管理体制分析 二、行业主要法律法规 三、营养保健品行业标准 四、行业相关发展规划 五、政策环境对行业的影响 第二节 行业经济环境分析 一、宏观经济形势分析 1、国际宏观经济形势分析 2、国内宏观经济形势分析 3、产业宏观经济环境分析 二、宏观经济环境对行业的影响分析 1、经济复苏对行业的影响

2016年保健品现状及发展趋势分析
2016年保健品线上销售数据 第五篇

【2016年保健品线上销售数据】

2016-2020年中国保健品市场现状研究分析

与发展趋势预测报告

报告编号:1689177

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 2016-2020年中国保健品市场现状研究分析与发展趋势预测报告 报告编号: 1689177 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价: ¥7200 元 可开具增值税专用发票

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二、内容介绍

中国保健食品行业兴起于80年代,发展至今,经历了几次大起大落。截止2013年底,我国保健品产业已达到3千多亿的规模,成为食品工业乃至经济增长的新增长点。中国保健品产业经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。

目前我国共有保健食品14212种,其中国产13493种,进口719种。按产品功能来划分,主要有增强免疫力类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类及其他类保健品,其中以增强免疫力类为主,所占比重大约为27%。在中国,最受欢迎的是钙类,蛋白粉次之。此外,中国还有着规模庞大的其他类别的产品,包括灵芝类和阿胶类等。虽然进入这一市场的门槛较高,但考虑到保健品所面向的中产阶级人群众多,其商业机会相当大。

中国产业调研网发布的2016-2020年中国保健品市场现状研究分析与发展趋势预测报告认为,巨大的消费市场为保健食品行业展现出了良好的发展前景。随着生产水平的提高,社会对健康生活质量的要求越来越高,对保健食品的需求也在不断增加。现在老百姓对健康的需求愿望越来越强,老年人希望更长寿、更健康,年轻人随着生产压力的提高,也想通过保健食品缓解体力疲劳,增加免疫力等等,可以看出保健食品使用量越来越大。预计到2020年,中国保健品需求规模将超过1万亿元。另一方面,我国市场大笔资金对营养保健品的投资也会促使行业产量的增长,所以未来我国的供需将会同比增长,供需差距依然会存在,但随着时间的推移这一差距会逐渐缩小,供需趋于平衡。

2016-2020年中国保健品市场现状研究分析与发展趋势预测报告是对保健品行业进行全面的阐述和论证,对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析,通过图表、统计结果及文献资料,或以纵向的发展过程,或横向类别分析提出论点、分析论据,进行论证。2016-2020年中国保健品市场现状研究分析与发展趋势预测报告如实地反映了保健品行业客观情况,一切叙述、说明、推断、引用恰如其分,文字、用词表达准确,概念表述科学化。

2016-2020年中国保健品市场现状研究分析与发展趋势预测报告揭示了保健品市场潜在需求与机会,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 正文目录

第一部分 产业环境透视 第一章 保健品行业发展综述 第一节 保健品行业定义及特征 一、行业定义 二、行业产品分类 三、行业特征分析 第二节 保健品行业统计标准 一、统计部门和统计口径 二、行业主要统计方法介绍 三、行业涵盖数据种类介绍 第三节 保健品行业经济指标分析 一、赢利性 二、成长速度 三、附加值的提升空间 四、进入壁垒/退出机制 五、风险性

六、行业周期

第二章 中国保健品行业发展环境分析 第一节 经济环境分析 一、国家宏观经济环境 二、行业宏观经济环境 第二节 政策环境分析 一、行业法规及政策 二、行业发展规划 第三节 技术环境分析 一、主要生产技术分析 二、技术发展趋势分析

第三章 国际保健品行业发展分析及经验借鉴 第一节 全球保健品市场总体情况分析 一、全球保健品市场结构 二、全球保健品行业发展分析 三、全球保健品行业竞争格局 第二节 美国保健品行业发展经验借鉴 一、美国保健品行业发展历程分析 二、美国保健品行业运营模式分析 三、美国保健品行业发展趋势预测 四、美国保健品行业对中国的启示 第三节 日本保健品行业发展经验借鉴 一、日本保健品行业发展历程分析 二、日本保健品行业运营模式分析

2016保健品市场调查报告
2016年保健品线上销售数据 第六篇

保健品市场调查报告(一)

一、基本情况:

1、调查总人数:共回收调研表格113份。

2、应用分类:用于养生11人,药食联用2人,药食交替2人,食疗94人,病后康复1人。

【2016年保健品线上销售数据】

3、有可比性材料数:具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。

4、材料来源情况:美罗国际按中华亚健康研究协会的要求,发放统一表格,由消费者填写后直接寄给协会。

5、调研涉及产品:均为美罗国际产品,灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。

二、调查主要内容与结果:

㈠、产品应用定位:

1、养生:单独应用食用菌类保健食品,目的是“治未病”即养生、防衰、强生(防感冒等疾病)。

2、药、食联用:在应用明显毒性药物的同时,加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时,加用灵芝系列产品。

3、药、食交替:在应用具有依赖性(成瘾)的药物(如精神类药物)时,为减轻依赖性,开始服药时,同时加服于药物相似功效(如镇静、安眠)的食用菌类食品,然后逐步减少药物用量,最后仅用保健食品,完全解脱药物的依赖。

4、病后康复:在病后或手术后,应用保健食品加快体力恢复。

5、食料:对一些长期“药疗”无效的人群,干脆放弃“药疗”,改用“食疗”,用保健食品进行全身调理,让体内慢慢增强抵抗力,从而获得康复。

㈡、经济对比

对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群,进行了经济负担分析,72例在应用保健食品前,曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元,人均花费2.8949万元,但结果均未获得满意效果,临床症状获得暂时缓解的人仅20人,占27%,其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳,停止用药。改为食疗,共花费25.1573万元,人均消费0.3494万元,取得显效的60人,占83.3%,有一定效果的12人,占16.6%。

㈢、治疗与时间对比:

对上述72位消费者,在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比,72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月,人均消耗时间为91.08个月(相当于7.59年),停用药疗,改用食疗后,72人用于食疗的总时间是327.89个月,人均消耗为4.55个月。

三、对调研结果的分析:

1、保健食品应用定位的思考:

保健食品应用定位,是一个十分敏感的问题,定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌,但消费者是讲实效的。因此,这次调查出现了五种应用定位,这是消费者从实际需要出发,灵活处理“食疗”与“药疗”关系的结果,是群众自发的创举。这五种定位,从我国传统“食疗”的观点分析,应该认为是合理的,是符合科学的,对疾病的治疗,随着科学的发展,也开始强调不能单纯的依赖药物,而应该从全方位(包括饮食、环境、工作压力、生活习惯……)来进行综合治疗。因此,五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是十分科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公认具有明显的毒副作用,抗结核药亦是公认有毒副作用的药物,而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用,能够减轻抗结核药对肝脏的损害,实际上“药、食”结合应该是今后医疗技术创新的一个方向。

关于定位中的“食疗”,有人会认为是把保健食品当作药品,是违规、是误导消费者,这实际上是对“食疗”的认识问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者,当洞察病源,知其所犯,以食疗之,食疗不愈,然后命药”可见食疗为治疗之首选,以食治病由来已久。现在科学进步了,却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”,但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的。这次调研中采用“食疗”的消费者,都是“药疗”无效后才改用“食疗”的,是消费者处于绝望的情况下,寄希望于“食疗”。《现代医学报》07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中,谈及中医是否伪科学时,引用了一位普通群众的一段话“科学不时最高目的,中医是科学还是伪科学并不重要,只要中医中药能够在西医之外,提供另外一种就医的可能性,就没有舍弃中医的理由,西医也不是万能的,那么多一种选择,对病人来说不是更好吗?”对待“食疗”,笔者认为也应该持有这种观点,“药疗”不是万能的,多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢?当然这里面有一个“度”,食品和药品绝不能等同,“食疗”是“食疗”,要让消费者明白二者的区别,不要误导消费者。

2、保健食品的经济意义:

从调研材料分析,在“食疗”前,用于药疗的费用是人均2.894万元,开始“食疗”后人均费用为0.349万元,“食疗”费用为“药疗”费用的12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。(这里的“药疗”有效率低,不是泛指“药疗”,而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。

医疗费用明显高于“食疗”,其原因除医、药本身因素外,很重要的一条,调研中的人群均属慢性、顽固性疾病,所耗治疗时间长,总费用相应较高,而食疗所耗时间均较短,见效快,费用就较低(实际上保健食品在一定的范围内,其费用不一定低)

3、时间就是金钱:

72位消费者,药料时间,人均所耗时间为7.59年,采用“食疗”后,所耗时间仅4.5个月,是“药疗”的4.9%。这不仅减少了疾病折磨的时间,更重要的是病人提早康复,恢复了工作能力,能为社会、为家庭创造新的财富。这是不可低估的效益。

4、“治未病”尚需努力:

调研材料中,保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例,占调研总数的9.7%,其中纯粹是为增强体质,提高抗病能力的有5例,占4%,他们每年购买保健食品的投入数为4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年仅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增强全年无感冒发生,年龄偏高者还呈现“年轻态”!

每年花不足1000元,能获得全年无病灾,真正实现了“花钱买健康”。

保健品市场调查报告(二)

中国保健食品行业目前正处在复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是,在保健食品的市场上,传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中,各企业寻找着新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。

目前中国保健品生产企业规模普遍偏小,在现有的3000多家保健品生产企业中,其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%;投资额在5000万元到1亿元的企业占38%;投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%;投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%;投资不足10万元的企业占12.5%。

20**年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元,同比增长23.52%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素,可是通过科技兴贸推动全行业的努力,出口额达到138.01亿美元,同比增长28.14%,多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中,中药类出口8.3亿美元,西药类出口87.58亿美元,医疗器械类出口42.13亿美元。进口增速略有下降,进口额达到118.35亿美元,增长18.54%,增速同比下降5.5个百分点。(

20**年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步向规模化、集约化发展,提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。

20**年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上,进口将保持在15%左右。

20**年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长,国内医药产业发展水平的进一步提高,政策环境的进一步改善,都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时,由于人民币持续走强,原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压,出口也将面临严峻挑战。

保健品市场调查报告(三)

随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等;保健食品按功能分为:人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。

对于保健品市场而言,早在2000年就已突破500亿元,成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看,名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立,是保健品市场走向成熟的标志。

保健品市场的潜力是巨大的,预计20**年将达1000亿元,随着城乡居民的生活基本达到小康水平,保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。

目前中国共有保健品企业3000多家,年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%,投资总额在5000万元-1亿元的中型企业占38%,投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明,中国保健品生产企业中,中小企业占绝大多数,成规模的企业仍旧较少。

中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展,但产业上确存在着诸多问题:

A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低;

B、低水平功能重复现象严重,在卫生部批准的22项保健功能中,具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3;

C、管理法规不完善。

D、假冒伪劣保健品泛滥;其中,宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。

综合分析,保健品行业发展将呈现新的趋势:A、需求进一步发展、扩大;B、注重品牌定位和形象构建;C、着重于保健知识和品牌宣传;D、流通渠道更加畅通,营销模式推陈出新;E、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流;F、功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向专一;G、总体价格下降;H、个性化需求与服务,亲情化售后服务将成为亮点;I、农村将成为进一步竞争的重点市场。

3、产品市场状况

从上述宏观分析中我们可以得知,中国保健品目前总销售额已超过500亿元,而且正呈上扬之势,预计20**年可达1000亿元。

1:渔夫堡营销环境SWOT分析

A、优势:市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势;

B、劣势:入市较晚,亟待形成独特营销和服务模式;

C、机会:拥有良好的客户资源和回款模式

总体而言,渔夫堡的市场环境是比较理想的,急需有经验的员工来完成产品的销售。

二、消费者分析

1、消费者的总体态势

A、虽然国民的保健意识有所提高,但就目前而言,渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象

B、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响,抱着试一试的心态或新鲜感产生消费,真正意义上的固定消费者并不多,消费习惯还没形成,消费心理不成熟。

C、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元,而预计用于保健食品支出水平均值为155元,消费支出水平变化不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人,消费水平相对较低,预计未来将有一定幅度提升。

3、目标消费者分析

A、潜在市场区域:相对而言,渔夫堡潜在市场非常巨大,因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现,基本上处于同一起跑线。

B、目标消费者预测分析:经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为12岁以上的人群,月收入800元以上的居民,男性占55%,女性占45%,其中包括:家庭服用(家庭成员购买)、学生服用(由家长购买)、上班族服用(自己购买)。

C、目标消费者目前尚未形成购买习惯,也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品,新的购买计划尚未形成,需要进行引导才可能购买,公司改变消费者购买的突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期,目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。

D、产品功能与消费者需求:依据全国保健品市场调研数据得出下表结论,其中,渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。”

E、目标消费者购买动机:渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场,表2依据全国保健食品调研数据,所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。

F、影响消费者购买保健食品的因素:

假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他

G、购买保健食品时考虑的主要因素

功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件习惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它

H、消费者认知保健食品的主要途径

电视广告报纸广告终端pOp家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱

I、消费者购买地点:超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点,也是保健食品较为集中的地区,医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言,超市的购买倾向率达到65%。我们在随机抽查的12位消费者中,均没有购买过渔夫堡,在了解了渔夫堡产品的功能以后,购买意向最强烈的同样是超市(8人),只有4人选择超市或药店购买。

4、消费者分析总结

通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出:渔夫堡可以说是一种全民保健食品,但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型;另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。

公司面临的市场机会是:保健品市场基本没有规范化,本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发,可以大力加于引导,但潜在的威胁却是市场状况不明朗,存在一定风险系数。

为了能将公司的利益最大化,综上所述建议公司:

1、广招有销售经验的员工,做好员工的岗前培训,企业采取营销模式,首先要考虑是否与现有人员状况相配套,也就是说,现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时,就要考虑选人和用人了,关键是要聘用有良好的职业道德,对企业忠诚,有经营管理经验和能力。选对了人以后,企业要为人才搭建良好的工作平台,建立完善的授权和监督机制,督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式

2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动,要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘,使健康检查活动的战果迅速扩大,成为营销宣传的主线,将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销6个阶段。现场执行过程中,又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药5个环节,每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3、2、1原则。(1)三分三定:三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分;三定即一般来说,老年人都有动脉硬化,中年人矮的是血粘度高、血流缓慢,又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退(2)二个引导:即引导患者陈述症状,引导患者介绍治疗情况(3)一控制:即有效控制说话表情与语气,要“有惊有咋,有喜有忧”,要把握好客户的心理变化。

3、做好产品的宣传工作,宣传即营销,启动市场就是宣传、宣传、再宣传,多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行,主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅,普遍宣传与重点宣传相结合;观念、机理、疗效宣传为主,形象宣传为辅;以报纸、电视的科技生活栏目为主,以广告栏目为辅;跟踪调查病例、培养典型病例;广播宣传与专家讲座宣传相结合;科普宣传与免费检查宣传相结合;终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”,利用各种机会来宣传;宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合;以治疗宣传为主,同时预防宣传与保健宣传相结合。

4、做好培训,对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作,坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作,并不断改进培训方式,提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作,一定要从实际出发,过多的理论性培训对于促销队伍的整体素质提高是无任何意义的,很多公司的促销员培训都很理论,并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位,而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低,很难将过于理论的培训内容消化、理解,并运用到实践工作中去。所以,对于促销员队伍的培训工作,我们应该将理论与实践结合,真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。

5、做好售后工作,以争取换来更多的客户资源,做好老客户的回访工作,及时的先老客户沟通服用产品后的意见,创建会员积分制度,定期组织会员开展一些聚会,在聚会期间开展老客户转介绍活动。

2016年保健品销售辞职报告
2016年保健品线上销售数据 第七篇

2016年保健品销售辞职报告

尊敬的经理:

能够来xx集团工作,是我的荣幸,也是我xx年发生的最开心的一件事情。在这不长的7个月中,我开始适应规律的工作和生活,开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业,然后认识到自己的不足,看到自己的缺点。

工作的这7个月中,我负责了xx的前期策划,广告片跟拍、xx二期的策划与跟拍,xxxx内衣的脚本写作、xx、xx、xx等项目的资料收集与简单策划,以及xx脚本的写作,现在,在手上的还有xx、xx这两个产品的影视脚本创作。

总结这7个月的工作经历,看起来很丰富,可是我知道我更像一个执行,而不是一个策划,我羡慕xx的高瞻远瞩,也悲哀自己的渺小,我激情与项目的完成与上市,却也失望于市场的效果。一时间,我都开始难以给自己于正确的判断。

公司的项目是一个接一个,可是我发现自己的视野和专业能力,却上升的很少,也许过于急功近利了,总觉得自己能力施展不出来,而又有一些东西自己始终把握不到。

经过慎重考虑之后,提出辞职申请,敬请批准。

此致

申请人:xx

20xx年xx月xx日

2016年保健品销售辞职报告

尊敬的XX经理:

您好!

自xx年入职以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作, 对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

辞职人:

2016年保健品销售辞职报告

尊敬的领导:

从20xx年初至今,进入公司工作两年的时间里,得到了公司各位同事的多方帮助,我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,**在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里,利用**公司给予**学习时间,学习了**新的东西来充实了自己,并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过**年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,让自己学习做市场方面**的运做,但自己缺乏市场等方面**的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,自己身感有愧公司的两年的培养。

我个人感觉,我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,望公司给予批准。

签名:

年月日

2016保健品销售实习日记
2016年保健品线上销售数据 第八篇

保健品销售实习日记

终于放假了,面对着余天的捡起真不该怎样打发,与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店,开始了我的第一次打工生涯。

第一天上班由于自己不了解店里的产品,于是我们店里的经理边给我找了师傅,他是从太原总部下来的叫牛杰,人很和善,我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会,便和我一起了解产品。由于第一天我的积极性很高,不管牛哥说什么,我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多,了解了许多产品和他的功能及价位,对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下,用了三天时间我了解的店里所有的产品,我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实习发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是推销产品,我说顾客们都无动于衷,但只要牛哥一开口可大不相同,顾客立即有了憧憧欲动的感觉,通过实习我总结出几点:

第一、服务太度至关重要

作为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量,这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,尽可能满足顾客的要求。

第二、诚信是成功之本

今年我们的对联是:上联:您的光临是我们最大的光荣。下联:您的满意是我们最大的满意。横批:诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信,倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。

第三、付出才有收获

牛哥领上我跑了一个星期后,我便一个人去跑客户,前两天去的几家还比较顺利,但到第三天就不那么顺利了,那天我去的是干休所,那里住的不是老干部就是转业军人,管的比较严格,我一近院就直往里走,但后面一直有人再喊:干啥了。我不以为是说我就一直往进走,直到那位叔叔追上我说:干啥了,快出去。我很和气的说:“找xx-x叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说:前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的,快走快走。我只好灰溜溜的出来,走在街上我真不知该怎么办,真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例,他们不是也经过许多挫折才成功的吗?我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家,好好想了想。下午我又去了干休所,这次吸取上次的教训,一进去先去门房和叔叔打了招呼,便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利,我还推销了一件产品呢!

晃眼间,一个月过去了。在这一个月的实习中,使我增长了许多见识,也懂得了许多做人的道理,也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母、回报一切关心我的人。

保健品销售实习日记 [篇2]

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2016年3月25日到4月30日 ,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

2016品牌企业年度计划书
2016年保健品线上销售数据 第九篇

品牌企业年度计划书

一、2016

年年度目标

(一)年度营业目标 1.销售目标

2016年度总销售目标为 1.28亿 万元,分解到各季度的销售目标如下: ① 第一季度,实现销售收入 1512 万元(开发网点2000间); ② 第二季度,实现销售收入 2646 万元(开发网点1500间); ③ 第三季度,实现销售收入 3780 万元(开发网点1500间); ④ 第四季度,实现销售收入 4914 万元(开发网点1500间)。 2销售策略

① 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位,扩宽销售渠道,开发销售网点,提高产品、销售网点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源,采取多款包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。 (二)营销网络建设及拓展目标 1总体思路

大力建设多渠道销售网络,开发省内、省外一、二级市场,实现计划销售目标,力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排

拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。

2016年度市场拓展计划安排表

时间

重点拓展目标市场

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第一季度 广东省

第二季度 黑龙江、辽宁、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山东 第四季度 上海、江苏、浙江、

3.销售组织建设 (1)建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 (2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构,如下图所示。

① 市场监察与市场促销策划目前合二为一,视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段,大区经理暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步增设。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传,塑造“肠胃呵护专家”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

(1)专业CI(Corporate Identity)设计

通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向 营销总监

营销部经理

拓展部经理

大区经理

市场监察

销售主管

大区拓展主管

大客户业务代表

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公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。

二、公司年度营销策略

(一)产品销售策略

1.amis保健品类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的二个系列中,着重推广amis益长道。此外,在包装上也计划做到以下几点。

① 盒装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 适时开发礼品装系列产品,以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。 2. amis保健品类产品营销策略

今年底新推出的amis系列产品中的益长道是一次大胆尝试,已成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,2016年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

(二)产品价格发展策略

1.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体分为以下几种类别。

① 终端渠道商,指拥有连锁药店、连锁超市终端网络的客户。

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② 流通渠道商,指拥有以批发网络为主的客户。

③ 医院、诊所及其他渠道商,指拥有医院、诊所及其他特殊通路的客户。

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

(四)营销推广组合策略

根据我公司产品特点,2016年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并做好以下四方面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场

才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“amis”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

三、2016年度营销行动计划

(一)销售活动计划

1.省外区域市场的开拓,健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间 计划拓展省区

2016年3月 广东省、四川省

2016年4月

辽宁省、湖南省、黑龙江省

共 6 页

2016年5月 山东省、江苏省、河南省、吉林省 2016年6月 湖北省、天津市、北京市 2016年7月 福建省、上海市、广西省 2016年8月 河北省、陕西省、安徽省 2016年9月~ 2016年12月

其他要求合作的区域及开发的区域

2.2016年6月继续开拓各省医院、诊所等特殊渠道; 3.即时建立、更新销售数据

自商品部设立即日起,即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理,具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责,于次月5号前上报;数据的整理及更新由商品部具体负责。

5.健全物流体系,缩短产品库存周期

2016年3月前,由物流管-理-员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件,从中选出几家作为长期的合作伙伴,签订物流服务合同。这样既能节约运费,又能缩短产品的运输时间,达到缩短产品库存周期的目的。

(二)市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略,2016年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项 时间

操作明细

负责人 包装、规格的

确定及成本

核算

2016年

4月底前

落实礼品装、品尝品包装、规格及

成本核算。

由营销部协调落

实(因暂无市场策

划人员) CI系统建设

4~5月

完成企业CI尤其是VI的系统设计

市场策划专员负

责跟踪,营销部协助

宣传资料制

4月

制作产品营销手册,5月投入使用 市场策划专员落 实

5月

完成形象促销台的设计、制作,6

月份起投入使用

5月

完成POP海报的设计、制作

品牌企业年度计划书 [篇2]

过去一年,在全体员工的共同努力下,公司产业规模不断扩大,产业体系日趋完善,品牌效益得到较大提升,为新一年的发展打下了坚实的基础。为满足公司经营管理发展需要,确保公司整体目标的顺利实现,结合公司实际,特制订本工作计划。

一、指导思想

以旅游带动公司产业整体、协调发展的重要思想为指导,以建设“梅州乡村民俗文化村集群”为契机,以市场为导向,进一步优化服务水平,加强经营管理,转变市场策略,提升企业综合竞争力,把旅游业培育成公司的战略性支柱产业和广大游客更加满意的现代服务业。

二、基本原则

坚持整体、协调发展,充分发挥旅游带动的龙头作用,走内涵式发展道路,实现速度、结构、质量、效益相统一;坚持以人为本,安全第一,寓管理于服务之中,不断满足旅游市场日益增长的消费需求;坚持以“商务会议”为重点,积极发展团队度假旅游,有序拓展粤东两翼客源市场;坚持以雁南飞山庄为核心,突出冰川地质公园优势,推动系列旅游产品特色化发展;坚持以市场为导向,合理整合市场资源,实现强强联合的双赢格局,保持企业可持续发展。

三、发展目标

到2016年底,基本完成“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设,将冰川地质公园打造成国家级地质公园;旅游特色产品全面推向市场,有效实现品牌延伸;商务会议综合接待能力得到明显增强,市场

梅州市雁南飞生态农业有限公司2016年度工作计划

营销能力得到有效提升; 散客接待量同比增长30%以上,团队接待量同比增长80%以上,客房入住率提升至70%;力争到2016年,公司旅游产业规模、质量、效益基本达到省内同行业领先水平。

四、主要任务

(一)加快旅游集群建设,丰富旅游文化内涵

1、完善“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设,有效提升旅游形象。抓紧建设景区大门、农特产品购物街等配套设施,适应景区发展需求;扩建进港大道至雁南飞山庄和冰川地质公园的路道,提高景区可进入性。

2、完善酒店功能建设, 提高旅游服务水平。进一步完善绿泉酒店商务会议和休息娱乐功能建设,丰富夜间游乐项目,提高游客满意度。

3、打造国家地质公园,培育新的消费热点。加强对冰川地质公园的保护和开发,逐步完善冰川地质公园大门、停车场、游客休息区等基础设施建设、增强管理力度和提高业务与服务水平,打造集地质遗迹保护、游览观光、科普教育等功能于一体的综合型国家地质公园。

4、擦亮旅游标签,助推产品销售增长。进一步按照“国家AAAA级旅游景区”标准,完善软硬件配套建设;充分利用“国家AAAA级旅游景区”和“梅州新八景”的旅游标签提升品牌知名度,扩大市场空间。

(二)向管理要效益,强化生产经营管理

1、健全管理制度,完善工作规程。逐步健全生产经营管理方面的一系列规章制度,重点包括以规范程序、强化职责为主要内容的工作制度;以规范行为、保障工作为主要内容的管理制度;以监督执行、加强自律为主要内容的绩效考评制度等。在公司形成一套较为全面系

统的、具有雁南飞特色的制度管理体系,有效提升工作效率和质量。充分调动员工工作积极性和创造性,努力建设员工满意的服务型管理团队。

2、践行以人为本,加强人力资源开发。完善企业用人机制,树立人才资本意识;扩大招聘途径,引进人力资源、财务管理、营销策划等专业人才;强化培训,推动人才的数量质量优化; 通过企业文化建设,加强人力资源激励机制,提高企业效益和员工工作积极性;健全和完善考核评价体系,建立良好的薪酬机制。

3、强化财务管理、提高企业经济效益。提高财务管理工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性,促进财务工作由核算型向管理型转变;建立健全财务内部控制职能,有力保障资金使用的规模化、制度化、合理化;强化成本管理,加强物流管理与成本控制,走低成本、高效率、优质低耗的 可持续发展道路。

4、加强旅游安全保障体系建设。着力完善安全管理、检查、奖罚制度;建立安全督察机制,制定高峰期游客安全处置预案和特殊情况的安全处置预案;在重点地段和危险地段设置安全标示和防护设施,配备专职、流动安全人员;加强员工安全防护意识培训,实现年度零事故目标。

(三)以客户为中心,突破市场营销困局

1、通过强强联合,实现双赢局面。与旅游企业、订房中心等专业营销机构合作,以营销联合的形式,实现旅游产品、旅游线路有机组合,打造旅游精品;与服务型企业联合推出产品捆-绑销售等多种形式合作,促进旅游产品销售。

2、推行会员制,着力加大与会员俱乐部合作、培育消费大客户。

3、打造精品线路,拉动餐饮、客房消费。着力打造雁南飞——明清古寨——冰川地质公园二天游精品线路,有效拉动餐饮和客房消费。

4、整合营销传播,提高品牌知名度。继续通过互联网、电视、海报等传媒不懈传播雁南飞品牌形象;加强公共关系管理,与新闻媒体、政府单位建立良好的合作关系,实时策划主题活动,保持良好的公共形象。

5、强化售后服务,专注顾客满意度。逐步建立健全客户档案,以游客满意度为基准,通过各种途径跟踪服务质量,搜集客户意见,不断提升从业人员服务意识和服务水平,促进客户重复消费。

(四)实施优势资源开发,推动旅游产品多样化发展

大力发展旅游购物,提高旅游商品、旅游纪念品在旅游消费中的比重。扩大粤东黑猪生产规模,进一步对黑猪、茶叶、果酒等农特产品深度开发,切实提升旅游产品的文化内涵和科技含量;着力完善农产品注册、包装,提炼品牌诉求,提升产品附加值,促进旅游产品的提档升级,打造一批旅游精品和名品,推动旅游产品的多元化发展。

新的一年,在总经理室的领导下,凝聚全体员工的智慧和力量,再接再厉,开拓进取,共同应对风险挑战,共同分享发展机遇,全面完成年度规划的各项任务,为雁南飞事业的发展作出新的贡献!

品牌企业年度计划书 [篇3]

一、 市场环境分析

端子市场硝烟弥漫,各大厂商纷纷发力,中国目前是全球最重要的汽车制造基地,未来端子制造中心也将在中国。XXXXX与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、 市场细分 针对济源市场现状,分析竞品的策略,优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、 品牌定位 合理品牌定位,结合市场现状,做好品牌市场定位,才能有针对性的销售。 第二部分:产品机会研究

一、 发现消费者

二、 发现销售机会

三、 竞品的品牌宣传分析

四、 高正品牌宣传分析

五、 目标品牌的市场定位

第三部分:推广策略

一、 确定宣传主题

一、 提升江淮知名度,带动江淮产品销量 针对端子市场,发展制定强有力的定位和传播策略提高消费者的忠实度,以

加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、 确定宣传内容 高正端子创造中国端子新标准 技术领先、填补市场空白,拓展市场空间 深入消费者内心,洞察消费者购买行为 兼顾功能性与情感性诉求 兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售 传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、 销售策略

产品品牌带企业品牌 产品功能带品牌形象 理性为基础,情感为调性

2016年的主要任务:

一、 提升“产品 ”品牌形象

一、 全方位统一的表现,独特简洁的广告,持续全面的传播,

高标准的产品品质,合乎消费者心理的核心价值。 高标准的产品品质是建立品牌的根本 合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键 全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量 独特简洁的广告降低了品牌推广的难度持续全面的传播强化了品牌建构的力度

二、 服务品牌传播策略 XXXXXX的“贴心服务,共同经营”的服务概念的提炼与阐释 服务品牌的传播渠道 设定服务品牌的案名,集专业性、亲和力、服务态度与一体 进行服务品牌的视觉形象系统设定 利用你媒体宣传制造热点 利用公关活动扩大宣传面积 加强网络媒体宣传力度,提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒体的优势,见缝插针的宣传XXXX,推广XXXXX轿

车的优势和性价比 统一服务话术,提高服务质量,真正做到以人为本,以服务打出路,以服务促销售,以服务抗衡竞品 熟悉竞品的市场营销策略,做到知己知彼百战百胜 “走出去、请进来”,整合资源,想尽一切办法提升销量,提高服务质量,提升品牌知名度,提升客户满意度。

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