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眼镜店策划书

2016-11-17 13:21:02 工作计划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 眼镜店策划书(共8篇)眼镜店创业计划书光华眼镜店商业计划书目录前言------------------------------------------------------------------------------------------------1一、营销策划目的-----------------------...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/工作计划栏目,本文为大家带来《眼镜店策划书》,希望能帮助到你。

眼镜店创业计划书
眼镜店策划书 第一篇

光华眼镜店商业计划书

目录

前言------------------------------------------------------------------------------------------------1

一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2

二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 2

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2

2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3

3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4

4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4

三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

1、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------------------4

2、市场威胁分析(T)------------------------------------------------------------------------5

3、自身优势分析(S)------------------------------------------------------------------------5

4、自身劣势分析(W)-----------------------------------------------------------------------6

四、市场选择及定位:---------------------------------------------------------------------------6

五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------6

1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6 创新设计——DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------5

2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7

3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7

3.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------7

3.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7

4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7

4.1开业初期促销活动:------------------------------------------------------------------7

4.2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7

4.3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8

4.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8

5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8

6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8

6.1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8

6.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9

六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9

七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12

7.1组织结构------------------------------------------------------------------------------12

7.2团队职责------------------------------------------------------------------------------12

7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12

八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13

九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13 附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------14

前言

说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加,人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!

随着社会科学技术的发展,眼镜市场更多的机遇正在被发掘,无论在眼镜的品种, 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。

随着时代的发展,人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上体现着个人的形象, 个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

【眼镜店策划书】

概要提示

光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客户,产品以中低档框架眼睛为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存,更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点,为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据,我们进行了一次比较全面、系统的调查,并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位,并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。

一、 营销策划目的

据调查,目前,中国戴眼镜的人数已超过3亿,近视眼患者占全世界的33%,比世界平均水平高出了10%,这一数据是惊人的。同时,也因为学习、生活的压力, 人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因,使得用眼过度, 眼睛近视, 需配备近视眼镜,老花镜等矫视眼镜,而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟,消费者在注重眼镜的品质和功能的同时,也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量,这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首,眼镜市场潜力无限。所以,从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看, 投入到眼镜行业,我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。

二、 市场状况分析

1、环境分析

1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的, 而在此之前, 在中国的发展并不是很好,市场空间狭小,一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜, 产品单一。直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来,经济发展水平有了很大程度的提高,人民的生活和消费水平也有了很大的改善,从而也带动了眼镜行业的发展。因此, 经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。

2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后,中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革,特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜日新月异,例如:太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面,光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正【眼镜店策划书】

流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上,运用现代医疗科技发展成果,结合最新医学验光配镜理念,使得本店在专业配镜方面有极大的优势。

3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的重视程度还不够, 眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店, 销售商靠市场机制自我调节, 还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业标准。我国加入WTO以后,眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级,产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。

4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区,经济较为发达,而且中山是华侨聚居的城市, 受西方文化影响较大,因此在思想方面比较开放,这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。但国家在视光学方面所投入的教育并不多,使得这个行业缺乏优秀的专业人才,制约了眼镜行业的发展水平, 还有消费者对品牌的消费意识不是很高。

2.产品分析

波特的五力模型说明:

潜在进入者:由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化,从而使得了眼镜的市场份额有所提高,行业的利润空间也相对扩大, 一些新的外来者为了抢占市场份额, 相继进入市场。

产业竞争者:大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少,同行业内的竞争也是相当的激烈,尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术,有力的促销手段和完善的售后服务水平等。

替代产品:现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展,这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响,还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广,防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。

眼镜店营销策划书
眼镜店策划书 第二篇

眼镜店营销策划

前言

说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,都是密不可分的用品。随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费也在逐步增加,人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有

3.2亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!

随着科技的发展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上看,目前的镜盒材质多样,包括皮制、塑料及其他材料等,外形也不再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而大小颜色更是多种多样。在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出 1

现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展,个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

2

目录【眼镜店策划书】

一、营销策划目的

-------------------------------------------------------------------------------1

二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1

2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2

3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3

4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3

三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

1、机会与机率分析-----------------------------------------------------------------------------4

2、市场威胁分析---------------------------------------------------------------------------------4

3、自身优势分析--------------------------------------------------------------------------------4

4、自身劣势分析--------------------------------------------------------------------------------4

四、市场选择及定位:

---------------------------------------------------------------------------5

五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------5

1、产品策略---------------------------------------------------------------------------------------5 创新设计-------------------------------------------------------------------------------------5

2、 价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6

3、 渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6

3.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------6

3.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6

4、促销策略 1

豪门眼镜店营销策划书
眼镜店策划书 第三篇

豪门眼镜店营销策划书

前言:随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生,消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程,从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花,无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。

眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点,更富含了科技的底蕴和技术的支撑,承载了历史的传承和社会的文明;既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破,具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。

第十九个爱眼日刚刚过去,本届爱眼日的主题是关注眼健康,预防糖尿病致盲。呼吁大家注意眼部卫生。不可否认13.7亿人口的中国同样是个近视大国。根据2011年最新统计数据显示中国近视人数达4亿,并且以青少年居多。最新抽样调查统计,中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位,小学生近视为28%,初中生近视为60%,高中生近视为85%,大学生近视为90%。 据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。

一、市场分析 1.1 市场现状:国内眼镜业的迅速发展,带来了眼镜消费市场的不断扩大,但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下,国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额,就必须转换经营思路,进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心血,做出了不少努力。但是,具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。长期以来,我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄,研究范围狭窄,而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征,又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起,更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。

鲜见的研究文章,只囤于研究镜架的优良程度,镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代,帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同;只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度,以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案,所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵; 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。正是由于只注重了眼镜文化的历史传承,而忽视了现代眼镜的时代特征;只开始注重了品牌的价值厚重,而忽视了现代科技的技术支撑;只注重了材质的跟进和式样的模仿,而忽视了传统文化和现代文化的整合; 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握;特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究;忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能

从历史传承中,探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业,多数只能成为新技术的模仿者,新样式的采购商,成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。

我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大,主要有一下几点原因:

(1)消费人群总量增加

根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展,学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示,我国人口近视发生率为33%,全国近视眼人数近4亿,已经达到世界平均水平22% 的1.5 倍,其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学生高度近视(+600度)的患病率目前约5%至20%,超过国际水平的5到10倍。

(2)目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位,并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场,隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面,高档消费群明显不如中低档消费群广,且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者,并作出相应的促销活动。企业细分市场不都明确,品牌优势不强,产品相对较少,没有很好的售后服务系统。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看,隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多,竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。

1.2企业的市场目标和任务

目标:1.扩大豪门眼镜的品牌知名度,使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显,市场细分不明确,产品结构缺乏创新性,很难在中国这块大市场上分一杯羹。必须做出改革。

2.吸引更多目标群体中的顾客购买,培养忠诚顾客。消费者忠诚度不够,消费者没有明显的品牌意识,表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。

3.实现销售额的增长,尽可能使利润最大化。近几年的眼镜需求者增加,但是销量跟不上去,需做出调整。

1.3市场分析

(1)就消费结构而言

近年来,随着经济的发展,社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件:自行车、电冰箱、手表;九十年代人们消费的重点是:电视机,手提电话、电脑;眼下,人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此,眼镜的消费群体必然得到了放大。

(2)就消费群体而言

【眼镜店策划书】

以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例,定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是,眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升,中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。

(3)就消费观念而言

健康消费、体验消费;时尚消费;整合消费已经成为现代人崭新的消费观。

不仅如此,眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物,成为时装消费的整合物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化,国外已经有大量的新品出世。

1.4竞争对手分析

(1)大光明眼镜:

知名度高、美誉度有所欠缺:大光明眼镜经过几年时间的发展,具有较高知名度,这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系,但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段,企业美誉度很缺乏,虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立,但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。

(2)直通车眼镜:

一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市,以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业,规模比较大,企业提供的产品价格低,在消费者心目中具有一定的地位。

(3)亨得利眼镜

南宁亨得利成立于1946年7月,是南宁市一家享有盛名的“老字号”,亨得利”建店以来一直以“品种全,质量好,服务优”享誉区内外,是消费者信得过的产品。

1.5swot分析

威胁:1.周围竞争对手众多,若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优势;

2.眼镜市场定位混乱,所针对的目标人群也并不是十分的明确,消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。

3.互联网技术的不断发展,网络营销不多深入人心,线上利用渠道短、经济等众多优势,对实体店冲击很大;

应对策略:(1)明确市场定位,确定目标人群,强调品牌认知。(2)开展线上线下双线营销模式。(3)实施积极的营销策略,使豪门眼镜店的品牌意识,让他们知道买豪门就是买安全,买放心。

机会:1.地理位置优越,位于东大直街商圈,周围有多家眼镜店,形成行业规模,临近眼科手术发达的医大一院。宣传效果好,潜在顾客多。

哈尔滨眼镜店没有形成规模产业,市场空间巨大。可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。

分析:眼镜行业市场细分不明确,可以拓展更多的市场份额,拥有更多的细分客户。要求采取更加积极有效的营销策略。

二、市场营销策略制定

2.1销售目标

1.依托医大,突出产品专业性,扩大宣传,提高产品美誉度;

2.在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市,扩大市场份额;

3.严格把关产品质量,提高品牌竞争力,在消费者心中树立良好的品牌形象;

4.产品创新战略的实施,以新型时尚的产品组合吸引目标人群。

2.2目标市场选择

第19个“全国爱眼日”刚刚过去,在电子产品的“狂轰乱炸”下,不少学生族用上了手机和平板电脑,甚至连查字典也都习惯用电子辞典查询,这也催生了更多“低头族”和“屏奴”。有调查数据显示:我国小学生近视率超过25%,初中生近视率达到70%,高中生近视率达85%,青少年近视发病率每年以8%的速度增长。

我们采取了问卷调查的方式,对哈市内的几所学校的学生随机抽查随机抽取了25名学生进行调查。在接受调查的50名小学生中,有17人称看不清黑板上的内容,其中13人已经戴上了眼镜;50名初中生中,有24人表示看黑板上的内容较模糊,其中16人已经戴上了眼镜;50名高中生中,近视率明显较中、小学高,有34名学生表示有时不能够清晰地看到黑板上的内容,其中17人已经佩戴了眼镜。仅有2人近视的原因为家族遗传。从几位学生口中得知,他们近视的原因基本为学习压力重、学习姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长,以及喜欢在被窝和其他黑暗的地方看书等。

(一)儿童市场(6岁~18岁):

他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的,而他们正处于成长的最佳时期,其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此,豪门眼镜推出“特殊消费群服务”,为儿童配镜时,特别要注意让家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪服务,确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。

(二)青少年市场(18岁~25岁):

这一市场也是豪门眼镜公司最为主流的消费者。针对现阶段学生市场,据相关部门统计,2000万在校学生,至少有80%的是有近视的学生。这一市场可以分为四类:一是专注学习,眼镜过度疲惫,非正确配戴眼镜,致使眼睛的近视度数不断提高;二是上网过度,迷恋上网,从而没有适时的给眼睛放假休息,进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降;三是爱好运动,配戴眼镜不方便,不佩戴又看不清;第四,也是最重要的一点,这一部份的消费者对自己所要的

眼镜开始有了自己的很多见解,他们配眼镜除了近视的需要,还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上,几乎每个青少年都要求时尚,也有很多都追求时尚,所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力,更重要的是让眼镜怎么装饰自己,让自己更加时尚,更加与众不同,他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜。更有很多爱好时尚的青少年,尽管自己的视力很好,也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快,自然也会变化出很多方式,但时尚潮流必然会成为主流趋势之一,这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。

(三)中老年人市场:

随着经济的发展和人口老龄化的加剧,中老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多,但要体现一种质感和层次感,稳重和耐用是不可或缺的。

目标市场定位:

随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及,学生的视力状况日益下降,这就给近视镜带来了巨大的消费动力。针对以上的细分市场,可以明确了宝岛眼镜的目标市场。随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。当代青少年学生的消费观念逐步向开放化,前卫化发展,他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体,要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位,潮流化,知识化的特性,更表现为理性化,价格、质量、潮流。因此,据上的分析,应该把豪门眼镜的目标市场定位在青少年群体。

针对青少年学生市场,对于不同的学生消费者,推出几款适合他们的眼镜:

1、普通的眼镜,用于学习,主要起到矫正视力的作用。

2、特殊防辐射的眼镜,主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线,以减轻对眼睛的伤害。

3、运动型眼镜,它有光学树脂镜片,不易碎,而且还可以为其量身定做,安全又牢固。

4、富含时尚潮流元素的眼镜,迎合那些喜爱潮流的消费者的需求。现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜。这些都可以满足学生爱美之心。不仅如此,还可以自己跟店家联系,为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式。

目标人群:我们把产品定的主要的目标人群是在青少年学生(初中、高中生)。他们对眼镜的更换频率高,市场巨大。

2.3公司营销策略制定

(1)产品

产品的主要特性与利益:最科学的配镜,最优惠的价格

与竞争产品的不同之处:物美价廉的产品,且拥有时尚的外观和众多的种类 辅助产品:可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布

(2)价格

1、由于宝岛眼镜的目标消费群体是学生,而学生又属于没有任何经济能力的消费者,所以宝岛的定价应该针对学生的消费特征进行调整。

2、采取质量价格组合策略,高质量,低价格,优化服务。

3、进一步完善配镜、验光技术,降低“生产”成本,降低销售价格,从而抢占市场。

产品的单位成本:100元—1000元不等。

定价目标:在保证成本的基础之上有收益

折扣与降价策略:实行会员制策略,凡是第一次购买本店眼镜的会员都可以享受在西购买的九折优惠。且本店定期会举办一些会员的酬宾活动。

(3)促销策略

只要成为本店的会员,每三个月可以来店里支付框的成本价换一个新的镜框,使顾客感觉自己走在时尚的前列。

(4)渠道策略

采用线上线下相结合的渠道方案,开设线上的旗舰店,同时结合线下的门店进行一条龙的专业配镜服务。

(5)广告策略

1、想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告”,建议豪门眼镜采用“比较广告”的广告策略,在广告中将自我品牌同其他品牌相比较,突出自我品牌某方面特征,使受众者接受该品牌。

2、隐性广告,在这个广告信息铺天盖地的年代,只有把广告做得不像广告,让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受,才能取得最好的效果。

3、加强宣传力度,具体可以从如下方面着手:

①在高速路旁,或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌进行宣传。②可以定期打折或者发一些优惠券,在规定的时间内配眼镜可以享受一定的优惠。③豪门眼镜可以联合各学校(尤其是中学和大学)开展一些关于验光配

眼镜店创业计划书
眼镜店策划书 第四篇

视博眼镜店营销策划书

——优+工作室

策划团体:工商学院 08企管四班

江优优 苗燕红 李健

陶智国 李剑斌 林旭

前言

说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,都是密不可分的用品。随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费也在逐步增加,人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!

随着科技的发展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上看,目前的镜盒材质多样,包括皮制、塑料及其他材料等,外形也不再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而大小颜色更是多种多样。在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展,个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

目录

一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1

二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1

2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2

3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3

4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3

三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

1、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------------------4

2、市场威胁分析(T)------------------------------------------------------------------------4

3、自身优势分析(S)------------------------------------------------------------------------4

4、自身劣势分析(W)-----------------------------------------------------------------------4

四、市场选择及定位:---------------------------------------------------------------------------5

五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------5

1、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------5 创新设计——DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------5

2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6

3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6

3.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------6

3.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6

4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------6

4.1开业初期促销活动:------------------------------------------------------------------6

4.2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7

4.3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------7

4.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------7

5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------7

6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8

6.1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8

6.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------8

六、预算------------------------------------------------------------------------------------------8

七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------11

7.1组织结构------------------------------------------------------------------------------11

7.2团队职责------------------------------------------------------------------------------11

7.3场地------------------------------------------------------------------------------------11

八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------11 附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------12

概要提示

视博眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象,产品以中低档框架眼睛为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。视博眼镜为了能更加积极的适应社会,全面了解视博眼镜在市场整体营销环境的特点,为视博寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据,我们进行了一次比较全面、系统的调查,并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位,并对视博眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识视博眼镜店。

一、 营销策划目的

目前,中国戴眼镜的人数已超过3亿,近视眼患者占全世界的33%,比世界平均水平高出了10%,有一个相当庞大的眼镜大军。同时, 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作,需配备近视眼镜,老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多,行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟,消费者在注重眼镜的品质和功能的同时,也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量,这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首,眼镜市场潜力无限。所以,投入到眼镜行业,我们将收获无比的商业财富。

二、 市场状况分析

1、环境分析

1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好,市场空间狭小,一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来,经济发展水平有了很大提高,人民的生活水平有了很大的改善,从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。

2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后,中国的眼镜行业也有很大的技术变革,特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异,例如:太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面,视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上,运用现代医疗科技发展成果,结合最新医学验光配镜理念,使得本店在专业配镜方面有极大的优势。

3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺,但是政府对这一行业重视程度远远不够,也没有一些政

策的倾斜或者扶持,都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准,都是经营者自个决定。我国加入WTO以后,眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级,产品质量整体水平也提高,售后服务水平要求也越来越是当前的主流。

4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于浙江位于沿海地区,经济较为发达,受西方文化影响较大,因此思想比较前卫,这使得本地眼镜消费呈多样化发展。国家教育在视光学方面不够健全,使得这个行业也顶尖的专业人才,制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。

2.产品分析

波特的五力模型说明:

潜在进入者:由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化,从而提高了眼镜的市场份额,带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。

产业竞争者:在义乌市眼镜零售店大大小小分布的也不少,同行业内的竞争也是相当的激烈,特别是在工商学院附近就有好几家店铺,竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术,完善的售后服务水平等。

替代产品:医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展,影响着一些近视眼镜的市场空间,还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广,防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。

购买者:眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品,而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性,消费者往往也会货比三家后才会决定购买,价格的高低和产品质量的好坏,售后服务水平和保障情况,品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。

供应商:在产品的货源供应方面,我们有稳定的货源供应商,

产品供应是多

眼镜营销策划方案
眼镜店策划书 第五篇

眼镜营销策划方案

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、 调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查。还您光明,增之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。

二、 问卷设计

眼镜店营销方案

一、 独立门面。

首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜?

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高,可以从他们入手)

太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、 店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体,服务态度热情,这是最基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理。再者,提成点要有所改动,营业额达到一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。

2.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠。

3.促销策略:

(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。

★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。

★大的节日:节日期间可顺势推出优惠

★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。

(2)促销手段:

【眼镜店策划书】

★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。

★ 会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店【眼镜店策划书】

的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的个性化营销活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程:

(1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

(2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖。

(3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。

如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销。

2、 购物环境:

(1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境。

(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。

(3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

这里有个活动方案:

时间:周末

地点:在校内繁华处与校门口各设两点

主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容:1.与校方联系,说明你店向大学免费助学计划:为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础

1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素,现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动:

2.1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;

2.2、三好学生和特困学生,打折更多;

2.3、为已有眼镜的学生,提供免费清洗和保养;

2.4、为没有眼镜的学生,提供免费视力检测;

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;

2.6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的免费清洗和保养;

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;

2.9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业机会;

2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影;

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励。

报告名称:中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

简介:

经过多年的奋斗,中国眼镜行业实现了腾飞和质变,成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。2006年我国眼镜行业总产值突破200亿元,出口接近20亿美元大关,眼镜生产企业已超过4000家。2007年,中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为世界领先的眼镜生产大国,并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。

2008年中国眼镜产品进口金额为2.3亿美元,同比增长22.9%;出口金额达到21亿美元,增长13%,但相比2007年的增幅下降了11个百分点。2009年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同期减少1%和14.9%。在经济危机期间,人们的消费意识受到一定程度的抑制,对眼镜零售业造成一定负面影响。

目前我国眼镜行业面临如下有利因素:《轻工业调整与振兴规划》的出台,对眼镜行业是实质性利好;主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象,给以外销为主的眼镜行业带来了曙光;资本市场的繁荣以及IPO的重启和国内创业板的推出,为眼镜行业的融资提供了机会。

中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜),按每3年更新一副来计算,每年

2015联谊活动策划书
眼镜店策划书 第六篇

第1篇:大学生联谊活动策划书

活动目的:通过此次活动,丰富同学的课余生活,增进同学之间的友谊,使我们的大学生活更加丰富多彩!

活动名称:大家一起来,我要我精彩。

活动主题:我的青春,我的style!

活动时间:xx年11月1日

活动地点:新师大田家炳地下活动中心

主办单位:新疆师范大学地理科学与旅游学院学生会

承办单位:新疆师范大学地理科学与旅游学院学生会

[活动内容]

1:主持人致活动开幕词,活动开始。

2:开始游戏环节

游戏:

1:偷天陷阱

记得电影偷天陷阱中辛康纳利训练泽塔琼斯过红外线的情景吗?

这个游戏有些类似,先制作道具找一些红绳(玻璃绳就行),中间穿上纸杯,来形容铃铛,还要准备眼罩根据参加人数,再准备背景音乐disco。让后请几个助手在舞台上拉着绳子,让参赛者先睁着眼睛练习一下,跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏,要考验他们的灵巧度和记忆力,练习几次后,蒙上他们的眼睛,音乐响起,让他们走,这时候高潮是,主持人让所有的助手把绳子拿开,你就会看到很精彩的表演了,注意旁边的人还可以故意误导一下,说低头,抬脚等等

2:椅子渡河

概要:用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线,中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进(

4、另一位再回到起点,以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地,全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

3:拥挤的公交车

概要:用胶带把三张报纸连成圆纸筒,比赛人员进入圆纸筒内跑到目标再折回的接力赛。

方法:

1、全员分成数队。

2、根据号令几个队员跑进纸筒内(人数不限)

3、跑到目标再折回,把纸筒交给下一组。

4、如果报纸破裂,纸箱内的人要当场用胶带修理好。

5、全员最快完成的一组获胜。

4:合力吹汽球

目的:沟通配合能力,借着分工合作来完成任务

人数:每组限六人场地:不限

道具:主持人准备每组各六张签,上写:嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)

汽球(每组一个)适合:全部的人

游戏方法:

1、分两组,但每组必须要有六人。

2、主持人请每组每人抽签。

3、首先,抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

5:七拼八凑

此游戏适合晚会最后,掀起高潮。

要求:参加人数30人-50人为佳,分成4-5组道具:托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者,手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起,主持人开始宣读物品,每一个相隔一定时间给队员准备,慢慢加快。

采集物品来自日常的例如:眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等,一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

3:主持人宣布活动结束。

[活动准备]

1:主持人解说词(主持人自行准备);

2:道具:红绳,纸杯,背景音乐disco,眼罩,椅子,胶带,报纸,汽球,托盘,糖果。

第2篇:协会部门联谊活动策划方案

一、活动背景

大学生职业发展协会是一个温馨、团结、富有激情的大家庭,是每位职协人放飞梦想、实现人生价值的舞台。在这里我们学到了感恩、团结、拼搏、创新,在这里成功喜悦我们共享,失败困难我们共担,因为我们都是职协人

二、活动目的和意义

本着“职协一家人,职协一家亲”的信念,为了延续职协各兄弟部门间的友谊,增加各部们的交流和各自的了解,培训部和策划部的兄弟姐妹们手拉手、心连心唱一曲盛歌,奏一段谐音,共同谱写联谊华章。

三、活动主题:策划培训,携手共进

四、活动时间:5月15日晚上7:00~9:30

五、活动地点:白云校区1栋宿舍楼前的花园

六、活动对象:大学生职业发展协会策划部与培训部

七、活动流程:

(一)、(7:00~7:05)主持人开场

(二)、(7:05~7:15)介绍他人

规则:在进场时主持人给每人发一张号码牌,开场后主持人给大家2分钟寻找与自己号码相同号码牌颜色不同的三个伙伴为一组,接着给1分钟3人之间相互认识,然后开始逐一介绍,介绍时不是自我介绍而是介绍自己队的一名伙伴

(三)、(7:15~9:00)活动过程:

1、话剧表演(20分钟)

《泰坦尼克号》搞笑版

2、歌词填空(15分钟)

游戏规则:由电脑放一首歌,显示部分歌词,然后在需要选手背唱的地方暂停,再由选手清唱出即将要唱的歌曲。唱错歌词或不能唱出的选手自己表演节目作为惩罚(简单

惩罚。eg:唱歌的高潮部分)

3、三人夹气球游戏(15分钟)

游戏规则:三人背靠背的手挽手,用背部夹气球到某个地方然后返回原地,时间最短者胜

4、唱歌表演(5分钟)

水宇和浩然合唱歌曲

5、由李龙、震宇表演背景音乐《中国功夫》(10分钟)

6、唱歌表演(5分钟)

广能、少敏合唱

7、签约活动(15分钟)

活动简介:事先准备好两份关于策划部与培训部结为长久兄弟部门的协议书,然后由两个部门的正部现场签字,最后发表感想及未来展望(感想3分钟左右)。

8、真情赞美(10分钟)

活动规则:在一个大纸箱内,里面装有写有所有女生名字的纸条,由男生现场抽取,男生所抽到的女生姓名,则该男生要用真诚动情的话语对她进行赞美。

9、集体签名(10分钟)

活动简介:大家在进行疯狂对唱后,全体与会人员在工作人员事先准备好的卡纸上签名留念,背景音乐为twins的《朋友仔》

10、(9:00~9:10)集体唱会歌:《我的未来不是梦》

11、(9:10~9:30)收场

八、活动人员安排:

主持人:虹宇,方帆

场地申请:海鹏、登珊(5月8日前完成)

话剧剧本选取:少琼

组织话剧排演:少琼,权盛,水宇、广能

歌曲准备过程:培训部由李芳负责;策划部由水宇负责(5月12日前准备好)

物资准备:婵君、逸然,海鹏、登珊、水宇

到场人员统计:登珊(策划部)、李芳(培训部)

现场布置:现场所有人员

收场负责:少敏,权盛

现场活动安排:

现场服务:李芳、水宇

音乐播放:少琼

活动需要人员:海鹏、天宝、俊涛

游戏裁判:虹宇、方帆

九、活动物资:

现场布置物资:气球、充气筒、绳子、透明胶带、剪刀、彩笔、闪灯(办公室借)、长线插座(办公室借)、桌子(3张)、椅子(每人自带、要另多带一张)、铁丝

活动过程物资:小桌子、电话、长红布、大木棍、白绳子、笔记本电脑(2台)、麦克风(至少2个)、音箱、合约书、笔(签字笔和中性笔)、制作纸箱、签字用的卡纸

食品饮料类:可乐、雪碧、橙汁

糖果、饼干、小零食

纸巾、一次性杯

十、经费预算

第3篇:社团内部联谊活动策划书

一、活动全称:团结协作共创和谐社团

二、举办机构:1)策划、主办单位:农民之子社团办公中心2)承办单位:3)赞助单位:

三、活动地点:室内

四、活动时间:xx年11月6日下午1:30

五、参与人员:农民之子社团办公中心所有成员

六、活动主题:团结合作

七、活动目标:

使每个成员明白责任重于泰山,团结力量大,在生活中、学习中应承担相应的责任,发扬团结合作的精神,促进个人的健康成长,增强自身的服务意识和责任感;才能更好地维护集体的荣誉,为创建优秀社团打下基础。

八、活动理念:

1、本次活动立足于每一个成员的个体的整体性,立足于成员的健全发展。提供给成员展示自我的综合舞台,让成员有机会来展示自己的闪光点,促使成员最终成为一个有团结意识和较强责任感的人。

2、本次活动,强调每个成员的亲身经历,要求每个成员积极参与到每一个游戏中去,在游戏中发现和解决问题,体验和感受生活,发展实践能力和创新能力。

九、活动准备:

1、道具准备:三张桌子、三个空酒瓶、一卷线、录音机、音乐磁带。

2、黑板布置:主题、装饰画及英文单词。

3、教室布置:排放桌子,打扫卫生。

十、活动内容:

1、引言导入:

一滴水,只有放进大海才不会干涸;一个人,只有融进集体,才能展现他的才华和生命的价值。亲爱的同学们,今天我们来完成这次活动,让我们发挥自己的力量,发挥我们集体的力量,努力的去思考,认真的去总结,让我们体会到团结的重要、责任的可贵。

2、游戏揭题:

游戏-----《虎口逃生》

1)、讲解游戏规则:每一个小组前面都有一个空酒瓶,这个酒瓶代表着一座即将塌陷的城楼,里面放了四个用线拴着的粉笔头,它们代表着四个“陷入危险境地的人”。现在请每小组选派四名代表参加,在主持人喊“开始”后,赶紧将代表你自己的“粉笔头”从瓶子里提起来,只有在主持人规定的时间内提出来的人才算安全脱险了,不然,就只得算你壮烈“献身”了,而且要受罚,这一过程的时间很短,只有四秒。

2)、自荐(自告奋勇)和指定(主任和副主任分别带队)3组12名成员代表,进行比赛。

3)、请不同组合代表队谈谈体会(失败的原因、成功的原因、各组最后一名比赛的体会)。

4)、揭题:

从刚才参加游戏的成员的体会中,让我们明白:获胜的一方胜在“团结”,失败的一方太在意“自我”。在很多时候,需要大家团结起来,心中不仅仅在想着自己,也要想着他人,想着大家团结一致,只有这样才能把事情办好,才能让自己“脱离危险”。

游戏----冲出包围圈

1)、讲解游戏规则:将所有成员分成两组,一组为包围者,一组为突围者。所有包围者手臂相勾围成圆圈,形成包围状。突围者则单兵作战,突围队员先站在圈内,然后可以采用各种方法闯出圈外。阻挡者彼此齐心协力阻挡该突围者闯出。一分钟以后,换过其他突围队员,直到所有突围者轮完为止。

2)、划分小组比赛:

3)、组织成员讨论以下问题:

(1)、包围者成功了几次?失败了几次?为什么会失败?

(2)、突围者成功了几次?失败了几次?为什么会失败?

(3)、包围者在游戏中的体会如何?是否感到集体团结的重要?

(4)、突围者在游戏中的感受如何?单兵作战容易吗?

(5)、社团的团结重要吗?

3、活动总结:

集体就像汪洋大海,个人就是其中的一朵浪花。有了大海的宽阔,才有浪花的多姿多彩;也正是因为有了壮美的千万朵浪花,才为大海增添了无穷的魅力。一个只强调自我,只强调个性的人,是很难有合作精神的。要认识到每个人的力量是有限的,一个人的本领无论有多么大,离开了集体,就像离开大海的一滴水,不久就会消亡。

4、活动奖励:

对在本次活动游戏中胜利的小组进行奖励,每人一支圆珠笔。(共20支)

十一、反思与对策:

1、“人人参与”原则:

新理念告诉我们:应坚信每个成员都是可以积极成长的,都是追求进步和完善的,都是可以获得成功的;活动应始终由全体成员共同参与,既体现主任的引导作用,又发挥成员的主体作用和协作作用,两种作用紧密结合方能使活动取得最良好的教育效果。因而主任应把握活动的主题和意图,努力激发成员的兴趣,使之成为积极参与者,积极参与活动的设计和实施,产生强大的社团凝聚力,促进了社团成员团结协作,提高成员的责任意识。

2、教育性、创造性和趣味性结合的原则:

教育性是活动主体的前提,是灵魂。但仅有这一点是不够的。如果形式呆板,挖掘不深,则无法吸引成员,无法真正达到教育目的。本次主题活动以游戏的形式组织,生动有趣,符合成员的思维方式,能触及成员的灵魂,富有吸引力和感召力。从而使主题活动充满生机和活力,促使教育性、趣味性和思想性相结合,使每个成员在不知不觉中受到感染和教育。

责任是人类永恒的主题,责任教育将是一个长期的任务。有关责任的剖析与探讨继续延伸到下次活动或学习生活中进行,大力开展这种主题活动,将本次活动的意义继续充分延伸、巩固和发展,教育成员从小事做起,培养自己的团结意识和责任感。

十二、预计费用:

第4篇:夺宝奇兵联谊活动策划书

一、活动背景:

面对崭新且未知的大学生活,刚刚步入校门的新生对此充满好奇,而在校园已经学习生活近一年我们回首美好时光又心生感慨,因此我们10级药学班团支部联谊11级药学班团支部举行了新老生互动交流团日活动,给彼此提供一个交流学习的平台,思想碰撞的平台。

新的学期里,湖南师范大学医学院又迎来了一批大一新生。虽然在开学这段时间里,作为学长学姐的我们对新生们给予了很多帮助,但同为药学专业的大一新生和大二的学长学姐接触并不多。希望通过这次的联谊活动增加两班同学的接触机会,让新老生相互认识,交流学习和生活方面经验,增进大一新生和学长学姐之间的感情。

二、活动目的:

通过这次活动,让10、11级药学班各同学相互认识,增进新老生之间的交流,增强感情。同时希望通过此次活动,提高同学参加活动的积极性,营造健康积极向上的氛围,使我们彼此的班级更有创造力和生命力,争取有效达到校团委对于本期团日活动的相关要求和目的。

三、活动主题:

牵手在团爱医学院

四、活动时间:

xx年10月23日

五、活动主办单位:

湖南师范大学

六、活动策划承办单位:

湖南师范大学大学医学院10、11级药学班团支部

七、参与对象:

医学院10、11级药学班全体同学

八、活动简介:

1.寻宝比赛:各组由组长带领从岳麓山南大门出发按照预定路线和规章制度进行寻宝比赛,到达山顶长廊后按预定规则评分,得分最高的获奖。

2、“一只青蛙”游戏:参与者围成一圈,面朝中央。主持人念“一”顺时针下一位念“只”,再“青”再“蛙”再“跳”再“下”再“水”再“扑通”接着“两只青蛙跳下水扑通扑通”……依此类推,跟不上节奏或出错者罚节目。

3、数7游戏:任意一人开始数数,1、2、3……那样数下去,逢到7的倍数或尾数为7的人拍手掌,然后倒回去接着数,出错者罚节目

寻宝比赛活动细则:

寻宝活动前负责人将确定寻宝的总路线,并在途中的不同景点藏好彩带作为宝藏,每条彩带上都会有每个组特有的标记,每个组三条彩带。同时也得比较各组的速度。最后进行综合评分,得分最高的小组将获得奖品。

评分细则:

最终采取综合评分:总分十分,每组三个宝藏,每个两分;最先到达终点的组得四分,以后各组分别为三、二、一、零分,最后以综合评分排名。

九、活动地点及负责人:

宣传活动地点:

院宣传栏

活动负责人:

陈凯强、王婉琴、石悦、唐文林、赵品涛、尹文俊、谢婉璇、黄宗荣、苏琼丽

十、活动流程:

(一)前期准备

1、活动形式、内容讨论和确定工作。

团支书申请活动成功后,两班团委明确团日活动的主题,组织两班团委干部讨论活动形式、内容的时间和地点。团支书将本次团日活动的主题预先以飞信的形式告知两班同学,然后两班同学提前想好与主题相关的活动,以便于向团委提出自己的意见和建议。

2、活动的策划、组织工作。

(1)活动策划工作。根据全班同学讨论的结果,组织委员在活动开展前撰写好本次团日活动的策划书。策划书要注意到活动的每一个细节,预测活动组织工作中可能出现的问题和突发情况。做好应急措施,提出应急方案,避免由于各种原因而使原活动计划不能得以实施时能够及时改变方案。

(2)活动组织工作。本次团日活动的组织工作主要分为两大部分,活动的准备工作组织和开展工作组织。本次团日活动的组织工作不仅仅只是团委参与,而且班里大部分的同学也参与到其中,比如活动的准备工作,在这一工作中同学们都积极地参与团日活动的讨论,并将自己的想法和意见或建议大胆提出来供参考。

3、宣传工作。

活动的宣传工作主要由宣委员负责,然后通过网络和海报向其他同学进行本班团日活动的宣传。宣传的过程中要注意将团日活动的内容、形式、主题等要点传达给他人,让他们了解本班的团日活动,提起他们对本班团日活动的兴趣。

(二)活动进行

按照计划进行团日活动。根据策划规定的时间和地点、活动形式和内容开展团日活动。

1、将两班同学分成五个小组,选出队长,确定队号。

2、全体同学到达岳麓山南门后,按照原先已经分好的小组开展活动。

(三)活动小结

团日活动的总结主要是班委总结和全体同学总结相结合,但不管怎样,两者的总结工作都包含了以下的几个方面:

1、组织好全体同学完成团务日志。在团日活动结束之后,团支书组织好全班同学完成团务日志,将自己在整个团日活动中的心得体会一一记录在日志中。团务日志不仅能够将同学对本次活动做总结,更重要的是在日志上,他们会道出自己在整个活动中学到了什么,领悟到了什么,并且从中领略爱国精神和集体主义的重要性。

2、总结活动做得好的地方及不足之处。活动结束后,团支书召集全体团委开会,对本次的团日活动整个过程,包括讨论、策划、实施、总结等工作的每一个环节做好总结,找出其中做得好的方面和不足之所在。总结出好的方面要注意将其更好的用在下一次的活动中去,对于其中的不足,要认真做好总结和分析,及时发现问题所在。找出工作做得不足的原因,探讨解决问题的方法,避免再次出现同样的情况。

十一、参加活动成员:

十二、活动的经费预算:

第5篇:学生会秘书处联谊活动策划书

一、活动主题:心灵

相碰,欢乐你我

二、活动目的:为了促进经协秘书处成员之间的友谊,为了拉近你我之间的距离,为了以后工作的顺利开进展,为了更好的发挥秘书处的作用,更好的服务海大人。

三、活动时间:xx年11月10日(周三)

四、活动地点:

五、活动对象:经济协会秘书处成员

六、集合地点:

七、活动项目

1、母鸡捉小鸡

游戏规则:1)工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈,这些鸡妈妈面对面围成一个圈;

2)余下同学随机并平均站到六个鸡妈妈身后,排成列,最后一个人手中拿一条红绳;

3)游戏开始后,母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自己队员手中的红绳不被抢走;若红绳被抢走,则取消被抢走红绳的人的游戏资格,红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人,游戏继续;

4)游戏进行中要保持后一个人抱住前一个人的腰,不可分开。若分开,则取消从断3)开处的人到最后一个人的游戏资格,红绳交给余下队伍中的最后一个人,游戏继续;

5)游戏进行十五分钟,最后留下人数最多的组获胜。

2、“团团圆圆”

游戏规则:1)将所有人排成两个同心圆,随着歌声同心圆转动。

2)歌声一停,面对面的两人要相互自我介绍。

3、心灵感应:

游戏规则:1)大家自由组合排成一排,每组8人。

2)排头的同学看到主持手上的卡片写什么,就赶紧传给下一位组员(只能用肢体语言传达),依次传达下去,直至最后一位组员大声说出是什么。

3)猜对的有奖,游戏结束。

4、野炊

1、我们将买好的材料平均分成8份。

2、通过抓阄的形式,将每两个院组成一队(外加校学生会秘书处)一共8队。

3、分两组进行做菜,每组四队,每队出两道菜(菜式自己定)。

4、一起做完菜后,大家品尝,并评出最佳掌厨。

5、流动迷宫:

游戏规则:1)排成六排,每排六人,同排的人手碰手(做为墙,但不拉手)。

2)一人做指挥,发出“向左(右)转”等指令给各排人员。

3)另选两人作为被抓者与抓者,在“流动着的迷宫”中抓人,直到抓到为止。

注意:手相当于墙,听指挥的命令向左向右转(

6、管上过环

游戏规则:1)参赛者每人拿一根吸管,每组拿一个小铁环。

2)每组的成员一个接一个地用吸管把铁环传递下去直到最后一位。(中途铁环掉了可捡起来,并在掉的地方重传。)

3)中途不得用手触碰铁环,只能咬着吸管来传递铁环。

4)最后用时最少的一组胜。获胜组的组员获得一次抽奖机会。

后备项目:

1、多人多足

游戏规则:1)参赛者并排站在起跑线后,用绳子将每人的内侧腿捆好。

2)比赛开始,集体向前走(跑),以整体队伍先到达终点者为胜。如出现绳散,应在原地系好再行进。

3)最后用时最少的一组为胜。获胜组的组员每人获得一次抽奖机会。

2、官兵捉贼

游戏规则:用具:分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸这个游戏最好是四个人来玩。将四张纸折叠起来,参加游戏的四个人分别抽出一张。抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是"贼"字,猜错的要罚,有猜到"官"字的人决定如何惩罚,由抽到"兵"字的人执行。

。。。。。。。。。。待定。。。。。。。。

注:每组的组员不是固定的,每项游戏或竞赛前都会更换组员。

七、其他工作安排:1)***院和两名校学生会秘书处试用委员负责购买联谊所需的食物和其他用品,并将其分成8份。

2)**院负责活动前后的考勤工作。

3)**院负责组织搬运活动全部用品。

4)**院和一名校学生会秘书处试用委员负责租自行车的租赁和归还工作。

5)校学生会秘书处试用委员负责买奖品。

6)工院负责锅、碗、盆、菜刀、砧板、火机等野炊用具。

八、经费预算:

1、经费来源:校学生会秘书处成员及各院(系)秘书处成员每人交25元,约为***元。(由于人数还不确定,所以预算总费用为待定。)

2、购买联谊活动物品价目表(待定)

九、活动注意事项:

1、任意节目在进行过程中发生失误或无法顺利进行时,由节目的负责人迅速组织人员,视具体情况作出相应改善或取消方案。

2、本次联谊举办各环节需负责人严密组织,分工协作。精心实施,参与者要积极参与,遵守游戏规则,言行举止文明,思想内容健康,达到主题要求。

3、本次活动要求组织者与参与者相互配合,相互支持,保证联谊各环节顺利进行。

4、遇到突发问题各负责人及参与者应本着相互理解的原则,友好协商解决。

5、联谊当天各项环节责任分清。

6、如遇到天气问题不适宜在户外运动,则活动推迟。

二零一零年十月二十六日

 

2015建筑质量月活动总结
眼镜店策划书 第七篇

第1篇:关于2015年建筑工程“质量月”活动工作总结

根据建设部(建质[2015]217号),省建设厅(闽建建[2015]37及南建管[2015]51号)《关于建设系统开展2015年“质量月”活动的通知》的有关文件精神,我局认真组织和开展紧扣“质量安全、共同的责任”活动主题,结合建设工程质量安全专项整治督查工作,因地制宜,突出重点,务求实效地开展了2015年“质量月”活动,现将此次“质量月”活动情况总结汇报如下:

一、领导重视,责任明确

为突出重点,务求实效地开展好这项活动,我局成立了“质量月”活动领导小组,制定了简洁、明确的活动实施方案,同时在质量安全例会上进行了宣传、动员,统一思想,提高认识,确保“质量月”活动达到预期的效果。

二、营造气氛,广泛宣传

10月8日在质量安全例会上,组织各方责任主体,认真学习有关“质量月”活动的文件,细心领会其精神实质和内容,要求各施工企业制定具体的活动方案,监理企业督促具体实施,本次活动。共发放工程质量基本常宣传材料200余份,悬挂标语横幅10余条,张帖宣传标语100余张,内容主要涉及“质量月”的宣传口号,工程质量安全知识等,较好地营造了“质量月”的气氛,收到了良好的宣传效果。

三、重拳出击,整治风暴

本次的“质量月”活动,结合了我市的具体情况以及建设工程质量安全专项整治督查工作展开的,一是积极开展了现场自拌混凝土和禁止使用粘土砖的专项检查;二是宣传贯彻南平市南建管[2015]41号文《转发<省建设厅关于深化建筑安全生产专项整治淘汰限制使用竹脚手架、井字架、人工挖孔桩等落后设备和工艺的实施意见>的通知》的精神,2015年4月1日起,严格限制人工挖孔桩的使用,这一项目到目前为止,已得到基本控制,桩长也限定在15米规定的范围内,2015年10月1日起禁止使用竹脚手架、井字架,这一工作在“质量月”活动期间加大了查处力度,也已完全禁止使用;三是针对质量安全专项整治督查的内容,组织了施工质量、施工临时用电等的专项检查,共发出20份隐患整改通知,其中4份为暂停工整改通知,提出整改意见84条,现基本整改到位,整改率为96%。

“质量月”活动虽然已经结束,但我们要以“质量月”为契机,深入开展创优工程的活动,以推动我市的工程质量更上一个台阶而努力奋斗。

第2篇:2015年上海市建设工程质量月活动总结

各有关单位:

根据上海市委宣传部、上海市发展和改革委员会、上海市建设和交通委员会等十二个委局联合印发的《关于开展“2015年上海市质量月”活动的通知》精神,结合建设部《关于建设系统开展2015年“质量月”活动的通知》,上海市建设工程安全质量监督总站印发了《关于开展“2015年上海市建设工程质量质量月”活动安排的通知》,积极组织全市施工企业和监督系统扎实开展质量月活动。现将本市2015年建设工程质量月活动情况总结如下:

一、围绕质量月活动主题,提高质量意识

1、落实领导责任,加强宣传发动。

上海建工、城建集团,江苏、浙江、中建、四川、广东等沪办建管处分别召开了在沪施工企业负责人质量月活动动员会,传达文件,布置工作,提出要求,落实责任。施工企业纷纷成立“质量月”活动领导小组,分析本单位质量工作状况,寻找企业质量工作薄弱环节,制定提高工程质量相关措施;宣传和动员职工,营造“质量月”活动气氛;组织职工进行规范的学习和培训。据不完全统计各企业及其工地共展出黑板报3100块,宣传标语、横幅3500条。各企业组织开展了各类质量方面的培训、知识竞赛、讲座、宣传会共250场(次)。

2、加强质量自查,促进质量管理。

上海建工集团,城建集团,浙江、江苏、四川、中建等沪办建管处在9月份质量月活动中,广泛开展条块结合的质量月活动专项整治工作,特别对在建的轨道交通工程、住宅工程、安装工程开展有重点地专项检查,对检查结果进行汇总,并以文件、简报及会议形式进行通报,据各单位不完全统计,共检查在建项目的单位工程7500个(次)。

3、组织开展质量培训工作。

上海市建设工程安全质量监督总站委托上海建筑施工行业协会质量安全专业委员会,举办了建筑施工企业质量科长、质量工程师质量培训班。对新颁布的法律法规、规范标准以及新技术、新材料的应用等进行培训,参与培训的施工企业质量科长、质量工程师共有150余人次,切实从理论上提高了企业质量人员的业务管理水平。

二、组织开展建设工程质量专项检查,强化质量监督。

1、组织开展全市住宅工程质量专项执法检查。

为了进一步规范本市住宅建筑市场,提升本市住宅工程质量水平,市建设工程安装质量监督总站组织开展了全市住宅建筑工程专项检查,共抽查了40个工地,共开具局部停工整改指令单4份、质量问题整改通知单29份。被查工程以二、三级企业和有不良记录的企业总包的工程为主,检查表明,工程的现场质量状况总体受控,基本能按照施工图设计文件、按有关规范、标准、施工方案施工;建设参与各方质量行为总体规范。但通过检查同时也发现部分工地存在严重质量问题,施工单位、监理单位未能建立质量保证体系或运转不正常。

2、组织开展全市监理企业安全质量专项执法检查。

为加强对本市监理企业在施工现场的行为监管,市建设工程安全质量监督总站开展了本市监理企业安全质量监理行为专项检查。检查本市建筑工地30个,涉及监理企业30家,其中甲级资质15家,乙级资质13家,丙级资质2家。签发局部停工指令书1份,安全质量问题整改通知书15份。检查结果表明,大部分监理单位能执行《建设工程监理规范》,对工程实物、现场建材和施工单位质量保证体系进行有效监理,对发现的质量问题能及时签发整改通知单,督促施工单位全面整改,并做到整改完毕有回复、质量问题能封闭。但全市监理企业发展不平衡,特别是低资质监理企业,质量监理能力有待进一步提高。

3、组织开展全市混凝土预制构件质量专项执法检查。

为保证本市建设工程混凝土预制构件的质量,市建设工程安全质量监督总站对全市预制构件生产和质量情况进行了专项检查。此次检查共抽查了本市二级构件生产企业24家、三级构件生产企业6家、住宅烟道生产企业8家,外省市进沪预制构件生产企业24家,开具3份质量问题整改指令单,对生产质量控制不严,钢筋无生产许可证,实物质量合格率低及经营行为不规范的企业分别作出了整改要求。

4、组织开展全市商品混凝土质量专项执法检查。

为进一步规范混凝土生产企业混凝土生产过程管理及原材料使用的行为,保证本市建设工程商品混凝土的质量,市建设工程安全质量监督总站开展了“商品混凝土生产企业质量专项检查”。共抽查36家商品混凝土生产企业,开具质量问题整改通知单21份。大部分商品混凝土生产企业在原材料进场验证、复试;混凝土生产过程控制;配合比设计、调整;试验室人员配备、检测设备、检测环境等环节能满足规范要求,混凝土质量基本处于受控状态。但也暴露出个别商品混凝土生产由于企业管理层变更较大,质量负责人更迭频繁,企业内部管理松懈,质量意识淡薄,在原材料复试、混凝土生产中严重违规;对原材料备案证明现场使用验证单不够重视;尤其在质量管理上有待进一步加强和完善。

5、组织开展全市检测机构质量专项执法检查。

为进一步贯彻落实《建设工程质量检测管理办法》的有关规定,规范本市建设工程检测市场行为,提高检测质量,市安质监总站对本市部分对外检测机构和企业内部试验室进行了质量专项检查。本次检查共抽查了包括建筑材料、基桩、钢结构、室内环境在内的20家对外检测机构和企业内部试验室。检查表明通过对141号部长令《建设工程质量检测管理办法》的宣贯和执行,检测机构普遍增强了质量意识,检测行为和检测工作质量得到规范和提高,但同时也发现部分检测机构在管理上还存在不少问题。个别企业领导法制观念淡薄,内部管理松懈,缺乏必要的自检措施;检测人员放松自身要求,导致在一些基础管理上出现了各种问题,有些问题的性质还很严重。对此检查小组作出了查处和整改要求,共开具了7份整改指令单。

6、组织开展全市安装工程质量专项执法检查。

为加强本市建设项目安装工程质量管理,强化对安装工程的重视与检查,规范安装工程的质量行为,市建设工程安装质量监督总站组织全市安装工程质量的专项检查,共检查本市在建项目安装工程40个,其中大型工业装置4个,厂房10个,轨道交通车站2个,办公楼公建项目14个和住宅高层10个,共开具了质量问题整改单23份。这次专项检查是本市近十来安装工程的一次综合检查,首次将安装设计、安装材料纳入到检查范围。检查表明,本市建设项目中的安装工程质量总体基本上处于受控状态,施工质量标准出现稳步提升态势;有关建设、设计、监理和施工等工程参建各方,能按照政府有关规定,重视安装工程管理和施工。但同时也暴露出,本市建设项目安装工程质量管理发展的不平衡,少数工程在管理上存在不少薄弱环节,违规施工、违章操作仍有出现;建设、监理、施工单位的质量行为意识不强。

三、聚焦重点,严格轨道交通工程质量监控。

1、开展上海市轨道交通工程效能监察大检查

为贯彻《关于轨道交通工程建设质量安全效能监察工作的实施意见》文件精神,进一步提高工程建设各方责任意识,推动轨道交通工程质量安全工作,市轨道交通工程质量安全效能监察协调小组办公室会同市安质监总站在全市范围内开展了专项检查。此次共检查了10条轨道交通线的36项工程。检查发现,效能监察的文件精神得到了贯彻落实,质量安全责任制普遍建立并基本得到落实,各个环节的质量安全管理工作得到了加强,工程现场质量安全基本受控。但在具体工作中,还存在一些不足,如部分质量安全责任制度的编制缺乏针对性和可操作性,有些工程对施工过程中风险点和危险源的控制措施制定不够严密,以及招投标文件对人员资格要求在现场执行不严格等。针对这些问题,检查组提出了具体建议,要求建设参与各方要制定切实措施,保证轨道交通建设的顺利进行。

2、成立轨道交通工程承压水风险控制研究课题。

随着上海市轨道交通工程大规模、高速发展期的到来,轨道交通工程建设施工难度日趋增加,技术风险居高不下。其中承压水的风险控制一直是轨道交通建设中的一大难题。为了减少和消除轨道交通建设中的质量安全隐患,总站邀请大专院校、科研单位及轨道交通设计、施工、建设、监督等有关单位,成立《轨道交通工程承压水风险控制研究》课题组,对承压水问题进行全面、深入研究,提出切实可行、行之有效的轨道交通工程承压水控制措施,防范承压水风险。

第3篇:区建设交通委认真总结建设工程“质量月”活动

为贯彻建设部《关于开展2015年建设系统质量月活动的通知》和市委宣传部、市建设交通委等部门联合印发的《关于开展2015年上海市质量月活动的通知》精神,区建设交通委在九月份开展了“质量月”活动,主要做了“六个一”工作:

1、召开一次“质量月”活动动员会。利用日常抽巡查工作时机,督促施工单位召开“质量月活动动员会”,广泛开展宣传活动。

2、组织一次大型技术业务培训。组织了《建筑节能工程材料、施工控制及质量验收要求》业务讲座,邀请中国建筑科学研究院上海分院苑麒高级工程师主讲,针对建筑节能从材料、施工直至验收全过程进行讲解,我区共有80名项目经理参加了培训,对建筑节能工作起到了推动作用。

 

2015拓展训练演讲稿
眼镜店策划书 第八篇

第1篇:拓展训练演讲稿范文

“一个人能有多成功,不仅仅取决于他自己,还取决于他身边的一些人”我不能说自己是否成功,但是我身边的人他们给我的感动却让我永生难忘。中国有句古话说:“滴水之恩,定当涌泉相报”。古人都有一颗这样炽热感恩的心,更何况我们这群生活在如此进步文明时代的现代人呢?我们这颗感恩的心是不是应该更炽热呢?

我始终相信,生活会因感恩的存在而更加美好。人会因心存感恩而更乐观向上,社会也会因感恩而更加和谐。

夕阳易逝的烦恼,花开花落的叹息,人生本来就有很多不如意,但是生命中的每个挫折、每个伤痛、每个打击都有他存在的意义,我们要感激出现在我们生命中的每件事、每个人,因为他们的存在才让我们变得成熟,变得理性,变得与众不同。

往事不堪回首,若回首,伤心感动又上心头,原本以为高考后的那个夏天会过得轻松快乐,但是天有不测风云,人有祸福旦夕,原本应该轻松快乐的暑假却一直被伤心无奈笼罩着,母亲因煤气中毒险些丧命,父亲因与村里人争吵被打,我能做什么?我只能擦干眼泪,安慰父母,做个听话坚强的孩子,以为这一切都会过去,明天是美好的,但是打击总是喜欢凑热闹,父母辛苦凑来的学费被骗,几千元就这样从我的手中溜走,那是我才真正知道什么是无助,才知道一个人的城市是多么的孤独,我不敢跟家里人说,我怕他们爬满皱纹的脸突然眉头紧锁,痛苦的时期是老师同学陪我度过的。清楚记得,班长把我交的五十块钱班费退给我,九华厅内同学请我吃饭,他们安慰关心的话语,他们真诚难拒的帮助只要是人,你的心都会被触动。

一直记得自己的生日,但是最害怕生日那天只有我一个人记得,只能自己对自己说“祝我生日快乐”,那样我将会何等的失落。但是我错了,生日那天,手机震动了,是素质拓展班的人送来的祝福,他们问我惊喜吗?惊喜,叫我如何不惊喜?那天晚上同学为我点燃了生日蜡烛,唱起了生日快乐歌。这样的素质拓展班像家人,这样可爱善良的同学,我真的是不得不爱。我感激他们,因为他们,我的大学充实而快乐;我感激他们,所以我尽我所能为他们服务;我感激他们,所以我会快乐的生活,用自己的热情感染身边的每一个人。

时光飞逝,转眼,又是新的学期。但是开学伊始的我,因为诸多原因,产生了退学的念头,更可怕的是,我没有跟老师同学打招呼就想一走了之。今天我还能站在这里,我必须要感谢我的老师,我的同学,我的家人。如果不是辅导员及时给我的家人打电话,如果不是同学不舍的眼神,如果不是家人的劝说与理解,现在的我会在哪里,我也不得知……忘不了那天同学送我哭红的眼睛忘不了同学哽咽对我的祝福。那时我才真正体会到什么叫离别。总是以为这样的离别的场面只有在电影里才能看到,但是那天我却成了电影中的主角,那是我一生中最感动、最难忘的时刻,原来我们彼此都那样的不舍。忘不了心情低落时老师陪我聊天,请我吃饭,送我东西,忘不了家人因担心而哽咽的声音。那段时间我一直都像在做梦,梦中做错了事却没人斥责,只有开导、鼓励与关爱,梦醒了,我长大了,成熟了,我才知道,照顾好自己,平平安安才是所有爱你的人对你的要求

是的,我必须要感谢我的辅导员,我国贸班的姐妹兄弟和素质拓展班的家人,是他们给了我另一个避风港,是他们让孤独无助的我有了新的依靠,是他们给了我今天这样一个展示自己的机会,因为对他们心存感激,所以现在的我一直乐观向上。

罗曼罗兰曾说过:“只要有一双忠实的眼睛与我一同哭泣,就值得我为生命受苦。”对我来说,与我一同哭泣的眼睛何止一双?那我又有什么理由不去热爱生活呢?今天我要对你们说:“虽然我不是因为你们而来到这个世界,却是因为你们而更加眷恋这个世界。”

第2篇:

尊敬的各位领导、老师们:

下午好!

金秋十月的最后一天,我们非常幸福地参加了这次拓展训练。时间很短,收获很多,感悟很多,最后归纳为四个字:同心,跨越。同心是指我们金茵小学上下同心,师生同心。然后我们向前跨越一步,就会实现一次新的突破,就会开创一片新的天地。

最初给我留下深刻印象的是教练讲述的空杯心态。记得林语堂曾说过这样一句话:“人生在世——幼时认为什么都不懂,大学时以为什么都懂,毕业后才知道什么都不懂,中年又以为什么都懂,到晚年才觉悟一切都不懂。”一代武学宗师,功夫巨星李小龙也非常喜欢这句话,他说:“清空你的杯子,方能再行注满,空无以求全。”

因此,教练要求所有的人在这一天当中都要忘记自己的年龄、性别、工作的身份、生活的环境,这里不再有领导,不再有同事,所有人都要把自己当成一个学员的身份来进行训练。只有这样才能抛开一切,全身心地投入到训练中。

这次拓展训练,最让我引以自豪的是:高空单杠这个项目了当我晃晃悠悠地爬到铁柱的最顶端时,心里想要么原路返回,要么一头栽下去。这时,是大家的喊声鼓舞了我,那一声声“稳住,加油!”鼓励我不要放弃,不要退缩。终于站起来了,终于跳出去了,终于成功了!正是“海到天边天做岸,山登绝顶我为峰!”那种喜悦和着伙伴们的掌声和欢呼声久久地在云驼山回荡。这个项目,教会了我们如何在压力和困难面前调整自已的心态,勇于尝试,挑战自我,战胜自我。克服自身的恐惧是成功的关键。同时我也感觉到,没有大家的鼓励,没有大家的呐喊声,我是不会成功的。

在这个世界上,最难战胜的其实就是我们自己。我们每一个人都要有勇于超越自我、战胜自我的勇气和信心,握紧拳头,大声说:“我能行!”在困难面前,沉着冷静,不退缩,不放弃,最后成功一定会属于我们。

让我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戏。教练让三个队员平坐在地上,双手扶膝,身体不能前倾,然后自己站起来。第一次,没有成功。第二次,没有成功,第三次,大家终于明白过来,单靠一个人的力量是怎么也不会站起来的,要靠集体的力量。于是所有人开始想办法,最后决定三个人背靠背坐好,再用彼此向后仰的力量把另一个人推起来。成功了!会场上响起了热烈的掌声。这掌声是对精诚合作的颂扬。这正是“人心齐,泰山移”通过训练,我们认识到了人的潜力是无穷的,集体的力量更是无穷的。一个团队要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。没有完美的个人,但可以有完美的团队。在面对各种困难和挑战时,团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结,更加能够实现目标。

给我启发最大的是盲人方阵这个活动。从一开始的混乱不堪,到后来的井然有序。经过的是群龙无首到服从指挥的过程。最后费了千辛万苦,终于成功地围成了一个正方形!当摘下眼罩时,大家情不自禁地欢呼起来。成功的喜悦溢于言表。在总结经验的时候,教练一一评点了我们的作法。没有计划性,没有组织者,导致了混乱。在这个时候,需要一个领导者来指挥大家的行动,而大多数人的服从又起着重要的作用。

一个优秀的团队,必定要有一位具有真知卓见的决策者作为引路人。决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案,这就需要一个领导出来,对大家的方案做决策,以确认最好的解决方案。如若不然,大家在争吵中浪费时间,在各自为政中浪费精力。同时,提高执行力也是完成任务的根本。

一个优秀的团队,必定要有明确的目标。只有设立了明确的目标,才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。明确任务是完成任务的前提条件。在向着这一目标奋进的过程中,发扬永不放弃的精神,最终才能实现人生的追求。

“独木不成林”相信我们自己,更要相信我们周围的人。相信我们这个团队能够做到“同心”和“跨越”。

就让我们把信任留给对方,把笑脸留给别人吧。

第3篇:企业拓展训练体会

生活在阳光里没有理由不快乐,展开双臂天天拥抱太阳!为期一天的拓展训练结束了,但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。这次训练,是一次身心的大洗礼,是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练,而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上,我们忘记了年龄,忘记了工作的身份,忘记了生活的环境,我们抛开一切,全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——精英,在队长的带领下,我们高唱自编的队歌“坚持到底不放松”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目:高空断桥,盲人方阵,电网逃生,背摔,攀登“毕业墙”。每每遇到困难和挑战,我们以“精英,精英,勇攀高峰!”的队训激励和支持着队友,没有责备,没有抱怨,没有放弃,没有抛弃。最终,我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

拓展训练的第一个项目“高空断桥”,它是一个个人挑战项目,要求队员们在8.5米高的木板断桥上从这边跳到另一边,空间跨度为大约1.2--1.8米左右,然后再跳回来就算完成。当挑战者一步一步爬上8米高空之时,心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板,而手又没有任何东西可抓,腿不由自主地开始打颤,尽管有保险带,但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻,下面是队友信任的眼神,刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边,这个时候不能犹豫,既然已经上来了,就没有退路,下定决心,豁出去了。一跃,成功!大家的欢呼声,赞美声交织在一起,感动着这里的每一个人。通过这个项目,教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态,勇于尝试,挑战自我,战胜自我。

第二个训练项目是“盲人方阵”,任务是把大家的眼睛蒙住,分散在一个广场上,寻找一条绳子,然后用这根绳子围绕成一个面积最大的正方形。这个任务在开始的时候大家都觉得很简单,但是当所有的人被蒙上眼睛的时候,我们发现,原来难度一点也不小,讨论并确定了一个初步方案,开始执行。在中间的时候产生了一些意见分歧,最终队长站出来,统一协调大家完成原始方案。在总结经验的时候,训练老师讲了一句话我非常有感触,他说当大家为了一个目标争论不休的时候,你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。我觉得这个项目无论是用哪个人的方法都能完成任务,无论是你认为笨的办法还是聪明的办法,只要是坚持到底,都能顺利完成任务,重要的是要按着一种方法坚持到最后,如果一种方法还没有做完,就换另外的方法,恐怕到最后很难完成。这就要大家听从队长一个人领导,大家齐心协力,相信队长,最后一定会顺利完成的。

经过午餐时间的修正,下午训练的第一项是“电网逃生”,任务是在规定的时间内,每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的“电网”,全队触电网累计不能超过三次。项目开始后,我有点发蒙,觉得这简直是一个不可能完成的任务,但是经过大家讨论方案,精密布置,最终竟然提前十分钟全部通过。项目结束后,讨论的时候大家都谈了自己的看法和体会,大家都很兴奋,这个项目主要是体现团队合作精神,互相信任,在自己通过电网的时候,要完全放松,相信同伴,相信自己能克服心理困难,最后都能安全通过,充分体现了团队力量。

训练项目的第四项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台,在教练的指导下,捆住手臂,背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“你们准备好了吗?”、“我要倒了!”,不仅能够感受到队友们的自信心,也能够感受到队友们对整个团队的信任。

这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用,以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目,与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。我个人对自己要求特别高,只有当自己做好了,才有资格指导他人。三四月份招聘取得了很成功的结果,这无疑离不开整个人力资源部全体人员的积极参与,以及各店面经纪人积极配合,当然也有自己付出的心血和努力。一个人如果希望得到别人的尊重和信任,首先就要自己尊重自己,自己信任自己;一个人如果存在于社会中,他必定会隶属于一个团队中,不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂,是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩,更加快乐,那就充分在团队中展现自我吧!

本次拓展训练最感动人的项目莫过于最后的攀爬“毕业墙”。看到四米二高的墙壁,我已经两腿发软,但是当我看到同事们一个个都胜利通过时,在一个同事的鼓励下,我鼓起了勇气走到墙壁下,开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后,剩下的一个人更是让我们惊心动魄,通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声,使得所有同事都顺利“毕业”了。当时眼泪已经在我眼眶里跳来跳去,但是最终的喜悦战胜了感动,让这一瞬间的感动埋藏到了心里,我为自己身为一名商行人而感动骄傲、自豪!

此次素质拓展训练中,给我印象最深的是最后一个项目——“毕业墙”。

翻越“毕业墙”是一个必须由集体的力量才能完成的项目,几十人的团队在不得借助任何外力的条件下,必须在20分钟内全体越过4.2米高的墙。面对高高的墙壁,如果单凭个人的力量是根本无法完成的,更别说在短短的20分钟内全都翻越完毕。面对困难,我们全体队员激发出了前所未有的团结合作精神,仅仅用了9分多钟的时间,所有成员都翻过了4.2米的高墙。

翻阅过程中,我们先是选出几名男生在下面作为人梯,其他队员就踏着这些队员的身体爬上了墙头,先上的拉着后上,下面的托起上面的,就这样一个接着一个,你推我我拉着你,转眼间,墙的一边就剩下最后一名队员了,这时,我们选了一名体重较轻的男生作为“绳索”,将他垂下墙,让最后一名伙伴抓紧他的脚,把最后一名伙伴拉上来。在一次又一次的尝试失败后,全体队员都高呼着这加油,给予他鼓励和支持。在大家声声的加油声中,终于不负众望,两名队员都翻越了高墙。此时,训练基地里响起了雷鸣般的掌声,队员们紧紧地抱在了一起,我们在为自己骄傲,在为我们的团队骄傲,更为我们队员们精诚团结的精神骄傲。

看着队友们灿烂的笑容,看着本来个人不可完成的困难被我们踏在了脚下,我被深深地感动了,我在想,是什么力量使我们战胜了貌似不能完成的困难呢?最后答案只有一个,那就是集体的力量,是团结一致这种无坚不摧的力量。

在每一个项目结束时,我们都会围坐在一起分享。分享成功的喜悦,分享失败的感慨,分享自己的心得体会。我觉得,这是整个活动中最重要的环节。分享,给了我们交流、沟通的机会,搭建起了我们彼此间心灵走近的桥梁,给了我们战胜自我,敢于发言,让别人认识自我的机会。

第4篇:

同志们:

大家好!

惊险刺激、充满挑战,历时两天,完成了预定的各项课目,今天就要结束了,在此,我代表东阿阿胶一分厂全体参加训练人员向基地各位教官两天来的精心指导和辛勤付出表示中心感谢!对大家取得的训练成果表示祝贺!

拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。两天时间虽然短暂,但大家的经历和感悟不少。这些精心设计的项目,看似简单,但完成起来具有很大的挑战性,带给大家的感悟是其他课堂培训无法达到的。通过拓展训练使大家切身体会到了什么是团队;也使我体会到了沟通、协作和找准在团队里位置的重要性;还使我们体会到,要完成一个目标,就要有事先周密计划安排和过程控制。而有力的领导、合理的分工、密切的协作是一个团队取得成功,从胜利走向胜利的必由之路。

人的潜能是无限的,但是当环境发生变化的时候,我们会因此而动摇自己的信心。认识自己吧!人之所以“能”,是因为他想“能”!当我们站在断桥上迈出那一步的时候,我们的人格已经得到了重塑,我们已经因为我们的勇气而变得优秀。

有句名言说:种下思想,收获行动;种下行动,收获成长;种下成长,收获命运。这次拓展训练,可谓是一种播种思想的行动,它通过潜移默化的思想渗透过程,把领导、沟通、协作、超越自我、团队精神这些思想深深植根于大家的行为中,带给了大家强烈的思想震撼。同时,拓展培训带来的思维冲击还有助于激发组织的变革和管理理念的更新,使企业有一个质的飞跃,最终突破制约发展的瓶颈。

在“五年再造一个东阿阿胶”,从优秀走向卓越的发展过程中,我们将面临许多挑战,发展就是一个不断挑战、不断超越的过程,需要一只有胆识、有魄力的卓越领导团队。我们组织这次拓展训练,就是力图使我们这些企业中的中坚力量在享受游戏快乐的同时,进行一次心灵的洗礼和能力的拓展。

同志们,拓展训练结束了,但留在大家心里的震撼却是永恒的。不管我们以前曾经以怎样的态度和行为来对待自己、对待人生,都不重要。重要的是经历了这次训练之后,我们一定要改变自己,把拓展训练中领悟到的东西和激发出的潜能整整运用到实际工作中去。其实,在我们每个人身上,都存在着刚毅、坚强、果敢、进取的优秀品格,同时,我们的每一个团队,也都具备协作、信任、服从、忠诚的卓越潜质。请相信,开启成功之门的钥匙就掌握在我们自己的手中,只要我们有成功的心态,就会有成功的命运。希望我们每一个人都能够记住今天、记住这一刻。只要我们做到了,我们的命运就一定由我们自己来创造!!

谢谢大家!

第5篇:拓展训练总结发言稿

尊敬的各位领导、各位老师:

大家下午好!

很荣幸能够在这里和大家交流上个周末我们临沂十二中参加激情拓展训练营的感受。这次拓展训练,是充满激情的训练、是充满欢乐的训练、更是充满感恩的训练。至今我们依然能够记得孙校长绿油油的屁股,至今能够记得陆峰老师在洞房花烛夜一心二意,至今能够记得某位老师在洞房花烛夜一路高歌,更能够记得在翻越毕业墙时壮观的场景以及翻越之后的潸然泪下……

要说的太多太多,我们雄鹰队今天负责谈两个活动的感受,我所负责的这个名字叫彩色板,属于语言类项目,没有激情,没有欢声笑语,但是最能够体现团队协作,因为如果有一名队员描述不准确,结果就是失败……

对于规则,教练只说了一遍,蒙上眼睛围成一圈,然后教练发给每个人数量不等、形状不同、颜色不同的塑料板,我们只能摸自己的板子,不能摸别人的,唯一能向教练发问的就是我的板子是什么颜色的,要求用40分钟的时间告诉教练,教练手中板子的数量、颜色和形状。

吸取了第一天晚上关于捕鱼的那个游戏的经验,从一开始我们就确定了要有一个领头羊,快速确定了以姜兆强队长、胡春艳老师、队秘高晶晶老师为首的团队,从颜色、形状、数量上进行语言上的交流和分析,思路非常清晰。这一点给我的感悟就是,一个学校

 

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