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电信营销方案

2018-06-14 11:02:08 编辑:婷婷 来源:http://www.chinazhaokao.com 策划 浏览:

导读:   电信是指利用电报、电话、传真、无线电、互联网络等手段进行传递消息的通讯方式。下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编为大家分享......

  电信是指利用电报、电话、传真、无线电、互联网络等手段进行传递消息的通讯方式。下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编为大家分享电信营销方案,欢迎参考!

  电信营销方案

  一、活动目的

  借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

  二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户

  三、活动时间:2013年12月24日——2014年1月3日(十天)

  三、活动地点:

  中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号,七色纺旁边) 中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面) 中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号)

  四、活动主题:双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

  岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

  五、宣传准备:

  A、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)

  2、短信:请求各分公司支持,通过10000号、超级信使、公司自有

  短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

  3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。

  所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;

  六、活动形式:店面活动

  店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬天里的一把火”吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。

  七、活动内容:

  The hall活动

  活动一:进厅就送

  凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持!

  1. 精游美礼品一份(纸巾,红包,新年吉祥物等等)

  2. 消费1000以内送价值 礼品;消费1000-2000送价值 礼品;消费2000-3000送价值 礼品,消费3000以上送价值 礼品

  3. 凡进店消费用户均可参与抽奖

  4. 配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售

  5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户,每年免费赠送贴膜6次,赠送时尚手机壳3个

  6.凡购买2000以上的手机的用户,可以享受礼包五折优惠活动操作: 活动二:购机满 送中国好声音抢票卷或门票,

  中国电信的企业文化

  企业使命:让客户尽情享受信息新生活

  战略目标:做世界级综合信息服务提供商

  核心价值观:全面创新 求真务实 以人为本 共创价值

  经营理念:追求企业价值与客户价值共同成长

  服务理念:用户至上 用心服务

  企业行为准则:

  恪守承诺,为客户提供卓越服务

  诚信合作,在共创中寻求共赢

  稳健经营,持续提升企业价值

  精确管理,科学配置资源

  关爱员工,让每块金子发光

  回报社会,做有责任心的企业公民

  员工行为准则:

  持续学习,高效工作

  爱岗敬业,遵章守纪

  尊重他人,坦诚沟通

  服从大局,忠于企业

  企业形象口号:世界触手可及

  电信营销方案

  一.策划摘要

  1.市场简介及分析

  2.消费群体简介及分析

  3.产品分析

  4.营销方案

  5.营销预测问题及解决

  6.营销预算

  7.效果预测

  二.保定学院市场简介及分析

  保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

  三.大学生市场概况及分析

  1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。

  2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

  再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。

  四.电信产品特点及优势分析

  1.电信产品特点及优势

  2.竞争分析

  五.产品推广营销方案

  一)营销目标:

  1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度

  2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率

  二)营销方案

  1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

  1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。

  2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。

  3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。

  4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

  5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

  6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。

  2.促销策略

  1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。

  联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

  联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择

  联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

  联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费

  2)促销方案

  价格促销:以低价格销售,吸引大量学生

  赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

  服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。

  生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品

  情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。

  团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

  3)促销安排

  时间:各节假日放假前、返校后,周六日。

  地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

  组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

  3推广活动

  电信赞助举行“最佳短信比赛”

  比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。

  比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

  比赛奖项设置:

  一等奖:1名 奖金100元

  二等奖:3名 获赠50元话费

  三等奖:5名 免费手机美容一次

  优秀奖:10名精美手机链一个

  营销过程中预测问题及解决方案

  价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。

  促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

  现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。

  效果评估

  本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

  电信营销方案

  一、背景

  在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。

  二、营销目标

  扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度

  三、市场分析

  1、市场坏境分析

  (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高

  (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

  2、竞争者分析

  (1)联通:

  中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

  (2)移动:

  中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

  (3)网通

  数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;

  (4)铁通

  在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

  3、SWOT分析

  势:

  劣势:

  相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

  无缝宽带,高速上网:目前中国电信

  已经建成网带宽、覆盖范围广、性

  能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉

  机会:

  有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

  有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求,电信产品上网速度快,反应灵敏

  威胁:

  资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群

  4、市场机会点

  在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好; 开发新客户群;

  四、营销策略

  1、产品策略

  会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

  (1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

  (2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;

  (4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

  势:

  劣势:

  相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

  无缝宽带,高速上网:目前中国电信

  已经建成网带宽、覆盖范围广、性

  能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉

  机会:

  有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

  有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求,电信产品上网速度快,反应灵敏

  威胁:

  资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群

  4、市场机会点

  在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好; 开发新客户群;

  四、营销策略

  1、产品策略

  会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

  (1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

  (2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;

  (4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

  (3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典):

  主要内容:3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径使用指南) 发行模式:口袋书,一对一发放

  宝典优势:集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

  (4)有奖销售:1+1有奖销售活动:凡在规定时间内,自己购买并推荐一名朋友成功办理

  电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;

  (6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好

  的印象;

  (7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:

  1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务

  2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传

  (11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

  六、活动效果预算

  营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

  七、营销成本:

  学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;

  标语、宣传画等公共活动场地;


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