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广告随笔

2016-11-16 11:23:19 读书笔记 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 广告随笔(共5篇)广告随笔奔驰smart广告随笔其实个人觉得广告随笔就是写一个我们日常中看过的印象最深的广告,然后写出你对这个广告的感觉和评价。比如脑白金这个广告,这个广告烦的要命,虽然没什么内涵!很贫!但是他的效果达到了,几乎无人不知,无人不晓,这就是广告效应。今天在网上看到一则奔驰smart的平面广告,真的很吸引...

广告随笔
广告随笔 第一篇

奔驰smart广告随笔

其实个人觉得广告随笔就是写一个我们日常中看过的印象最深的广告,然后写出你对这个广告的感觉和评价。比如脑白金这个广告,这个广告烦的要命,虽然没什么内涵!很贫!但是他的效果达到了,几乎无人不知,无人不晓,这就是广告效应。

今天在网上看到一则奔驰smart的平面广告,真的很吸引人!给我的第一感觉就是很可爱,很娇小,让人有一种想上去摸摸的冲动!其实在我看来对于广告来说都是想广而告之,不一定要投入很多的资金,不一定要有很绚丽的广告效果,不一定要请大牌来代言。最重要的是让消费者对广告产品有亲近感,这样就很容易吸引更多的消费者的注意力!而奔驰smart恰恰是抓住了这一点,大打亲情牌,让消费者有一种亲近的冲动!smart虽然很娇小,但是其车内体积确实是完全可以承载两个人!城市现在车越来越多,楼房越来越密,但是smart依然为消费者提供了两人世界。对于现在越来越多人口的城市来说,想拥有一个完全属于两人世界的地方真的很少,消费者一定也是对于这个问题很困扰。那么smart在提供两人世界的同时还减少了一半天地,尽量为城市的交通着想,体现了smart在设计方面的人性化!

现在对于汽车产业来说,在保证性能方面上的优势外,最重要的就是节油省钱了!现在大部分国家都还是处于金融危机,人们的收入还是处在紧张的状态!所以更多的人会选择节油性能优异的车,而smart正是基于这一理念之下开发的。和其他的车跑一样的路,smart却可以走得更轻省!德系车给消费者的一贯感觉就是严谨,性能优异!而在这个广告中把smart与碰碰车相比较,smart的抵抗力更坚强,这样给消费者的直观感觉就是smart给予人们更多的放心驾驶。这也就是我们平常所说的广告效果了。

其实很多的产品在做广告的时候缺少对比,哪怕再好的性能都不可以很直接的表现出来。对于大部分消费者来说好的广告就是能给人深刻地印象,慢慢去接触它!漫漫黄沙,只见一群骆驼和一辆smart在前行,这就是该广告利用漫画的形式来突出该车优异的省油和驾驶性能!我们都知道在沙漠中生活的骆驼耐渴,顽强;smart 却可以和它们一样自由的在沙漠中行驶,这样的广告效果就一幕了然了。作为老牌的汽车品牌,奔驰在世界范围内拥有极高的知名度,但是它依然高度重视广告在其销售过程中的作用。这也就说明了广告在产品销售中超然的地位。

但是在我们的日常生活中却很少可以看见让我们印象深刻地广告,大部分都是缺少内涵的广告产品。有些广告虽然效果很好,但是却令人心烦,这不是广告所追求的!在我看来好的广告就是给予消费者深刻印象的同时,广告内容更加吸引消费者注意!

广告随笔
广告随笔 第二篇

关于《联想笔记本感人广告》随笔

——08市场营销二班

韦新晓

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“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”对于脑白金这个广告,我个人觉得它烦得要命,虽然没什么内涵!有些贫!但是它的效果却达到了,几乎无人不知!无人不晓!走在路上,坐在办公桌前,我们在烦恼过节送什么礼物的时候,就会有人热情的送上“送脑白金呗”这么一句话!这就是广告效应。说实在的,我很反感过节送保健品,难道中国人体质那么差?连送的礼物都是保健品! 所有的广告主最担心的,无非就是广告效应了!那么,什么是广告效应呢?我的理解是这样的:拿商品来说,商家通过追求广告效应,达到两个目的,一是提高自己的品牌(或者说是品牌影响力),二是推销自己商品,以商品占有市场,达到追求利润的目的。简单言之,广告效应就是广告所产生的作用。

最近在网上看到一则广告——《联想笔记本感人广告》,这则广告成功的说服了我,感动了我!广告中介绍的是适合年轻人(特别是女孩)用的联想ideapad s9/s10笔记本,轻薄、方便携带加上五款颜色外壳挑选并且能够很方便地接入互联网。(说实在的,有点冲动买一台送给妹妹,可惜没钱,哈哈哈) 这则视频广告《爱,永远在线》,估计又赚足了不少女孩子的眼泪。广告诠释了在现今的社会中,人们通过网络连系感情相互交流,即使在不同的城市或者不同的国家,都能以笔记本连接到彼此。同时将联想新产品ideapad s9/s10及该产品的代言公仔“酷库熊”巧妙地置入于剧情中,搭配林俊杰最新热门主打歌《Always Online》,又成为一个很好的结合话题。先不说这款笔记本好不好卖,我估计那酷库熊可是要着实火一把了(其实我也想买的),联想难道也想往玩具产业上伸一伸触角了?买来送女友或者老婆,再把这个视频设计成开机播放,绝对哄得她死心塌地的!不管怎么样,always online,很像我们现在的一种生活状态,在辛苦工作的同时,却不能忽略亲情、友情、爱情,需要找到某种方式去联系,去传递,目前最捷近的路线就是网络了,也就是always online,随时随地都能上网,让爱永远在线,在我们的心中,让爱成为那条通往亲情、友情、爱情永不间断的永远在线的线„„

肯德基广告随笔
广告随笔 第三篇

KFC肯德基广告(立足中国,融入生活)随笔

肯德基,是世界上最大的炸鸡连锁店。中国肯德基发展也比较迅速的,自1987年,在中国的第一家肯德基店开业后,目前已经有几千家分店在中国。市场特色和产品特色的独特结合,是肯德基成功的主要秘笈。以下是近年来肯德基在中国市场推出了新的广告语——“立足中国,融入生活”的画面。透过这个广告的视频,可以看到肯德基公司是一个温馨的家。

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这则广告是描述海玲(一个四川某重点大学的一年级新生)进入kfc工作的故事。她是肯德基曙光奖学金的获得者,因此圆了大学梦,肯德基改变了她的一生。大学毕业后成为了肯德基一员。肯德基帮助贫困学生的精神,给了她动力,也给了所有人动力。进入肯德基她把这里当作是她的第二个家,一个很大很大的家,最大的回报就是有机会去帮助那些像她一样需要帮助的人。广告以‘现在肯德基在中国有了1000家,展望未来,我们要立足中国,融入生活。这是每一位肯德基员工的承诺。’的广告语结尾。体现了肯德基展望未来的战略。立足中国,融入生活---体现了中国是一个很大的市场,深入人们的生活,帮助社会上需要帮助的人。有助于未来肯德基的发展。肯德基的这个广告在全国范围内大力传播,几乎每个季节都有新品推出新产品,通过不同的广告,宣传肯德基的新产品,达到很好的营销作用。

1.KFC肯德基结合西方技术,打造中国消费者喜爱的品牌。

由公司白领对企业经营的探讨开始,探讨在中国如何才能做得更好,虽然他们使用了全球的策略和全球热销的产品,当问题深入了分析的时候,女白领提出 “肯德基是怎么做的?”这样的悬念性话题引入肯德基企业经营的理念。接着播出中国煮粥、炸油条的古老早餐。这就是:肯德基相信,立足中国,结合西方技术,才能打造中国消费者喜爱的品牌。

2.广告体现了营养健康、感恩关怀的理念。

肯德基是将营养健康、感恩关怀以及产品创新等概念将肯德基的企业理念有序衔接一起的。最后打出口号:肯德基突破传统,立足中国,全力打造新快餐。

3.广告体现出肯德基的本土化、人性化,以及对肯德基消费的认同感。

KFC在广告创意上表现的不仅仅是肯德基的企业经营理念,更是从表现力上体现出肯德基的本土化、人性化,进而从情感上表现出对肯德基消费的认同感。肯德基在早餐时段推出三元一根的油条产品,这将是肯德基推行以产品创新为基础、加速推进本土化的又一次重大策略性尝试。新的广告的创意设计在几十秒的时间内将肯德基的品牌形象打入消费者的心理。

4.通过电视广告打造品牌影响力,提升品牌知名度。

电视广告是表现力最直接而受众最广的市场推广方式,通过电视广告打造品牌影响力以及提升品牌知名度无疑是十分有效的方式。但是单一重复的说教式只会让观众产生视觉疲劳,进而排斥广告,从而会影响受众的感知。KFC肯德基中国策略广告油条篇从中国的本土特色出发,通过播放中国煮粥、炸油条的古老早餐的画面,突出中国的早餐文化,更贴近我们的生活。让人产生亲切感,更为人们所接受。

5.广告体现目标受众广泛。

海玲从十岁开始吃肯德基,一直到工作的过程这都目标受众不仅仅是儿童,还有学生、公司员工或是更多的群众。它的广告方式多种多样,从多方面将肯德基的优势展现给受众,使得产品形象更深入人心,取得良好的广告效果。

综上是我对肯德基 “立足中国,融入生活”这个广告的分析,这个广告的更微妙之处是肯德基似乎正要成为中国人的一种生活方式,中国人的邻居,融入中国人的方方面面。相信通过广告的宣传,肯德基在中国的发展会越来越强大。

关于强生广告的随笔
广告随笔 第四篇

关于强生广告的随笔

强生广告,就像一个善解人意、体贴温柔的朋友,总能贴切了解你心中所需,把话说到你心里,把事情做得无可挑剔。同时,它又像是一个闪耀着理智之光的人,懂得如何巧妙地与你沟通,把沟通心灵之桥建造得稳固长久。正因为如此,强生的产品在市场上腾挪翻飞,占尽风光。

对于婴儿系列用品的促俏,强生准确地掌握了消费者的心理。虽然婴儿用品的购买者是其父母,但消费者是婴儿,所以父母购买时也是从孩子的利益出发考虑的。因此广告策划者就把宣传中心移到婴儿身上,更多地宣传产品给婴儿带来的益处,而不强调给父母带来的方便。强生婴儿用品的系列印刷广告与众不同之处,就在于用宝宝的一个个局部特写作为广告的主体形象。宝宝胖乎乎的小手、小脚、小屁股、细嫩的皮肤和稚气可爱的神态,非常惹人喜爱,同时富有诗意。在每个广告的产品额形象下面,都接着相同的一句话:“天生的,强生的。”

当你在广告中看到婴儿有弹性的小屁股、胖乎乎的小脚丫、小手和富有诗意的词句时,产品的视觉形象认知就有了深刻的定位,强生婴儿系列用品广告的共同点,在于都抓住了父母对孩子无比的关爱和美好期望的心理状态,采用直接与父母沟通的策略,在创意上通过语言、心理和形象的渲染,博得父母的认同与共鸣。

开始时,按照在市场上的一贯做法,强生把目标诉求对象对准妈妈们。理由是妈妈们不仅较其他对象更熟知此产品,而且可能已有购买和使用它的行为事实。于是,产品的陈述改为“强生婴儿洗发露,含无泪配方,质地温和,不伤发质,可以让你的头发像婴儿般柔细”。但是,效果并不理想。究其原因主要是妈妈们的生活形态所致,即妈妈们整天都忙于家务,不适合用质地温和的洗发露。通过市场调查,强生对该产品进行重新定位,把目标锁定为18—24岁的女孩子,他们的生活形态最适合使用这种产品,处于该年龄段的女孩子,对于头发的柔软度比其他女性更关心,而且她们有足够的时间可以经常洗头发,特别是约会前或是运动后。所以创意陈述变成“强生婴儿洗发露,含无泪配方,质地温和,让经常洗发的你,不但不伤发质,并且让你的头发能像婴儿般柔细”。为了不丢掉婴儿市场,广告的最后仍保留婴儿形象的片段作为提醒。更重要的是,强生在广告传播中将产品概念做了深层次的巧妙转换,以提升成年人对婴儿产品形象认知的正面联结,使目标市场更加明确,沟通更有效,与消费者的关系更紧密。

无论是定位、创意战术还是品牌表现,强生的广告总能因时因地因物制宜,刚柔并济,寻求沟通的最佳角度和渠道。专家认为,广告策略的执行要转化与消费者沟通的语言或语言符号信息,而消费者如果没有理解接受这种信息,策略也无法执行。强生广告演绎的沟通方式为其全球营销策略的推进铺平了道路。

广告读书笔记
广告随笔 第五篇

世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标,只有体现出民族品牌的世界性,才能突出品牌当 中的民族性。这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发. 朱海松,一个当代广告人的领军人物,做为当代杰出的广告人,中国无线营销理论的开

创者,手机媒体专家。第五媒体、无线营销和无线广告应用学说创始人。中国本土广告营销

实践经验的总结者,长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究,创造性地把中国本土

广告实践与国际4a广告的理论相结合,创作的国际4a广告丛书在行业内外产生了广泛的影

响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之

不尽的可取之材

品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是

在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理

描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的

过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。而本书就是对品牌策划方法策略的最佳

解读,开遍就是谈及有关品牌的话题,深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一

些热点问题,第二章主要讲到了品牌的核心内容-品牌印迹,第三章则主要对销售策略做了

一些简要的分析。高潮部分出现在第四五章,作者浓墨重彩的讲述了有关品牌整合的一些方

法策略以及个中的一些精彩案例。 品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计,或者

是它们的组合,其

目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的 产品和劳务区别开来,使自己的产品或服务有别于竞争对手,从而赚取更 多的回报,实现价值利润的最大化。品牌固然是重要的,但是要怎样成功 的策划一个品牌同样也是不容小视的。首先要把握好品牌的核心意义也就 是所谓的品牌印迹,主要包括以下几个方面:

一、品牌和产品类别结合

也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什 么样的产品。

二、品牌和产品属性结合

一个品牌的产品属性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要 条件,而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助,同时让消费 者对这一产品产生感情,要让消费者觉得买的不只是产品,而是产品的独 特利益点。

三、品牌和产品价值结合

当某一产品的某一项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质 的基本因素。

四、品牌和产品用途结合【广告随笔】

消费者在需要某类产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和产品使用者结合 建立强势品牌认同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合。 作者在讲解关品牌策划过程中的一些注意事项也是相当的显山露水,兵者有言:知已知

彼方能百点不贻,同样的道理做广告也是如此,中有深刻了解到广告策划行业里的各项事仪

才能使自己的品牌标新立异,从而达到万绿丛中一点红的效应。 其一,品牌传播违背社会公德的现象越来越多,从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚

的“无名小卒”,都能找到很多“不听话的”“坏孩子”,所以品牌策划人首先要有严格的道德

自律,肩负自己的责任,不要助纣为虐。 其二,品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略,还要帮助企业把战略细化,协助企

业执行,以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说,品牌策划人不是简简单单“卖方

案”的人,而是会做冷板凳,能够将品牌理想变为现实的人。 其三,有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益,但在实际合作过程中,依然是

为了追求快速的短期利益,刚开始投入,就马上想着要收益,殊不知做品牌实质就是做投资,

获取收益肯定需要一定时间,就像开花结果总需要一定的时日一样。因此,品牌策划人要帮

助企业建立正确的品牌观,不能急于求成,老盘算“今天投入,明天就要产出”。 其四,品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长

基础上的,只有企业的利润增加了,品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以,很多品

牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子,孩子大了,却很有可能就不认这个“娘”了。事

实上也的确如此,兔死狗烹的现象的确很多,“兔没死,狗已烹”的现象也不少见。加上一些

寻求咨询公司合作是假,骗取方案是真的无耻企业,可以说,许多品牌策划人在没见到“兔

子”时就被企业给“烹”了,委实“悲壮”,也的确卑鄙。 其五,品牌策划人要具有企业家精神,也就是说,要具有“诚信、创新、合作、敬业”

四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。 其六,不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人(或者说选择品牌策划公司),

品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业,不能为了赚取策划费而盲目承诺,

盲目合作。例如,远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”,对于“感觉不适”的企业,公司

坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现,限于篇幅,笔者在此就不赘述了。 其

七,品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务合同到期后,不能代表服务完全结束。品牌策划

人需要定期关注曾经服务的品牌,给予其适当的提醒和建议,以帮助其健康成长。 广东太阳神集团作为上世纪一个不了眼的地方品牌,在八九十年代还是一个非常普通的

地方企业,年产值也不过几十万元,经过几年的品牌策划过程,其中主要包括了品牌印迹的

确立、目标消费群体的定位,以及各种社会公关活动的开展等等,在短短几年内的时间 里使

的太阳神集团从当初岭神一个普普通通的一个小企业立马跃变成为了一个驰名中外的品牌

读完本书,我觉的作者带给我的感想不仅仅局限于品牌的策划推广上,我觉的更多的是思考

问题的方向和角度.篇二:颠覆广告广告读书笔记 颠覆广告

作者----【法】让-马贺﹒杜瑞 这本书中解释了“颠覆”的求变、求创新的含义。在面对瞬息万变的市场环境、日新月

异的新技术新产品、动态变化的消费行为,“求变”是广告行业生存的基本要义。作者开宗明【广告随笔】

义,指出“颠覆主张”是“促动改变的能量”、“是一种突破并推翻市场定则的策略性思考技

术”,让热情奔放,让激情燃烧,这是颠覆的核心精神。 在导言部分中,作者比较了六个国家的广告,每个国家的广告都是在本国的文化的大背

景下创作出的。其中,法国人不信任生意人广告比较拐弯抹角,充满隐喻,每每都会呈现出

一种表演的气氛;美国的广告则刚好相反,从来不怕赤裸裸的销售,也从来不回避面对面的

竞争,因为实用主义就是美国文化的核心价值之一;日本的社会处在一个既要发展科技,又

要保存传统的阶段,这种“双重目标”的阶段,在广告方面日本和法国有些相似,不喜欢把

话说得太直白,日本的广告文案显得更加抽象、更加简单,日本广告人常常把出乎意料、全

无逻辑,以及与主题无关的景象融合在广告里,用以增添广告的风味;对于含蓄的英国人来

说,“意会”是一种近乎天性的态度;西班牙的广告充满了莫名的热情;德国的广告业具备强

烈的工作使命感,他们认为广告的目的就是说服,且他们不重视广告的地位;亚洲与其他地

区中挪威的广告带着些许的幽默、夸张,泰国的广告独树一臶,东亚地区的广告正在逐渐摆

脱西方世界的思考模式。

广告反映了每个地区的文化特色,每个国家的广告都不同,而这些不同之处既精深又微

妙。

这本书分为四个部分颠覆之前、颠覆的基本训练、颠覆的实践和 颠覆之后,每一章后面都会例举出许多的广告案例以及对于颠覆的认识,下面就由我带

领大家进入颠覆的广告世界吧。 在“颠覆之前”这部分,第一小节中,浓墨重彩的描述了创意的类型,总结出的两点是:

1,点子的产生意味着思考上的跳跃,好的点子让人惊艳,好的想法让人折服。2,颠覆的主

张的目的就是把不同的广告手法整合在一起,就是将点子(好的创意)、领土(由广告为品牌

【广告随笔】

创造的一组符号)与价值观(情感的诉求)紧密联系在一起。 在第二小节中,强调突出了创意才是企业通往突破的道路,改变就是中断、转换观点、

寻找新做法、技术创新、价值附加、定位塑形、追求改变都在一步步的递进着一个观点,那

就是不要沉迷于自己的优势品牌,要敢于打破传统,颠覆固有的观念。应该尽情发挥想象力,

大胆追求改变,并且勇于向变动挑战。 在“颠覆的基本训练”部分,主讲了本书的核心观念“颠覆主张”创意思考策略,并逐【广告随笔】

一介绍了颠覆的前两个步骤。颠覆主张这套方法来自广告人对过去成绩的不安与不满,而目

的则在于用一套有系统的方法,来解读、再现并创造过去只能凭运气得来的好结果。第55

页中所说我们应该在创意工作还未正式开始展开以前,就开始制造创新的思考,我们要赶在

创意发生之前就有创意。本书中的颠覆主张,是一套有弹性的、开放式的系统。它不仅仅是

一种看法、观点,它是一种可以转化成态度与认知的概念。 颠覆主张建议用一种开放式的架构来处理关于策略或创意的问题。它引导我们走入一个

新世界。在这个世界里,传统的广告策略和老套的广告表现形式起不了作用。颠覆的程度无

论高低,目标都是一致的:给予品牌新的活力,逐渐确立一种无法取代的地位。颠覆实际 上是从历史中寻找到一个新的成功模式,从一些了不起的广告故事中找出一些制胜的原

则。

对于某些人来说,前景就像是一个不着边际的字眼,对于臵身瞬息万变的消费市场的人

来说,尤其如此。不管是企业还是品牌,对于未来的想象绝对可以帮助我们看见的更多。品

牌不仅仅是企业的资产,也是消费者的参考指标,甚至是一个国家的标志。 在“颠覆的实践”中举出了许多案例和数据模型,用以证实颠覆为企业带来的价值。在

颠覆中不要以为“简单”就是简化,它是一种企图释放情感、直觉、情绪的方法。它是个脚

踏实地的方法,目的在于帮助广告人和企业人同时用理性的脑袋和易感的心一起来思考。 颠覆的源头有三:广告主、消费者、广告公司。当这三个元素汇集到一起,就孕育出颠

覆的可能性。如果一个广告人能够准确的表达出目标市场的感觉与想法,他就已经赢得了这

场营销战争

在品牌的生命周期里,它可以改变自己所欲传递的讯息,可以通过改变广告手法让品牌

以全新的面貌出现在世人的眼中。 在最后一部分“颠覆之后”中,明确的表明了如果只是一味的沉迷于现有的广告创意,

不能认清环境的变化并跟上时代的话,终究会被淘汰。篇三:广告学读书笔记 读书报告 国际工商管理学院

信息管理与信息系统2013级2班 张骥

0131131032 2015.4 广告小白的三观颠覆之旅

——读《科学的广告+我的广告生涯》有感

在写这个读书报告之前,本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的,但

是看了两节之后,我发现我的想法很容易受到作者观点的影响,经常性地冒出一两个很杂的

点子,越看想法越多也越没有条理,简直没办法把这些观点系统地表达出来。后来一想也对,

我本来就缺乏在这方面的专业知识,而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地

写一份很完整的报告了,那我为什么不自己去出一本书呢。所以,在此我就只是很随性地一

边看一边记录我的感想。

作为一名广告学小白,其实看这本书并不会觉得很吃力,反而有一种被点醒的感觉。举

个例子,我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西,为了更好的销量(至于公益广告,那就

是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观),但是我却没有把广告和推销员联系起来过,在我

的印象中是完全没有这个概念的。所以当我在看到把广告看做多元化的推销时,在我看来,

与那种很专业的学术性定义相比,这才是很简单粗暴明确的定义。不过现在想起来我觉得自

己有点蠢,广告和推销的关系显而易见,虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系,但

是没有真正的点穿过。

还有一点,我很感慨。作者说很多人以为创意就是广告的全部,但实际上,文字的水平

对广告的重要性与口才对推销书的重要程度是同样的。在我的三观里,创意很明显就是广告

的灵魂,什么都比不上 说到文字,作者又提到“我们必须简短、清楚,有说服力地表达,就像一个推销员必须

这样做一样。但是过于精美的文案显然是不利的,就像独特的文风不一定更吸引人一样”。相

信我们每个人都有这样的经历。走进一家服装店,店员很热情向你推荐各种衣服。然后你每

试一件衣服,店员都会用华丽的辞藻告诉你你穿上这件衣服有多好看。其实每个人对自己穿

上什么服装效果如何还是比较清楚的,就好像我自己明明不高,穿上长裙就像短腿小柯基一

样,但是店员还是会告诉我特别适合我,一个劲儿地劝我买买买。反正我每次遇到这种情况

我都非常反感以及极度抵触,并且瞬间失去购买的欲望,最终的结果就是我翻店员一个白眼

然后离开。这种时候就可以真切地感受到作者所说的“分散了对主题的关注,他们暴露了鱼

钩。所有精心策划过的推销企图,如果暴露于表面,都会引起相应的抵触”。成功的推销员几

乎都不是出众的演说家,他们并没有什么口才。他们只是些朴实、诚恳的人,了解自己的顾

客和产品。广告创意也是如此。 可能是我看广告更多的是单纯地看创意,并不太会考虑到作为消 费者的角度,所以我对广告的标准很简单,就是取乐。但是对于做广告的商家来说,他

们更看重的是推销效果和收益。因此他们会用推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告。

广告不是用来取乐的,如果你想让广告成为这样的东西,它们就只能吸引那些想找乐子的人,

比如说像我这样没事喜欢找乐子的人,而不是吸引来你想要诉求的人。广告创意人最大的失

误就是放弃了自己的职责,忘记了自己是推销员,而是把自己当做了一个演员,想得到掌声

而不是销售额。如果我是一个广告创意者的话我可能会想出好的创意,而不会创造出可观的

收益。

看完了这本书,我原本持有的观点有的有了改变,有的我还是继续坚持自己的看法。我

【广告随笔】

觉得广告的创作很大程度上要依据消费者的心理。作者在书中提到的很多观点其实都和心理

学有关。除了前面提到的推销术,下面我再自己简单总结一下书中提到的其他的有关心理学

的方面,当然这些都是我自己读了书之后觉得比较有收获的点,并不全面,也不一定是对的。

1.人都是自私的,广告要注意利他性,无论消费者做什么都是为了自己高兴,抓住这个

心理,才能实现双赢。

2.好奇心是最强的刺激因素之一,要牢牢抓住消费者的好奇心。

3.消费者希望自己吃穿用都是最好的,如果把他们当做没钱支付这种生活的人,那么他

们就会讨厌你。消费者喜欢的事讨价还价而不是廉价。

4.不要让你的消费者轻而易举地得到你的试用品,让他们自己索取反而会使消费者更重

视你的产品。

5.只针对某一个群体的承诺反而比泛泛而谈的承诺更有效,因为人们会尽力保持这种特

殊的优势。

6.宣传要具体明确地表达出来,说“全球都在用”不如说“52个国家的人在使用”。 看了这本书之后又去读《一个广告人的自白》,怎么说呢,我竟然一反常态地觉得我一向

喜欢的讲故事说理的书不吸引我了。个人觉得《一个广告人的自白》不仅着重于广告学的东

西吧,还有一些作者自己工作中得到的有关管理等方面的经验。比《科学的广告》有趣,但

是我还是觉得《科学的广告》更加吸引我。篇四:广告学概论读书笔记 《广告学概论》读书笔记 《广告学概论》一书以传播学理论为主线,以信息传播为内涵,把广告学基础内容进行

科学的编排,脉络清楚、内涵丰宫。每章后的案例都能启发思路,又有一定的吸引力。每章

前有本章要点及学习要求,章后有复习思考题。本书所选案例,都是近年来具有代表性及其

说服性的,是一本远远超越了教科书的好书。

一、需要掌握的“三个重点” 一是重点掌握传播学理论。概论以传播学理论为主线,较全面地论述了广告的原则和规

律。第一篇总论阐明了广告的概念、历史发展与相关学科的关系及其在现代社会中的地位和

作用。第二篇广告原理与运作规律对近年来广告理论的新发展做了梳理与概括并对广告运作

的一般程序与基本规律进行了阐述。第三篇广告主体与客体以信息传播过程五要素为主线.

提出了广告主体广告信息、广告媒体、广告客体、广告效果五个问题,力求全面、科学地反

映广告活动的全过程及其特有的规律。第四篇国际广告论述了广告运作的国际知识与规律。

概论创造性的提出了广告环境与社会学问题,深化了传播学理论对广告的指导作用,更为关

注广告的国际化问题。

二是掌握广告学历史知识。掌握广告学的发展史,对于可以加深对广告的理解,对今后

广告的发展有一定的前瞻作用。历史概论一书中关于广告的历史起源,从古代广告到现代广

告,分四个阶段进行了论述,即广告的起源至鸦片战争前的广告、鸦片战争至新中国成立前

的广告、新中国成立以来的我国大陆广告、新时期的我国大陆广告(1979年以后)。这样分类

容易在头脑中留下深刻印象。概论后附有《中国广告20年猛进史》,可以比较全面的了解我

国现代广告的发展历程及一些耳熟能详的经典广告语。且书中对国外的广告情况有一个比较

清晰的简介,学习国外广告的经验和成果,可以起到抛砖引玉的作用。 三是掌握广告学的基本原理。主要包括广告定位理论,usp理论与整合营销传播、4p组

合与4c组合、5w理论与广告传播、6w+6o理论与消费者行为研究、认知理论与广告心理研究、

刺激反应原理、异质性原理、弗洛伊德的需求理论、时尚的原理等等。这些都是我们应当掌

握的广告学的方面的重点理论,对今后的理论学习研究与具体实践有着较强的指导意义。

二、需要解决的“三个关系” 一是重视广告与艺术的关系。概论第四章的现代广告业,对广告功能进行了一定分析。

广告作为一种信息传递手段,其功能在于运用艺术表现手法,把商品信息传达给消费大众。

通过卓越的创意,动人的形象,诱人的情趣,摄影的艺术手法等多变的艺术手法,唤起消费

者的注意和兴趣,起到引导消费的作用。无论是广告的真实性或是思想性,都必须通过艺术

形式表现出来。如果说,不真实的广告是没有生命力的广告,那么,缺乏艺术性的广告,则

是促销能力最差的广告。广告的艺术生命在于创意,概论第八章提到了广告创新的要求及过

程。创意即构思,成功的构思,就是要求我们根据广告的主题和广告主的要求、意愿,在进

行一系列市场调查,消费者心理研究等工作的基础上,经过一番精心地思考和策划,最后塑

造成一个形象或意念。要恰如其分地给广告消费者一个有鲜明内涵的意念。“创意”的问题解

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