当前位置: 首页 > 实用文档 > 策划 > 代理商合作模式

代理商合作模式

2016-12-01 14:00:17 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 代理商合作模式(共9篇)代理公司与开发商合作模式分析代理公司与开发商合作模式分析 一、与开发商合作模式分析开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作”。“试探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍,但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与代理公司的合作,包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。“战略型合作”是...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《代理商合作模式》,供大家学习参考。

代理公司与开发商合作模式分析
代理商合作模式 第一篇

代理公司与开发商合作模式分析 一、与开发商合作模式分析

开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作”。“试探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍,但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与代理公司的合作,包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。“战略型合作”是指开发商从战略高度进行销售工作的专业分包,不再保留自己的销售队伍,聘请代理公司进行项目的全程策划代理。

合作模式特点分析:

合作形式 定义

开发商聘请代理公司进优势 劣势 策划与销售脱节,好的策划策划顾问行产品策划、营销策划、可以在产品定位及客群定位等方面方案需要强大的团队执行及营销顾销售管理顾问,自己保找到正确方向,避免源头上的错误。 力。业绩不好时,责任难以问 留销售团队开展销售工认定,容易扯皮。 作。

在销售管理方面难度很大,

客户的确认流程上存在诸

代理公司的销售团队与引入竞争,可以在一定程度上提高团多问题,将很难分清合作者联合销售 开发商的销售团队同时队战斗力,拓宽销售渠道,增加客源,之间的利益关系,因而会影

在楼盘现场进行销售。 提升销售业绩。 响到代理公司销售过程中

的积极性,使之无法达到预

期的销售目的。

在这种形式下,代理公司能最大程度

地发挥自身的能动性,利用自身的策

开发商将销售工作全部

全程策划交给代理公司,代理公

代理 司就销售业绩对开发商

负全部责任。 划及执行专长来减轻当前市场环境带来的压力,用系统化的管理和运营全程策划代理是目前开发模式推进项目发展,有计划有步骤地商与代理公司最好的合作实现目标。凭借自身项目经验和客户方式。

资源将项目销售做到最好,降低项目

的既有风险,最大程度地达成预期的

销售目标

综上所述,前两种合作模式一般都是在开发商对代理公司所起的作用不确定以及对这种分工合作的接受程度还不够的情况下,采取的“试探型合作”方式,这些合作方式存在较多问题。正视代理公司在全案策划和销售代理方面的专业优势,相信“闻道有先后,术业有专攻”,把事情交给最擅长处理的一方,才会使最终效果达到最好!所以,全程策划代理才是开发商与代理公司合作的最佳模式,只有在这种模式下二者才能互帮互助、取长补短,共同努力达成最终目标!

二、与代理公司合作中容易产生的问题

基于上一部份的比较,全程策划代理虽然是几种合作模式中最佳的一种模式,但也需要双方的相互理解和磨合。开发商初次与代理公司合作时,往往会产生一些问题,分析如下。

(一)在开发商给代理公司下达任务时往往会提出很多不切合实际情况的高目标、高价位,使得代理公司根本无法达成目标。具体可表现在以下几方面:

A 、短期心态,急功近利,往往在销售初期就不切合实际地提出无法实现的高销售目标。这种情况在开发商与代理公司的合作中层出不穷,特别是对于以前从没找过代理公司的开发商,在这方面经验不足,在初次找代理合作时就容易犯下这样的错误,不能正确定位代理公司能起到的作用。以某开发商某项目为例,在他们自行销售时期,上半年只销售了1亿元,但是他们却要求代理公司下半年内必须完成5亿元的销售额,同时还在价格方面还提出很高的预期。其实代理公司并不能扭转既成的市场事实,不可能跑赢大势,只能尽可能发挥专业能力,对项目进行准确的市场定位和客户定位,以专业的销售手段增强客户对项目的认同,从而提升销售业绩,好的代理公司不能跑赢大势,但能跑赢竞争对手。

B 、开发商对自身产品没有正确的定位,盲目自信,自身产品有问题,又不相信专业团队的建议。这种情况一种表现在产品本身并不明显优于同类竞品的条件下,开发商却“自家的孩子自家亲”,过分地高估自身产品的价值,无论是销售价格上还是销售速度上,都提出了很高的期待,并且为了分担风险,会通过提出合作方(代理公司)垫付营销费等形式,试图利用代理公司的多渠道销售和宣传上的便利来分担风险;另外一种

表现在产品本身就不符合目前市场的需要,有硬伤,不能被广大客户承认和接受,却不能接受代理公司对问题提出的产品修改方案,而却希望通过销售队伍的替换,实现销售业绩上的奇迹,不考虑改变产品现状,在这两种情况下,一般都会使得代理公司很被动,开发商的意志和想法强迫性地附加在代理公司身上,无论代理公司如何知名、如何有经验,往往也会“望楼兴叹”、力不从心。

(二)开发商与代理公司在做项目交接过程时需要注意的问题:

A、开发商一些中基层人员对代理公司有抗拒心,不配合代理公司的工作,抱着“幸灾乐祸”的心态静观其变。

B、开发商先把好卖的划为自行销售的部分全部自行卖掉后再将剩余部分转给代理公司销售,未给代理公司留下好的销售环境;

C、开发商交接给代理公司的客户资料残缺不全,不认真交付,或材料的精细度不够,对付了事;

D、开发商把原先的销售人员转给代理公司,给代理公司带来压力和执行上的困难。

(三)开发商的决策速度问题:

目前的市场变化很大,需要开发商与代理公司迅速应对。代理公司站在第一线,会及时了解到客户的需要变化,负责任的代理公司会根据市场动态提出建议,比如推广思路调整建议、价格调整建议、产品调整建议、销售环境调整建议等,但有些开发商决策速度很慢,对代理公司的建议不及时答复,不能采取有效措施,代理公司眼睁睁看着客户流失。

在当前市场环境不景气的情况下,为了共同达到销售佳绩,我们应建议开发商在以下方面调整心态、做好配合:

(一)在任务方面,开发商依据现实情况给代理公司下达任务,消除在当今市场环境下高目标、高定价的不合理期待,双方通过正确的产品定位、客群定位、营销手段以及合理定价等实现销售业绩提升;在产品方面,虚心听取专业营销策划公司的意见,对于目前的市场环境以及环境下的同类产品均有较冷静的思考和正确的定位,从自身产品

条件出发,尽可能修改尚能修改的不利条件,使产品条件趋向完美,达到价值最大化,而不是以外因来弥补内因的不足;在风险方面,应保证利益均衡,开发商要公平地与代理公司共担风险,共享利润,保持整体风险和利益的对等性,从而促进代理公司与自身的配合度。

(二)开发商积极配合代理公司的工作,在交接方面给与乙方最大的肯定和支持,从开发商高层到各岗位人员都要从心里接受全程营销策划代理这种合作模式,身体力行,坚持在实现销售业绩方面,二者目标一致、利益同在。

(三)密切与代理公司沟通,提高决策速度。

厂商合作模式(经销商)
代理商合作模式 第二篇

厂商合作模式

任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力 的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”重 心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

现在,归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。

一、 组合式销售公司

厂家与经销商共同组建销售公司,是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式,促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享 方面基本上重叠在一起,理念和向心力聚集在一起,真正体现出厂商高度一体化。厂商共建销售公司,因为双方思想统一、目标共同、行为一致,所以更加容易实施 深度合作,更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等,彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

一种是格力模式:厂家让出股份或者参股共同组建销售公司;

格力电器通过让出公司的部分股权,厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人,达到战略合作伙伴关系。 这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式,数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝;这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着 龙头老大地位的有力保障。

在中国白酒行业中,西凤酒于2013年度,开始与最大的经销商王延安合作成立合资公司,谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。

西凤酒和中信产业基金成为新公司的第一和第三大股东,王延安是第二大股东。作为西凤酒最大的经销商,王延安旗下的凤翔德翔商贸有限公司在陕西省 内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌,拥有100多家4S店,2012年在公司进货销售7亿多元,占西凤酒销售总额的17.8%。

合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长,王延安任副董事长,西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。

另一种是泸州老窖柒泉模式:厂家不参与股本投入。

泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股,成立片区销售公司,资金全部由经销商出,董事长由经销商选举产生,但总经理由泸州老窖选派。据了 解,在2009年4~6月分别注册成立了泸州老窖柒泉营销(华北、华中、西南)酒业股份有限公司,注册资本据称分别为

2.7亿、1.4亿和1亿。在这个模 式中,涉及两方面人群的利益,一是泸州老窖片区销售经理们,在柒泉营销公司新的模式下他们拥有股权激励,自然会提高积极性;二是经销商股东,虽然“股市有 风险,入市需谨慎”,但柒泉营销公司体系下,经销商与片区经理之间的距离更近,经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的制度化,在这种情况下经销商互相 “挖墙脚”的事情能有所避免,统一部署,协同作战,对推动市场销售有积极意义。泸州老窖公司,通过经销商股权模式改革可谓是一箭双雕,既增加了公司对渠道 的控制力度,又大大激励了销售公司员工的干劲,从而在市场上获取更强的竞争优势。

二、 联销体模式

联销体营销模式首创于娃哈哈,它的核心思想在于:厂家掌握主动权,让利的同时对经销商严格控制。

娃哈哈联销体建设主要包括四个部分:

1、 实施保证金制度,经销商必须按年度缴纳一定的保证金,进货一次结算一次,娃哈哈则提供更多优惠,如高于银行存款利率的回报,对经销商销货指标,年终返利,完不成任务者动态淘汰。

2、 着手实施区域销售责任制,使经销商、二批商各得其所,互不侵犯对方的业务范围。严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。

3、 理顺销售渠道的价差体系,明晰经销商、二批商和零售终端的利润空间预期,同时实施利益的有序分配。

4、 建立专业的市场督导队伍和督导制度。宗庆后制定了一套销售业务员工作规范,并建立了一支市场督导巡检队伍和督导巡检制度。

1994年,深受应收款之害、渠道混乱的娃哈哈,开始寻找突围之道。如何让厂商利益的有序分配,让经销商有利可图,让经销商按照企业标准行事, 只有双赢经销商才会尽心尽力成为企业先头部队,这必须先解决好经销商的归属问题。不能仅仅把经销商看作企业的客户,而必须是企业有机组成部分。

1996年始,娃哈哈第一次进行销售网络改造,即从国营批发渠道转到独具娃哈哈特色的联合销售体系上来。娃哈哈在全国31个省市选择了1000 多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,通过支付经销商利息的保证金,顺势组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销 售体系,与企业连成一线,形成了强大的销售网络。 娃哈哈制定的保证金制度,在每年开始,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给公司,然后每次提货前,结清上一次的货款。年终付给其高 于银行存款利率的利息,并根据公司的效益给经销商一定比例的奖励,实现了厂商双方利益高度统一,使经销商全心全意地销售娃哈哈产品。

联销体的成功构建不仅有效杜绝了坏帐、呆帐的产生,使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强,而且大大激发了经销商的积极性,变一家企业在市场上单打独斗,为上千家企业合

力与对手竞争,大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力,使得娃哈哈的市场蛋糕越做越大。 在娃哈哈的联销体模式中我们可以获得以下七点启示。

1、 设计一套合理的联销体利益分配机制。

利益冲突是联销体是否成功的关键点,如果说处理不好,就容易造成纠纷,甚至于是市场动乱。

2、设计一套严密的组织保证体系,因涉及面广,如果没有一套严密的组织制度和体系保证,就会是一盘散沙。

商业项目几种合作方式
代理商合作模式 第三篇

商业项目合作模式

一、全权委托代理

1、名称解释:发展对自有商业物业进行自营,全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施,直至招商和开业成功。

2、服务内容:对商场纯商业全程运作,含:前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。

3、适宜对象:发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。

4、操盘主体:代理公司派驻一整套班子。

5、服务效果:全面达成开发商约定的销售经营目标。

6、收费说明:【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费(用品牌使用费)+其他公关费用】)(视项目大小难易程度、面积大小,派员多少等定)。

7、费用等级:高

二、合作经营管理

1、名称解释:发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块(多板块)委托代理,如:前期策划、招商代理、销售代理等。

2、服务内容:针对板快内容,进行板快全程负责代理服务。

3、适宜对象:发展商虽有团队,但因人才和专业所限,将其委托专业公司代理。

4、操盘主体:代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。

5、服务效果:对约定的效果达成目标。

6、收费说明:参照合作一

7、费用等级:高【代理商合作模式】

三、全程现场顾问参谋式

1、名称解释:代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地,对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。

2、服务内容:前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划,其他咨询服务。

3、适宜对象:发展商自有完整的实力团队,但项目难度较大的话,需要外援顾问团队现场驻点支持。

4、操盘主体:发展商自有团队。

5、服务效果:更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营,保障项目运营成功。

6、收费说明:万元/起/年(视项目大小难易程度另定)+前期策划费用

7、费用等级:中

四、全程开店服务模式

1、名称解释:发展对自有商业物业进行自营,全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施,直至招商和开业成功。

2、服务内容:对商场纯商业全程运作。

3、适宜对象:发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。

4、操盘主体:代理公司派驻一整套班子。

5、服务效果:按约定的效果全面达成。

6、收费说明:万元起/1个店(视项目大小难易程度、面积大小,派员多少等另定),一般说,高于顾问费用。

7、费用等级:中

五、委托管理服务模式

1、名称解释:发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理,将其委托给代理公司进行委托管理,按约定利润进行分成。

2、服务内容:对商场进行有效的商业经营管理。

3、适宜对象:发展商不想管理或管理不善的商场。

4、操盘主体:代理公司。

5、服务效果:按约定事项实现目标。

6、收费说明:双方协商。

7、费用等级:高

第一种,全权委托代理,理论上成立,如果有这种能力的代理公司,应该是没有商业地产经验开发商的首选。但是有两个实际中产生的问题不好处理,一是代理公司能否愿意参与后期的经营管理,代理公司的取费点是在销售或者招商的佣金方面,经营管理的利润没法同两者相比,而且费时、费力、风险大。到现在为止,我还没有见过一支能

做“全程”的团队,我想就是因为能力和取费的问题。二是真正有能力愿意做经营管理的团队介入的话,在取费开发商也认可的情况下,也有一个管理成本的问题,通常的做法是将团队的管理费用摊到物业成本里面去。可是商业物业的成本本身就很高,如果硬件配备齐全的话,每平米要在二十到三十元左右(建筑面积),在项目培育期内收取很困难,再加上不菲的团队费用,业主很难接受,除非开发商在销售款中支出。

还有个问题,就是考核指标的问题,怎么才能算是经营管理的成功? 第二种,合作经营管理,应该是现在大多数开发公司所选用的方式。不同的策划公司有不同的强项,有的侧重与前期策划和销售,有的擅长招商或者经营管理......。集众家所长,应该是理想的选择,可是实际上往往叫人失望。正是因为缺乏全程的概念,每次合作都是为了完成阶段性任务,缺乏对后面工作的连续性,所以一但出现障碍性问题,都是往前任者身上推责任。比如销售的时候为了顺畅,代理公司夸大租金的回报率,等到管理公司接盘的时候问题就来了,前期的宣传更本就不可能实现,结果往往是销售的往前期策划上推,经营管理的往销售上推,最后倒霉的是开发商和业主。

这种方式也许可以解燃眉之急,成功的也不多见。

第三种,全程现场顾问参谋式 。这种方式对策划公司方面一点压力也没有,自然也就没有什么动力。大部分情况下策划公司的外派人员只有建议权,这些人还经常做甲方经理的替罪羊,时间一长工作热情也就没有了。对开发公司来说,经过仔细观察,如果对这些外派人员

的能力认可的话,可以高薪把他们挖过来留为己用。这是最节约成本和最高效率的做法。不过那些大牌商业地产顾问公司大都是些赵括型的人物,实际处理问题的能力大都比较低,大连和平广场当年请的是一家大牌公司的顾问,四个人每年一百万。没多长时间就被开发商打发走了,没有时间听他们废话,这是当初请他们来是敬若上宾的老板在酒桌上发的牢骚。但是有些具备全程实战经验商业地产经理人就不一样了,商业地产的基本特征之一是需要持续运营的,人才永远是最缺乏的资源。

第四种,全程开店服务模式 。是一种快速自杀的方法,且不说隔行隔山,容易失去对后期的控制,单就是前期的投入也不是一般开发功能能够承受的。装修、人员、物业、管理、财务这些方面发生的实际费用是很多开发商刚开始没有想到的。另外,如果定位于商场就注定要在零售业里分一杯羹,一家所谓的商业经营管理公司的能力很难和正规零售业企业抗衡,还有企业的信誉度的问题,经销商对结款的顾虑等等。我可以举出很多例子,没有一个项目能够自营成功。在所有的商业项目合作模式中,自营是最不可取的一条。

第五种,委托管理服务模式 。同二、三种想近,开发商把商铺售出后委托商业管理公司进行管理,这就是大多数广告上标榜专业团队进场管理。

首先要搞清楚究竟管理些什么,项目开业后有两个管理分支,一个是商管,一个是物管。

物管不用多说,保障设备设施正常运转,避免安全隐患。在这方面开

经销商合作模式
代理商合作模式 第四篇

经销商合作模式

一、 市代

(1).乙方加盟条件及形式:

1.乙方及分销商经营场所内的样品展示柜必须为甲方统一设计提供的样品展示柜。

2.乙方承诺在本协议有效期内,只经营“枫悦”品牌相关的系列产品。

3.乙方承诺在本合同签订一个月之内,即在所授权区域内开设“枫悦”产品专卖店或专卖柜,如在此期限之内乙方还未开设专卖店或专卖柜的则视作乙方自动弃权。

4.产品的零售价格:为维护市场售价,以保护品牌形象。(由甲方提供零售价,见附页)。乙方市场零售价不得低于甲方提供零售价目的百分之十。

5.销售额度。乙方的开店启动期为一个月(自本协议签署之日起)。三个月后乙方应每月完成不少200台的销售任务,并保证第一年达到2000台的总销售量。以后每年逐增30%销量。

6. 乙方不得以任何理由窜货到别的代理商经销区域,如经甲方调查属实,甲方有权取销乙方的代理权。下属每家专卖店须配备1至2名安装人员。3至5名业务员,做各种推广;

7. 首批进货5万元货款的产品,月销售额达到200台、在所辖地各县市四个月内销售网点覆盖率达70%以上。

8.若乙方违反(包括但不限于)本条1--7规定。则甲方有权终止乙方使用“枫悦”品牌;同时,乙方须立即停止使用“枫悦”商标样本及标识等。

(2).甲方给予乙方的市场支持:

1.乙方及下属分销商新开专卖店的,甲方提供统一设计展柜VI,易拉宝广告一个,视频播放资料一套。门头广告统一设计图片及宣传资料。

2.免费提供店员和业务员的业务培训工作。

3.免费提供经营期间的营销策略及技术指导。

4. 网站推广支持。

5.广告支持。(乙方申请并提供方案, 经甲方核实后, 视情况而定,)

6. 全国专卖店统一VI形象设计。

7.雨棚/名片/户外广告/工作服等服务提供。

8.专卖店的店面装修支持:按专卖店面积每平方米500元补贴支持. 支付方式;每销售500台返还1万元,直此全部付还,不计时间。

(3).如乙方经营不善,库存商品在不影响甲方二次销售的情况下,

可按进货价格退还给甲方。

(4).供货价格及奖励政策:

1.乙方进货价格以全国统一零售价的4.2折计算,具体见附页。此价格不

含税费。

2.若乙方完成双方协议所商定的销售任务,奖励如下:【以属下专卖店为单位】

地市级以上月销量200台以上,返利10元/台季结

年销售2000台,返利10元/台年结

3.若乙方未达到甲方规定的年销售量,甲方有权视情况采取以下措施:撤

销乙方的特许经销权,停止向乙方供应“枫悦”产品。或保留乙方经销权,但可以另行授权该区域符合条件的其他代理商经销“枫悦”产品。

(5).双方责任及产品的质量保证:

1.乙方负责市场推广工作、设立分销商,零售市场维护及售后服务。

2.甲方收到乙方的进货电文后,甲方确认款到后在一周内按乙方要求的物流组织发货并告知乙方。发货运费有乙方承担。在乙方没有维修能力的情况下,甲方负责产品售后的维修工作。运费各付一半,人为造成的一切费用由购买该产品客户承担,保修期二年,过保修期甲方免费维修,收取零配件成本费。

二、 试用市代

(1).乙方加盟条件及形式:

1.按32台配货标准为基准(详见配货清单)

2.在指定的区域开始销售和发展经营

3.试用期限为一个月

4.在试用期限呢,枫悦有权在其经营的区域内发展县代和普通经销商,如

其转为正式市代。公司在该地区发展的县代和普通经销商全归市代所

有,其和公司直接交易的差价以货的形式返于市代。

(2).甲方给予乙方的市场支持:

1.区域保护一个月,在此期间内公司不发展第二家试用市代

2.展示架支持(有偿)

3.若升级为市代,先前销售的产品数量同样享受返点和其它同等待遇

4.免费提供店员和业务员的业务培训工作。

5.免费提供经营期间的营销策略及技术指导。

6. 网站推广支持。

7.广告支持。(乙方申请并提供方案, 经甲方核实后, 视情况而定,)

8. 全国专卖店统一VI形象设计。

9.雨棚/名片/户外广告/工作服等服务提供。

(3).双方责任及产品的质量保证:

1.乙方负责市场推广工作、设立分销商,零售市场维护及售后服务。

2.甲方收到乙方的进货电文后,甲方确认款到后在一周内按乙方要求的物流组织发货并告知乙方。发货运费有乙方承担。在乙方没有维修能力的情况下,甲方负责产品售后的维修工作。运费各付一半,人为造成的一切费用由购买该产品客户承担,保修期二年,过保修期甲方免费维修,

收取零配件成本费。

三、 县代

(1).乙方加盟条件及形式:

1.乙方在甲方所授权上述区域以“枫悦”品牌形象设立专卖店或专卖柜。

2.乙方经营场所内的样品及展示柜必须为甲方(有偿)提供的样品及展示柜。

3.乙方承诺在本协议有效期内,只经营“枫悦”品牌相关的系列产品。

4.乙方承诺在本合同签订一个月之内,即在所授权区域内开设“枫悦”产品专卖店或专卖柜,如在此期限之内乙方还未开设专卖店或专卖柜的则视作乙方自动弃权。

5.产品的零售价格:为维护市场售价,以保护品牌形象。(由甲方提供零售价,附页)。乙方市场零售价不得低于甲方提供零售价目的百分之十。

6.销售额度。乙方的开店启动期为三个月(自本协议签署之日起)。三个月后乙方应每月完成不少于100台,并保证第一年达到1000台,以后每年逐增30%销量。

7.乙方代理区域为地级市以上的城市。一年内开设专卖店或专卖柜不少于2个。其旗舰店必须在大型家电超市或大型建材市场内。

8. 乙方不得以任何理由窜货到别的代理商经销区域,如经甲方调查属实,甲方有权取销乙方的代理权。每家专卖店须配备1至2名安装人员。3至5名业务员,做各种推广;

9. 首批进货县级城市四万元货款的产品,月销售额达到100台。

10.若乙方违反(包括但不限于)本条1--8规定。则甲方有权终止乙方使用“枫悦”品牌;同时,乙方须立即停止使用“枫悦”商标样本及标识等。

(2).甲方给予乙方的市场支持:

1.乙方新开店面的,甲方提供展柜[有偿],易拉宝广告一个,视频播放资料一套。门头广告统一设计图片及宣传资料。(乙方申请并提出方案,经甲方核实后视情况而定。)

2.免费提供店员和业务员的业务培训工作。

3.免费提供经营期间的营销策略及技术指导。

4. 网站推广支持。

5.广告支持。(乙方申请并提出方案,经甲方核实后视情况而定。)

6. 全国专卖店统一VI形象设计。

7.营业店面装修,广告补贴。

8.雨棚/名片/户外广告/工作服等服务提供。

9.专卖店的店面装修支持:按专卖店面积每平方米补贴500元,支付方式:每销售500台返还1万元,直此全部返还,不计时间。

(3).如乙方经营不善,库存商品在不影响甲方二次销售的情况下,

可按进货价格退还给甲方。

(4).供货价格及奖励政策:

1.乙方进货价格以全国统一另售价的5折计算,具体见附页。此价格不含税费。

2.若乙方完成双方协议所商定的销售任务,奖励如下:

县级代理:月销售100台以上返利10元/台 季结

年销售:1000台,返利10元/台 年结

3.若乙方未达到甲方规定的年销售量,甲方有权视情况采取以下措施:撤销乙方的特许经销权,停止向乙方供应“枫悦”产品。或保留乙方经销权,但可以另行授权该区域符合条件的其他经销商经销“枫悦”产品。

(5).双方责任及产品的质量保证:

1.乙方负责市场推广工作、零售市场维护及售后服务。

2.甲方收到乙方的进货电文后,甲方确认款到后在一周内按乙方要求的物流组织发货并告知乙方。发货运费有乙方承担。在乙方没有维修能力的情况下,甲方负责产品售后的维修工作。运费各付一半,人为造成的一切费用由购买该产品客户承担,包修期二年,过包修期甲方免费维修,收取另配件成本费。

除了区域代理的5种渠道拓展模式
代理商合作模式 第五篇

除了区域代理,酒企异地拓展的其他5种渠道模式,你知道么?

就目前异地拓展时所采取的渠道模式有:区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。研究发现,每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。

一、区域代理模式

二、异地拓展中,区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式,一般存在两种情况: 一种是厂家纯机会型招商,市场全权交给经销商操作,厂家并不怎么投入做市场,渠道由经销商完全控制,渠道方式多采用大流通,缺少相应的渠道管理和品牌管理,其营销组织结构和管理相对简单;

另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持,并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品牌投入上,采用大品牌管理方式,以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源,集中宣传主品牌,为所有产品和组织输血。

在过去的十多年中,这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地,并且销量大幅度提升,同时也造就了一批今天的强势经销商。这样的案例不胜枚举,如新疆伊力特与浙江商源,山东泰山与杭州新友,杏花村与河南世嘉等等。

不过,随着行业的变化,这种区域代理模式走到今天,其短板也日益呈现。

从厂家角度分析,由于不少经销商还是多考虑短期盈利,厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利,往往厂商合作中矛盾的焦点问题。厂家不怕前期投入巨额资金,扶持经销商,二者共同把市场做起来,做优做强品牌,共享利润。但现实营销中,经销商在厂家的扶持下做好市场、渠道等之后,谈判能力变强,容易对厂家进行“指导工作”、“无力要求”,厂家自己则陷入“投鼠忌器”的两难境地。

从经销商角度分析,一是,伴随市场营销成本的加大,如果厂家仅仅是短线操作,缺失市场投入与经营思路,许多经销商已无力负担市场投入,无力做市场,陷入在仅仅卖产品的短线行为上;二是,即便经销商有能力负担这一成本,但由于来自厂家的种种不确定性,使得这一成本付出有着非常高的风险性,经销商也不愿做“前任栽树,后人乘凉”的先驱者;第三,由于区域市场竞争的恶劣,仅靠经销商一己之力,产品在区域市场的存活率和成功率较低。我们发现尽管许多经销商对新品有兴趣,但对新品能成功导入当地市场明显信心不足,因为竞争对手都武装到牙齿了,普通经销商手上还是只有自制的火药枪,无法适应市场的需求。 故此,传统区域代理制,无论是对经销商而言,还是对厂家而言,都存在着不利于市场操作与发展的弊端。在厂家眼里,经销商多是私吞市场费用、窜货乱价、需要时常“修理”的坏主;而在经销商眼里,厂家多是不思进取、效率低下,扯个旗子就想圈钱的骗子。彼此相互的负面评价,逐渐削弱了合作初期的战斗力,要不了多久厂商便分道扬镳。结果当然不是双赢、多赢,而是周而复始的双输、多输。从这些情况来看,传统的经销制已逐渐沦落成一个难以适应市场操作的厂商合作模式。 二、厂家直营模式 为了利于区域市场的高效启动,厂家直营模式成为白酒厂家进军外埠市场的第二种模式。面对要进军的区域市场,由于招商难,厂家一时找不到合适经销商合作,故而进行在区域市场成立营销分公司在初期阶段进行直营,通过厂家的突击,让经销商看到希望,招到能够匹配厂家经营思路的优质经销商。如:高炉家酒攻打南京市场所用的招术一致,先由酒厂在餐饮渠道猛攻,之后再交由经销商经营。这样一则容易招到大经销商,二则也提高了产品在当地的存活率。再如,贵州醇北京分公司的运作模式,从1995年开始在北京运作,到在北京有一定的影响力、有较大规模的经销商参与,贵州醇起码用了5年的时间。对于厂家来说,选择直营并不是因为直营更好,而是没有办法的无奈之举。这一点像极了最近处于暴跌中的股市,基金经理们持有的股票已经无可阻挡地下跌,为了防止自家基金继续下跌引起基民赎回,不得不自买自家基金。以往,厂家通常会把市场做得最好的经销商当成再次招商的楷模,但现在这个楷模他们不得不自己做。而在今天,由于区域市场的竞争风险性,厂家想在区域市场的获得成功,需要的不仅是营销投入成本,更要命的是漫长的时间成本,对于今天的白酒厂家几乎是无法负担的。

三、品牌买断模式

品牌买断模式,成就了西凤酒的区域王者,山西汾酒更是通过口感壁垒、品牌买断成就了区域霸主地位。2002年以前以太白、西凤为代表的陕酒整体呈现低弥状态,企业难以维继,仅依靠部分市场的低价产品维持企业生存。外来品牌,如安徽口子窖称霸陕西中高端白酒市场,2002年在西安市场销售额更是达到了2亿元。2003年两大地

产品牌不约而同改变营销模式,采取品牌买断的经营模式,企业再度崛起。西凤和好猫酒业合作,共同开发中高端产品15年、6年西凤酒。2004年,15年、6年西凤酒销售额达到1.2亿,占西凤酒整体销售收入的1/3;2005年更是突破2.5亿元,占西凤酒整体5.3亿元销售收入的1/2。最为重要的是,通过15年、6年品牌的运作,西凤酒整体品牌形象大为提升。 自上世纪九十年代中期五粮液开创买断经营模式以来,这种模式至今仍然成为企业致胜的法宝。稍微有点品牌效应的白酒企业,都在做商业买断模式。山东扳倒井、江西四特、河南宋河、山西汾酒等等企业都对此模式深谙其道,并从中受益良多。这些企业在特定区域市场,具备相对成熟的标杆,具备相应的品牌势能,通过以底价的方式,跟经销商进行合作,将经销商的网络资源和积极性充分发挥出来。合作过程中,市场的操作、渠道的铺货、推广等相关工作全部交给经销商处理,而厂家主要是负责企业形象和企业品牌推广。 品牌买断模式,对区域优势经销商资源具有较强的吸引力,便于充分调动其积极性,借助其网络和资源实力实现快速扩张,但容易出现品牌形象混乱、市场管理失控的现象,而且跨区域复制和扩张有一定难度,比如在陕西省能够找到经销商,但到省外去,人家不一定买账;市场都是经销商干,不利于企业组织营销能力的发育和营销能力的培养。 四、厂商1+1模式

【代理商合作模式】

厂商合作“1+1”营销模式,是助销制模式的一种演变,即厂家派驻业务代表入驻经销商,甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”,即“厂家办事处+经销商”。如洋河的1+1模式是分公司或办事处直接做市场,进行市场开发、维护,品牌推广,消费者教育等,而经销商主要起配合作用。这个时候,厂家人员不仅厂家上传下达的“市场大使”,更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的“操盘者”。厂商1+1模式的实质是将厂家的营销系统对接经销商的网络系统,形成“1+1>2”的系统竞合能力。厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链,更有利于区域市场的管控和健康发展。

目前市场出现的厂商1+1模式,多采取经销商公司就是厂家的“办事处”,由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱,在人员营销素质、团队管理、流程管理、终端管理、促销管理上都比较差,很多情况难以适应厂家的要求。这个时候,厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总,入经销商公司的日常管理中,帮其制定营销方案,而且要帮其管理市场,为经销商的团队提供专业的培训,帮助经销商重新建立业务流程,同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

总的来说,厂家1+1模式,根本上改变了以往区域代理模式与品牌买断模式中,经销商为主导,厂家配合的合作方式,而是厂商联动共同发力做市场,可以说是渠道模式的一种进步。

五、股份制片区销售公司模式

在异地市场营销中,我们看到了厂商共同出资成立商贸分公司的做法,这种模式优势在于:第一解决了传统经销制的诚信问题和厂商配合中部分不和谐的因素;第二解决了厂家直营初期因缺乏资源带来的高成本,提高了资源整合效率;第三、各项市场投入费用第一分公司可自行决定,大大缩短解决市场问题的时间;第四,因为利益一致,厂商之间可以更长远更深入地合作,并把精力全力投入到市场上。

在厂商合资组建商贸分公司的模式上,我们看到两种操作模式。

一种是厂家控股,经营权交给经销商。如某酒厂与某商贸公司签订成立合资公司,酒厂出资500万元,商贸出资500万元,共同成立酒厂第一分公司。其中商贸现有市场销售团队和区域市场的运作能力折现为300万元,商贸公司实际出资200万元。分公司总经理由商贸公司总经理担任,全权负责第一分公司的经营。酒厂、商贸一样都是独立法人,独立核算。分公司从酒厂进货,进货价较以往代理商进货的价格稍低,由分公司负责在商贸公司原来代理的区域销售。

另外一种模式是,成立片区经销商股份制销售公司。如,泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股,成立片区销售公司,资金全部由经销商出,董事长由经销商选举产生,但总经理由泸州老窖选派。据了解,在2009年4~6月分别注册成立了泸州老窖柒泉营销(华北、华中、西南)酒业股份有限公司,注册资本据称分别为2.7亿、1.4亿和1亿。在这个模式中,涉及两方面人群的利益,一是泸州老窖片区销售经理们,在柒泉营销公司新的模式下他们拥有股权激励,自然会提高积极性;二是经销商股东,虽然“股市有风险,入市需谨慎”,但柒泉营销公司体系下,经销商与片区经理之间的距离更近,经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的制度化,在这种情况下经销商互相“挖墙脚”的事情能有所避免,统一部署,协同作战,对推动市场销售有积极意义。泸州老窖公司,通过经销商股权模式改革可谓是一箭双雕,既增加了公司对渠道的控制力度,又大大激励了销售公司员工的干劲,从而在市场上获取更强的竞争优势。

六、厂家独资商贸公司模式

在异地市场过程中,为了操作市场便利性与灵活性,减少不必要的环节与流程,我们看到了厂家成立独资商贸公司的运作模式。如,2007年8月洋河北京商贸公司开始正式运作,2009年,他们计划销量比去年增加100%,跻身北京白酒市场前三甲。洋河

仅仅用两年时间达到别人六七年的效果,无论是公司总部还是北京商贸公司,都取得了不菲的成就。

北京洋河商贸有限公司实际上相当于洋河在北京的总代理。商贸公司既发展分销网络,又直接掌控终端渠道,下设4个办事处,涵盖北京18个区市县,分渠道、分区域发展分销商,另成立团购部和商超部。洋河北京公司有独立的法人,独立的财务体系,对北京市场的运作享有自主权,市场投入由商贸公司规划,市场费用由总公司划拨,总公司对其销售额、利润、费用预算等方面进行考核。 洋河北京公司既承担了渠道建设、市场开发的总代理职能,又承担了品牌塑造、品牌传播、消费者互动等分公司职能,面对总公司时它是总代理,面对客户和市场时,它又担负起了洋河本部工作职能。这种方式,有效保证了市场投入,增强了分销商的信心,让洋河成了北京白酒市场成长最快的品牌之一。 总部对商贸公司销量、利润的考核排在品牌形象、品牌美誉度、市场占有率之后,但作为商贸公司,显然要充分利用好这个大平台,实现多品类代理。一旦网络健全,市场稳定,他们不排除会代理其他品牌,其目的是给分销商开辟利润源,实现对渠道资源的有效利用。这么做的好处在于,杜绝了经销商易“花心”、不专注的缺点,更好的把厂方的理念和市场策略贯彻到位,有效控制市场费用,很好的对市场精耕细作。

当一个厂家发展成为“厂家与代理商”的双重角色,也许就成了另一个意义上的“超商”。这种销售模式,不能否认它将来真的会是一个不断创新的方向。

任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追捧的对象,但并不是所有的企业都可以随意的效仿,企业必须根据目前现状与异地拓展的目标性以及竞争性,充分整合企业的渠道资源与渠道操作模式。

2016代理商合作协议
代理商合作模式 第六篇

代理商合作协议

编号: 甲 方:陕西同兴网络信息有限责任公司

乙 方:

一. 总则:

甲、乙双方经友好协商,本着诚信、平等、自愿、互惠互利的原则,就乙方申请成为甲方设备租赁代理商,为推动双方共同事业的繁荣和发展达成以下协议:

甲、乙双方应严格履行本协议。

甲乙双方的权利与义务

1. 甲方的权利和义务:

1.1甲方应积极协助乙方建立健全的区域业务拓展体系。

1.2甲方应配合乙方在所属区域内进行市场宣传和推广活动。

1.3甲方有权利对乙方的业务推广过程中进行检查和监督。如果乙方有不符合本协议规定的行为,甲方有权制止,并根据情况进行处罚。

2. 乙方的权利和义务:

2.1乙方有权享受陕西同兴公司对代理商提供的广告支持和奖励政策,在所属区域内的正常正常业务推广的政策保护。

2.2乙方在本协议有效期内,享有甲方授权的“陕西同兴设备租赁授权代理商”称号,在所属区域内有权以“陕西同兴设备租赁授权代理商”名义从事一切有关设备租赁的合法商业活动。不得以甲方名义从事授权范围以外产品的经营活动。

2.3乙方有义务承诺维护陕西同兴公司设备租赁品牌形象,全力宣传和开拓市场,不断

提高设备租赁业务在所签区域的市场份额。

2.4乙方有义务配合甲方作好区域推广及市场调研等活动,及时收集有关信息并向甲方陕西同兴网络信息有限责任公司 代理协议文件反馈。

二.协议条款:

1.授权及签约:

授权:甲方授权乙方为 省(自治区) 区域“设备租赁代理商”,授权期限自 年 月 日至 年 月 日。在授权有效期内,乙方目标任务量为 元/月,全年总任务量为

2. 乙方所按季度所完成的任务量低于80%时,甲方有权无条件取消乙方的代理资格。

三.市场支持政策:

1.政策支持:在签约的代理所覆盖的区域内,同等条件下优先支持授权代理;

2.可享受甲方授予仅针对乙方自身所覆盖区域的特殊推广活动的支持(需提前提价活动计划到商务部,报批);

3.重点标案的投标支持(资质、名义、资金方案等); 四.协议的生效与终止:

1.乙方发生以下情况,甲方有权终止协议:

A、 乙方不能积极进行所负责市场的业务开发,且甲方协调后仍然不能改善。

B、本协议有效期未满,乙方因违规(乙方乱价行为,经甲方协调后,仍不能改善)。

C、乙方经营管理状况恶化,不能有效执行陕西同兴租赁业务政策或不能完成加以双方协商的目标任务量。陕西同兴网络信息有限责任公司 代理协议文件

2.乙方提出终止协议,经甲方确认后,可以终止协议。

3.协议的延续:协议有效期满,本协议自行终止,甲方将优先考虑乙方续签合同。如果双方经协商续签本协议,应在协议终止前一个月续签。

五、保密及知识产权

双方有义务为对方保守在履行本协议时所获取的、或通过其他渠道所获取的一切商业秘密。 六、法律效力

1.甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议书条款,严重违背商业道德和法律或损害对方权益的,可以书面形式终止本协议。

2.甲方授权乙方的代理期限届满,本协议自动终止。

3.在履约过程中发生纠纷,双方应协商解决,协商不成,任何一方可以在具有管辖权的人民法院提起诉讼。

4.本协议经甲乙双方签字盖章后生效。协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

乙方应如实填写《代理商注册登记表》,向甲方提供本企业工商部门年检过的法人营业执照副本、税务登记证、法人身份证复印件、组织机构代码证。

甲方:陕西同兴网络信息有限责任公司 乙方

签章: 签章:

日期: 日期:

代理商合作协议 [篇2]

编号:snkc 甲方:北京中鸿讯信息技术有限公司西安分公司

乙方:

第一条 协议总则

甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规章,本着自愿、平等、互利、公平及诚实信用的原则,经友好协商,签订本协议,以促双方共同遵守。

本协议经双方法定代表签字并加盖公章生效,协议壹式贰份,双方各执壹份,如有涂改,增加或删减均为无效协议。

第二条 代理条件

渠道以在线直充方式在 地区内进行分销。

2、 乙方需向甲方提供合法的营业执照或有效身份证复印件。

3、 乙方自行解决营业场地及必要的配套设备,费用由乙方自行承担。

1、 甲方有权代理陕西电信用户提供电信全业务充值服务(以下均称“空中充值”)并授权乙方通过其自身

第三条 佣金结算

1、 乙方代理“空中充值”业务的佣金为乙方上月有效充值数据总销售额(即成功向中国电信手机、固话、宽带用户充值的金额)的 %(税后返点)。

2、 结算方式为:中国电信北京分公司与甲方结算后,每月1日甲方将乙方上月应得酬金直接划入乙方的充值系统(额度)内。

第四条 协议期限

本协议自2016年 月 日起生效,协议期限自双方签订协议之日起至3个月为试用期,试用期满后,如甲、乙双方无异议,协议有效期自动延续至2016年12月31日,协议到期后,根据合作情况进行续签商定。

第五条 甲方权利及义务

1、 甲方有权对乙方代理 “空中充值”业务的日常经营活动进行监督和管理。

2、 甲方负责向乙方提供“空中充值”业务的相关宣传资料及操作手册,并为乙方提供业务培训,甲方应积极协助乙方进行客户投诉的处理,乙方应积极配合甲方的处理。

3、 甲方保证“空中充值”业务的合法资格及正常运行,为乙方提供充值等相关服务。

4、 甲方根据规定向乙方支付“空中充值”缴费业务的代收费佣金。

5、 甲方为乙方提供充值数据服务,并按时向乙方支付服务酬金。

6、 如中国电信陕西分公司调整甲方代理充值酬金标准,甲方有权相应调整乙方代理手续费标准,但至少提前5日告知乙方,如遇价格调整,乙方可选择继续合作或于价格调整前单方解除协议并不承担违约责任。

第六条 乙方权利及义务

1、 乙方应维护甲方商业形象,不得向任何第三方泄露甲方的商业秘密。并严格遵守甲方相关的业务管理规定,接受甲方及电信公司的业务监督和管理。

2、 乙方充值业务应按甲方要求悬挂空中充值显著标识和相应的空中充值宣传资料。【代理商合作模式】

3、 乙方应对客户资料进行保密,不得向任何组织、个人提供或泄露客户资料或客户通信情况有关的其他资料。

中国电信“空中充值”业务代理合作协议

4、 乙方负责告知用户缴费成功,并引导用户查询所充值话费。

5、 乙方应诚信经营,及时为电信用户办理充值服务,如有失误应及时更正,否则甲方有权对乙方进行双

倍的罚款。

6、 乙方禁止挪用、虚开、转让及倒卖电信公司发票,否则按相关管理规定处罚。

第七条 争议解决及不可抗力

甲乙双方就本合同效力、解释或履行发生任何争议,双方应努力通过友好协商解决。如果双方协商无效,任何一方有权向管辖权法院提诉。

甲乙双方因自然灾害,政府禁令以及其他任何双方在签约时所不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件而造成不能履行本协议,双方均无需承担任何责任,但须尽快将发生的时间通知协议另一方并附上证明材料。

【以下无正文】

甲 方:北京中鸿讯信息技术有限公司西安分公司 乙 方:

营业执照: 610103200005898 身份证:

地 址: 西安市南二环西段407号3F 地 址:

电 话:029-84247950 电 话:

代表签字: 代表签字:

年 月 日 年 月

代理商合作协议 [篇3]

金善雅(微代理)合作协议书

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实。信用的原则,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议,由双方共同遵守。

第一条:合作内容及范围

乙方负责甲方金善雅品牌产品销售及客户服务工作,并严格执行甲方给予的市场指导价格,服务范围仅限于微信,有赞微小店,微店渠道。

第二条:甲方的权利与义务

一、甲方授权乙方金善雅品牌销售权,并指定乙方在微信、微店渠道进行金善雅产品的推广销售工作,并向乙方提供金善雅官方授权商户编码,可供查询。

二、甲方应及时对乙方的订单做处理,尽快发货;同时详尽地向乙方提供与代理业务相关的文件与资料,向乙方的销售和技术人员提供有关业务及操作流程培训,帮助乙方提高技术服务能力,拓展业务范围。

三、由乙方携同甲方积极运作,为加盟商营造好的市场环境。

四、为规范市场,甲方有权对乙方违反国家法律法规或违反甲方代理管理规定进行监督,预防破坏整体市场。并且甲方有权对违规微商户采取关闭违规商户后台,撤销微商户资质、扣除保证金、停止供货等必要手段。

第三条:乙方的权利与义务

一、乙方在本协议约定的渠道范围内自行开拓与发展客户,积极推广甲方产品,维护甲方的企业形象和服务品质,代理业务中如实向客户介绍甲方产品,并确保为商户提供良好的服务,不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方声誉。

二、乙方客户出单后,应及时向甲方通知,并认真做好向甲方下订单,服务于维护工作。

三、乙方需要甲方人员协助培训或者从事其他相关工作的,甲方可根据协议内容给予帮助。

四、未经甲方正式书面授权,乙方不得以甲方办事处或者“总代理”等垄断性、排斥性等名义进行广告宣传,商业活动及其他非本协议目的之活动,更不得做任何超出协议内容及经营范围之外的本业务不相关的事。否则,乙方承担全部责任。

第四条:代理条件

一、当地网络条件具备,具有培训、策划、经营实力的个人或企业、公司、熟知电商相关知识或工作经验者。

二、具有一定的经济实力或良好信誉的商家。

三、勇于承担责任,具备开拓发展能力的企业或个人。

第五条合作细则

1.分级:

高级代理商:可享受上架产品分销价格的8折,分销价格已在市场指导价基础上做折扣; 中级代理商:可享受上架产品分销价格的9折,分销价格已在市场指导价基础上做折扣; 初级代理商:可享受上架产品分销价格(已在市场指导价基础上做折扣),具体以分销市场价格为准;

2.政策:

高级代理商:以分销额度每季度百分之二的返点

中级代理商:以分销额度每季度百分之一的返点

初级代理商:公司每月特推2款产品,销售后获得分销额度百分之一的返点;

3.微商任务:

高级代理商:分销额度不限,如若连续1个月无销售,将会扣除5%保证金退还余下保证金,并取消授权;

中级代理商:分销额度不限,如若连续1个月无销售,将会扣除5%保证金退还余下保证金,并取消授权;

4售后政策

七天无理由退换货,在商品包装或吊牌保持原样,经证明未经使用的,7天内包换 在协议范围内,双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务商家,根据公司的规划,甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核,同意乙方加入汕头市雅健服饰实业有限公司微代理的销售网络,成为——级微代理商,并授权乙方在微信、有赞微小店,微店渠道代理经营金善雅品牌产品。

有效期从 年 月 日至 年 月 日,由签约日计。除非本协议提前终止,乙方可在协议有效期满 月前向甲方提出延长协议合作的书面请求,经甲方同意,可以续签《微商户合作协议书》

本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第六条:如果产生有关本协议的存在、效力,履行、解释、终止的争议,双方应通过友好协商解决,如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的,或者任何一方拒绝协商的,

则任何一方均可诉请本协议签到地人民法院裁决。

第七条:协议签署地位汕头市。本协议一式两份。甲乙双方签字后即日起生效。双方各备案一份,复印件无效。乙方兹承认签署本协议,并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定,并同意受其约束。

第八条:如有未尽事宜,经双方协商以书面补充合同附上,同具有法律效力。

甲方(盖章):________ 乙方(盖章):________

负责人(签字):______

地址:________________

联系人:______________

电话:________________

________年____月____日 ________

金善雅Bra官方 负责人(签字):______ 地址:________________ 联系人:______________ 电话:________________ 年____月____日

代理商合作协议 [篇4]

甲方:杭州丝绸之路文化艺术有限公司(杭州市场部)

乙方:

甲乙双方经友好协商,本着平等互利公平公正的原则。协商一致达成以下销售合作协议。

一, ##合作模式

1,甲方负责丝绸产品的开发和供货给乙方,乙方负责客源开发和品牌形象的维护及日常经营。

2,产品供货价格由甲乙双方协商确定。

3,乙方补货或大批订货需提前一天向甲方订货,甲乙双方协商交货的周期时间。

4,在甲方发出产品经乙方签收后,乙方有妥善保管之责任,因乙方原因导致产品损坏或失少的由乙方按供货价格结算给甲方。

5,甲乙双方都必须承担对彼此商业信息保密之责任。

二, ##甲方的权责

1,对发乙方出售的产品,甲方对产品的质量负责。

2,甲方开发出新产品及时将信息告知乙方,乙方将市场销售情况及时反馈给甲方以便调整产品供货结构。

三, ##乙方的权责

1,在甲方发出产品经乙方签收后,乙方有妥善保管之责任,因乙方原因导致产品损坏或失少的由乙方按供货价格结算给甲方。

2,再次拿货的产品在保证产品完好的情况下,乙方可根据市场销售情况要求甲方随时更换产品。

四, ##结算方式

1,乙方再次拿货时,现结。

2,所有报价均不含税,如需开发票,普通发票加税5%,增值税加10%。

五, ##其他约定

合作协议期限定为:时间:2016年月日至20年月日。到期后甲方收回所有样品并结清所有账款。

六,##乙方首次备货清单。(附录背后含出样产品及不含税的价格表)

七,本协议一式四份,甲乙双方各执两份,双方代表签字盖章后生效。

甲方(签章):杭州丝绸之路文化艺术有限公司乙方(签章):

业务代表:业务代表:

法人代表:法人代表:

甲方地址:杭州市余杭区五常街道连胜路2-1号乙方地址:

横板桥工业园区10号楼

电话:0571-8930120285859000电话:

传真:0571-85129266传真:

qq:1145277189qq:

年月日年月日

代理商合作协议 [篇5]

甲方: 上海一统投资管理有限公司 协议编号: 乙方:

甲乙双方在平等互利,协商一致的基础上, 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,本着自愿公平、等价有偿、诚实守信的原则,双方经协商一致,就甲方通过乙方渠道销售其商品的有关事宜达成如下协议:

第一条 合作内容:

1、甲方是一家从事投资、生产、营销的企业,提供“一统”系列品牌产品。

2、乙方是一家长期从事产品销售的服务性公司(个人),与众多的生产、服务、贸易企业有长期的合作关系,拥有大量的客户资源商务信息,因业务发展的需要,乙方代理销售甲方产品,作为商务礼品提货凭证推荐给乙方的客户。

第二条 合作期限

本协议有效期自2016年_ __月 _ _ 日起至2016年 月 _日止。【代理商合作模式】

第三条 甲方权利及义务

1、代理销售产品名称,以及经销价格约定见《附件一》。每次采购产品前乙方将提供加盖公章的《采购清单》,甲方确认后执行。《采购清单》包括所订购的产品名称、数量、价格、交货时间、开票金额、开票内容等内容。

2、乙方有权利将乙方代理的产品分销至普通代理商。

3、乙方不得将代理的 低于卡面值_______折销售予终端客户。乙方同时应确保分销的普通代理商也按照此政策执行,否则,对于造成市场价格混乱,甲方有权追究乙方责任。

4、为能提高服务质量和服务水平,乙方应及时向甲方反馈客户代理、销售情况、客户意见等相关信息。

5、甲方给予乙方的经销价格经双方确认后即具法律效率,但因市场因素引起的价格变动,甲方应及时以书面并加盖公章形式通知乙方。

第四条 乙方权利及义务

1. 甲方需确保所提货商品的产品质量,甲方有义务向乙方提供相关资质文件及各书面材料以示证明。

2. 甲方不得将乙方的客户代理商数据、销售情况泄露于第三方。

3. 甲方有权在乙方违反合同中内容的情况下,拒绝向乙方供货。

4. 甲方有责任服务好乙方开发的客户以及代理商。提供相应产品介绍及市场信息资料。 5. 甲方应在乙方约定的时间内向乙方提供发票。

6. 甲方将在 产品售出并确认到款后 第五条 结算方式:

1.甲方按照双方确认的供货价格(详见商品供货清单附件),进行结算。 2.结款方式:现金、支票、转帐。

3.所有产品采取现款现接。甲方账户为:4.如乙方原因导致延误结帐,每逾期一天须付给甲方应结帐款万分之五的利息。 第六条 商品配送以及质量约定

1、甲方所配送至乙方客户商品必须按协议规定配送至乙方客户指定地点。 2、甲方配送至乙方客户商品无质量问题。 3、如遇投诉、甲方必须妥善处理相关事宜。 第七条 客户保护协议

1. 乙方因业务需要,将客户信息提供与甲方,甲方不得将客户信息泄露于第三方。 2. 甲方在协议期内有责任保护乙方客户不受甲方其他经销商的低价倾销。 第八条 保密条款

各方应对通过工作接触和其他渠道得知的有关对方的商业秘密应严格保密,未经对方事先书面同意,不得向第三方披露,且仅为执行本协议目的而使用,本保密条款不应协议的终止或解除而失效。否则,具有商业秘密保密义务的一方必须赔偿由另一方因其泄露引起的损失。 第九条 违约条款

1. 乙方应保证合作内容合法性,保证从事业务活动的合法性,保证不侵犯第三方的合法权

益,如因此引起的处罚、纠纷、赔偿和给甲方造成不良社会影响和一切损失,由乙方负责解决和赔偿,如造成甲方损失的,甲方有权索赔及终止协议。

1、在协议期内,乙方如有以下行为的,甲方有权终止本协议,并要求乙方作出相应的赔偿:

(1) 损害甲方公司名誉与利益; (2) 损害分销代理商的利益; (3) 以甲方名义发生违法行为;

(4) 因违规操作受到有关部门处罚或媒体披露,可能对甲方造成不良影响的。 2、如因甲方原因造成乙方购买的卡发生故障无法使用,乙方有权要求退回无法使用卡的结算款。

3、对非甲乙双方的过错所产生的共同损失,双方应依照公平原则分担,并共同向有过错的

第三方索求赔偿。 第十条 合同终止

任何违反本合同约定的行为构成违约。如一方违反本协议条款的行为,另一方有权立即终止本合同。合同终止后三十天内,甲乙双方就未尽事项进行结算。对所提供的产品或服务的售后服务则继续履行。 第十一条 适用法律

本协议适用中华人民共和国法律,因执行本协议而发生纠纷双方应协商解决,若协商不成,由甲乙双方向乙方有管辖权的人民法院提起诉讼。 第十二条 其他条款

本协议由双方授权代表签字并加盖公章之日起生效,一式两份,双方各执一份,具有同等的法律效力。附件具有同等法律效应。

甲方: 上海一统投资管理有限公司 乙方: 地址: 地址:

联系电话: 联系电话:

法人代表或授权代表:: 法人代表或授权代表:

签约日:_ _年_ _月_ _日 签约日:_ __年__ __月_ _日

附件一:产品结算价

附件二: 采购清单:

上海一统投资管理有限公司经销商采购订单

经销商: 订单日期:

2016代理合作邀请函
代理商合作模式 第七篇

代理合作邀请函

为共同开创南充商业新纪元,南充大型商业地产项目——“维多利购物中心”诚邀贵公司与四川永宁集团南充市果州房地产开发有限责任公司联手,并进共赢,热忱欢迎各企业家来南充投资兴业,谱写南充商业新篇章!

“维多利购物中心”位于南充市繁华地带的和平西路与麦秀路交汇处,紧邻南充火车北站和城北客运中心,是南充市人、物流的主要集散地之一。该项目属产权式商铺,口岸领先,凝聚鼎盛商气。“维多利购物中心”共设三层商城,总建筑面积15000余平方米。经过科学严谨的市场调研,我司决定将购物中心的一至二层商城定位为国内、外知名品牌专业卖场,负一层定位为超市。欣闻贵公司在国际、国内商业经营管理的成功经验和品牌优势,特邀贵公司携手合作,在互利互惠的基础上,共商“维多利购物中心”之经营大计。同时,邀请商将利用与当地政府以及媒体的良好关系,为贵公司在南充树立品牌形象和拓展南充市场作出最大的铺垫和协作。

期待与贵公司真诚、友好的合作!

代理合作邀请函 [篇2]

致工程招标代理机构负责人:

《城市规划网》(#url#)自创办以来,始终坚持“传播知识、提升价值、美化城市”的理想,为中国的城市规划与建设行业提供充分的资讯、商情、互动和营销服务,并卓有成效的参与了业内各种学术及商业活动。

如今,网站日均访问人数超过1万人,日均页面浏览量近20万次,拥有了大批忠实的专业用户群体,他们包括规划师、建筑师、企业老板、各种商业组织、规划与建设局政府官员、业内媒体、教授学者、在校学生、研究生等,他们通过网站获取信息、改善工作、对外宣传和互动交流,已经成为凝聚行业资源、信息与人力的综合大型经营平台。

通过与行业内媒体、会展、学校、企业等进行积极沟通,建立了广泛的合作,为城市规划网的进一步发展奠定了坚实的市场与媒体基础,在各界合作伙伴的帮助下,获得了非常丰厚的传统媒介宣传资源和人脉网络。

《城市规划网》作为“中国城市规划协会信息管理工作委员会”唯一的互联网成员单位,将立足城市规划网,为各地政府规划及建设局、城市规划行业及从业企业提供不断完善和改良的信息技术服务及行业资源商业经营服务。

鉴于此,我们计划全面开展与工程招标代理机构的合作,挖掘城市规划网的品牌与影响力,整合政府与企业资源,通过我们共同的努力,建立一个优秀卓越的招投标服务平台,本着合作发展、共享共赢的原则创造属于我们的成就。

欢迎大家来函来电咨询合作事宜,欢迎您提供宝贵的意见和建议。

请有合作意向的招标代理机构,将企业资料、资质、联系方式、合作想法等发送到以下邮件地址,我们将在三个工作日内联络你方负责人进一步沟通。网站详情请浏览城市规划网#url#。

电子邮件:luojiang@#url#

咨询电话:023-89056218 罗先生

预祝我们的合作顺利展开并取得成功!

《招标代理服务合作申请表》下载:#url#

城市规划网

2016年4月13日

代理合作邀请函 [篇3]

随着经济的复苏,人们的生活水平逐步提高。人生对生活质量的要求也越来越高,对家用厨卫产品质量的要求也与日俱增。靓夫人电器集团致力于为人们提供时尚、健康、靓丽的厨卫用品,其产品追求卓越的品质和优越的环保性能,公司有完善的培训机制、周到的服务队伍。为进一步占有市场扩大品牌知名度,现在面向全国正式招商:

品牌:

定位:时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌

产品:烟机、灶具、消毒柜、热水器等

一、公司简介

韩国靓夫人电器有限公司,坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头,北依广州,南临顺德,水陆交通十分便利。

本公司坚持以“打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌”为经营方针,产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主,逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品,以“品质精益求精、服务细心贴心”为经营宗旨,为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。

在销售服务终端,靓夫人公司开发了系统的终端管理体系,不管是人才的选、育、用、留,还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面,靓夫人团队正在通过上下游的配合操作,探索出了真正帮客户省钱、帮代理商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式,与全体行业同僚一道,共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。

二公司优势

1、产品的优势:纯不锈钢打造,一体成型;专业技术工艺,优雅弧线形设计,时尚潮流,美观大方;安全、环保、节能、健康。

2、服务的优势:对代理商及经销商及提供最人性化、最有保障的服务;公司可提供从前期的人员培训、辅导到中期的市场开拓、促销、宣传和后期的客户回访、维护等一系列的扶持举措。

3、价格优势:严控产品质量,控制产品价格,最大限度地让利于经销商和终端消费者。

三、招商对象要求

1)具独立法人资格,有固定营业及办公场所。

2)熟悉当地家电市场或对厨卫电器操作有较强的兴趣。

3)有足够的运作资金实力及良好的商业信誉,并有运作所需之优秀的销售团队。

4)认同品牌的发展理念,接受公司经营指导和业务培训,积极地配合、执行公司营销政策。

四、合作形式:

区域代理、单店加盟、合作开店等。

四、代理加盟营销政策

1)营销支持:公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。

2)市场管理支持:公司将执行完善的区域市场管理规定,以保护各区域经销商之利益,促进产品销售市场的健康发展。

3)专业培训支持:合作合同期间,公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训,以提升经销商团队的专业素质。

4)公司营销网站的配合。公司建立专业的网络电子商务平台,所接定单分配到各区域合作商家。

如果您正在选择代理品牌,正在寻找创业项目或者对厨卫连锁感兴趣,欢迎来电来访,我们有专人为您服务!

联系方式:0760-87826009 0760-23667151

13925287865 13600332335

公司地址:广东省中山市南头镇升辉北工业区光明北路22-2

代理合作邀请函 [篇4]

广州汉维展览有限公司(简称“汉维中国”),是在华一家股份制展览公司,汉维中国是全球著名的展会主办机构,总部设在德国,在十多个国家拥有六十多个会展项目,拥有世界各地丰富的供应商和买家资源。已经形成了以举办展览、展台设计搭建为主体,集加工租赁及酒店机票预定为辅的紧密、高效、多元化的集团控股经营架构。汉维中国拥有完善的治理结构,国际化、专业化的管理团队,公司高层管理团队有一部分来自海外。公司拥有中国展览行业真正整合的综合展览服务平台,实现了公司战略,企业文化,品牌传播,it技术,人力资源,资产管理,计划管理等集中统一,可以为企业提供系列的个性化服务。近年来公司更加愈发精进,承接了中国政府大型标案,深入展览文化领域,亦针对企业集团、品牌公司提供客制化的公关活动,以深厚的展览根基,创新的梦想思维,锲而不舍长期耕耘,更进一步提升展览事业的多元化与精致化,期能精益求精,成为业界翘楚!

现由广东省对外贸易经济合作厅批准,汉维中国承办的“2016广东国际照明展览会”

将于2016年9月7-9日在广州国际采购中心隆重举行。其总展示面积达到五万平方米,比去年增长20%,预计全球1500多家知名厂商和10万多海内外专业观众云集广州,这次总参观人数将达30多万人次。据分析比较之前的2016上海展会,无论是在展会面积参展商还是观众流量都预期提高,特别是人流量会增长到一万。全球各地生产商、供货商及业内买家都将踊跃出席。

因业务需要,汉维中国在全国范围内诚招在照明行业有一定知名度或被认可的合作代理作为“2016广东国际照明展览会”的招商合作方。汉维中国愿与合作代理实现平等、互助、互利的长期稳定的合作发展关系,从而达到双赢之目的商家。欢迎各地的商家来电来函咨询。

广州汉维展览有限公司(汉维中国)

联系人:市场部易小姐

公司地址:广州市天河区黄埔大道中262号恒安大厦恒福轩1807

电话:020-38669985

传真:020-38669930

公司官方网站:#url#

代理合作邀请函 [篇5]

至各婴店负责人:

2016年7月2日即迎来qs五周年的店庆,在此感谢与qs一同走过峥嵘岁月的伙伴们,因为相互地扶持,qs得以成长广州石中山八路頷具规模的妇婴用品品牌代理店!

值此店庆我司将举行庆祝活动—“五周年店庆”以回馈顾客,活动档期为:7月2日。

特此诚邀合作伙伴能够积极参加,参加的客户派发精美礼品壹份。

顺祝

商祺!

2016代理产品合作协议模板
代理商合作模式 第八篇

代理产品合作协议模板

甲方:

地址:

电话:

乙方:

地址:

电话:

甲乙双方经过友好协商,在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上,本着为加快中国教育现代化、信息化发展步伐,共同促进教育事业,为广大学校提供优秀的软件产品及完善的售后服务为宗旨,就乙方作为甲方正式授权的**********系列软件产品的代理事宜,达成如下协议。

一、授权区域和销售任务

1、甲方授权乙方为 -------科技有限公司**********系列软件产品 地区的(普通代理 / 核心代理 / 总代理)。

2、乙方全年的销售任务为 万元。

3、乙方首次提货金额不能少于 万元。

二、代理期限

甲方授权乙方的代理期限为壹年,自 年 月 日至 年 月 日。如双方对合作满意,可于本合同到期前三个月,协商继续合作事宜。经协商,双方同意继续合作时,必须另行签定代理合同,另行签定合同时本合同自动失效。

【代理商合作模式】

三、销售方式和价格

1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售**********系列软件产品。

2、乙方的提货折扣为 _折。

3、乙方每季度提货金额不得低于 万元,否则按降级处理

四、累计返点办法

1、乙方累计提货金额到 万元时,甲方将差额返还给乙方,使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折,乙方以后提货也可享受此折扣。

2、乙方累计提货款额达到 万元时,甲方将差额返还给乙方,使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折,乙方以后提货也可享受此折扣。

3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时,甲方将差额返还给乙方,使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折,乙方以后提货也可享受此折扣。

4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别(即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求),则按本年度累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别,则不能享受原累计销售额的差价返点。

5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。

6、乙方每次提货金额不得少于 _万元,否则将不能按目前级别代理提货折扣计算,只能按下一级别代理提货折扣计算。

五、市场支持和奖励

1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用,以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案,事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销,甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。

2、若乙方完成全年销售任务,甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算,并将年终奖励以产品形式兑现。

六、甲方的权利和义务

1、 甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次,培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训,则甲方负责乙方人员(不超过2名)在培训期间的食宿费用,该费用从下次货款中扣除。

2、 以上政策只针对核心代理和总代理,普通代理不享受此项权利。

3、 甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。

4、 甲方为乙方提供**********系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持,乙方需打报告申请额外支持。

5、 甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。

6、 甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。

5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货,并确保产品的完整性和完好性,对确属质量问题的货物进行免费更换。

6、 乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时,甲方有权终止协议,并依法追究乙方的责任。

7、 甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后,若考核不合格,则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通,并帮助代理商进行改进;若乙方一直没有改进,甲方保留对乙方降级的权利。

8、 甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。

七、乙方的权利和义务

1、 按协议要求及时向甲方支付货款,完成本协议的经营指标。

2、 积极拓展当地市场,做到**********系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区,积极发展下一级经销商。

3、 乙方严格按照甲方规定的价格销售**********系列软件产品,不得降价或提价销售(零售价不得低于88折/套,展会价格不得低于85折/套,批发价不得低于______折/套)。如违反上述价格体系,将对代理处以罚款直至取消其代理资格。

4、 协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。

5、 全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作,包括甲乙双方发展的用户。

6、 积极协助甲方软件升级,积极提供用户对产品的反馈意见和建议。

7、 乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息,提供有效线索,协助甲方打击盗版活动。

8、 乙方应及时提供最终用户名单,使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。

八、订货、结算与退货:

1、 乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。

2、 甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。

3、 乙方如未能按时付款,以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。

九、供货及运输方式:

1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。

2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式,费用由乙方支付。

十、保密条款

**********系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密,乙方保证不泄露这些商业秘密,也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密,甲方保证不泄露乙方的商业秘密,也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

双方应在自己的职权范围内制定有关制度,以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象,应立即通知另一方,并尽可能地采取救济措施,使损失最小。

在本合同终止时,双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务,直到对方将其公开为止。

十一、违约处理

如果一方违反本合同的任何条款,另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知,违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施,如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施,非违约方可以终止本合同的执行,并依法要求损害赔偿。

十二、争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;

2、如果双方通过协商不能达成一致,则提交仲裁委员会进行仲裁;

3、在争议处理过程中,除正在协商或仲裁的部分外,协议的其他部分应继续执行。

十三、 条款的完整性

甲、乙双方均承认,已阅读过本合同,并同意:本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载,并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订,不得对本合同加以变更。

合同附件是合同不可分割的组成部分,与合同正文具有同等效力。

十四、合同的修改

合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改,需向另一方提出书面的修改建议和理由,双方协商同意后才能修改,并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见,则原有合同继续有效。

十五、 不可抗力

1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故,将影响合同的正常履行时,受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。

2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。

3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时,受不可抗力影响的一方不负法律责任。

十六、标题

本合同各条标题仅具有提示和注意的作用,不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。

十七、生效

本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同一式两份,双方各执一份,具有相同的法律效力。

甲方: 乙方: (盖章) (盖章) 签约人: 签约人:

年 月 日 年 月 日

代理产品合作协议模板 [篇2]

甲方:

乙方: 广州市小数点商务服务有限公司

甲乙双方在平等互利,协商一致的基础上, 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,本着自愿公平、等价有偿、诚实守信的原则,双方经协商一致,就甲方通过乙方渠道销售其商品的有关事宜达成如下协议:

第一条 合作内容

甲方授权乙方全权代表胜梅旗下的名蔻、桑芙兰、特露白、暖爱等品牌的日化系列产品在全国地区微商渠道的销售、策划及推广等具体事宜。

第二条 合作期限

本协议有效期自2016年 月 日起至2016年 月 日止。

第三条 甲方权利及义务

1. 甲方有权对乙方的不正当经营办法予以警告,严重者取消经销资格,并追究其法律责任。

2. 甲方对乙方在协议以外的经营活动及犯法活动不负法律与经济连带责任。

3. 甲方有权在乙方违反合同中内容的情况下,拒绝向乙方供货。

4. 甲方有权规定乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准。

5. 甲方需确保所提货商品的产品质量,承担产品品质责任,实施因产品品质问题的包退,包换政策,明确

售后服务内容,甲方有义务向乙方提供相关资质文件及各书面材料以示证明。

6. 甲方有义务协助乙方建立完整的经销网络体系。

7. 甲方不得将协议约定的产品低于零售价的8折销售予终端客户。同时应确保分销的普通代理商也按照此

政策执行,以免对于造成市场价格混乱。

8. 甲方不得将乙方的客户代理商数据、销售情况泄露于第三方。

9. 甲方有责任服务好乙方开发的客户以及代理商,提供相应产品介绍及市场信息资料。

10. 甲方保留对产品技术规格,市场价格的调整权,如有变动甲方须在新规格、新价格生效前10个工作日

通知乙方。

11. 甲方向乙方提供胜梅旗下产品标识产品及vi标准并协助乙方进行产品培训。

12. 甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关资讯的服务。

13. 甲方视乙方具体成长情况予以适度的人员协助开展相关工作。

14. 甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。乙方开展有实效有针对性的宣传推广活动,

甲方支付一定的广告费用支持,并对乙方提供授权证书、现场宣传海报及宣传彩页等。

第四条 乙方权利及义务

1. 甲方授权给乙方产品名称及价格约定见《附件一》。

2. 乙方有权利将协议约定的产品分销至普通代理商及终端客户。

2016代理商合同
代理商合作模式 第九篇

##第1篇:国际销售代理合同范本

制造商:____________________________________

地址:____________邮码:____________电话:____________

代理方:____________________________________

地址:____________邮码:____________电话:____________

经双方平等、自愿协商,达成本销售代理协议,共同遵守。

同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品:________国________市(区)。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理,应收集信息,尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售,代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5·1、代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5·2、未经同意,代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉,及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息,每____个月需向制造商寄送工作报告

第八条正当竞争

8·1、代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争,代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品,也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时,代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8·2、此合约一经生效,代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的,此后再签定的任何协议均应告之制造商,代理人在进行其他活动时,决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9·1、代理人在协议有效期内或协议终止后,不得泄露制造商的商业机密,也不得将该机密超越协议范围使用。

9·2、所有产品设计和说明均属制造商所有,代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人,代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为,代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示,帮助制造商使其不受这类行为的侵害,制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员,使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资,制造商提供食宿。

##第2篇:销售代理合同书详细范本

合同编号:_________

甲方(被代理人):_________

法定住址:_________

法定代表人:_________

职务:_________

委托代理人:_________

身份证号码:_________

通讯地址:_________

邮政编码:_________

电话:_________

乙方(代理人):_________

法定住址:_________

法定代表人:_________

职务:_________

委托代理人:_________

身份证号码:_________

通讯地址:_________

邮政编码:_________

电话:_________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则,经充分友好协商,就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜,订立如下合同条款,以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为:_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法:_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为:_________

2、代理商品种类增减的条件及方法:_________

3、约定新产品(是/否)包括在内:_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商,全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况,甲方须退还乙方保证金,乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货,对有跨区域窜货行为的乙方,甲方将取消其代理资格,本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时,必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________年,从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的,应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的,与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定,在本合同期限届满时,乙方满足以下条件可以续约:

(1)较好地履行了本合同的义务,没有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_________元的续约费;

(5)_________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________,乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的,甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格:甲方向乙方统一配送产品的价格,按照成本价格加管理费的办法确定,但管理费最多不得超过成本价格的_________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外,不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格:乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况,乙方需调整销售价格时,应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑,作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础,其收佣百分比如下:_________元按_________%收佣;_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算,任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务,甲方在收到货款后,应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单,如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止,乙方无权索取佣金,若该合约的中止是由于甲方的责任,则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉,并及时通知甲方,以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息,每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理,应收集信息,争取客户,尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动,宣传代理产品(服务),并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定,实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告,开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求,不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动,但必须获得甲方事先书面同意,并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时,应向甲方发出书面订单,一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单,并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物,交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货,乙方承担铁路货运或汽运费,航空货运费等,发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验,因产品质量及包装不符合质量标准的,或者产品的保质期已经超过规定标准的,由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下,定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录,在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内,甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担,但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内,甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导,并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后,应按甲方要求填写客户登记表,并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表,以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时,乙方应书面通知甲方服务要求和内容,甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复,确认服务内容和时间,同时,甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等,乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留:

(1)仅限于销售代理经营的目的;

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密;

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场,如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为,乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示,帮助甲方使其不受这类行为的侵害,甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争,乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品,也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时,乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________年内,乙方不能生产和销售同类产品予以竞争,本合同终止后的_________年内,乙方也不能代理其他类似产品,予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有,乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内,乙方应当独立自主地经营代理业务,禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意,乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时,应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方,由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时,在同等条件下,甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后,乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件,否则,乙方在_________年内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同,受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要,甲方有权对本合同进行适当变更,但变更必须是善意与合理的,且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项,在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更,并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时,甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则,且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止:

(1)合同期限届满,甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前,当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务,经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

(7)一方宣告破产或宣告解散;

(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;

(9)_________。

2、本合同终止后,乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品,包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为:甲方以原售价回购;乙方自行处理;_________。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的,乙方有权书面通知单方解除合同,解除合同的通知在到达甲方时生效:

(1)在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的;

(2)在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的;

(3)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权,导致第三方向乙方主张相关权利的;

(4)因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光,品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

(5)无故停止向乙方供应代理产品;

(6)公开许可乙方使用的商业秘密的,致使乙方遭受经济损失的;

(7)甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务,乙方书面通知其_________日内更正,逾期未更正的;

(8)_________。

2、乙方有下列行为之一的,甲方有权书面通知其更正,乙方应在接到通知后_________日内更正,逾期未更正的,甲方有权书面通知单方解除合同,解除合同的通知在到达乙方时生效:

(1)擅自代理销售其他产品或服务;

(2)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评,严重损害甲方经营体系的商誉;

(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(7)连续_________年未能完成销售指标,受到甲方_________次以上处罚,屡教不改的;

(8)乙方逾期支付本合同项下的任何款项,逾期超过_________天,仍不改正的;

(9)_________。

十七、声明及保证

(一)甲方:

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成,本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

(二)乙方:

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成,本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意,另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下:_________。

3、一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起_________日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议,双方应首先通过友好协商解决,如果协商不能解决争议,则采取以下第(_________)种方式解决争议:

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务,该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方,并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方,有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时,双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后,双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力,则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行,且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的,不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的,无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服,并于本合同签订日之后出现的,使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震,以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工,政府行为或法律规定等。二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确,合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容,按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力,除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份,双方各执_________份,具有同等法律效力。

甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

委托代理人(签字):_________委托代理人(签字):_________

开户银行:_________开户银行:_________

帐号:_________帐号:_________

签订地点:_________签订地点:_________

_________年____月____日_________年____月____日

##第3篇:独家代理合同协议

本协议系于______年______月______日,由当事人一方丛鱼a、b、c公司按中国法律组建并存在的公司,其主营业地在_______(以下简称卖方)

与他方当事人x、y、z公司,按______国法律组建并存在的公司,其主营业地在______(以下简称代理商)所签订。

双方一致同意约定如下:

第一条委任与接受

在本协议有效期内,卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的独家代理商,在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委任。

第二条代理商的义务

代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令,而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为,卖方都将不承担任何责任。

第三条代理区域

本协议所指的代理区域是:________(以下简称区域)。

第四条代理商品

本协议所指的代理商品是_________(以下简称商品)。

第五条独家代理权

基于本协议授予的独家代理权,卖方不得在代理区域内,直接地或间接地,通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促销与代理商品相似或有竞争性的商品,也不能招揽或接受到区域外销售为目的订单。在本协议有效期内,对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价,卖方都应将其转交给代理商。

第六条最低代理额和价格

在本协议有效期内,如果卖方通过代理商每所(12个月)从顾客处收到的货款总金额低于_______,则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。

卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。

第七条订单的处理

在招揽订单时,代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客,也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方,以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分,而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分,无任何佣金请求权。

第八条费用分担

除另有约定外,所有的费用和支出,如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用,都应由代理商承担。除此以外,代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。

第九条佣金

卖方接受代理商直接获得的所有订单后,就应按商品净销售额的百分之_____,以______(货币)支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后,每6个月支付一次,以汇付方式支付。

第十条商情报告

卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告,以尽可能促进商品的销售。代理商应向卖方报告商品的库存情况、市场状况及其他商业活动。

第十一条商品的推销

在代理区域内,代理商应积极地充分地进行广告宣传以促进商品的销售。卖方应向代理商提供一定数量的广告印刷品、商品样本、小册子以及代理商合理要求的其他材料。

第十二条工业权保护

在本协议有效期内,代理商可使用卖方的商标,但仅限于代理商品的销售。如果在本协议终止后,代理商地销售库存代理商品时,仍可使用卖方的商标。代理商也承认使用于或包含于代理商品中的任何专利、商标、版权以及其他工业产权,都属于卖方所有,并且不得以任何方式提出异议。一旦发现浸权,代理商应及时通知卖方并协助卖方采取措施保护卖方产权利益。

第十三条协议期限

本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少3个月,卖方或代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延,在上述规定的条款、条件下,附上补充文件,本协议将继续有效另外_______年。发生续延,本协议将于______年______月______日终止。

第十四条协议的中止

在本协议有效期内,任何一方当事人不履行合同或违反本协议的条款,如第五、六、十一条,双方当事人座争取及时解决争议的问题以期双方满意。如果在违约方接到书面通知后30日内问题仍不能解决,非违约方将有权中止本协议,由此造成的损失、无力偿付债务、清算、死亡以及被第三人兼并,另一方当事人可提出中止本协议,而无需书面通知对方。

第十五条不可抗力

任何一方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的,不负责任:

自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方,应尽快地将发生的事件通知对方,并附上证明材料。

第十六条准据法

本协议有关贸易条款应按incoterm90解释。本协议的有效性、组成以及履行受中华人民共和国法律管辖。

第十七条仲裁

对于因履行本合同发生的一切争议,双方应友好协商解决,如协商无法解决争议,则应提交中国国际经济贸易仲裁委员会(北京),依据其仲裁规则,仲裁费应由败诉一方承担,仲裁委员会另有规定的除外。

本合同由双方代表签字后生效,一式两份,双方各执一份。

a、b、c公司及x、y、z公司

代表________代表________

##第4篇:型区域代理合同书

甲方:_____(以下简称甲方或总部)

乙方:_____(以下简称乙方或代理商)

乙方经过对甲方之经营、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后,结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情形,提出加盟区域代理申请。经甲、乙双方本着友好协商、本着平等互利、共同发展的原则,特约定如下条款,以兹共同遵守。

第一条:总则

1、甲、乙双方都是独立自主、自负盈亏的合法经营事业者,双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系。代理商其员工不是总部的员工,总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、乙方向甲方交纳的代理费,是指乙方取得本合同约定区域范围内的独家垄断型代理经营资格权益。

3、乙方为独立经济实体,自觉维护总部利益,服从总部的统一布置和管理,切实强化专卖市场建设与管理,业务上接受总部的督察和指导,对外具有独立法人资格,对内实行自主经营、独立核算。

4、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条:代理经营区域、代理经营期限、代理费用的确定:

1、乙方独家垄断型代理经营地域范围是_____,此代理为_____代理,不含:_____。乙方经营地址是_____省_____市(县)_____区_____路(街)_____号。

2、乙方独家垄断型代理经营期限为_____年。从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第三条:经营技术资产

甲方的经营技术资产包括:A、品牌字号形象标识;B、营运和促销方案;C、形象识别CIS系统;D、企业文化和荣誉;E、统一的广告资源和广告效应;F、营运手册和教育培训;G、店堂装修、商品陈列方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用。

第四条:甲方的权利和义务

1、国内市场开发、推广及品牌形象的宣传。

2、为乙方提供相关的经营技术资产。

3、负责产品的开发与供应。

4、为乙方免费提供产品的技术培训。

5、甲方有权利对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查,可随时对其经营状况、商品价格等情况进行检查指导。

6、为维护品牌形象和乙方效益,甲方应进行定期或不定期的广告宣传。

第五条:乙方的权利和义务

1、区域垄断经营权

A、代理商正式确定后,未经代理商同意,总部不在其区域发展代理商、加盟专卖店。

B、省级代理商签约前总部在其区域先期已发展的代理商及加盟费,其业务继续由总部垂直管辖和办理,与乙方无关。

2、价格自治权

代理商可制定自己区域内商品的供货价格,定价原则需书面报请总部备案后实施。

3、自办专场分店权

代理商可自办专卖店,进行零售业务,其零售价格须“同城同价”。

4、区域招商自治权

乙方不得以收取加盟费为最终目的,须加强专场市场的维护与管理,最终扶持开店为目标,为帮助代理商快速实现资金回笼,代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商,其招商政策享有高度自治权(可独立收取加盟费)。乙方的招商政策,营运政策须书面申报甲方备案后实施。

5、商品配送权

(1)、代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行公司商品配送,无特殊情形乙方款到后五个工作日内发货。

(2)、乙方每月总货额不得低叁仟元,若连续三个月未进货,且无任何文字说明,则视为乙方违约,甲方有权将合同终止,并另行安排。

6、分享招商广告权

总部将为代理商提供统一的招商广告策划协助代理商创建强大的招商平台,招商广告包括:平面广告、网络广告、电视广告。

7、享有经营技术资产使用权

将总部招商政策、经营理念、经营技术资产全部提供给代理商。

8、乙方发展加盟店时,须与加盟店签订合同书(包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份),将其中一份在签订后七日内送达总部存档,乙方发展的加盟店的店主身份证复印件、交款票据(注:乙方收取加盟店费用)复印件、店主联系方式、店面及店堂照片(各三张),乙方应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案,否则视甲方违约。

9、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店,每月底须向甲方提供各营运店的销售情况,以提升甲方整体管理水平。

10、乙方负责乙方和乙方发展的加盟店须按甲方《营运手册》的相关规定,接受甲方的监督及指导,以保证店面的产品品质、维护品牌形象及顾客利益。

11、乙方确认甲方提供的是智力、技术的出让。

第六条:其它补充规定

1、乙方招商时可收取加盟店的加盟费,但不得以收取此费用为最终目的。

2、乙方负责乙方发展的加盟店须执行“同城同价”的零售价格原则,同一城区有两家或两家以上专卖店零售价协商不一致时,先签约的专卖店享有价格确定优先权。

3、乙方负责乙方发展的加盟店到总部培训、学习、加盟店应使用总部提供统一的开业配送物,但甲方负责收取一定的工本费用。

4、总部为乙方提供的开业配送物品如有变动,恕不另行通告。乙方负责乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致。

5、乙方不得跨区域经营。

第七条:进货、退换货

1、代理商可委托甲方代办托运,代理商首次铺货运费由乙方承担,从乙方现款进货起,运费由甲方承担,款到发货。(限乙方收到货物三日内向甲方提出书面异议,否则视为乙方对货物的认可)。

2、到货即损的产品发回总部调换,费用由甲方承担。

3、代理商可要求总部直接代为将货物发往加盟店所在地,但费用由乙方承担。

4、甲方对由于自身产品质量而产生的货物实行退换,并承担运费。

5、在不影响再次销售的条件下,甲方对乙方滞销、积压产品实行全程退、换制度,运费由乙方承担(特别注明的特价及促销、赠品除外,商品调换不超过三个月)。

第八条:代理商的利润及返利

1、在代理区域内,加盟店商品由乙方统一供货,甲方对乙方返利按所在

区域的进货总和进行返利。

2、从第二批进货起,乙方每进货壹拾万元,甲方返乙方代理费壹万元,(返完为止),代理费返完后,乙方每进壹万元商品,甲方返权益金壹仟元(返完为止),若乙方达不到进货量,则不享受该政策。

3、代理费返完后,凡年度累计进货万元以上,奖励_____%;_____万元以上,

奖励_____%;_____万元以上,奖励_____%;_____万元以上,奖励_____%;_____万元以上奖励_____%。乙方累计进货_____万元时,甲方一次性返还乙方装修费_____元;累计进货达_____万元以上,甲方给乙方返利_____%。(上述返利以现金形式返还)。

第九条:付款方式(人民币)

合同签订双方盖章后,乙方一次性付清代理费____元整,权益金____________元整。合同生效,甲方免费铺货____元。

第十条:合同的违约责任和其它。

##第5篇:进出口代理的合同范本

甲方:__________市__________进出口有限公司

乙方:__________(自然人)

一、甲方责任义务:

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同,对内与供应商签订购销合同。合同签订后,即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所;提供通讯便利,但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。

出口代理协议书甲方:__市___进出口有限公司乙方:__________(自然人)

一、甲方责任义务:

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同,对内与供应商签订购销合同。合同签订后,即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所;提供通讯便利,但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询;按时提供全套公司单证;在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。

4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

5、甲方保证乙方运用资金的安全,承诺不挪用,不拖付乙方资金往来,并在安全收汇后2——3个工作日,按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的生产厂商。甲方保证乙方的利润所得,并根据双方商定的时间方式,向乙方支付。

二、乙方责任义务:

1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

2、维护甲方的声誉和利益,遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

3、自行承担自身业务的所有费用。

4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实,有效,并具有合法性。

5、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐金额的千分之_(RMB),但每票不低于(RMB)_佰元整,不高于(RMB)_仟元整做为手续费,如在转帐过程中(非甲方操做失误)产生的银行费用由乙方自行承担。

三、法律责任:双方必需严格执行本协议,若因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时,至使甲方不能履行本代理协议时,甲方不承担任何责任。但在乙方提出书面请求并提供费用协助下,代理人有义务向外商交涉索赔。

四、其它事项:本协议一式两份双方各执一份,具有同等的法律效力。该协议自双方签字盖章之日起生效,有效期壹年。备注:甲乙双方在执行过程中,若对本协议上述条款有不同的见解和异议,需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。

甲方:__________乙方:__________市__________进出口有限公司(签字)法人代表:__________身份证号:__________

签订日期:__________签订日期:__________

相关热词搜索:厂商与代理商合作模式 代理商战略合作模式

最新推荐成考报名

更多
1、“代理商合作模式”由中国招生考试网网友提供,版权所有,转载请注明出处。
2、欢迎参与中国招生考试网投稿,获积分奖励,兑换精美礼品。
3、"代理商合作模式" 地址:http://www.chinazhaokao.com/wendang/cehua/758986.html,复制分享给你身边的朋友!
4、文章来源互联网,如有侵权,请及时联系我们,我们将在24小时内处理!