2015移动校园营销方案

导读：　2015移动校园营销方案(共8篇)2015中国联通秋季校园营销中国联通2015秋季校园营销策划方案目录1前言 ...

2015中国联通秋季校园营销
2015移动校园营销方案 第一篇

中国联通2015

秋季校园营销策划方案

目录

1前言..................................................................................................................... 1

2校园调研............................................................................................................. 2

2.1调研目的.................................................................................................. 2

2.2调查内容.................................................................................................. 2

2.3调查结果分析.......................................................................................... 2

2.4建议.......................................................................................................... 4

3市场分析............................................................................................................. 5

3.1 4G时代下的宏观市场 ............................................................................ 5

3.2校园微观市场.......................................................................................... 5

3.3未来市场分析.......................................................................................... 5

3.4主要的两大竞争对手分析...................................................................... 6

4 SWOT分析 ........................................................................................................ 7

4.1 S：Strengths（优势） ............................................................................ 7

4.1.1品牌............................................................................................... 7

4.1.2 4G套餐亮点多 ............................................................................. 7

4.1.3价格便宜：................................................................................... 7

4.1.4终端类型丰富............................................................................... 8

4.2 W：Weaknesses（劣势） ....................................................................... 8

4.2.1起步晚，4G市场移动一家独大 ................................................. 8

4.2.2资金不充裕4G建设难 ................................................................ 8

4.2.3服务态度有待提升....................................................................... 9

4.3 O: Opportunities（机遇）....................................................................... 9

4.3.1接轨国际制式双4G将成新主流 ................................................ 9

4.3.2与OTT互联网合作共赢 ............................................................. 9

4.4 T : Threats(威胁).................................................................................... 10

4.4.1移动也要申FDD 4G牌照 ......................................................... 10

4.4.2电信的强势发展......................................................................... 10

5 4P分析 ............................................................................................................. 11

5.1产品策略................................................................................................ 11

5.2定价策略................................................................................................ 12

5.3渠道策略................................................................................................ 12

5.4促销策略................................................................................................ 12

6校园营销策划................................................................................................... 13

6.1营销工作组织保障................................................................................ 13

6.2营销工作宣传保障................................................................................ 13

6.3营销工作物料保障................................................................................ 14

6.4学校迎新实施方案................................................................................ 14

7附录A 调查问卷 ....................................................................................... 16

1 前言

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场因其容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点正成为一个巨大的消费市场，成为企业具有战略意义的市场，更是未来通信高端消费群体的主要聚集地。

高校学生具有较高的学历和综合能力，使得他们未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而按照人们的行为习惯，人们一旦习惯使用某种通信商后，今后将影响到他的一生。占领校园市场也就等于提前征服了未来的社会主流市场，抓住新生入校便是黄金时期。

鉴于此，我根据2013年我亲身体验过的开学季校园营销活动特做出了此份《2015年联通秋季校园营销策划书》，希望通过我的努力能够扩大联通移动通信业务在北京高校市场甚至是全国市场的占有率。在我18号下午接到复试通知才开始着手编写，时间紧促，不足之处请各位领导批评指正！

2 校园调研

2.1 调研目的

本次关于“2015中国联通秋季校园营销活动”的调查，旨在了解中国联通在校园市场的发展前景及存在的一些问题，通过同学们回答的问题和意见策划出满足学生需求的中国联通业务和活动，提高秋季新生的市场占有率。为此我于3月18日对北京科技大学土木与环境工程学院部分学生进行了市场问卷调查，由于时间有限，发放问卷100份，有效回收100份，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望，调查问卷见附件A。下面将对有效回收的调查问卷进行分析。

2.2 调查内容

（1）在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由；

（2）学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多；

（3）何种广告方式和促销方式最受学生欢迎；

（4）对通信品牌各个指标的体验感知度；

（5）中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？

2.3 调查结果分析

（1）据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。

（2）针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，

2015苏宁校园营销大赛指导书
2015移动校园营销方案 第二篇

2015苏宁校园营销大赛指导书

一、背景及目的

2015年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。

二、意义

1.对学生：推动大学生对于移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；通过offer、面试资格的发放，助力优秀大学生加入苏宁。

2.对高校：增强高校学生的实践能力和就业竞争力，提高高校就业率和就业质量；与高校逐步打造大学生实习、创业的孵化基地。

3.对企业：提升新苏宁在高校和学生中的知名度与影响力，并提前锁定优秀的大学生，储备校园人才；此外，通过大赛还可以推广校园业务，培育潜在消费者。

二、比赛概述

2015校园营销大赛分为地区赛和总决赛，其中地区赛以大区为主导开展，各地区选取当地一定数量的院校开展比赛，各地区、各学校之间比赛无关联。比赛内容为在校园内开展苏宁商品的线上及线下销售。

总决赛由总部开展，由大区推荐参赛队伍（大区将地区赛中各院校表现优秀的队员重新组队），总部根据地区销售额、选手作品质量等综合考虑，挑选10支队伍进入总决赛。

进入总决赛的队伍由总部重新拟定比赛命题，各队伍进行方案策划，以夏令营的形式，进行决赛前辅导，总决赛现场进行方案评比，角逐出一二三等奖各一名。

三、初赛（地区赛） （一）开展范围

初赛由大区主导开展，各大区以学校为单位开展地区赛，每个大区至少选择3所学校举办地区赛，选定的大赛落地院校至少包含1所985或211院校。已经建立俱乐部的学校，可通过俱乐部组织开展此次比赛。

（二）参赛对象

（1）参赛学生要求为全日制在校大学生，包括本科生、研究生；

（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。 （三）大赛内容

内容及形式：以校园营销为主题，各大区根据实际情况自行确定具体比赛内容及比赛形式，但必须突出移动端。

要求：比赛需产生实际销售，产生的实际销售额计为大区带单。 评分标准：

例如：A团队发展了，买家数90个，销售2000元，APP150个，A团队的指标数公式：90/100*40%+2000/5000*30%+150/100*30%=0.93。

（1）每支队伍至少发展100个买家数，目前买家数只能由队伍提供买家数据，通过线下人工操作获取查询；

（2）每支队伍微店销售达到5000元以上，获取销售数据需要给移动事业部蔡兆成09120608导微店数据，代理微店4.28日上线；

（3）校园代理APP暗号推广至少100个，下载数据可以把团队校园代理暗号给到移动端事业部张晓青13073902 查询APP下载量,校园代理暗号下载一个APP可以获取3元佣金。

（四）大赛进程

以院校为单位开展报名，地区赛阶段主要为降低参赛门槛，吸引更多学生参赛并主动传播大赛信息。

1、比赛报名：5月初启动，大区自行组织，通过统一的移动端进行线上报名，报名方式为团队报名，提交必要信息（学校、身份证等），大区审核通过后即进入地区赛。（总部将同时发布全国总决赛的题目）。

2、比赛开展：

（1）各大区在团队报名后，由大区校园组对参赛团队进行微店运营、销售等的简单培训； （2）培训结束后，由参赛团队进行比赛，比赛内容为苏宁商品的销售；

（3）各大区须在6月10日前完成各校的比赛组织及落地开展工作，并将重新组队的队伍信息、成员获奖情况、各高校的实际销售额、成员地区赛作品于6月15日发送至总部。

备注：上报的参赛队伍，每支队伍要求3-4人，其中半数以上队员须来自985或211院校。

3、提报总决赛方案：大区选送的队伍，须于6月30日前提交总决赛参赛方案，总部将从中评选10支优秀队伍进行全国总决赛。

附：

（五）奖金设置

（六）地区赛考核标准

1、对大区招聘人员进行地区赛考核，考核指标为参赛团队数，目标值为每所高校至少20支参赛队伍，参赛队伍总数量不低于60支队伍（每个大区至少在3所高校举办地区赛）。

地区赛结束后，对每个大区的报名团队数量进行排名，排名前三的对大区招聘部门分别正激励1000元、800元及500元，对于排名后三位的大区给予负面激励。

2、对大区校园组进行地区赛考核，考核指标由校园中心具体确定，如下：

考核成绩排名前三的对大区校园组分别正激励1000元、800元及500元。 四、全国总决赛 （一）开展对象

总部选拔出的由大区推送的10支队伍。 （二）题目

主题：针对开学季，设计一场策划营销方案。

说明：策划案可从线上线下销售、广告推广、产品研发或话题营销、事件炒作等进行策划，形成策划方案，并形成展示PPT或Flash，并在总决赛现场进行展示。

（三）决赛环节 决赛分为两个环节：

环节一（7月10日至15日）：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并制定针对即将到来的新生季的推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导（方案本身、舞台呈现），并组织选手参观体验苏宁总部，感受苏宁的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节（7月15日）：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

（四）决赛奖金

全国比赛奖金总计434000元。 名誉奖励：奖杯、证书

其他奖励：所有获奖团队可获得苏宁特约校园代理专属资格；一等奖获奖团队可直接获得2016届校园招聘offer，二等奖及三等奖可获得2016届校园招聘的终面passcard（直接进入终面环节）。

（五）总决赛对大区的激励

进入总决赛的10支参赛团队对应的推荐大区可获得通报表扬，总决赛中获得前三的参赛团队对应的推荐大区可分别正激励1000元、800元及500元。

六、宣传

地区赛宣传以大区线下宣传及校园落地活动为主，总部配合线上微博及微信等社交媒体传播；总决赛主要由总部通过社交媒体进行宣传。

七、总预算

其中，归属校园中心费用：485000元，归属招聘管理中心费用514000元。

大区申请费用时，将每个学校2000元的奖金还原到总部招聘管理中心，每个院校2000元的活动经费还原到总部运营总部校园中心。

人力资源管理总部招聘管理中心 运营总部新渠道中心校园中心

二〇一五年五月四日

2015手机银行营销方案
2015移动校园营销方案 第三篇

2015手机银行营销方案

第1篇：手机银行营销方案

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受"随时随地转账交易、跨越时间地域理财"的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对"觉得自己日常生活离不开互联网"的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民"觉得有时候自己沉迷于互联网"，得分为2.5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务"即需即用"的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。 申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案【2015移动校园营销方案】

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许

多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

第2篇：手机银行营销方案

背景介绍：

20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：

招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等

SWOT分析

① 优势（Strengths）

招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。 ②劣势（Weaknesses） 招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、

在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。

③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。

④威胁(Threats)

招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。 营销渠道：

（一）分销渠道

金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，"一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。"商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛

（二）大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。 促销策略：

广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。

人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，

完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。

银行公共关系促销：

（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。

（2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。

（3）积极参与和支持社会公益事业。

（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。

营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。【2015移动校园营销方案】

第3篇：手机银行营销方案

在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗？下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~

S〔优势〕

1. 建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，"建行手机银行"具有"全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高"等特点。无论客户是在哪

个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;

2. 建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传 送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全 部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1. 其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；

2. 学生不知道或者不了解这个产品;

3. 学生保护自己资产的意识不高;

4. 手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。

5. 在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确; O机会

1. 面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;

2. 对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;

3. 加强与手机生产商的合作，达成双赢。

T威胁

1. 手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪;

2. 来自其他银行手机银行的竞争;

3. 电子银行业务在管理结构上存在缺陷;

4. 对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度 .

秋季校园迎新方案策划书
2015移动校园营销方案 第四篇

目录

一、 前言

二、 执行概要

三、 环境分析

1、背景分析

宏观分析

微观分析

2、产品状况

3、竞争状况

4、消费者现状

四、 SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

五、 营销策略

六、迎新推广方案

1、第一阶段（暑假占领）

2、第二阶段（开学迎新）

3、第三阶段（市场强化）

七、总结

八、附录

一、 前言

新学伊始，中国移动、中国电信、中国联通纷纷把目标瞄准高校、中专市场，在高、中院校的市场上展开激烈的争夺战，

如何唤起公众对中国移动产品的关注度并吸引龙岩高、中等院校目标消费群的积极消费，就是本策划书的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略是中国移动在龙岩高校、中专市场提高知名度和占据更大的市场份额。

二、 执行概要

随着人们的生活水平不断提高，信息通讯业日益发展完善网络渐渐深入人们的生活，手机、电脑已成为一种生活必需品。据初步调查统计，基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。目前大半学生在校都拥有自己的电脑，但很多学生在通讯及网络设备上存在不确定性和盲目性，这就为中国移动品牌打入提供了契机。【2015移动校园营销方案】

学生是未来的主体，从长远的角度看，掌握高校消费市场，在学生心目中树立良好的形象和口碑，做好移动的校园营销，将为移动产品的长期良好发展打下坚实基础。

三、 环境分析

1、背景分析

1）宏观分析

移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增

到2010年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于预计有效1渗透率。但在中国有20%-30%用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%-50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。

2G市场：三家份额将更加均衡

从总体趋势看，同样属于传统市场的2G市场，目前虽然国内尤其是中西部地区仍然有增加的趋势，但是纵观全球，一些3G渗透率较高的国家已经关闭或计划关闭2G网络。因此我国2G市场近期仍有所发展，但是随着3G渗透率的提升，2G市场长远呈现将走向逐步收缩。

3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺

大庆师范学院2015年电信飞YOUNG营销策划方案
2015移动校园营销方案 第五篇

大庆师范学院

本科生毕业论文

大庆师范学院2015年新学期电信飞young

手机营销策划方案

院 （系） 经济管理学院 专 业 市场营销 研 究 方 向 市场营销 学 生 姓 名 李林松 学 号 201101090259 指导教师姓名 于珊珊 指导教师职称 讲师

2015年 4 月 19 日

摘要

信息技术的快速发展使网站、微博、社交网络、博客等社会化媒体发挥着越来越重要的作用。微博的兴起使更多的人开始重视社会化媒体，在一定程度上促进了社会化媒体的蓬勃发展。随着移动互联网的发展，不断地改变着每个人以及世界各行各业的行为方式，尤其是促进智能手机的发展。电信手机正是借着社会化媒体进行营销创造了一个又一个销售奇迹。本文在此基础上，分析了大庆师范学院电信飞young校园营销市场选择与定位，如：大庆师范学院电信市场细分、大庆师范学院电信飞young校园营销目标市场选择和大庆师范学院电信飞young校园营销市场定位等，提出2015年新学期营销组合的具体策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，希望可以为相关领域的研究提供一定借鉴和帮助。

关键词：大庆师范学院；电信飞young；营销策划

Abstract

The rapid development of information technology to make the site, microblogging, social networking, blog and other social media is playing an increasingly important role. The rise of microblogging more people began to pay attention to social media, to a certain extent, to promote the vigorous development of social media. With the development of mobile Internet, constantly changing world and all walks of life that everyone behaves, especially to promote the development of smart phones. Telecom mobile phone just by social media marketing to create a sales miracle after another. On this basis, this paper analyzes the young fly Daqing Normal University campus marketing telecommunications market selection and positioning, such as: Daqing Normal University telecom market segments, Daqing Normal University campus marketing telecommunications fly young target market selection and telecommunications fly young Daqing Normal University campus marketing, market positioning, propose specific strategies 2015 new semester of the marketing mix, such as product strategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategy, hoping to provide some reference and help for research in related fields. keyword：Daqing Normal University; telecommunications fly young; marketing planning

目 录

第一章 电信飞YOUNG产品概况 ............................................5 第二章 大庆师范学院电信飞YOUNG校园营销市场机会分析 ....................5 2.1经营状况分析 ......................................................5 2.2营销环境分析 ......................................................6 2.3产品SWOT分析 .....................................................7 第三章 大庆师范学院电信飞YOUNG校园营销市场选择与定位 ..................9 3.1 大庆师范学院电信市场细分 .........................................9 3.2大庆师范学院电信飞young校园营销目标市场选择 ......................9 3.3大庆师范学院电信飞young校园营销市场定位 ..........................9 第四章 2015年新学期营销组合策略 .......................................10 4.1 产品策略 ........................................................10 4.2 价格策略 ........................................................10 4.3 渠道策略 ........................................................11 4.4促销策略 .........................................................12 第五章 2015年新学期活动方案 ...........................................13 5.1活动主题 .........................................................13 5.2活动目的| ........................................................13 5.3活动时间 .........................................................13 5.4活动对象 .........................................................13 5.5活动地点 .........................................................13 5.6活动内容 .........................................................13 5.7宣传方式 .........................................................14 5.8组织与控制 .......................................................14 第六章 营销组合策略评价 ...............................................14 6.1 经济效益评价 ....................................................14 6.2 社会效益评价 ....................................................15 第七章 项目风险及防范措施 .............................................15 7.1市场风险与防范 ...................................................15 7.2销售风险与防范 ...................................................15

7.3财务风险与防范措施 ...............................................16 结 语 ................................................................17 参考文献 ..............................................................18 谢 辞 ................................................................19

2015校园户外活动策划方案
2015移动校园营销方案 第六篇

方案一：校园户外活动策划方案

一、活动背景：

秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。

二、活动主题：丰富我们的大学生活

三、活动目的及意义：

大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

四、活动时间：

xx年xx月xx日 星期x

活动地点：

一师范农家乐

五、策划组织单位:

院团委策划部

六、参与人员：

院团委全体成员

七、组织方式：

全体成员共分成x个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地

八、具体组织安排：

1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改策划书；

2、宣传工作：（1）由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作；

（2）由本宣传部在院里张贴海报宣传；

（3）活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录；

3、准备工作：（1）做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；

（2）召开团委讨论会；

（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；

（4）购买活动相关所需物品；

4、后期工作：（1）心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；

（2）召开团委会，做好本次活动总结；

（3）结算此次活动经费，并在团委公布；

（4）信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。

九、具体活动流程安排：

1、召开团委会，商定外出活动事宜；

2、明确分工，确定各成员的工作及责任；

3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：

策划部：蔡世明

组织部：

督察部：

礼仪部：

宣传部：

办公室：

书记处：

4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地；

5、准备会餐食物，拍照留影；

6、会餐结束后，组织清理活动场所；

6、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念；

7、组织同学们安全返校。

十、活动时间安排：

具体如下：

1、集合时间：

2、出发时间：

3、到达时间：

4、现场活动时间：

6、返校时间：

7、到校时间：

集合地点：

十一、具体人员安排：

1、活动负责人：

2、财务统计人员：

3、踩点人员：

4、采购人员：

5、途中上下车目的地负责人：

6、活动宣传负责人：

7、活动秩序维持：

十二、经费预算：

1、场地及炊具费：380元

2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）

4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费

合计约：xxx元

十三、注意事项:

1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

3、各成员须服从负责人及部长的指挥；

4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；

5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

6、严禁带火种上公园，防止火灾；

7、适当准备一些常用药（创口贴等）。

此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

这些主要由各组组长及保卫委员、各班委负责。

本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。

方案二：校园户外活动策划方案

活动主题：自然 健康 团队 协作 纪律 体验

活动目的：

1、冬日环境下挑战自我、超越自我。

2、培养团队精神训练合作意识，学会相处、学会生存。

3、走进自然、走进阳光、走进森林、培养环保意识。

活动内容：徒步：田头中心学校—四望山（8公里公路、5公里山路全程徒步）

活动时间：20xx年11月24日

活动地点：田头中心学校大门口集合8：20准时出发。

活动人员：7（2）班学生，所有参加的学生按照8——12人分成5小队，每队设小队长一名，联络员一名。参与全程协助老师管理。

活动安全保护措施：

1. 通讯工具两部确保通讯畅通，学生队伍前后各一部。

2. 食品饮用水具体要求：矿泉水2 能量水2水果适量 饼干等其他食品按需配带。（每人量）

3、责任负责人：蒋立平 刁敏

安全注意事项：

1、烈日下户外徒步存在一定的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包要双肩包，内部物品分类摆放。

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤。

4、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入林区，不要破坏区内的自然生态环境，下山时带走垃圾。做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”。

5、身体状况(例如有下肢血管病、皮肤溃疡及扁平足症者不宜徒步旅行)以及当时的气候条件有所了解。

6、穿上轻便、合脚的鞋子。在出发之前，要精心选购一双轻便舒适、大小合脚、弹性及透气性能良好、便于远行的鞋子。此以旅游鞋为佳。为稳妥起见，最好能在出发前度穿几天，发现问题及时更换。袜子的大小也要合适，不能太紧太短。切忌穿不合脚的鞋、皮鞋、高跟鞋和新鞋。鞋底不能太薄。

7、注意安全，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围。

8、冬季徒步旅游时，要掌握步行速度，一般是两头稍慢，中间稍快。

9、提前要保证足够的睡眠时间和营养的补充，不要长时间仅仅食用干粮，要尽量多吃新鲜的水果、蔬菜。

10、徒步上山，身体要略向前倾；攀登陡峭山坡应走之字形路线；下山时，身体应稍后仰，放松下肢肌肉，以免腰腿酸痛。

活动组织实施负责人：刁 敏

方案三：校园户外活动策划方案

一.目的和意义

新校区启用以来，校园环境与服务不断提升，但校园占地广阔，也造成了学生校内通行距离较远的实际困难。校内相关部门虽开通了电瓶车服务，但覆盖范围和频率有限，特别是北门到中心区，师生往返极为不便。“和谐校园，诚信骑行”活动希望通过爱心单车免费骑行的形式，一方面解决师生的实际困难，一方面将诚信教育与感恩教育融入服务中，进一步树立从学生切身利益出发关怀学生的形象，进而更好地发挥学校育人功能。

二.车辆来源

学生处拟通过吸引校外企事业单位赞助的方式予以解决，经过沟通与洽谈，已与中国移动、中国人寿、中国联通及天津市血液中心初步达成合作意向，以上单位各向学校提供15辆单车，学校作为回报，允许各企业在各自赞助的车辆上喷绘一定数量的产品宣传广告。

三.宣传作用

１．单车车身均喷绘学校校徽及标识，使学生能够感受到学校对学生的人文关怀，进而树立爱校敬校的观念；

２．活动本身就是感召学生树立诚信观念，养成公益之心的过程，是学校全方位育人的一个方面

３．喷绘献血光荣的标识，有助于宣传献血文化，使学生树立奉献社会，济危助困的精神。

四.服务范围

凡具有天津师范大学学籍持有校园一卡通的专科生、本科生、研究生及在职教工。

五．服务区间和站点

首先开行自北门到学生二食堂门的区间。

单车取用和归还在校内设两个站点，分别设在北门治安岗亭和学生二食堂前治安岗亭，每个站点提供30辆单车，单车固定在此区间内骑行。

六．服务流程

1.学生及教工到站点拍卡；

2.保安确认身份登记后提供车辆；

3.借用人员在规定区间内骑行；

4.到达另一站点后拍卡确认，交还车辆。

七．注意事项

1.借取单车人员必须携带校园一卡通，拍卡后办理单车借还手续；

2.借骑单车人员需爱护单车，避免造成车辆损坏；

3.借骑单车人员应当注意交通安全，因个人原因造成的安全问题，由借骑单车人员自行负责；

4.爱心单车只限在校内固定区间骑行，不得超出界限骑行。

八．协作部门分工

１．学生处：活动策划书，车辆购置及设计等；

２．保卫处：安排两个站点保安人员负责办理拍卡登记工作；

３．宣传部：活动的内宣外宣工作；

４．信息办：提供拍卡终端及技术调试工作；

５．团委：安排单车借还站点的志愿者服务工作。

2015销售竞赛活动方案
2015移动校园营销方案 第七篇

方案一：大学营销策划大赛活动策划书

一、致谢信

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

焦作大学市场营销协会

二、活动策划

1．活动名称：大学首届营销策划大赛

2．主办单位：大学经管学院

3．承办单位：大学市场营销协会

4．举办时间：4月15日—5月15日

5．举办地点：（主会场）焦作大学新区

（分会场）焦作大学老区

6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍

8.活动总策划：卢国红

9.指导老师：庞爱玲

10．资金预算：3000元（不折合物品）

11．活动流程：（见附一）

12．现行条件：1）校团委大力支持

2）经管学院的鼎立支持

3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体

《营销人》

4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）

三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员

四、赞助商宣传策划方案

方案二：推销方案设计大赛策划书

活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

方案三："扬帆起航!"主题营销竞赛活动方案

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.

竞赛宗旨

以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.

竞赛目的

全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

竞赛目标

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

竞赛组织

1、竞赛组委会

主任委员:李翔

副主任委员:张志宏

组委会成员:

营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青

融资融券部:赛晓光

信息技术部:白茹、阮小黎

合规管理部:李兴荣

财务部:曾超群

审计监察部:王炜

人力资源部:张一涛

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

(3)解决组织工作中的重大问题;

(4)审核获奖名单;

(5)开展日常工作;

(6)其它未尽事宜.

竞赛安排

1、竞赛时间:

2015年7月9日-2015年12月31日2、参赛对象:

营业部:45家新老营业部

个人:营业部所有人员(含经纪人)

竞赛内容:

营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展"净增积分费用争夺赛"、"净增积分排名赛"和"营业部区域净增积分PK赛";以个人为单位,开展"新开户新增资产排名赛".旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.

1、营业部竞赛内容:

竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:

表一:时点积分计算规则表

单户资产(单位:元) [1千-5千) [5千-2万) [2万-10万) [10万-30万) [30万-100万) [100万-500万) [500万-2000万) [2000万-1亿) 1亿及以上

户数

基础积分(单位:分/户) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170

资产

折算积分比率(分/10万元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0

单户总积分范围(单位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170

2、个人排名赛:

按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.

赛事传播

以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道:

网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;

短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;

电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;

简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;

会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.

营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式,与银行、通讯运营商、各类俱乐部等渠道的合作,发挥各自优势,形成协同效应,扩大营销声势,实现共赢的局面.

通过以上各种方式进行广泛传播渗透,总部实现对营业部营造竞赛氛围,同时实现营业部及团队日常工作过程管理,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播,促进营业部提高服务意识,积极向服务营销转型,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的"你追我赶、争先恐后"的局面.

奖项设置:

奖项、称号 获奖条件 个数 现金奖励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉

个人 排名赛 月明星 月前10名个人

(当月新开户新增资产累计前10名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计) 10 1000 月明星

月明星 月第11-40名个人

(当月新开户新增资产累计第11-20名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计) 30 500 月明星

精英奖

(终极) 一等奖 第1名

(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1的个人) 1 10000 台湾行 奖状

公司领导年会现场颁奖

二等奖 第2名

(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2的个人) 1 5000 台湾行 奖状

公司领导年会现场颁奖

三等奖 第3-5名

(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5名的个人) 3 台湾行 奖状

公司领导年会现场颁奖

四等奖 第6-10名

(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人) 5 3000 奖状

优胜奖 第11-40名

(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人) 30 1000

奖状

营业部

营业部 积分奖 月奖 所有营业部:营业部月度费用奖励=营业部月净增积分*180元45 费用奖励

流动红旗发到排名第一的营业部

终极奖

所有营业部:营业部年度费用奖励=营业部年净增积分*20元45 费用奖励

排名奖 终极奖 老营业部五强 第1名

(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的老营业部) 1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯

公司领导年会现场颁奖

第2、3名

(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的老营业部) 2 台湾行名额1个

奖杯

公司领导年会现场颁奖

第4、5名

(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第4、5的老营业部) 2 培训名额1个 奖杯

公司领导年会现场颁奖

新营业部三强 第1名

(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的新营业部) 1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯

公司领导年会现场颁奖

第2、3名

(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的新营业部) 2 台湾行名额1个

奖杯

公司领导年会现场颁奖

最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台湾行名额1个

奖杯

公司领导年会现场颁奖

进步最快新营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部 1 台湾行名额1个

奖杯

公司领导年会现场颁奖

PK赛 月奖 月冠军队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用2000元

月榜眼队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第二的分队 2 拓展费用1000元

月探花队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第三的分队 2 拓展费用500元

终极奖 冠军队 南北片区中,年平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用5000元

榜眼

方案四：营销竞赛活动方案

一、竞赛组织

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

二、参赛对象

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

三、比赛形式和内容

本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩，

规划方案《营销竞赛活动方案》

四、比赛时间

1、2015年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、2015年4月23日——6月23日为正式比赛时间；

3、2015年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

五、项目日程安排

项目内容

目标要求

时间

负责部门

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加；

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

4.20

经济贸易系

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员；

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

4.20-4.30

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

4.21-4.30

系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

4.23-6.23

系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

6.23

系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

6.24-6.28

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

6.29

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

4.23-6.30

经济贸易系

六、需要企业提供的支持

1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

七、奖项及奖金：

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

2015学校文体活动实施方案
2015移动校园营销方案 第八篇

方案一：学校文体活动实施方案

一、目的意义

为全面推进素质教育，促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的内容和形式，确保学生每天一小时的体育活动时间，引导学生学习、掌握体育健康知识与技能，学习科学的锻炼方法，增强体质，锤炼意志，培养学生的创新能力和团队精神，养成终身参加体育锻炼的良好习惯，促进学生身心健康发展。积极创新课间体育活动形式和方法，与学校文艺活动相结合，陶冶学生情操，提高审美素养，发现培养优秀的体育、艺术人才，特制定本实施方案。

二、指导思想

课外文体活动工程以全面推进素质教育为指导，以“促进学生生动、活泼、自由发展、张扬学生个性”为主题，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以规范学生课外文体活动内容和形式为途径，引导广大学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动，以达到促进学生身心全面发展的目的。

三、实施原则

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动中坚持育人的宗旨，遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐。

2、全面性原则。课外文体活动的内容与形式丰富多彩，能满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

4、坚持以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。

5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，加强安全教育，制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。

四、实施范围:克州三小全体学生

五、实施目标与具体措施：

1、实施目标：学校以实施教育部“体育、艺术2+1”项目和《学生体质健康标准》为主要内容，确保每个学生能够掌握两项体育运动技能，具有一项艺术特长。在开齐开足体育和艺术课程，提高课堂教学质量的同时，开展形式多样、生动活泼的课外体育和艺术活动，满足全体学生个性发展和多样化的活动需求。组织课外文体活动覆盖全体学生，全校学生“体育、艺术2+1项目”

2、精心组织，强化落实。

以“全面普及，特色优先”为总体策略，具体活动、措施安排如下：

1）、进一步规范学生文体活动的内容和形式。对学生每天一小时和假日活动的文体活动加强领导，统筹安排，做到“五定”，即定计划、定内容、定时间、定场所、定指导教师。

2）、推广校内班级间文体竞赛活动。结合本校文艺、体育传统项目在课余时间组织开展班级之间的球类、歌咏、书画、演讲、征文等比赛。

3）、“二操”活动（眼保健操、学生广播体操）。

4）、开展学校特色文体活动。（1）每学年四月底举办一次全辅导区体育运动会。（2）每学期举办一次全校性艺术节——美术绘画比赛。（3）每学期举办一次全校性航模比赛。（4）每学年十一月举办辅导区冬季三项竞赛。（5）每学期举行一次单项性文体活动和竞赛。

六、活动具体时间和形式：1．以学期为活动周期，1-3年级周一、周二、周四、周五下午3：00—3：40，4-6年级周一、周二、周四、周五下午3：40——4：30．每天保证学生在校文体活动时间不少于一小时。3、活动形式分为集体活动、分组活动。

七、课外文体活动工程实施领导小组组长： 赛都拉 副组长：杨花明、热依木江 成员： 全体中层

八、保障机制

1、统一思想，提高认识，切实加强学校课外文体活动工程的领导和管理。学校成立校长为组长的学生课外文体活动领导小组，明确分工，责任到人。同时充分认识小学生课外文体活动的重要性，把开展这项活动作为推进素质教育、活跃学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处，见到实效。

2、扩大宣传，营造氛围。学校高度重视宣传工作，充分利用广播、校园网、黑板报、橱窗及晨会、班会等形式，加大宣传力度。通过宣传，让全校教师、学生、家长深刻领会实施这一工程的重要意义。同时充分利用大型体育、艺术活动等载体，广泛宣传文体活动的进展情况和实施成果，从而营造有利于学生课外文体活动开展、有利于全面实施素质教育的良好氛围。

3、因地制宜，制定规划。组织学生开展课外文体活动，是学校教育的一项经常性的工作。学校根据“工程”实施工作的总体要求，结合学校实际实事求是地制定切实可行的规划和实施方案，并在实践和探索中不断完善，形成特色。

4、组织保障，加强领导。学校成立课外文体活动工程工作领导小组，指导并开展实施学校课外文体活动工作。同时明确职责：学校领导班子：全面负责，组织、协调课外文体活动的开展，落实相应政策措施，分管领导各负其责，推动课外文体活动的开展。

方案二：小学文体活动实施方案

一、指导思想：

坚持科学发展观，以素质教育理论为指导，以上级教育主管部门文件精神为指针，以丰富学生文艺体育活动内容为目的，严格执行文体活动课时计划。保证学生在校文体活动时间，努力营造文艺体育活动的良好氛围，确保学生在校快乐幸福。

二、活动目标：

1、通过文体活动的开展，保证学生在校的活动总量，，增进学生的身心健康。

2、通过游戏、球类、舞蹈、课外阅读等内容，丰富学生的文体生活，扩大学生的知识视野，增强学生的各种表演能力，充分发挥学生的个性特长。

三、组织领导：

组 长：xxx

副组长：xx

组 员：各班班主任及相关教师

四、具体措施：

1、强化监管力度，落实35分钟文体活动时间，严禁将文体活动时间挪作文化课教学之用，一经发现，立即整改，严肃批评。

2、采用分类指导的原则，分班落实文体活动项目。

3、落实专人专管，专人指导，促进学生身体素质和个性特长的发挥。

五、文体活动安排表：

（详见另页）

方案三：泰河中学课外文体活动实施方案

一、学校基本情况

1、学生情况：学校现有高中14个班（按区教育局规划：以后各年级6班共18班规模），各年级分别为6、4、4个行政班，共700余名学生。由于是一所新办普通高中，学生来自全区各地，特别是农村学生较多，学生文体活动的基本技能及兴趣、爱好等差异较大，文体活动的素养有待进一步提高。

2、师资情况：学校现有专职体育教师2男1女，音、美专职教师各1名，都具有大学本科学历，体艺教师年龄结构合理，教学基本功扎实，且都有一定的教学专业特长。学校领导重视学生文体活动，校内有一批具有文体特长且热爱文体活动的教师。学校师资能基本满足本校开展课外文体活动的需要。

3、学校场地和器材情况：学校现有300米塑胶田径场一片，室内球类馆一片，乒乓房一片（10张台）室内形体房一片，室外篮球场四片，室外排球场一片，有专门的美术音乐教学及活动用房。由于是一所新办学校（当时按初中设计），对具体的文体场地设施可作一些具体的实用性改造。器材按省定一级标准配备，并结合学校实际需要增添。

二、工作目标

1、合理利用（改造）学校现有文体活动场地、设施，努力创设适合高中学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动。

2、构建学校课外文体活动体系同高中体育与健康、艺术的课程改革的实验工作相结合，精心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。

3、努力办好体育艺术特色班，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探索我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。

三、具体工作

1、体艺课程的教学工作

树立以人为本、以学生为主体、促进学生健康发展为核心的指导思想，从更新课程理念入手，在课程目标体系构建、课程结构调整，课程内容整合、课程组织优化、课程评价科学化等各个方面，深化改革实验。以实施高中体育、艺术课程标准为主要措施，建立适合我校学生身心特点的课程体系。

体育与健康课程：坚持“健康第一”的指导思想，不断提高教学质量。在开齐开足课程的基础上，不断丰富课程内容，帮助学生找到符合自身特点并感兴趣的运动项目，各年级授课形式以选项为主。重视学生的基本技术、技能的教学，教给学生简单的运动保健知识与方法，为学生从事体育活动打下良好的技术、技能基础。培养学生终身体育的意识和习惯。

艺术课程：按课程设置规定，开齐开足艺术课程，使学生普遍达到艺术课程基本要求的前提下，实现对艺术课程各个领域的自主选择，培养学生的艺术特长，为学生从事艺术活动打下良好的才艺基础，为社会培养更多的艺术类人才。

2、课外文体活动工作

充分认识开展课外文体活动在学校实施素质中的重要意义，严格按课程设置规定开设，对活动内容、活动组织、活动过程及活动中的安全工作予以高度重视。成立以学校主要领导为组长的学校课外文体活动工作领导小组，全面负责学校课外文体活动的实施、管理、与评价等工作。

课外文体活动确立以班主任为活动组织教师，有关文体教师为具体指导教师，做到组织、指导教师同步到位，并组织教育好学生做好活动的安全等工作，学校组织相关人员对组织、指导教师到位情况进行不定期检查，对于学生活动中出现的伤害等问题应追究有关人员责任。

课外文体活动的内容设立与学生的兴趣爱好结合，尽力满足学生的需求，对课外活动课中学生的活动内容应全面认识，包括体育、音乐、美术等内容。体艺组应重视学生的信息反馈，在学校的场地、器材配置工作中做好学校的参谋，最大限度发挥体艺设施在学生文体活动中的作用。对于学生文体活动的形式力求多样灵活，以面向全体学生为基础，同学校各社团组织及体艺类特长生培养相结合。

严格按有关规定安排课间操、眼保健操时间，加强对两操的检查、评比等工作，根据季节、气候的特点，安排不同的活动内容，切实提高活动质量。

加强对文体活动场地、器材的保管、出借等工作，由于体艺类教师在文体活动的时间内都有具体的指导和训练任务，学校应配备专职的文体活动场地、器材管理员，做好文体活动场地、器材的保管、出借等工作，最大限度发挥学校现有文体活动场地、器材的作用。

确实解决开展课外文体活动中的各种矛盾，严格按照有关文件要求执行，使我校课外文体活动的开展更加制度化、规范化、常规化。

4、学校文体类的竞赛及训练工作

文体类竞赛活动：以每学年一次的体育活动周、艺术周为学校文体竞赛活动主线，学校内的隔周一次的小型竞赛以各社团组织为主，体艺组负责具体的指导等工作。加强对学校文体类竞赛的改革，努力为全体学生提供展示文体活动特长的机会，激发学生参与文体类竞赛的兴趣，吸引更多的学生参加学校的文体类竞赛活动。

文体类训练工作：根据我校学生特点，结合浙江省《关于深入实施全国中小学生课外文体活动工程的通知》要求，在我校开展文体特长生的培养工作具有重要意义。学校将对文体特长生的招生提高力度，2015年开始将在新一届高一中开办体育与艺术特色班（具体的操作方案另订），努力提升我校课外文体活动的整体质量。文体类特长生的培养工作现阶段以体育的田径、球类的个别项目，艺术的美术、音乐为主，以后不断补充、发展，并同创建特色学校相结合。对文体类特长生的培养坚持常年训练，做到训练时间，人员，内容落实。力争在区及以上的各项竞赛活动中取得较好成绩，有更多的文体类特长生能被各类高等院校录取。

附：文体类特长生培养时间、带训教师安排

（1）、时间：周一至周五三节课后再延时一节课时间，周日下午3：00至4：30

（2）、指导教师：田径：傅幸波、朱雄杰。篮球：朱雄杰。排球：傅幸波。乒乓球：何 英。

美术：陈 奇。音乐：张璐瑛。

5、学校文体类的教科研工作

加强学校文体活动的理论研究和实践经验的总结，把构建我校文体活动体系工作同推进高中新课程改革有机结合、与校园文化建设有机结合。努力搞好已确立的《构建我校学生体育活动模式的研究与实践》的课题研究工作。利用区课外文体活动样本学校的优势，勇于实践，积极探索，注重总结，为全区各高中学校的课外文体活动的开展提供一些可借鉴的经验。

6、学校文体类活动的经费投入工作

总务部门会同体艺组对我校各类文体类活动的场地、器材进行登记造册，加强对现有场地、器材的管理。管好、用好现有的场地、器材设备。对不合理的文体类设施进行整改、对缺少的设施要添置。按有关规定落实从事文体类活动教师的工作量。努力提高文体类教师的工作积极性。

7、学校文体类活动的评价和考核工作

学生参加课外文体活动教师组织、指导参与课外文体活动表现出来的能动性和成效性纳入到教师、学生的发展性评价范畴，纳入到班级评先评优工作中，，把学生的评价与其成长记录册评定或毕业生综合素质测试评价结合起来，对教师的参与活动的评价与发展性评价中有关教学态度、教学的评价结合起来。强化活动的纪律保障，确保教师、学生、时间、场地、器材“五落实”。

方案四：老府中学年度上半学期文体活动实施方案

一、指导思想

以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，以“促进学生生动活泼、自由发展、张扬学生个性”为主题，以课外文体活动工程为载体和切入口，引导和鼓励学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术活动，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长。努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。

二、目的意义

为全面推进素质教育，促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的内容和形式，引导学生学习、掌握体育健康知识与技能，学习科学的锻炼方法，增强体质，锤炼意志，培养学生的创新能力和团队精神，养成终身参加体育锻炼的良好习惯，促进学生身心健康发展。积极创新课间体育活动形式和方法，与学校文艺活动相结合，陶冶学生情操，提高审美素养，发现培养优秀的体育、艺术人才，特制定本实施方案。

三、领导机构：

课外文体活动工程实施领导小组

组 长：张瑞华

副组长：王文余 李显玉

成 员：李丙军 吴忠斌 庞长升 陈汉志

四、实施目标

自20xx年9月开始，本校通过开展课外体育和艺术教育活动，以班级为单位，自行选出班级代表比赛，其余学生确保参与率达到100%，让每个学生在，进一步满足学生的个性化发展和多样化的活动需求，为学生全面发展奠定良好的基础。

五、实施原则

1、面向全体、务实创新；

2、彰显个性、遵循规律；

3、加强交流、开放研究；

4、注重安全、快乐身心；

六、活动具体时间：

1．以本学期为活动周期，从四月份开始逐一进行

八、实施项目

（七）建立组织，制定规划

课外文体活动工程是“一把手工程”，校长是开展学校课外文体活动的第一责任人。成立由张瑞华校长为组长、政教，教导两位主任为副组长，李丙军，庞长升，吴忠斌，陈汉志为组员的文体活动领导小组，下设由体育教师、音乐教师、美术教师、各兴趣小组负责教师和班主任联合组成的体育、艺术代表队。

（八）比赛要求

1、体育：听从指挥，遵守记录，尊重裁判、评委、以及双方参赛队员。

2、音乐：大合唱、独唱、对唱、舞蹈、歌曲舞蹈内容：积极向上，健康阳 光，体现中学生聊好的精神面貌。

3、绘画：能展现时代的风采，健康有益。

（九）评比办法

1、体育：

1、篮球比赛：每班设有男女队，5对5编制进行，按年级组，单循环进行，取前三名颁发奖状、给班主任颁发奖品，同时每一个年级组设有一个道德风尚奖，颁发奖状。在学期末班主任考核时按名次分别加（3、2、1、0分）

2、乒乓球比赛：每班设有队员男女各两名同学进行比赛，按年级组进行单淘汰赛，取前三名给学生颁发奖品、班级按照积分制分男女按（7、6、5、4、3、2、1、0分）给班级颁发奖状、在学期末班主任考核时按班级积分名次分别加（3、2、1分）

3、越野赛：详见程序册。

（十）安全措施

1、各项比赛及活动，由班主任担任安全员，保障本班学生以及队员一切安全事宜。

（十一）、保障机制

1、加强领导、明确分工、落实职责，具体分工如下：

校长室：对文体活动全面领导。

后勤处：提供师资经费保证，配合教导处、体艺组开展工作，安排好相关场地、设施等，为活动正常开展提供后勤支持。

体育组：制定文体活动方案，管理具体实施过程，及时总结问题与经验，引导文体活动健康发展。

教导处：对全校开展的文体活动作出具体安排，做到五落实，对各年级段学生活动比赛作出统筹安排。指导体艺组开展竞赛活动。抓好日常活动过程检查督促，积累相关资料。

班主任：鼓励配合并引导学生积极参与文体活动，根据教导处作出的安排，管理好学生积极参加学校文体活动，确保安全有序，全面了解班内学生活动水平与状态，活动过程有记载；做好家长的思想工作，争取家长的支持努力，提高本班学生的文体素质。

2、提高认识：学校要充分认识开展课外文体活动的重要性，每个教育工作者真心为学生的健康、协调发展做出努力；家长的认识也必须通过学校的努力使之有提高，争取家长在思想上认同，在行动上支持，形成家校合力，营造有利于学生和谐发展的氛围。

3、设施保障：学校应争取各级支持，落实相应的体艺经费，准备出音乐教室、美术教室、书法教室，配备基本够用的文体器材设施，保证文体活动正常开展。

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