茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言

导读：　茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言(共6篇)茅台酒案例分析茅台酒案例分析一、茅台酒获1915年巴拿马世博会金奖案例1915年，在旧金山举办的巴拿马万国博览会上，经各国评委反复比较、品评，一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”，并授予金奖，茅台酒自此名扬海外，盛名远播。然而，在如此光鲜的背后，茅台酒受到国际社...

茅台酒案例分析
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第一篇

茅台酒案例分析

一、茅台酒获1915年巴拿马世博会金奖案例

1915年，在旧金山举办的巴拿马万国博览会上，经各国评委反复比较、品评，一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”，并授予金奖，茅台酒自此名扬海外，盛名远播。然而，在如此光鲜的背后，茅台酒受到国际社会认可却并非一帆风顺。

早在1911年，为庆祝巴拿马运河建成通航，美国国会通过决议，于1915年，在美国旧金山举办一场集世界各国之精品参展的巴拿马太平洋万国博览会，时任美国总统的塔夫脱向包括中国在内的世界各国发出了参展邀请。当时的中国政府高度重视该项盛事，认为是中国实业界观摩学习的好机会，也是中国同世界各国加强经贸往来的好机遇，因此率领了浩大的使团参展。

展出开始后，各国展品经其本国代表详细介绍、演示，观众反复比较、交流，突出者渐获公论，博览会渐入高潮。然而，与之极不协调的却是中国馆前门可罗雀，乏人问津。原来，以农业产品为主力的中国展品，由于包装样式毫无吸引，因此每日参观者寥寥，而深受中国代表团推崇的茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中，不仅包装简陋土气，而且又陈列在农业馆，杂处在棉、麻、大豆、食油等展品中，丝毫不起眼。

见到此景，有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列，以突出其位置，谁料搬动时，一位代表不慎失手，将一瓶茅台酒跌落至展览架外，摔成粉碎。陶罐一破，茅台酒香立即四溢开来，不一会，整个展馆都充溢着茅台酒酱香馥郁的香味儿。

中国赴赛监督陈琪等人见此灵机一动，建议不必换馆陈列，只需取出茅台酒，分置于数个空酒瓶中，去掉瓶盖，敞开酒瓶，再放上几只酒杯，利用农展馆展品气味不浓，闲人不多的特点，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝佳酿。 此举果然立竿见影，即刻成功，随着茅台酒的酒香四散飘开，博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来，一探究竟，好奇者们纷纷拿起酒杯，争相倒酒品尝，人们无不咂咂抿嘴，交口叫绝。初次尝试的人们兴奋的奔走相告，而后又带着他们的亲朋好友们纷至沓来，一时间，农展馆里人头躜涌，热闹非凡，轰动的效应很快扩散到整个会场。

茅台酒以酒香为媒，产生轰动，吸引了大量看客，不仅自身为公众所认识，还为中国整个农业展品招来了众多的参观者，大大增强了人们对中国展品的认识和了解。由于茅台酒在农业馆展出的过程中，已经通过“酒香为媒”的轰动效应，成为博览会上的明星，故不必再由评审团进行评比，直接由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。

茅台酒的这个案例充分说明了采用最高效、最便捷的途径将发送者需要发送的信息传递给目标受众的重要意义。

茅台酒固然是好的，但由于周边展品的影响，以及本身的包装状况，中国参展团一开始无法将“茅台酒是好的”这个信息转递给参观者：寻常的棉、麻、大豆，以及土里土气的褐色陶罐，这些信息无论如何也无法使人们联想到坛子里装的是美味佳酿。也可以理解为，茅台酒一开始没有取得成功，是因为中国展团无意间利用“类比”与“想象”，将茅台酒是“普通的”、“平庸的”甚至是“劣等的”信息传递给了最初的参观者，这直接导致后来的参观者愈发寥寥。

通过偶然的打破酒瓶，使酒香溢出，中国展团借用“香味”这个媒介，有效地吸引了人们的注意，调动起他们的好奇心，又配以酒杯，使人们能够以最直接的方式品尝茅台酒的香醇美味，从而取得最初的成功，而后的牧群效应使得后续的人们纷至沓来，将初期的成功推向高潮，到最后似乎就连旁边的棉麻、大豆都变得美妙起来，茅台酒利用自身的香味传播一举取得轰动性的成功，成为唯一一款不用评比直接入选金奖的世界级美酒。

这个案例中，香味比语言更快捷，味觉又比文字更真实，这些都说明了选择正确的传播途径以及不失真的传递目标信息的重要性。香味与口感替代了语言说服，简单有效的将“茅台酒是好的”这个概念传递给闻到酒香与品尝美酒的人们。茅台酒不仅借机宣传了自身，客观上也宣传了其他的中国农展品，受众由“茅台酒是好的”这个概念自发地扩大为其他陈列在茅台酒周边的“棉麻、大豆等都是好的”，这极大的促进了外国商人对中国农产品的认识与了解。可以说，正是因为茅台酒的，中国代表团出席展出的经济、政治目的才得以达成。从这个意义上说，茅台酒成功传播的不仅仅是一款酒，背后更是中国的传统文化、民间工艺在国际社会上的成功传播。

二、从“开国酒”、“外交酒”到“健康酒”、“老百姓的茅台酒”

1935年的3月16日，红军攻占茅台镇，当地百姓拿出珍藏美酒，欢迎红军。对于当时的红军战士来说，茅台酒不仅是上乘的饮品，更是消除疲劳、治病疗伤的良药，从此，中国共产党和红军就与茅台结下了不解之缘。

1949年的开国大典，周恩来亲自确定使用茅台酒作为开国大典国宴用酒，从此每年国庆招待会均指定用茅台酒；在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介；党和国家领导人还无数次将茅台酒当作国礼，赠送给外国领导人。茅台酒自被誉为“开国酒”、“外交酒”、“礼品酒”后，更被奉为“国酒”而名满中华。

然而，随着时间的推移，那些有着茅台情结，深受茅台文化影响的消费者逐渐离去，茅台的发展开始遭受到严峻挑战，至20世纪90年代，其“国酒”地位也开始受到其他优质名牌白酒的威胁，市场占有率急剧下降。“好酒不怕巷子深”的指导思想已经无法跟上时代的步伐，面对新的威胁，茅台在90年代中期决定在电视上做广告。但是长期以来，茅台一直以“国酒”自居，处处流露出“国酒”的尊贵气息，无法使人亲近，茅台人眼里只有高贵的“国酒”，没有看到悄然变化的顾客与市场，“高端白酒第一品牌”这一高高在上的定位使其离市场终端渐行渐远，因此其早期的广告效果并不理想。

90年代后期，迫于现实压力，茅台酒主动放低姿态、调整定位，以“国酒茅台，喝出健康来”为主题，在媒体上大做广告，宣传其产品具有独特的保健功能，如对人体肝脏有好处等，使茅台酒区别于其它还处在“喝酒伤身”观念影响下的普通白酒，这一改变充满人性化，深受市场欢迎。紧接着，集团在全国10大城市开展多种形式的促销活动，季克良等领导甚至带头出现在商场、专柜，亲自宣传自己的产品，一下子拉近了与消费者间的距离，取得了极佳的效果。

此后，茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、80年等陈酿茅台酒，实行普通茅台酒的“年份制”，同时还结合国人非常关注的各种事件，及时推出“入世酒”、“足球酒”、“申奥酒”等产品，将国家前途与个人消费良好的衔接起来，不断提高茅台酒的市场价值和文化品味；其次，茅台还推出不同层次的酱香型系列酒，使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各个档次上形成系列，以满

足不同层次的消费者需要，使得“老百姓的茅台酒”成为现实。通过调整定位，与大力的宣传，茅台酒拉近了与消费者之间的距离，获得了市场的极大认可，进一步将“茅台”这一品牌树立在白酒行业之首。

茅台酒的这段发展历程，其实就是茅台酒从“开国酒”、“外交酒”到“健康酒”、“老百姓的茅台酒”的转变历程。这个案例生动的告诉我们，作为一个传播者或者推广人员，始终清楚谁是自己的被传播者的重要性。时代在变，消费群体也在发生变化，随着老一批的、最忠实的茅台消费者离开市场，茅台酒高高在上的地位与普通老百姓的生活，距离越来越远，曲高和寡的茅台也不免陷入窘境。茅台集团利用新媒介，在电视上推出广告，人性化的广告语拉近了与消费者之间的距离，之后茅台集团又在各大城市开展促销活动，甚至领导者亲自来到现场进行产品说明，引起轰动一时的宣传效果。这些近距离的推广活动大大改变了普通消费者对于茅台酒的传统观念。

其次，差异化的产品定位，独家的“年份制”创意，以及各种大事件的专用纪念酒，都极大的吸引着消费者的关注，通过这些方法，茅台酒保证了自身始终处在被关注的焦点中心。每每有重大事件，茅台酒的出现都会让消费者感觉到自己与国家通过茅台而连接起来，这种独特的经营使得“国酒”与“老百姓的茅台”双重身份完美的重叠起来，不仅不相互矛盾反而是相得益彰。可以说，茅台酒从“国酒”到“老百姓的酒”的转变是一次绝佳的推广学案例，茅台成功的改变了自己在十几亿中国人心中的传统观念，并成功的让社会大众接受了它新的定位，从世界范围来看，这样的成绩都是不可多得的。

三、面对噪音—茅台酒塑化剂事件

2012年11月29日，微博账号为“水晶皇”的网友将一瓶香港购买的53度飞天茅台送检。

12月9日，“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港送检的检测结果，称送检茅台塑化剂DEHP超标1.4倍。之后“水晶皇”称已向香港食物安全中心举报茅台酒塑化剂超标。

早前就一直在担忧气氛中的贵州茅台二级市场，受该检测结果影响，号称“典藏”绩优股的贵州茅台遭遇投资者疯狂抛售，股价在短时间内暴跌超过20%。随着市场传言的上下蹿动，短短几天，茅台市值缩水近300亿元。

12月10日，贵州茅台发布公告，宣布从当日起开始停牌。

12月11日，贵州茅台发布公告，公司控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司于12月11日通过上证所证券交易系统在二级市场以买入方式，增持公司股份45.25万股，占公司总股本0.0436%。茅台此次增持，有业内人士表示，茅台旨在重塑市场信心。

12月12日，贵州茅台股份有限公司就塑化剂相关问题召开媒体见面会，国内多家媒体就相关问题与贵州茅台经营班子及国内相关专家进行交流。会上，茅台相关负责人介绍，日前，3家权威质检部门对茅台酒抽检结果表明，贵州茅台酒没有塑化剂含量超标现象。贵州省质监部门抽取12批次茅台酒样品进行检测，结果显示，茅台酒塑化剂未超临时限量值。贵州质监部门对贵州茅台酒股份有限公司进行专项检查，未发现人为非法添加行为。据介绍，近10年来，茅台构建并完善了以预警平台、研发平台和监控平台相互联动的食品安全预警、监控系统。2011年台湾“塑化剂”事件发生后，贵州茅台对公司生产过程进行了全面筛查和风险评估，进一步提升了生产过程工艺水平和装备质量，将塑化剂指标纳入了

质量监控体系并严格监控。贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长袁仁国表示，塑化剂事件发生以来，茅台的生产经营没有受到影响，产品市场表现稳定。

中国酒业协会副理事长王琦、全国食品卫生和食品安全管理标准技术委员会委员熊正河、江南大学副校长徐岩、北京大学教授李可基等专家，从不同角度回答了记者的提问。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇接受采访时说，部分白酒中检测出微量的塑化剂成分，是一个客观存在的现实，但这不能证明白酒企业生产了不安全的食品。北大公共卫生学院教授李可基在茅台发布会上提醒公众，并无科学证据证明塑化剂有害人体，塑化剂检测并无国际或者国内标准。即使按照目前限量规定，白酒产品塑化剂含量对人体危害风险极低，公众不必恐慌。袁仁国在回答有关提问时表示，感谢有关网友对塑化剂的关心，白酒行业也因此对食品安全更加重视和关注。

之后茅台战略管理部负责人表示，对“水晶皇”公布的检测报告有六点存疑，正进一步核实。除了检测结果受到质疑，“水晶皇”送检茅台这一行为的正当性也受到质疑。北京市盛廷律师事务所的知名律师杨强表示，若“水晶皇”确为广发证券股份有限公司攀枝花营业部从业人员，那么他可能违反了证券法和证券业从业人员执业准则，涉嫌操纵证券交易价格和扰乱证券市场，茅台可要求证监会履行监督管理职责，使其承担相应的法律责任。

在这个案例中，我们可以看到茅台集团对于危机管理和噪音处理的成功之处。面对突然的发难，茅台集团反应迅速，先对证券市场采取增持的方式维持市场信心，之后立即召开媒体见面会，对社会大众进行说明澄清与情绪安抚，一再强调茅台集团对茅台酒质量的坚守、品质的保证，在这个过程中茅台集团充分利用名人、学者、有影响力的利益相关者以及官方机构与对手展开舆论的互博，传递正面信息，树立正面形象，尽管二级市场受到拖累，但及时有效的行动避免了事态进一步恶化，在信息化的今天，茅台集团的迅速反应起到了力挽狂澜的作用，然而以上仅仅是对负面影响的消除，对于噪音本源却并未触及；随后，茅台战略管理部负责人表示，对“水晶皇”提交的检测报告，这一关键证据至少存在六大疑点，这一有力反击极大的消除了之前社会大众对茅台酒的恐慌与不信任；最后，茅台集团开始对噪音根源展开清除工作，贵州茅台董事长表示，此次茅台酒塑化剂事件很可能是个阴谋，有信息显示“水晶皇”本人其实是证券公司从业人员，此番仅仅是做空之举与恶意炒作，茅台可要求证监会履行监督管理职责，追究“水晶皇”的法律责任。自此，社会舆论开始朝着有利于茅台集团的方向发展。

这个案例很好的说明了当出现噪音污染时，当事人应采用最具影响力的方式，快速对负面影响进行控制与消除；更重要的是，要对噪音的根源进行“消毒”,彻底清除噪音源的不良影响，当噪音源清除后，随着时间的自证，社会公众能够对噪音有符合于事物真实的判断，品牌的损伤能够得到自然的修复。

我们看到，果断有效的应对噪音污染不仅不会使品牌形象受损，反而会增加已有消费者的忠诚度，甚至还能扩大品牌的影响力，因为战胜噪音本身就说明了品牌与公司的实力。因此面对噪音时，我们应当记住，在我们面前的不仅是威胁，更是机遇。

茅台政治学PK茅台经济学
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第二篇

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茅台政治学PK茅台经济学 外国奢侈品在中国大行其道，令许多中国潮人趋之若鹜，大把大把的钞票被外国品牌赚走。有人就不服了：为什么中国就没有享誉全球的奢侈品牌？于是，全社会集思广益，大家纷纷提出自己心中有潜力成为奢侈品的品牌，其中就属茅台呼声最高。

论价格，茅台可数得上是白酒中的“战斗机”。动辄上千一瓶，真不是普通老百姓消受得起的，绝对配得上“奢侈”二字。然而作为酒品，在“酒桌文化”风靡的中国，茅台的高价，又有其特殊原因。

2012年全国两会上，政协委员林嘉騋提交《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，终于将“茅台现象”摆到了桌面上。广州日报练洪洋的评论调侃道：“如果问今年两会‘植入’了什么广告，非茅台莫属。”而他也讲到：“几天来，围绕茅台话题，数个回合，渐成两大‘学派’：茅台政治学与茅台经济学。前者以林嘉騋、李金华为代表，后者阵容有栗战书、慕德贵等。”前两位，一位是提出相关议案的政协委员，以为是全国政协副主席，他们从遏制公款吃喝角度建议，禁止使用公款喝茅台。而后两位，是茅台产地贵州省的省委书记和副省长。身份决定立场，两个“学派”，立刻分明。

3月7日，贵州省委书记栗战书在回答记者提问时表示：“茅台的价格是市场经营行为，老百姓是市场当中的消费者，政府也是市场当中的消费者，政府在采购的过程当中对茅台酒有适当的消费需求，我们不应该反对，更不应该把茅台与公款消费进行必然的联系。”

南方都市报何三畏在评论中说：“茅台的价格是市场经营行为”这话看上去不错，但是，这个市场里面，有一个大买主，那便是公款。而文中也介绍：“春节前有上海市政协委员提出政府采购应该禁止列入茅台酒，无非其一是说，茅台酒太奢侈了，其二，它已经是并且相当数量的是公款消费的对象。”全国政协副主席李金华也表示：“现在我们公款吃喝，有几个不喝茅台的？”显然，栗战书将茅台的高价格成因完全推给市场，是不能服众的。

栗战书当然知道自己的话禁不起推敲，但是他也有不得不维护茅台的苦衷。红网乔志峰在评论中给出了一组这样的数据：“2011年，茅台集团销售收入240多亿元，利税180多亿元，上交税费94多亿元，在贵州财政收入中占7%，增加了就业，带动了农民增收和服务业发展。”如果说，茅台的销售额中，公款贡献了很大力量，那么作为一省父母官的栗战书，

当然不能轻易使茅台丢失大客户。这种心情可以理解，不过练洪洋在文中写道：“茅台是一位‘财神爷’，应该敬护，只不过基于官员的身份，对茅台只谈经济不讲政治是不合适的——公众有理由相信，对公款吃喝态度暧昧，制止公款吃喝就无从谈起。”

林嘉騋委员的递交的是《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，但正如乔志峰所说，“很显然，大家抵制的不是‘茅台’，而是‘公款茅台’，是公款吃喝、贪污腐败的丑陋现象。请不要偷换概念，请不要将两者混为一谈以期‘浑水摸鱼’。靠公款支撑的暴利是难以持久的，‘为老百姓造酒’才是健康发展之道。”

而在全国政协副主席李金华“省一省、紧一紧”一年就能“省下几千亿元”的语境下，“茅台”高价只是市场因素的理论，恐怕难以站住脚了。（孟淮）

“官员伤肝,百姓伤心”是文明之耻  2012-01-11 09:28

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 千龙网 我要评论

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“要坚决遏制三公消费”、“要打造深圳的897”、“坚决反对将大鹏半岛瓜分给五星级酒店和会所”„„昨天上午，深圳市政协举行五届三次会议大会发言。“最难最难的是公款吃喝，问题相当复杂。”在谈到“公款吃喝”时，王荣也直言公款吃喝很难彻底避免。他表示，深圳不是没有关注和改革公款吃喝，需要进一步修正某些方面。“茅台那么贵，如果不是公款消费绝对不会到那个价格。”王荣笑称，是公款吃喝扰乱了市场秩序。(1月10日 南方日报)

公款消费推高酒价，绝非王荣之首创。大家早就这么说了，不过，从深圳市委书记的嘴里说出来，让人们刮目相看，原来官员中也有不少明白人。平心而论，如果不是公款消费这粒老鼠屎，茅台酒作为国际名牌的奢侈品，涨价是很正常的事，何况它的消费对象主要是高收入群体，茅台酒涨价等于是向富人征税，这对调节社会收入很有好处。可如今，面对茅台之贵，人们更多地看到它的负面效应，所谓“官员伤肝，百姓伤心”是也。

茅台酒在公款消费中独领风骚不是什么“新贵”，早已是司空见惯的“老字号”了。小到迎来送往的招待，摆平各种“宴收组”的地主之谊，大到招商活动、各种会议，都有茅台尊贵的身影。而这几年与茅台酒有关的舆论事件接连不断，诸如驻京办购买了777瓶价值66万余元的“假茅台”、中石化广东分公司购买茅台等高档酒百余万元、温州一家国企被曝耗资60余万元购买茅台酒称用于“收藏使用”等等。对于公款消费包括茅台酒在内的高档酒，不缺“禁酒令”等制度，关键缺的是制度的零容忍与执行力。各地“禁酒令”不外乎规定中午不饮酒，除接待客商外工作时间不得饮酒等，结果晚上照喝不误，来了客商不管什么时间段都要小酌几杯，久而久之，没有一次喝酒不是招待客商、上级领导或外埠来客，制度也就跟着“喝醉”了。

相比之前，香港政府在控制公款吃喝方面令人耳目一新。港府专门制定内部指引，提出宴会除了需要得体之外，也不应该给人奢侈的印象。部门宴会餐单中不应该包括昂贵食材或鱼翅等濒危物种。规定尽量只点六道菜或以下，并把吃剩的饭菜包好取走，避免造成浪费。港公款招待堪称“抠门”，香港高等法院宴请内地同行就是一顿外卖自助餐。五菜一汤，盛在一个分格的保温金属盒子里。档次类似于麻婆豆腐，没有酒水，只有饮料。这么严苛的内部指引之所以能得到不折不扣的执行，就是因为香港的所有公务接待都必须提前申请报备，内容包括宴请人数、宾客名单、宴请缘由、陪同人员、预计费用、人均支出等。即使核准通过，日后审计署将审计结果公之于众，万一有不妥之处被媒体或公众发现，得不偿失。而公开账本事无巨细，连公务出访入住的酒店、活动购买的矿泉水费用都和盘托出。在内部监督、议员问责和社会监督的多重盯防之下，官员的普遍心态是怕惹麻烦。不该吃的吃了，吃不了兜着走。要破解公款吃喝这一难题，香港的制度与监督机制值得借鉴。

虽然公款消费推高酒价是不争的事实，但王荣的一句笑话却不只是重复，他再次提醒规范和约束三公支出的制度与监督机制必须紧紧跟进，否则，包括茅台酒在内的天价公款消费不是市场经济的美丽风景，而是“官场经济”的黑色幽默。不良酒风败坏政风民风，有损政府形象与社会公平公正，更是社会文明之耻。（梁江涛）

是谁不想让茅台成奢侈品

 2011-12-01 09:33

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 广州日报 我要评论

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字号：T|T 近日，有关茅台欲申报奢侈品资格的消息传得沸沸扬扬。尽管茅台方面一直未予以正面回应，但记者从世界奢侈品协会证实，由于该消息传播造成的负面影响，茅台与世界奢侈品协会的接触暂时停止。（11月30日《京华时报》）

不妨问一句，茅台要成奢侈品，你惊讶吗？反正我不会。因为，它入不入奢，价格总是要“飞天”的，在百姓眼中，它早已是不折不扣的奢侈品，“入奢”无非就是让它名副其实。反正是喝不起，它成了奢侈品，反倒让你我的心态更加平和起来。

那么，究竟是谁不想让茅台成为奢侈品？不解之余，百无聊赖，无意间翻出一个文件来，顿时恍然大悟。【茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言】

11月22日，国务院公布机关事务管理条例征求意见稿，其中规定，“政府各部门在满足机关运行基本需求的前提下，应当采购中低档的货物和服务，不得采购奢侈品或者超范围、超标准采购服务。”看到这里，想必你我都已明白了。当茅台成了奢侈品，就进入了禁止范围，而当这份条例真正生效，而茅台也已“入奢”，公款消费的酒桌上，想必就不会再名正言顺地摆上茅台痛饮了。

说到这，还真的要挺一下茅台“入奢”。或许到那时，就真的会改变“喝的不买，买的不喝”的怪现状，也应该会为降低“三公”消费作出一份贡献。然而，一切只是猜想与幻想，就怕即便茅台真入奢，公款喝茅台的现象仍难杜绝。 （王子明）

茅台迫于舆论压力暂停入奢 曾称要老百姓喝得起

 2011-11-30 07:19

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 京华时报 我要评论【茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言】

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字号：T|T【茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言】

本报讯 （记者胡笑红）近日，有关贵州茅台欲申报奢侈品资格的消息传得沸沸扬扬。尽管茅台方面一直未予以正面回应，但记者昨天从世界奢侈品协会证实，由于该消息传播造成的负面影响，茅台与世界奢侈品协会的接触暂时停止。

茅台一月前致电 咨询奢侈品榜单

就在上周，有消息提前曝出“茅台将申请奢侈品资格”。有媒体报道称，茅台集团旗下贵州天朝上品酒业（国际）运营管理有限公司董事、副总经理袁进表示，现在飞天茅台国内部分城市的零售价达到2100元一瓶，但这还不算什么，3年内飞天茅台的零售价或将突破5000元一瓶。袁进还透露，茅台将向相关国际评选组织申报“奢侈品资格”，成为国际奢侈品。

尽管贵州茅台自始至终没有正面回应此事，但是世界奢侈品协会中国代表处首席代表、中国奢侈品贸易委员会秘书长欧阳坤昨天向记者证实，“大概在一个月前，贵州茅台曾给协会打电话咨询进入全球100强奢侈品榜单事宜，随后双方还就一些资料进行了邮件往来”。 欧阳坤表示，世界奢侈品协会将在明年1月发布一份全球最具价值奢侈品100强报告，涉及行业包括游艇、酒店、时尚大牌、烈酒、葡萄酒等十大行业。

奢侈品协会称 茅台入奢够格

“茅台是在烈酒行业，我们认为从评选标准上讲，贵州茅台可以算是奢侈品了”。欧阳坤告诉记者，这一标准涉及产品的价格、市场占有率等多方面，而贵州茅台首先是拥有深厚的中国传统历史文化的积淀，同时也是市场占有率最大的中国高端白酒。

“我们认为，贵州茅台想申请奢侈品，主要是目前国外的零售渠道并未承认茅台是高端白酒，因此茅台是想通过奢侈品这一身份，进入国际市场”。

欧阳坤昨天告诉记者，由于这个话题当前在国内实在是太敏感了，“毕竟茅台是国企，还要注重社会影响”，因此，茅台与该协会的接触最近停止了。

茅台曾称要让 老百姓喝得起

有意思的是，茅台发展历史上“里程碑式的人物” 贵州茅台酒厂集团名誉董事长季克良曾这样明确表示：“我一直的主张都是要让老百姓喝得起茅台酒。”

“但实际上真正有多少老百姓能喝得起茅台酒？”欧阳坤表示，从市场角度说，自己的身份到底是老百姓喝得起的白酒还是奢侈品，其实茅台一直没有明确说，外界称其为“奢侈品”它不反对，但也不愿意正面承认“我是奢侈品”。

而据记者了解，目前北京零售市场的53度飞天茅台酒的价格已达到2380元一瓶的高度了。

市场营销环境案例——茅台
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第三篇

茅台

——老牌子遇到新问题

提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。

一、中国贵州茅台酒厂集团

中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一。1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。

企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB／T19002—IS09002质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。

二、质量求生存，管理出效益

改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：

1．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，

中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。”

2．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉。近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。

3．质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高。继80年代中期推广了全面质量管理方法，90年代又通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度。迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量审核，每年主动接受权威质量保证机构的审核。生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。

三、及时转观念

从1997年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲。一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战。面对这种市场经济条件下严峻的竞争现实，白酒产量总体过大等因素的影响，全国白酒行业市场情况呈现了总体下滑的趋势，到1998年形势更加严峻，1至7月，茅

台酒全年销售任务只完成33％。酒还是那个酒，但前所未有的困难却蓦然而至，根子到底在哪里?关键时刻，茅台酒厂集团领导班子进行了大调整。一次次决策会议上，领导班子成员展开了热烈的讨论，最后得出的结论让人并不轻松：排除宏观因素不说，就企业内部的微观原因而盲，还是在于上上下下思想解放不够，观念还没有真正转变到市场经济的要求上面来，整个运作方式、思维模式事实上依然处于计划经济的状态。如果这种自以为“皇帝女儿不愁嫁”的状态没有及时而根本的改变和突破，企业的未来将会非常危险。就这样，以季克良带头的领导班子将大部分的时间都花在了市场调研上，马不停蹄地跑遍了全国许多有代表性的地方，一方面为自己“洗脑”，吸收新鲜气息，一方面寻求市场决策的突破口。稍后不久，一系列大气魄的面向市场的举措便在茅台酒厂集团接踵出台了。首先的一项举措是大力充实销售队伍，在全厂范围内公开招聘了一批销售员，经过一个月的培训，迅速撒向全国各地。紧接着，集团就破天荒地在全国10个大城市开展了多种形式的促销活动，季克良等领导带头出现在商场、专柜，亲自宣传自己的产品，一下拉近了与消费者的距离，效果极佳。半年的奋斗下来，年终盘点，茅台酒厂(集团)公司本部不但弥补了上半年的亏空，而且全年实现利税4．41亿元，销售收入8．16亿元，比上年又有大幅度的上升。

四、该出手时就出手

然而，“在有些人眼里，茅台酒这块金字招牌，却成了块不吃白不吃的肥肉”，茅台酒厂集团董事长季克良道出了茅台人内心深处的苦衷。自1984年在武汉发现第一批假茅台酒起，茅台酒成了我国最早一批被侵害的名酒。随着市场经济体制的逐步建立，茅台酒所遭受的商标、企业名称等知识产权的侵犯也呈现出不同的演变趋势：80年代，市场刚刚启动，各种直接盗用茅台酒包装、打茅台酒牌子的“茅台酒”横行于市，以致造成了人们爱茅台而不敢买茅台的恶劣局面，“假茅台”成了茅台酒厂集团的心腹大患。进入90年代以后，茅台酒厂集团依靠各级政府支持，加大打击假冒的力度，并理顺销售渠道，采用一系列防伪技术，使得假冒“茅台”猖獗的气焰得以有效遏制。但是，不法分子又“暗度陈仓”，改而在“侵权”上做文章，打起了茅台商标的“擦边球”，并纷纷由“阵地战”转为“游击战”，公开转入地下，省内转向省外，由固定制售转向流动产销，制造商、经销商相互勾结，打一枪换一个地方，需要什么牌子就包装什么，日益狡猾。茅台酒厂集团法制处负责人称，“李鬼”暗箭难防，已成为茅台酒最可怕的敌人。集团副总经理戴传典向会议作的报告，将不法商贩的种种侵权现象作了如下归纳：其一，侵犯“茅台”注册商标专用权；其二，伪造带有“茅台”二字的企业名称，或者把未经工商登记的名称使用在产品包装装潢上，用以误导消费者；其三，仿冒茅台酒包装外观图形；其四，在宣传上有意进行误导，如某些企业生产

的产品，将茅台酒厂集团全貌作为广告照片印在酒盒上；其五，玩书法游戏，如产品名称取名与“茅台”十分相近等，包装上再刻意写成接近“茅台”的字样。面对假冒侵权产品对茅台酒厂集团权益的侵害和市场的蚕食，季克良忧心忡忡：“假冒侵权产品不根除，老祖宗千年留下的国宝，就可能要毁在我们这代人手中。”“如果任其发展下去，就会断送我国的民族工业。”总经理袁仁国如是说。为了最大限度击退假冒侵权；为了保护名牌、保护企业和消费者的合法权益，茅台酒厂积极主动地打假，抓大案要案，同时大力协助各地工商、公安部门打假。在打假的同时，防假方面走出了几大步：第一步用激光防伪，第二步使用条码，第三步进口日本瓶子，第四步进口意大利瓶盖，第五步不惜高代价采用美国3M的防伪技术。茅台酒厂集团每年为此的花费都在千万元以上。

当前，我国白酒产大于销、供过于求成为主要矛盾。1996年白酒产量达到我国白酒产量最高水平，超过了800万吨。1997年全国白酒生产开始出现负增长，为780多万吨，1998年大幅下挫为600万吨。白酒总量下降，据专家分析原因有多种：国家对白酒行业实行限制发展政策，对葡萄酒、啤酒的饮用进行建议和推祟，造成市场的分流；由于白酒的“烈性”，人们对白酒需求降低；由于工作和生活的限制，人们不再放纵自己，且午餐时间饮酒减少以致酒量下降；高档的洋酒吸引了一部分消费者；公款消费减少。

韩乐

会计903

09021084

拥抱新常态：茅台集团安排布署2015年营销工作
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第四篇

拥抱新常态：茅台集团安排布署2015年营销工作 昨日，2014年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳拉开帷幕。茅台集团对2014年进行了总结和对2015年的工作进行了部署。2014年，在行业继续深度调整的背景下，国内白酒业一片萧索，但国酒茅台依然保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元。2015年，茅台集团将继续深入贯彻落实好省委、省政府战略部署，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，不断赢得新机遇，促进茅台的又好又快、更好更快发展。

国酒茅台稳中有进

贵州茅台集团董事长袁仁国在讲话中指出，2014年，是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年，是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，深入贯彻落实省委、省政府战略部署，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，全面深化改革，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，取得了稳中有进的成绩，为深化改革营造了良好的环境。

从三类指标看：总量迈上台阶，1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利税265.8亿元，利润总额189.88亿元，实现税金122.96亿元，上交税金144.05亿元，企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元；增速平稳上升，白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升；位次持续第一，公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，保持了白酒行业排头兵的地位，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

2014年，国酒茅台以卓越的品质荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

目前，茅台酒股票总市值达2100多亿元，居全国酒类行业上市公司之首。今年9月，茅台以高达1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

转型升级融入新常态

虽然白酒行业面临巨大压力，但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代，信心比黄金重要，办法比钻石珍贵。

在行业调整、市场转型升级的关键时期，省委、省政府高度关注茅台集团的发展，主要领导及多位省领导亲临茅台集团，指导公司的发展与转型，特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了“三个转型、五个转变”的战略要求，就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三

个方面努力转型，实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。

2015年，茅台集团将进一步落实好省委、政府给提出的“三个转型、五个转变”要求，特别是要从思想上加深“三个转型，五个转变”重要性的认识，并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

2015年茅台酒将做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年的基础上）；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意；不降低出厂价格；坚持市场自信。

同时，将坚持努力精耕市场，不断提升市场化深耕和精耕能力，做到根据市场的变化，消费者特征、消费文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力；根据渠道层级及渠道形态的价值分布，建设营销网络，打造渠道构建能力；针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力；打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整，就是要做好“加减乘除法”，“加法”就是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。

要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场；要加快酱香型系列酒产品结构调整，降低生产成本，提升中低端产品的市场竞争力；要做好植物型配制酒产品的开发、生产和销售。要让产品达到多样化、个性化、系列化、合理化。

要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略。在全面深化改革的契机下，茅台集团决定改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算，目前已成立独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。

要充分认识电商作为新型销售渠道深刻改变着白酒行业格局，高度重视电子商务的运用和创新。2014年茅台集团成立了国酒茅台电子商务公司，坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者体验与互动，通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作，做好消费者数据积累，加强消费者偏好和行为研究，掌握消费者心理，满足消费者需求。

拥抱新常态：茅台集团安排布署2015年营销工作 (4500字)
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第五篇

拥抱新常态：茅台集团安排布署2015年营销工作 昨日，2014年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳拉开帷幕。茅台集团对2014年进行了总结和对2015年的工作进行了部署。2014年，在行业继续深度调整的背景下，国内白酒业一片萧索，但国酒茅台依然保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元。2015年，茅台集团将继续深入贯彻落实好省委、省政府战略部署，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，不断赢得新机遇，促进茅台的又好又快、更好更快发展。 国酒茅台稳中有进

贵州茅台集团董事长袁仁国在讲话中指出，2014年，是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年，是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，深入贯彻落实省委、省政府战略部署，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，全面深化改革，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，取得了稳中有进的成绩，为深化改革营造了良好的环境。

从三类指标看：总量迈上台阶，1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利税265.8亿元，利润总额189.88亿元，实现税金122.96亿元，上交税金144.05亿元，企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元；增速平稳上升，白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升；位次持续第一，公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，保持了白酒行业排头兵的地位，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

2014年，国酒茅台以卓越的品质荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

目前，茅台酒股票总市值达2100多亿元，居全国酒类行业上市公司之首。今年9月，茅台以高达1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

转型升级融入新常态

虽然白酒行业面临巨大压力，但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代，信心比黄金重要，办法比钻石珍贵。

在行业调整、市场转型升级的关键时期，省委、省政府高度关注茅台集团的发展，主要领导及多位省领导亲临茅台集团，指导公司的发展与转型，特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了“三个转型、五个转变”的战略要求，就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型，实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。

2015年，茅台集团将进一步落实好省委、政府给提出的“三个转型、五个转变”要求，特别是要从思想上加深“三个转型，五个转变”重要性的认识，并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

2015年茅台酒将做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年的基础上）；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意；不降低出厂价格；坚持市场自信。

同时，将坚持努力精耕市场，不断提升市场化深耕和精耕能力，做到根据市场的变化，消费者特征、消费文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力；根据渠道层级及渠道形态的价值分布，建设营销网络，打造渠道构建能力；针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力；打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整，就是要做好“加减乘除法”，“加法”

就是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。

要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场；要加快酱香型系列酒产品结构调整，降低生产成本，提升中低端产品的市场竞争力；要做好植物型配制酒产品的开发、生产和销售。要让产品达到多样化、个性化、系列化、合理化。

要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略。在全面深化改革的契机下，茅台集团决定改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算，目前已成立独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。

要充分认识电商作为新型销售渠道深刻改变着白酒行业格局，高度重视电子商务的运用和创新。2014年茅台集团成立了国酒茅台电子商务公司，坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者体验与互动，通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作，做好消费者数据积累，加强消费者偏好和行为研究，掌握消费者心理，满足消费者需求。

2016学习董事长半年工作会议上的讲话心得
茅台董事长袁仁国在2008年的“省两会”上下调茅台销售预期的发言 第六篇

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学习董事长半年工作会议上的讲话心得

xx年x月x日我学习了xx董半年工作会议上的讲话，通过这次学习，使我对公司各个部门的设置以及公司的运营状况有了进一步

的了解，为自己作为一名沈高人感到自豪。

刚刚参加工作一切都是新鲜的，xx项目是我公司的重点在建项目之一，本项目主要由两个互通区构成施工难度大，是学习和提

高自身业务水平及综合素质的好机会，学习了xx董事长的报告不仅仅给我们确定了企业前进的方向，同时也给我们指明了项目

管理的方针，增强了我们的信心，尤其是合同管理初见规范，解决了过去对合同管理的重要性认识不足，把关不严，效益流失

等问题，合同纠纷问题明显减少。

通过学习使我们认识到自身的不足，接下来，我们要结合自身的实际情况继续学习进，努力提高自己的业务水平和综合素质，

进一步熟悉施工组织计划、设计图纸以及适合本项目的规范、标准、作业指导书等技术文件，严格按着规范施工，争创文明企

业，打造经典品牌工程，弘扬企业文化，为下一步市场的拓宽打下坚实的基础。

作业一名测量人员我深知自己工作的重要性，一定将自己的工作细化，认真处理每个数据，认真校核放样点。在源头长杜绝放

样的错误。

工程项目的合理有效运行需要一个灵活的机制和一个团结的集体来完成的，任何一个人很小的疏忽或是不配合很可能给集体、

公司带来很大的损失。项目的每个人都应积极投入，使我们“部分之和，大于整体。”为项目争取时间，为公司创得效益。4

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