pos机招商方案

导读：　pos机招商方案(共7篇)钱富通手机Pos机招商手册手机pos机发展趋势随着3G网络的发展和智能终端的普及，移动支付成为银行、移动运营商、终端厂商和互联网企业的必争领域。数据显示全球移动支付市场将从2011年的2400亿美元增加至2015年的6700亿美元。同时全球使用手机支付的用户人数也将达到25亿。越来越多的人相信，手机...

钱富通手机Pos机招商手册
pos机招商方案 第一篇

手机pos机发展趋势

随着3G网络的发展和智能终端的普及，移动支付成为银行、移动运营

商、终端厂商和互联网企业的必争领域。数据显示全球移动支付市场将从2011年的2400亿美元增加至2015年的6700亿美元。同时全球使用手机支付的用户人数也将达到25亿。越来越多的人相信，手机支付的发展前景一片光明。

市场调查:

支持国家三通工程。以实际行为为解决关系居民公共事业缴费难问题，满足各种人群随时、随地、随心交易支付的愿望。多数个体经营者没有银行结算账户，所有的经营销售多以现金交易完成。通过对北京、上海、广州、青岛等地多个大中型批发市场调查了解，目前市场上个体经营户的月资金结算量平均抱持在30万以上的水平（注：此营业水平为最基本盈利标准，如果持生存状态每月结算量最少保证在10万元以上）。但没有一家银行金融机构对其提供系统、全面的金融服务，个体经营户对银行金融服务需求强烈。最主要集中在资金结算便利性、结算费用低，方便的融资服务方面。

市场机会:

1.市场需求普通消费者、个体营业主安装结算设备的需求意向大，但申请传统POS机面临手续繁琐、费率高、申请时间长、价格高等问题。

2.市场资源丰富普通消费者，尤其是批发市场的个体经营业主群体大，由于长期不受银行青睐，得到的银行服务少：或是由于现金量大，中小商业银行服务难度大，且大银行看不上，造成该市场长期处于真空状态。

3. 新的客户群及业务增长点

资本市场过热，大量储蓄资源发生转移。但个体经营户的资金处于想对稳定且固定的投资上。

钱富通安全的支付平台

1 接受严格的中国银联金融监管体系监督

2通过中国银行卡检测中心的安全认证

3 PSAM卡进行终端机信息加密，采用银联的标准加密体系

4采用严格的密钥管理体系。“一机一秘，一次一密”

5

安全的付款转账结算模式（通过银联系统结算）。

官方服务号：

目标客户

以全部使用银行卡支付的人群为基础，其中重点目标客户为：

1.批发市场小老板（服装、电子、花卉、家具、钢材、建材等）

2.快速消费品批发商（饮料、办公用品、电子耗材）

3.小型商店、餐饮以及个体经营业主

4.将其它银行客户通过消费转账交易，轻松变成企业优质客户

5.信用卡客户还款

6.所有有交易产生的场所和个人如办公室、小区物业、银行网点、自助网点等 客户需求

1.减少大量的现金交易

2.受理多家银行的银行卡结算

3.以个人账户结算

4.刷卡后资金及时到账

5.账户余额查询便捷

6.融资需求（扩大业务，二次创业等）

7.随时、随地、随心享受银行服务。

政策导向

人民银行出台《关于改进个人支付结算服务的通知》指出，要求改善银行卡受理环境，完善电子支付服务功能，推动自助，居家服务发展等内容。杭州中心分行在《关于改善浙江省个人支付结算服务的实施意见》中明确指出，优化个人银行结算账户服务，允许个体经营户通过个人结算账户办理结算。鉴于整体的市场状况和客户的需求，同时为进一步推动零售业务的发展，拓展市场优质客户群资源。公司在中国银行最新退出并大力推广的安全支付终端的产品基础上，结合行业客户定位，经过进一步规划和包装，推出一项新的集储蓄、卡交易、信用积分及中间业务于一身的综合性零售产品----“空中商城”业务。

所推出的“空中商城”已通过广泛的专家论证、银行卡检测中心、国家信息安全测评中心的严格认证，是一个可用于金融行业银行卡支付的安全自助终端

2014年度,手机POS机全国各级代理商招商项目
pos机招商方案 第二篇

2014年度，手机POS机全国各级代理商招商项目

加盟手机POS机您的财富每秒都在进账，只要有人交水电、煤气费您就挣钱，只要有人转账汇款、消费支付，您就挣钱，只要有办理金融业务，您就可以挣钱，一次投资，永久受益，永远有挣不完的钱

手机POS机功能超值，收款、转账、汇款、个人应用、支持通信功能、随时随地，打破时间区域的限制，24小时受理业务，快速到账，功能多，易推带。

手机POS机增值服务：

1、 支持商户发放会员卡，提供会员卡积分，储值，兑换，消费等服务

2、 协助商户分析消费数据，提高生意额

3、 量身定制最佳的网上支付解决方案，有效解决商户用上商城的支付结算渠道

4、 24小时满足市民转账汇款、话费充值、信用卡还款、余额查询、水电费缴纳等需求

一台可移动的POS机和一台智能手机，就可以完成的支付的手机POS机，方便携带，这么一个小小的东西，为您一切非现金交易业务提供完美的解决方案，免除跑去银行排队的烦恼，省时省事，周末再也不用早上起来去银行排队等号民。手机POS机安全是有保障的，是经过中国银联银行卡检测中心认证的，放心交易，一卡一密，一次一密，身份证实

名认证，绝对安全。

上海网络科技股份有限公司的子公司（优刷公司）向全国各级代理商招商进行中，2014年度全国各级代理商招商项目，千载难逢的机遇，加盟手机POS机做生意，赚取无尽财富，绝对零风险，广阔市场正在开启，是您挑战赢获百万千万的保证!

POS机的营销方案
pos机招商方案 第三篇

pos机营销方案

一、市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。【pos机招商方案】

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付2010年 交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体

提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行卡业务的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、

零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证复印件

4、法人身份证复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件【pos机招商方案】

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

备注：在签合同时还需要准备公章和法人章。

POS机营销方案
pos机招商方案 第四篇

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。

（1）有刷卡需求

（2）有刷卡量

（3）商户有持续经营能力

（4）商户守法经营

二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。

（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等

（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。

（1）当地同行业知名企业

（2）四星级以上酒店

（3）月营业额大，刷卡需求大

（4）同行业协会的会员企业

（5）荣获行业各种奖项

（6）连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。

（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；

（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；

（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。

1：常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

（1）电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

（2）登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。

（3）网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

2：活动推广方案。

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。

（1）小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。

（2）大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。

（3）活动推广方案注意事项：

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。

②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。 ③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

。

附录资料：

装POS机的好处：

（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。【pos机招商方案】

（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

POS机的营销方案
pos机招商方案 第五篇

pos机营销方案

一、市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付2010年 交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体

提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行卡业务的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百

货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证复印件

4、法人身份证复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

备注：在签合同时还需要准备公章和法人章。

2016pos机合作协议范本
pos机招商方案 第六篇

pos机合作协议范本

委托人（甲方）：姓名：________________ 电 话：____ __

身份证号码：__ __ _ 通讯地址：___ ___

受委托人（乙方）： 深圳市邦民投资担保服务有限公司 电 话：_ 4006880286 高小姐 _

地址：_广东省深圳市罗湖区沿河南路9号金岸大厦2509室 传 真： 0755-61673334

本着平等、互利、诚实、守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方

协商一致，现委托乙方购买pos机，该pos机规格为：

1、 委托购买费用包括pos机及相关的手续费 元)，

2、在正式签订委托购买合同后，委托人应先支付购机定金人民币（元）。支付方式：现金支付，银行转帐。如果甲方在pos机送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取得甲方所有定金。

3.如果乙方达不到甲方所委托申请的要求或者没在规定时间内下机，乙方需双倍退还甲方所承担的相关费用

4、送达方式：快递寄送

5、委托购买申请pos机时间为 __ ____年______月______日至______年______ 月______日 。

6、乙方提供的pos机，如有质量问题免费为甲方更换。

7、在委托购买期限届满之前，任何一方不履行本协议规定的义务，或者迟延履行义务，经催告后在合理期限内仍未履行，或者有其他违约行为致使不能实现协议目的，另一方可因此解除协议，并有权追究对方违约责任。

8、甲乙双方必须提供真实的身份进行合作，办理pos机甲方须提供身份证复印件，因为需要在工商及银行注册办理。

9、在甲方提供身份证复印件后，乙方只能办理与pos机相关的手续，不得用甲方身份证从事其它任何事项，并且妥善保管好该证件。

10、甲方应合理使用pos机，如甲方不按合理的范围使用而造成的问题，甲方自行承担。

（1） 甲方应注意刷卡质量，如刷到假信用卡、冒名卡、黑卡等或触犯国家法律法规，甲方自行承担；

（2）在使用过程中应注意刷卡频率，刷卡间隔5分钟以上；

（3） 注意刷卡金额，应在20万左右为安全刷卡额度；

（4） 不要有太多的整刷额度，pos机对应帐户每日保留3000元以上额度；

（5）pos机刷卡使用时间为正常营业时间（9：00～19：00）；

（6） pos机签购单应由持卡人本人签字；

（7） 在保证上述使用事项的前提下，乙方愿保证该pos机使用一年，期间定时帮pos机升级

11、本协议自签订之日起生效。

委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：深圳市邦民投资担保服务有限公司

2016年 08 月 12 日

pos机合作协议范本 [篇2]

甲方：

乙方：

甲方作为，瑞银信手刷，大pos机，等代理商现与乙方合作共同拓展商户，双方在共同意愿下合作，如乙方在业务量越来越大的情况下，无理由加任何费用， 如甲方与继续合作的情况下，甲方不得无故使乙方退出，

甲方以第2个月30号结算给乙方上个月的佣金，不得以任何理由拖欠乙方。 甲方给乙方的返佣为的计算模式为：乙方返点为名下所发展商户刷卡，乙方返点百分百，，如果瑞银信，在不可以收单的情况下，双方停止合作。另外乙方所拓展的商户刷卡的返佣要开服务费发票税点为8%。月交易量2千万以下70%,2千万以上80%

分润结算价格 0.38 结算价 0.33

0.78结算价 0.65

35封顶 24

1.25结算 1.05

甲方签字 乙方签字

盖 章 盖 章

2016农村金融支付服务活动实施方案
pos机招商方案 第七篇

为深入贯彻落实国家“三农”的政策，解决农村金融服务“盲点”问题，切实改善农村地区支付服务环境，进一步提升农村金融服务水平。根据《中国人民银行关于改善农村地区支付服务环境的指导意见》、《省人民政府办公厅转发中国人民银行南昌中心支行等部门关于加快我省县域银行卡市场发展指导意见的通知》、《市银行卡助农取款服务推广实施方案》（赣市银[2016]22号、《市推进农村国债市场建设实施意见》、《中华人民共和国人民币管理条例》等相关规定，结合县工作实际，特制定县农村金融支付服务点建设实施方案。

一、指导思想

以服务“三农”为己任，坚持以政府主导、央行推动、银行参与、农民便利、多方共赢、风险可控为基本原则，有效解决农村地区居民基本金融服务需求。依托农村金融支付服务点，创新“银行卡+pOS机”支付模式，推进农村人民币反假工作及农村国债市场建设工作，将金融服务延伸到整个农村区域。促进农村居民便利地就近支取基础养老金、农村低保、粮食直补、公益林补贴、新农保补贴等多项政策性补贴小额资金，实现农户“足不出村”就能办理查询、取现、缴费等银行结算业务；保障农民“放心用钱、方便用钱、用整洁钱”；拓宽农村国债发行管理渠道，增加农民投资收益。实现农村金融服务达到“政府满意、农民受益、银行发展”的良好效果。

二、农村金融支付服务点服务内容、设立条件及审核

（一）农村金融支付服务点为农村居民提供如下服务：（1）1000元以内的小额存取款；（2）新农保、新农合金的缴交、支取；（3）政府为“三农”各种直补金的支拨、领取；（4）人民币反假；（5）农村国债推广等。

（二）设立标准

农村金融支付服务点实行代理制，选取设立应坚持平等自愿、风险可控的原则，服务点应具备有固定场所、运营稳定、经营规范、信誉良好、热心为农户服务、有足够的备付现金等基本条件。选取点为乡镇政府所在地、集贸中心、能辐射2000人口以上的行政村或村群。

（三）设立审核

设立农村金融支付服务点由金融机构向县人民银行申请，人民银行报领导小组核批。银行卡助农取款、反假货币、国债等业务准入的审查由人民银行审查，其中银行卡助农取款服务除中国银行县支行、农业银行县支行、邮储银行县支行、县农村信用社等已审核通过外，辖内符合条件的金融机构申请开办银行卡助农取款业务的，应以其市级机构的名义向人民银行市中心支行申报，同时报当地人民银行审核备案。

（四）农村金融支付服务点代理人基本条件和工作职责

基本条件：（1）遵纪守法，品行端正，在当地威望高，信誉好，无不良记录和嗜好；（2）有合法稳定的现金流入，现金储备可以满足日常代理取现需求；（3）具备基本的金融知识，风险意识强，服务意识好；（4）有一定的文化水平，能掌握设备操作，能办理业务和登记台账；（5）代理人原则上应持有合法的经营执照，从事的经营活动辐射面广；（6）服务场所有必要的安全防护设施，内部管理规范。

工作职责：（1）宣传国家惠农政策及代理业务有关政策制度及工作流程；（2）宣传银行卡、支付通、自助设备、反假货币、国债等相关知识；（3）负责为本区域基础养老金、农村低保、粮食直补、公益林补贴、新农保补贴等允许办理的金融业务。代理人办理的每笔业务都必须向村民提供业务回单，提醒村民核对余额，并要求村民在《农村金融支付服务点登记簿》或《缴费登记簿》上签字或按手印；（4）在醒目地方悬挂银行专制的服务牌匾，并做好服务牌匾的日常保洁工作；（5）按照有关操作规范，对银行配发的支付通（pOS机）、验钞机等电子机具进行操作、管理、维护，保障设备安全，防止违规操作。

三、工作目标

力争用两年时间消除农村地区金融服务空白点，满足农村地区居民基本金融服务需求。在2016年前实现农村金融支付服务点在全县农村乡（镇）、行政村全面覆盖，在2016年前实现农村金融支付服务点在2000人（含）以上村民小组实现全覆盖；近3年之内，力争使国债销售网点遍布全县辖内基层农村金融机构，农村国债发行量占比每年提高3至5个百分点；农村居民对反假货币、支付结算、国债等金融知识知晓率和应用率提高到60%以上。

四、组织保障

（一）加强组织领导

成立农村金融支付服务点建设工作领导小组，组长由县分管财经县领导担任、副组长由县人民银行、财政局领导担任、成员由县各金融机构负责人组成领导小组。领导小组负责组织、指导、协调、审核、监督全县农村金融支付服务点建设工作。领导小组下设办公室，办公室设在人民银行县支行营业室，办公室成员由人民银行县支行营业室、财政国库、县金融机构业务部门负责人组成，办公室负责农村金融支付服务点建设、准入审查、宣传、考核和评价等工作。

（二）明确职责分工

1．县人民银行、财政和县各金融机构广泛利用电子显示屏、电子网络、手机信息等现代化信息传播工具，做好设立农村金融支付服务点的宣传工作，坚持贴近群众、贴近实际、贴近农村生活，开展多层次的宣传，增强社会对银行卡助农取款服务、反假货币、国债推广的认知度，为农村金融支付服务点推广工作营造良好的舆论氛围。

2．银行机构要按照《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》(中发〔2016〕1号)有关要求，大力推进农村地区便民金融服务点建设，延伸扩大银行金融服务，积极稳妥推进转账电话、网上银行、手机支付等新型电子支付方式在农村地区的广泛应用。

（三）实施激励措施。一是地方政府要根据《省人民政府办公厅转发中国人民银行南昌中心支行等部门关于加快我省县域银行卡市场发展指导意见的通知》（赣府厅发【2016】31号）等文件精神，对银行卡终端机具投放的银行机构进行投资补偿，即对银行机构在集镇每布放一台ATM机，每年补贴人民币不少于1000元，从布放年开始连续补贴3年，对银行机构每布放一台pOS机一次性奖励人民币100元，每布放一台验钞机一次性奖励人民币300元；对推广国债的商业银行，将农村国债销售纳入奖励项目范围。二是银行机构对涉农卡收费实行减免优惠政策，对实行国债承销机构将每年度70%国债发行费用于奖励优秀经办人员。三是对服务点协助公安机关等管理部门破获假币案件或没收、收缴假币工作中有突出贡献的，人民银行可依照《中国人民银行反假货币奖励办法》（银发[2016]2号）的规定建议公安等部门给予奖励。

五、宣传、实施阶段

（一）宣传培训阶段

1．4月底前，人行县支行制订县农村金融支付服务点实施方案报当地政府批复推广。

2．5—6月份，人民银行组织各金融机构就银行卡助农取款服务、反假货币、国债进行宣传推广，开展面向农村金融支付服务点和持卡农民的银行卡受理、风险防范、假币识别、国债知识等业务培训。

（二）实施阶段

下半年按照稳步推进的原则，对取得农村金融支付服务点的银行机构及申请开办的银行资质进行审核，做好服务点的选取、协议签订、设备配备、标牌悬挂（牌匾由人民银行和涉点行（社）共同颁发）等工作，全面开展银行卡助农取款服务、反假货币、国债推广工作，2016年底前实现农村金融支付服务点在全县农村乡（镇）、村全面覆盖。

六、工作要求

（一）加强领导，落实责任。各银行业金融机构和财政要高度重视农村金融支付服务点建设工作，要相应成立领导小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，要采取切实可行的有效措施，扎扎实实服务点建设推广工作，做到思想认识到位，措施保障到位，要及时制定本单位的具体实施办法，明确工作责任。确保责任到位、落实到位。

（二）加强管理，严控风险

1．涉农银行机构应建立农村金融支付服务点信息档案，与服务点签订相关协议，为服务点配备相关设备，制作悬挂“农村金融支付服务点”标牌，张贴安全用卡以及假币识别宣传单、公布投诉电话。

2．银行卡助农取款服务受理终端应使用固定pOS机或带硬件加密功能的电话支付终端，原则上不得布放移动pOS机。在固定线路通信网络缺乏或严重不稳定的情况下，经当地人民银行批准，收单机构可面放屏蔽SIM卡（用户身份识别卡）漫游功能的移动pOS机和带硬件加密功能的无线电话支付终端。服务点只能向借记卡持卡人提供每卡每日累计不超过1000元（含）人民币的小额取款和余额查询业务，严禁为信用卡（含贷记卡和准贷记卡）提供取款服务。收单机构应主动关闭办理银行卡助农取款业务pOS机的信用卡业务功能。

3．涉农银行机构应严格按照支付结算法律法规和人民银行银行卡助农取款服务相关文件要求，采取按季巡检、实施交易监测、定期与服务点进行对账、要求服务点建立银行卡助农取款业务台账等有效措施，加强对服务点和pOS机的管理，并积极开展向助农取款服务点和持卡农民的银行卡受理、风险防范和假币识别等业务培训，提高业务办理的熟练性，规范服务点业务操作，加强风险防控。

4．人民银行和银行机构应加强银行卡助农取款服务业务的检查监督。对违规的收单机构，人民银行县支行将视情节轻重，采取通报批评、罚款、暂停业务、取消资质等措施进行严肃处理；对违规的服务点，收单机构应及时督促其整改，并视情况对违规服务点采取警告、批评教育、暂停业务办理，直至撤机等处置措施；对存在利用pOS机进行不当牟利、故意使用假币等行为的服务点，应立即中止其业务，收回机关机具设备、标识牌等。构成犯罪的，应移交司机机关进行处理。

5．国债承销银行机构要主动承担更多的社会责任，根据自身国债发行方式和特点，积极向上争取国债发售计划和农村国债发售专项计划，对农村国债发行实行额度管理，要将不低于每期国债发售计划40%的额度面向农村发售。对个别农村国债代销网点出现供不应求情况，应及时调整承销网点国债发售计划，并积极向上级行申请追加国债发售计划，最大限度地满足农村居民购买需求。国债承销机构应按规定向当地人民银行报送国债报表，及时掌握辖内农村国债销售情况。

6．人民币服务管理。一是涉农银行机构应及时对正在使用的点验钞机、自动柜员机进行升级更新，提高其防伪性能，严防假币因机具设备不能有效识别而流入、流出银行。人民银行应加强检查，对有关投诉应认真、及时进行核查，重点关注被投诉单位整改情况；二是针对农村大小面额人民币需求，涉农银行机构根据自身业务库库存量，提前一天或定期向人民银行报送券别需求表，提出用现申请，人民银行则根据预约为服务点投放所需券别的完整券。

（三）加强考评，表彰奖励。

涉农银行机构要建立农村金融支付服务点考核机制，每年进行综合考评，对业务量大的和服务质量好的，年终通报表彰并给予一定现金奖励，以此提高服务点经办人员工作的积极性。

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