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时尚品牌新闻发布会,方案

2016-07-21 14:17:09 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 时尚品牌新闻发布会,方案(共6篇)某品牌新品推广新闻发布会媒体投放方案XXX品牌新品新闻发布会媒体投放方案策划:深圳星奇特 策划人:星御烟 (83858562邮箱) 具有丰富的新闻策划经验根据XXX品牌“降醛设备”新品的特点以及活动基调科技、环保、时尚、简约、高端、中国品牌的方向,深圳市星奇特营销策划根据现在人们的生活习性(离不...

篇一:时尚品牌新闻发布会,方案
某品牌新品推广新闻发布会媒体投放方案

XXX品牌新品新闻发布会媒体投放方案

策划:深圳星奇特 策划人:星御烟 (83858562邮箱) 具有丰富的新闻策划经验

根据XXX品牌“降醛设备”新品的特点以及活动基调科技、环保、时尚、简约、高端、中国品牌的方向,深圳市星奇特营销策划根据现在人们的生活习性(离不开手机与互联网),进行有效的媒体投放传播。建议每次发布的内容,都带上微信二维码或者微信账号名称,方便目标客户找到并关注。

新品发布会前

主要写相关行业对“降醛”类产品的期待,从源头控制甲醛的含量的重要性。

1、门户网新闻传播方式打前锋,提前2个星期开始发布一些预告信息,就如电影新片一样,提前把精彩的内容片断传播出来。发布3篇新闻稿,每篇发布30个相关门户,预计费用15000元。如需新闻写稿,费用为500元/篇,每篇1200字内。如: 家具家装行业迎来福音:NCAXXX品牌发明“降醛”新方法

传统降甲醛方法PK“NCAXXX品牌”专利“降醛”新方法

“NCAXXX品牌”专利“降醛”新方法化解行业危机

即将揭秘“NCAXXX品牌”专利“降醛”新方法

NCAXXX品牌“降醛”新方法于XXX日正式召开发布会

【具体网络媒体选择,参考媒体附件表,以行业门户+大型门户网+省级门户代表为原则,大部分网站不准带链接类,极少数图片不能带】

2、百度知道、天涯问答分别做一些问题,比如,降醛的方法有哪些?后面NCA可以安排详细回答。预计投入1000元。 如:

最近网上看到有新闻报道,关于NCA的降醛设备,请问有谁用过NCAXXX品牌的“降醛”专利产品?效果如何?

NCAXXX品牌的“降醛”采用的是什么专利?

“降醛”有哪些比较好的方法?

3、行业数据库营销。星奇特通过特定渠道,可以搜集整理,家居、家具、装饰装修、橱柜、电器等行业的厂商资源,对这些群体,进行精准的信息投放,包括短信、邮件、电话等。根据需要而定。此数据为赠送,前提为长期合作客户。如需进行发布信息,发布费用另收,如短信发布为0.08分/条(70字),彩信为0.22元/条(2500字内,可配图2-3张)。作为预告式广而告之。

新品发布会中

主要介绍产品的科学性以及专利,对人类健康的重要性等。针对杂志及报纸媒体,必须事先准备好新闻通稿,新闻通稿一般为1-2篇,每篇字数3000字内,方便对方做删减。

1、报纸新闻发稿方案(预算10-15万)

报纸新闻发稿,在新品发布会之后,可以在全国各省的媒体上发布响应的新闻,写成科普一样的新闻,800字内。每个省的代表性报纸,比如广东的广州日报、南方都市报,湖南的三湘都市报、江西的信息日报、四川的西南商报或四川经济日报、重庆的重庆晚报、天津的天津日报、海南南国都市报、西安商报、山西商报、海峡都市报、杭州日报、长春商报、黑龙江日报、武汉晨报、南国早报、燕赵晚报、经济信息时报、内蒙古商报、东方今报、安徽科技报、江苏科技报、山东商报、东方早报、中国消费者报、中国企业报等,根据预算10-15万可以发布20-30家报纸媒体。【具体根据预算及要求定】

2、网络新闻发稿方案(预算为2万元)

发布新闻稿3篇,每篇新闻稿,分别代表产品、市场、前景分析。每篇发布30-40家媒体 门户网:

新浪新闻或科技或家居 150

腾讯科技/财经或地方 160

搜狐数码 150

凤凰商业财经或地方 160

新华网 160

人民网 180

光明网 150

中国广播网 120

中国经济网 120

中国经营网 120

和讯网 130

中国青年网 120

TOM新闻网 120

21CN 120

中国日报网 120

中国网 120

中国经济新闻联播 110

东方网 100

南方网 100【时尚品牌新闻发布会,方案】

北国网 90

金羊网 100

大洋网 90

东南网 100

地方省级类的:每家平均以80元/站计算,每个省选择2家代表性媒体

行业内:

搜狐家居 140

网易家居 140

新浪家居 140

凤凰家居 150

腾讯家居 150

中国装饰网 120

中装网 120

中国家装家居网 120

中国家装网 120

中国家居新闻网 120

谊居建材网 120

太平洋家居 110

安家网 120

我饰我家网 120

中国地板网 120

中国建材第一网 120

中国建筑装饰网 120

华南网 120

百灵网 100

广州视窗 100

亿房网 120

大洋网 120

瑞丽家居 130

中国建材网 120

慧聪 120

家天下 120

千龙家居 120

爱家家居网 120

九正家居网 120

太平洋家居网 120

猎房网 120

中国家居新闻网 120

中国家具网 120

中华厨卫网 120

我饰我家 120

中洁网 120

中国卫浴网 120

中国建材市场网 120

环球家电网 130

中华卫浴网 120

中华地板网 120

搜房网 120

万维家电网 130

以行业门户+大型门户网+省级门户代表为原则

3、百度贴吧、知名论坛的家居装修板块,可以将NCA的专利产品信息提前整理资料发一些。预计投入4000元,合计发布1000贴。

一定要图文并茂,将NCAXXX品牌的“降甲醛”的新品资料做个解读。

备注:如果要在大型论坛类置顶,提高点击率,做回复类服务,费用另议。如大型论坛猫扑、天涯、西祠等置顶费,每周为3500元。中型论坛置顶费为1800元/周。小型论坛置顶为800元/周或月。点击次数,1万次/100元。回帖1元/贴。【论坛字数在3000字内,最好1000字内合适,太多没有人喜欢看,内容需要趣味有意义。图片为2张内。超过每张加0.5元。】

4、行业内杂志媒体投放(预算在10万元,可以根据情况而定。)

瑞丽家居(价格最高,基本在万元以上)

(以下,根据位置不同,价格在4000元至2万元不等)

居舍·亚太家具

居舍·中国橱柜

居舍·中国衣柜

中国木屋

中国地板

中国户外家具

亚太家居·中国软装

家具与室内装饰

家居世界

华东家具

家居建材

5、现场媒体安排

网络门户网【媒体邀请中介服务费:每家400元】

【时尚品牌新闻发布会,方案】

凤凰、腾讯安家啦、新浪家居、网易家居、金羊网、大洋网、中山新闻网、广东之窗、慧聪网….

(发布费用另议,根据新闻性。路费及时工费,800元/人。)

报纸媒体发稿【媒体邀请中介服务费:每家500元】

广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、新快报、中山日报、信息时报…. (发布费用另议,根据新闻性。路费及时工费,1000元/人。)

电视台【媒体邀请中介服务费:每家600元】:

广东电视台(出场费用+摄像费+播出+人工费+制作费+带电视台LOGO底片+路费=11000元)

杂志媒体:【XXX品牌自己邀请为主】

已合作的杂志

6、发布日当天,发布数据短信一次。【预算: 】

7、相关名人微博转发热门资讯 (如需更多粉丝的红人微博,可以见详细表),字数为微博

篇二:时尚品牌新闻发布会,方案
新品上市新闻发布会执行方案

【时尚品牌新闻发布会,方案】

— 泰宏祥蓝宝石上市新闻发布会执行方案 上市保荐:易宗(上海)金融信息服务有限公司 服务机构:易宗(上海)金融信息服务有限公司 本案提供:易宗(上海)金融信息服务有限公司 二零一六年二月9日

【时尚品牌新闻发布会,方案】

泰宏珠宝

一、活动背景

1、为迅速提高蓝宝石在中高端市场的占有率,以泰宏祥.蓝宝石提升品牌形象,以彰显它所代表的新奢侈主义定位。带动市场销售,蓝宝石品种拟将上市,欲迅速打开市场,实现心动营销,首先要营造出蓝宝石心动上市的气氛!因此,在蓝宝石上市之际,我们举行以“无限价值 值得拥有”为主题的上市新闻发布会,籍此让泰宏祥AAA一克拉蓝宝石一上市就在社会上造成轰动、引人注目,为以后的销售推广打下基础。

2、蓝宝石象征忠诚、坚贞、 和诚实。星光蓝宝又被称为“”,能保佑佩戴者平安,并让人交好运。蓝宝石属高档宝石,是五大宝石之一,位于钻石、红宝石之后,排名第三,有很大的收藏价值。因此,我们希望通过传递“无限价值 值得拥有”这一核心概念为手段,推介泰宏祥蓝宝石

二、目的

1、为泰宏祥蓝宝石上市制造轰动效应,聚焦大众视线,有力传播品牌核心概念,表现品牌形象

2、制造与消费者、网体、代理商的沟通机会,使未来的销售更加顺畅。

3、与本行业其他产品的推广手法作出有力区分。

4、利用东南大宗与大众传播力量将泰宏祥的信息和企业形象等广泛的传播出去,扩大泰宏祥的品牌知名度,帮

助建立品牌形象。

三、活动时间

2016.3.21

四、活动地点

五、活动形式:

宴会式(共1000人)

六、活动主题

“无限价值 值得拥有”

七、活动主要内容

1、嘉宾签到

2、领导讲话、佳宾发言(准备发言稿)

3、上海泰宏珠宝上市新闻发布

4、记者招待会

5、模特展示“泰宏祥蓝宝石”首饰

6、活动中穿插表演

7、活动中展示蓝宝石各内产品

八、新闻焦点

1、泰宏珠宝,凭什么有此作为?(籍此宣扬泰宏企业品牌的实力)

2、泰宏祥.蓝宝石新奢侈主义定位(籍此宣扬蓝宝石的时代意识)

3、无限价值 值得拥有核心概念的传播(形成品牌传播炒作源)

4、何时可以上市?上市后如何交易?(籍此引起传媒的关注)

5、品牌发言人(传递品牌信息)

6、电视广告片的内容和精彩之处(制造传媒与消费者的讨论话题) (将新闻题材撰写成文,每位记者均有u盘或光盘一张。)【时尚品牌新闻发布会,方案】

九、出席嘉宾及泰宏工作人员

出席嘉宾(由泰宏市场部确定):

1、泰宏领导,东南大宗领导,易宗金服领导,政府领导(20\人)

2、各地网体负责人(20\人)

3、网体认筹客户、代理商(500\人)

媒介关系(由易宗金服与泰宏负责)(约30人)

重要媒介代表、记者

工作人员:(约30人)

1、 现场总指挥

2、 主持、摄影师、音响与灯光技术人员(6人)

3、 现场工作人员(6人)、礼仪小姐8人

篇三:时尚品牌新闻发布会,方案
2016新产品上市策划方案

文秘

新产品上市策划方案

策划名称:芳美亚formia开拓湖南市场策划方案

前言

FORMIA(芳美亚)创建于1928年,曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,短短几年里,FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁,FORMIA(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线,牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。

本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市,通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率,通过在友谊商城,王府井,平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品,提高formia的知名度,打击竞争品牌,提高销售额等。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

一市场分析(7分)

(一)企业的宏观环境以及行业分析(1分)

经济环境:随着我国经济的不断发展,湖南整体经济也随着提高,人们的收入也不断提高,消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表,这就促进了formia进军湖南市场。

人口环境:湖南是一个人口大省,随着城镇化的发展,越来越多人集中在一二线城市,而且许多女性注重的是质感,这就为formia提供了更多的消费者。

行业分析:我国的女性饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场,提高人均占有率。

(二)消费者对产品的偏好分析(2分)

Formia从以前只为皇家御用,到现在飞入百姓家,由此可见,formia的产品是针对各阶层的消费人群,而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感,以及时尚感,对于价格不像以前那样注重了。

(三)竞争产品分析(2分)

1.最近流行的格子铺,有多种格子组成一个专卖女性饰品的店,它的成本低,并且价格低,但是它所卖的物品是否是正品,让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。

2.进两年兴起的“名创优品”,MINISO名创优品是国际著名休闲百货品牌,由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办,是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。MINISO名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然,还原产品本质”的品牌主张,在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂,近两年发展的速度特别快。注重自然感,实惠,只要没标价的都是十元,并且质量又不错,现在有一定的知名度,但是日本与中国有历史仇怨,这也会影响到它的发展。

3.同样性质的三福sanfu,也是以低价,专卖店的形式,其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的,没有多大的改变,只是换了包装。

(四)产品上市的竞争状况(2分)

从上面可以看出,以同样类型的女性市场的天堂,基本都是由低价,然后有一定的知名度,对formia有一定冲击,所以formia可以有自己的专卖店,生产不同类型,针对不同的消费层次,有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素,跟得上潮流,要加强多种渠道的建设,创造出属于自己的独特的品牌文化。

二新品分析(10分)

(一)新产品特点描述(4分)

经过不断的开发与研究,formia的产皮不断丰满,主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵,典雅中的绚丽,给女性不一样的美。

(二)新产品核心利益点分析(6分)

formia的由来注重是高贵的爱情,由此可见,它是将自由,时尚,个性,温馨等元素来创造出属于的品牌,给人精神上的支柱,给女性一种独特的美,满足女性的爱美之心,将美最大化。Formia适用各阶层的女性,以大众化的形象,但又不失内涵,高贵。所以只要区别好竞争者,制定出自己的产品特色,让大众知道,印象深刻。

三新品SWOT分析(8分)

(一)新产品优势(2分)

(二)新产品劣势(2分)

(三)新产品机会点(2分)

(四)新产品威胁点(2分)

外部内部

优势-Strength

1.历史的知名度

2.以时尚、典雅、大气的理念设计

3.有知名度的设计者

4.质感,时尚感,独特感强

劣势-Weakness

1.成本高,价格贵

2.湖南消费者对新产品认知度低

3.湖南女性市场竞争者多

机会-Opportunity

1.湖南经济发展,需求增加

2.湖南人们的收入增加

3.湖南饰品女性人均占有率低,市场需求大。

4.女性消费者追求质感,时尚感对新产品需求增大

SO战略

1.通过媒体宣传formia

2.在大型的商场进行活动的促销。

WO战略

1.首先南的发达地区销售自己的产品

2.通过媒体宣传formia是女性的天堂,不失大气典雅,价格也实惠,提高知名度

3、迅速提高消费者认知,提升销量

威胁-Threat

1.行业竞争激烈,同类产品企业发展迅速

2.新产品生命周期越来越短,对企业新产品开发要求高

ST战略

1.加快新产品的更新换代

2.利用formia的由来提升形象

3.提高服务质量

4.找到适合的渠道

WT战略

1.提高市场占有率,降低成本,下调价格

2.加大新产品开发力度,了解竞争对手,扬长避短。

四产品定位(5分)

(一)市场细分

按年龄细分,主要分为三层次,第一是18—30,第二是31—40,第三是41—60

按收入分三个层次,第一是2000—3000,第二是3000-5000,第三是5000以上

(二)目标市场

目标市场选择主要是针对18至30岁,月收入在三千以上的女性。

(三)市场定位【时尚品牌新闻发布会,方案】

Formia主要定位在中高层次的消费群体,满足不通过层析的需求,以中等价位为主,年轻时尚女性为主要消费群体。

五推广目标(5分)

(一)营销目标(2分)

Formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上,利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。

在湖南市场要有一定的知名度,通过微博微信为媒介,打广告等,然后在第二年扩展到市以下的地区。

(二)具体目标(3分)

首先在湖南的各个市进行铺货,然后根据第一年的业绩,慢慢扩展到市级以下。

表一类别

目标

销售规模

6000万人民币

利润率

20%

经销商

60家

品牌市场占有率

10%

促销场次

60次

物流绩效评价

良好

品牌知晓度

10%

六推广策略(20分)

(一)广告语、广告主题设计(5分)

广告语1:女人的天堂,装扮你的世界

广告语2:我因你而精彩,你因我而魅力

广告语3:童话般的爱情,你若想拥有,就来购吧。

广告主题:时尚中的高贵,典雅中的绚丽

这一主题是根据formia的理念来的,注重的是女性追求的靓丽与时尚,以及有品质的生活。

(二)公关活动宣传活动安排(5分)

1、formia产品发布会

主题:formia有你更精彩发布会

活动时间:新产品在湖南上市前一周

活动地点:大型商场及专卖店

活动流程:

请湖南主持人xx主持发布会,宣布发布会开始

由formia的董事介绍企业发展及研发投入

由模特来展示formia的各种饰品。

邀请谢娜做formia产品代言人,即是主持人又是代言人,给人们一种信赖感,用一场饰品展示会来开场,用模特来把饰品的魅力展现出来。

2、慈善捐赞活动

主题:formia的爱心饰品之旅

时间:新产品上市后一周

地点:在各大街头驻扎一个爱心社,将大家所捐赠的物品,以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区,让贫困地区的女性,也能美起来。

通过这种活动宣传formia的社会责任,同时也促进消费者购买,因为人们做好事过去不留名,现在是爱心让人看得见,传递社会正能量。

(三)其他促销活动(5分)

1、有对象没对象都来吧

促销主题:爱美,爱她,爱自己,爱formia就购了

时间:情人节当天

地点:各大型商场及专卖店

活动前期宣传:到各中高档小区发促销活动“通知”,将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口,通知比较引人注意,以为是物业的通知,这比海报效果要好。

活动前期还可以利用微信,要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信,朋友微信一般有信赖感,以口相传。

活动实施期:活动当天,利用前期的宣传,组织当天的人员和活动。

2、三八妇女节促销

以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买,老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义,但收货者是母亲和妻子,同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介选择(5分)

1、电视媒介

代言人所展示出formia的魅力所在

2、微博微信

利用微博微信集赞的方式,来获得礼品,可以夸大知名度,并且利用的也是朋友圈,形成一种可靠度。

3、中高档楼盘电梯间

中高档楼盘电梯间,接近目标群体,针对性强

4、各类时尚杂志

利用时尚杂志,让更多的知名人士知道formia的品牌。

七经费预算(5分)

有预算与分配表(2分)

费用预算合理,可行(3分)

日程安排

周期

形式

地点

人员

预算

新产品上市前一周

1天

新闻发布会

各大卖场

40人

200万元

新产品上市后一周

1个月

慈善捐赠活动

贫困地区

各区域经理若干人

100万元

2.14

3.14

7.7

3天

情人节

各大卖场

60人

40万元

妇女节

3天

送母亲、妻子

各大卖场

卖场60人

10万元

新产品上市前一周

3个月

电视广告

湖南快乐购平台

2人

100万元

新产品上市前一周

3个月

电梯广告

上市区中高档楼盘

10人

10万元

新产品上市3月后

3个月

微博微信

微博微信的朋友圈

10万元

新产品上市时

2个月

时尚杂志

杂志

20万元

合计

490万元

综上,各项活动花销汇总,年度预算为490万元。

八效果评估(2分)

(一)绩效评价指标

类别

目标

责任人

完成率

销售总额

6000万元

销售经理

利润率

1200万元

销售经理

合作经销商

60家

市场经理

新产品市场占有率

10%

销售经理

物流绩效评价

良好

货物供应员

品牌的知晓度…

10%

品牌管理员

(二)收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据,同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

文秘

篇四:时尚品牌新闻发布会,方案
2014校园公关活动策划方案

方案一:校园公关活动策划方案

意义学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。

一.公关策划的目的

一:通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。

二:通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感。

三:以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。

四:以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。

五:借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系。彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础。

二.校庆活动时间及内容

(一)启动阶段(20xx年5月21月)

1.成立筹备领导机构和工作机构

2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“扬州大学大学成立xx周年”,面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)“母校,我为你骄傲”庆祝扬州大学110周年演讲活动,以突出校园110年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。

4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和校园建设

5.研究确定规划项目和校园景观项目

6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段(20xx年7月——校庆日前2个月)

1.建立各地校友联络站,编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2.编撰校史,编印画册,编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品,出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化,校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动,开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织学术报告和专家论坛

7.组织实施规划项目和校园景观项目。

8.继续筹集校庆活动相关经费,设立专项基金。

9.联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要校友名单

10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)

1.邀请领导、来宾、校友

2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式

3.起草校庆文稿,印制文字资料

4.召开新闻发布会,在各种媒体上加大校庆宣传力度(1)邀请新闻媒体参加校庆活动

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动扬州市领导、各部门负责同志出席,新闻记者也参加,全球校友出席具体安排:

(1)a.唱校歌

b.校长致辞,市领导,知名校友致贺词

c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式

d.举行全球校友会,由知名校友回忆历史

e.举办校友大型酒会

(2)“庆祝扬州大学成立一百一十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。

(3)扬州大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动,体现“母校情深”的统一,表达出“我以扬州大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组,各学院成立本学院校庆筹备工作小组。

三、人员组织

各级校领导

各级院团委

各级院学生会

四、经费预算

1、人员费用:100000元

2、媒体费用:100000元

3、通讯费用:10000元

4、材料费用:50000元

5、客人消费:50000元

6、租借费用:10000元

7、娱乐费用:30000元

8、机动费用:200000元

五、传播途径:

1.前期宣传:由校团委委将活动发至企事业单位;由校团委将活动消息发给政府;由扬州日报、电视台于5月30日左右进行媒体发布。

2.中期宣传:扬州日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、扬子晚报、电视台等进行现场采访与报道。拟邀请校及政府领导参加。

3.后期宣传:扬州日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。

六、问题预测与应急预案

1、安全风险:扬州公安局、中心广场管理处、扬州航专2、财务风险:扬州大学财务管理

3、人员替换:扬州大学

4、天气变化:天气预测,可适当调整校庆时间

5、医疗救护:扬州市中心医院

6、客人奇多:公安局协同管理

7、其他注意事项:机动小组负责全场

方案二:可口可乐“积极健康生活”校园行公关活动策划方案

一、活动主题

积极健康的生活

二、活动目的

通过赞助吉林市各大高校的校园运动会,向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。间接的树立企业良好形象,由于学校市场大,占领高校市场对我品牌的宣传,销售的提升有很大作用。

1、把握调性,突出可口可乐的独特个性,提升品牌信息。

2、强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。

3、接受可口可乐的品牌及产品特色,形成与竞争对手的差异化营销。

4、进一步加强品牌情感层面的建设,从而为可口可乐的持续发展提供更有利的支撑。

三、可口可乐市场分析预测

1、国内市场情况分析

中国经济的迅猛发展,产品的多样性使消费者消费越发理性。“可乐”在很多健康新人类的眼里已经成为“危害健康”的代名词。原本主流的可乐逐渐变成非主流的饮料。而由于果汁类,功能类、保健类等健康饮料篡位的成功,成就了其健康饮料的形象,也成为饮料市场的主力军,可乐难免沦为非健康饮料的代表,成为典型的反面教材,被越来越多的人排斥。

作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们当中不少为独生子女,在优越环境下成长,他们追新求异,并有叛逆思想,很难培养产品忠诚度。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌,以更胜一筹的广告策略,博得一大批青少年的亲睐。

可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。可口可乐公司考虑在中国整体战略发展,他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标,碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标,以弥补本土与欧洲市场的委靡。

百事可乐发生装瓶厂倒戈事件,为可口可乐敲响警钟,所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服,使得中国市场的战略受到牵制。

新产品的开发虽未有间断,但在市场上表现卓越者却寥寥无几。可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈,不久便悄无声息。随着各装瓶厂本土化进程加快,可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替

2、现实情况与未来预测

可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位,一个独立的中国权威消费调查显示,可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。其最大的竞争对手仍然是百事可乐以及各本土饮料产商。

尽管在中国与世界都遇到了不同程度的问题,但是,作为一个行业的领导者,拥有雄厚可口可乐的高层断言说中国将会成为美国跟墨西哥之后的第三大消费市场。

四、活动背景

我公司在今年的5月份准备进驻吉林市东北电力大学、北华大学、医药学院、铁道职业技术学院,工业职业技术学院、参与各个高校的春季运动会开展。针对21世纪大学生的多姿生活,现在的大学生,玩乐大都以“静”为主,上网、打电动游戏,一旦沉溺其中,一坐就是好几个小时,对健康极为不利。健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态,提醒大学生积极健康乐观势在必行

五、活动宣传:海报,校园社团,校园广播,校园网站

各大高校设置宣传联络点

六、活动时间:5月13日~5月20日

5月13日——5月14日------吉林工业职业技术学院5月14日——5月15日------吉林铁道职业技术学院5月15日——5月17日------吉林北华大学5月17日——5月19日------吉林医药学院5月18日——5月20日------东北电力大学

活动详情:1、帐篷宣传(遮阳伞一系列),运动会期间所用的帐篷由可口可乐公司提供当整个运动场都标有“可口可乐”的标语时,可想场面会多么壮观,同时“可口可乐”也深深烙在学生心中

2、产品宣传,在运动会期间我们会在运动场外围设立小型可口可乐售卖点(一边销售,一边进行问题回答奖饮品)

3、在学校网站上发布这次运动会的信息,要体现可口可乐“健康乐观,美好生活”理念

七、活动口号;

运动------无处不在

八、经费预算

条幅:50

物品租用费:800

宣传费用:300

媒体费用:10000

其他费用:1500

经费合计:12650

九、效果评价

1、通过横幅广告,宣传单,网站等的宣传,可以使在校的师生和即将来校的新生对可口可乐有了更深的了解

2、通过会间产品的销售,人员问答形式的宣传吸引更多的消费者,

3、通过此次活动的大力宣传,服务于大众,奉献于社会,如果安排妥当,将会巩固大学生这一庞大的消费群体,并且可能提高可口可乐在大学生心中的形象及不错的口碑,为以后的发展增添了一定的基础。

方案三:校园公关活动策划方案

一、品牌背景

芬达汽水(fanta)是1940年代在欧洲开始风行的饮料,1960年被可口可乐公司所并购。芬达橘子汽水是最主要的核心口味,占有70%的销售量,但其它的水果口味也有众多爱好者。明亮的包装色彩、鲜明的水果口味、富含气泡等特色是芬达汽水广受年轻一代欢迎的原因。新的品牌形象由visitoffice设计,在字体设计上外形更加柔和充满动感,图案的表现上突出表现芬达汽水为软性碳酸饮料,富有欢乐、幽默、爱玩的个性。visitoffice在品牌要素的视觉传达上通过超炫的插画、图形、色彩,配合在一起,根据不同的区域设置传递不同信息,来满足消费者对不同口味的需求。

芬达具有很高的品牌知名度,无形中也是一种年轻时尚的象征。目前,芬达在国内高校已占有很大的市场份额,但仍有一小部分人群未曾接触过芬达或喜爱程度不高,这说明芬达在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激,崇尚时尚,追求个性与品位,有较强的品牌意识,芬达是一种碳酸饮料,正符合这类消费群体的消费理念。

此次活动对象是南京工程学院的在校学生,年龄集中在20岁-25岁之间。芬达的宣传力度大,涉及范围广,各种传播媒体都已涉及到,以电视广告和网络广告为主,大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展,广播广告近年来的影响力度逐年降低,因此有必要在学校中进行公共关系策划,以进一步提升芬达在大学生群体中的品牌形象。

二、活动的目的及意义

让芬达饮料的消费人群体验芬达品牌所传达的快乐生活的观念。在促销活动中,将利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到芬达与大学生活是紧密相关的,同时通过“畅饮芬达、欢乐笑园”的主题活动为他们带来一种健康向上、积极乐观的良好心态,以此表达对他们的一种关爱,拉近与大学生消费群体之间的距离,提高品牌亲和力。

在各大高校内举办的多样化的产品促销活动,会更有利于促进年轻消费群体对产品内涵及价值理念的进一步关注。通过将芬达饮料以奖品形式赠与参加者的方式,使消费群体在潜移默化中接受品牌宣传,熟悉品牌种类及口味。在各种活动的欢乐氛围下,芬达汽水崇尚快乐生活的产品形象也在不知不觉中深入人心。

此次活动的最终目的是使芬达在南京工程学院树立良好的形象,将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给南京工程学院,为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。

三、活动安排

1、时间:20xx年12月25日-20xx年12月30日

地点:南京工程学院北区综合楼广场

2、主题:“畅饮芬达、欢乐笑园”

3、活动内容及宣传方式:

(1)前期宣传:

在南京市场广告宣传,应该具有明确的广告战略,一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性,而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。

同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在南京市场除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊),还有特殊的媒介工具,如校园海报、宣传单、网络交友平台等。

1、广告宣传

前期会在各栋学生公寓楼门口的宣传栏以及各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传,北区大学生活动中心楼下设立一张醒目展示牌,各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容:“芬达笑园”广告微电影展。

2、在学院广播室进行活动宣传广播

提前预约教室,大概容纳人数为40人。播放电影前,大力宣传完此次活动的目的和概况,观看过程中邀请观看者填写一份调查问卷。电影放映结束,活动工作人员在统计问卷中随机抽取10份,每人奖励一箱芬达饮料。至此,活动结束。

3、征集“畅饮芬达,我的笑园生活”视频或照片

向全校学生征集关于他们喝可口可乐时的视频资料,经我们工作人员评选出创意视频和照片。

4、举办“畅饮芬达,我的笑园生活”快乐分享活动

提前与南京工程学院学生会联系,由学生支持组织此次活动。在北区大学生活动中心提前一周展出宣传报,欢迎广大学生踊跃参与。活动举办过程中,先展

出评选出的“畅饮芬达,我的笑园生活”创意视频和照片,然后由主持人邀请获奖学生分享视频、照片中反映的大学生活趣事,并给获奖者发放奖品,最后随机抽取现场观众,每人奖励一瓶芬达饮料。

(2)公共关系:

1、助学活动

(一)、活动目的:提高品牌的了解度、认同度和美誉度,扩大受众群体范围

(二)、活动范围:南京工程学院全校师生

(三)、活动时间:20xx年12月25日-20xx年12月30日

活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上,所以拟定南京工程学院全部下属学院中各选出优秀学生2名,可以得到芬达公司提供的500元奖学金,以资鼓励。

2、企业家讲座

(一)、活动目的:宣传企业文化和企业理念,增强融洽度、认同感和亲和力

(二)、活动地点:南京工程学院图书馆报告厅

(三)、活动时间:20xx年12月20日

(四)、邀请嘉宾:芬达汽水南京分公司负责人

(五)、讲座主题:公关-开启成功大门的钥匙

3、企业赞助学生社团活动

(一)、活动目的:提高企业美誉度和认同感

(二)、活动范围:全校有登记的正规学生社团组织

(三)、活动时间:20xx年12月24日

(四)、活动地点:南京工程学院北区综合楼广场

(五)、活动要求:以“畅饮芬达,欢度平安夜”为活动主题

(六)、金额:公司将给予每个社团200的活动资金资助

4、组织企业实地参观和动手实践。

(一)、活动目的:通过实地的参观实践使学生得到感性的认识,开阔视野,增加学生与企业的亲切感,缩小学生与企业要求的差距,进一步认知公关的重要性

(二)、活动对象:各院系挑选出学生2名,共计32人

(三)、活动地址:芬达汽水南京分公司

(四)、活动时间:20xx年12月28日下午2点

四、活动经费预算:(单位:元)

五、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时及时采取应变措施。

1、为防止活动当天突遇下雨等不适宜开展室外活动的天气,应提前与校广播台取得联系。当遇突发天气时,利用广播台及时进行通知,并告知调整日期。

2、若组织活动的工作人员出现缺勤、请假等情况,应充分利用校学生会相关学生干部,及时做好替补。

3、若活动现场气氛不高或吸引人群较少,主持人及其他工作人员应灵活应变,及时创新活动内容,调动现场气氛。

4、若活动参与人数较多,可适时增加奖品抽取次数,合理调节活动预算金额。

六、活动效果展望

本次活动面向全校,还邀请友邻及媒体参加,覆盖面广,活动以学生校园作为宣传重点,系列活动连续出击,一定能使各方受益。

对于校方:通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念,使学生更能体现“经济”内涵,“涉外内涵”;丰富了校园文化,为校园注入新风。如能成立研究会、建立实习基地,将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。

对于赞助方:推广了品牌;发扬了“关心教育”传统,提升了美誉度、知名度,获得了人心。活动总计22000元经费深入影响了很多师生,成本低。将更能密切管理学部和管理课程较多的学部师生与芬达的关系,为在师生中、社会上广泛推广芬达品牌形成良好的舆论氛围。

对于学生:增长了见识、陶冶了情操,加深了对公共关系作用的理解,获得了精神上的享受,部分学分锻炼了才干,物质奖励,可谓双丰收。对提高就业竞争力亦会有积极意义。

篇五:时尚品牌新闻发布会,方案
2014服装促销活动方案

第1篇:服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。

3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。

第2篇:服装促销活动方案

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;

第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题:火红五月别样天

四、活动口号

活动口号:你火了吗?

意为:

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点:所有***专卖店

六、活动时间

活动时间:5月1日至5月15日

七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动,它是***下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗?

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略:要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业

员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况,其实将对XXX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤,所以XXX必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

第3篇:服装促销活动方案

一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。

他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

设计细节传神之笔定成败

春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。

另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

第4篇:服装促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

(一)年度服装促销计划

一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

篇六:时尚品牌新闻发布会,方案
2016春装订货会邀请函

春装订货会邀请函

诚挚地邀请:先生/女士,请您百忙中移驾杭州,参加我司知名品牌【百笛】2016年时尚百搭春之系列新品发布暨订货会。

把握时代潮流、拒绝同质化日益严重的杭派女装,追求时尚、品味、个性与舒适,倡导理性消费观念是杭州【百笛】的一贯主张。我们将为您展示全新独有的中国小enc的风采。

主题:脱困--蜕变--腾飞想要摆脱同质化日益严重的杭派女装,远离残酷血腥的市场竞争,请:找准您的定位,其它的我们来帮您解决,走自己的路,赚别人的钱。让杭派女装血拼去吧!

发布会时间安排:

9月25号:全天【百笛】品牌家人回家报到。(截止时间:15点)

9月26号:【百笛】2016--时尚百搭春之系列新品发布暨订货会

全部老客户及空白区域代理、加盟客户签约订货会

9月27号:全部老客户及空白区域代理、加盟客户签约订货会

发布会现场:杭州九堡澳都大酒店(杭州地铁九堡站附近)

公司地址:杭州余杭区乔司镇永西工业园鑫业路18号6栋公司总部

邀请人:石水才13625710607传真:0571-86782926

顺祝:

商祺

杭州雨沐服饰有限公司

2016年9月

春装订货会邀请函 [篇2]

尊敬的__先生 / 女士 :

您好!

感谢您一直以来对"黑与白"品牌的关注和认可。

金菊飘香的十月, 带着微笑,盛装向我们走来,现定于2016年10月24日—26日(星期一至星期三)在深圳总部举办 "2016年lab&w春夏新品发布会”,lab&w全体工作人员竭诚邀请您莅临现场,期待着与您携手共创美好商机!

lab&w 源于英伦,由深圳市黑与白实业有限公司在中国注册,且注册了中文名"黑与白".lab&w传承皇室经典,是创导个性、休闲、时尚的国际品牌!公司服饰的色彩以黑白为主,先进的服饰生产流水线设备,科学完善的管理模式,专业的服装设计师,结合东西文化的碰撞,都是 lab&w 服饰精心营造的服饰理念。

会议日程安排 (10月24日至10月26日)

针对应邀参加本次发布会的客户,公司将隆重推出以下优惠及活动:

1、您将免费享受公司安排深圳的2天食宿;

2、你将欣赏到经典黑与白女装品牌2016春夏季整盘新品展示。

3、公司提供300多个2016春夏新品供您参观挑选订货;

4、100%盈利模式的创新推广,与你分享成功喜悦。

5、公司欢迎您随时与营销中心专业人员开展学习交流、加盟合作洽谈等活动。

联系人:(名额有限,先到先得)

郭骏锋 13926523522

王书河 15338799090

彭丹霞 18664397379

钟茜蔓 15813806651

赵虎 15338799137

地址:深圳市龙岗区横岗红棉三路127号黑与白大厦 电话:0755-28646688 传真:0755-28646655

请参会人员依照会议安排,详细阅读本须知,并遵照此安排参加各项活动.


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