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圣诞相关策划案

2016-11-30 13:38:57 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 圣诞相关策划案(共9篇)圣诞活动策划完整策划书圣诞新年晚会活动策划书一、 晚会活动说明期待已久的圣诞,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我们走近,为我们送来了新年的欢乐。同时,今年是※※※英语培训学校成立※周年,在这个特别的日子里,我们隆重举行圣诞晚会,庆祝我们共同的节...

圣诞活动策划完整策划书
圣诞相关策划案 第一篇

圣诞新年晚会

活动策划书

一、 晚会活动说明

期待已久的圣诞,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我们走近,为我们送来了新年的欢乐。同时,今年是※※※英语培训学校成立※周年,在这个特别的日子里,我们隆重举行圣诞晚会,庆祝我们共同的节日,释放我们所有的快乐!

活动时间:

活动地点:_

活动主题: 活动名称:

参加人员: 活动形式:表演节目为主,互动游戏为辅

主办单位:

赞助单位:

二、 活动时间控制

(一)活动现场装饰:26日下午4:00之前准备完毕

场地与物品准备:晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责(待定,熟悉灯光音响控制),在活动开始前将器械布置并调试好,整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护,活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,突出节日气氛;

2、晚会现场总体布局不变,以增添装饰物为手段,突出节日的欢欣氛围;新建各种标志,方便来宾快速适应环境;

3、舞台部分做主要的装饰,突出节日气氛;

4、员工的服装统一,对参加晚会者做到热情服务;

5、晚会开始前,播放圣诞歌曲,等候区放置糖果提高节日氛围

(二)活动节目时间控制安排:活动时间26日晚6:30-9:00

第一环节:圣诞快乐

1.开场舞:由赞助单位提供,节目正在审核;

2.主持人出场:四位主持人(两男两女、两大两小)

3.外教节目:由※※※老师负责

4.学员团体节目(吉他独奏):※※※老师平时班全体学员

5.赞助单位节目:

6.互动游戏一:

《顶气球》趣味游戏规则:

1)、赛制:比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛,胜队进入第二轮,负队淘汰。每场比赛每队上场4人,至少1名女队员。

2)、开球:裁判中线抛球,球飘往那方场内,由那一方首先接球。

3)、接球:队员只能用头顶球,头部以外任意部位触球,视为违例;

4)、得分:

A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面,对方得1分;

B球在本方场区从中线下面进入对方场区,对方得1分;

C对方队员违例一次,本方得1分。

5)、胜负:在3分钟内,率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分,加发“点球”。

6)、点球:由裁判在中线向上抛球,双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球),球一旦进入一方场区触及场区任何东西,则对方获得胜利。

第二环节:重温快乐学习

1. 演讲比赛:

2. 学员经典节目重现、赞助单位节目

3. 互动游戏二:

乒乓接力游戏规则:

1)每组4-5人,共分3组;

2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出,依次传递(不得用手接触乒乓球,违者视为此次传递失败),到达B箱,规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。 4. 抽奖环节一:

即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留下副券。

第三环节:辉煌2010

1. ※※※英语学校教师节目

2. 学员团体节目:

3. 赞助单位节目:由赞助单位提供,节目正在审核

4. 互动游戏三:

竖铅笔游戏规则:

1)在规定时间内,参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起,不得用手接触铅笔;

2)规定时间内,竖起数量最多者胜利。

5. 抽奖环节二:

即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留下副券。

(三)晚会所需物品

所需物品到位:晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责,于晚会开始前两小时到位。

1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2. 圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4. 水果、瓜子、水果糖

8. 纸杯 、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类:文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

三、活动执行方案

(一)活动策划组

组长:※※※

副组长:※※※、※※※

组员:※※※学校全体工作人员和教师

(二)第一项目组:节目组

组长:※※※

任务:负责排练圣诞晚会的所有节目

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

4.负责晚会台词,晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

【圣诞相关策划案】

(三)第二项目组:舞台设计(场地设计)、宣传组 组长:※※※

任务:圣诞晚会的宣传及场地布置

1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

2、现场摄影及DV摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

公司圣诞节party策划方案
圣诞相关策划案 第二篇

圣诞活动策划方案

2011年已经走到年末了,年底,每个人都是忙碌的,都是辛苦的,那我们忙累了,是不是也该休息一会了呢,圣诞即将来临,就让我们在平安夜这一天,送出我们的祝福,送出我们的关心。一起欢度平安夜,喜迎圣诞节吧!

一、 活动目的:

平安夜是圣诞节前夜,在这个意义非凡的圣诞节前夕,我们欢聚一堂的时刻,在这里,中网管家的所有伙伴们一起欢度平安夜,喜迎圣诞节!

既然是平安夜,那么,我们肯定需要把平安抱回家了哦,因为中国人比较注重风俗, 苹果的"苹"与平安的"平"同音,于是中国人寓以苹果"平安"的吉祥含义. 于是就有了平安夜送苹果的习俗,那么今天中网管家也将准备好的习俗的种子在中网人的心中播下,平安夜送平安果,有请我们带着平平安安的祝福的贺总将我们的平安果送到我们每一位伙伴手中,祝愿你们在新的一年里平平安安!

通过本次活动,营造出一种团结向上,活力四射的美好气氛。这是一次新老员工的交流晚会。用这种极具亲和力的交流方式,给公司各部门员工提供交流平台,从而形成较强的凝聚力,同时为新员工提供了展现自己才华的美丽舞台。 二、活动时间

2011年12月24日 14:00-17:00

三、活动主题:喜迎平安夜,默契大考验 四、活动地点:

公司大厅 五、参与人员

公司所有成员 六、场景布置

1、公司门口:树立一棵1.5米高的挂满彩灯(或是圣诞挂饰)的圣诞树。大门的四周可缠绕绿色的藤环。

2、活动场地:主背景摆设一个挂满铃铛、雪花、贺卡、礼品盒、蝴蝶结等装饰品的圣诞树(最好带彩灯)。室顶斜拉装饰网,上悬挂彩条、丝带。其余地方填充迷你圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物,墙壁柜子上可用透明胶布粘贴图片,另外再吹一些气球,营造出祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力的氛围。

3、聚会人员:每人发放一顶圣诞帽子,(备若干瓶喷花、喷带)加强节日气氛。

4、其它物资准备: (1)茶水供应、饮料

(2)水果、糖果、花生、瓜子及其他的小零食 (3)杂物:透明胶布、卷纸、剪刀、纸杯等 (4)各种游戏道具(详见具体游戏) 七、活动内容

1、亮灯仪式

(1)许愿:播放背景音乐《平安夜》,全场熄灯主持人宣布大家开始,许新年愿望,然后开灯。(把愿望写在纸条上,一起交给主持人,贴在许愿墙)

(2)送福:发放贺卡,请每一个人写满祝福词(收发人不写),集中放在祝福盒里面。等晚会将要结束的时候,交换祝福,随机送福给每个人,享受缘分的乐趣。

2、活动内容

伴随着轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲,活动开始。主持人致开场白(领导致辞),率先调动大家情绪。接着,播放预订歌曲,现场气氛慢慢升温,带动其他人的热情。

默契大考验。一共8组,16人,其中,组与组之间选择互相PK,输掉的一组要受惩罚,由赢的一组来规定受什么样的惩罚。报名参与,建议男女搭配。

默契大考验。

分三个环节,第一个环节:心有灵犀。

一人用肢体语言形容词语,另一人猜出词语。猜对加一分,不对不加分。共30个词语,用时10分钟,得分高为胜。

第二个环节:默契比对。主持人针对AB双方提出问题,双方同时在纸上写

【圣诞相关策划案】

出答案,共40道题,两人分别答20道,回答一致得分,得分高为胜。

第三个环节:共渡难关。角色扮演,一人为“瞎子”,一人为“瘸子”。“瞎子”需背着“瘸子”绕过事先准备好的阻碍物,并且完成指定任务,到达目的地,用时最少者为胜。

在活动完成后,会加入其他的小游戏,所有人都可参与。

1、吹气球

人数:不限,6人一组

工具:气球1个 纸条6张(嘴巴1,手2,脚2,屁股1)

规则:首先,抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 计时:分组,时间少为胜。 2、谁是大明星

模仿对象:可以是身边的人,也可以是明人 人员:3人 规则:(先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿),然后由观众评出最佳模仿者。呼声最高者为胜。 3、猜数字

道具:纸、笔 人员:全体

规则:猜数字(1~100)每猜一次范围缩小,最后猜中的人倒霉挨罚

先由一个人来写一个数字,然后大家在1~100间进行猜测。每猜一次范围缩小,最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字,依此循环。 4、贴牌

道具:一副扑克牌(拿走大小怪) 人员:全体

规则:一人抽一张牌,贴在额头上。自己不许看自己的牌面,但却能看到周围人的牌。A最大,2最小,同一个点数,花色从大到小依次为黑桃、红桃、梅花、方块。此时,大家开始依次根据别人的牌面和表情,猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小,可以放弃,接受轻微惩罚,但不许看牌面,游戏继续进行。直到大家都不放弃时,亮牌,最小者受罚。

5、同生共死 道具:纸笔

人员:人数不限,2人一组

规则:要每一位参与者填一张纸,我xxx要xxx怎么样(例如做50个俯卧撑)。将纸条收集后,准备四张字条分别为“你死”“我活”“同生”“共死”字样。 “你死”,对方接受你的惩罚;“我活”,自己接受自己既定的惩罚;“同生”都不用受罚;“共死”一起受罚。

3、具体流程:

人员安排

平安夜即将来临 苹果“着装”悄然传递“平安”祝福

圣诞节的前一天,被称为平安夜。平安夜还没到,一种叫做“平安果”的礼物,开始在人们手中

悄然传递。

据了解,“平安果”是用一个个色泽鲜艳、样子好看的进口苹果装扮而成的,多为红蛇果、青蛇

果,当然也有把国产的红富士苹果进行包装扮成“平安果”的。据说,“平安果”象征着平安、

祥和之意,之所以把“苹果”当成“平安果”的首选,是取了“苹果”的字音。

据说水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时,有一些年轻人买一两个进口苹果,然后

平安夜 (12月24日),即圣诞节前夕,在大部分基督教社会是圣诞节日祝节日之一。平安夜传统

上是摆设圣诞树的日子,但随著圣诞节的庆祝活动提早开始进行,例如美国在感恩节后,不少圣

诞树早在圣诞节前数星期已被摆设。

在英国,平安夜如在工作日,有时会被银行及贸易公司视为短日(下午休息)。

天主教的圣诞季节在平安夜开始。除非当日是星期日,(参看待降节),守夜的聚会据说是在12月

24日早上。然而,在午夜前参加圣诞节的聚会是不被允许的。圣诞季节继续直至1月4日,如当日

是星期六,则至1月5日,当 the Vigil of the 显现日 庆祝时。

传统上不少基督徒会在平安夜参与子夜弥撒或聚会,通常在世界各地的教堂内举行,以表示圣诞

圣诞晚会策划书
圣诞相关策划案 第三篇

圣 诞 晚 会 策 划 书

主办:..学院团总支文娱部

前言

作为青春的代言人,大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情。在圣诞来临之际,为了给全院同学营造一个轻松愉快的环境,丰富校园文化生活,并使更多的同学能切身感受到西方圣诞节所蕴藏的神秘,文娱部决定举办这次圣诞晚会。

一年一度的圣诞节就要到了,新年的钟声可曾唤起你对往事的回忆,寄托着你对未来的遐想? “今年的圣诞夜,让你感到我们的爱„”Can you feel the love tonight,只有生活在充满爱心的社会,人们的相处才会变得更加和谐,在这里也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜。我们准备了丰富的圣诞节目,一切由你作主。相信你会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!精心特制的圣诞晚会,花样繁多的节日庆典。欢快的圣诞颂歌回荡在西华师范大学华北湖区学院的每一个角落„„

——我们期待您的到来!

一、活动背景

圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。圣诞节是基督教徒纪念耶稣诞生的节日,是西方的“春节”。但是近几年来,圣诞节却为越来越多的中国人,特别是年轻人所接受,并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

随着一年一度的圣诞节的到来,无论学生还是老师,男生还是女生,都对西方这个充满温馨而又浪漫的节日饱感兴趣,,因而开展了这次christmas fantasy。

二、晚会时间:2013 年 12 月 25 日晚 7:00-9:30 三、晚会地点: 四、晚会主题:

Christmas Fantasy(圣诞狂想曲) 五、活动对象: 六、晚会目的及意义:

为了丰富同学们的课余生活,了解和体验到圣诞节的气氛,结交新的朋友,促进沟通,增进彼此间的感情,并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节。通过举办晚会的形式,达到促进高职院学子交流目的,为紧张的大学生活减压。使同学们以更饱满的热情投入到紧张的学生工作生活当中,展现高职院学子的风采。 七、晚会开展:

【晚会筹备日程安排】

【晚会筹备组】 【晚会筹备详情】

(一) 晚会前期:(节目组及其任务)

(1)节目组任务:

A、12月 10号前完成节目收集,12月15号筛选及后期的排练工作。

B、12 月 10 号确定主持人及其服装。 C、12 月 25 日中午进行最后一次彩排 (2)宣传组任务:

A、12 月 16 日利用海报,横幅等方式开展晚会宣传(10号前确立海报及横幅设计)

B、制作相关展板进行前期宣传(提前一周进行,于 20 日放置在各个食堂门口 )

C、联系好新闻采编部的摄影人员。 D、帮助节目组筹措晚会所需道具及其他。 (3)物资筹备组任务: A、拉赞助准备经费。 B、准备好前期的物资购买。 C、负责向校学生会物资的借用。 D、舞台道具的制作,及邀请函设计。 (4)舞台布置组任务:

A、收集以前各部门的舞台布置方案。 B、利用网络资源收集相关晚会舞台布置资料。 C、12月15号前设计出舞台整体布置效果图。 (二)晚会当日(工作分工)

圣诞活动策划
圣诞相关策划案 第四篇

中影国际影城圣诞节活动策划

活动主题:

中影圣诞狂欢夜,没钱也任性

活动时间:

12.24(平安夜)——12.25(圣诞节)

活动目的:

1,强化中影品牌影响力,提升影城知名度 2,营造欢快,娱乐的节日氛围

3,通过主题活动,让影迷在欢快的节日中开开心心看电影 4,吸引顾客,提升票房

5,提升影城的主体市场竞争力

活动意义:【圣诞相关策划案】

圣诞一个中国人越来越熟悉的节日,它仿佛冬日的阳光代表温暖和祝福。过圣诞节已经成为中国年轻一代时尚。我们影城又是一座以年轻人为主题客源的活力影城,圣诞节举办各类活动有助与提高影城的知名度,扩大影城的影响范围,增加影城的营业收入。非但如此,对以后影城的发展也会有推动作用。

圣诞节必不可少的节目,是各种各样的Happy party,是友情,亲情更是爱情的欢聚会。亲爱的朋友想和亲朋好友在圣诞节尽情狂欢一番么?电影连连看,圣诞老人,圣诞座下有惊喜,激情圣诞,“吻”不停等精彩纷呈的电影活动定会令你在圣诞夜高潮迭起。不同的选择,不同的氛围,中影定会为您提供一个与众不同电影主题狂欢夜。

活动内容:

一:真诚回馈送不停 1,电影票团购:

凡是在活动期间现场购买团购电影票可享受:2人九折;3--4人八折;5--7人七折;8--9人六折,10人以上五折优惠。 2,座下有惊喜

影城会在不定场次和不定电影座位下方派送小礼品(免费观影卷,圣诞小饰品等)。注:我们会准备贺卡在您的座位上,贺卡上会标明您的场次和座位,只要您购买电影票的场次和座位与贺卡上相同,即可获得贺卡上所注明的相应奖品。 3,缤纷圣诞,心随“星”动

12.24-12.25圣诞老人会整点时分在大厅发放礼品(糖果,铃铛,袜子,免费观影卷);活动期间凡集齐五张中影电影票根即可获得2015年1月到3月期间天天

半价观影资格。 4,圣诞寻宝获惊喜

12月24—12月25期间凡在影城发现三个以上“中影星美”标签,即可享受10元圣诞套餐一份(可乐+VIP爆米花)。 5,电影连连看

观众可在12月20-12月24活动期间关注影院官方微博并回答相应灯谜,私信猜中其中五个即可在24号晚观看任意两场午夜电影(仅限十名)。 二:优惠家庭套餐

1,平安夜午夜场自选两部影片可享受60元/位 2,三口之家观看午夜场可享受100元/三位

3,持三张电影票可在卖品享受30元优惠合家欢套餐(三杯可乐+一桶爆米花) 三,会员尊享,送不停

1,新老会员观影享受30/张

2,新老会员在卖品消费商品均可赠送精美环保袋一个或则2015年万年历一份(发完为止) 四,激情圣诞,“吻”不停 活动期间,凡是情侣凭电影票找圣诞老人,当众接吻半分钟即可获得免费观影卷两张(下次观影使用)数量有限送完为止

场景的渲染和布置

一, 影厅外

1,影厅门口设置气球拱门

2,可在电梯口或其它显眼位置放置介绍本次活动主题的大型X展架 3,进入电梯门口可放置地毯(地毯上标注“中影圣诞狂欢夜”) 4,可在电梯内放置介绍圣诞活动的宣传海报 二, 影厅内

1,有可能的话,可在影厅中央放置一棵大圣诞树,树上放置各种炫灯,彩花,袜子,星星等装饰品,挂上各种圣诞礼物以增加节日气氛

2,海报橱窗里可以张贴各种圣诞海报,如雪景,圣诞老人和麋鹿等 3,半空横空悬挂氢气球

4,每个厅门口可以制作长型彩条悬挂在厅门口

5,检票口门口可以悬挂一横排彩色灯笼(颜色突出圣诞气氛)

三, 等候区

1,卖品处和票房放置糖果小碟,放入薄荷糖

2,等候区桌子上可以放置顾客反馈意见表,写出建议,留下联系方式即可享受抽奖活动

3,在等候区的桌子和椅子上可以悬挂圣诞老人小饰品,最好能固定住 4,所有员工佩戴圣诞帽,并第一时间和客人打招呼(圣诞快乐) 5,增配相关人员穿戴圣诞老人服装,给顾客们发放礼品 6,专人负责圣诞礼品的管理和登记

四, 大厅内

1,店庆的彩带,和装饰可以留下,可在圣诞狂欢夜这天营造节日气氛 2,出电梯口也要放置地毯,(地毯上标注“中影圣诞狂欢夜”) 3, 票房前台大理石墩张贴海报画

4,票房和卖品上方悬挂节日灯笼(颜色突出圣诞节日气氛) 5,票房上方大显示屏可以播放和圣诞节有关的视频

主要宣传方式:

1,气球拱门标注:中影狂欢夜

2,会员短信平台:平安夜狂欢有理,没钱也任性。中影国际影城精心为你提供了别出心裁的圣诞电影大餐,更有丰富的圣诞礼品等你来拿,中影国际影城随时恭候您的光临。详情请咨询025-*********,或则登录微博,微信关注我们的活动

3,活动至少在20日之前在网络,微博,微信中以图文结合的形式公开宣传 4,20日之前市场部可在金鹰租用场地做相关宣传

活动道具/材料用品/礼品

一,道具

物品 规格 单价 数量 总计

圣诞树 1

二,材料 物品 规格 单价 数量 总计

三,礼品 物品 规格 单价 数量 总计

意见反馈单 100

薄荷糖

宣传单 碟 150 4

卖品活动水

牌 2

中奖贺卡 10

彩灯 12

彩条 9

圣诞宣传海报 5

【圣诞相关策划案】

大型X展架 2

氢气球 20

圣诞老人服装 1

免费观影卷 50

糖果 200 环保袋 30 圣诞帽 50

圣诞小饰品 100

万年历 30 袜子 30

圣诞晚会策划书
圣诞相关策划案 第五篇

目 录

1……………………………………………活动背景

2……………………………………………活动主题

3……………………………………………活动类型

4……………………………………活动目的及意义

5…………………………………………....活动时间

6……………………………………...…….活动地点

7…………………………………………....活动对象

8………………………………...….主办及承办单位

9……………………………………...…….活动统筹

10………………………………………......活动流程

11…………………………………...……...应急预案

12…………………………………...……...经费预算

每一年都有这么一个夜晚,这一夜有太多的欢笑,太多的快乐,太多的浪漫而温馨的瞬间,快乐就这样随着圣诞夜的到来而被放大许多,平日里含蓄而内敛的因子好像不知所踪,剩下的唯有热情而奔放的快乐细胞。无论在东方,还是在西方,圣诞夜给了人快乐与幸福。2011年的今天,我们期待您的参与!

一.活动背景

一年一度令人HAPPY的圣诞夜将要到来了,为了营造和谐校园文化氛围,丰厚校园文化生活。让同学们展现年轻的活力,打造装饰艺术学院的活力形象,促进同学间的友谊发展。我们将在这个特别的日子里以一种特别的情势举办一场让全场HIGH起来的难忘的圣诞晚会,让大家在这个严冷的冬季里火起来!!!

二.活动主题

“浪漫圣诞夜”

三.活动类型

文艺晚会形式

四.活动目的.意义

今年是一个令人欢欣鼓舞的年份,我们不仅迎来了11级的新同学们,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到江苏建筑职

业技术学院——装饰艺术学院这个团结友爱的大家庭;而且今年也是我们装饰艺术学院10周年庆典。因此我们打算通过举办文艺晚会,师生共聚一堂,以及热烈欢迎新生成为装饰艺术学院这个大家庭的一份子!同时,我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才,使他们的特长能得到更好的培养,提供一个展现个人魅力的舞台。祝愿大家圣诞节快乐!

五.活动时间

2011年12月25日晚7:00(总时长约2个小时)

六.活动地点

学院会堂

七.活动对象

装饰艺术学院全体师生

八.主办.承办单位

主办单位:装饰艺术学院分团委学生会

承办单位:装饰艺术学院文艺部

九.活动统筹(主要负责人:文艺部部长)

1.晚会筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合。

2.晚会分前期、当日、后期三个阶段。

(一)活动前期

(1)第一项目组:节目组。

组长:何卓林;组员:严柯伟,陆继东,邓玉岩,薛鹏。

任务:a.11月30号前完成每班的节目收集

b.12月10号之前确定晚会所需要的节目类型,并完成节目

的筛选和顺序。

c.确定晚会主持人

d.节目的排练与彩排

(2)第二项目组:策划组。

组长:亓晶石;组员:高明,周文斌,张帅,李春岩。

任务: a.制作相关板报进行前期宣传(提前一周进行,于18放

置于林荫大道)

b.从节目组拿到整场晚会的节目单,在12月15号之前

写好晚会主持词(开场.结尾及串词)。

c.确定晚会邀请的嘉宾和领导,写好请柬,并及时送出

请柬。

d.确定好礼仪人员和摄影照相人员。

(3)第三项目组:舞台组。

组长:李昕洛;组员:马兴琦,王伟健,王东东,李雪。

任务:a与学校协商好,将晚会会场确定。

b.构思好舞台的设计与布置。

c.确定主持人形象和服装。

d.准备好晚会所需要的一切服装及道具。

(4)第四项目组:资金预算组。

组长:闫晓薇;组员:沈雪莲,凌振,濉渊霞,徐新桃。

任务:a. 帮助舞台组筹备所需道具。

b. 23号前筹办好晚会所需的会场装扮品如圣诞树、气球、

彩线等和工作证的制作、晚会小礼品。

c. 费用收集(务必收集正规发票)

d.做好晚会账目明细。

(二)晚会当日(工作分工)

(1).节目组。

组长:何卓林;组员:严柯伟,陆继东,邓玉岩,薛鹏。【圣诞相关策划案】

职责:a.负责晚会的彩排及演员造型设计(25日下午15点—17:30)

b.负责整场晚会节目的顺利进行,并确保节目的流畅性。

c. 现场照相及摄影。

(2).策划组。

组长:亓晶石;组员:高明,周文斌,张帅,李春岩。

职责:a.负责校领导及嘉宾的接待,负责各班级的会场坐序。

b.准备好会场服务品,如水.水果等,并接待好领导及嘉宾。

c.做好嘉宾签到工作。

(3).舞台组。

2016星级酒店圣诞节活动策划方案
圣诞相关策划案 第六篇

星级酒店圣诞节活动策划方案,圣诞节是我们的年终大狂欢,各商家都会精心策划圣诞节活动安排,精彩的圣诞节活动会吸引大家来参加。下面第一公文网整理星级酒店圣诞节活动策划方案给大家。

星级酒店圣诞节活动策划方案

活动主题——舌尖上的圣诞

一、活动目的:

圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动,不仅可以作为一次提高酒店收入的活动,更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。为此,2016年圣诞节活动,酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动,让客人在本酒店度过圣诞的同时,感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。

二、活动时间:2016年12月13日——25日

三、活动分述

(一)惊喜迎圣诞

1.活动时间:2016年12月13日——23日

2.活动内容:

(1)活动期间所有客人享受八折优惠

(2)每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张,并在7点、8点、9点时

宣读得奖客人姓名,每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕(不参与重复抽奖);9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名,获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张,已离店的客人通过手机通知。

3.活动组织:营销部

(二)舌尖上的圣诞——尊席盛宴(自助式)

1.活动时间:2016年12月24日18:30开始迎客,19:00正式开始,23:00结束

2.活动价格:2268元/位(成人)1268元/位(儿童)

3.活动内容:a.18:30各项准备就绪,餐前甜点就位,唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客

b.19:00正式开始,主持人宣布活动正式开始,开始上正餐。

c.活动正式开始后,佐餐演出开始,包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、

以及魔术表演,中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动,并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。

d.活动期间,八点、九点、十点为抽奖时间,

八点抽取8名幸运奖得主,获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主,获赠价值4000元的newpad一台

十点抽取2名二等奖得主,获赠6000元的爱马仕皮具一套,同时抽取大奖一名,获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套

另外,在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼,其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚,吃到的客人会获赠张裕干红一瓶

e.晚上十一点主持人致感谢词,宣布宴会结束,客人离场时获赠下年度优惠

月历一份,客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠

4.正餐设置:波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘

蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、/fanwen/1583鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉(备注:菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)5.活动组织:宴会部,营销部

(三)舌尖上的圣诞——温馨盛宴

1.活动时间2016年12月24日——25日

2.活动价格:成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位

3.活动内容:a.每晚18:30开始,凉菜甜点准备就绪,乐队演奏圣诞歌曲迎客

b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张

c.19:00圣诞老人到访,发表圣诞祝福,正式开餐,开始上圣诞正餐,乐队演奏佐餐

d.于20:00,21:00,22:00进行抽奖环节,每个时段抽取三等奖6名二等奖3名,

于22:00再抽取大奖一名

e.23:00圣诞老人致感谢词祝福语,宣布活动结束

4.奖项设置:三等奖价值400元的SK-II神仙水一瓶二等奖价值2000元的客房一晚+双早一等奖价值4000元的newpad一台客人离店时赠送100元代金券一张

5.正餐设置:美式火鸡、圣诞蜂蜜火腿、新鲜刺身及法式煎鹅肝和波士顿扒龙虾

(备注:菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)

6.活动组织:宴会部,营销部

以上这篇是星级酒店圣诞节活动策划方案就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。更多工作方案尽在:策划方案望大家多支持本网站,谢谢

2016学校圣诞节创意活动策划范本
圣诞相关策划案 第七篇

这是一篇学校圣诞节创意活动策划,多保住一份纯真的童心,就为社会多留住了一个向善的传人,圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头,担当起圣诞礼物接受者的角色,接下来让我们一起看看吧!

一、 活动背景

圣诞节是基督教最大的节日,也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事, 但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒,热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日,每到这一天,街上张灯结彩, 玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案,人们在这一天身着盛装,准备盛宴,互赠礼品,尽情的狂欢。为此在12月25日,××小学决定举办一个“携手儿童,欢度圣诞”的活动。

二、 活动目的

1、让儿童了解西方的传统节日——圣诞节,知道圣诞节是外国人的节日,与中国的节日“春节”进行对比,感受中西节日的不同。

2、体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养儿童勇敢的在集体面前展示和表现自己。

三、 活动意义

多保住一份纯真的童心,就为社会多留住了一个向善的传人,圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头,担当起圣诞礼物接受者的角色,而家长和成年人也重新找回年青的感觉,恢复对童年游戏跃跃欲试的激情,也会慎重准备好给孩子们的礼物,担当起一次上帝的重任,为孩子们送上心仪且梦寐已久的礼物,家长的倾情配合,孩子们孜孜亲为,就是无声的教育,就是无形的熏陶,对于成长中的受教者就是最好的训练!在这样氛围和耳濡目染下成长起来的孩子,将来他们成年也更能理解孩子的心理和需求,更能时时刻刻保持一份天真去感知社会,寻找童趣,处处领略社会和人性美,成为一个上帝的使者。人人不仅仅是孩子们保住一份童心,社会就少一份世故,多一份纯真和谐和美好!

四、 活动主题

携手儿童,欢度圣诞

五、 活动开展形式

宣传

六、 活动时间及地点

2016年12月25日 济南大学六食堂二楼

七、 负责人及参与人员:××小学

八、 活动内容

1、各方领导在活动地点办公室进行相关事宜的讨论,其他人员进行会场布置。

2、由翼之风志愿者代表以及活动地点学生代表致辞,后举行联欢活动。

3、系列活动具体内容:

(1)儿童及家长进行“舞艺大比拼”,现场表演兔子舞,选出表演优秀的五名儿童,每人奖励一个苹果(20分钟)

(2)儿童进行才艺大比拼,儿童讲故事,唱歌,跳舞等才艺展示,由志愿者评出表现优秀的同学,分发圣诞礼物(圣诞袜子,圣诞帽子,挂件)鼓励(大约20到30分钟)

(3)制作贺卡,小朋友自带画笔为爸爸妈妈或朋友制作贺卡,由志愿者评出优秀的作品给予贴画进行鼓励(约10分钟)

(4)抽奖环节,由负责人抽出一名幸运儿童,赠送圣诞礼物(10分钟)

(5)记者团同学对活动当天相关人员进行采访,小朋友与出国留学网全体成员合影留念。

九、 活动展开

1、活动准备阶段

(1)涉外部成员与协办方联系妥当后,确定时间和地点。

(2)24日之前涉外部成员与商家进行沟通交涉,获得一定赞助,作为本次活动的资金。

(3)23日之前办公室相关同学写好宣传板申请表(一张表)、海报申请表(一张)新闻申请表(两份,活动当天<记者人数:3名>,分别交给宣传部和信息中心办公室。)

(4)22日之前由××小学涉外部成员采购所需物品,确保财务处理公开透明。随行记者要做好活动的相关报道。

(5)翼之风组织部成员提前一天到活动地点布置会场。

2、活动举办阶段

(1)××小学要派专人保护孩子们的安全。

(2)游戏中要把握好时间

(3)要充分调动小朋友们的积极性

(4)奖品要兼顾所有的小朋友

3、活动后续阶段

(1××成员打扫场地,整理好现场。

(2)办公室成员做好新闻资料整理,认真总结经验;

(3)组织部作好本次活动总结。

十、 注意事项

(1) 各种活动相关物品准备,相关部门领导应积极监督指导。

(2)活动各组人员服从组织安排,不要擅自行动。

(3)活动期间注意人身安全和财产安全,相关负责同学清点好物品和人数。

好了,这篇学校圣诞节创意活动策划的精彩内容就给大家介绍到这里了。希望大家继续关注我们的网站!

2016广告公司圣诞节活动方案
圣诞相关策划案 第八篇

广告公司圣诞节活动方案为大家整理广告公司庆祝圣诞节的活动策划方案,广告公司的圣诞节活动一般是与员工以及客户朋友回顾一年的工作成绩,以及拉近员工之间的团队意识之意,下面是这篇广告公司圣诞节活动方案

广告公司圣诞节活动方案

活动目的:

2016年xx广告与弟弟xx地产自然的融入为一家人,在这个年末岁尾的时刻我们相约与相知,共同的为着我们的一个理想去奋斗,终究成为长春地产的璀璨明珠。家人的含义是相亲、相爱、互相尊重与信任,在此活动中我们首先打开彼此陌生的房门一同畅谈与了解,怀着家人一样的心情共座一起把酒谈心。

活动时间

12月24日10:00~21:00

活动地点

xx酒店308VIp包

活动人员

xx广告与xx地产

活动参加人员(略)

活动形式:

聚餐、晚会、游戏、惊喜使大家快乐的度过圣诞留住回忆。

活动内容

1、齐聚欢乐,共创美好

在活动正式开始之前,进行欢乐瞬间的留念,全体员工按几种方式进行合影(集体照、部门照等)一齐作出各种姿态进行拍照留念2、领导致辞

用餐前对于年度工作总结,明年工作计划,未来发展方向语言以激励、发展为方向3、震撼演绎,同台竞技

在此环节中按照安排的演绎节目进行表演,期间穿插互动游戏让欢笑与激情锁定晚会活动的现场,使之到达活动的高潮环节。4、欢声笑语,开怀畅饮

主持人宣布活动告一段落时,大家进入自由时间。此时可把酒畅谈,互亲互爱。

费用预算:

工作人员安排:

由后勤组负责组织协调,由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

2014商业项目策划方案
圣诞相关策划案 第九篇

第1篇:商业项目策划方案

一、 网站商业运作利益点分析创意空间

本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的,而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则,具体见下表: 序号

关联方

利益点

网站运营方创意空间

1、 网络广告收入

2、 会员服务收费(包括短信平台运营收入)

3、 商家合作销售提成

4、 活动策划组织收入创意空间

5、 网站品牌效应创意空间

6、 新的合作机会产生创意空间

7、 网站实业的延伸创意空间

8、 营造自我宣传平台

6两点就是以网站作为对外投资享受收益,包括其上市融资机会)创意空间

消费者(网民)创意空间

1、 资讯收集

2、 知识学习

3、 比较机会实现创意空间

4、 寻求实惠

5、 自我价值展示机会发挥创意空间

6、 信息发布创意空间

7、 投资机会

8、 人脉机会创意空间

9、 享受潮流创意空间

10、 解决疑惑

11、 现时物品的适时适值处理创意空间

商家

1、 产品服务销售收入

2、 建立客户数据库创意空间

3、 新机会物色

4、 借鉴提高自我

5、 销售网络构建创意空间

6、 降低运营成本创意空间

7、 竞争情报收集创意空间

8、 品牌宣传平台创意空间

9、 获得反馈意见

10、 寻找任务外力支持

二、 网站运营思路创意空间

1、 通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览,建立稳定持续增长的浏览量,且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库,借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民,并对网民情况进行分析处理,借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值,从而来吸引商家与我们网站的合作,从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

2、 先期通过为商家提供免费的宣传平台,借以营造网站的商业用途,也就是能为网民提供了潜在价值的利用,逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现,这时候才开始进行网站的商业性收费,在目前网站广告运作环境下,给予体验机会是一个强有力的竞争武器,况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

3、 在以上两个阶段,我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务,同时也兼带一些线下商业运作,但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了,我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品,实现一定程度上向实业方向转变,借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库,完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性,各个主题和网上活动可以随时变化和更新,从而能更好满足网民的需求,有网民才有网站的生命力,所以要在网站上感于尝试创意空间2H

三、 网站定位创意空间

1、 从网民的普遍个人利益心态,我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容,成为商家网上发布优惠促销信息平台,成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源,建立网上全权威的优惠资讯平台,以此最大限度吸引网民,最大限度为商业服务,据网民反应来做进一步的商业活动创意空间

2、 可以将团购的相关元素融入这个网站平台中,将其与商家的优惠活动进行更紧密结合创意空间

3、 同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素,保持网站的双方交流机会,实现双方其他利益点的相应结合创意空间

四、 网站名称创意空间

中国购物优惠促销指南网

五、 网站栏目设计

1、 优惠促销信息:提供当地商家公布的优惠促销信息,或者网站为网民争取的优惠信息

2、 专业市场资讯

3、 采购指南

4、 市场调查报告创意空间

5、 品牌排行榜:自定标准,结合市场调查和网民反馈信息,推行季度榜和总年度榜创意空间

6、 潮流资讯创意空间

7、 方案征集:满足商家在营销、设计、人才等方面的需求

8、 服务提供:提供网民智力财富转换机会创意空间

9、 网上小店:以招标经营的形式开辟本网站的电子购物平台

10、 交流天地

11、 会员特区:为会员提供相应附加值服务

六、 网站业务收入设计

1、 信息发布费创意空间

2、 网站广告费创意空间

3、 短信平台收费创意空间

4、 频道外包收费(类似电视节目外包操作)

5、 主办、协办活动收费

6、 定向信息发布费(发挥会员数据库作用)

7、 产品代理收费(电子商务频道)创意空间

8、 调查报告费用

9、 顾问费用创意空间

10、 地区业务经营权费用(将地区业务经营权外卖)

11、 会员服务收费创意空间

创意空间

七、 后续产品开发

1、 自我知识产权刊物出版创意空间

2、 系列会展开发创意空间

3、 成立协会,进行协会经济创意空间

4、 自我品牌(连锁加盟)

5、 经营顾问服务

6、 海外合作创意空间

第2篇:商业项目策划方案

一:酒店简介

焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号,是焦作市一家根据国际标准建造,由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段,地舆职位优越,交通十分便利。高25层,酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米,学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接,合计12.5万平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好,听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层,所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层,为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职,广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮,晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒,在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

二:市场环境阐述

市场侦察和预测

市场侦察是指运用迷信的方法和措施,编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

(1)市场侦察的类型

根据侦察的形式、类型和目的的不同,不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

(2)市场侦察的方法

市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息,对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上,运用迷信方法,对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

(2)市场预测的程序 确定预测对象,拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法,建立预测模型;确立预测后果,提出预测呈报

建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测:酒店网络营销。

1.市场外部环境阐述,

如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等,分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述,对后果举行阐述和评价,进而提出建议。

2.市场外部环境阐述,即酒店外部环境阐述

(1)酒店员工素质

(2)酒店管理者素质

(3)酒店自身状况

3.酒店SWOT分析阐述

SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势,然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

三.营销组合战略

1 营销对象

酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上,但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益,学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以,酒店营销对象应当有三个层次:方案。一是酒店计划期的间接营销利润,二是未来必定时期企业形象的增值,听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象,三是探求和积聚营销体验,培育造就一支高素质的营销人才队伍,建立完美有效的营销网络体系。

2 市场细分

市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性,网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场,从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

酒店不妨根据各种成分细分旅游市场,如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

3 对象市场

酒店根据所做的市场细分,有目的的抉择对象市场,进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种:无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

无区别性市场战略又称整体市场战略,即把整个市场作为企业的对象市场,听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求,对整体市场举行细分,然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略,满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略,是企业在市场细分的底子上,针对某一细分市场,将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

酒店不妨灵动运用这三种战略,维系自己的产品特色,抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

4 市场定位

定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平,为本企业产品塑造不同凡响的,给人印象昭着的形象,并将这种形象生动地转达给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前,三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店,但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

5 具体营销战略

市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点,根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值,有计划地组织各项经营活动,议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略,即4ps战略,为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

(1)产品战略:酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述,提出合理的产品战略建议,造成有效的4P组合,到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速发动市常

2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

3)产品品牌。要造成必定着名度,、美誉度,我不知道营销策划。创建消费者心目中的着名品牌,必须有剧烈的创牌认识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略,灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键,你知道策划。同时,产品价钱的高低与需求也亲切相关,价钱制定得合理与否,间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

其中广告流传,推行程序可按以下方式举行:

①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

④独揽时机举行公关活动,接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

⑤主动愚弄消息媒介,特长建造愚弄消息事件提高企业产品着名度。

随着市场营销学研究的不停深入,市场营销组合的形式也在产生着变化,从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点,推出各项促销方案。促销方案要过细、周密,操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点,抓住淡季营销优势。

6 主题促销提案

如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

7 外部营销

注重对员工的培养,创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链,使整个营销显得完整,更具竞争力。

四 营销方案预期效果阐述及推行

根据方案的可行性阐述,作出收益预测,进而肯定推行与否。

五 方案的调整

若方案推行历程中有不妥之处适时调整,是对原方案的补充和修正。【圣诞相关策划案】

第3篇:商业项目策划方案

第一章 总体策划思路

一、策划的总体思路

1. 全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2. 项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3. 创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。

二、 项目背景

1.用地概述

l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧,西临华美商城,东接苏州市邮电局,南近苏州商厦,北与苏州饭店一路之隔,属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全,交通便捷。

l 该地块整体呈"品"字状,沿长安路东西面宽132.4米,南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米,最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。

2.项目规划

商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局,约20491.85㎡l

住宅形式:小户型酒店式公寓布局,约9609.32㎡l

办公形式:可自由间隔式写字楼布局,约22791.36㎡l

停车形式:地上81个,地下326,合407个车位(地下两层停车布局,约13691.36㎡)。l

建筑密度:42%l

绿地率:25%l

容积率:4.5l

3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》(略)

4.用地红线图

(略)

三、项目资源分析、项目目标的界定

---效益和品牌

1. 项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功,以顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。l

总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功,苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

四、核心目标--树立品牌

原理:达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是需要房地产的品牌服务,品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌,需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1. 引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2. 通过前期销售与招商的同步进行,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆现有区域商业格局。

3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。

4. 通过超常规宣传,通过项目营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价",推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。

6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的SWOT分析

1. 项目优势

地理位置优越,商圈人气兴旺l

世景国际位于苏州市中心地带,属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带,距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米,苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺,交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善,商业活动便捷l

由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区,其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展,居民生活水平的不断提高,大规模新型商业项目的投入使用,令该地段的商业配套越发成熟,各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

属于三位一体的商业项目模式,开发潜力巨大l

项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体,可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2. 项目劣势

周边商业竞争较多,从某种程度上分流消费群体。l

l 虽然街区具有良好商业环境资源,但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观,容易造成客户的对比心理,为后期销售招商增加压力。

l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大,如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想,中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

l 目前市场上写字楼投资回报率较低,缺乏投资者关注,而中、小型公司因为经济实力有限,多以租赁为主,购买意向不强。

3. 机会点

经济发展利好因素l

长安路地位的提升,与其说是近年来各开发商着力打造的结果,还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴,东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故,商业地位迅速上升。

地理区位优势l

目前苏州市房地产市场已日渐成熟,该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此,以超前的决策意识,以科学的态度研究“供给----需求”,便可以抢占“先机”。

项目连动实现价值最大化l

本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所,而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地,因此如何结合项目自身开发特点,能完善和补充市场缺陷就能发挥优势,降低运作成本,实现本项目物业潜在价值最大化,使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气l

随着政府发展“发展中心城市”力度加大,朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升,区位优势必然会带来人气的上升,而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“,为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

4. 风险

市场因素l

可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时,例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时,从目前苏州市的房地产市场看,各类型竞争同质化开始,已引起许多开发商的重视,按我们的开发周期测算,一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时,本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

自身因素l

与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比,假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话,销售的风险性和困难度是显而易见的。

5. 综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较,机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场,顺应消费者的心愿,整合与项目有关的各种要素,运用智慧,创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品,以合理的成本、利润,达到科学的"投入产业比",追求产品供给----需求的完善性,使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向,可以看出投资者的考虑因素主要表现在:

一是地段和人气,地段和人气是决定商铺租金的重要因素,人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

二是新的商业模式和经营理念,苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化,综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现,投资物业的多样性也开始逐步形成。因此,同属具备投资型的商业形态,本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

三是产品和配套,商业产品的设计和周边资源状况,包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导,还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容,以上因素对商业项目的功能影响很大,投资者考虑范围较大。

七.市场机会发现

本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成,市场机会有以下几部分构成:

1.常规市场机会发现

l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资),商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心,处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带,商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

2.新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

城市建设和发展,交通的全面改善,其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

3. 创造市场机会发现

l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓,就这一点来说我们注意差异化投资,就项目本身可以从前期的招商工作开始,进行统一招商统一规划,使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性,商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成,商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主,到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

4. 延伸价值

l "新都市主义"规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念,我们可以看到,新都市主义所有主张的背后,都蕴含着一个极其重要的思想,即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑,还是对交通系统的组织,抑或其它城市建设主张,都强调要满足人的需求,尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系,主张城市建设应充分研究自然环境,城市规划因形就势,建筑设计适应气候要求,从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言,应相当重视"新都市主义"的规划观念及延伸价值。

l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术,因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求,建筑必须有功能性,它牵涉到结构、力学、工程学等,建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段:(1)实用建筑学阶段,追求适用、坚固、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段,视建筑为"凝固的音乐";(3)机器建筑学阶段,把建筑看作"住人的机器";(4)空间建筑学阶段,认识到"空间是建筑的主角";(5)环境建筑学阶段,认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中,我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性,体现物业差异性,从而引领潮流,引导新的生活方式的坐标,也是项目建筑风格,环境风格设计的依据。

l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

5. 机会价值

土地竞拍的社会知名度。l

类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l

社会专业服务体系组合和利用。l

金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l

物业经营和管理。l

营销策划。l

第二章 项目总体的定位开发报告

前 言

在多年发展和积累的基础上,苏州市整体经济发展势头强劲,20XX年全市国内生产总值历史性地突破千亿元大关,达到1003亿元地方财政收入达到40亿元,而全社会固定资产投资完成365亿元,增长幅度达66%,年末城乡居民储蓄存款余额达到479亿元,比上年初增长16%,可以说20XX年是本市近十年来发展最快的一年,苏州经济已经跨上了一个新的发展平台。

而站在房地产领域去看待这个我们即将面对的全新经济发展平台,就不难发现目前苏州城市经济发展的现状,而立足本项目我们主要的工作则是应最大可能的去适应和了解城市发展的脉搏,令项目主动成为引导和带动发展趋势和引导消费的平台:

苏州房地产市场真正走向现代化运营的标志应该从20XX年长安路徐家汇商业步行街的火爆发售开始,紧跟正全市大量商业房地产项目纷纷亮相,这一年刺激了整个苏州房地产市场的彻底复苏,更让普通消费者认识到了房地产中蕴涵的投资价值。但随着时间的流逝,进入20XX年,前期销售火爆的商业房地产项目开始进入实际经营阶段,人们才发现利润与风险共存——不少新建商业项目由于未能很好的进行前期经营规划致使开业后商家经营举步艰难,先期销售时发展商承诺的回报难以得到。加上短期内开发体量过于集中,最终导致商业房地产市场泡沫破裂。反而,住宅房地产市场在长期理性发展的同时,又吸纳了商业房地产高峰期先进的规划及营销理念,进入年整个苏州房地产市场最终以住宅为主导。

虽然,经过了这一房地产历程,不少房地产发展商连同一些非理性的投资者被淹没,但对整个苏州市房地产市场今后健康的发展及购房者消费习惯的改变却起着不可磨灭的贡献,这些贡献至少来自两方面:

第一方面:让所有发展商知道房地产不是一种短期投资建设过程,在项目开工建设前不仅要考虑销售更重要的是日后运营。只有形成软件、硬件与市场三者间完美统一,才能笑到最后。

第二方面:作为普通购房消费者,在作出投资行为前,不要轻信发展商为促进成交而作出的种种承诺,更重要的是理性的去分析该项目在未来几十年内可能的经营及回报的可行性。

因此,本项目在开发建设之初,如何针对现时市场及今后发展趋势而作出合适的项目整体形象定位、产品功能定位及为日后正常运营而规划的各项软硬件配套设施,才是令项目最终成功的可行之道。

一、项目总体形象定位

纵观苏州城市经济及基础建设的发展格局,具代表性的大型商业均分布在长安路、中心路及南京路交汇之处,方圆1000米内云集了例如秋叶原、宝皇及徐家汇等著名商厦,形成了苏州绝对的商业核心圈。如对该圈进行细分,又不难发现该圈左边以商业为主,而右边以著名酒店、银行、娱乐及通讯为主,初步形成了目前全国大中型城市所致力打造的中央商务区的雏形——即:CBD。

从历史上看,例如全国三大城市:北京、上海及广州的CBD发展历史均存在以下几个共同特征:

1)在城市发展中自然形成。

2)起始规模较小,功能主要集中在一条街道内。

3)未形成作为区域性CBD的地位。

例如:广州CBD最初就是和商业中心混杂而居,如60年代,广州市的CBD位于南方大厦、文化公园和人民南商业区一带。但随着区域经济的发展,城市商务功能地位的上升,广州CBD逐渐与商业中心分离,如70年代,广州市的CBD转移到海珠广场的旧交易会、广州宾馆和华侨大厦区域;80年代,随着环市路内多幢标志性建筑的建设,广州的CBD转移到花园酒店、白云宾馆、世贸一带;到了90年代,乘着城市东移的春风,广州CBD的核心产业开始慢慢向天河北地带转移,大量金融保险业,跨国公司总部集聚在中信、市长大厦等大型建筑物,新的CBD已逐步形成。

由上述例证我们不难看出CBD在由“雏形”向“成熟”转变的过程中必须具备的关键要素:

第一, 最初是和商业中心混杂而居;

第二, 规模较小,功能主要集中在一定区域内;

第三, 区域内自然形成了由众多商业、酒店、写字楼及银行、公寓项目的混合发展经营模式,而单个项目所能完成;

第四,随着区域内城市标志性物业的投入使用,该区域CBD形象才逐步走向成熟,形成对整个城市及周边的影响力,发挥出“中央商务区”的真正功能。

随着苏州经济发展和人民生活水平的提高,及政府致力于发展“五区三县”中的“中心城镇”,朝阳区在目前及今后的发展潜力都无可限量。因此做为外向型经济发展的产物“CBD—中央商务区”形成已已成为必然趋势。

结合上述三大城市CBD形成的四大要素来纵观苏州目前的城市格局,长安路与中心路交汇的沿线无疑成为CBD形成的最佳区域,而实际上目前该区域内除具备了核心商业功能外,还占据着苏州仅有的两家四星级酒店和苏州剧院,以及为数众多的银行、通讯产业等。唯一尚缺的就是“城市标志性物业”的出现。

因此,本案作为融会商业、投资型公寓及写字楼功能的综合型物业,以其俊朗、雄伟的建筑立面,它的建成必然成为“城市标志性物业”,而我们也可以说是顺应潮流的将定位于:

形成项目内部商务生态链

打造令苏州CBD走向成熟的标志建筑

它的出现,必然使目前的城市格局和经济发生了新的变化:

1、 是城市外向型经济发展的必然产物

2、 是区域商业发展自然形成的产物

3、 是商务区由“雏形”向“成熟”转变的必然产物

4、 是城市面貌更新的必然产物

CBD中央商务区概念

CBD-中央商务区一词来源于本世纪20年代的美国。CBD是城市空间组织的核心部分,以城市商贸、金融以及综合服务部门为主体。CBD的发展,对于经济中心城市,特别是大城市具有普遍性,也是城市自身发展战略性选择与需要。

二、项目功能定位

在确定项目整体形象的基础上,我们针对本项目实际情况,为世景国际各组成部分的功能定位如下图:

1、商业部分的功能定位:

一个成功的商业项目,正确的定位是关键。正确的定位,不仅仅是发挥项目先天的优势,更重要是要有前瞻性,能通过后期的适当的改造与创新的形象宣传,挖掘新优势,创造新优势,激发最大价值,获得最大收益。

定位原则:1,商圈互补;2,价值链完整;3,前瞻性;4,创造性;5,唯一性

下面我们就以上海最著名的新兴商圈—徐家汇商圈来说明商业中心定位的几大原则。

在徐家汇地铁出口处,方圆500米内云集了:汇金百货,太平洋百货,港汇广场,美罗城,及太平洋电脑城,科技街等近10家大型商业中心,每一家都是声名赫赫。小小徐家汇又是如何容纳这近10艘商业航母,而且让每一家都经营兴旺呢?奥秘就在商圈互补与价值链完整上。

汇金百货:以中高档服装与化装品为主体的时尚购物商城;

太平洋百货:以台湾与日本,韩国高档商品为主体的中高档购物商城;

美罗城:以经营世界顶级品牌为主体的高档购物商城;

港汇广场:集购物,休闲,美食,娱乐为一体的大型SHOPPING MALL;

太平洋电脑城:以经营电脑,手机及其它数码产品为主体的专业商城

从以上各商业中心的的定位,我们可以看出,他们不但在距离上紧密相连,或者抬头相望,而且在商业形态上也是层层递进,紧密互补。不管你是普通白领还是高级金领或是外企高管,富豪新贵,只要你来到徐家汇,方圆500米内都有适合你的消费天堂。因此,这里的人气和财气自然旺盛。

在苏州有徐家汇这样规划完整出色的商圈吗?目前没有。

我们可以历数在长安路与中心路交汇一带的大型商业中心。

苏州商厦:以经营中档服装为主体的综合型购物商城;l

宝皇购物广场:以经营中档服装与化装品为主体的综合型购物商城;l

秋叶原购物广场:以经营中高档服装与化装品为主体的综合型购物商城;l

徐家汇商业广场:以经营中档服装与美食为主体的综合型购物商城;l

北方商厦与美达服装城:以经营中低档服装为主体的服装商城;l

l 中档服装服装产品几乎成了苏州所有商业中心的支柱经营商品,商业项目的功能同质化非常高,竞争越来越激烈,经营越来越困难。

苏州的商业形态必须升级,打造一个象上海徐家汇这样规划完整出色的商圈,才是苏州商业发展的趋势。因此我们必须找到与现有商圈互补的空白点——那就是超越秋叶原,达到接近上海港汇广场档次的,集购物,休闲,美食,娱乐为一体的精品型SHOPPING MALL;

因此,结合项目的地段优势与中等规模的体量,我们对于商场部份的定位就是:苏州首座精品综合性商业广场:集购物,休闲,美食,娱乐为一体的综合性消费平台。

基本业态规划:

l 首层与二层——“名店城”,采用连体销售的形式,同时在推广口径上统一宣传为首层,以淡化客户心中三楼过高的传统思维。

临街商铺应延续长安路巨大的人流及传统商业格局,以形成与项目形象相协调的“品牌店”经营模式l

l 内街商铺可通过营造室内休闲广场,致力吸引于中高档次的娱乐、餐饮商家进入,以形成依托于项目强大商务客源基础上的特色经营。

l 三楼-四楼——通讯专业城:延续项目原有地块经营通讯产品的传统,采用玻璃通透式间隔成使用面积在20—40㎡左右的铺面,即可解决传统三楼商场采光不足的问题,又可极大的降低投资门槛,为原有地块商家的顺利回流奠定基础。

l 四楼另一种备选的业态——数码科技市场:随着科技的快速发展,通讯产品与其他数码电子产品的联系日益紧密,同时PDA、MP3、MD及手提电脑在商务活动中的大量运用也为该市场的繁荣带来稳定的客源支持。(从目前对市场的分析来看,还存在较大不稳定性)

2、商务部分的功能定位:

定位原则:1,商业商务商住互动互补;2,提升附加值;3,前瞻性;

下面我们就以广州最著名的中央商务圈—天河北来说明商务中心定位的几大原则。

以天河体育中心为圆心,方圆1000米内云集了:中信广场,市长大厦,金利来大厦,高盛大厦,财富中心等数十座高级写字楼;虽然竞争激烈,但却一直保持极高的出租率与稳定增长的高租金,新的写字楼与商住楼,销售与出租情况亦十分好,天河北写字楼热卖热租的奥妙在哪里?

奥妙就在于良好的商业商务商住互动互补,形成了完整的商务生态链。中国第一座SHOPPING MALL—天河城广场为天河北广场数以万计的时尚白领提供最舒适便利的休闲购物场所;华南至高档的购物中心—广州时代广场与广州友谊百货为数以千计的高级金领提供最优雅豪华的休闲购物出处。

紧邻天河北中央商务区的就是广州最早的豪宅区:名雅苑,荟雅苑等,最畅销的豪宅区:伊顿18,芳草园等,及最新的酒店式公寓都会华庭,希尔顿阳光等。这些内外豪华管理出色的豪宅与酒店式公寓既为周边的高档写字楼提供了大量的客源,相应地,这些高档写字楼同样也为豪宅与酒店式公寓的租售提供了源源不断的客源。因此,实现商业商务商住互动互补,不但是项目目前销售成功的关键,也是项目成功营运的关键。

为了实现商业商务商住互动互补,减少对流动消费的依乃,培养固定真实消费者,天河城广场,中华广场,正佳广场的著名商业中心都在原项目实行加盖写字搂的工程。

提供租客 提供租客

由此可见:商业中心-----------商务中心——------酒店公寓

提供顾客 提供顾客

这种商业商务商住互动互补的规划,将是中国商业商务中心发展的必然趋势。

另一方面,我们从北京,上海,广州商业商务中心发展的规律来看,CBD(中央商务区)的建立,无疑是城市与经济发展的必然趋势。CBD,不但是一个城市商业商务的核心,也是一个上规模的城市发展的核心。

一个城市必须有一个中心,一个城市100万人口左右的城市也只能有一个核心。苏州的发展就是最好的例证。从三年的朝阳,崇文,景山等“五朵金花一起开“到现在强调地”以朝阳为发展核心,带动其它城区共同发展的政策转变,我们发现苏州城市发展的下一个突破口就是:

整合已有资源,建立一个CBD(中央商务区)。以CBD为龙头带动城市的飞速发展。

因此,从城市区域功能规划的高度着眼,结合项目的地段,规模与设计特点,我们对于商务部份的定位就是:中央商务区

1,商务港:苏州首个4A级写字楼

2,酒店公寓:苏州首个4星级酒店公寓

三、世景的无限优势

透过世景创新的服务,令企业都可尽享无限优势:

l 对世景的实际使用者而言:可大幅节省办公室成本开支。毋须任何前期资本投入,亦不必为未被使用的空间支付任何费用。只需按实际需要,随时都可选择扩充、缩小办公空间,免却长期租约的约束,灵活配置办公用物业:一页简单合约配合完善的支援服务,有效节省物色理想办公室所需时间与精力,让企业营运尽在掌握。世景会为入住企业妥备一切:由进入世景办公室的一刻开始,即可享用世界级资讯科技及硬件设备,傲然掌握分秒,确保时刻尽揽最优越商机。

l 对世景初始投资者而言:在与国际接轨的经营模式下,所带来的是高额而又稳定投资回报,与目前习惯的商铺、写字楼、住宅投资不同,由于世景在采用类似于星级酒店的经营模式,迎合灵活办公的国际趋势,同时亦在最大程度上通过自身硬件降低企业办公成本,从而获得最大的入主效率和投资回报。

l 对使用世景经商者而言:经商关键莫过于企划及财务管理。若开支可准确计算及可将所有隐藏成本统统删除,业务已稳步踏上成功轨道。

对在世景中的公司而言:l 无论创立一所新公司还是,扩充营运规模或将旗下办公物业增至最大化,世景都可为之效劳。世景拥有无限弹性,可按实际需要随时扩充或缩减营运规模,从容迎接每个挑战,尽掌胜算。

四、项目定位优势的建立基础

1、经营策略:

经营哲学:顾客至上。

服务宗旨:以合理售价及租金为顾客提供完善而优质的商务服务。

优质服务:引进世界流行的商务服务概念,建筑设计注重拥有更广阔的空间,并揉合舒适光线,为顾客提供一个舒适的商务环境。

高效营运系统:充分利用星级酒店管理系统及国外先进的商务服务系统,加快回应顾客的需要,降低成本,提高营运效率。

2、竞争优势:



世景国际的核心竞争力来自其三部分功能的相互依赖,共同形成对外部强大的商务辐射能力

首先,立足于传统商业旺地的商业部分,以经营品牌、电讯和数码科技等时尚商务产品,将项目与周边商业、宾馆、金融、通讯及娱乐产业进行嫁接,共同形成进行商务活动的区域环境。

其次,是世景酒店式投资公寓的出现,与临近两家四星级酒店遥相呼应,为商务人士提供更完善的服务,同时通过对甲级写字楼的前期炒做,傲显酒店式公寓所蕴涵的商机。

第三,是世景甲级写字楼强势登场,以其独树一帜的经营模式和绝对与国际接轨的软硬件配套设施,通过高档的形象及相对低廉的租金,将苏州苏州最具发展潜力的各类公司、企业及商家聚集在一起,共同组成项目内部的商务环境。

最后,在项目内部形成商业、写字楼与酒店公寓商务链的基础上,与周边大环境进行全面接轨,以本项目为标志共同推进苏州中央商务区的全面成熟。

这就是我们项目的最大竞争优势:

完善全面内部商务功能,依托周边环境共同组成——

商务活动生态链

前景展望:



商务生态链以全新的市场经营理念为投资者提供最具投资价值的产品,为商务客户提供周到贴心的服务,优雅舒适的商务环境,必将成为引领本地区商务潮流,极大程度的引导城市功能格局的国际化进程。同时本项目引进国际先进的商业业态和管理经验,形成独具特色的商业文化,为市民提供高品质的商品和服务,有助于提升整体商业水平,对促进商贸发展、填补商贸空白、优化商贸行业结构、改善购物环境和居民生活质量都具有重要意义。

五、目标客户群所定及分析

1、目标客户群定位:

本案的目标客户群可划分为隐性目标客户群和显性目标客户群二大部分。隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象以及服务配套的好话、独特与否吸引而来的人流类型而提出的。而显性的客户群是被本案所能供给的良好的创新的氛围与场地,以及大量人流量等先决条件所吸引购买或租赁本案来经营的大大小小的各类型商家、公司、企业及投资者。

2、目标客户群描述:

隐性目标客户群:l

这部分主要描述的是进入项目购物、娱乐、商务及办公的人流,应该包括各种各样的人:省内省外的人、商务活动者、本地人等,而且本案要达到的目的是,使来过本案的人都能成为回头客、熟客,是显性目标客户进入的前期和基础。

省内(市内)人流使其成为熟客、成为其来本地进行商务活动的首选地点

省外人流来到苏州必到的首选地点

本地人使其认知到这是苏州市CBD的一个最重要标志性商务中心及最值得到的购物地点

显性l

从目前掌握的市场情况来看,

苏州市写字楼的租金价格比较平稳,投资回报率较低,缺乏投资者关注,而中、小型公司因为经济实力有限,多以租赁为主,购买意向不强;而高档写字楼供应量较大,如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目,规模都比较大。同时这些高档写字楼租赁情况不理想,中小型写字楼因租金优势较被市场认可;

对于商业房地产市场,开发商、销售商规模、水平良莠不齐,竞争多处在较低层次;沿街营业房从设计到销售同质化现象严重;市场定位准确、商业氛围浓的项目销售依然良好。

由此可以看出,本案显性目标客户群主要由:国内外知名企业或本地区大型企业、中小型企业、品牌经销商、娱乐业、餐饮业经营者、投资者组成。

A、国内外知名企业或本地区大型企业

鉴于展示已有企业文化及经济实力的需要,力图在市区内最核心、最具标志的物业中建立自己的办公场所,以确定企业形象

B、中小型企业

经过一段时间发展的公司,虽然有了一定的经济实力,但是由于业务的特殊性,并不愿意太快扩展队伍,而宁愿保持非常精简的人员配置。这些公司一直以来都在租用小面积的办公间,也许是老式写字楼的一间,也许是酒店的一个房间。然而,随着时代的发展,高科技企业的兴起,经营形式的增多,这些小企业已经发生了微妙的变化。有些企业在创建伊始便力图建立一个国际化的公司,他们有一定的资金量,注重企业形象,

C、品牌经销商

此类商家是属于庞大的连锁经营的专业集团,其实力、资金较为雄厚,其进入本案一般以中等规模的店铺面积进驻,其经营货品档次高,价格中等以上,类型以中高档男女服饰、名牌皮具钟表、珠宝、连锁美容等为主。

该类知名品牌商家进入,有利于本案档次定位的提高,使整体的形象更佳。

D、娱乐业、餐饮业经营者

此类型商家的规模有中型,也有小型,有集团经营也有小型公司经营,有效填补了城内真正将购物、商务、娱乐、餐饮融于一体的综合商业中心的空白。

E、投资者

投资者是每一个成功的商业物业不可缺少的一部分客户,本案作为苏州著名企业、知名品牌聚集地及传统商业经营地,将达到提升物业档次的重要作用。同时稳定的商务客源也可最大程度的支持其投资信心。

第三章 项目整体组合营销策略报告

一、项目总体整合营销策略

营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略,它虽由营销战略所规定,是对营销战略的进一步细化,但自身也是极为丰富多彩的,是可以对战略进行创造性的发挥的,从而使战略本身更加血肉丰满,最终得以完美的实现。内容如下:

1、传播形式的重点是创新性活动

以少而精为原则,适当打一些户外广告、车体广告、报纸广告、电视广告、网络广告,把重点放在公益性、公关性、文化性的活动广告上,形成强大的口碑广告。

活动必须有所创新,有时需要大创新,这是必须坚持的一个原则,平庸无为的活动宁愿不搞。

许多创新型公关文化活动的原则争取以最小的投入获得最大的效果。

2、把握好市场推广的节奏感

这些年的这方面的教训太多太深刻了,那种开盘初期火爆不久便门可罗雀的经营景观在很大程度上便是节奏感把握不好的结果。这方面一定从顾客心理和市场实际出发,以追求长期的、持续性的发展为原则,精心策划营销阶段,宁可先稍低潮一点而逐渐掀起一波波新的高潮,也不可一下子耗尽了竞争力的精华,最后不得善终。

3、组合营销,环环相扣

项目整体销售成功的关键在于,各功能组合所形成的内部商务链及与外部环境的融合,因此无论是推广任何一部分都必须与其他功能相结合,以整体商务环境做推广营销的基础。

4、明确坚定的经营思路

在统一规划设计、经营整体策划、经营与管理相结合的前提下(经法律合同认定,不准随意变更)将项目全部出售,然后统一进行物业经营管理或委托专业化的物业公司来进行管理,以保持经营的连续性、整体性、长期性和双赢性。

5、实行销售合同条款限制

对购房者施于严格的合同条款限制是有必要的,这也是许多商铺销售教训所告诉我们的真理。应该规定,购买者在用途限定的区域内只能进行相应内容的经营,不得乱来。

6、慎重承诺,有诺必践

不要轻易作承诺,尤其不要作过多的、过头的承诺,因为这只会图一时快意而埋下可能的隐患(数十万平米的花园住宅就在旁边使这一隐患更为可怕),尽量只作做得到的进行承诺。但一旦承诺了的就应该做到,有时多付出一些代价也是必要的。

二、总体操盘计划、步骤

按照最优组合,顺序如下:

第一阶段:商业部分(20XX年4月—6月)

步骤一:首推二楼通讯专业城,主要考虑到项目的首次推广必须最大程度的降低风险,力求一击成功,而项目原地块就是经营手机等通讯产品,因此该部分最为符合首次推广的要求。

步骤二:三楼通讯专业城本身就是二楼通讯业态的延续,它是二楼经营面积的合理补充,用小面积间隔,最大程度的降低了投资及经营门槛,完全符合这部分商家的经营能力。该部分商铺由于既可自营又可投资,适用性最强;

步骤三:首层虽然放在第三步进行销售,但其推广则是贯穿于整个商业的销售过程中。原因在于该部分商铺涉及金额巨大,买家作出投资决定的时间较长,如力图在短期内销售完毕的风险较大。因此我们可在前两的步骤进行时就对其软性宣传已积累客源。在时机成熟时,选出商铺中的绝版位置进行拍卖,既可以将一个项目的人气炒到最旺,同时可以利用此次拍卖的新闻性将宣传效果最大化,并且很容易控制成本。所以从大的思路上来说,拍卖既可以放在最前面哄人气,又可以放在最后面提升价格。

第二阶段:酒店式公寓:(20XX年7月—9月)

说明:操作重点在于"横卖"与"竖卖"。

"横卖"指的是在同一楼层当中卖户型;"竖卖"指的是同一户型中卖楼层。其中的主要操作因素是价格。我们可以先推出1/3的楼层来试盘,如发现哪一户型卖得特别好,就迅速提价;相对滞销的户型就快速调整。

l 一开始就以操作中小户型,建立鲜明的个性形象。以中小户型为主体,使项目快速热销实现资金的快速回笼;

l 项目进展到中期,销售针对目标客户群进一步实施促销策略,在项目已奠定个性的形象后,转入进行实效的卖点诉求,如提升产品附加值,在保证均价前提下加快销售速度,成功拓宽客户渠道;

然后仔细研究客户心理,有效进行房号管理。实现均衡销售,而不靠降价来消化尾盘。l

第三阶段:写字楼(20XX年9月—10月)

说明:本项目写字楼无论是在策划理念上,还是日后的经营管理上对市场都是个全新的概念,因此需要宣传后理解的过程较长,但其一旦推广成功将在整体项目中占据较大优势,其适用的目标客户群体很多,放到第三阶段销售又可以避免与酒店发生冲突,同时,销售酒店式公寓的过程中就可以积累到大量客户。操作手法同酒店式公寓。

第四章 项目产品设计报告

第一部分:世景国际国际公寓产品设计构想

苏州市世景国际国际公寓的诞生经历一段长时间的精心规划,我们深知在楼市竞争白热化的今天,优越的产品质量只是基本,所以,我们不仅向客户推荐房子,更是推荐一种健康舒适的居住环境,一种超五星级的英式管家服务、一种城市精英的新贵族生活的态度,而世景国际国际公寓则是这种生活态度的延伸及载体。

为了全力打造苏州市投资型小面积公寓的第一品牌—世景国际国际公寓,世景置业公司在硬件与软件的投资开发上是不贵余力的。而我们所有建设世景国际国际公寓的每一位成员共同努力的方向,就是希望所有入住世景国际国际公寓的业主都在硬件上能够获得一个良好健康的生活环境,软件上能充分感受到英式管家服务的尊贵性、艺术性及完美性,并引以为荣。

以下就从居住环境和英式管家服务上来进行设计说明:

环境设计

21世纪将是环境的世纪。我们对于环境,尤其是居住环境的讲究引导我们地自己环境观念的提升,建立一个扩大的综合环境观。从创造人居环境的角度来讲,第一是环境,第二是环境,第三还是环境。这果,第一个“环境”是指大的综合环境,即要使我们的设计尽可能和周围的自然的、地理的、景观的、交通的、人文的、经济的环境进行对接,选择有利因素拉动楼盘发展定位,使项目融入环境的同时去改善环境,与城市总体规划相一致。第二个“环境”是指中环境,就是居住区内部的环境。这一点正是众多楼盘比较重视的环境。第三个“环境”是指住户内部的小环境。即在住宅设计中使住宅内部的间隔上升为环境和空间的思考。那么环境设计应从以下七个方面着手考虑:

1.空间环境要满足人的活动要求

提供充分的空间环境是营建居住区的基本条件:布置居住房屋的空间,教育儿童、购物、文化活动、医疗、居民交往休闲、老人儿童的通道、道路、停车场地及市政设施用地……住宅的内部空间要满足人居的会客、起居、餐饮、学习工作、盥洗、烹饪及贮藏等需要。随着人民生活水平的提高,快节奏的高效率的现代生活观念将会渗入居住生活领域,小汽车拥有量会逐渐增加,经济活动会越来越多地出现在居住区内。五天工作制的推行以及家务劳动愈社会化,使生活闲暇时间增多,健身文化娱乐成为生活中不可缺少的部分。

因此,世景国际国际公寓空间环境设计以满足日益进化的生活及文化设施为标准,要注意和社会生产力的水平、人民的生活水平相适应而不是片面地去追求或过多地超越现实的生活水平。卫生间和厨房须具备自然采光及通风,因均为小户型单位,避免发生一些不必要的事故。在有限的空间里,注重合理利用面积,争取获得稍大一点的贮藏空间,同时重视每户入口处存放空间的设置。居住空间环境标的提高并不是要简单地放大面积,而是要注重其功能的质量和充分发挥每一个平米的作用。

2.生态环境要有益于人的生理需求

选择和营造良好的生态环境是人居的首要条件。就营造结合自然并具有良好的生态循环的人居环境而言,共生与再生原则就要求我们特别注意和自然的环境的结合和协作;关于因地制宜,因势利导地利用一切可以运用的因素和高效地利用自然资源;减少人工层次而注意自然环境设计。

就世景国际国际公寓目前的生态环境而言:虽具有日照和通风条件,但临近释放有害气体的化工厂,又位于主干道长安路旁属噪声地段。所以在绿化设施中要考虑生态绿化和景观绿化的结全,多栽一些可以释放有益气体或可以减少尘埃和消音功能的树种。同时在设计上要注意日照和穿堂风,保温和节能等的生态问题,在偏东、西朝向的住宅外墙必须考虑遮阳问题。室内绿化设施对改善住宅的生态环境也有着很好的作用。

3.视觉环境要满足人的心理需求

视觉环境要满足人们对环境产生舒适的心理感受。居住区内的住宅、公建、小品和绿化设施必须进行整体考虑和相互谐调。居住区的良好的视觉就是追求宁静典雅为主,环境设计要简洁,绿化环境内不要过多去搞小品和雕塑。房屋的良好比例及和谐、明快的色彩是最主要的,不要在造型上过多地追求形式和一些不必要的装饰。平面设计必须注意相邻二户的如晒衣、空调机的安放,均应进行整体考虑,以免破坏居住区的视觉景观,降低了居住区的视觉环境的质量。

4.文化环境要达到陶冶人的要求

世景国际入住的客户大都是城市精英,整体居住人群素质较高。所以必须在居住环境内提供一个供人们陶冶素养的高品位的文化环境。居住区内融合着居住文化环境。居住区融合居住文化、教育文化、饮食和娱乐文化……在居住的建筑里,公建、绿化乃至小品方面均要有文化的品位,使人们无论在居室、会所、文化休闲和购物饮食的场所内部感觉有一种高雅的文化环境的氛围。千万不要乱设广告而让商品经济手法去干扰和破坏居住环境,要从环境的内涵上让我们潜移默化地在心灵感受到浓郁的文化气息而陶冶自己的情操。

5.人文环境要照顾人的交往要求

在居住区内必须体现在人文环境上满足邻里交往、儿童教育、行业交流、安全措施及进行园区活动等功能要求,突出以人为本的人文环境设计应虑居住区内邻里更和睦、更安全、老人儿童更有归属感。要使居住区内洋溢着更为温馨的气氛,促使人们更加热爱生活和追求自己崇高的理想。

6.智能环境要预计人的信息需求

必须预计预计居住生活在信息时代的进化及演变,必须对电脑联网、光纤通信、太阳能的利用、水质处理、安全警报、防灾控制以及节能和利用自然通风等方面进行新技术的考虑,便满足信息快速和生活高效的要求。

7.管理环境要符合人的方便要求

居住区的管理必须全面和周到。以使居民在繁忙的工作和生活条件下感到方便。房屋以及设备的修缮必须及时、主动和迅速。各类物品的仁慈输送要快速无误,以节省居民的时间,保证生活的运转和使人们感到无比的方便和愉快。

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