出差报告

导读：　出差报告篇一《出差工作总结报告》 出 ...

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出差报告篇一
《出差工作总结报告》

出差工作总结报告

出差人：刘成 时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日

区域: 江西省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎

是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了

解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

刘 成 2012/4/24

出差报告篇二
《出差总结报告》

出差总结报告

来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。 出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是 展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。

对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多 。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。

虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。

展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事

办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。

感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。

出差报告篇三
《出差报告范文》

出差报告范文

一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地点：XX，

三、出差人员：XX，

四、出差目的：了解XX货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。

出差报告篇四
《出差工作总结报告》

出差总结报告

出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数：2010年3月17日——2010年3月25日（8天） 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：3.17下午长沙—济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况：※ 3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西

徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※ 3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市

里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

出差报告篇五
《出 差 报 告》

出 差 报 告（7月份）

一、出差线路及时间：

株州——→重庆——→广州——→贵阳——→成都

2007年7月6日——2007年7月30日共25天

二、出差任务：

此次出差的任务是：确保上述五个代理区域巡展样衣安全及时的到达移交，并协助代理商组筹会议，给出建设性的意见，收集会议效果及反馈意见，为以后此类活动的开展提供参考。利用此次出差的机会，对所到达地点的市场、代理商的运营及需求等情况进行初略的了解，与代理商共同分析问题，尽可能的为其提供有帮助性的建议。

三、出差目的：

使其巡展会圆满顺畅的开展，收集市场情况，为以后的市场操作做好铺垫。

四、各地情况反馈

1、株州：此次湖南巡展会，经分公司领导及同仁一个多月的精心准备于7月8日开始。整个会议的组织及内容安排井然有序，不仅有公司侯总到场祝贺，还请到当地同行业领导、相关媒体、模特及表演团队到场造势，使其内容异常的丰富。湖南之行众客户对所到样品反映，到达样品与5月份总公司所订样品差异较大，影响了看样的整体效果及服装的搭配效果。对提供的裤类、西服的款式较少表示尤为遗憾。会议的整个接待和组织策划工作还是可圈可点，能够以丰富的内容与强烈的视觉冲击让客户对希尼亚有更深的了解。此次会议参会人员170人左右，其中有相当部分有过品牌经营经历，值得一提的是会议还吸引了十几个从事劲霸专卖的意向客户，他们当中的一部分对我品牌也是产生了浓厚的兴趣。会议两天签约客户3个，但保守估计这个数字会达到近十个。虽然说此次会议的总体是不错的，但还是有某些不足之处。值得一提的是会场的布置，会场四周用木料钉制的架子付上KT板有明显的倾斜，其次是在场地后面简易的放上几个X展架，这就是整个会场除了舞台、主席台外唯一的布置，根本没想到空中的设计规划，致使会议的气氛还是不够浓烈。还有就是，公司在提供布置会场的物料时，应考虑多样性及气氛的营造上来。

因为湖南为公司的直营机构，所以整个机构的建设还是比较完善，有相对的政策支持，如新开店铺分公司提供模特走秀及赠送打票机等。而且对目标竞争对手的定位较高，把福建的一线品牌劲霸、柒牌等作为追赶的对象，此举务必对我品牌在当地的发展指明了方向。目前湖南客户反映公司的市场配套产品（如企业礼品、平面影视宣传资料）较少。

2、重庆：此次重庆巡展会于7月15日召开，参会人员近70人，因为刘总在此区域做代理的时间较长，有比较稳定的网络资源，所以这次会议比较精简，只是拉了几个身材较好的经销商在展厅现场进行了穿着展示。客户对此次所到样品极不满意，绝大部分与5月份所定产品不符。特别是对单茄克的款式设计尤为不满意，许多款式与当地一些市场货相仿，无法体现品牌货品的档次。而且有人反映今年货品价格与去年相比有大幅上涨趋势。会议结束签约客户并不理想，有意向的客户普遍反映需看了大货后才可定夺。照此看来，如果公司供货及时，按刘总的推算，估计在十一前可有7家左右的新店会成立起来。

目前，重庆代理处有较明确的人员分工，但还处于一个家族化的管理，因此在某些问题的执行力度及人员的专业程度上有一定欠缺。客户反映我品牌的广告宣传攻势不强，应加大在中央5套的广告投入，在某些产品品类的制作上存在较大缺陷，如毛衫的起球、裤子掉色、鞋子质量不好等问题。

3、广州：广州巡展会参会人数80人左右，其中到会的意向客户20多。此次的巡展会议程比较简单，请到公司侯总到场为广大客户介绍了公司状况、以后的营运方向等问题，评选出优秀经销商并为其颁奖，更多的时间还是安排客户到展厅看样洽谈。因为所到货样较少，后又从总公司补发了部分货品，其中对我们的棉服茄克的款式较满意，希望公司能加大对西服、衬衫等品类的开发力度。之前，林总对此次巡展会期望值较高，但会议结束签约的客户只有两家，且变数较大，希望能利用大货到达以后及后期人员对意向客户的及时跟踪，为当地以后的招商带来一定的帮助。

广州分公司目前的人员配置比较欠缺，市场拓展及维护主要靠总公司派遣的人员完成，这样分公司就少了对市场的直接了解。 虽然林总在广东地区经营希尼亚有些年限，但真正转型为品牌专卖的时间并不长，所以品牌的市场操作意识还比较欠缺，需要总公司或较专业人士加以引导。经过几年在本区域的经营，虽然拥有一定的经销商，但经营网点的质量普遍都不高。所以广东地区目前的工作重心应集中在网络的拓展及经营管理理念的加强上。

4、贵阳：贵阳于7月23日召开巡展会，参加人数90多人，因为拿到贵州地区的代理权不久，为了此品牌在进入该市场初期能够有一个好的开端，贵州代理处及公司派遣人员为此次会议也是花了不少功夫。在整个会议议程的编排组织及接待上都可以说是费尽心思，如公司领导亲临发言、模特的时装秀、穿插的文艺演出等，让客户在了解希尼亚的同时也得到暂时的身心缓解。最重要的是会议报道和看样的地点与住宿的地方有30分钟的车程，但代理商把接送工作组织得井然有序。但比较欠缺的就是在模特走秀的过程中，室内灯光处理不是很理想，灯光的照射使衣服颜色有所失真。客户对我产品的长袖T恤、裤子不太满意，反映

款式颜色跟不上，认为稍厚的茄克和单西较好。因为会议组织得力及代理商的人格魅力，使本次会议取得满意的结果，两天签约客户10家，且大多数都是交纳了部分保证金，估计后期还会有5-6的签约客户。

贵阳代理商是才签约不久的，在当地从事服装经营也有好几年，但一直以来都是以市场散货为主，所以品牌操作意识还不强。虽说自身内部也聘有几个人，但其个人能力也非常有限。但在与代理商的接触过程中感觉到还是比较喜欢学习，能够在学习的过程中领悟出一些品牌操作的道理。目前反映较强烈的就是六盘水的问题如何协商解决和马上秋冬装上货及时性的问题（因为在8月下旬预计有4个新店开业）。贵阳代理目前推行对一些以前经营其他品牌货品且自行改装货架的经销商，为其免费提供门头甚至步步高裤架的举措，以次来吸引意向客户的加盟。

5、成都：成都的巡展会于7月25日进行，虽然说此会议的议程安排比较丰富，且请到公司候总及当地同业领导到场捧场，但由于与贵阳巡展的间隔时间短，货品到达时间匆忙，且成都公司的工作人员较少，使得此次会议的筹备工作进行的异常的紧。到会人数超过100人，所到人员多数为赵总另一品牌的老客户，且会议结束后所签约的5个客户中也有4个为老客户，可见此次会议的效果一般。 因为成都同样为今年上半年才签的代理，为了打开局面，赵总本想利用此次巡展会及自身优惠的调换货政策吸引更多的客户加盟，但最终效果并不明显，仅凭为数不多的几个客户很难做强，这是赵总最担心的。其次，还对品牌代言人迟迟未确定及秋冬货品的发放问题也比较关注。赵总经营男装品牌时间比较长，有一定的经营意识，但在自身的团队建设上还不完善。

五、个人综述

通过20多天的巡展跟踪，不仅了解了各地对巡展的态度，各方面工作的筹备情况，对会议的看法，还了解到部分市场及代理运营情况。此次南线巡展所到达的5个省市中株州、贵阳、成都三地对会议内容的策划是比较到位的，可见新拿到区域代理的地方是非常寄希望于此会议而在当地打响，并接此机会宣传希尼亚品牌，最终达到招商的目的。而老的代理商重庆和广州，由于接手时间较长，有了自己的部分客源（虽然有的客源不一定好），所以在会议的安排上就比较简便。

此次会议，各地反映最多的就是到达样品与自身所订货品严重不一致，导致会议效果不佳。对此事我认为，第一，提前各季的大型订货会，以便出样出货的时间充裕；第二，巡展会之前公司内相关部门应积极组织会议地点的样品，最好是有专人负责，如果不能保证一个地方60%的出样率，应及时告之代理商，以免拿过去影响会议效果及浪费代理商资金。

这次巡展会，各地普遍存在一个问题，那就是打印出来发到客户手里的会议流程安排与实际执行的内容和时间有冲突。最明显的是时间对不上，如成都因为中午吃饭延误，导致下午会议开始时间比预定时间晚了近一个小时。还有就是内容不符，如湖南预定有许董致辞的环节，可是许董根本没到达株州。所举的只是一部分小例，其实还有许多是没有一一列举。我认为，巡展之前各代理商应与公司及所涉及单位的相关部门及人员取得密切联系，认真落实所到人员及节目内容时间，严格按照预定的会议流程和时间执行，一是不浪费参会人员的时间，二是给参会人员一种主办方做事严谨的感觉。

有可能是我们多数代理没有经历过此类展会的缘故，使我们的会议组织得还是有些仓促无序。在以后的巡展会开始之前，总公司相关部门人员就应拿出一套套用的会议安排流程内容发给代理，让其加以适当的改动，把所需配备的物料以电子文档的形式传给他们自己制作或制作好后发放出去，甚至把各物料摆放的位置都加以告之，这样就会让整个会议的准备工作得到改善而且各地会场的布置也比较一致，这又体现了希尼亚的形象统一性。

虽然我们会议的主要想法是通过邀请先期接触过的意向客户到会场看货、进一步了解希尼亚，以达到招商的目的，但我们很多的代理商却忽略了一点，招商还可以利用其他的方法来完成的，那就是“造势”。完全可以利用此次会议，邀请部分媒体到会采访报道，并且在当地显要位置或路段加以宣传，以此方式让公众对品牌加深影响，利于后期的招商工作及售卖。

因为希尼亚是一个转型为品牌专卖性质不久的品牌，社会认知度不高，所以当前的网络拓展是摆在我们代理商面前的首要问题，由于方法不得当、市场分析不够等原因，在拓展这个问题上很多地方遇到了一定的阻碍。以本人之见，各代理在经营初期在本省内还是应该有部分直营网点，以增强其他客户的加盟信心，同时也有利于一线信息的收集，为以后加盟店的运营指导提供帮助。还有就是利用以点盖面的形式铺设网点，找准几个有潜力的市场，以特殊的政策把它扶持起来，使其快速成长，以此为口碑可大大提升招商效率。

还有就是目前许多代理的内部机构建设还不成熟，各人员职责分工不明确，专业技能较差等问题也是阻扰代理发展的一个重要原因，这个还需要代理处人员的自身努力及总公司的积极配合才能达到一个较满意的结果。

综上所述，就是本人此次出差的一些情况反映及个人见解，如有不妥，还请领导指正。

报告人：卢军 2007-8-8

出差报告篇六
《出差总结报告 模板》

出差总结报告

出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

出差报告篇七
《出差汇报》

出差汇报

尊敬的领导：

现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“2009年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：

一、出差基本情况

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是2009年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开始了竞赛（第一场）。

（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛（第二场）。

（4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试

根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进行好以上工作，必须注意：（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。

（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。

（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。

（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。

（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。

（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。

（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。

2、电气安装与连接

根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。

操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

最重要的是在操作时要将总电源断开。

3、机电联调与故障排除

根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。

最后对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。 由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。

外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。

4、精度检测与补偿

用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，判断实际精度是否达到国家标准。

5、试切件加工

对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。

三、观摩心得与个人建议

观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。

而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。

个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。

作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自己。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。

汇报人：

时间：

出差报告篇八
《出差报告》

出差报告篇九
《出差报告》

曲靖天杏药业出差报告

出差人员：****

时间：2014年6月25日~7月2日

区域：***地区

汇报人：***

直接领导：**

具体内容汇报如下：

（1）2013年10、11、12月和2014年1、2、3、4、5月员工工资表要取及整理统计确认完成

（2）与陆良营运经理对门店目前管理规范制度流程了解及要取整理

（3）与陆良采购经理了解门店目前执行员工绩效考核方案书面整理完成

（4）与陆良营运经理了解门店之前盘点流程及实施情况

（5）与陆良营运经理对接**公司人员情况及岗位，整理天杏公司人员的花名册完成

（6）根据黄总对**工作安排情况汇总完成

（7）根据托管交接工作事宜整理分工统计完成

6月27日 09:00、夏总黄总组织门店各店长及办公室人员会议召开

（1）夏总简单介绍天杏与**药业有限公司的托管体系介绍

（2）黄总讲述**托管体系运作流程

（3）黄总对各门店店长及办公室人员互动

（4）吴总监对运管中心托管体系接下来工作开展规划描述

（5）我对盘点工作概述（盘点前的准备、盘点的注意事项、盘点流程、人员安排）

11:30夏总邀请门店各位店长及办公室人员用餐 15:00针对陆良春晖店盘点工作开展

存在的问题：（1）员工不熟悉门店商品

（2）员工盘点商品清理数量不认真

（3）门店盘点表未按商品中类分类（原因：后台在录入商品时未按商品类别分类）

16:00对利康药店盘点工作开展

00:00结束盘点工作

6月28日09:30到达利康药店核对盘点差异

15:30到达**南门东小街盘点工作开展

23:00结束盘点工作

6月29日09:30到达**南门东小街核对商品差异及中药录入 09:30到达**南门街进行固定资产清算

6月30日 10:00出发到达师宗地区门店盘点工作开展

11:30到达师宗地区

13:00对师宗地区门店盘点人员分工（东华路店、师宗1店、丹凤东路店、师宗片区经理福康店）

18:30结束东华路店盘点工作

19:30到达福康路店协助片区经理盘点

00:00结束门店盘点工作

7月1日 09:00走访其他门店盘点情况（师宗1店，中药在核对差异，其他商品已清算完成；福康路店商品差异录入、中药差异核对；丹凤东路店商品差异录入，、中药核对差异）

10:00到达公司办公室核算固定资产

（2）门店库存金额整里统计（包括：中药、西药（商品品种数量、库存数量、成本金额、库存金额）

7月2日09:00（1）跟进门店盘点亏盈情况统计完成

（2）与财务经理对接门店各店库存金额壮况签字确认完成

（3）跟进财务经理对门店6月份员工绩效核算表要取完成

（4）与营运经理核算门店固定资产签字确认完成

（5）跟进陆良、师宗营运经理对门店损耗资产表要取及统计完成

（6）与营运经理了解师宗租房协议及要取整理完成

（7）与营运经理要取门店运作系统登录密码及IP地址 16:00返程

运管中心

***

2014年7月4日

出差报告篇十
《出差报告》

出差汇报

章清锋 一：出差时间：2014年9月3日到2014年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+（100×60%）≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

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