移动彩信价格

导读：　移动彩信价格篇一《中国移动彩信业务营销策划》 ...

移动彩信价格篇一
《中国移动彩信业务营销策划》

中国移动

彩信业务营销方案

—— 移彩飞扬

合作小组成员：

张越 张青华 阴俊安 韩迎春 庞倩如

二零零八年四月

一． 策划目的 ................................... 2

1.1策划目的 .................................................... 2

1.2产品介绍 .................................................... 2

1.3市场营销目标 ................................................ 2

二．营销环境分析 ................................. 3

2.1宏观环境分析 ................................................ 3

2.2 MMS用户分析： .............................................. 3

三.营销现状与市场机会分析 ........................ 4

3.1彩信发展存在的问题及其原因分析 .............................. 4

3.2如何寻找市场机会,采取措施 ................................... 5

3.3竞争者分析 .................................................. 5

3.4 SWOT分析： ................................................. 6

四.4p策略 ....................................... 6

4.1产品策略 .................................................... 6

4.2 价格策略 ..................................................... 8

4.3渠道策略 .................................................... 8

4.4 促销策略 .................................................... 8

五、彩信业务推进步骤 ............................. 9

六、营销建议 .................................... 10

6.1给运营商的建议 ............................................. 10

6.2给SP的建议 ................................................ 11

七、财务目标 .................................... 12

7.1利润................................................................................................................. 12

7.2投资收益率 ................................................................................................... 12

7.3年度广告策划 ............................................................................................... 12

7.4广告预算 ....................................................................................................... 13

7.5广告效果测定计划 ........................................................................................ 13

一． 策划目的

1.1策划目的

通过对彩信这一增值业务的市场营销分析，以便更好的促进这一增值业务的发展，同时也应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作，使中国移动的市场地位更为巩固。

1.2产品介绍

MMS(Multimedia Messaging Service)，即多媒体信息服务，通常又称为彩信。彩信最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。彩信在技术上实际并不是一种短信，而是在GPRS网络的支持下，以WAP无线应用协议为载体传送图片、声音和文字等信息。彩信业务可实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送。 1.3市场营销目标

1.3.1市场占有率

易观国际近日发布的研究结果显示，2007年第4季度我国移动增值服务整体市场规模为71.02亿元，环比增长14.2%，其中彩信市场整体规模为3.21亿元，同比增长94.46%。

1.3.2销售增长额

销售与收入的增长对企业的生存是至关重要的。企业总是力求尽可能地扩大其销售额，以求在激烈的市场竞争中尽快发展与壮大起来。所以我们必须采取积极的措施对销售增长加有个计划与控制，使销售增长速度保持在一个合理的水平，并将其控制在现有财务资源的承受范围之内，在这样合理的管理下，销售增长额会越来越多。

1.3.3知名度

要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的保护意识，消费者只有在知道你品牌的前提下，才会在选择时考虑你。这对于我们彩信营销来说也是非常重要的，我们通过彩信的营销，逐步建立才知名度，让消费者只选择移动的彩信品牌。

1.3.4美誉度

品牌知名度是美誉度的基础；而品牌美誉度才能真正反映了品牌在消费者心目中的价值水平，二者都是衡量品牌价值外延度的重要指标。美誉度是品牌在消费者心中的良好形象。美誉度是以知名度为前提的，没有很好的知名度，更不用说有很好的品牌形象。但知名度可以通过宣传手段快速提升，而美誉度则需要通过长期的细心的品牌经营，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起来。我们要树立长远的目标，将美誉打出去，预计以后各年，美誉度都会越来越好。

二．营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1 3G对彩信业务的影响

3G可支持高速的网络带宽，无线网速极大提高，这将突破对彩信容量和下载速度的限制，彩信的内容容量和时效性将得到跳跃性的提升。

2.1.2 宏观需求

随着物质生活水平日益提高,人们开始追求精神生活上的不断丰富与充实.根据马斯洛心里需求理论，人们在生理需求及安全需求得到满足后，自然会追求更高一层的满足，及社交需求。而中国移动彩信这一支持多媒体功能的服务恰好能使人们表达自身情感，满足了人们的感情需求。

2.2 MMS用户分析：

2.2.1 MMS用户的年龄分布情况

调查发现MMS的用户的年龄分布集中化，其中18－25岁的用户比例是62%，26－35岁的用户占31.3%，二者的用户比例已达总用户的90%以上。

2.2.2用户使用MMS服务的主要目的

调查发现，89.5%的用户使用MMS是为了娱乐，其次是交友占21.5%，为了工作使用MMS的占20.5%，而以学习为目的的相对较低，仅占16.7%。可见，短期内新推出的MMS服务仍应以娱乐为主，为了体现差异化也应该加强其他方面的开发力度，逐渐引导用户消费才能更好的占有市场。

2.2.3用户最常使用MMS业务类型

调查发现，72.2%的用户使用过铃声下载，62%的用户使用过待机彩图下载，使用动画下载的用户比例也达到51.3%，而彩信订阅、彩信DIY和其他用户的用户比例都不足30%。可见，图铃下载仍是当前用户最常使用的业务类型。

2.2.4细分业务中使用较高的产品类型

就单个产品类型而言，流行音乐、天气预报、特殊音效和彩信相册是用户使用率较高的产品类型。其中流行音乐的用户使用率是39.2%，天气预报的为25.2%，特殊音效的为24.6%，彩信相册的为21.4%，另外日本卡通、3D动画、温馨祝福（彩图）和综合新闻的使用率也都在15%以上，而韩国卡通只有9.8%。

三.营销现状与市场机会分析

3.1彩信发展存在的问题及其原因分析

3.1.1关键就是用户还没有形成彩信的消费习惯。体现在以下三个方面：

1． 用户认可程度低。 150 万用户仅仅是中国移动所有用户的 1% 不到，即使按照彩信手机用户的比例，也只占 1000 万用户中的 15% ，还有 85% 的彩信手机用户没有开通彩信。

2． 彩信用户的使用率低。目前，彩信用户的月平均收发量为 10 条左右，远远低于短信的 100 条 / 月的使用率。

3． 彩信没有成为用户之间情感交流的手段。在彩信的业务量中，超过 80% 的彩信是由 SP 发给用户的，只有不足 20% 的是用户之间相互发送的。与此形成鲜明对比的是短信， 80% 左右是用户之间发送的，只有 20% 是 SP 发送的。从这些数据可以发现，彩信还没有成为用户情感交流的重要手段，而被大多数用户作为获取各种信息的渠道。这样，彩信的意义就与 WAP 的定位存在重复，没有真正发挥出彩信的优势—情感交流。

3.1.2造成彩信没有形成用户的消费习惯的原因是多方面的，主要原

因有：

1． 终端存量市场小。彩信终端价格相对比较高，普及程度较低。根据 易观咨询的研究结果显示，截止 2003年底，共有1000万彩信手机用户，2004年彩信手机用户将增加为2600万。

2． 网络带宽和服务质量有待提高。中国移动的 GPRS带宽只有20K左右，网络稳定性不够，导致彩信收发时常常不能顺利完成，影响了用户的消费体验。

3． 终端设置复杂。彩信终端的设置比较复杂，用户需要设置 APN和彩信中心的编码，要

移动彩信价格篇二
《彩信业务现状分析与发展对策》

彩信业务现状分析与发展对策

摘 要：简单介绍了中国移动彩信业务的基本含义，指出了当前彩信业务发展运营中存在的三个主要问题：市场推广、终端和资费。提出了加快彩信业务发展的几条策略，如定位用户群、树立品牌营销观念、建立多赢互利的产业链发展模式等。重点强调彩信业务的全新产业链应由终端制造商、网络运营商和内容提供商三大环节构成。

2002年中国移动通信业务的短信市场出现了爆炸式的增长，全年短信的发送量达900亿条。正是看到短信市场的高速发展，中国移动于2002年10月推出了彩信业务。彩信业务自推出之日即引起了各方的关注，从2003年初中央电视台春节联欢晚会上的中国移动用户彩信参与活动，到4月中国移动、搜狐和摩托罗拉三大公司联手主办的“彩信上珠穆朗玛峰”的登山活动等，可以看出中国移动对彩信业务有很高的期望。但彩信业务在许多方面仍不完善，还有待于逐步健全。

一、 彩信业务概述

彩信业务与普通短信业务类似，除常见的文本内容外，其信息类型还包括图像、语音或音频片段，并且有视频剪辑和演示信息。信息不仅能够在手机之间传送，还可通过电子邮件发送。彩信业务的正式商用，标志着中国移动通信的多媒体时代宣告来临。

彩信与原有的普通短信业务比较，除基本的文字信息以外，更配有丰富的彩色图像、声音、动画等多媒体内容。

二、彩信业务发展运营中面临的问题

1．市场推广问题

彩信业务推出之际，就出现了认识上的误区。大众普遍认为，彩信的最大卖点就在于发送照片，而忽略了彩信的其它重要功能。

2002年底，由广东现代国际市场研究有限公司对北京、上海、广州三大城市所做的彩信业务调查显示，43％的消费者听说过彩信业务，57％的访问者则没有听说过。如果不用更换现时的手机，在消费意向方面，会考虑使用彩信新业务的有37％，而13％的用户还拿不定主意，其它的用户则表示不会考虑使用彩信。

2．终端问题

彩信业务利用GPRS技术高速通道传输，因而只有开通中国移动GPRS业务的用户才能够发送或接收彩信。对于目前尚未拥有彩信手机的用户，是否会花数倍的价钱重购新机以使用彩信业务呢？调查发现，如果需要更换专门的手机的话，有31％的用户还是会购新机以使用彩信业务，59％的消费者则表示不会，而10％的消费者仍在犹豫。

3．资费问题

目前中国移动的彩信业务是按条收费的，每条0．90元，由发送方付费接收方免费。与文字短信0．10元／条的价格相比，高出了8倍；即使在促销期间，按照“发2条送1条”即0．60元／条的实际价格，也高出了5倍。由于存在对文字短信服务的替代作用，彩信信息的价格需求弹性显然相当高，500％～800％的价格变化必然会吓退不少消费者。调查显示，能够接受这一价格的消费者仅占24％，而嫌价格较高、有点不能接受或者绝对不能接受的占59％，另有1７％的用户则不置可否。

4．内容供应问题

中国移动虽然下了大力量推广彩信业务，然而内容供应商们口头支持多，实际行动少，理由是“彩信业务的推出并不需要太超前，一旦市场大幅度启动，我们可以马上为用户提供丰富多彩的图片、游戏等内容”。2002年底，只有“TOM短信网站”一家内容提供商与中国移动签约提供彩信业务信息内容。

三、加快中国彩信业务发展的对策

1．建立新的市场营销模式

任何业务的用户达到一定规模时，就必须建立一种市场营销模式。移动通信市场营销不单单是手机零售、放号等概念，业务模式、服务营销、品牌等都属于市场营销的范畴。新市场、

新用户、新价值开拓的关键之一在于让用户知道这些信息，通过市场细分，明确目标客户群，并针对不同客户群对彩信业务的技术优势进行市场推广，打出响亮的业务品牌，在市场上快速建立起牢固的用户群。运营商一定要找准时机，有针对性地向重点个人、单位和行业进行推广，让他们在享受彩信业务所带来的快乐的同时，自觉地宣传这项业务，从而达到以点带面、遍地开花的效果。

（1）定位用户群

彩信业务从业务类型上可划分为商用用户（特指企业用户）和娱乐型用户（主要指个人用户）两类。在彩信营销过程中，运营商需要针对这两类不同的用户群实施不同的策略，根据多媒体业务用户的需求特点，制定不同细分市场的市场战略，创造新的市场模式。

对于企业用户，彩信业务信息可以使企业迅速获取、选择、发送或删除照片或录像剪辑图片，从而大大提高操作的有效性和反应次数。例如，通过彩信的多媒体信息，建筑师不用亲临现场就可以查看到建筑的情况，施工现场的工作人员可通过多媒体信息向该建筑师展示建筑的关键方面，同时获得建筑师的反馈意见。

纯娱乐型用户大多数是青少年，每用户平均消费额（ARPU值）为中低值，但数据业务比重高。针对这一群体，运营商要发掘流行因素，营销的任务是制造流行，提高彩信业务的吸引力，让这一目标客户群体形成彩信认知和消费市场，保证他们能够使用彩信。

（2）树立品牌营销观念

电信业实际上是服务行业，对于服务行业来说，以市场为导向的品牌确定原则显然更适合。这一方面将有利于贴近不同用户群体的需求重点刺激用户消费，提升品牌忠诚度；另一方面也有利于根据不同目标市场的异质化需求进行产品开发。品牌已成为消费者选择电信服务的主要因素。品牌伴随着消费者的不安全感而来，面对众多产品，消费者可能无力分辨什么样的产品才能真正满足自己的需求，而品牌则给了消费者一个选择的标志。

笔者认为中国移动彩信业务当前的品牌推广计划可从三个阶段着手。第一阶段是对品牌知名

度的传播，让大家把彩信和多媒体短信的概念联系起来，让社会各界知道中国移动这一新型增值业务的上市。第二阶段是提高品牌认知度，通过广告、展示、展览会、研讨会、促销活动、销售点设置体验区等活动来传播品牌内容，让消费者不仅知道彩信业务，还要对彩信业务认可、有好感，并会踊跃使用。第三阶段是提高品牌的美誉度，通过前两个阶段的传播和宣传，达到使用户称赞彩信的目的。另外，充分把握新机会，促进品牌的进一步提升，还可以运用跨媒体理念，联合平面、电波、电视，进行立体的品牌推广。通过品牌建设来明晰消费者的认知，将企业的所有营销传播策略都紧密围绕在品牌定位周围，使消费者对企业的品牌定位产生认同，减少企业与消费者之间理解的偏差。

2．建立多赢互利的产业链发展模式

运营商必须充分认识到自己在产业链中所处的核心地位，扮演好组织者的角色，为内容提供商搭建公平、开放、共赢的业务平台，积极整合产业链各环节并使之协同运作，才能实现产业链多方共赢的局面。从传统意义上来说，运营商、设备制造商和用户即构成了传统的电信业务价值链，运营商通过为用户提供电信业务就可以获取全部的业务收入。

在日益加剧的竞争环境中，电信运营模式正在由封闭逐步走向开放。在彩信业务产业链中，不只是网络运营商独自参与，将出现产业链上、下游的各个企业协调配合，共同推进业务发展的局面，逐步改变现有运营商同时运营网络和提供服务内容的经营模式，形成终端制造商、网络运营商、内容提供商三大环节构成的全新价值链。

（1）手机制造商普及彩信手机

通过市场调研可知，只有手机价格适中才能让彩信业务得到普及。青少年在今后的彩信市场中将占据很大比重，因此在一定程度上可以说，青少年用户也将是彩信业务成功运营的重要客户群体之一。3 000元左右的手机价格对于收入不高的年轻人来说是道门槛，如果彩信手机能以大众都能够接受的价格出现在市场上，必将吸引一定的消费群体。

运营商可与终端制造商携手，推出价格适宜的终端产品，使彩信业务快速走进千家万户。主要方法有：

·运营商可以大批量定制终端并捆绑业务进行包销，批量大了，手机价格必然下降，手机制造商的利益也得到了保证。

·运营商也可以开展“预存话费送手机”和“集团客户担保送手机”的促销活动，借助营业厅、直销、社会化分销、批量承销等方式向部分用户推出价格诱人的彩信手机，这种方式必将促使彩信业务进入一种良性循环。当然，这里运营商是不以销售终端为赢利目标的。

（2）网络运营商调整资费标准

对彩信业务价格的调查结果说明，大多数用户认为0．90元／条的价格偏高，仅有少数用户表示可以接受，由此不难看出，彩信资费适中才是普及的关键。热衷于彩信业务的年轻用户群体，由于受经济条件的约束，通常对价格非常敏感。目前彩信业务的价格是中国移动自己制定的，如果达不到普通短信目前的业务规模，彩信是不能盈利的。

实行比现在资费低廉的价格，推出与目前普通短消息较为接近的资费标准，将使彩信业务为大多数用户所接受。此外还可以实行包月制，打破以发送信息条数为计费单元的收费模式，从移动电话业务的套餐资费和“包月制”资费政策中吸取成功经验，使彩信业务以低廉价格走进消费者市场。

（3）内容提供商提供丰富应用

彩信业务若没有吸引人的内容和应用就不会吸引用户的使用，业务就不会成功。彩信业务要出彩，就必须依靠内容提供商的支持，有了大量的内容提供商的开发，彩信业务才能进一步地发展和延伸。例如，韩国SK电讯多媒体短信业务的成功就离不开内容提供商的支持，在SK电讯的周围，聚集了超过400个内容网站、2 000多家内容与服务提供商，庞大的供应商队伍并没有减少运营商的利润获取，两者的合作从提供的6 300种不同服务营收中获益不浅。

彩信业务最根本的任务是为最终用户提供高质量、丰富多彩的业务，单靠网络运营商一家经

移动彩信价格篇三
《中国移动收费标准一览表》

短信500 语音信箱 IP轻松打

30 5 25

中国移动网内短信 标准语音信箱

500条 1个

国内IP通话时长（含基本通话费） 50分钟 晚上23:00-次日早上7:00期间，中国移动网内免费通话时长100分钟，超出免费通话时长后，晚上23:00-次日早上7:00期间，中国移动本地网内通话0.12元/分钟

晚上23:00至次日早上7:00之间，中国移动网内短信0.05元/条

赠送的业务内容和数量

中国移动网内短信

300条

大话夜游 10

月光宝盒 5

基本计划 娱乐部落 可选计划 短信派 加点颜色 短信500 异彩风云

月使用费（元/月） 20

月使用费（元/月） 10 20 30 20

赠送的业务内容和数量

中国移动网内短信 中国移动网内短信 彩信

中国移动网内短信 彩信

中国移动网内短信

120条 240条 10条 500条 30条 120条

神聊电话煲 5

晚上23:00到次日早上7:00，每次本地网内通话：

第1分钟，0.4元/分钟； 第2分钟，0.3元/分钟； 大于2分钟，0.1元/分钟

赠送的业务内容和数量

中国移动网内短信 本地网内免费通话时长

150条 30分钟

基本计划

月使用费（元/月）

白领联盟 30

国内IP免费通话时长（含区内通

10分钟

话费） 移动秘书

1个

赠送的业务内容和数量

国内IP通话时长（含区内通

50分钟

话费）

可选计划 IP轻松打

月使用费（元/月） 25

异彩风云 GPRS网际飞车

20 50

彩信

中国移动网内短信 GPRS流量

30条 120条

10MB（超出部分每KB 0.01元）

特服业务资费标准

收费项目 彩铃

移动随心聊

手机钱包

爱心卡（数据卡）

来电显示 呼叫保持 呼叫等待 呼叫转移

资费标准

备注

1、月功能费5元

2、通过彩铃门户网站或拨打语音服务电话1259070下载彩铃，按内容提供商标明的资费收取信息 费。拨打语音服务电话1259070的通话费用按现行各品牌通话资费标准收取。

1、“移动随心聊”月功能费：10元/月

2、开通“移动随心聊”的北京移动全球通用户在北京范围内拨打和接听中国移动用户（１３５－

１３９）（12580、13800100166

目前只对全球通用户开通此项

视为网内呼叫）时，基本通话费业务

第1分钟，按0.40元/分钟计收；第2分钟，按0.30元/分钟计收；自第3分钟开始至通话结束，按0.20元/分钟计收。 自业务推出之日起到2004年 1月服务费每月5元

月 1 日之间将对注册客户免收月服务费

1、移动电话基本月租费 20元/月。

2、上网流量费、短信费用等，按

照现行全球通资费政策执行。 此类 SIM卡关闭语音功能

3、SIM卡售价80元/卡，补卡50元/卡。 免费 免费 免费

1、基本费为0.20元/分钟； 1、呼叫转移中的长途话费按长2、北京移动客户呼转至语音信箱途话费标准计收，享受分时段优

13800100166、移动秘书惠。

01012580、全球呼13800100309，2、无条件呼叫前转时收取：基呼转基本费为0.10元/分钟。 本费 +归属地→前转地的长途

费用。

3、有条件呼叫前转时收取：基本费+归属地→漫游地+漫游地→前转地的长途费。

全球呼

按呼叫转移资费标准收取

全球通发送短消息： 0.10元/条

神州行发送短消息： 0.15元/条

全球通发送短消息： 0.15元/条

神州行发送短消息： 0.20元/条

1、客户使用彩信业务产生的信息费按照业务提供商制定的标准收取，北京移动代收。> 2、每条彩信最大容量为50K。

网内

点对点短消息

网间

接收短消息免费

彩信业务（ MMS）

通信费 +相应的信息费

通信费：发送彩信收取通信费 0.90元/条

信息费：以业务提供商公布的价格为准

国际短信

1、在中国大陆发送国际短信，每条为1.00元。

2、在中国大陆以外的国家和地区发送国际短信，每条为“漫游地运营商规定的国际漫游来访客户发送短信的资费标准×115%＋1.00元”。

3、在中国大陆以外的国家和地区给中国大陆运营商的客户发送短信，每条为“漫游地运营商规定 的国际漫游来访客户发送短信的资费标准×115%＋发送国内短信的资费标准”。

4、在中国大陆接收国际短信不收费。

5、在中国大陆以外的国家和地区接收短信，按漫游地运营商规定的国际漫游来访客户接收短信的资费标准收取。

语音信箱

使用语音信箱业务时，按照现行

标准语音信箱月服务费 10元/月

移动电话资费标准收取相应的

超级语音信箱月服务费 15元/月

通信费。 月服务费 15元/月

使用移动秘书业务时，按照现行移动电话资费标准收取相应的通信费。

移动秘书

移动邮箱

1、10MB电子邮箱：免收邮箱月使用费。

2、邮件到达短信提醒功能：免收 功能费，客户接收到短信提醒后收取通信费0.10元/条。 通信费 0.10元/条

手机银行

移动梦网

通信费 +相应的信息费

通信费：全球通 0.10元/条；神

信息费标准由业务提供商制定，

州行0.15元/条

北京移动代收

信息费：以相应业务提供商公布的价格为准

通信费 0.10元/条+相应的信息费

通信费 0.10元/条+相应的信息费

信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收

信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收

信息点播 手机证券

通信费 +相应的信息费

通信费：全球通 0.10元/条；神

12590数字拨号信息费标准由业务提供商制定，

州行0.15元/条

点播业务 北京移动代收

信息费：以业务提供商公布的价格为准

通信费 +相应的信息费

通信费： 0.15元/分钟，月使用量在500分钟以内，通信费最高按30元收取；月使用量在500分钟以上，超过500分钟的部分按0.15元/分钟计收

信息费：以业务提供商公布的价格为准

WAP业务 （接入号： 17266）

1、通信时间不足1分钟时不计费，INTERNET网络使用费暂不收取。

2、信息费标准由业务提供商制定，北京移动代收。

17201拨号上网 （包括：手机加笔记本电脑拨

通信费： 0.15元/分钟

号 17201上网；手机内置软件提供的WAP之

通信时间不足 1分钟时不计费,INTERNET网络使用费暂不收取。

移动彩信价格篇四
《短彩信服务商方案》

短彩信服务商方案

一、短彩信服务商介绍

1.梦网科技：

深圳市梦网科技发展有限公司（以下简称“梦网科技”）创建于2001年9月，是一家专业从事移动数据技术综合应用的软件企业和高新技术企业，是原中国信息产业部批准的全网ICP；

秉承“为客户创造价值”的企业宗旨，深圳市梦网科技发展有限公司历经10年的发展，已创建成为拥有移动商务、无线数据和协同教育三大产品领域的高新技术企业，所获得的专业认证：《软件企业认定书》（国家级），《高新企业证书》（国家级），《软件著作权登记书》，并参与国家“十一五”全国教育技术重点课题研究，是中国移动、中国电信、中国联通卓越的战略伙伴，同近千家中大型知名企业保持着良好的合作关系，为中国用户提供便捷适用的移动数据增值和移动智能终端。

2.空投网：

空投网为无线信息服务专业企业（彩信、短信，三网融合，全国范围发送，到达率高，稳定性强，操作便捷），可以为企业提供自主运营的信息服务平台，可为企业打造专属的信息服务媒体，发行自有手机报，手机杂志。 目前，随着市场与终端手机的成熟，彩信资讯、彩信账单、彩信通知、彩信邀请函、会员尊享服务等应用也越来越多。

3.志晴网：

广州市志晴网络科技有限公司是国内最早从事短信群发服务的企业之一，是华南区最早从事移动商务服务,影响力颇大的 网络营销服务公司之一、公司长期为珠三角地区及全国的企业提供无线运营方案及实施服务，可根据客户需求量身定制.具有丰富的市场经验，在业内有良好的声誉。特别是与房地产,大百货和大商场合作中，受到客户的广泛信赖！多年来，公司一直秉承“诚信取天下，服务缔造价值”的服务理念，致力于移动商务服务和互联网增值业务领域，凭借自身的技术、人才、优势，以最符合客户需求的服务和价格，为客户提供长期的无线增值服务。

志晴在短信群发软件技术和商务短信应用方面都处于行业领先地位。志晴一直致力于移动信息化技术平台研究。公司的主营产品“iMOSO企业短信商务平台”“iMOSO商务助理”“iMOSO SDK通道接入”经过二次升级换代，以人性化的软件设计和成熟稳定的运营系统成为企业短信平台的典范之作。

2010年，志晴深圳及湖南分公司正式设立，经过5年的努力，成功开发华南市场，一跃成为华南地区影响力颇大的 无线增值服务主流服务商之一。至此，公司基本完成以广东，湖南市场为依托，成功奠定了公司可持续发展的厚实基础。 志晴自成立之日起就把“持续服务”作为支撑公司发展的重要理念，由此并经过长期努力制定了系统化的服务体系。公司成立五年来，忠诚客户已累积逾万，并通过客户的切身体

会共同检验了我们的服务水准，“可靠，值得信赖”已成为我们在客户心中的良好口碑。同时，经过五年的平台运营，志晴也积累了丰富的商务短信应用经验，利用自身拥有的多通道资源以及必备的通道备份机制，能轻松应对高流量的短信发送，切实保障用户的长期利益。 志晴将始终以“可靠和值得信赖”这一来之不易客户口碑作为公司开展工作的宗旨，透过“iMOSO企业短信商务平台”这个平台，结合我们多年运营经验和优质的售后服务，为广大客户提供高质量的短信群发服务。志晴也愿以自身的产品，为更多的客户创造价值！

二、综合比较

三、通道对比

梦网科技：通道比较稳定

短信：106全网发送通道，并且号码可根据自己公司需要自编，位数符合梦网通道

号码要求即可。

彩信：移动，联通106网关发送，目前还不支持电信号码的发送，月底梦网科技将

会申请下来电信的发送通道。

空投网：彩信稳定，短信涉及比较晚

短信：106全网发送通道，号码不可自编。

号码不固定：在周末及节假日如发生延时的情况，通道资源会自动的跳到虚拟通道

发送，客户收到的号码与以往不同。

彩信：移动，联通网关发送；电信号码虚拟网关发送，在群发彩信时，系统会将发 送给电信号码的短信自动跳转到虚拟通道进行发送。

志晴网：通道资源丰富，但不固定

短信：106全网通道，号码不可自编。电信网关，号码不固定，最后三位浮动。 彩信：移动，联通网关发送，电信卡发（虚拟的11位手机号码） 电信客户的手机号码达到10000个，才会走106全网通道。

四、价格对比

梦网科技：

短信：5分/条 彩信：1.9毛/条

空投网：

短信：6分/条

彩信： 网关106通道：1.7毛/条 虚拟通道：1.4毛/条（电信手机号需走虚拟通道）

志晴网：

短信：一次性购买10W条以上。5分/条

彩信：虚拟网关：1.5毛（虚拟网关发送的每一条信息号码都不相同，即：给100 个客户发送信息，会出现100个虚拟号码）。106通道1.6毛。

五、发送量要求（每月）

梦网：每月短信至少发送10W条，彩信10W条，如果发送量一两个月达不到要

求没问题，出现三、四个月价格就要按照短信6分，彩信2毛的价格去走。

空投：发送量不得低于1W. 志晴网：

一次购买短信10万条 5分（电信端口） 一次购买短信10万条 6分（106规定端口） 一次购买彩信10万条 1毛5（卡发端口)

一次购买彩信10万条 1毛7（106端口）

没有规定是否每月发送完毕。

用完了下次续费，看数量来定价！

六、成本投入

选择梦网科技：按照短信购入条数100000起，彩信100000起的最优惠价格为：

短信：0.05*100000=5000 彩信：0.19*100000=19000

合计：24000元

选择空投网：按照短信购入条数10000起，彩信10000条起的最优惠价格为：

短信：0.06*10000=600 彩信：

网关106通道：0.17*10000=1700

（电信用户专用）虚拟通道：0.14*10000=1400

合计：2300+1400

选择志晴网：按照短信购入条数100000起，彩信100000起的最优惠价格为：

短信：0.05*100000=5000 彩信：

虚拟网关：0.15*100000=15000 网关报价：0.16*100000=16000 合计：20000～～21000元

七、带来哪些好处？

1. 加大广告收入

通过手机报冠名、手机报图文广告、企业个性手机报定制推广、产品专题手机报、手机报软文植入、手机报企业专栏、手机报栏目冠名等这些手机报增值业务，可以为中自传媒带来相当可观的广告收入。

2. 提升企业知名度

借助手机报的灵活、广泛的传播方式，将会大大提高中自传媒的企业知名度。中自传媒旗下中自网、中自数字移动传媒网站随之也将会大大提高访问量与知名度。

3. 促进中自传媒数字媒体服务体系

传统纸媒，电子杂志，移动互联将成为中自传媒陆海空式的服务体系，为行业用户提供全方位、精准、及时、专业的行业资讯。

4.提高用户对中自传媒的忠诚度及使用率

手机报作为中自传媒一个长期的运营项目，将长期为客户提供源源不断的行业资讯，

随之带来的将会是客户习惯中自传媒手机报业务，从而大大提升用户对中自传媒的忠诚度及使用率。

八、基站，SP资质申请

1. 基站

设置基站的工作程序

(1) 已获权运营的移动通信经营者在设置或增设移动通信基站时，要先填写《公用(2) 市无委办在十五日内对递交的《公用移动通信基站站址认定审批表》予以答复，移动通信基站站址认定审批表》。

同意设置时，核发《公用移动通信基站选址认定书》。

(3) 运营单位建站后，即应报环保局申请《电磁辐射环境合格证》。环保局应在三 个月试运期内测试，经验收后，核发《电磁辐射环境合格证》。 (4) 设台单位凭《公用移动通信基站选址认定书》、《台站技术资料表》、《电

磁辐射环境合格证》申办电台执照。

2. SP资质申请

有关短信订阅扣费的资质要求必须有SP证，才可以通过移动或联通合作进行线上的手机扣费业务。全网SP资质审批时间：90-100工作日（外包） 120工作日（自审） 所需条件：

1、公司注册资金为1000W元的内资公司；

2、公司注册资金不要为技术入资，或其他入资形势；

3、公司的经营地址不得与注册地址不同；

4、所申请的SP公司属于国内的内资公司，如有法人股在其中，而法人股有外资背景不建议申请；

5、公司有相关技术人员，且技术人员至少10人以上；

6、公司必须为以上技术人员，签订劳动合同，上齐社会保险。

从以上两个情况来看，不适合做基站与SP资质的申请，所以最好的选择就是通过

第三方短彩信平台服务商来实现手机报的发送。 订阅代扣费的业务也只能通过其他形式去展现，如客户订阅，在网站输入手机号，扣费形式将通过会员的A币形式扣除。

九、前期

前期作为测试期，选择投入成本较少的服务商，当选空投网，因为前期无法确定客户具体有多少，发送量就无法确定，前期以三个月为测试期，免费为客户发送手机报，同时也销售手机报的增值业务。

移动彩信价格篇五
《移动增值业务培训_彩信》

移动彩信价格篇六
《短信发送价格表》

产品价格体系：

1: 虚拟网关广告平台，适合大量发送广告用，(发送号码显示虚拟手机号码,一条短信70个字符)发送时间8:00——18：00

短信单次充值数量: 单价

1万－至－3万条短信 3分钱1条

4万－至－9万条短信 2分5钱1条

10万－至－20万条短信 2分3钱1条

21万－至－49万条短信 2分钱1条

50万－至－500万条短信以上 1分8钱1条

2：10657, 10655移动直连网关平台可发长短信内容，可发正规商业信息或通知，24小时发送（单条按66个字符为一条短信收费,长短信按60个字符计费）

1万－至－5万条短信 6分钱1条

5万－至－10万条短信 5.5分钱1条

11万－至－500万条短信以上 5分钱1条

3：网关广告通道0752，0536,022平台发正规广告,70个字符一条短信,发送8点到18点

1万－至－5万条短信 5分钱1条

5万－至－10万条短信 4分5钱1条

10万－至500万条短信以上 4分2钱1条

5：虚拟网关彩信平台，（适合大量发送广告用，能发所有广告)发送时间8:00——18：00

1万－至－5万条彩信 9分钱1条（50K为1条彩信）

5万－至10万条彩信以上 8分钱1条（50K为1条彩信）

以上价格均为不含税，如需开票需加8%税点.

信誉第一,以诚交友，以质量求生存，以诚信求发展,保证质量。

我们能为广告主做什么？锁定目标人群传播品牌口碑。

短信群发平台，支持全国全网发送！让您的企业和产品的打折.促销.优惠信息一瞬间家喻户晓， 电话136 4519 6164 公司官网：公司地址:南京市龙眠大道118号(南京铭星文化传媒有限公司)

移动彩信价格篇七
《山东移动彩信业务营销案例》

移动彩信价格相关热词搜索：移动彩信多少钱一条 联通彩信价格 移动