创业大赛负责板块

导读：　创业大赛负责板块(共5篇)20141012创业大赛推广方案(内定)自贡首届“普润杯”创业大赛推广方案一、目的通过大赛引发热议，扩大普润城项目的影响力，提升企业、项目形象、美誉度，为开街做好铺垫，同时，利用此次活动，获得更多传播途径，并争取在关注者和参与者中甄选出意向入驻、投资客户。二、大赛宣传阶段（一）大赛前期通过理工学院鼓...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《创业大赛负责板块》，供大家学习参考。

20141012创业大赛推广方案(内定)
创业大赛负责板块(一)

自贡首届“普润杯”创业大赛推广方案

一、目的

通过大赛引发热议，扩大普润城项目的影响力，提升企业、项目形象、美誉度，为开街做好铺垫，同时，利用此次活动，获得更多传播途径，并争取在关注者和参与者中甄选出意向入驻、投资客户。

二、大赛宣传阶段

（一）大赛前期

通过理工学院鼓励学生积极参与，同时网络开始报名并征集方案，举办新闻发布会，并开启媒体轰炸——通过印制DM单、户外广告、灯箱广告、网站、微信宣传、各种报媒，让大家迅速和准确的知道此次大赛的相关信息。宣传渠道有：自贡电视台、自贡电台、自贡在线、自贡人才网、釜溪印象、自贡日报、自贡晚报、星维影院、太平洋影院、普润城微信平台等。

（二）大赛中期

邀请电视台、电台、各大纸媒、各大网站，对本次大赛进行系列报道。宣传渠道有：自贡电视台、自贡电台、自贡在线、自贡人才网、釜溪印象、自贡日报、自贡晚报。

同时，在比赛过程中（复赛秀、复活赛）设置VCR视频秀和网络投票环节，可以让除了参赛选手以外更多的人与此次活动互动。

（三）大赛后期

获奖选手与普润城签约，撰写后续软文报到，在电视台、网络及纸媒上进行宣传。

三、具体推广细节

推广主要分为三个阶段，报名期、比赛期和后续期； 3.1报名期：普润创业大赛，赢

100万创业基金！

分为2条主线，1条大众媒体集中轰炸，另1条为党报专题相关报道； 3.1.1 大众媒体集中轰炸

 现有媒体：现有签约媒体全更换为大赛主题；  DM：大赛主题、参赛须知、比赛奖励等内容全涉及；  新闻发布会：集中爆破大赛内容，吸引社会眼球；  电台：播报比赛内容，并吸引大众报名参与； 3.1.2

 自贡日报专栏、网络专栏：主办方总裁专访、政府相关负责人专访、名企高管专访5篇专访报到；

 自贡日报专栏、网络专栏：参赛者介绍报到10篇。  微信、微博、APP：持续推广、并推送各类专访报到；

3.2比赛期：百万奖金，谁能获得您来定！

 网络：设计大赛专用板块，实时更新大赛情况，选手积极参与展示秀，进入复赛的20组个人/团队以专业VCR视频秀，并启动2次网络投票（APP投票）活动，1次为初赛，1次为复活赛。

初赛：前期由评委选出50名用于网络投票初赛（初赛选手凭展示秀拉票），初赛选出20名选手进入复赛；

VCR：初赛胜出的20名选手直接以20强名义进入复赛，并由导师专业指导并拍摄VCR视频秀，在网络上展示；

复活赛：初赛进入复赛的选手将直接晋级4名至决赛，剩余16名选手再次在时网络投票选取4名选手复活进入决赛，20组复赛选手每人自建一个推介贴，除VCR以外可发照片、自我推荐书等内容，在复活赛的时候为自己拉票（导师指导）；

 合作造型公司：为20组参与复赛的选手追踪造型化妆，给VCR视频秀、现场赛事中选手的形象做保障；

 微信、微博、APP：持续报到赛事，特别是VCR视频秀阶段，大量制造话题及噱头，吸引大众广泛转发传播，引发热议；

 活动：复赛、决赛活动，活动要点是评选，从中彰显参赛者的应变、现场表达能力，并设计创意难关、问题等由参赛者突破重围，取得晋级名额。

3.3后续期：创业大赛冠军与普润签约！

 签约仪式：赛事结束后，1、2、3名与普润城签约；

 网络（网媒、微信、微博、APP）：后续报到，报到冠军、亚军、季军签约情况，入驻情况，方案执行情况及经营情况等，设置赛事结束后的持续关注点；

四、时间节点表

挑战杯创业大赛作品咱家聚会服务有限责任公司
创业大赛负责板块(二)

第1章 执行总结

1.1公司简介

公司名称：咱家聚会服务有限责任公司

注册资本：二十五万元

企业类型：有限责任公司

法人代表：宋美杰

成立时间：2008年8月8日

公司宗旨：微笑、亲切、关怀、创新

经营范围：聚会活动策划 、餐饮、

娱乐简易拓展运动、手工DIY

公司地址：河北省石家庄市新华区胜利北街园中园

目标人群：聚会群体

核心定位：18—35岁的青年（学生、刚进入社会的年轻人、

喜爱聚会和尝试新鲜事物的年轻白领）

咱家聚会服务有限责任公司（ 以下简称“咱家” ）是一家以提供聚会服务为核心，融合餐饮、娱乐、拓展运动、手工DIY等多种项目为一体的休闲娱乐服务公司。“咱家”将“以咱家为家，以做咱家人为荣，以建设咱家为乐，与咱家共创辉煌！”作为企业精神，为聚会者提供一个家一般温馨、舒适、自由的活动场所以及像家人一般无微不至的服务。

“咱家”项目特点：

（1）创新性：聚会业是“咱家”独创的新型产业模式，融合了餐饮、娱乐休闲、策划等多种服务产业，处于市场空白阶段。

（2）资源整合：与旅行社、酒店、餐饮、娱乐健身等服务行业深度合作，整合各个行业的资源，为“咱家”大中型聚会策划提供服务。

（3）投入低：本公司注册资本仅为25万元，较其他创业计划中的公司投资，体现出了投资低的特点。

（4）盈利快：本公司业务在第一个季度就实现了正的利润率，盈利能力良好。

（5）社会责任性：“咱家”聘请下岗职工，特别是年龄在40—50岁的下岗妇女作为服务人员，减轻社会就业压力；为贫困大学生提供兼职打工的勤工助学岗位，承担社会责任。

（6）文化倡导性：倡导一种全新的健康、文明、充实的“聚会文化”，摒弃酒桌文化的聚会陋习，丰富青年群体的娱乐休闲生活。

1.2产业背景分析

“聚会业”是我们根据聚会的市场需求，创造出的一种全新的服务业模式：根据消费者个性化、多样性的聚会需求，量身定做包含餐饮、娱乐、拓展运动、手工DIY等在内的“一站式”系列服务。

“聚会业”是一种融合餐饮、娱乐、拓展运动等相关产

业于一体的集合式产业，目前在服务业中尚属空白，发展潜力巨大。从与聚会业关联的几个产业角度分析，中国的特色餐饮业发展潜力巨大。2007年1-11月份，全国住宿与餐饮业零售额累计实现11131.3亿元，同比增长18.9%，比上年同期增幅高出2.7个百分点，占社会消费品零售总额的13.9%，拉动社会消费品零售总额增长2.6个百分点，对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.7%。“咱家”餐饮服务以中式自助餐为主打，以“DIY自己动手做美食”为经营特色。其中“DIY自己动手做美食”使消费者能够在享受美食的过程中充分张扬自己的个性，这是一般餐饮业无法提供的，因而具有较强的竞争优势。

对于拓展运方面，根据专家调查分析，21世纪户外运动将成为中国休闲运动中的亮点。据统计，目前国内户外运动的产值从无到有，在2002年达到了6000万人民币左右。国内户外运动俱乐部已经达到了近300家，并且保持着30%的年增长速度。“咱家”的拓展运动项目可以吸引大量有户外运动需求的聚会消费者。

从手工DIY的产业分析中，我们发现在2008年中国最热的中小项目投资领域中，手工DIY项目排在第三位。低廉的经营成本、简易的管理模式和较少的人力资源成本，非常适合“咱家”这种融合式的聚会业。

1.3市场调查及可行性分析

“咱家”以18—35岁的青年人为主要消费群体，其中大学生是核心消费群体。为了调查聚会业的发展前景和市场

需求，我们进行了“石家庄大学生消费现状调查”和“石家庄学生聚会状况” 两项市场调研（见附录六、附录七）。经过调查数据分析我们发现：

（1）学生群体聚会消费需求较高

首先，聚会频率较高。问卷数据显示：学生每学期聚会次数多集中为5—7次，其中大多为生日聚会和同学聚会。

其次，聚会花销较大。“每学期用于聚会的开支”在101元—200元的，约占抽样总体的53% ，200元以上的占24.05%，说明学生有较强的聚会需求。

（2）学生对聚会消费现状极不满意

通过调研我们发现，学生对目前聚会消费现状很不满意，没有合适的聚会场所、娱乐活动单一、消费过高、活动意见不统一在很大程度上制约了聚会消费。其中，娱乐活动单一是困扰聚会者的最大问题（占被调查者的40.29%），其次为消费过高（21.36%），再次为“大家意见不统一”（20.39%）。

在“举办聚会时最先考虑的因素”这一问题中，价格因素以40.87%的比例占据第一。青年群体的消费能力有限，因此低廉的定价是“咱家”赢得该消费群体的关键。通过测算分析我们发现，每人的消费额在50元—70元是该群体能够接受的范围。

针对这些聚会困扰，“咱家”设计了种类丰富、价格低廉的活动项目，类似一个聚会“自选超市”，聚会者根据自己的喜好自主组合和选择。每个聚会者在“咱家”都可以选

择自己喜欢的活动，使个人满意率和群体满意率最大化。另外，“咱家”还利用价格优势吸引学生。

1.4经营项目概述

“咱家”以经营聚会活动为核心，为各种聚会活动提供场地设施、餐饮、娱乐以及各种聚会策划服务。通过市场的培育和拓展形成“咱家聚会文化”的长期战略。在消费者的头脑中树立“要聚会？——去咱家！”的直线性思维。

聚会项目包括同学聚会、朋友聚会、私人聚会、生日聚会、节日聚会、公司团体聚会、家庭聚会、交友聚会、社会团体聚会、旅友聚会、俱乐部成员聚会等。

为聚会者提供一系列的可供选择的聚会服务，主要包括聚会活动策划、餐饮、娱乐、拓展运动、增值服务五大板块。“ 咱家” 根据不同的聚会主题、不同聚会群体的需要量身定做、设计不同的聚会活动组合。

第三届中国杭州大学生创业大赛--计划书
创业大赛负责板块(三)【创业大赛负责板块】

众诚

农业土壤恢复改良计划

创业策划书

一、团队简介

1.1 团队名称

众诚农业土壤恢复改良计划策划组

1.2 团队基本情况

我创业团队主要以依托吉林农业大学作为强力后盾，吉林农业大学为我团队最新的技术支持和最新的产品，为我团队的工作和发展起到保障和推动作用。我团队成员均来自吉林农业大学生命科学学院和经济管理学院，这为我们的技术创新、产品研发，产品的营销和市场的占有奠定了强有力的基础。

1.3 成员介绍

朱晓宇，男，总经理

简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，具有很强的组织能力和领导能力，工作认真负责

周文杰，男，副总经理

简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，工作认真负责，富有创造力，沟同组织能力强。

蔺蕾，女，生产部经理

简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，就有很强的组织能力和管理能力，做事认真负责

陈月，女，销售部经理【创业大赛负责板块】

简介：现就读于吉林农业大学经济管理学院，担任班级干部，具有很强的交往协调能力，具有很强的创造力。

唐慧，女，财务部经理

简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，担任班级干部，具有很强的沟通协调能力，工作认真负责。

李娜，女，创意总监

简介：现就读于吉林农业大学生命科学学院，工作认真负责，具有很强的创造创新能力，思维活跃。

吴亚斌，男，技术总监

简介：现就读于吉超强的创造性。林农业大学生命科学学院，工作认真负责，具有过硬的科技知识，有

1.4创业团队管理模式【创业大赛负责板块】

本公司拟设置一个总经理，将公司分为三大板块，即生产部，销售部，财务部。他们分别负责本公司的日程生产工作，产品的销售，和本公司的财务运转情况。另外本公司又将生产部分支出来运营，研发和采购。他们分别负责公司的产品的生产，新产品的研发和原料的采购。本公司将采用严格的管理制度，明确分工，做到各司其职，充分的发挥每一个人的价值，从而降低生产成本，提高生产效率，提高公司的竞争力。

二、 技术创新

2.1产品概述

本团队的产品为“众诚农业土壤恢复改良计划”。其运用微生物工程技术，将有益高效微生物投放在农田里，再辅以秸秆碳化还田技术，是改善土壤环境，缓解土壤肥力下降、板结问题，提高农作物产量的一剂良方。

2.2技术简介

2.2.1关于农业益生菌的简介

农业益生菌是利用微生物技术，将土壤里的微生物提取出来，并加以选择，挑选在分解植物有机体方面的优势菌种，加以人工的培养和繁殖，使其在原有的环境里拥有更高的分解效率，从而使植物有机体更充分的变为土壤腐殖质，增加土壤肥力。经实验证明，土壤中的枯草芽孢杆菌（Bacillus subtilis）、木霉（Trichoderma spp）、灰褐链霉菌（priseofuscus S.）等在腐殖质形成过程中起到积极作用。同时木霉菌可以分泌抗生素，从而抑制其他有害菌的生长。

2.2.2农业益生菌的作用

（1）固定氮素

微生物在生命活动过程中能将空气中的惰性气大素转化成植物可直接吸收的离子态氮素，提供给植物吸收，保证植物氮素营养。

（2）释放难溶矿质中的营养元素

微生物在其生命活动期间能分解土壤中难溶性的矿质化合物，从而帮助植物吸收各种矿质元素。

（3）降解污染物，减少毒性

由于长期使用化学肥料和农药，使得土壤中的无机、有机污染物增多，降低土壤肥力。抑制植物生长。土壤中的微生物能降解无机、有机污染物减轻污染物对植物的毒害，为植物生长提供一个良好的环境。

（4）促进腐殖质的形成

土壤微生物能促进根系周围形成腐殖酸，促进植物生长发育。腐殖酸盐含有大量功能团，即能改良土壤，又能刺激植物生长。

2.2.3秸秆碳化还田

秸秆碳化还田技术的核心——生物炭是指有机物即农业废弃物秸秆在有限氧气供应条件下，并且在相对较低温度下（<700℃）热解后得到的富碳产物。生物炭是以施入土壤以提高土壤生产力、增加碳库、过滤土壤渗透水。实现秸秆碳化还田，可以在田间应用小型秸秆碳化还田机，省工省时即解决秸秆集中处理困难，也解决了碳化后产物处理问题。

2.2.4秸秆碳化还田的理论基础

创业大赛策划书
创业大赛负责板块(四)

[篇一:大学生创业大赛活动策划书全方案]

一、活动主题:我的梦想，大学生创业能力大赛

二、活动时间:12月4日——12月23日

三、活动目的:本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置:主办:校团委学生科协承办:商学院(待议)协办:活动赞助商家

五、活动形式:海选:创业知识考核+团队合作能力考核-------12月9日、10日(周六、周日)第一轮:创业策划方案评审----------------------12月15日(周五)第二轮:“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日(周日)第三轮:选手风采拉票会+网络人气投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)创业展示及现场融资会------------------12月23日下午(周六)

六、活动具体内容:

(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。创业大赛策划书。宣传方式包括:横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现:a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为:大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。创业大赛策划书。传单内容包括:比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。f、联系升华网等校内网站，(1)概要:创业计划概要一般包括以下内容:公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

(2)产品与服务:在这里描述你的产品/服务，包括以下内容:产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

(3)市场分析:简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站；如:让同学们主动去查找相关资料。(以下列举初步提纲:市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。)

(4)竞争分析:从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点:竞争描述、竞争战略。

(5)经营策略:制定经营策略须分析:

a、消费者的特点；

b、产品的特性；

c、企业的自身状况；

d、市场环境方面的因素；

(6)经营策略一般包括以下几点:描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

(7)制定生产计划(主要针对制造业而言):生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

(8)财务分析:以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

九、赛制赛程

初赛:各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训(参加预赛的作品上交时间截止到4月13日)。

以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。

初赛时间:5月17日地点:2-34、2-32、2-30教室

复赛:对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛(参赛的作品上交时间截止到4月25日)

以初赛选出的团队进行淘汰赛，分别评出前三强。

复赛时间:5月25日地点:2-34教室

决赛:对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以利用这宝贵的机会完善自己的决赛入围作品并于(5月7日)之前递交给大赛筹备委员会。

决赛时间:6月15日

地点:学院东街梯教室

十、评审办法

1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；

2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分，书面作品50分，占总分的50%；

①、市场机会(20%):包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。

②、产品商业够想(15%):包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

③、管理能力(30%):包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

④、财务方面(10%):资金需求、收益预测、退出策略。

3、评委根据选手在作品展示(占总分的20%)和答辩(占总分的30%)进行评分；

4、总分(100)=书面分(50)+作品展示(20)+答辩(30)。

附1:

注意事项:

1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点

2、报名表请填写清晰，联系方式应有效，常用。(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。

3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛又名商业计划竞赛，最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

这一次我们学校举办的创业设计大赛对所有的学生都是一个很好的锻炼机会，可以让学生把平时学习到的东西用在设计大赛上，让自己的才能得到最大的发挥，这才是当代大学生应该有的素质，我们不会比任何人差!

这次设计大赛的一切解释权归学校所有，所以有不明白的地方可以向校方咨询，我们在这里会给您最好的解释。

[篇四:青年模拟创业技能大赛策划书]

一、活动背景:

高校毕业生是一个特殊群体，是国家宝贵的人才资源，是现代化建设事业的重要生力军。做好高校毕业生就业工作，事关建设人力资源强国和创新型国家的战略，事关保障和改善民生的重任，事关社会和谐稳定的大局，事关经济持续健康发展的总体目标。目前，高校毕业生就业形势日益严峻。创业是解决大学生就业问题的重要途径。越来越多的大学生正在逐步转变就业观念，希望参与创业教育和实践中来。但是，大学生缺乏创业教育和创业要素。大学生自发组织的创业类社团由于缺乏资源，而难以为成员提供切实的服务，大学生迫切需要一个专业的服务平台提供扶持。高校非常重视大学生就业创业工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社会资源、为学生提供服务的平台。很多企业关注高校市场，但良莠不齐。由于学校普遍缺乏项目评审机制，因此优秀的创业项目也往往难以得到校方的支持。团省委把青年特别是大学生创业就业作为重中之重，取得了显著成效。12年底与山东联通达成合作意向，发挥各自的优势，共同探索服务大学生创业就业的有效模式。在此背景下，联通未来青春创业社在省内诸多高校揭牌。xx年3月份，我校联通未来青春创业社揭牌。为了更好的为我校广大师生服务，大学生hr俱乐部作为创业社常驻下属机构同时成立。伴着五四青年节的到来，我们热血青年，不甘平静，定要绽放青春最美丽的史诗。因此，在去年第一届青年模拟创业大赛成功举办的基础上，我们策划举办本次青年模拟创业大赛。

二、活动主题:

弘扬吃苦耐劳精神

增强创业就业能力

三、活动目的:

通过本次青年模拟创业大赛，激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。同时，为我校学生近距离观察社会生活、了解企业运行模式、积累就业经验，提升职业素养搭建了平台。而入驻项目在工商局的成功注册，无疑是榜样，对引导大学生转变择业观念、发挥辐射功能起到一定的引领和示范作用。鼓励其他想创业的在校大学生以创业典型为榜样，敢为人先、永争一流，自强不息、永不服输，不畏艰难、奋发进取，开拓创新、善于奉献，走好创业就业的第一步；增强创业意识、转变创业观念、提高创业技能，理论联系实际，让青年学生所学所想落到实处，切实做好青年学生的毕业就业创业工作。借助五四青年节的到来，展现广大青年学生的热血壮志，培养广大青年学生的主人翁意识。总之，我们创业社本着培养校园人才的宗旨，切实履行好自己的责任和义务，真正做到想同学之所想，急学生之所急，脚踏实地为广大同学服务。

实习报告格式范文
创业大赛负责板块(五)

[篇一:化工厂实习报告]

一、实习简述

20xx年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到株化实习，我感到非常荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。

二、实习过程介绍

7月11日，所有的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的安全问题。实习报告格式范文。原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

[篇三:电视台工作的实习报告]

在湖南娱乐频道实习已经有好几个月了，回过头来总结一下，收获良多。虽然，没有一开始想象中那样，自己的所学，自己引以为豪的知识和技能能够“真qiāng实弹”得到一番实践，但所见所闻让我有所思，增长了见识，对电视台这个行业的基层有了客观实在的认识。

湖南娱乐频道注重的是娱乐节目，和我之前所学的新闻专业还是有些出入，一切都得重新开始。刚进频道时，台里正好在筹办开年大戏<牛气逼人>，这是一档大型真人互动游戏节目。在赛事组，事情很多很杂，这就需要自己的细心了。工作期间我被分在了管理参赛者这一块，在他们参加节目之前，需要我们为他们讲解整个游戏的规则和一些安抚工作。虽是一件小事，却锻炼了我们的语言表达能力和交际能力。除此之外，我还参与了后期编辑工作，进一步熟悉和巩固了后期制作的相关软件。整体上对录播节目的整个流程有了一定的了解。

<牛气逼人>节目一做完，甄选<丑女无敌>第三季男主角的活动<无敌一号>又开始了。从海选、初选、复选到最后的总决选的工作自己也都有参与。这是一档选秀类的节目，每一场也都是直播，与之前的节目相比，整个活动的构思方面也会更加的完善。直播前的每一次彩排是最关键的，从中学到的东西也很多。作为一名工作人员，整个节目的流程要清楚地知道。一个节目的诞生，会根据节目的性质对导演、主持人等作出选择，从台前到幕后需要各个环节的接应，如制片、服装、美工、化妆、道具等。通过自己的观察还了解到，每次彩排之前都要确认好前期制作所需要的设备的档次及规模，配备摄像、录音、音响、灯光等特技人员。除了现场的导演指挥之外还需要与转播车内的导播相互沟通，确认好镜头序别、景别、角度和特技的运用。每一场的直播，现场所有的工作人员都很忙碌，但井然有序，体现的就是良好的团队合作的精神。

通过实习，真正进入到了社会，我才深深地感觉到自己所学知识的贫乏和在实际运用中的困难。在学校，自己学的本来就不是很多，现在一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的道理。其实在每一次的活动当中，不管自己负责的是什么，首先要摆正自己的态度，最重要的是认真和细心，要善于观察周围的事物，学会自我总结，及时发现自己工作上的不足以便改正。

亲身体会了才知道，做电视这一行是很辛苦的，通常会加班到深夜，这就更需要我们有不怕吃苦的精神。可以说，实习是综合能力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论知识以外，还考察了你的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应该是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的，主动与老师的交流同样重要，要学会虚心听取别人的意见和建议，要积极努力去配合各个部门的工作，只有这样不断地去发现问题、解决问题，我们才会有进步的空间，实习也就有了它真正的意义了。

[篇四:钢厂实习报告]

一、引言

1、目的意义

通过对宝钢公司的实地实习认识，使我们对机械这个行业有了更深入地了解，让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟悉具体的生产过程，经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的了解，使学习与实践相结合。

2、实习安排

2012年6月18日至7月6日进行为期三周的生产实习。其中下厂实习一周(5天)，校内实习二周(10天)。

实习时间:6月18日至7月6日

实习地点:包头雪鹿啤酒厂，上海宝钢集团公司，校内实习基地。带队教师3、企业简介

宝钢一直是中国最大的钢铁生产企业，在中国乃至世界都有很大的影响，同时也是中国经济战略的一个重要组成部分。根据资料显示其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上海梅山有限公司、宁波宝新不锈钢有限公司等。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。<世界钢铁业指南>评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，宝钢建有功能完善的电子商务平台，同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心，可以快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值服务。宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。随着新一轮发展战略的推进，宝钢正在加快一体化运作的步伐，集中发展对市场影响大、在我国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。

公司全部装备技术建立在当代钢铁冶炼、冷热加工、液压传感、电子控制、计算机和信息通讯等先进技术的基础上，具有大型化、连续化、自动化的特点。通过引进并对其不断进行技术改造，保持着世界最先进的技术水平。

公司采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构认可。通过bsi英国标准协会iso9001认证和复审，获美国api会标、日本jis认可证书，通过了通用、福特、克莱斯勒等世界三大著名汽车厂的qs9000贯标认证，得到中国、法国、美国、英国、德国、挪威、意大利等七国船级社认可。

公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制，为公司积聚了不竭的发展动力。

公司重视环境保护，追求可持续发展，在中国冶金行业第一家通过iso14001环境贯标认证，堪称世界上最美丽的钢铁企业。

宝钢作为重工业龙头企业，其经济效益给上海带来了活力，促进了上海经济的发展，在不断地打造新兴制造业基地的同时，罗源海新城这里已经在不知不觉地产生了一种宝钢效应。

而宝钢不仅仅局限于钢铁的生产，为了实现可持续发展战略，宝钢还致力于发展煤化工业，充分利用资源，降低了成本，同时也提高了经济效应。上海宝钢化工有限公司是与宝钢钢铁主业相配套发展的资源利用型产业，是宝钢战略发展的重要组成部分。宝钢化工以冶金化工产品的生产、销售、科研为主营业务，是宝钢煤化工业的核心企业，在与宝钢钢铁主业配套发展的同时，开拓高技术含量、高附加值下游煤化学品领域。宝钢化工现拥有上海宝山、南京梅山及苏州宝化炭黑有限公司三大生产基地，以及参股的山西太化宝源化工有限公司。在企业规模、经济实力、技术经济指标、产品质量等方面，经过20多年的建设和发展，宝钢化工已成为国内最大、竞争力最强的煤化工企业。作为宝钢集团多元板块之一，在新的发展形势下，宝钢化工以“安全、环保、质量、成本、效益、发展”的经营理念，立足于焦化副产品综合利用，跟随钢铁业务规模扩张和布局延伸，充分利用社会资源，走“做大产品规模、做强化工产品、谋求产业升级”的道路，实现规模和效益的同步增长，向着建设世界一流煤化工企业的目标迈进!公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立方米焦炉煤气、75万吨焦油、21、5万吨粗苯的处理能力，焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成为世界级煤化工企业的规模优势。

二、校内实习

6月18日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习安排、实习要求以及实习中的安全问题。

6月19日，去图书馆以及网上查阅有关实习的资料，了解即将进行的实习企业情况，为实习做好准备工作，以便更好地完成实习。

6月20日，了解了学校的一条自动化电线生产线，进一步了解了测控技术在实际生产中的应用，并且还进行了电机转速控制实验。

6月21日，学习了如何用变频器精确控制水箱的液位。

6月22日，今天我们来到了校内plc实验室学习变频器的使用，并利用变频器实现步进电机转速和正反转的控制。

三、校外实习

在7月1日到6日，我们来到了上海，一个繁华美丽的城市，我们的实习地点在上海宝钢集团公司，主要地点在宝钢旗下的宝钢不锈钢公司和宝钢教育基地。

在宝钢的教育基地，我们听了很多宝钢工程师给我们进行的讲座，讲述了很多在学校里面学习不到的知识，并且让我们了解到了我们平时所学习的知识在企业的生产过程中的作用和地位。

他们主要讲述了高炉炼铁生产控制的本质和工艺流程，并且详细的介绍了高炉炼铁过程中的各种控制系统和先进技术。

高炉炼铁的实质在于用焦炭做燃料和还原剂，在高温下，将铁矿石或含铁原料中的铁，从氧化物或矿物状态还原为液态生铁。因此，高炉炼铁的本质是铁的还原过程。高炉生产的产品是生铁，副产品是炉渣、高炉煤气和炉尘灰。

高炉炼铁主要有五大系统:送风系统、渣处理系统、喷吹系统、煤气系统还有上料系统。

在高炉炼铁过程中，高炉自动化起到了非常重要的作用高炉自动化过程主要包含高炉本体控制、上料和炉顶控制、热风炉控制，以及除尘系统控制等。

高炉自动化的目的，主要是保证高炉操作的四个主要问题:

(1)正确配料并以一定的顺序及时装入炉内；

(2)控制炉料均匀下降；

(3)调节炉料分布及保持其与热煤气流的良好接触；

(4)保持高炉整体有合适的热状态。

高炉自动化系统主要包括仪表检测及控制系统、电气控制系统和过程及管理用计算机。仪表控制系统和电气控制系统通常由dcs或plc完成。

高炉采用美国西屋公司的wdpfiiplus分布式控制系统(dcs)进行自动化控制。该控制系统具有以下特点:

(1)通用性强，开放性好，能兼容不同制造商的自动化设备(如ab公司plc，遵从ff协议的智能仪表等)；并能通过tcp/ip协议与管理计算机实现通信。

(2)控制系统所特有的分布式数据库结构，减少了集中式数据库所带来的风险，使用户能很容易地访问数据库。数据库中的每一点包含了该点的全部信息，只要该点在数据库中定义，整个系统均可访问它。

(3)与采用plc+dcs结构形式的控制系统相比较，控制系统的分布式结构克服了电气和仪表专业分工明显，系统网络结构复杂，网络接口通信速度慢的缺点，使用户能更有效地利用系统资源，提高了系统的易维护性和控制的实时性，有利于实现三电一体化的目标。

讲完高炉炼铁后，他们又和我们介绍了特钢热轧厂的生产流程和其中的控制系统，详细描述了三电系统，供配电设施，电气传送及其控制系统，计算机系统和自动化仪表。

了解完理论知识后，宝钢的工作人员带着我们到了不锈钢厂的烧结车间和中控室，还有特钢热轧厂的生产线，近距离的观看了钢铁生产的过程。

四、实习总结(体会和心得)

为期两个星期的生产实习很快就结束了，但是我感觉我在这次实习中收获了很多东西，校内实习的实验让我们能将从课本上学习到的知识学以致用，运用到实际的生产生活当中。而去上海宝钢的实习，不禁让我体验到了大都市的繁华与忙碌，同时我也了解到了钢铁行业的先进生产工艺，受益匪浅，为我们以后的工作生活积累了一段宝贵的经验。感谢学校老师给我们组织的这次生产实习，感谢宝钢的师傅设计师们给我们的细致讲解，谢谢你们!

[篇五:工商管理专业实习报告]

为了响应学校动员我们实习的号召，也为了使我们学生有机会将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和掌握这些知识，并逐步培养我们的管理能力和素养。根据管理学院的实习计划和安排，我和学院的几位同学于20xx年的暑假期间一起到金蝶软件(中国)有限公司深圳总部进行了为期21天的专业实习。在这21天的实习过程中，我得到了一次较为全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

1、实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题；加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础；并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。

2、实习单位基本情况

金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司(股票代码:0268)、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被idc评为中国中小企业erp市场占有率第一名、连续3年被<福布斯亚洲>评为亚洲最佳中小企业、20xx年被gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代soa服务的19家主要厂商之一、20xx年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。20xx年，ibm等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与ibm组成全球战略联盟，共同在soa、市场销售、咨询与应用服务、saas多个方面进行合作。

3、实习经历

实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“金蝶首届大学生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个项目，根据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。

实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的详细分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了搭档，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能。在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识。

在我们8个人的团队小组同心协力，互相帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作。接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在。由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不容易，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。

虽然我们整个团队尽心尽力，认真负责，努力按要求去工作，但在这么重要的时刻还是出现了不少的纰漏以及产生了不可避免的人为错误。比如说，我和搭档负责的大赛场地用的大型巨幅铁架幕布出现了严重的错别字，把金蝶公司的“蝶”字设计成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，这是一个几乎不可原谅的错误。尽管设计公司也有责任，但是最重要最主要的还是我们作为负责人在审核的时候不够认真仔细所致，虽然后来经过多方的努力和部分昼夜的赶工重新设计了幕布，但是因此而给公司带来的资金的损失是无法补回来的。如果，在错误发生之前，我能够和搭档一起前往制作公司共同审核，或者能经过多重审核，就不会也不应该出现这样的错误。

总的来说，这次大赛还是取得了相当的成功的，从公司领导到参赛师生的反馈的信息来看，尽管我们在工作的过程中出现了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当出色的完成了工作。如果从公司员工的角度来看，用他们的话说就是金蝶软件公司的首届大学生创业大赛取得了完满的成功。这是对我们工作的肯定，作为个人的首次实习就能参与这么大型的活动，是我的幸运，也将定会成为我日后工作的重要经历。

主要收获:

经历这次实习，我对金蝶公司也有了新的认识和了解。根据我在实习过程中所经历，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题。

首先，公司对高校培训教育合作不够重视。从这次大赛的用人以及重视程度可见一斑。其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教育事业部负责这次大赛的，在需要其他部门合作的情况下，在我们接触到的部门当中有一部分是是未能提供我们所需要的协作的。

对于这两个问题，看似不明显也没有严重妨碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在细节上的重视程度。不妨从金蝶的竞争对手用友的一些情况来看，比较两者，就会有所发现。金蝶在高校业务这方面是落在用友之后的，为了解决这些问题，我尝试提出几点个人的建议。

首先，金蝶公司在以后的高校活动这方面要给予足够的重视，特别是像这次大赛活动的一些大型活动，要将其提升到公司的年内的重要市场活动之一，无论是在技术上，还是在资金上都应该提供更强有力的支持，而且要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标。其次，公司必须建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作。只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入金蝶公司实习，在这不到一个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。

其它方面:

毕业论文选题兴趣综述

本人拟以“某企业公司战略的制定与选择”为研究方向，通过实地考察和了解深圳地区的一间大型公司，比如我实习的公司金蝶软件有限公司，结合本专业所学到的有关战略研究方面的知识，通过研究分析，对该公司的战略的制定与选择作出定论，并且与该公司实际的战略执行情况相比较，得出论文结论或成果意义。

[篇六:地税局实习报告]

实习是每个大学生的重要经历，也是充实大学课余时间方式。本人想通过本次实习达到以下两种效果，一方面，可以将我学到的理论的专业知识应用到社会实践中去，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践能力，能尝试到一些在学校我们没有学到的知识，为我将来走入自己工作岗位和社会打下结实的基础。另一方面，从意识上提升我对税务专业的认识，加强了对税务局及其各部门的认识，懂得了在社会工作中的基本原则，加强我的沟通能力和团队的合作能力。

选择在地税局工作，除了在这里能让我运用所学知识，也因为税收是国家财政收入重要来源之一，想实地了解税务局工作人员的工作。在实践中巩固所学知识，同时实习又是对自己专业知识的一个检验，学习课堂以外的知识，开阔视野，增长见识，也是日后走向工作岗位的经验积累。

本人在计划征收科进行实习。第一个星期主要是观看前台人员工作，了解熟悉工作环境和流程，从基本入手，整体了解税务局的工作任务。第二个星期开始，着手参与前台工作，如为纳税人盖印花税章；根据前台传递的纸质资料录入纳税人的原始信息和系统信息资料；受理与审核申报征收资料；将已受理的申报征收资料录入系统归档等等。期间被分配到不同组别实践，了解不同岗位的工作流程，协助工作人员翻阅整理资料、录入数据等，有时还得解答纳税人的问题。经过半个多月的实习，对工作有大概了解。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

从这次实习本人收获良多。第一，在专业知识的方面，虽然单单一个月不到的时间肯定无法全面了解，但通过实践能学到课本以外的知识，提升学习与应变能力，掌握专业知识的同时，要与实践相结合，再应用到工作当中才行。第二，在社会经验方面，通过实习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。学会怎样处理一些简单的事情，怎样站在别人的角度思考问题，然后用自己所学的知识处理问题。第三，在个人养成方面，实习培养了我的耐心和细心，用严谨的态度认真对待工作，同时增强了社会责任感，对社会公务人员的岗位有更深刻的了解。实习让我真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长。

在实践活动中，我能感受到自己的力量微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。在单位实习的第一天开始，团队和合作的概念在我眼前展开了详细解释。虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。在未来的工作中，将把我所学的理论知识和实践经验不断应用到实际工作中，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我理想和光明前程而努力。

同时，我对国家公务员多了一分敬意。正是他们的兢兢业业才保证了国家的正常运作，才有稳定的社会生活。他们面对的工作挑战，并不仅仅是完成每天的工作项目。他们还得与纳税人接触，耐心地为纳税人服务，同时要处理与纳税人之间的矛盾与问题。通过这次实习，我才知道他们的工作是多么的繁复，也目睹了几次他们冷静处理与纳税人之间的矛盾，深深被他们的专业素质与沉着冷静的态度感动 。比如说在大厅接待纳税人，要学会控制自己的情绪，耐心、真诚，面带微笑地为他们服务，对不同纳税人要有不同的沟通方法与技巧。这些小细节对与人交流尤为重要，对我的工作生活大有启发作用。另外，我对政府和公民的关系有了新的认识，对税务机关和纳税人的关系也有新的体会。他们就像鱼和水，只有相互了解、相互帮助才能良性发展。处理工作人员与服务对象之间的关系，要双方换位思考，坦诚相待才能使各自的工作顺利开展。无论多小的事情都得认真对待，否则哪怕只是一个小小失误，都给自己和别人带来损失和麻烦。

从实习中还发现，如今企业的会计电算化已经普及，其税务工作更简单更省事，增加了企业纳税透明度，减少错误发生几率，还提高了工作效率。这种信息化的进步，的确给企业和国家机关发展具有促进与推动作用。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

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