某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案

导读：　某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇一《10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答》 ...

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某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇一
《10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答》

北京华夏管理学院2011—2012学年第一学期

10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答

一、单项选择题

1、在资料搜集过程中， 现成资料与市场调查资料的主要区别在于( )。

A. 重要程度不同 B. 作用不同

C. 成本不同 D. 取得的方式不同

2、美国一家服装公司按生活格调来细分市场， 将妇女分成"朴素型" 、" 时髦型" 、"男子气质型"等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以( )作为其细分消费者市场的依据的。

A. 人口统计因素 B. 消费者心理因素

C消费受益因素 D. 地理因素

3.、美国七喜饮料将自己定位于" 非可乐类饮料" ， 这一定位方式属于( )。

A. 对抗定位 B.避强定位

C特色定位 D. 产品利益定位

4、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御， 常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是( )

A. 先发制人防御 B. 反击防御

C 运动防御 D. 收缩防御

5、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A ， 同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是( )。

A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价

C 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价

6、 在媒体广告传播效果的衡量指标中， 有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是( )。

A. 平均接触频次 B. 媒介到达率

C．毛评点 D. 千人成本

7. 在企业的营销中， ( )是最为关键，也是最不确定的。

A. 销售成本预算 B. 营销费用预算

C . 销售收入预算 D. 研究开发费用预算

8、以下对企业营销目标的描述中，不属于定性的营销目标的是（ ）

A. 建立提升客户满意度的服务体系 B. 售后服务水平维持在90分以上

C. 持续提高企业的绿色营销形象 D. 营销渠道多样化

9、采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）

A．经营风险较大 B. 营销成本较高

C．容易形成几败俱伤的局面 D. 难以形成竞争优势

10、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告词的定位方法是（ ）

A．产品实体的属性定位 B. 产品利益定位

C．产品使用人定位 D. 文化象征定位

11、企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（ ）。

A．固定成本 B. 变动成本

C．全部成本 D. 广告成本

12、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（ ）。

A．产品组合的宽度 B. 产品组合的宽度

C．产品组合的宽度 D. 产品组合的宽度

13、以下各项营销控制手段中，起着过程控制作用的是（ ）

A．销售人员的日报表、月报表 B. 企业危机公关

C．人员的招聘 D. 人员的培训

14、某牌饮料有3种口味，2种规格，该产品的产品组合的深度为（ ）

A．6 B. 5

C．3 D. 2

15、某品牌54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉，认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元，这种定价策略是（ ）

A, 满意价格策略 B. 满意价格策略

C．尾数定价策略 D. 招徕定价策略

16、企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。

A 选择目标市场 B 分析市场机会

C 设计营销战略 D 策划营销方案

17、在营销组合中，最基本的工具是（ ）。

A 产品 B 价格

C 渠道 D 促销

18、企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）

A 选择目标市场 B 分析市场机会

C 管理营销活动 D 设计营销战略

19、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）

A 机会 B 威胁

C 优势 D 弱点

20、甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（ ）。

A 时间 B 要安排的活动

C计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况

二、名词解释

1、 差异性营销

2、核心产品

3、渗透定价策略

4、营销组合

5、市场定位

三、简答题

1、简述集中性营销策略的优点和缺点。

2、 常用的公关策划活动实施方式有哪些?

3、在产品策划过程中， 针对产品组合采取的策略主要有哪些?

4、细分消费者市场的主要细分依据有哪些？

四、案例分析题

案例1请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品"大宝SOD蜜"市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在3 5岁以上者居多，这一类消费者群体性格成

熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有1 0 2个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是

工薪阶层所期望解决的问题，于是，"大宝挺好的"、"想要皮肤好，早晚用大宝"、"大宝明天见，大宝天天见"等广告词深深植入老百姓的心中。

问题:

1、什么是市场定位? 大宝护肤品是依据什么标准来对其产品进行市场定位的?

2、大宝化妆品成功的主要原因是什么？

3、结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?

案例二：脑白金广告策略

在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。

因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度的仅为6.2%。也就是说，大部分消费者怀疑其功效却还趋之若鹜。态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。是消费者不理性？非也！美国营销学家米盖尔·L.雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不奇怪了。

1、请依据上述案例回答：脑白金广告策略，给你什么启示？

10级《营销策划案例分析》复习题答案

一、单项选择题(每小题2分，共30)

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇二
《营销策划案例分析》

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇三
《某品牌网站网络营销策划方案完整版》

某品牌网站网络营销策划方案完整版

概述

做一个真正的“品牌网站”。

绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。

由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。

网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。

×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××品牌网站主要具有以下作用：

1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长

远、稳定的发展。

一、 ×××品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇四
《搜索营销设计方案 张梓健》

广东岭南职业技术学院

2015～2016学年第一学期试卷

班级： 14电子商务6班 学号： 14601140605

考核方法：课程项目(策划方案)设计

选定某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案，内容应包括但不限于以下内容：

1. 网站定位及关键词分析

2. 网站关键词搜索指数趋势

3. 需求图谱与相关检索词

4. 舆情状况分析

5. 地区、人群搜索分布

6. 友情链接和外链分析

7. 创意制作（百度推广创意和网盟推广）

8. 投资预算方案

9. 搜索营销方法和策略

（电子版上交至：lnhhq@qq.com）

要求: 1.主题明确,内容充实，描述具体，逻辑严密

2. 配合相关截图说明，条理清晰，书面排版美观

3.策划方案体现经营亮点，有新颖创意，

4.策略分析得当，并运用专业知识结合实际,可行性高。

淘宝网店Dream Magic推广项目设计

推广设计的中心是淘宝网店“Dream Magic”店铺，“Dream Magic”店铺主要经营的是正品的乐高拼装玩具和启蒙拼装玩具。

主营商品乐高积木，乐高公司创办于丹麦，至今已有80年的发展历史，追本溯源，还得从它的金字招牌LEGO说起。商标“LEGO”的使用是从1934年开始，其语来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”（玩得快乐），并且该名字首先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。这种塑胶积木一头有凸粒，另一种有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，每一种形状都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、黑为主。它靠小朋友自己动脑动手，可以拼插出变化无穷的造型，令人爱不释手，被称为“魔术塑料积木”。乐高积木的故乡就在丹麦比隆。

其次经营的第二个品牌为国产的启蒙积木，启蒙积木创立于1994年，至今已有逾21年的历史。“启蒙”一名，是有启迪思想，激发智慧的含义。自创办以来，启蒙一直致力于为消费者提供优质，创新的产品，开发了300余款产品。启蒙积木创立于1994年，至今已有逾21年的历史。“启蒙”一名，是有启迪思想，激发智慧的含义。自创办以来，启蒙一直致力于为消费者提供优质，创新的产品，开发了300余款产品。在国内的积木市场中，是仅次于lego的国内厂家中的领军。 总得来说，淘宝网店“Dream Magic”店铺运营的是同种类型的商品，主要也就是两个不同的品牌可以供顾客选购。

1. 网站定位及关键词分析

“Dream Magic”店铺主要经营的是正品的乐高拼装玩具和启蒙拼装玩具。这种商品的购买对象一般都是小孩子的爸爸妈妈，现在的小孩子也越来越宝贝了，很多顾客在购买是一般都会在网上搜索相关品牌的信息，希望把最好的给孩子。 搜索网站我们主要注重在“百度”。百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。而百度推广这是一个很不错的推广方式。

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。

关键词一般搜索量最大的为：“积木”，“乐高”，“积木适合多大的孩子”，“积木价格”。

自从1949年，第一块乐高塑料积木问世。两年后，穴柱连接原理的塑料积木投放市场。不久乐高公司又推出专门为

3个月至5岁婴幼儿设计的积木产品。这种积木比普通积木大8倍，可以防止婴幼儿误食而发生危险。乐高积木最初只是启发婴幼儿智力的简单玩具，后来逐渐发展，拥有了多种系列，对不同年龄的男女少年儿童都颇具吸引力。

2. 网站关键词搜索指数趋势

登录百度推广后则可以浏览到各种关键词的趋势,关键词的需求量一直在上升 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意。

3. 需求图谱与相关检索词

4. 舆情状况分析

5. 地区、人群搜索分布

全国各地的需求比较平均，购买的人群为拥有小孩子的家庭。乐高积木的搭建方案没有错对之分，所以不同人的搭建方法可以有很大不同。但通常第一步应该进行研究和计划。以下由乐高专业人员和前搭建专家内森·塞沃亚（Nathan Sawaya）介绍如何设计一个项目： 每个项目都不一样，所以我将针对不同的方案介绍不同的方法。第一步就是进行研究，并获得需要的参考材料。例如，当搭建布鲁克林大桥的复制品时，需要收集几百张各个角度的大桥照片。也可以画一些草图，但很多创

造其实都是由基本的搭建过程组成。可以首先搭建一部分雕塑，然后把它拆开，再搭建，重复这个过程，直到得到理想的形状。

首先，需要准确确定项目将使用的比例。这将决定搭建过程中的一切：从需要多少积木到完成此项目大概需要多少时间。可以制造一个袖珍模型，可以是任何物体，并且小得可以装在口袋里。另一个极端是雕塑比例，可以是实物大小或小于实物，但一般都很巨型。第三是人仔比例，根据需要使用的人仔的尺寸来设计作品的尺寸。也可以选择用基本积木为基础搭建一个二维拼制图。

6. 友情链接和外链分析

7. 创意制作（百度推广创意和网盟推广） 乐高集团开始延伸生产线至教育方面，一个独立的教育产品部门专责发展此类产品供应给学校、幼儿园及早教机构，设计时并已考虑到伤残儿童。今天，这个部门已经改名为 Dacta。除此之外，成功的乐高组（Lego theme) 还包括有太空组及城堡组。 8. 投资预算方案

投资这个名词在金融和经济方面有数个相关的意义。它涉及财产的累积以求在未来得到收益。技术上来说，这个字意味着“将某物品放入其他地方的行动”（或许最初是与人的服装或“礼服”相关）。从金融学角度来讲，相较于投机而言，投资的时间段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。

9. 搜索营销方法和策略

其它构思如得宝 (Duplo) 及科技组亦开始相继投产，例子有出名的得宝动物园及科技汽车 (TECHNIC cars)。此外，乐高更开始发展儿童服装。而于1988年举办的第一届乐高官方建设世界锦标赛(LEGO World Cup building Championship)，更增加乐高的国际声誉。

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇五
《网络营销策划方案》

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇六
《市场营销策划与案例分析》

某一企业并为其编制一套搜索营销分析与策划方案篇七
《网络营销策划方案》

XXXX有限公司

网络营销策划方案

目录

一、市场分析……………………………………………………………二、目标…………………………………………………………………三、企业优势……………………………………………………………四、团队建立……………………………………………………………五、推广策略……………………………………………………………六、门户网站改版与推广………………………………………………

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营（SEO）

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