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婚纱影楼活动方案

2016-11-15 13:12:38 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 婚纱影楼活动方案(共9篇)影楼活动策划方案M-Y基地摄影记得3 8妇女节活动方案活动主题:“寻找最美的自己”活动主旨:赞美女性,宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美,每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。活动背景:在3 8妇女节之际,女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《婚纱影楼活动方案》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索策划频道与你分享!

影楼活动策划方案
婚纱影楼活动方案 第一篇

M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案

活动主题:“寻找最美的自己”

活动主旨:赞美女性,宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美,每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景:在3.8妇女节之际,女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上,越来越独立,不论是精神上还是经济上,她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬,个性的展示,灵魂的释放。作为艺术摄影工作室,我们要唤起她们认识自我意识,让更多的女性发现她们自身的美,不论是少女,少妇,中年妇女亦或是老年妇女,每个阶段的女人都散发出不同的魅力,我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来,并且让更多的女性认可这种表达方式,让她们参与到其中来,善于发现自己的美,并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹,做她们幸福人生的见证人。

活动目的:

1.最主要的是扩展宣传,提升知名度,让更多的人认识M-Y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之间的联系和互动。

活动内容:

1.活动时间:2012年2月20日——2012年3月20日

2.预热期:①店内宣传:印制X展架放于店门显眼处;批量印刷宣传 单发派发。

②合作店面推动宣传:挂放印有精美客照(经客人同意) 和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包 括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴,放在合作店面 做为消费礼品。

③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博,成为 粉丝,以#寻找最美的自己#为话题,并发布一张自己满 意的照片,并@M-Y基地摄影,便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟(准备奖品女 人首饰若干)。

3.活动优惠:①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容:免费提供服装一套,化妆造型一次;

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地; 免费提供专业拍摄10—15张;

免费赠送底片5张;

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底); 免费赠送12寸精美版画一个;

一对一全程贴心服务,只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张:

体验卡内容:订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验,专业摄影

灯,专业助理为您服务,让您拍摄只属于自己的专

属照片,不花钱让您体验不一样的拍照感觉,(体

验时间不超过15分钟);

订单就送您自己拍摄体验的所有底片;

订单送“独家记忆”纪念册一本,记录您专属的独

家记忆。

4.互动环节:“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动(限3.8前)

①活动方式:制作调查卡片,填写包括顾客基本信息,

最喜欢的部位,一句对未来的自己说的话等问题。活动

期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8

日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来

参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式,每

小时抽一次。(注:抽奖时尽量选择意向大的客人,犹

豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标

注O表示意向大,√表示一般,X表示小,然后由抽

奖元整理按一定比例放入抽奖箱。)

②活动奖励:

最美奖3名:被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特,底片 版权全归顾客所有。

一等奖1名:免费赠送价值XXX的艺术照一套;

二等奖2名:订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对,价值 XXX的20寸板画一个。

三等奖3名:订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个,价 值XXX水晶摆抬一个。

活动说辞要点:

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题,用言语去打动顾客,同时把工作室的理念传达出去,理念的宣传很重要,这不是一下子能体现实质价值的,是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的,要将品牌的概念建立起来。例:女人没有不爱美的,没有丑女人,只有懒女人,通过不同的方式来发现不同的自己,等你老了,就有个纪念,你想下你爸爸妈妈嘛,现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到,你说是不是嘛,你现在觉得,喔好像没得必要,等你过了这个最美的时期,你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍,但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟,又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛,一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

【婚纱影楼活动方案】

2.通过活动来打动顾客,如果是很注重实惠型的客人,除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外,那就加强活动对他的吸引力,把活动说得非常划算非常诱人。例:订婚纱照送艺术照体验卡,就可以说以后怀上小宝宝了,你就可以来拍大肚妈妈照,你看我们帮你把之后的事都安排好了,到时就多划算,完全免费的。如果你觉得到时在考虑,你也可以拍婚纱照的当天就使用,再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西,这些东西你在后面单独加的话事要XXX元,等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨,以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容,真的是相当划算,基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外,还是最注重价格和服务质量,在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说,尤其是对照婚纱的顾客,一定要突出强调我们的服务,提升我们的价值,拍照不只是产品,更是一种服务体验。例:我们的新影棚才开放没多久,很多服装场景都是新的,而且我们是全程一对一的服务,我们的一对一的服务意味着什么,就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人,艺术照一天最多只能拍三位客人,拍照过程中,就是专门只为你服务,一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式,我们是创作型的,而你就是这个创作过程中的主角,我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗?

4.关于互动活动方面,能签下单的尽量签下后再填写,是在扭不住的,在他走前让他填写,要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料,二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例:有些犹豫到底定不定的客人,可以先说如果今天定了,就可以在参加3.8节的抽奖活动,还有就是两张体验卡,本来是3.8节才能送的,如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下,把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下,那就说,那么这样吧,看你们还是很有诚意的,我就给你们开个特殊后门吧,你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧,3月8日我们会有抽奖活动,本来是订了单的才能抽的。你们先填一个,到时说不定真的抽中大奖的话,就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟!到那天你们有空再过来玩呀,我们就在下面摆展台,你们也可以再考虑下,到时再过来。如果抽中了,我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传,再交流的过程中,在介绍产品差不多的时候,客人提到有什么活动的时候,可以顺带问一下客人玩不玩微博,告诉他们我们微博线上也在做活动,然后告诉他们微博活动的内容,有手机的可以当场加粉丝发活动微博,当场就送他小饰品一个。

活动附件:

1、文案:寻早最美的自己

时光流转,年岁涤荡,女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你,青涩却带着香甜;那个初尝恋爱的你,懵懂却带着坚定;那个为梦奋斗的你,犹豫却带着勇敢;那个踏入婚姻殿堂的你,幸福却带着责任;那个初为人母的你,紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体,或轻描淡写,或浓墨重彩,我们没有理由不珍视它。

女人啊,回头看看这些经过的时光,每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔,来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头,寻找你最美的自己。

2、宣传海报

婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案 第二篇

婚纱影楼活动方案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?

二 市场状况分析

1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。

2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

4.产品分析:

a.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。 b. 劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。

c. 威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。

d.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

5.产品定位分析:略

6.以往促销活动分析:

例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。

1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析:

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

婚纱影楼五一促销活动方案策划
婚纱影楼活动方案 第三篇

婚纱影楼五一促销活动方案策划

促销背景:

1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆ 优势分析:

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析:

1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点:

1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的促销活动。

2. 促销策划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁:

1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出,对公司促销活动造成一定程度威胁。

2. 该促销活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

促销目标:

 占领九江市场

 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划

 让消费者尽快了解活动

 提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析:

▲ 重点目标消费群:

新婚夫妻及20~~30人群

▲ 辅助目标消费群:

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点:

1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣,享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间:

05.01--05.03

宣传期: 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

活动期:让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期:05.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。

促销范围:

目标范围:九江市地区

范围计划:在五一期间得到消费者认同,确立消费基础。

促销主题

活动主题:温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

【婚纱影楼活动方案】

活动方式 :设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案 第四篇

韩国印季婚纱摄影

“爱の初体验”

泰州市擎天文化传播有限公司

2014年10月10日

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象,抢占市场份额,提升卖点和业绩,以创造更多利润,从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主,全力承接旺季到来,抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益,达到宣传目的

2、利用人潮,示范当今最新动态秀或静态秀,促销主题,吸引观众,制造定单

四、活动时间

活动时间:周六、周日 10.18 ——10.19

五、活动地点

活动地点:泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、 经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演)

2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特)。

3、 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)。

4、 最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名)。

5、 双人现代爱情舞蹈每场1个(专业舞蹈表演者表演,)。

6、 即兴参与有奖问答及笑话(现场互动)

7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演(专业模特8名)

8、 现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)

9、 静态摄影展,包含各项摄影效果展示(穿插整个活动过程)

七、活动流程

10:00——11:00 完成会展布置

11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

【第一场】

14:00——14:10

14:10——14:15

14:15——14:45

14:45——15:00

15:00——15:20

15:20——15:30

15:30——16:00

16:00——16:10

16:10——17:00

【第二场】

18:00——18:10

18:10——18:15

18:10——18:45

18:45——19:00

19:00——19:20

19:20——19:30

19:30——20:00

20:00——20:10 开场舞(小提琴舞3人) 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特) 经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演) 最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名) 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演) 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演) 现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)【互动游戏】开场舞(小提琴舞3人) 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特) 经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演) 最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名) 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演) 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)

20:10——21:00 现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)【互动游戏】

八、活动宣传

1、事先应在一周内作出相应的媒介广告,前期铺垫(如:微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。)。

2、现场DM单的印制和发放。

3、现场主持人,气氛制造烘托。

九、促销策略

抓住当地顾客的心态,制定出适当的价格,在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”,现场预定婚照连升三级,“爱情跳板”特惠专案,现场参与,现场抽奖。

操作方法:

1、本次活动突出特惠栏目,设立高额奖品,(根据贵店营利制订,以下供参考)以此吸引客户眼球,可以家电为奖品,强调不限套系,百分百中奖,数量有限,送完为止,并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品,以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”,现场预定婚纱照连升三级,花同样的钱享受最好的服务。

举例说明:原特惠价1088元

a、预约当天预付订金300元 跳一级1288

b、预约当天预付订金50% 跳二级1488

c、预约当天缴付全款 跳三级1788

其它套系依此类推,预定套系越高档,现金减价越高。

(我的优惠我选择方案)

3、特惠1+1=3行动,两对同行、套系服务立即增值1000元以上

a、可获得照片多赠三组

b、可获得全家福照片三张

c、可获得结婚当天多提供三项服务

4、疯狂免费活动

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

b、不限套系当天项链、耳环免费提供

c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

5、展开我们服务你满意活动,活动当天,如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况,可向主管反映,一经查实,可获得公司提供的精美礼品一份,通过此活动树立自己金牌服务。

服务就是知名度

1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度,如超出必须向主管申请

2、所有专案之优惠不得折扣现金,不能重复享受。

3、若遇已在别家定单的客人,一定要以同样热情的态度来对待。

婚纱影楼开业活动方案
婚纱影楼活动方案 第五篇

婚纱影楼开业活动方案

结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.

婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1.市场状况:根据有关部门统计,截止XX年5月,XX市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。

2.XX影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

4.产品分析:

a.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。

b.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点

c.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

5.产品定位分析:略

6.以往促销活动分析:

例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析:

例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。

三 销售目标:

自XX年7月1日至XX年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。

四 推广促销计划:

1.夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。 第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。

最后,抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬,经过一个月的准备后,便应该立即实施,如果过了8月,则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略:

《XX晚报》,《XX汽车报》,《XX电视台》:观众,读者多为市内及XX公司各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明

显。

《XX广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, XX市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人,诉求点明确。

c.××影楼开业促销活动策略:

馈赠广告:开展“欢庆开业,555特惠活动”,玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”,“××风情”个人写真套系,销售价格为288元,限定名额。

宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告:与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡:印制××情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋 友,真情享优惠。

宣传活动:开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“××XX夏季全球精品婚纱秀"、"××来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布",推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动,现场婚纱设计:,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。

d.公关活动策略:赞助媒体摄影服务。

五 促销预算:

1.电视,报纸广告: 8000元(8月8日----8月28日,分期投放)

2.宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张(每档期5000张)共计 3000元

3.公司样本封套:四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4.展示牌:市场价格变动较大,另计。1000元

5.促销人员费用: 3000元

6.不可预计费用:XX0元,因时事变动,另计。

企划部计划备忘:文案,店堂的pop设计和制作,赠品的购买。

门市作业指导备忘:门市部的说词,公文包的物件准备,假单等等

总经理办公室备忘:

1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该计划的市场背景说明:迎合现在市场的数码婚纱摄影,制定特惠套系,让更多的人了解数码,更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位:

活动主题:××---- 我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)

活动内容: 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“××情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

a 超值组合28张入册 娘家册18张

b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

【婚纱影楼活动方案】

d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

e 赠送时尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张,顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

××情定终生婚纱套定价: 元(爱我爱你)

"××情定终生"套系设置:

1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底,封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)

2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表)

3. 门市定价: 元 (爱我爱你) 无折扣

4. 赠品:巨幅数码电影海报一张

12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张(配框装裱)

"××影楼"贵宾卡一套 包括:两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)

报纸广告文案说明:

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!(平面设计后附)

文案: (二分之一或四分之一版)

忙碌在这水泥都市中【婚纱影楼活动方案】

有多久没有体会到浪漫的心情?

现在,

"××"婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的

浓浓爱意„„„..

请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系,就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"(平面设计后附)

文案:(二分之一或四分之一版)

爱人的眼中

你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉

都是因为

深情的玫瑰„„„

一个难忘的晚上„„„身处爱中的你,怎能错过?

请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系,名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情【婚纱影楼活动方案】

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生"

文案:(二分之一或四分之一版)

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰„„„

在距离这个爱的日子还有两天的时间里,只要你在"××婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系,不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意,更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

开业促销方案:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈,各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等,这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

××在XX业界首推“元气摄影健康法”,就是让拍照也成为一种高级的免费享受.其实做法很简单,这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质,增加公司特色或促进成交率。做法:拍照前——来杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲:海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券,洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛,免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销:例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会.

在8月份与XX电视台(或东风电视台)策划 “欢乐568,幸运拍写真”的活动,预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后,即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

婚纱影楼宣传标语
婚纱影楼活动方案 第六篇

婚纱影楼宣传标语

1、见证真爱,成就经典。

2、留影一瞬,情定一生。

3、定制只属于您的爱情光影。

4、定格浪漫,绵延幸福。

5、爱他,就请选择他。

6、释放浪漫,绽放美丽。

7、见证良缘,幸福永远。

8、爱情如水晶剔透,我们,见证最闪耀的一刻。

9、让照片来见证你们一生最幸福的时刻。

10、用水晶记录下最美丽的爱情。

11、打开水晶之恋,见证爱的瞬间。

12、相聚浪漫婚典,共享甜蜜爱情。

13、留住浪漫瞬间,记录幸福美丽。

14、光彩夺目,定格永恒——爱的选择。

15、婚纱摄影专属平台,价格实惠享你所爱。

16、留住精彩瞬间,留传真爱百年。

17、记录地久天长的浪漫,见证一生一世的幸福。

18、让时间停留在那个最幸福、美丽的瞬间。

19、专注婚纱摄影,见证人间真情。

20、爱情,在此见证;幸福,从此开始。

21、爱我,就请相约水晶之恋,珍藏我们幸福浪漫吧。

22、我们一路走来,便是最好的证明。

23、技术成就艺术,优秀缔造优雅,品位构筑品质。

24、定格美好瞬间,让我们拥有一生的回忆。

25、让最美的刹那变为永恒,让最美的爱情化作永生。

26、用唯美演绎浪漫幸福,让艺术见证爱情故事。

27、让我明白你的心,懂得你的爱。

28、有情人终成眷属,让此刻的甜蜜,留下最美痕迹。

29、专注人生的永恒幸福,诠释最美的爱情誓言。

30、专注婚纱摄影品质,成就婚庆行业典范。

31、遇见你是爱的开始,在这里见证浪漫永恒。

32、打造婚纱摄影专业品质,见证佳人浪漫时刻。

33、那些忠贞的恋情将会被我们永恒的记载在这纯洁无暇的水晶中。

34、浪漫爱情在这里成就永恒,美好未来从这里开始。

35、完美的婚纱摄影,全心全意为婚姻伴侣定格美好生活瞬间。

2016婚纱影楼合作协议范本
婚纱影楼活动方案 第七篇

婚纱影楼合作协议范本

甲方:

乙方:

甲乙双方本着公平合理,互惠互利,共同开拓婚庆市场的原则,经共同磋商,达成如下合作协议:

一. 本着维护互相企业形象,扩大企业的知名度与品牌信誉。利用各自的服务优势,强强结合,客人便捷,双方共赢。

二 甲方负责制作展台,提供酒水实样,供乙方在店内显著位置摆放。乙方负责保管甲方展台及样品酒。

三 甲方负责在平面媒体刊登与乙方的合作通知,加大宣传力度,增加双方知名度,扩大影响。

四 乙方提供结婚客户的信息,并进行用酒介绍,对乙方成功推荐的客户,甲方按实际用酒销量的-------%付与乙方费用。甲方在业务过程中推荐客户到乙方接受服务,乙方将给予客户----或适当的折扣优惠。

五 对于乙方推荐的客户,甲方将免费送货上门,免费提供龙凤彩拱门使用,免费赠送红灯笼一对。

六 未尽事宜,双方有好协商解决

甲方:

乙方:

年 月 日

婚纱影楼合作协议范本 [篇2]

甲方:

乙方:

甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率;为了整合双方营销资源,减少营销成本;同时为了甲方更好地为客户提供配套服务,本着互惠互利、公平公开公正的原则,双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事,达成以下合作协议:

一、 甲方权利:

1、 若分店年营业额在50万以内,甲方获得分店营业收入的5%的业务提成;

若分店年营业额在50—100万以内,甲方获得分店营业收入的8%的业务提成; 若分店年营业额在100万以上,甲方获得分店营业收入的8%的业务提成;

以上业务提成乙方以现金季度结算支付,支付日期为季度结束后10个工作日;

2、 要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动;

3、 要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动;

4、 有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范;

5、 对每个成交订单具有详细的知情权。

二、甲方义务:

1、 在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌;

2、 管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量;

三、乙方权利:

1、对策划案和成交价有最终审核权;

2、拥有对分店一切事务的管理权;

3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力;

四、乙方义务:

1、负责店中店布置,但要求配合甲方原有装修风格;

2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店;

3、店长直接代表喜洋洋与金夫人进行工作联络,全力配合(参与策划、执行)甲方的营销活动;

4、乙方提供合理的资源(打折项目、免费项目)配合甲方的营销活动;

4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议;

5、按时给甲方结算业务提成;

五、未尽事宜:

在合作过程中出现以上条款未提及事务,由双方友好协商解决,若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。【婚纱影楼活动方案】

六、本协议一式三份,双方签字生效,各执一份,甲方总部执一份。

甲方: 乙方:

盖章 盖章

甲方代表: 乙方代表:

联系电话: 联系电话:

年 月 日 年 月 日

好婚纱影楼宣传标语
婚纱影楼活动方案 第八篇

好婚纱影楼宣传标语

1、张灯结彩,亲朋好友一起来,大声说出你的爱”

2、预约幸福,情定简爱,一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你,我们向幸福出发……

3、相聚在这 属于你我的花与田

4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择

5、花田,让爱永恒的地方

6、好的产品,用好的服务,好的信誉,合理的价格,服务千家万户!

7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影,为您打造个性时尚婚纱照!

8、鼓浪屿上的婚纱摄影,温婉多情,玲珑秀丽,独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇,传递鼓浪屿之美。

9、北京大型摄影集团首席权威摄影,化妆名师驻店,倾情演绎,全面为你服务,更有摄影研究中心经典技术为你服务!

10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台,带您重新定义高端幸福婚纱照!

11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍!10大主题华丽开镜!

12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航,巴黎婚纱给你一个心动的舞台。

13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次

14、xx婚纱摄影,为您创造最无可替代的幸福之风,全新海景,6项幸福专享,让你的婚纱照更完美。

2014酒店婚宴营销策划方案
婚纱影楼活动方案 第九篇

方案一:酒店婚宴营销策划方案

七夕佳节将至,饭店营销部推测:此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费,经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定:现推出以“美满良缘由天赐,满意婚宴在XX”的婚宴营销活动,以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到XX??”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门:2.35米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘:X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

3、桌花:35元/份*1份=35元

4、婚房:豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕:180元/份

7、宣传折页:X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费:X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP:XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案,不足与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定。

方案二:酒店婚宴营销策划方案

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代,不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日,美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路,同样的美好期许;不同的个性需求,同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结,在共同中求不同。新结婚时代/红管家,你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘,锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆,凤冠霞帔步入喜堂,舞狮助兴,张灯结彩,处处洋溢着吉祥富贵,拜敬父母,端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段,仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装:凤冠霞帔、盖头

2、乐队:传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想,锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主,同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目:传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐,如:百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目:新婚三句半、舞狮

5、传统典礼:新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言

6、菜品:根据客户籍贯或者客户要求调整菜系,突出家乡特色,同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)

7、餐具:居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置:

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字,悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛,同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有:红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字,同时可根据客户要求细节调整,如:体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼,却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓,我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬,请啜一口为爱情开启的香槟美酒,罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队,为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装:婚纱、礼服

2、乐队:西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主,也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目:曲目选择以浪漫抒情,耳熟能详的西式婚礼音乐为主,如:婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

4、特色节目:花式调酒表演,为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式:新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

6、菜品:西式婚礼搭配西式自助冷餐,简约时尚充满异域情调

7、餐具:婚宴自助餐具务必考究,同时饰以鲜花、丝带等作为装饰,既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置:

在西方的天主教传统里,白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初,白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服,在早期是贵族的特权,只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色,意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有:鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰,如客户信奉天主教,可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍),头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴),披红挂绿,五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒,赛罗罗唻敦赛哎……”,悠扬的祝酒歌,诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴,激昂的马头琴,传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装:蒙古族礼服

2、乐队:民族婚礼中的乐器应具有民族性,马头琴自然是首选。

3、曲目:欢快喜庆的蒙古族音乐,悠扬的蒙古歌,可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如:万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目:蒙古舞

5、传统典礼:蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包,步入宴会厅;喇嘛颂经,新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品:丰盛的蒙餐

7、餐具:蒙古族餐具

8、婚宴现场布置:浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车,也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务,宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助(降低投入,消费资源共享)

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用,与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费),同时可以互换广告位,如:在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

八、宣传册拟定

1、页数:16p(包含封面封底)+2p(硫酸纸扉页)

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念

正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼

正文11配套服务/正文12团队介绍(策划、乐队、合作单位等)

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺:内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜

3、主色调:时尚、现代、简约

4、数量:2000册

方案三:酒店婚宴营销策划方案

随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升,饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一,这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球,在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势,就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析,并结合饭店自身的经营特点,制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案,希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

一、任务概述

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区,以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上,可以看到悠闲散步、运动健身的客人,幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源,进一步拓展经营市场,拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点,预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计,目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力,主要有如下一些优势:

(1)饭店环境优雅,“够派头”、上档次;

(2)有客房,可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多,节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是:结婚是一辈子的事情,应当隆重一些,但他们又不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段,虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外,这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的,拥有上海商务饭店中最大的花园,森林般自然、安静、怡人,品种达上百种之多的花卉,把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面,你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓,偶尔在你不经意时,会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等,可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅,可容纳250人同时用餐,供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽,可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅,有茶位150个,经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅,德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤,可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部,拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等,这些客人层次高、消费额大,对饭店产品服务质量要求高,对环境也比较挑剔,所以,婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色,通过设计独特的婚宴包价,将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为:1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会,请有关婚宴公司协助,展示婚宴模拟程序。

1、主要产品:

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受项目:

1)每桌精美菜单

2)主桌精美鲜花

3)嘉宾签名册

4)新娘换衣室1间

5)婚宴当晚免费停车券2张

3、婚礼程序策划

1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

2)提供婚礼附属商品服务

4、凡惠顾8桌以上可以享有:

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5、凡惠顾12桌以上可享有:

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人

6、凡惠顾20桌以上可享有:

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花四盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析,饭店应利用独特的资源优势,设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品,就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上,缕缕阳光,小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲,迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装,按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪,嫣红的地毯,专业的服务,让您倍感与众不同的温馨爱恋,纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪,代请乐队。)

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