驾校招生方案

导读：　方案　受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多...

　　策划目的：在一个县内半月内招生人达到200人

　　一、策划分析

　　受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。

　　由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。具体如下：

　　线上：

　　1、 利用互联网，建造自己的专属网站;

　　2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度;

　　3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

　　线下：

　　1、 驾校培训优惠;

　　2、 学生群体的优惠;

　　3、 与汽车销售公司或者4S店合作;

　　4、 乡镇重点突破;

　　5、 员工总动员;

　　6、 老客户口碑宣传。

　　二、具体策划内容

　　活动时间：10月1日至10月15日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)

　　(一)、线上：

　　1、利用互联网，建造自己的专属网站

　　由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。

　　2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度

　　要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

　　3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

　　百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试。操作很简单，只要在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

　　具体操作如下：

　　提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

　　回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

　　注：

　　(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;

　　(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;

　　(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

　　关于线上活动，1和3操作性比较强，可以操作，第2点能否操作就要看任主的实力和人际关系了。给你一个百度知道问答的链接，供参考：http://zhidao.baidu.com/question/286623343.html?from=pubpage&msgtype=2

　　(二)、线下：

　　线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在半个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

　　活动1：针对普通大众

　　活动主题：到xx驾校考驾照，一次性考过，退还20%学费，并到指定车行购车，享受500元优惠券!

　　活动时间：10月1日至10月15日(半个月)

　　活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学员，在考试结束后，一次性考试通过者，则退还20%的学费，作为对学员考试通过的奖励。若学费为4000元，则考试通过后，退还800元学费给学员。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力(如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励)。

　　活动2：针对学生群体

　　活动主题：到xx驾校考驾照，凭学生证享受7.8折优惠，并到指定车行购车，享受500元优惠券!

　　活动时间：10月1日至10月15日(半个月)

　　活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受7.8折优惠。若学费为4000元，只需交纳3120元。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以从中获取一些利益，减少成本压力(如每介绍一个客户，车行给予驾校1000元的现金奖励)。

　　注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

　　活动宣传

　　1、单页宣传。可以联合车行一起印制宣传单页，减少成本压力。

　　2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。

　　3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩音在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

　　4、员工总动员。规定每个员工必须介绍5个学员前来学习，每介绍一个给予100元奖励。重赏之下必有勇夫，相信每个员工都会竭力的区宣传和拉拢学员。

　　5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予100元奖励。

　　此方案只是提供了一个大概框架，如有意向可以列为中标或者备选，以进一步沟通和完善。Q：******

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