服装策划案封面

导读：　服装策划案封面(共8篇)服装策划书范文《服装策划书范文》随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;...

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服装策划书范文
服装策划案封面 第一篇

《服装策划书范文》

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。

一、服装产品营销策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装大赛策划书
服装策划案封面 第二篇

服装大赛策划书（一）

一、大赛宗旨

本届大赛旨在提升浙江旅游服饰的设计水平和创新能力，发掘和培养旅游服饰设计人才，打造浙江旅游服饰自主品牌，进一步完善浙江旅游产品开发，深化浙江旅游文化内涵，树立浙江旅游新形象。

二、大赛组织机构

主办单位：宁波市人民政府、浙江省旅游局

承办单位: 宁波市旅游局、服装时报社

支持单位：中国服装协会、中国服装设计师协会

组委会主 任：赵金勇 浙江省旅游局局长

徐明夫 宁波市人民政府副市长

副主任：许 澎 浙江省旅游局副局长

黄 辉 宁波市人民政府副秘书长

励永惠 宁波市旅游局局长

执行副主任：陈民宪 宁波市旅游局副局长

张泽华 服装时报社总编

宣柏林 宁波市人民政府贸易社保处处长

洪 建 浙江省旅游局副处长

艺术顾问：吴海燕 中国美术学院教授

成 员：全省各地市旅游局分管领导

组委会下设办公室、评审表彰组、监审组、接待组、宣传组。组委会办公室负责大赛的总体组织协调，设在宁波市旅游局。

三、大赛主题

旅游，与时尚同行

四、参赛作品要求

（一）参赛作品要围绕浙江旅游行业（职业）服饰而展开设计，体现国际流行趋势及浙江元素，同时兼顾本届大赛的设计主题，在展示艺术性的同时，充分体现实用性、创新性和时代感，着重突出旅游服饰的商业价值和市场潜力。

（二）参赛作品主体材料不限，但要求能充分使用面料的新技术、新工艺和新材料，体现低碳、绿色、环保的特性。

（三）参赛作品须系列化设计，每个系列服装不得少于4件套（一般为4～6件套）；服装须配饰完整，包括鞋帽等所有配件；参赛作品不得使用印有企业标识的内里、钮扣、拉链、商标等，不得佩挂任何挂牌。每个系列作品参赛选手不得多于2人并确定一名主设计师。

（四）参赛作品的系列化设计，包括：酒店系列（分餐厅、迎宾、客房服务员三类）设计；导游、讲解员系列设计；浙江旅游推广服系列设计等。

（五）参赛作品系列设计时要求区分春夏装和秋冬装。即参赛选手在进行系列设计时，要考虑到季节因素，具有针对性。

（六）要求参赛作品须为原创设计并第一次发表，凡参加过国内外其它比赛的作品不能参赛。如有任何剽窃、抄袭行为责任自负。

（七）投稿要求

1、系列服装设计：绘制一张彩色效果图（要求27×40cm，拒收过大或过小作品），效果图要装裱完整，且必须是手绘作品。

2、设计稿正面为彩色效果图，左上方标明作品名称，右下方粘贴所用面料（5×5cm）。

3、设计稿背面为设计主题、设计构思（100字以内）、结构图（指正视图及背视线描图）、

简单的工艺说明等（可以另附纸张）。

4、另附一张A4纸标明作品名称、作者姓名、选送单位（院校）名称、详细的通讯地址、电话等，以便与报名表核对登记。粘贴在效果图背面。同时附本人身份证复印件和一张2寸近照。

5、主办单位对参赛作品（含设计效果图和服装）拥有公开发布权和使用权。设计图纸一律不退，可自留底稿。

6、投稿采取书面稿件形式，电子稿件及其他不收。

五、参赛对象

国内专业服装设计师；服装院校、艺术院校的师生；旅游行业设计人员及社会上专业服饰设计人士。

六、比赛程序、时间安排

1、参赛效果图投稿日期截止到2011年3月15日（以当地邮戳为准）。

2、**年3月18日对参赛效果图按系列进行评审，分别评选出20名预选赛入围选手，并通知作者制作服装参加决赛。参赛成衣作品须于4月9日前送达组委会（具体要求另行通知）。 3、4月10日进行决赛。届时评出金银铜奖和优秀奖、单项奖、组织奖等（决赛场地及相关事宜另行通知）。

七、奖项设置

（一）选手奖

本次大赛按系列分设金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖8名；另设6个单项奖：最佳创意奖、最佳面料创新奖、最佳服饰搭配奖，最佳工艺制作奖、最具市场潜力奖和最佳组织奖。本次大赛总决赛奖励办法将采取荣誉与实物奖励相结合的原则，除向获奖人颁发奖状、证书外，并发给相应额度奖金（个人所得税自理）。

金 奖 奖金15000元人民币；

银 奖 奖金10000元人民币；

铜 奖 奖金5000元人民币；

优秀奖 奖金2000元人民币；

单项奖 奖金2000元人民币。

（二）组织奖

全省各地市旅游局要独立组团参赛。大赛组委会根据各地代表队组织发动范围、初赛情况、决赛情况、赛场纪律、服装创意、选手风貌等考核情况，评出最佳组织奖和优秀组织奖若干名。

九、大赛作品评审

（一）大赛将聘请国内著名服装设计师、专业院校知名教授和时尚界权威人士组成评审委员会，负责制订《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》。

（二）作品评审统一按照《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》进行。

十、参赛说明

（一）参赛者须于**年3月15日（以当地邮戳为准）前将参赛作品效果图及报名表一同寄往大赛组委会。请在封面上注明“首届浙江旅游服饰设计大赛作品”。

（二）大赛资讯请访问宁波旅游首届浙江旅游服饰设计大赛专栏。

（三）投稿地址：宁波市江北区风华路616号宁波大学艺术学院李采姣收。邮编：****联系电话：******

（四）大赛组委会承担入围选手比赛期间在宁波的食宿费用，入围选手的往返交通费自理。

（五）入围选手名单和获奖选手名单、作品将在《服装时报》等多家媒体刊登。

（六）本届大赛最终解释权属大赛组委会。

策划书封面
服装策划案封面 第三篇

经济管理学院

—（学习部 广播站 话剧社）

编制人： 崔建彬 王磊

审批人：

活动名称：圣诞节派对

活动时间：2010年十二月二十四日（平安夜）

舞台剧表演策划书

一、 活动背景

为了丰富同学们的课余生活，营造和谐的校园气氛，与同学们一同欢度愉快的圣诞，扩大广播站的影响力，使同学们树立正确的价值观念，给热爱表演，热爱艺术的同学一个展示自我的平台，提高同学们的个人能力及广播站团队工作能力，特举办舞台剧表演。 二、 活动目的及意义

1.给同学们提供展示自我的舞台，培养同学们的勇气、胆量和个人能力。

2.使大家在共同筹备活动的过程中，提高团队协作能力，培养吃苦耐劳的精神，使他们在工作中，找到集体归属感。 3.提高广播站 学习部 话剧社在学院的知名度和影响力。

4.让同学们在观看舞台剧的过程中，树立正确的世界观、人生观、价值观。 三、 举办单位

太湖，中桥广播站 学习部及最卡门戏剧社 四、 活动名称

青春剧乐会 圣诞派对（舞会 游戏 舞蹈 歌唱） 五、活动时间、地点 青春剧乐会（上） 2010年12月21日晚18:30 大学生活动中心2楼

青春剧乐会（下） 2010年12月24日 中桥校区 六、 活动对象 无锡职院全院师生 七、 活动流程 1. 前期准备：

剧本搜集：搜集优秀剧本，于11月15日前讨论确定最终使用的剧本 成立剧组：邀请有经验的同学担任本次舞台剧的导演

演员选拔：于11月15日进行宣传，11月19日在教学楼301组织初试，通过同学表现，选出适合出演话剧的优秀人才，具体方法如下：由参加报名者通过个人才艺展示和即兴话剧表演两个环节的展示自己与团队的能力后由太湖校区负责人以及中桥广播站负责人进行系统的审核选拔。最后由导演根据选手的表现为其分配角色，并确定最终话剧的出演人员。同时确定2名主持人。 2.活动宣传：

在学校宣传栏、各宿舍楼下的宣传栏、食堂门口张贴活动海报及摆放展板；

利用广播站对本次活动进行无间断宣传； 在校园内拉横幅宣传本次舞台剧活动 3.道具准备

利用12月4和20号期间的周末安排干事准备话剧所需要的道具（可以自己制作的自己制作，不可以的到市场上购买）服装租借。 4.活动排练 安排排演 11月22日

召开太湖及中桥广播站会议，商量具体事宜。分配任务，安排演员排练。

（排练具体时间、地点安排：

时间：11月20日至11月28日期间的周二和周五晚上18：30至21：00

11月29日至12月12日每晚18:30至21:00（除周六晚）; 12月13日至12月19日每晚18：30至21：30以及周日白天。 地点：教学楼301） 12月19日晚

召开干事以及演员会议，确定各项事宜 12月20日晚18:00 大学生活动中心彩排 12月21，24日晚上18:30 正式演出 5.活动现场安排

1.机动组、舞台组、道具组； 2.音控室、台下、催台各负责人一名

3.活动期间广播站学习部干事负责维护现场秩序安排观众座位 4.活动结束后清理场地的杂物，保持卫生； 5.活动后期宣传:广播站以及院报海报 八．活动经费预算

海报四张 太湖校区提供 横幅两条 晚会艺术字5个 装饰舞台的小饰品 40服装5套 150舞会平安果 40定）

太湖校区提供 太湖校区提供 元 元

个（价格是市场价而学习部 广播站

〇一〇年十一月十三日二

画册封面设计方案
服装策划案封面 第四篇

画册封面设计方案

企业封面设计

企业封面设计应该从企业自身的性质,文化,理念,地域等方面出发,来体现企业的精神. 产品封面设计

产品画册的设计着重从产品本身的特点出发,分析出产品要表现的属性,运用恰当的表现形式,创意来体现产品的特点.这样才能增加消费者对产品的了解,进而增加产品的销售. 企业形象封面设计

企业形象画册的设计更注重体现企业的形象,应用恰当的创意和表现形式来展示企业的形象.这样画册才能内消费者留下深刻的印象,加深对企业的了解.

宣传封面设计

这类的封面设计根据用途不同,会采用相应的表现形式来体现此次宣传的目的.用途大致分为:展会宣传,终端宣传,新闻发布会宣传等.

封面设计

封面设计更注重对企业形象的高度提炼,要给人以过目不忘的感觉.

画册封面设计

画册的封面设计是画册内容,形式,开本,装订,印刷后期的综合体现.好的画册封面设计要从全方位出发.

封面设计分类(根据行业)

医院封面设计

医院的封面设计要求稳重大方,安全,健康,给人以和谐,信任的感觉.设计风格要求大众生活化. 药品封面设计

药品封面设计比较独特,根据消费对象分为:医院用(消费对象为院长,医师,护士等);药店用(消费对象为院店长,导购,在店医生等);用途不同,设计风格要做相应的调整.

医疗器械封面设计

医疗器械封面设计一般从产品本身的性能出发,来体现产品的功能和优点,进而想消费者传达产品的信息.

食品封面设计

食品封面设计要从食品的特点出发,来体现视觉,味觉等特点,诱发消费者的食欲,达到购买欲望.

IT企业封面设计

IT企业封面设计要求简洁明快并结合IT企业的特点,融入高科技的信息,来体现IT企业的行业特点.

房产封面设计

房产封面设计一般根据房地产的楼盘销售情况做相应的设计,如:开盘用,形象宣传用,楼盘特点用等.此类封面设计要求体现时尚,前卫,和谐,人文环境等.

酒店封面设计

酒店的封面设计要求体现高档,享受等感觉,在设计时用一些独特的元素来体现酒店的品质.

学校宣传封面设计

学校宣传封面设计根据用途不同大致分为:形象宣传,招生,毕业留念册等.

服装封面设计

服装封面设计更注重消费者档次,视觉,触觉的需要,同时要根据服装的类型风格不同,设计风格也不尽相同,如休闲类,工装类等.

招商封面设计

招商封面设计主要体现招商的概念,展现自身的优势,来吸引投资者的兴趣.

校庆封面设计

校庆封面设计要体现喜庆,团圆,美好向上,怀旧的概念.

企业画册年报设计

企业画册年报设计一般是对企业本年度工作进程的整体展现,设计一般都是大场面展现大事记.一般要求设计者要有深厚的文化底蕴.

体育封面设计

时尚,动感,方便是这个行业的特点,根据具体的行业不同,表现也略有不同.【服装策划案封面】

公司封面设计

公司封面设计一般体现公司内部的状况,在设计方面要求比较沉稳.

谈判计划书封面
服装策划案封面 第五篇

篇一：商务谈判计划书[1]

附件：（策划书封面）

商

务

谈

判

计

划

书

专业班级： 11市场营销专升本

学生姓名：拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱真真

吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存

皖西学院关于购买计算机设备谈判方案

一. 谈判双方背景

我方院校背景 ：

皖西学院是一所全日制公办普通本科院校，拥有近70年的办学历史、是六安地区唯一的本科院校。在六安地区极具影响力，在安徽也有一定知名度。涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

为提高我校的办学水平，我校决定决定采购100台教学用电脑。为此与相关销售商围绕产品展开必要的商务谈判。 对方企业的背景 ：

戴尔计算机公司由是1984年创立的，目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。截止2011年成为全球第三、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员

戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。是第一家提供上门服务的公司。

二.谈判主题

与对方取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

三.谈判团队组成

组长：章王亮 主谈：章王亮 辅谈：拾以婷

商务人员：张玉铜，吴颖翔，李玉敏，汪平莉，张晨，朱真真 技术顾问：尹成存 财务顾问：叶蕾

四.双方利益及优劣势分析

我方利益 ：能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。 对方利益 ：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会。 我方优势 ：

1）我校自建校已有50多年的历史，在六安地区有一定的知名度。信誉良好。 2）我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。 3）我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。

对方优势：品牌实力强硬,服务网点多.。首家提供上门服务的公司。我方劣势：1）我校处于发展中，急需大批电脑，而在短期内确实无法筹集大批资金。

对方劣势：

1）初次与我方谈判，对市场不够熟悉。

2）欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。

3)笔记本电脑全部外包生产，代工伙伴有3家，就是全球前3大广达、仁宝和纬创。 而戴尔台式机主要由富士康代工，品质上并没有突出的优势。戴尔在中国销售电脑大部分都属代工，而且价格偏贵，和国内电脑厂商相比毫无价格和质量优势，我们主要看中的只有戴尔的售后以及维修服务.

五. 谈判目标

我方目标 对采购电脑的配置要求 我们的采购目标为2g内存，320g或500g硬盘，17寸以上液晶屏，最好cpu为intel但amd也尚可的学生电脑.市场价一般在2500到3500左右.大批量采购肯定会便宜。

1、最优期望目标：该公司能容许我方采取分期付款的方式。以最低价格购买.

2、第二优期望目标：我方为其提供技术服务，建立长期伙伴关系，希望能以较低的价格购买。

3、最低限度目标：价格不得高于以往同类交易的价格。

以上目标均要求保证购买电脑后的安装，调试和售后维修服务

目标可行性分析：我校更会以性价比适中的价格向购买100台计算机，为我们更长远的合作 取得基础。对于对方这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方大批量的采购就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。

六. 程序及谈判策略

1、 开局谈判策略

协商式开局策略：采用协商式开具策略;以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作.

2、谈判中期策略及分析

策略：（1）突出买方市场优势: 作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 可以在几个 供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。

（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。充分利用手中筹码，适当时可 以报价来换取其它更大利益。

（3）对方提出有关条款的对策 我们采取的应对策略是声东击西的策略， 我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售利润。我们就借此转移对方注意力，在绕开这两个方面，就与我校长期稳定合作来诱因对方合作。

（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

3、休局讨论方案

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

4、 最后冲刺阶段

1.:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机

提出最终报价，使用最后通牒策略。

2.

七、准备谈判资料

（一） 调查欲购商品及市场同类商品价格及市场情况

根据我们采购商品基本配置要求，市场上华硕，宏碁，戴尔，联想等售价在2500~~3500之间。根据品牌及做工有所差异。

以下是我们对同类商品销售量的调查，戴尔的市场占有率还是不错的。 （2009年数据，11年已被发展迅猛的联想的超越）【服装策划案封面】

（二） 准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》等 备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。 （三）. 选择人员并做合理安排，确定谈判小组

应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 （四） 确定目标及可让步的尺度 谈判目标是一种体系：最低目标（基本目标）、可接受的目标（争取目标）、最高目标（期望目标）。按其重要性，确定谈判双方各自的目标的优先顺序。

八. 应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如 ：1.遇谈判僵局该如何处理？

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。必要时运用权限有限策略以及观望多家策略 。

2、若谈判中发现对方确实不错，但价格上仍然有还价的余地。我们将如何稳住？ 应对：对于价格必须坚持底线不做退让，先用大批量的订单做筹码稳住对方，如果对方也不肯在价格上做出让步，我们可以要求对方在对方原有的价格上提供更完善、优秀的售后维修服务，以确保自身的利益最大化。

附：

谈判的标的物：我们的采购目标为2g内存，320g或500g硬盘，17寸以上液晶屏，最好cpu为intel但amd也尚可的学生电脑.

市场上相关产品信息

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国际商务谈判

策划书

姓名：杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南

班 级： 2011级工商管理一、二班

联系方式： 18289737769

目 录

一、谈判双方公司背景 ........................................................................ - 3 -

二、谈判主题 ..................................................................................... - 4 -

三、谈判团队人员组成 ........................................................................ - 4 -

四、双方利益及优劣势分析 ................................................................. - 4 -

五、谈判目标 ..................................................................................... - 5 -

六、程序及具体策略 ........................................................................... - 5 -

七、准备谈判资料 .............................................................................. - 7 -

八、制定应急预案 .............................................................................. - 9 -一、谈判双方公司背景

（我方：海南大学12级经济与管理学院市场营销1班；乙方：海南雅彬服饰有限公司） 甲方：

海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。

现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装(t-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)为同学所用。

乙方：

海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，

公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。

公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列

等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。

二、谈判主题

我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。

三、 谈判团队人员组成【服装策划案封面】

主谈：杜岩，职务：团支书 公司谈判全权代表；

决策人：王胜伟，职务：班长 负责重大问题的决策；

技术顾问：吴雨璠 ， 负责技术问题；

法律顾问：谢全红 ， 负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势： 1、有多家服装公司可供我方选择

2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作

3、我方采购数量较大，降价余地大

我方劣势： 1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，

缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快

采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班

级内部的团结。

对方优势：可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位， 可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。

对方劣势：1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作

的机会

3、公司总体规模不足，生产能力有限

的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：800元

②供应日期：一周内

2、底线：

①以我方低线报价1400元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。篇三：商务谈判策划书格式

谈判策划书格式要求

封面：商务谈判策划书

目录：见样本

内容：

一、 谈判双方背景

我方：xxxxxxxxxxxxxxxx

对方：xxxxxxxxxxx

二、谈判主题

xxxxxxxxxxxx

三、 谈判团队人员组成（根据自己公司的需求自行确定）

主谈：某某，负责什么？

决策人：某某，负责什么？

技术顾问：某某，负责什么？

法律顾问：某某，负责什么？

四、 谈判地点、时间、议程

1、谈判地点：

2、谈判时间：

3、谈判议程：开始阶段（了解对方公司相关情况）：5分钟

2016服装品牌年度计划书
服装策划案封面 第六篇

服装品牌年度计划书

— 2016-2016年度经营与管理规划

《年度经营规划报告》大纲

第一章. 2016年市场预测和公司经营方针

1.1 2016年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述

第二章. 2016年公司经营目标和目标细分

2.1. 核心经营目标确立

2.2. 经营销售目标细分

2.3. 经营管理目标管控

第三章. 主要经营策略规划

3.1 市场策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事业平台搭建：电子商务平台

第四章. 年度工作行动计划简述

第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路

5.1 生管系统

5.2 人力资源系统

5.3 物流系统

5.4 IT信息管理

5.5 财务系统

5.6 组织管理系统

第六章. 公司资金流预算和监控规划

6.1 物流与资金流的规划

6.2 年度重点收支项目预算

6.3 公司年度费用点控制

第七章. 规划报告的相关文件或附件

经营计划报告

一、市场预测和经营方针

2016年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2016年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2016年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2016年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司2016年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2016年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、2016年公司经营目标 （一）核心经营目标

2016年，公司核心经营目标为： 1、 年度销售** 2、 年度销售回款** 3、 年度毛利润**

商品毛利率分配：……

4、 年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：

费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、 直营市场利润额**万（*%利润率），电子商务利润额**万元（*%利润率），合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

（二）销售目标细分

1、2016销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表 （单位：万元）

上述销售目标的分解，按报告附件《2016年度销售目标分解表》执行（直营中心&营销中心）

（三）经营管理目标

1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 三、主要经营策略

2016年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2016年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. （二）商品策略

1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。

2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 （三）品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1）新开店铺质量管控：2016年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2016年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广 1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2）2016年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。 （四）招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。 （五）新的事业平台搭建：电子商务部

针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，2016年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。 四、年度工作行动计划汇总简述

五、达成目标的各系统目标管理思路 （一）生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，2016年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、2016年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。 4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。 （二）人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。 3、建立并推行KPI考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从2016年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统-独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、2016年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

6、2016年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。 （三）物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障2016年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、2016年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。 （四）IT信息管理

1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。 2、由总经办牵头，IT部将从2016年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。 （五）财务系统

2016年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。 2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。 3、健全财务监测体系。 （六）组织管理系统

1、由总经办负责，2016年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

3、公司管理层将不定期进行市场走访调研，把握状态以及时修正方向、调整策略。

六、公司年度费用预算规划 1、物流与资金流的规划

2、年度重点费用项目预算

3、公司年度费用点控制

年度总费用控制**万元，费用点**%，利润率控制为*%，各费用项目如下： 1）管理费用：**万元 2）营业费用：**万元 3）货品折损费用：**万元

（**万管理费 + **万营运费 + **万货品折损费） ÷ **万元＝费用点**% 七、规划报告的相关文件或附件 ◢《年度公司组织架构（2016）》 ◢《年度工作行动计划（各部门·2016）》

◢《目标经营责任书（直营中心/营销中心·2016）》 ◢《年度绩效考核办法（直营中心/营销中心·2016）》

服装品牌年度计划书 [篇2]

一、市场预测和经营方针

自2016年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。通过对行业的调查，

1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

二、公司经营目标

（一）核心经营目标

2016--2016年，公司核心经营目标为：

1、 每年度销售1300万元

2、 年度销售增长率25%

3、 每年度毛利润520万元

商品毛利率：40%--45%

4、 年度总费用控制220万元，利润率控制为30%，利润额为300万元：

费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

（二）销售目标细分

销售总指标

（三）经营管理目标

1、采购管控目标：1000万元。 2、人力行政管控目标：56万元 3、财务管控目标：150万元 4、物流公司管控目标：10万元 三、主要经营策略

2016-2016年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2016--2016年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1）新开店铺质量管控：2016年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2）调整品牌商圈。2016年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。 2）2016年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。

四、公司年度费用点控制

年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：

1）管理费用：56万元

2）营业费用：130万元

3）货品折损费用：34万元

2015服装品牌策划书
服装策划案封面 第七篇

第1篇：英国卡莎米亚服饰品牌策划书

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

CASAMIA，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，CASAMIA获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，CASAMIA在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，CASAMIA成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

2000年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄：30——50岁。

心理年龄：28——38岁。

核心消费群：30——45岁。

品牌形象塑造的年龄：30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行SI终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果。

（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

（1）室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

（2）杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

（3）电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、VIP贵宾客户服务

VIP顾客群体的服务，在建立和推广VIP顾客群体的同时，对VIP顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“VIP精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。

第2篇：服装市场策划书范本

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书？本文提供了一个范本，以供参考。

一、服装产品营销策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第3篇：服装店开业策划书

服装店创开业策划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨（

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

第4篇：服装走秀策划案

一、活动背景：

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题：

魔力绽放（日系风格）

三、活动时间：

2015年5月1日晚：6：30—11：30

四、活动地点：

主要地点：T台

五、活动方法：

1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……），将整场秀更好的展示。

六、氛围营造：

1、T台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法：

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排：

1.4月20日前做好氛围营造工作。

2.4月15日前推出走秀广告。

3.4月25日前进行彩排，确保走秀无误。

模特：50人

会场负责人：钱海

服装负责人：肖雅俏

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

第5篇：服装品牌策划书

一、市场调研计划

1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间：2015年6月18日-19日

3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6、调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及发展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

第6篇：服装品牌策划书

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2015年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元，比去年同期增长25.21％。其中，梭织服装及附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20、24％；针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62％。另据中华全国商业信息中心统计，2015年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，………………。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a）名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b）中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c）低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a）15岁——25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b）25岁——45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c）46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1，587元，北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

2015服装策划书
服装策划案封面 第八篇

第1篇：运动会赞助策划书

尊敬的赞助商：

泉州纺织服装学院将于2015年11月20日举办第六届校园田径运动会，历时两天。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告：

一、可行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校学生4500左右，人流量大达到运动会每天入场观看人次为2000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。

5、国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请商家进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、宣传方式

1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天悬挂在运动场等人流量最多的位置。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向工作人员和裁判员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5、在校广播站做广播宣传。

6、运动会期间由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动。

三、宣传效应

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。

1、横幅内容为“‘***公司’预祝服装系运动员取得优异成绩”

2、海报和传单标明赞助商，传单背面有公司简介。

3、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。

四、活动经费预算

饮料300元

宣传人员100元

奖品300元

不可预算经费100元

共800元

五、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司取得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

服装系学生会对所有赞助商都采取“一次合作，长期合作”的原则，赞助商今后如有需要可在服装系学生会的帮助下进行一系列宣传。

泉州纺织服装学院服装系学生会真诚邀请您进驻泉州纺织服装学院服装系学生会，我们相信：有您，我们的大学生活会更加精彩；有我们，贵公司业绩将更上一层楼！

真诚期待与您共创双赢！

第2篇：第六届校园服装设计暨模特大赛策划书

一、活动概况：

1、大赛主题：时尚与智慧的结合，美丽和才能的展现

大赛宗旨

展现大学生的多姿多彩的生活，培养学生的才艺。激发学生的创造性才能，设计服装的能力。让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。丰富校园文化生活，将知识融入到服装展现，挖掘出时尚又充满智慧的人才。

2、大赛的可行性分析

我们的原则是：通过多种方式来挑选出的是学校里面智慧，时尚的模特。培养学校的形象大使。这个策划是女生部全体成员在问卷调查后，综合各方看法做出的。相信可以吸引很多人参与我们的活动，同时这次比赛使同学们了解服装的内涵，以及服装设计的技巧，调动同学的创造力，让同学们的大学生活更加丰富多彩。让梦想成就魅力之星，让青春书写完美篇章。

二、赛程安排和活动

复赛：

（一）服装设计部分

1、形式：参赛者充分发挥各自的想象力，运用各种材料制作服装，找合适的模特来诠释。将其作品拍成照片（可从多角度拍摄），交到红楼105（时间11月18号下午）并附上该作品的主题、创作理念及名称。

2、要求：

作品注明作者的系别、姓名及联系方式；

每个选手的作品数量不限，最好自成一个系列；

参赛作品从构思、制作及定型均由参赛者亲自设计并制作完成。

（二）模特比赛：

1、程序：

各系选上的男女生以及校礼仪队参加，人数达到近80人。

参赛者自主搭配最适合自身的服饰、发型，进行走台

走秀的过程分为个人秀和组合秀

2、时间：11月19日晚上7：00

3、地点：北区体育馆

才艺展现

时间：12月3日晚7：00——-9：30

地点：文荣体育馆

比赛环节：

1、首先由主持人介绍晚会嘉宾宣布晚会开始。

2、我们从复赛中挑选出来的前十名的男生和前十名的女生将依次介绍自己，表演自己的才艺。评委在其表演完后现场提问，考验选手素质。

3、游戏环节互动

4、最后我们的所有模特将给评委以及观众演出一个故事来展现大学生的校园生活。

要求：

1、模特在进入复赛后要好好的去准备自己的才艺，形式多种多样。表现较差的两名选手将被评为待定选手。和我们复赛时第十一名男生和女生进行PK。

2、积极配合我们的工作，排练我们选取的故事。展现大学生生活。

3、比赛当天评出最受欢迎奖。同时选手当天的得分将以百分之十的比例计入到决赛

决赛

时间：12月10号晚上7：00—9：30

地点：文荣体育馆

活动的流程

1、开场舞

2、主持人介绍：介绍本次大赛的宗旨、评委及比赛的规则，宣布比赛开始

3、第一环节（主要是服装设计成品展出）

比赛的模特和设计者一起走台，由设计者自撰设计主题、理念及服装特色。同时模特根据设计者的旁白来展现服装。考验模特的舞台表现力，设计者和模特的默契（每一件作品时间为2分钟）

4、表演：待定

5、第二环节（主要是模特走秀比赛）

模特以组合的形式〈2人为一组，共10组〉进行比赛，在每位选手出场前播放视频短片，介绍自己参赛过程，参赛宣言等等。每位选手在这一环节细分为三个部分的比赛。

第一部分：

主题省运会（约15分钟）

主要展示不同比赛项目的参赛服装，以及裁判等不同类型的服装。

第二部分：

主题大唐芙蓉园（约20分钟）

主要是展现大唐时期服装的特点，以及泱泱大国的魅力。我们将会展示那个时期不同阶层的服装。主持人旁白介绍。

第三部分：

主题缘定今生（约20分钟）

主要是展现各个时期，各个国家的结婚礼服。营造浪漫，典雅的气息，（情景剧的形式）

三、经费预算

第3篇：服装营销策划书

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现（

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

第4篇：第三届服装设计大赛赞助策划书

学院简介

泉州纺织服装学院在石狮有着举足轻重的地位，是石狮仅有的两所大学之一，现有学生4500多名，其中大一新生1600多人，相对来说是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体，蕴藏着无限的商机。愿意和周围的各个企业联合为学生的各项活动搭建平台。我院大力支持学生所组织的各项活动，也支持学生自己去寻求所组织的活动合作伙伴。为此也常与各高校社团开展联谊活动，进行多方面交流。

第三届服装设计大赛的宗旨和意义

1、自2015年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。

2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。

3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。

一、双赢

国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请企业进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、合作市场分析

1、学院本身所培养的方向和所设立的专业大多都趋向于市场化，所以通过这样的活动，可以使贵公司的品牌及产品信息直接传达到广大学生群体，提升在学生中的地位。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在服装设计大赛的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、如条件允许的话，商家还可以同我们服装系学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次服装设计大赛，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验

，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。

三、我们的承诺

我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会还有着多个部门，其中还有着一只业务水平很高的宣传部，专门为您提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的能力能被您肯定，我们的方案能博得您的青睐。

四、赞助回报

（一）大赛名称以公司名称命名。

（二）校内宣传，媒体宣传（学院网站、石狮日报、电视台、时装杂志）。

（三）在明年的海博会上为公司挂名，有关内容将会刊登在我院的招生简章和网站上。

（四）长期合作，为公司提供设计稿。如果需要，本次大赛的设计稿可为公司所用。

（五）推荐学院的优秀毕业生到贵公司就业。

（六）为公司提供暑期工或钟点工，有赶货时可组织学生前往帮忙，如需其他帮助亦可协商。

五、宣传计划

（一）冠名赞助：本次活动可以“第三届‘###’服装设计大赛”来命名。

（二）横幅宣传：在学院内外悬挂，在公寓楼附近悬挂，从活动开始前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。

（三）海报宣传：在院宣传栏内张贴大型海报，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家的利益。海报上企业以赞助商身份出现，并可印上企业标志物。

（四）宣传板：在活动量较大的道路旁和公寓楼前将放置若干宣传板，位置摆放醒目。

（五）传单：传单一面为企业宣传，一面为活动宣传，在校园内发放。低投入，见效快。

（六）主持人串词：在大赛现场，商家广告将出现在主持人串词中。

（七）颁奖嘉宾：贵公司可派代表过来参加我们的活动，而且可担任大赛的颁奖嘉宾。

六、经费预算

第5篇：我的未来服装商城网站策划书

一、未来服装商城网站简介

未来服装商城，是以时尚男女服饰为主要经营项目的网上服装商城，既提供批发业务也提供零售业务，它不仅为时尚男女提供大量前卫，新款服饰，而且为走在时尚前沿的年轻一族提供一条龙服务，您不仅可以在这里找到另您满意的服饰，而且针对您的服饰风格为您准备了大量精美的饰品，皮带，遮阳镜，鞋袜，包包，等能够让您的穿着更加perfect的物品，以及为您提供服装干洗服务等，您在这里一定可以找到另您满意的服务！

二、市场概况（SWOT分析）

1、服装产业概况

服装产业不是一个新兴产业，服装是人们衣食住行中必不可少的一项，它伴随我们每个人都有着不同的历史，每个人都要穿衣，随着社会的发展，思想的进步，文化素养的提升，人们对穿着的要求也不断的更新，无论是款式，布料，还是品牌，都有着更深一步的要求。目前年轻人追求时尚，都想赶在时尚浪潮的浪尖上，年轻人追求时尚不仅在穿着上，他们经常与网络接触，因此网上服装商城有它生存的空间。但是现在众多网站都已经把服装拿到了网上销售，因此，如果想做好网上服装商城的销售，我们还要更加努力的提升我们网站的建设（具体内容请见下文详述）网上商城有它的优势，那就是方便快截，而且信息全，能够在很短的时间内欣赏大量的服饰，以及其他与之相应的服务，只要通过简便安全的支付平台，就可以买到自己心仪的服饰，这种方式将会成为时尚青年的购物新理念。

2、网站形象定位

3、目标受众定位

网上服装商城为什么会有生存的空间，具体可以从目标受众分析如下：

年轻一族：

a、轻人对美的追求是显而易见的，他们对时尚的东西都感兴趣，并且他们有追求美的本身动力。

b、年轻人都热中于新鲜事物，对于网上购物这种热潮中他们是必不可少的一分子。

c、年轻人对美和舒适的要求更加明显，他们大多数都有自己的收入来源，有能力为自己的美丽付出不菲的“代价”。

d、年轻一族，特别是白领阶层，随着社会发展脚步的加快，他们的工作也日益繁忙，没有更多的时间去逛逛商场，没时间挤在拥挤的人群中去挑选服装，更没时间去等拥挤的公交车，下班后也是疲惫不堪，所以，生活要求他们只有坐在电脑前逛逛网上商城了，这样既不必疲惫的等公交车，也不必去排队付款了，只要鼠标一点，想要的服装就在面前，轻松，方便！

e、年轻人对新事物接受快（这里决无轻视老年人和儿童的嫌疑哦！）

4、主要竞争对手分析

5、SWOT分析

优势strength

劣势weakness

机会opportunity

威胁threats

优势：

未来服装商城网站，是专业的服装网站，是以批发和零售服装为主，其他为辅，其他商品是为时尚的服装服务的，不是一个卖任意商品的网站，所以他就有专一的特点，这样一来，我们的网站就会更加注重服装的本质，服装的质量顾客是完全可以信赖的，因为该网站是转吃服装这口饭的，不能轻易砸掉这个饭碗。顾客完全可以放心的在这里购买服装，对于有的网站他们对服装的信息不是很全面，比如一件女士裙子，虽然有模特穿着该服装的图片，但是当顾客买到手后会发现，布料没有网上写的那么好，甚至有的根本就是不同的布料，在款式上面，有的只是有服装正面的照片，而背面的照片就省略了，当顾客买回来后才发现后面太暴露，给顾客带来许多不便，未来服装商城会把衣服的正反两面的图片都展示给顾客看，这样顾客就可以根据自己不同的身份去选择服装的款式，就不会因为服装信息不全而带来不便，甚至是对未来服装商城产生反感！未来服装商城，会有一套简单，安全的支付方式。售后服务体系完备，顾客反馈信息都会在网站的一个特定的位置为大家显示，实现反馈信息透明化，能够更好的采取一些好的意见或建议，从而更好的为顾客服务。对于在无锡范围内的，距离比较近顾客，我们还可以为您干洗服装，如果您是我们的会员，我们会为您实现打折的服务哦！一条龙的服务会给您带来既经济又实惠的网上购物新环境。

劣势：

我们的未来服装商城面临的市场情况严峻，毕竟现在已经有好多网上销售服装的网站。并且这些网站已经运行的相当成熟，所以如果想在现有的市场环境下做的更好，还是有相当大的难度的，因此我们要在出新上花心思，要在更好的为顾客服务上花心思，要在网站的运行，维护等各个方面花心思。现在怎样能让自己的网站给别人一中与众不同的感觉，怎样能留住顾客，吸引新顾客是我们面临的难题。除此之外我们没有足够的资金，我们的运营所需要的资金储备不够充分，目前还难以创造利润。网站运营所需团队不完整，没有足够的建设成员，知识储备还不是很完善，因此这是我们最大的困难，但是我们一定会克服的。

机会：

我们虽然在现有的市场体系中有有多的困难，但是我们还是有许多机会的，有困难的地方就会有机会！我们可以为其他的企业提供广告位，可以通过和电信，网通在网站上搞一些活动，从而吸引更多的顾客，提高访问量。也可以在网站上提供一些就业信息，机票订购，车票预定，旅店预定，饭店预定，以及一些旅游景区门票的预定，电子杂志等。

威胁：

服装网站已经很多，但要能从他们中脱影而出是很难的，要成为佼佼者更难。其他的网站在服装的批发或零售方面也已经做的很出色，他们的服务已经上档次，无论从已有的顾客，还是潜在顾客看，他们已经占有很大优势，跟我们的网站形成竞争。

三、目标市场细分

未来服装商城是为年轻一族量身打造的一个网络平台。它为一些服装企业提供展示自我的机会，更为他们的产品提供了一个好的舞台，服装企业的信息可以在这里展现，只要你愿意和这些企业建立合作伙伴，您就可以在这里留下您的信息，从而建立贸易合作关系。我们的平台为年轻一族提供了大量的服装信息，他们的价格合理，我们还特地为您提供着装的知识，让您的着装更加得体。以及美容方面的小知识会让您焕发光彩。我们的平台力求为您的美丽做出一点点的贡献。

四、品牌形象策划

1、品牌名创想

我们为未来服装商城创想了以下名称：

创想一：未来服装街

创想二：百衣百顺街

创想三：未来服装商城

创想四：服装王国

创想五：服装地带

2、品牌推广广告语

众里寻衣千百渡，默然回首，那店却在灯火阑珊处

百衣百顺

衣服的世界，梦想的天堂

美丽随我变，未来服装城

未来服装城，您的服装衣柜

3、品牌USP（USP——UniqueSellingProposition，它是前达彼斯全球集团总裁R·雷斯（RosserReeves）1961年在其《广告的现实》（RealityinAdvertising）一书中首次提出的。）

在服装的王国，你就是主角，绣出您的自我，为您的梦想插上翅膀，年轻一族在繁忙的工作之余走进您的王国，这里有您的轻松，您的快乐，心随衣动，梦随心动！未来服装商城就是要给年轻一族精心打造这样一个王国，您的王国您来做主！

实现方式：

1、在线销售（批发，零售）

2、采取积分打折制度

3、二十四小时全程服务

4、wap（手机）购物功能：各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

5、通过视频，服装展示，不同品牌，不同风格的服装展示，最新款式的服装展示

6、对老顾客进行回访，请老顾客进行视频意见提示，或对新顾客做服装优点的介绍

7、提供服装知识，衣着知识，有专门的服装期刊，可以是电子期刊，也可以传统期刊方式出售服装期刊，从而为顾客更好的服务）

8、商家和顾客的集聚中心

9、商家信息的展示舞台

10、顾客的焦点信息

五、未来服装商城平台构建

服装展示平台（通过视频）

服装信息平台

服装厂家信息一览表

买家交流平台

卖家交流平台

商家和买家互动平台

创想平台（顾客可以把自己喜欢的服装款式自己发布到这个平台上，也可以是自己设计的服装款式，自己遇见的好的服装品牌也可以发布到这个平台）

免费音乐我做主平台（这里有免费的音乐，当顾客浏览也面的同时可以边听歌边找宝贝，会员也可以在此上传自己喜欢的歌曲，和其他顾客分享，每上传一首歌曲可以为自己的会员等级增加两分，当会员达到一定等级时，可以享受相应的打折优惠）

销售平台

售后服务平台

个人空间展示

会员平台

意见箱（我们可以把您的意见透明的展现在顾客的面前，从而让顾客看到我们的成长）

六、销推广策划

1、初期在网站上免费进行网站广告，通过广告提升点击率，从而提升网站的知名度，等网站逐步成熟后再收取一定的广告费用。

2、页面变换原则：就是白天与晚上网页的页面是不同的，节假日的页面也是不同的，双休日可以是轻松的页面视图效果，不同的假期也要有所改变，每个季节上的转变也要把页面改变一下，但页面的整体结构不易多变。

3、我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们可以建立一些简单网站，这些网站的内容可以是为一部热门电影做宣传，可以是当时的热门政治话题，可以是和生活息息相关的热门话题，或者为了纪念某一重大事件，这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

4、与视频语聊合作，通过网上服装视频展示提升顾客浏览的几率，也可以使顾客更好的了解服装的风格，品牌，款式等信息。也可以加强顾客和服装企业之间的联系。

5、可以开展一些比赛活动，从而使顾客经常浏览本网站（比如开展服装设计大赛，只要您喜欢设计服装，不管你是专业的，还是业余的，您都可以来到我们的网站一展您的风采。也可以开展例如服装表演的比赛，这种比赛可以走出虚拟网络，走到大众中去，从而提升大众形象，可以把服装表演放到网站上视频播放，从而使更多的浏览者了解我们的网站。）

6、互惠链接，在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

7、新闻发布，找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

8、创办一份电子杂志，电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

9、在邮件程序中安装"自动落款"功能。

10、举办网上竞赛，人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

11、论坛上推广

12、注册搜索引擎

13、把会员利益跟网站利捆绑在一起，网下宣传活。

第6篇：服装公司国际营销策划书

一、企业形象

企业的形象，关系到其在国际市场上的地位与影响力，也关系到企业是否能够在国际市场上占有一席之地，所以，树立企业的国际市场形象对于企业是否能在国际营销中获胜，有着至关重要的作用，所以应该放在一个企业进入国际市场的首要任务来抓。

公司企业形象策划分为以下三个方面：

ü企业人员形象

打造高素质企业团队，注重员工培训，以企业文化感染员工，共同营造企业文化氛围

ü企业管理形象

打造人性化管理氛围，岗位责任制，协调合作制，员工民主选举参与制

ü企业产品形象

人性化、个性化、时尚化、艺术化

二、进入国际市场的营销目标

ü企业利益目标

通过进入国际市场，进一步扩大生产，创造规模效应，进一步降低利润，提高收益。

ü企业发展目标

由初步的试探性进入，转入逐步占领国际市场，并进一步通过国际市场竞争改进技术，提高生产力，巩固企业在国际市场的地位。实现由提高单一市场运营能力转入获得顾客信任度的挑战，实现由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造，由对经营能力的考验变为对整个体制设计的考验，从而进一步增强企业竞争力。

三、市场定位

ü市场选择策略

进行有效市场调查，主要调查该国服装流行趋势和青年喜好，以及该国政治氛围，法律状况以及文化氛围。并通过相关的咨询机构以及同类企业，考察该国对轻工业产品的贸易壁垒状况，竞争对手状况，以及公共关系状况，并收集相关信息，进行综合分析。经总体考察，公司选择重点考察进入老挝、越南、新加坡、韩国等国市场。

ü市场进入策略

1、分散进入和集中进入相结合的方式，即选择了几个具有代表意义的国家进行分散进入，在各国的分支机构中，有重点的进行集中进入的方式，不要分散企业的竞争力。

2、市场抢先策略：，即一旦有机会就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时对后进入的竞争者设置进入障碍，从而确保竞争优势。

3、出口形式：进入初期选择间接出口的形式，到产品发展到一定的阶段，抢占一定的市场之后，转入直接出口模式。

4、以小市场逐步渗透，以“滚雪球”的方式抢占更为广阔的国际市场。

üSTP策略

即STP（SegmentingTargetingPositioning）策略，具体来说是市场细分、目标市场和市场定位策略。首先通过对地理区位、收入等多种细分变量相结

合的细分方法，对选定市场进行细分。确定不同类别的目标市场，然后实施有效的市场定位，针对不同层次的客户，提供适合其需求的产品。在确定自己的目标市场的产品后，采取各种措施确立和巩固产品的市场定位，建立了统一企业品牌形象，并把它与广泛的全球业务网络、卓守信誉的敬业态度和开拓创新的企业精神有机地结合在一起，从而吸引客户。

四、营销组合策略即6P策略

1、产品策略

优化产品结构，提高附加值。发展服装和深加工高附加值产品，增加高档服装出口比重，同时巩固并适当扩大现有大宗初级产品和半成品的出口，发展个性化、高档化和时装化服装，了解市场动态，生产特色产品，使产品档次、款式、风格和包装等符合国际流行趋势。

实施名牌战略，扩大销售。适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，加大树名牌、强营销的力度，以品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施与国际品牌化相适应的名牌战略。如品牌本土化战略方针，使产品品牌富有本土化气息，用品牌对当地目标群体进行渗透，使产品品牌与当地文化有效融合，从而消除消费者对于“外来货”的排斥，更好地进行营销。

推行多元化的市场策略，争夺和占领国际市场。在巩固和发展传统市场的同时，应积极开拓新型市场，并面对两个市场推行两条腿走路的方针，广泛地参与市场竞争。积极推行多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大服装出口。用足用好对服装贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。

国际产品标准化，这样可获得规模经济效益，节省节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。

2、价格策略

企业主要采取需求导向定价法与竞争导向定价法相结合的方法进行定价，以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据；同时密切关注市场上相互竞争的同类产品价格，从而及时调整本企业产品价格，以保证竞争优势。力求定价合理，灵活多变。根据不同的市场情况，对服装档次、质量采取灵活多变的价格体系。合理的价格有利于开拓市场，有利于实现企业目标，达到最高经济效益。但价格合理并不意味着价格越低越好，价格过低反而会使企业和产品形象受损，影响产品更新换代的推销，所以，企业会根据服装出口的档次，增加产品的附加值，制定合理灵活而具有竞争力的价格。

其次，企业还会积极开拓服装出口的科研体系和国际市场调研体系，避免价格竞争和低价倾销的被动局面。

3、渠道策略

主要分为两类：传统渠道模式和新兴渠道模式。所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。纵向联合有三种系统：公司垂直一体化系统、合同垂直一体化系统和管理一体化系统。横向联合是指由中小批发商组成的自愿连锁，它较少涉及渠道结构中的其他层次，主要是中小批发商相互合作支持以抗衡大批发商的一种方式。

公司选择传统渠道模式与新型渠道模式相结合的方式，在比较熟悉的韩国越南市场采取传统渠道模式，在一些新进入的市场选择新型渠道模式中的纵向联合方式中的合同垂直一体化系统，与不同层次的相互关联的生产单位和销售单位，以契约形式联合起来，形成连锁系统和零售商合作社。采取建立专卖连锁店、特色精品屋等方式，建立属于自己品牌的一系列销售渠道。

其次，要开发网上营销的渠道，适应信息化时代的要求，充分利用网络，营销产品：

ü基于供应链或产业链整合营销。现代企业竞争在很大程度上是供应链的竞争。供应链上、下游企业各自的实力组合成链主企业的综合实力之一。利用链上企业的销售通路进行资源整合，形成一站式销售和捆绑式销售，可形成立体的营销体系，实现关联企业的多赢。从宏观上看，产业链是一个地区产业成熟的标志之一。一条完善的产业链可无缝地从网下移植到网上，形成一条信息链、交易链，不但在现实世界中进行交易，也可以进行网络营销。

ü。基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色，使之成为营销的卖点。

当然在其中要注意很多问题，比如销售渠道的多元化（网络营销）中，所引发的实物展销，货物配送，以及网上致富的安全度和信用度的问题。

4、促销策略

通过媒体进行宣传：这里所指的媒体宣传，并非单纯的指宣传广告，而更多的是指有效的利用新闻媒体进行新闻报道。一方面，广告宣传费用太高，另一方面，广告中含有太多的吹嘘成分，消费者对其缺乏信任度，而新闻媒体能够更加客观的陈述企业相关信息，并且基本免费，从而能够赢得消费者的信赖。所以，企业公关部的人员就要将企业相关信息，以新颖的方式向新闻媒体报道，吸引新闻界对企业产生兴趣并加以报道，已达到向社会传播企业的目的。

策划新闻事件，以新闻事件宣传企业。宣传以企业相关的攻关目标相联系，讲究“新、奇、特”，借助名人的力量，依托重大节日设计题材。以事实为基础，以新闻理论为指导，尽心策划吸引媒体关注，宣传企业的良好形象。

注重市场调查和信息收集，一方面，通过市场调查了解产品动态，消费者需求动态；另一方面，也借助覆盖面广的调查问卷，起到宣传企业形象，宣传品牌的作用。

以高校为基地向市场渗透。企业进入市场初期，缺乏最基本的消费群体和消费市场。而为了企业的长远发展，在产品推出初期，主要以回报社会、赞助活动等方式，以公益活动的形式宣传企业。高校是一个很大的市场，而且高校中的青年代表着当地最新的思想，和最时尚的潮流趋势。而且，高校作为一个最具潜能的市场，只要合理的开发和利用，既可产生出乎意料的效果。企业以赞助系列活动为主要方式，选取东道国的几所高校，对其高效的大型活动进行赞助（如服装表演、风采之星大赛等），为活动提供奖品（最新推出的服装产品等）。一方面，通过赞助树立了企业的公众形象；另一方面，通过学生对服装的展示，以及学生巨大的人数优势，互相传达，在无形中达到宣传效果，在实际生活中，引导时尚潮流。而且，还能够在高校市场中的试探性展示，学生最为消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的风格和质量，更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，高校市场广大，活动诸多，学生思想活跃，企业可以不失时机，遍地开花地进行赞助、宣传，产生的效果远远超出一般广告的轰炸。

综上，要推销产品，你可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果要营销，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。而本企业，要进行的就是真正的营销，谋求长远的发展。

5、权力策略

跨国企业面对来自各个国家政府的截然不同的要求和压力。所以，一方面，跨国企业要随时调整自己行为以适应当地政府的政策变化；另一方面，企业要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。企业要通过公共关系的加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，了解东道国的法律法规。与权力机构建立良好关系是使商业活动取得成功的根本保证。

其次，在企业人员路工和使用方面，要适当的录用东道国的人员，实现企业人才的本土化。这样，不但降低企业运营成本，而且还能有效减轻当地政府的就业压力，赢得东道国政府的信赖和支持。

最后，要实行采购本土化，在可能的情况下尽量采用当地的原料与服务，这样不但能够有效的降低成本，而且能够促进企业与当地政府以及商界的关系，更好的树立企业形象。

6、公共关系策略

建立良好的公共关系系统。

公共关系系统首先是针对进口国的公众，通过基金会等社会福利形式和一些公益广告形式，让本企业的产品在进口国公众心目中树立良好的形象。利用产品强大的吸引力促使公众自己冲破本国的非关税壁垒，经由非官方的渠道购买本公司的产品。

公关活动的另一个目标是政府（本国政府及外国政府）。通过各种公关活动，促使进口国放弃针对本公司的非关税壁垒。

在企业的不同时期，面对不同的环境，采取不同侧重的方案。首先要在产品初期“漂亮的亮相”，其次，要在产品推销中，稳步的建立形象。最后，当出现差错或者被公众误解的时候，要当机立断，采取措施加以纠正。如果企业除了错，要及时调查，进行内部改进，带有成绩后，再考虑重新宣传，当然适当的时候也可以进行诚意的道歉。如果企业被公众误解，就要迅速调查产生误解的原因，有针对性地进行解释，并配合适当的内部改进。无论出现差错还是出现错误，对企业的形象都是严峻的挑战，企业一定要严肃对待，良好的公共关系能够帮助企业渡过难关。

注：此策划为公司计划进入国际市场前进行探测性尝试的总体可行性分析报告，仅做的前期工作大体框架分析，不做总体规划设计。对于细节问题，如果需要进一步深入，需要以附件形式把各项策划的详细调查、策划和定位给予补充说明，形成完整的实施方案。

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