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怎么介绍自己

2016-03-10 10:08:55 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 怎么介绍自己(共3篇)如何做自我介绍(精华版)如何做自我介绍有简历,为何还要自我介绍?一个常规的面试 ,寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律 :“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问 :简历中情况已经写得很清楚了 ,这是否多此一举?要回答这个问题 ,首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍?面试官通过自我介...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《怎么介绍自己》,供大家学习参考。

篇一:《如何做自我介绍(精华版)》

如何做自我介绍

有简历,为何还要自我介绍?

一个常规的面试 ,寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律 :“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问 :简历中情况已经写得很清楚了 ,这是否多此一举?

要回答这个问题 ,首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍?面试官通过自我介绍想考察被面试者什么?只有了解面试官的目的 ,被面试者才能做好自我介绍。

面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容 :

第一 ,考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突?如果简历是真实的 ,口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假 ,自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问 :“我的经历在简历里都写了” ,面试官会认为这人个色 ,印象分一下子降为负数。

第二 ,考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力 ,总结提炼概括能力。

第三 ,考察被面试者是否聚焦 ,是否简练和精干 ,现场的感知能力与把控能力。

第四,考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因 ,尤其要考察最近职业变动的原因。

第五,考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用 3到 5分钟做一自我介绍” ,被面试者有时一介绍就超过 10分钟 ,甚至 20分钟,逼得面试官不得不多次提醒引导。

所以说 ,自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下 ,也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次 ,那就是面试官最后一个问题 :“您还有什么问我的?”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了 ,才会留下这个问题。

自我介绍和简历有何区别?

面试和简历还有两个重要区别 :第一 ,面试是一个双向互动的过程 ,简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富 ,专业能力很突出 ,但是面试的经验不足 ,所以面对面试官叙述吞吞吐吐,抓不住要点。

第二 ,简历介绍应是倒叙为好 ,但面试正相反。当你面向面试官时 ,应按照时间的顺序从前往后讲 ,先讲你上大学的教育经历 ,之后从你参加工作 ,一直讲到现在 ,因为面试官要听到你整个成长的经历。否则 ,面试官会有一种很错乱的感觉。

自我介绍有哪些要领?

一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在 3~5分钟结束 ,最多不超过 10分钟。另外 ,时间分配上也要把握好。假若 5分钟做自我介绍 ,1分钟要做完自然情况介绍 ,包括教育经历 ;最近三到五年工作介绍要占到 3分钟;其余的经历用 1分钟。如果最近两年没做什么事,可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。

二、内容把控。 1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚 ,对应时间

节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等 ,尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验 ,或者学习的经验可以一带而过 ,要把握“重点突出”的原则。

2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚 ,注意两点 :一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍 ,不相关的一笔带过或不介绍 ,因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩 ;二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩 ,要把自己最

精彩的一两段业绩加以重点呈现 ,因为用人单位要招聘的是你 ,而不是你过去的团队。否则 ,不仅无益而且只是成本 ,因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。

3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关 ,主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长 ,如果特别突出可以介绍 ,但要点到为止。

三、要有清晰的职业逻辑关系

自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期 :学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期 ,简单介绍 ,但不能省略 ,因为学习期标志着你做事的方法 ,成长期代表着专业提升和管理提升的方式。重点讲成熟期 ,成熟期能否做成事情 ,做成了什么事情 ,在什么环境下做成的 ,都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确的逻辑关系。

四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍

自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。 80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开;20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关的

事情,尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关 ,即在同一专业领域里干 ,也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关 ,不要介绍 ,最多是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下 ,三年就是一突变,你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围 ,才与你应聘岗位有比较大的相关性。

自我介绍有哪些禁忌?

1.忌讳主动介绍个人爱好。面试时不要介绍个人爱好 ,除非面试官主动问。有被面试者虽然工作多年了 ,往往在做自我介绍时 ,仍兴致盎然地介绍个人爱好 ,如:登山、打球、听音乐等等 ,不仅白白浪费时间 ,还让面试官感觉你成熟度不够。注意 ,个人爱好不等于个人特长。

2.忌讳头重脚轻。上来把自己刚参加工作那一段经历讲得非常详细 ,讲得眉飞色舞 ,以至于忽略了时间 ,忽然发现时间很紧了 ,只好把近年的事情一代而过 ,结果面试官对你的把握还

停留在你刚参加工作那一段经历里 ,对你的能力会产生错误的判断 ,同时会认为你时间概念不强。曾有一位被面试者 ,我连续提醒和引导 ,1小时还没有做完自我介绍。还有一位老总都工作 20年了,自我介绍了 30分钟,还没有走出大学毕业后前两年在西北沙漠里奔波。

3.忌讳过于简单 ,没有内容。这倒很爽快 ,结果 1分钟把工作的经历全部说完 ,没有下文了 ,只介绍干了什么 ,没介绍干成了什么和自己的专业特长 ,全等着面试官发问。而面试官除了你简单的经历什么也没听着 ,不知该从何问起。这就等于你放弃了一次主动展示自己的机会 ,等

面试官发问你就得被动应付。面试官也会认为你过于轻率 ,或沟通表达能力不强。

4.忌讳介绍背景而不介绍自己。把自己企业介绍了很多 ,对自己的介绍很少。甚至有的已经是国内知名品牌和国际知名品牌企业 ,还把企业的发展历程兴致勃勃地介绍了 10分钟。这样面试官会认为你智商有问题 ,或不知道自己干什么来的。

5.忌讳把岗位职责当个人业绩来呈现。比如是市场部总监 ,结果你把整个市场部的职责逐条介绍了一遍 ,占了很多时间。你应该介绍自己在担任市场部总监这段时间内 ,自己所做出的个人努力 ,采取的工作方法 ,动用了什么资源 ,最终取得的实实在在的业绩。出现这种情况 ,往往是面试经验不丰富造成的 ,通过专业的猎头顾问 ,会帮助你避免这种低级错误。

6.忌讳说满和说谎。在做自我介绍时 ,全部事实不一定都说尽 ,但说出来的一定是事实 ,一定不要说谎 ,不要把自己吹嘘得天花乱坠 ,无所不能。说得太完美了 ,面试官也不会相信 ,轻则会认为你自我认知能力不够 ,重则会认为你职业操守有问题。坦然面对我们过往工作经历中的

一些曲折 ,也是一种职业品质和潇洒。

7.忌讳言谈举止非职业化。人在职场就要职业化。言谈举止不要太随意 ,不要用很世俗、江湖、随意的语言来介绍自己 ,应该用近乎书面的语言来表达。举止端庄即可 ,不要摇头晃脑、表情过于丰富 ,眼光尽量直视面试官。

如何介绍自己的职业切换?

出色的面试表现 ,如同锦上添花。要添花 ,首先要织锦。整个面试中 ,如果你把 5分钟自我介绍做到位了 ,锦就织好了 ,剩下的就是添花。如果这块锦没有织好 ,你后面所有添花都是乱

篇二:《如何巧妙介绍自己的优缺点》

如何巧妙介绍自己的优缺点

[国家公务员网在线咨询] 来源:本站原创 发布:2007-6-1 [打印本页]

评析:“关于考生自己”是公务员面试常见题材。“人贵有自知之明”。一个人对自己的看法能不能体现出真实性、准确性、客观性、全面性,是素质能力体现的一个重要因素。 在对自己的评价中,首先要充分肯定自己,这样可以充分突出自己的竞争能力和竞争优势,也给考官们一个坚定、自信的良好印象。但是,要切记:在对自己评价的表述中要真实,不能虚假。考官一般都是人力资源或人事组织部门的专家。在面试之前或面试之中,根据掌握的信息基本上可以归纳出应试者的能力特征。如果应试者忽略了这一点,为了达到求职目标而夸夸其谈,可能会适得其反。在任何一场面试中,品格特征是考官们最为看重的。如果失去了真实,应试者努力也不会取得理想的结果。在对自己的评价中,要注意运用非语言交流技巧,最主要的是把肯定和炫耀区别开来。人不可能没有缺点,在谈及缺点的时候要概括集中,不要出现过多的缺点描述,过多的否定自己,明明是谦虚,也会影响考官的判断。谈及缺点时,除了说明现已清醒地认识到了不足,要特别着重表明有改变缺点的信心和方法。在对自己的评价中,不要泛泛而谈,最好用事实说明问题。 常见问题解答:

1、你认为你自己有哪些优点,你认为你比较适合做哪些工作?

参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,以下是几种优点与其所对应的工作,供考生参考。

第一,性格内向,办事认真,适合做文秘、财会工作;

第二,性格外向,善于交际,适合做公关、营销工作;

第三,勤奋好学,善于总结,适合做教学、科研工作;

第四,责任心强,善于助人,适合做服务、保障工作;

第五,公正无私,处事公道,适合做执法、行管工作;

第六,吃苦耐劳,爱岗敬业,是做好一切工作的基础;

第七,和谐处人,服从领导,是做好一切工作的前提;

第八,专业过硬,学用结合,是做好一切工作的条件;

第九,适应环境,虚心好学,是做好一切工作的要素。

2、你有何特长?

参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,以下是几种特长的描述,供考生参考。

第一,我的性格较偏向文静,待人热情,彬彬有礼,办事稳重认真,有事业心。我觉得这个特长为做办公室、文秘等工作打下了基础;

怎么介绍自己

第二,我的计算机操作能力较强,通过了计算机二级(或其它级别)等级考试,喜欢编程,对计算机网络、办公自动化知识有所了解,我觉得这个特长是做好公务员工作必备的技能之一;

第三,我善于写作,文字写作基础扎实(如果发表过文章可以列出),写作是公务的基本功之一;

第四,我在文体方面有特长(有什么特长,取得过什么级别及证书),车辆驾驶有什么级别的驾驶证,我觉得几个特长对做好公务员工作有所帮助;

第五,外语(或其它语种)有特长(取得过什么级别及证书),随着改革开放的进展,我的这个特长将来会有用武之地;

第六,我的语言表达能力强,普通话说的好,我觉得这个特长是做好公务员工作必备的基本功之一。

3、能谈谈你的缺点吗?

参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,关键是回答缺点既要要结合本人实际,又要回避本岗位的特点,把缺点转化为优点,以下是几种供缺点的回答,考生参考。

第一,我不太善于过多的交际,尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点,但是说明你交友慎重;

第二,我办事比较死板,有时容易和人较真。这虽然是缺点,但是说明

你比较遵守单位既定的工作规范,有一定的原则性;

第三,我什么知识或专业都想学,什么也没学精。这虽然是缺点,但是说明你比较爱学习,知识面比较广;

第四,我对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢。这虽然是缺点,但是说明你比较传统,不盲目跟随潮流;

第五,我对我认为不对的人或事,容易提出不同意见,导致经常得罪人。这虽然是缺点,但是说明你比较有主见,有一定的原则性;

第六,我办事比较急,准确性有时不够。这虽然是缺点,但是说明你完成工作速度较快;

第七,对自己从事工作存在的困难,自己琢磨的多,向同事或领导请教的少。这虽然是缺点,但是说明你独立完成工作任务的能力较强;怎么介绍自己

4、如果你遇到了挫折你将怎么办?

参考答案:第一,对挫折要有一个正确的认识。事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实,人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者,许多伟大的成功者,都经受过挫折的磨难(举例说明); 第二,要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战;

第三,要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关。

十年后的我,已经二十八岁了,也许已经是个上班族,每天过着朝九晚五的规律生活,日子平淡如白开水。我那时应该会开着甲壳虫,开始我每一个新的一天。上班,下班,回家,吃饭,上网,睡觉。如果那时的我有了男朋友,我也会去约会,像每一对平凡的恋人。

十年后的我,当然也有可能,成了“圣女”,每天最烦恼的就是各种各样的相亲。我忙着去寻找总也碰不到的“对的人”。生活并非小言,不会有那么多的好男人等着你。残忍一点,也许我会碰到一个“极品”,他愿意和你AA制或者直接等你埋单。我在这里相亲的同时,妈妈在那里嘀咕:这都二十八了,怎么还嫁不出去?

写给五年前自己的一封信(转)

(2007-01-22 15:55:15)

转载

Kshape:

你好吗?你那边现在应该是2002年,5年了,我虽然时常想念你,但是却一直不曾提笔给你写信,我后来才知道,这5年来你会经历许多许多,如果我早点让你看见这封信,也许你会好很多,可是很多事情是没有假设的,对吗?你应该理解。

现在是1月,你那边应该正在准备高考吧,不要为以后学什么专业而伤脑筋了,希望你不要头脑发热想着学什么工商管理之类的“热门”了,因为作为过来人,我可以很负责任的告诉你,在china,如果你没有三五年的经验,管理并不像你想得那么简单;也不要和儿时一样幻想想着要当科学家解放军,因为你离开学校后就会发现现在的社会有饭吃有地方住比什么都重要,而你可能只是一个普通的程序员或者工程师。还有不要老想着去上海,北京念书,虽然可能最后你依然很固执的在高考志愿上填下了这两个城市,但是最后你还是会发现依然无法如愿,不用担心,即使不在这两个城市念书,以后会有机会的,最后你会进入一所让你一生都自豪的学校,那里有很多美好的东西再等着你,也许这就是命运。

高中的三年,你没有谈一次恋爱,这是对的,因为你明白那些虽然都很美好但却是不可及的。还有,你现在暗恋过的那个女孩子刘***,如果可以,就放弃吧,因为最后你们会莫名的失去联系;2楼文科班有个很漂亮的女孩子叫张***,她会告诉你她很多次靠在窗边看你踢球,别老伤人家心了,也别装很清高,要知道人家说喜欢你需要很大勇气的,在每次晚自习人家等你一起回宿舍的时候别忘记说声晚安,否则以后你会觉得自己很没风度.2个星期后,你抽屉里会莫名地发现一件印着你名字的7号球衣,也是人家送你的,别忘记给人家道谢,不知道你是不是也有点喜欢人家,否则你不会在1个月后看见她投入别人的怀抱的时候有一丝遗憾,原谅我不能告诉你更多为什么,因为我现在都还没有搞清楚为什么。班上最后倒数第2排有个个子比你还高但很害羞的女孩子陈***,人家问你问题的时候多耐心些,不要老躲人家,人家并没有恶意,我觉得其实人家并不喜欢你,你就别自作多情了,因为毕业后3年后你就会发现再相逢的时候人家只有惊奇而不会有任何其他的表情。怎么介绍自己

高考的时候不用紧张,平时多想问题,作出任何选择的时候多想想为什么?因为可能最后你的高考语文题目会是和"抉择"有关的,感谢你的语文老师何***吧,虽然你一直很讨厌她而在语文课上老是看理科书,但是她会命中这道高考作文题目的。考数学的时候放松一点,考完后别想太多,虽然你会感觉你的数学考得并不好,其实你应该自信一点,最后你会发现你会得到138的高分。

快到年底了吧,在1月底的时候常回家吧,多陪你的外婆说说话,多坐在床边拉拉他的手,你外婆很爱很爱你,在不久后她将永远离开你了,他是你最爱的人,我知道某种意义上说你爱你的外婆胜于你的父母,别太伤心,当你到那一天的时候希望你振作一点,坚强一点,以后学着去善待身边的每一个人。

再过5个月,也就是6月,你表哥的朋友会去让你表哥去bj投资,让他千万要去啊,因为后来那个阿姨赚了一大笔钱。并且,你以后也会去bj的。所以让你表哥别顾忌许多,尽管去吧,他一生挺不容易的。

世界杯快到了吧,最后巴西和德国会进入决赛的,不要和隔壁的那个哥们打赌德国会赢了,最后你会因此而欠下别人3顿必胜客的,那是一个很能吃的哥们,以后你就知道了。 过5个月的时候,你也快上大学了吧。你会在那所大学里度过4年,如果不出意外,你会获得很多东西,虽然不全是好的,我相信你以后也会感谢你经历的一切。我知道,最初

也许你会因为老想着北京的***大学而努力的学习(最后证明这里就能给你你所想要的),你会拿到***省奖学金,***校奖学金,但是别高兴得太早,1年半后,你将会为重修伤透脑筋的,以至于毕业的前期你还有背着书包去自习室,不信你就看着吧。大学里,你会面临着china教育中必要的4,6级,4级你就不用熬夜背单词了,因为后来你就会明白你的83分和别人的60分拿到的证书时完全一样的(好像还有旧一些),所以6级你就没有准备,甚至单词都没背完,最后你会体会到当你看到你分数60.5时候比以前的83分会开心许多。 对了,差点忘记告诉你,到大2的时候,就不要去参加什么社团了,那永远都是大一新生过渡的阶段,你就别瞎掺和了:),有交会费的钱给父母打个电话吧,大学里你会很少打电话回家的;也不要加入communist party,可能你会很早就加入party校的学习,到最后你会发现你还是因为挂科而没法入party,不用担心,这对你不会有任何的影响,因为到目前我还没有体会到加入party对我有任何好处。隔壁寝室那小子伍***4级听说是买答案过的,整天逃课游戏,最后居然入了party,你不用有任何抱怨尽管你没有说出来,你应该看开这些,因为你这是在china。

你大2的时候,有一场电影是<魔戒>,你一定要去看哦,就在你们的西教学楼,因为你在那里会遇到你大学中唯一的女朋友栗******,这里你将开始你大学4年唯一的一次官方恋爱,别看着人家漂亮家庭和你不一样就傻了,人家不会介意你的,虽然那时候你是那么不起眼,你们最后会在一起的,不过你平时做事说话要多顾及别人的感受,很多时候女孩子是需要宠的,对了,还有事情要告诉你,下半年的校运动会最后的闭幕式千万别带她去看啊,因为那是一场足球比赛,而她根本不懂足球,虽然她极力的要跟你去,也千万别答应啊,因为最后你收获的将是在大庭广众下刻骨铭心的一记耳光,而你还将到她的宿舍下去站在寒风中等她到半夜。其实她真的是个很不错的女孩子,她父母其实很不希望你们在一起的,要知道她父母一心希望她努力学习去e国,但是她还是坚持和你在一起;她还会省下家里给她买衣服的钱给你买好吃的带给你吃;她会看见你身体不好,每周都给你买大盒的牛奶并且每天早上等着你上自习然后看见你喝光然后才开始看书;就算她生日的时候也会忍受你对他的忽略;她以前很喜欢逛街的,但是现在都不了,如果去都会告诉你,但是回来总是不忘记给你也带上东西,并且都是最好的……她会带给你两年的快乐时光,让你永远都忘不了,以至于现在我都会看见你抽屉里还放着她给你织的围巾,最后她还是会远去e国,我知道你会很伤心,但是我相信你会慢慢成熟起来的,有些事情是不能强求的,我相信你是明白的,因为你会在她就快出国的日子里还每天陪她背单词,报补习班,看得出你很用心。你是对的,但是真的要分开的时候应该更坦然一些,不要凭着那颗冲动的心告诉自己会等别人10年,也许你们5年后都不会再见并且不会有任何的联系,那时候你就会释然许多了,对于一个错误的诺言,你要有勇气违背它。

大学放假回家去车站的时候多小心,不要借同学的手机还揣上自己的手机,不然你会把手机丢掉的,如果真丢掉了也不用担心,因为将会是你的校友拾到并且原物奉还,世界上还是有很多好人的,别忘记跟人家说句谢谢再请人家吃顿饭,他会成为你最好的朋友的,以后再你遇到麻烦的时候人家会帮你很多,否则当不会喝酒的你醉成一塌糊涂的时候可能没有人送你会宿舍哦。还有班上有个杨***的同学,他会是一个和你住4年的室友,虽然他总把你床搞得很乱,睡了你的床也从来不整理床铺,但是你也偷偷的用了人家很多次牙膏,打游戏的忙的时候人家还替你付了好几次便当的钱毕业你都没给人家。你们之间可能会发生很多次

矛盾,不管是冷战还是动手,但是最后都不会记心上的,他其实是个很不错的人,毕业分开的时候你就会发现的,你会留下不舍的泪水。平时不要抱怨别人了,不管和谁有了矛盾和别扭,解决的时间不要超过 24小时,在自己可以接受的范围了,先道歉吧,宽容别人对你的不理解,宽容别人的缺点,宽容自己的一些力不能及,当然,之前你得尽力,而后,你

篇三:《如何介绍自己的公司》

如何介绍自己的公司

1.第一次见面,微笑(切记!),“您好!”

2.然后后面接的话要看你的销售风格了。一般的套路是“我是XX,是某某公司的,我今天来的目的是...”这是常规套路,一般来说比较传统的说法,不太会引起别人强烈的兴趣。

3。我不建议一开始就跟别人聊业务,对方会很快拒绝的。根据情况来跟对方聊一些对方感兴趣的话题,或者想办法引起对方的好奇。反正

就是要把话题继续下去,让对方喜欢你,再聊业务。怎么介绍自己

4.动脑筋多想下吧,你接触一个客户之前,他是个什么样的人你一定要很清楚,至少他的一些大概情况你要知道,心里有个准备,跟对方说些什么自然就知道了。

5.补充:那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方,还要把客户分类,研究一下什么客户才会进行购买.嘿嘿,你自己都说自己的产品是杂牌,说明你自己都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了.

产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝,但不可能一点都销售不出去吧?你首先要对自己的产品非常了解,哪些是有优势的地方,哪些是缺点,跟客户聊的时候只要客户不提出异议,你自己别先说.可能很多人会说这是骗人,但我想说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后,在后面快成交的时候再把缺点轻轻带过,客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果客户提到产品的缺点,想弄明白这是不是客户真正关心的问题,很可能只是拒绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句"这是不是您最关心的问题?如果我很好地解决了这个问题是不是您就会购买?"这样客户自己会把自己拒绝的理由去掉,放在真正关心的问题上,再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就帮他排序,找出他最关注的问题,解决一个就可以了.怎么介绍自己

其实能看出来,你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己,不相信自己的产品,一遇到客户就会底气不足,那你怎么去让你的客户相信你,相信你的产品呢?

业务技巧不用说,我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用,是不是老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量如何达到?业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。

我的一个体会就是:

1 把每天拜访客户的详细情况(拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料)详细地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月,自己就知道了自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这两个资料,就知道这个月是怎么做的了,当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

2 根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后,只要是想成功,我想肯定会把时间安排好。

3 业务员的工作目标很重要:一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这几个客户是什么背景,喜欢什么,怎么样才能把他们做下来。素材不充分,就是不间断地拜访,直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户,每做下来一个,在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标,当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后,就是自己把这个目标最实际地分解给哪些客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户了。一个一个列好,完成一个画一个小红旗。

4 建客户档案:是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越详细越好。什么生日,喜好,家属姓名,家属喜好等等列得清楚一些,发现什么新的背景及时往每个客户里去填,这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了,这样的客户做不下来就没有理由了。

最后推荐一个网络工具:这些可以借助雅虎的地址薄来实现,不过就是每天得往里输入,与自己的日记本有机地结合,我想再好不过了。雅虎地址薄的

好处是---随时随地,只要有网络和电脑就能打开操作,不用担心资料丢失的问题,因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户资料很有好处,还有一个好处就是便于统计,就是利用它的搜索功能。

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