普通员工体彩述年底述职报告范文

导读：　　　xxxx年即将过去，在这一年中，既有成功的喜悦也有失败的泪水，相信，这所有的一切都是为明天的更加美好而做铺垫。以下是中国招生考试网 ...

　　xxxx年即将过去，在这一年中，既有成功的喜悦也有失败的泪水，相信，这所有的一切都是为明天的更加美好而做铺垫。以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的普通员工体彩述年底述职报告范文，希望能帮助到大家!

　　普通员工体彩述年底述职报告范文1

　　通过近一月的工作，本人已经快速的融入了公司团队，工作及业务能力得到了较大提升，已经快速的适应了公司团队的要求。

　　一、 近一月所做的工作。

　　1. 认真学习、虚心请教。我是一个军人出身，前几年虽对地方工作有所从事，但对于彩票特别是体彩知之较少，为了近快适应工作，本人认真按照公司培训大纲的要求，进行了相关内容的学习，同时，通过各种渠道搜集和整理相关的理论知识，快速完成了“充电”。在此基础上，积极向体彩阿克苏分部领导、同事和本中心站几位同事虚心请教，更重要的是得到了公司营销总监刘辉心贴心，手把手的指导、帮助，这样才使我尽快从一个业务的门外汉变成行内人。

　　2. 积极拓展业务，提高中心站规模及销量。在刘总监的指导下，于本月13日至19日我们在取得共识的基础上，以组建沙雅卖场为抓手，先后到库车、新和开展工作，取得了较好的成效。目前，我们先期指导组建的沙雅卖场业主孙建花，在短短的14天时间营

　　销量达到近8.82万元，使我们的体彩卖场在沙雅落地开花，并造成了一定的社会影响，取得了良好的示范效应，这几天，纷纷有客户找上门要做我们体彩销售。在做沙雅卖场的过程中，我们先后对临近的库车、新和县百分之九十的业主进行了走访，并对症下药分析现状指出问题，收到了较好的成效。

　　针对阿瓦提县几位卖场业主存在的纠纷，我们先后于12日和20日两次下该县，认真把脉，成功有效解决问题。

　　近一个月来，我积极拓展新的客户，到目前，已经开发3个客户，并即将与3位客户达成开发意向。

　　针对阿克苏地区业主较为分散的实际，本人对中心站126户中百分之八十的业主进行了走访了解，基本掌握了情况，这为我后期工作的全面推进作了铺垫。

　　近一月来中心的销量达120.92 万，与去年同比增加16.46万元。

　　3. 注重团队建设，充分发挥团队集体的力量。本人深知团队的作用和集体力量的重要性，在日常的工作中跟据每一成员不同的个性、工作能力和现实表现，扬长避短，注重发挥每个人作用，充分发挥调动他们工作的积极性，不以个人的喜好作为衡量工作优劣标准，同时，坚持原则，不做和事老。经过一个月的磨和，团队的凝聚力初步显现。

　　4. 积极与分部和作，顺水行舟，树立和则两赢的观念。依据中心与分部针对业务的实际情况，本人率领中心一班人，正确把握分寸，做到了即保证公司利益又兼顾分部所需，彻底改变了以往可有可无的尴尬局面，和协共生局面初步确立。现在卖场的业务全面由中心管理，各个门店即开业务开展顺利。

　　二、 今后的打算

　　面对入职以来良好开局，我不敢有丝毫懈怠，清醒的认识到我中心在公司和全疆局面，同时，面对领导及中心员工的期望，本人深感责任重大，决心在年底及明年初主要做好以下几方面工作：

　　1. 在稳定现有店面销量基础上，着手扩大卖场的销售规模。由于阿克苏市卖场停摆，近期恢复无望，我们着手在稳定周边阿瓦提、库车县销量的前提下，扩大沙雅的销量，拓展温宿，拜城县两个市场。

　　2. 稳定队伍，为明年市场做准备。由于上述原因，原来的营销人员纷纷转岗，为此我们在后期要注重做好相关人员有工作，进一步稳定队伍。

　　3. 做好对业主的各项服务工作，确保以良好的服务迎得市场，迎得客户。

　　4. 加强团队建设，增强中心队伍的凝聚力。

　　5. 严格要求自己，以身作责，带领中心全体员工，彻底改变局面。

　　本人深信，有公司的正确领导，有中心全体员工的不懈，有兄弟部门的密切配合，我们定能以优秀的销售业绩，交出合格的答卷，争取中心在全疆靠前排名。

　　普通员工体彩述年底述职报告范文2

　　我自2011年12月下旬来到体彩中心工作，转眼间，已近半年，感谢领导给了我成长的机会和空间。感谢同事对我热心的帮助和讲解。通过这近半年学习和不懈努力，我现在已经基本能够独立的完成本职工作和领导临时安排的其它各项工作。回顾半年，现将工作总结如下：

　　一、努力学习,全面提高自身素质

　　由于我初到体彩中心工作，对体育彩票了解甚微。于是开始认真了解和学习体育彩票各方面的知识，看书学习的同时也注重去投注站实践学习。写稿件的过程中遇见不清楚的问题，同事们也都很热心、耐心、细致的为我解答，使我对体育彩票有了更进一步的认识。同时我也经常请教报社的编辑，学习写作知识与技巧，这也为我日后的文字综合工作奠定了基础。

　　二、认真负责，完成各项工作任务

　　本着对工作积极、认真、负责的态度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了以下各项工作任务。

　　1、每个礼拜完成《辽沈晚报·抚顺版》和《抚顺广播电视报》体彩专版稿件的准备。两个专版主要针对体彩各类玩法的派奖活动、市中心的工作动态和我市部分彩民的中奖信息进行准确及时的宣传和报导。上半年在《辽沈晚报·抚顺版》上共刊登体彩专版24版，稿件112篇，在《抚顺广播电视报》上刊登25版，稿件115篇。

　　(1)对各类玩法的活动进行重点宣传

　　在竞彩“普及日”、新玩法“冠军、冠亚军竞猜”上市、全运彩880万派奖活动、超级大乐透五周年派奖活动期间分别在两个专版里刊登了大量即时性宣传稿件。

　　(2)我市体彩工作动态新闻稿件的撰写

　　为元旦体彩杯全民健康跑运动、第三届全民徒步大会、我中心竞彩直营店的成立、新宾管理站的成立、节日期间中心为市优秀站点发放慰问品、2011年度总结表彰大会、全运彩“11选5”培训会、大乐透五周年派奖、竞彩新玩法上市培训会议等这些我中心举办、协办的活动中撰写新闻稿件12余篇。并准确及时的在报刊上刊登，树立我中心的社会知名度和品牌效应。

　　(3)优秀投注站稿件的撰写

　　在平时的工作完成之于，对我市15家优秀竞彩投注站点进行了采访，针对每家投注站的经营情况和销售特点进行文字稿件的宣传。期间13家投注站的稿件，分别在《辽宁体彩报》、《辽沈晚报·抚顺版》、《抚顺广播电视报》上进行了刊登，随后辽宁体彩网、中国体彩网、其他一些新闻网站也纷纷进行转载，全面提升了我市体彩站点的形象和影响力。

　　(4)中奖信息的及时报道

　　对我市彩民的部分中奖信息准确及时地进行文字和图片的新闻报道。

　　2、能够保证每个礼拜都有优秀稿件传给《辽宁体彩网》，并和《辽宁体彩报》的编辑的联系方式由原来的邮件改变成QQ，这样更加及时、准确、方便的传递我市体彩的各类新闻，共刊登稿件35余篇。

　　3、首次在抚顺新闻网建立了体彩专栏后，每个礼拜我都从两个专版的稿件中选择有代表性的，传递给抚顺新闻网的编辑和记者，共传稿件100余篇。

　　4、认真做好各项会议记录工作

　　自今天1月1日起我参加的22场会议，能够做到及时、认真、如实的记录，同时留存好电子文档。

　　5、领导临时安排的其他稿件的撰写

　　除了每周体彩专版的供稿外，还负责起草了其他领导临时安排的稿件撰写，例如直营店成立的主持人领导讲话、表彰大会投注站业主代表讲话、中心先进集体申报材料、中心工作总结、学习雷锋专题组织生活会感受、优秀党员先进事迹等一些综合性文字材料。

　　6、积极参与各项活动和培训会议

　　在2011年度总结表彰大会、全运彩“11选5”培训会、大乐透五周年派奖、竞彩新玩法上市培训会议上积极配合中心工作人员和各位专管员，做好物品摆放、现场签到、分发宣传品、拍摄照片等工作。在抚顺市第三届全民徒步大会上，参与现场宣传、即开票兑换等工作。

　　7、负责省中心的各类宣传报表

　　每个月月末向省中心上报宣传汇总、培训汇总和工作动态。在全运彩880万派奖活动、超级大乐透五周年派奖活动期间每天向省中心相关工作人员上报体彩、福彩宣传日报表。

　　三、严于律已，不断加强作风建设

　　半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，积极维护体彩的良好形象。

　　通过近半年来的工作，我也清楚的看到自己还存在着许多不足，主要是：一、彩票知识了解还不够多，不能完全适应工作需要;二、由于工作经验尚浅，对一些事情的处理还不太妥当;三、仍需不断的丰富自己的学识，在写作方面才会更加得心应手;四、工作稿件应该更加及时的撰写。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。

　　在今后的工作当中，加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。提高稿件质量，提高对新闻事件反映的灵敏度。多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

　　普通员工体彩述年底述职报告范文3

　　半年来，全市体彩销售工作按照“强基础、抓管理、保安全、促效益”的工作思路，以队伍建设和提升服务为突破口，竭尽全力抢抓机遇，开拓市场，截止6月30日共完成销售2814万元，占全年任务6200万元的45.4%，与2012年同比增长7.1%。上半年占有市场份额稳定在21.94%(其中电彩占19.21，即开占52.59)，一季度销售急速下滑的局面初步得到了控制，特别是新11选5玩法销售以来，市场份额和销量明显增长，5月份单月销售620万元，6月份单月销售734万元。截止6月30日全市共有体彩销售网点142个，其中单机专营店123个，单机兼营店19个，上半年除肃州区、阿克塞县达到时间过半、任务过半外，其余市县均未完成任务。

　　一、工作的主要特点

　　1.领导重视，各项工作开展有序。

　　局领导班子将体彩工作作为“生命线”工程高度重视，一把手总责负，分管局长协助抓，体彩科具体抓，分工明确，任务到人。为了确保完成全年销售任务，体育局把体彩销售列入单位重要工作日程，与各县市、科室签订了销售目标责任书，从而保证了销售工作的有序开展。局领导按月带领工作人员深入县市区各销售网点检查、督察、调研销售情况，各县市体育(文体)部门也将体彩销售工作列入重要工作日程，确保了全市体彩销售工作有序开展。

　　2.强化管理，体彩销售规范发展。

　　一是加强管理，完善规章制度。2012年全市体彩工作顺利通过了ISO900

　　广大市民对体育彩票的认识。

　　六是建设体彩标准店，树立体彩新形象。酒泉在标准店建设上是一个弱项，今年上半年通过宣传动员先后在肃州区、瓜州县各建立1个竞猜标准店，有效树立了体育彩票的良好形象。

　　3.是抓主抓重，11选5成效显著。

　　今年四月上旬全省11选5培训会在酒泉召开，省中心聘请了全国著名培训师对肃州区、金塔、玉门的业主进行了培训，随后酒泉分站又组织了培训师对其它县市进行了培训，目前全市共开通高频网点65家，全市4月24日-6月30日共销售彩票15,116,718，其中销售高频彩票6,614,306元，其中高频彩票销量占总量的43%，6月份共销售7,345,353元，高频销售3,724,206元，高频销量占50.6%。高频彩票以返奖高，易中奖深受广大彩民喜欢，成了体育彩票的中坚力量。

　　二、存在的主要问题

　　1.彩票销售成本上涨过快，业主收入偏低。近两年来，用人工资、房租高速增长，彩票销售佣金基本没有变化，加之通讯费用、冬季取暖费用等支出，月收入在1500以下的业主占50%左右(含即开销售月均3万元以下的网点)，因收入低导致体彩经营从业人员信心不足流动性大，人才培养和保留较难，虽然新11选5上市体彩市场有一些好转，但业主收入偏低的问题依然突出，全市1-6月月均销售3万元以上的只有50个网点，占总网点数的三分之一强，随着高频彩票上市情况有所好转。

　　2.体彩从业队伍不健全。分站管理人员少。酒泉地域广阔，一个县市区不能保证一名专职管理员，因人少工作任务重，在拓展市场、销售技巧、为业主排忧解难等服务的时间和精力方面明显跟不上需要。特别是“三员合一”后，新11选5上市需要市场管理员在网点服务、培训、管理等方面给予时间、精力等方面大量投入，但现有人少、能力不足的状况远不能满足市场的需要，一定程度上影响了市场份额的占有。部分县市虽然确定了专管员，但专管员还要兼管其它工作，无法专心开辟县域彩票销售市场，不能有效发挥当地市场管理员的作用。同时，按照省中心100个销售网点设一名专(兼)职副站长的规定，酒泉分站现有销售终端142台，没有设副站长(如陇南分站有7名专职工作人员，酒泉分站仅有4名专职工作人员，酒泉分站工作人员仅与嘉峪关相同)。

　　3.销售网点形象建设有待提高。酒泉全市110多万人，但因投入低，现有的两家标准店远不能满足彩民的需求(白银有4家形象店、张掖有4家形象店、嘉峪关有2家形象店)，体彩的品牌建设和形象展示急需提高，急需改变体彩销售低投入低产出的，销售工作人员低能力的不良现象。

　　4.即开彩票销售销量严重下滑。全市1-6月共销售即开彩票5，490，600元，相当于2012年同期10，407，750元的52%。金塔县增长-83.81%，敦煌市增长-57.12%，玉门市增长-53.28%，肃州区增长-35.23%，其它县市均不同程度负增长，如果说肃州区上半年因不让户外销售受到一定影响，而各县市的即开彩票特别是户外基本上是没有销售或是没有有规模组织销售，导致即开型彩票销量严重下滑。

　　5.体彩市场份额严重边缘化。2008年来，随着福彩“中福在线”上市，酒泉体彩的市场份额一路下滑，市场份额从2008年的33%下降到2012年19%，电脑彩票更是低至16%，随着11选5上市单机销量和市场份额有了一定的长升，但市场份额仅达到21.94%，较其它市州差距很大。今年1至6月全市七县(市、区)，只有肃州区、阿克塞县达到时间过半、任务过半的目标任务。敦煌、金塔、瓜州差距较大。金塔县与2012年同比销量下降23.59%，肃北县与2012年同比下降19.46%。因此大力拓展市场是提升我市体彩销量的第一要务。

　　三、下一步打算

　　1.提高从业人员素质。按照ISO9001要求，从高标准、严要求入手加强对体育彩票从业人员的管理，要特别注重向张掖等市州学习，全面提高从业人员的素质和工作效率，做到熟练掌握市场动态和营销技能，加强培训力度，提高单机销量。

　　2.打造优质网点。在提升单机销售网点上做文章，加强业主培训和帮扶工作，力争在全市培养20家年销量在100万元以上的优质网点。

　　3.强化增机布点。在8月底以前新增高频网点20个达到85台，力争年底达到100台，全市高频网点率达90%以上，同时发展一批有经营能力的兼营网点，争取一部份福彩网点销售体彩高频彩票，但关键的是各单位必须完成年初与体育局签订的布点目标任务。

　　4.健全营销人员队伍。一是补充分站综合管理员;二是调整敦煌、瓜州市场管理员，做到专人专用;三是成立县级体彩管理办公室，按照省中心的要求加强考核管理，落实管理责任制，对所有市场管理员、网点销售员进行严格的考核和管理，充分调动人员的积极性，为下半年打好体彩、福彩高频彩票工作攻防战做好充分准备。

　　5.抢抓机遇、打造体彩新“11选5”拳头产品。上半年全市体育彩票销售中，新“11选5”是我们整体销售工作的一个重头演，按照单日销量计算，其销量占到体彩整体销量的50%以上，全日日均销售10-12万元左右，但我们与其它市州无论是总销量还是单机销量相比都有很大差距，加之福利彩票8月分即将上市高频彩票，全体体彩工作人员必须积极应对，抓服务、保增长，抢抓机遇，努力将新11选5”体育彩票打造成代表体彩形象的拳头产品，为“生命线工程”添砖加瓦。

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