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推广进度计划表

2016-11-19 09:05:57 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 推广进度计划表(共7篇)推广阶段计划一、 推广阶段计划(一) 入市准备期(项目公示-第三个证(建设规划许可证)获批)1、 内部准备工作:◆logo设计确定及延展◆主形象确定及延展◆推广步骤设定◆现场销售人员确定及培训◆促销策略◆价格策略◆确定开盘时间、节奏2、 推广外部准备工作:◆预约媒体主要人员,通气会◆预定媒体◆礼品设...

推广阶段计划
推广进度计划表 第一篇

一、 推广阶段计划

(一) 入市准备期(项目公示-第三个证(建设规划许可证)获批)

1、 内部准备工作:

◆logo设计确定及延展

◆主形象确定及延展

◆推广步骤设定

◆现场销售人员确定及培训

◆促销策略

◆价格策略

◆确定开盘时间、节奏

2、 推广外部准备工作:

◆预约媒体主要人员,通气会

◆预定媒体

◆礼品设计选择

◆销售工具准备

(二)形象导入期(第三证获批)

1、 营销推广思路:

◆先期推出的同区楼盘有销售或蓄水有一定热度,但产品规划已经确定,下一步需对市场进行进一步的定位和测试。

◆由于本案住宅公寓的综合性价比和区位优势,销售压力不算很大,应该想到的问题是如何“叫好又叫座”,利用本案树立公司和品牌形象,通过这一附加值在项目的具体表现实现经济效益的最优化和社会效益的实现。

2、 推广策略:

◆借东华片区其他项目强销之势,做好接待现场包装,珍惜到访的每一客户,做产品及形象测试,及时把握客户信息和反馈意见,做出相应的调整。

◆对能够表现出共有特质的客户(如职业、年龄段等),做针对性的调查,找出

一些可行的促销方式和特殊渠道。(结合销售部主要工作,做可行性支持)

3、 销售节奏与控制:

◆做好销售的培训和统一说辞;根据产品的户型、格局配比,做好销售周期中的配货比的关系。

◆对产品测试中表现突出的户型楼层等问题,做进一步价格探试。

◆详细分析货品,做好货包,与之对应的推广节奏及销控问题。

4、广告宣传策略:告之信息,暗做铺垫

◆暗潮涌动:利用效果最好的口碑效应,反复传递有效信息;媒体(报纸)有系列软文支持;由户外形象反复提示,现场指示系统做到位,粗放式累积客户。

◆蓄势待发:现场包装,销售资料、道具的准备;广告主题形象反复提示;主要诉求点放至对主题(案名、形象)和区位。

◆市场探测:利用9月房展会时机,对竞争环境、市场供需、准客户反应等做一些基础调查,以便方案细化和调整。通过售卡预定方式蓄积客户。

5、促销方式:

◆通过售卡预定方式蓄积客户;

◆对于针对性的“准集团客户”的促销和活动;

◆基础登记客户的优惠方法;

◆主题优惠锁定某类客户;

(三)蓄客卖卡期(预售证获批前10~15天)

1、营销推广思路:

◆本阶段是相当关键的承接期,进可迅速完成销售指标,退可找出存在问 题,调整尚有机会;其中关键是推广团队在各种情况表现出后的快速反应。

◆与其虚热,不如外温内热,稳中求利;(这一点主要是不同公司的不同做法决定的:有的公司由于代理公司的介入,需要用一些表象博得开发商的信任或将之作为评估目标,在一定程度上利用技巧制造现象,操作不好容易使开发商在后续服务中陷入被动局面,而今年的市场也不宜做“挤压式卖场”)

2、推广策略:

◆适度制造供不应求、排号选房旺盛人气,但由于此方法较适用于规模大盘及冲动型消费者,注意把握其中的可信程度和留有发挥余地。

◆通过的前期客户的把握,客观反映内部认购期的销售状况,在开盘前期造势时,虚实结合引导客户。采用媒体监督、公司承诺、客户参与、现场公证(多数为新的方式),保证内部认购的真实性,对客户更具说服性。

3、销售节奏与控制:

◆通过内部认购,房源的销控问题便会凸现出来,在此一阶段,应对客户的选择做出快速反应,尽量做到“先定房(定金)后选房”。

◆对特价房、主力房、俏销房力求平衡,并在推货过程中注重整盘平衡。 ◆甄别客户的实际需求和表现选择之间的关系,适时向利好方向引导。

4、广告宣传策略:唤起购买者需求阶段【推广进度计划表】

◆内部认购开始前,做基础形象和诚信理念的导入;

◆认购开始,把握节奏,根据调整需要不断的传递快讯;

◆根据目标客户到位情况,做针对性的宣传。

5、促销方式:

◆惯用伎俩:排号选房,制造人气;现场气氛的营造。

◆在客户犹豫不决的时候,给予适度“鼓励”,“临门一脚”做到位。

◆对关键节点成交、代表性客户、同时选择商铺、车库客户有不同策略,让客户感觉到被认同感,在其他客户中制造“羊群效应”。

◆尽量做到“全过程客户服务”。

◆品鉴会、引鉴会等活动增强客户信息。(另详细报告)

◆现场定房定铺的优惠方式。

(四)开盘热销期(根据市场及项目进度确定)

1、营销推广思路:

◆由于内部认购期的预热和助跑,在开盘时就进入销售高潮,此阶段营销推广的关键是由公司掌握主动,不被客户和市场的表现推入被动,以实现预期利润为目标。

◆将诚信理念贯穿始终,客户的管理和服务在此一阶段非常重要。

◆体验式营销氛围营造。

2、推广策略:

◆准客户在相对需要稳定的过程中,会受到其他项目、市场信息的干扰,对准客户的维护和提升流程应落实至置业顾问。

◆合理应用价格调整体系,快速反应;将销售目标进行进一步的分解细化,注重客户的引导和分流。

◆在销售超过50%之后,重点就主力户型集中推广。

3、销售节奏与控制:

◆制造若干销售小高潮,以“客户—活动—促销—销控”结合;

◆对每个相应的小销售周期进行分析,找出目标客户与理想客户之间的差异,做“客户备份”。

◆相对应的公寓、住宅和车库销售指标完成监控。

4、广告宣传策略:促成购买阶段

◆公寓主要诉求:现代城市次中心商业街,昆明传统社区、日20万人流,不可复制的商机。商业规划,再次强调区位;

◆策略目的:促成大量的现场来访;在准客户犹豫时加以压力,促进成交; ◆广告宣传在此一阶段兼顾竞争需要,必要时,强调优势,结合销控抛出有利促销信息,以实在利益打动消费者。

◆住宅主要诉求:70年产权的商住楼,商业完美规划,提升项目附加值;

◆策略目的:促成来访量,利用宣传告知项目增值空间,增加加客户购房信心; ◆以商铺销售为主,附带住宅销售,做房源信息告知;

◆完美商铺、公寓规划,加上周边超强人气,快速提升开发商知名度;

5、促销方式:

◆完善的现场接待和客户管理工作;

◆对目标客户的主动出击;

◆互动式的促销方式,强调客户的参与;

(五)持续销售期

1、 营销推广思路:

◆实际上,此阶段是本案的尾盘清理阶段,时间的长短应可根据实际销售情况有所调整,此阶段营销推广最重要的是整盘的平衡性,只要保证整盘利益不变,在推广中可灵活应用价格调整手段和多种促销手法。

◆前期的迅猛销售势头,在此可能有一定的停滞阶段,需要一定的加油和推动,为市场的再度关注寻找理由。

◆备选预案:样板区的打造和氛围营造。

2、推广策略:

◆结合工程进度(希望工程进度能全力配合),不断给新老客户以刺激。 ◆价格体系在客户最关注的时候微调,前期的客户管理不掉以轻心。

◆由于有前期大量的成交,对已成交客户进行定性定量分析,从中形成固有特性和渠道,对尾盘针对性推广。

3、销售节奏与控制:

◆机会与速度原则:在机会前把握速度,引入价格调节机制。

◆在每一小周期(1周或10天),把握全局,销控调整。

【推广进度计划表】

4、 广告宣传策略:保持人气阶段

◆主要诉求:工程进度、形象进度、销售进度;整理后的强势卖点; ◆不断让关注者感觉新意,从而激发相应活动;

网站运营推广全年工作计划表
推广进度计划表 第二篇

网站运营推广全年工作计划表【推广进度计划表】

运营推广部 2015年1月15日

市场推广部近期工作进度安排
推广进度计划表 第三篇

一、市场推广工作进度:

1、截止11月1日止对现有画室已做了不同进度的推广跟进工作,现将所有画室的情况做统一,11月6日起由JIM统筹做后期跟进工作,前期各负责人推进代理工作,市场宣传专员做协助。

2、校园推广:市场推广人员按现有学校资料做分配,制订简要跟进计划,并将每天的联系情况详细体现在DAILY REPORT上,及时提出所需的协助,每天的DAILY REPORT在第二天上午9:00前提交。

3、社区/商业区推广:市场部人员同期做社区/商业区的调查,根据社区情况做相应的推广,涉及到费用支出和所需支援,每周四提交计划,统一申报: 附社区情况表:

二、市场宣传专员职责:

1)每周一提交一周宣传派发计划,并按计划实施。 2)每日派发情况记录:

2)每周四对各宣传点/代点资料和海报的补充更新,情况反馈,以做及时调整。 3)协助进行各项推广活动。 4)社区/商业区的市场调查。

5)休息日安排在每周二三,如特殊情况需提前一周申请。

2015市场推广计划书
推广进度计划表 第四篇

第1篇:市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析,提出销售1000万册《学习与革命》,以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5~10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测,并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售,正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振,最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元,品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出,法律保护相对不力,加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度,宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知,但就其原因来分析,主要是因为适合读者阅读的好书太少,而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说,确实是一本难得的好书,对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法,将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征,体现了以顾客为中心的现代市场营销观念,也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版,并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势,包括在全国的几十个城市建有自己的办事处,但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存,只有在最大限度的利用机会和优势,并采取有力措施解决威胁与弱点,才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使“科利华”成为国内知名企业与品牌,并使用权无型资产增长5~10倍。

(3)总营销费用开支1亿元,营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场:中等收入家庭,尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位:对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。

(3)产品线:平装本为主,精装本为辅,约占有10%。

(4)价格:中等价位。

(5)分销:重点放在书店销售,并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员:增加60%。

(7)服务:做到方便.迅速.高效。

(8)广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广:预算增加20%,建立一种新型“书王”和中国最大图书模型,以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金:流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1~10项战略具体化,并细化形成整套的战术,进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标,并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书,并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照“现代市场营销企业”的要求,组建以市场营销计划相配套的市场营销组织,并按照“7-S模型”原则,结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织,在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上,具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务,并将任务和责任分配到党小组或个人,实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排,包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要,适时改变、完善组织结构,即根据具体行动过程中发现的问题,及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度,通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合,确保市场营销战略和计划能够有效实施。

第2篇:市场推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(销售额/元)

●销售及分销渠道情况是怎样的?

●你将销往哪些地理区域?

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?

●从历史上讲,你的产品卖得如何?

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利?

●是否存在一些不详的趋势抬头?

●你的产品正在走向成功吗?

●哪些市场趋势对你有利?

●是否有一些对你有利的趋势抬头?

●市场中的人气对你有利还是不利?

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

最近一直在思考的一个问题,那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况,是先进,落后,或者与时代齐头并进呢?我不知道,因为只有了解了这个,这篇文章才会有用,一般的管理水平的企业,不会做市场策划,市场调查,不会去跟踪和反馈,不会利用统计分析等等手段,这样管理的营销,一定是初级阶段,当然,没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好,吃不饱饭,但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦,不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水,希望有志之士共同探讨,现代化饲料企业的管理之道,特别是营销之道。

第3篇:市场推广计划书

1、市场状况

●我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。●行业市场规模有多大?●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲,产品卖得如何?

2、威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素?●是否存在一些不详的趋势抬头?●我们产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对公司有利?●是否有一些对公司有利的趋势抬头?●市场中的人气对公司有利还是不利?

3、市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4、市场渗透计划

5、预算

市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。

6、控制:效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

1、市场研究:市场潜在需求量,消费者分布及消费者特性研究。

2、产品研究:产品设计,开发及试验;消费者对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。

3、销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。

4、消费购买行为研究:消费者购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5、广告及促销研究:测验及评估商品广告及其它各种促销之效果,寻求最佳促销手法,以促进消费者有效购买行为。

6、行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。

7、销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于市场销售量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2、代理商加盟计划

3、网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面:

(1)将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。

(2)为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。

(3)以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。

(4)通过电子信箱,发送广告。

(5)上BBS免费广告。

(6)交换和出售广告及链接。

(7)渗入渗出会相关网站,获取信息及商业机会。

(8)通过英文主页的推广,促入外贸的机会。

(9)浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。

(10)开展网上调查,获取第一手资料。

(11)在其他网站作广告,寻找消费者。

(12)通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。

另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手:

1)公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2)购买展会的广告位

三。风险分析

(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

第4篇:百龄牙膏市场推广计划书

目录

一、项目概述3

(一)项目策划的背景3

(二)项目概念与独特优势3

(三)项目成功的关键要素3

(四)项目成功的保证条件3

(五)项目实施目标3

二、市场分析3

(一)市场环境分析3

(二)消费者分析6

(三)产品竞争力分析8

三、定位策略9

(一)战略定位9

(二)市场定位9

(三)产品定位10

(四)传播定位10

四、营销组合策略11

(一)产品策略11

(二)定价策略11

(三)渠道策略11

(四)促销策略12

(五)广告策略15

六、投资收益分析与预算分配22

市场推广费预算22

一、项目概述

(一)项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。

(二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

(五)项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。

1、近期目标:投入北京市场,获得80%认识率。(3—5个月)

2、中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

3、长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额。

二、市场分析

(一)市场环境分析

A、综合环境分析

XXXXXXXXXXXX

B、竞争环境分析

XXXXXXXXXXXX

3、竞争状况

XXXXXXXXXX

4、竞争者划定

作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

5、竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是:强化百龄含“盐”消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额。

c百龄的问题点与机会点

1、问题点(市场阻碍)

牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯。

2、机会点(市场空档)

A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;

B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立。

(二)消费者分析

1、消费需求:

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

2、消费习惯:

XXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3、购买情形

(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%。购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。

(2)购买决策因素:

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

4、价格承受力

XXXXXXXXXXX

(三)产品竞争力分析

1.百龄特点

Xxxxxxx

2.优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%),但有时他们往往随意购买。

百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属“舶来品”,同大陆产品相比,也各有优劣。

(1)产品优势

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

(2)产品劣势

XXXXXXX

XXXXXXX

三、定位策略

(一)战略定位

采取聚焦差异取胜战略。

(二)市场定位

1、区域市场定位

以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场。

2、目标市场定位

使用者:XXXXXX

购买者:XXXXXX

目标市场对象分析:

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

(三)产品定位

1、品牌形象定位

根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏。

百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯。

1、产品功能定位

带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。

(四)传播定位

1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象;

2、百龄可建立在社交生活中的信心;

3、百龄独特品味,与追求独特之心态相应。

四、营销组合策略

(一)产品策略

1、产品组合策略

采用大小两号包装规格(大号120g、小号65g)同时推向市场。

2、产品包装策略

A。膏体用铝塑包装,用深蓝、浅蓝、白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;

B。外盒采用高级纸板精印,采用深蓝、浅蓝、白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,

C。(上同)并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”;

D。每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈。

(二)定价策略

1.采取高品质、中等定价的渗透定价策略;

2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支。

(三)渠道策略

1、渠道的选择

分销路线:百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

XXXXXXXXXXXXX

(四)促销策略

1、促销活动

XXXXXXXXXX

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容:百龄的企业状况、产品特点,及百龄对牙齿健康的观念。

目的:在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间:7月30日

经费:1万元。

B、百龄Party:

内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢。

目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间:8月14日

经费:1万元。

(五)广告策略

1、广告目标

建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;

发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期:以感性诉求,加深企业印象。

3、广告创意

创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己、对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。

创意口号:轻松自信,贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!

咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)

4、广告表现

(1)CF表现:

预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;

表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)

发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度。

表现方式:示范式。(30")

主题:轻松自信,贯彻每一天;

口号:咸咸的,很特别哟!

模特:一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐、洁白;

配音:模拟自然声音。

巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;

表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职、情人、朋友、结

婚等)

主题:拥有轻松与自信的心;

场景:现实生活中的实际场景;

模特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)

配音:现场模拟音及轻松的背景音乐。【推广进度计划表】

(2)平面广告表现:

NP(报纸):

企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张)

主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个?(龋齿模)

主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个?(一支红辣椒)

主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)

正文:由每个主题引发,最终归结到“自信心”

口号:拥有轻松与自信的心。

杂志:

企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。

主题:拥有轻松与自信的心。

POP吊旗:

企划意图:以感性之形象、配合促销活动

主题:拥有轻松与自信的心。

咸咸的,很特别哟!

海报:

企划意图:树立企业形象并促进现场销售。

主题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!

(3)广播广告表现:

企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点。

主题:拥有轻松与自信的心。

故事:与青年人生活相关的事。

模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;

音响:自然拟音;

音乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐。

(4)直邮广告DM表现:

企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性。

主题:清纯清纯的新年祝福。

正文:亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

(1)电视广告文案:

CF1

示范型

女声:

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

(流水声)

维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的,很特别哟!

(男中音)

百龄牙膏

轻松自信,贯彻每一天!

(2)广播广告文案:

男一:海边的风柔柔的,

(幻想状)她轻轻地向我走来,

微风砍动她的长发,

海浪吻着她的双脚,

她笑了,笑得那么灿烂,

我向她伸出双臂,露齿一笑…

男二:老兄!别做梦了,你的满口大黄牙,准会把她吓跑的!

男一:那,我永远也请不到小美了?!

女声:放松一下!

用百龄牙膏,让你的牙齿更亮丽,

随时挥洒个性的风采!

敲门:吟、吟

女声:阿明在吗?

男声:哇,小美——

音乐:百龄牙膏!

童声:咸咸的,很特别哟!

(3)报纸广告文案:

NP1

标题,l号黑体;

正文:5号宋体;

版面:1/4版。

也许你担心牙齿被虫蛀,也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽,不再对你有任何负担。轻松自信,贯彻每一天!

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的,很特别哟!

6、媒介战略

A、媒体策略

(1)促销、公关活动之预告,以报纸为主,辅以海报、DM文案、小册子等;

(2)广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报:POP吊旗;

(3)广告密集期:8—12月,注重知名度及UPS诉求,12月以后,广告建立企业形象,以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,百龄可达到20%的市场占有率(

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取。推广费为:

750万×25%=187.5万

其中:市场促销费:7万(不含宣传品制作)

公关活动费:16万

广告制作费:

CF1—440万

印刷品l0万

媒介运用费:

电视260次×2000元=52万

广播150次×200元=3万

报纸60次×2500元=22.5万

广告公司佣金:180万×15%=27万

总计177.5万元

另10万元为风险预备金(不可预计费)

第5篇:如何写市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场,做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略,如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

●公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

●组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

●你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。

●问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

第6篇:校园市场推广计划书

目录

一、市场分析简介……………………………………………………………………………3

二、校园市场分析…………………………………………………………………3

三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4

(一)优势分析…………………………………………………………………………………4

(二)劣势分析…………………………………………………………………………………5

(三)机会分析…………………………………………………………………………………5

(四)威胁分析…………………………………………………………………………………7

四、校园营销策略……………………………………………………………………8

(一)线下营销……………………………………………………………………………………8

(二)网络营销……………………………………………………………………………………10

五、校园推广的保障……………………………………………………………………14

(一)信誉保障……………………………………………………………………………………14

(二)物流保障……………………………………………………………………………………15

一、市场分析简介:

由于网络电子的发展,传统企业纷纷深入互联网领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告,像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩,被视为网络营销一个创新。

国内的互联网行业可以说是百花齐放,除却雄踞行业领袖地位的腾讯,仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。

腾讯,中国通讯与互联网企业的巨头,其深厚的资源,不断的扩展自己的网络领域,通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个,分部各个领域,外部团队也是上百支,其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查,外部团队的组成:80%以上是学生(其中70%是在校大学生,30%是初中和高中生)。

人人网(原名:校内网),算是互联网行业中的一朵奇芭,主要的产业是大学生交友网,其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内,也是模仿FACEBOOK的先例,从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发,从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传,然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。(AC尼尔森的准确统计数据)

因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

二、校园市场分析:

1、校园市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨胀;人群集中,口碑传播效果好;消费总量大,冲动型消费所占比例高,校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候,大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道,通过线下宣传引导至网络上进行消费,然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式,比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒(主要是户外媒体)、新鲜传媒(主要也是户外媒体)、IN校园(校园DM杂志和校园公关)、同学网(大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志,还拿到了600万美元的风险投资)等,但总是感觉形式大于实质,中看不中用,很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设,发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的,校园大使的培训是需要一定技术含量的,同时校园大使的日常管理是比较繁琐的,而校园大使所做的具体工作有时灵活的,这就会产生一个问题:在校园大使项目上的很多投入都是浪费的,校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢?

一是不忍心放弃这块市场,所以要上;

二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源,竞争对手上了,肯定要跟上。所以这就是现状。

三、发展虚拟校园渠道团队的可行性

1、对于这个虚拟团队而言,是一个以市场化手段运营的非盈利组织,它存在的唯一价值就是为公司服务,为公司创造价值

2、这是渠道,不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能,二是实实在在的业务推广和效果付费,并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大

3、对于学校,这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位,因此学校没有理由也没有必要来阻止。

4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传,在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金,这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。

四。校园营销策略:

(一)线下推广:

1、从最传统的营销策略出发,即4P策略,从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推

还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片,即吸引眼球,又引领时尚。

c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN,启动校园推广活动:

《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点,更是90后追求时尚的最爱,联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求,以便达到推广的效果。

d推出支持大学生自主创业活动:

5.网络店铺+商场实体店铺相结合的推广

(二)网络营销

1、利用新浪腾讯等微博

微博现在作为一个主流的社交平台,利用微博,实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口,实现即时公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。

2、利用网络广告

在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易?平面媒体:DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站,这对于学生市场的发展也是很有利的。

我们来看VANCL的这个展示广告:看到广告,我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择,都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容,而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。

3、QQ营销,人人营销。

凡客诚品可以与腾讯谈合作,利用qq这个平台宣传凡客诚品,可以做几个凡客的QQ头像,也可以让凡客提供QQ的皮肤界面,利用qq空间,QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的,这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生,所以可以起到很好的宣传效果。

4、电子邮件营销

校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码,以便给用户发一些促销的信息,也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西,应该多用图片和视频展示,这样会吸引用户观看。

5、博客话题营销

凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销,利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

6、校园媒体网站推广

校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传,也可以利用学校的

8、论坛营销

是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式,其显著特点就是效果明显,费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度,扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体,爱在网上冲浪的年轻时尚群,当然,论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

9、校园团购

学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价买到想要商品,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于凡客的盈利。

10、进行SEO代码优化

根据搜索引擎的搜索规则,实时进行代码优化,争取靠前的排名,有利于我们网站的推广。

11.利用链接营销方式:可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议,在这些著名网站上设置凡客的链接,在凡客上也设有其他网站的链接,双方各自可以获得利益,增加网站被访问的机会。

2015项目计划书范文
推广进度计划表 第五篇

第1篇:节能项目计划书

项目背景:随着经济的迅猛发展,人民生活水平的提高,中国对能源的消耗也随之快速增长,目前我国已跃升为世界第二大能源消费国;但我国人均能源资源占有量远低于世界平均水平,从人均水平来看,XX年中国人均一次能源消费量1。08吨油当量,为世界平均水平1。63吨油当量的66%,是美国人均8。02吨油当量的13。4%,日本人均3。82吨油当量的28。1%。目前,中国人均电力装机容量仅0。3千瓦,为美国人均水平(3千瓦)的十分之一。从能源结构来看,同时我国能源以煤炭为主,可再生能源开发利用程度低,XX年一次能源消费中,煤炭占67。7%,石油占22。7%,天然气占2。6%,水电等占7。0%;一次能源生产总量中,煤炭占75。6%,石油占13。5%,天然气占3。0%,水电等占7。9%。在国民经济快速增长的拉动下,我国能源需求增长较快,能源消费呈持续上升趋势,同时能源利用效率较低,并且由于我国目前的经济发展处于工业化、城镇化进程加快的阶段,一些高耗能行业的过度发展和对节能重视不够、技术水平低等,一些地区发生了不同程度的能源紧张局面。因此,节能问题刻不容缓。北京市是我国的政治经济文化中心,同时北京是全国大学最多的城市,也是中国一流大学的集中地,是各种国家级教育研究机构集中地,也是中国对外教育交流的中心。北京的近百所高校总占地面积数万亩,建筑面积近亿平方米,高校师生总计约一百万之多,与此同时,如此众多的高校每年的电能消耗总量亦是十分巨大,与此同时,高校师生拥有很强的环保理念、很好的节能意识,节能潜力巨大。同时,在北京高校中开展校园节能项目具有很重要的社会效应,可以影响带动更多的社会力量加入节能行列。因此,校园节能项目意义重大。项目目标:在2020年使参与此项目的所有高校能耗降低20%。

项目宗旨:在不降低生活质量的前提下,通过树立正确的节约能源观念,采取切实有效的节能方法及节能技术,使高校能源消耗得到降低。项目时间:XX~2020项目范围:北京市高校项目内容:通过对校园的能源消耗情况进行调查,得到校园的能源消耗数据,交予专业团队,由他们进行系统的科学的分析,得出节能潜力及具体实施办法,将方案递交给学校相关部门,制定出在学校内切实可行的实施方案,由高校环保团体与学校部门共同开展执行,项目实施开展一阶段性,将此时的能耗数据与上次数据进行比对分析,对项目实施的成效进行评估,制定第二阶段实施方案,周而复始,循环往复,直至达到项目的目标。项目流程:项目运作方式:在试点学校前期试运作此项目,如运作成功,将其模式向北京各高校推广实施,寻求新的学校加入此项目。对新加入此项目的学校,项目团队派出成员指导项目的开展,同时与其共享已有技术、人力、资源等。当参与此项目的学校在五所以上时,建立由各校成员共同组成的团队,共同共享项目的所有资源,并建立定期交流沟通机制,形成项目联动机制,共同制定阶段性目标,共同实施活动。

具体实施办法:1、对学校内能源消耗状况进行调研,得出校园能源消耗报告书。2、与专业人士及组织进行协商,进行节能潜力分析。3、制定出节能具体实施方案。4、在校园内开展节能意识及节能方案的宣传推广活动。5、根据节能方案与学校相关部门沟通,共同实施节能方案。6、执行节能方案。7、再次对校园能耗状况进行调研,与上次数据进行对比,根据反馈对项目本身进行分析、改进。项目试点学校:中国矿业大学(北京)中国矿业大学(北京)是一所具有矿业特色,以工科为主,理、工、文、管相结合的教育部直属的全国重点大学,国家“211工程”重点建设的高校之一,位于北京市高校云集的海淀区学院路,学校占地面积24万平方米,总建筑面积32万平方米。学校现有在校学生8500余人,其中研究生3300余人,本科生4600余人。我校师生学习与研究方向均与能源紧密相连,对我国能源短缺问题均有很好的认知,节能降耗意识强,具有先期开展校园节能项目的优势。因此,率先选择中国矿业大学(北京)做为项目的试点基地。本项目在试点学校的初步时间表:3。20~3。25制定计划,建立团队3。26~4。2采集数据4。3~4。8与专业团队进行沟通,对数据进行分析,制定解决办法。4。9~4。12与学校沟通,制定校内解决方案4。13~5。25执行方案5。26~5。31分析对比数据,进行项目总结。

第2篇:园林处苗圃项目计划书

一、项目名称

二、项目背景:

根据xx区城市建设总体规划,xx处原xx苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。

目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。

三、项目建设条件

xx苗圃位于贯通xx市区和xx区的必经之路——xx大道北侧,南侧正对xx公园,东侧与xx区行政中心隔河相望,距著名的xx景区1。5公里,西侧是xx生产基地,地理位置优越,交通便捷。xx苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基矗另外,xx苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。

四、项目建设规模和内容

xx苗圃建设总占地预计210亩,其中苗木生产用地150亩,花卉生产用地35亩,温室、组培室等设施用地15亩,管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木,引种外地名优苗木和培育时令花卉为主,保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。

苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。

五、项目投资估算及资金来源渠道

(一)项目投资估算

1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元

2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。

3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。

三项合计,该项目投资估算为920万元。

(二)资金来源渠道

政府拨款投资

六、项目性质与特点

本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。

七、项目可行性分析

(一)经济效益

1、利润核算

随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。

2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。

近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。

(二)社会效益

当前事业单位改革正在逐步推进,事业单位将进行企业化管理。目前,我区xx队伍有在职职工56人,其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工,约占总人数的39。5%。改制后势必在人员编制有所控制,其余人员将会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力,全部吸纳分流职工难度较大,如果新苗圃不能建设,那么原苗圃的12名正式职工在xx内部更将无法安置,这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的再就业压力。xx苗圃项目建成后需要员工65人,其中管理人员9人,科研技术人员7人,普通员工50人,管理人员和技术人员将以本单位原有人员为主。另外,还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的本行业专家,其余普通员工,将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下,根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。

还有xx苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务,对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。

综上所述,此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。

八、结论

从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,还具有可观的经济效益。因此,该项目具有可行性。

第3篇:农业扶贫项目计划书

一、申请理由

★★★★★★位于★★★东南西部,有★个行政村,★个村民小组,★户农户,人口★人,全乡耕地面积★亩,人均占有耕地★亩,人多地少,农村经济发展缓慢,为切实改变这一状况,增加农民收入,我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道,交通便利,水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件,在★★★大力推广温室大棚,就目前已建成大棚来看,经济效益十分明显,但是由于建设大棚的投入较大,单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此,为有效拉动城乡经济发展,切实帮助贫困户脱贫致富,我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项目。

二、项目概要

2015年—2015年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设,重点在★★★的喀拉巴格林(3村)、阿克库克村(5村)、阿热买里村(8村),恰克月库村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八个村新建温室大棚60个,资金总投入60万元,项目工期2015年1月-2015年11月。

三、项目提出依据

第一,地理环境好

★★★地理位置紧邻★★★城,交通便利,因此,很早就开展了设施农业,目前全乡有大棚总数★个,而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。

第二,生产环境好

★★★土壤、水肥条件较好,农民平均文化素质较高,乐于接受,使用新技术、新生产方法。

四、项目内容及规模

①2015年开始动工新建★★★喀拉巴格村(3村)、阿克库什村(5村)、阿热买里村(8村)、恰克日库依村(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,阿克库村(5村)新建大棚10座,阿热买里村(8村)新建大棚8座,恰克日库依村(9村)新建大棚7座,每棚标准建筑面积为70×10m(长×宽),每棚预算为10000元,建筑工期为2015年4月-2015年10月。

②2015年动工新建★★★古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴什村(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座,尤喀克霍加村新建大棚7座,喀拉巴什村粮台村7座,喀拉巴什村7座,每棚标准建设面积为70×10m(长×宽),每棚预算为10000万元,建设工期为2015年4月-2015年10月。

五、项目的管理方式和实施计划

1、设施农业建设是促进农民增收,切实帮助农民脱贫致富的有效途径,为确保建设工作正常开展进行,县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。

2、严格资金管理,保证专款专用

项目建设资金由扶贫办统一管理,实行报帐制,保证工程质量和资金使用,确保专款专用。

3、严格招投标,确保工作质量

对于设施农业温室的建设工程要求较高,为此,我县将公开招标,坚决使用有建设资质等级的施工队伍,严把质量关,确保工程质量。

实施计划

建设项目分为两部分:

第一部分分为三个阶段:

第一阶段:准备阶段。筹备建设★★★3村、5村、8村、9村设施农业土建工程,时间2015年1月—2015年4月。

第二阶段:实施阶段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设,时间2015年4月—2015年10月。

第三阶段:检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收,时间2015年10月—2015年12月。

第二部分:

第一阶段:筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、15村设施农业土建工程,时间2015年1月—2015年4月。

第二阶段:实施阶段。对★★★2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

时间2015年4月—2015年10月。

第三阶段:检查验收阶段。工程完工后,对工程质量进行检查验收,时间2015年10月—2015年12月。

六、扶贫效益分析

我县开展设施农业已有两年,经过两年的调研得出结论:一个棚种一茬早熟西、甜瓜,可收入3—4千元,两年可收回建棚投资,而农民经过培训后,种植一茬早熟西甜瓜,可收入5—6千元,加上一茬夏菜,每棚收入可突破万元,当年即可收回建棚成本,经济效益十分可观,并且,高收入可大大刺激农民学习新技术,使用新技术的积极性,形成一个良性循环,社会效益极好,是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

七、结论

★★★是一个国家三定贫困县,全县贫困人口占大多数,怎样有效帮助农民脱贫致富,开辟致富渠道,一直是我农业部门的研究课题,经过多年的探索,我们也总结出一些经验。就目前来看,设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径,没有培训过的农民每年收入有3—4千元,经过技术培训,掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元,经济效益十分可观,并且可起到良好示范带头作用,提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识,使农民的生产经营进入一个良性循环过程,可有效增加农民收入,维护社会稳定。

第4篇:中国影视库项目计划书

一、网站构成

首页——最多点播视频、最新明星视频、最佳原创作品、最新影视剧推荐。商业征集活动、论坛动态。

子页内容分五大板块:观、星、社、商、谈。

观——网络看电视剧、看电影、互动欣赏将成为未来一大趋势。

完整影视剧在线点播、原创作品、影视剧花絮及优美剪辑、影视名人访谈及明星原创视频。每个作品下可设留言讨论版,可提供观众与剧中演员、编剧、导演等在线互动功能。

星——-影人视频版,(相关作品、相关视频、自拍作品),继明星纷纷利用开博客维护人气后的第二个可能,开设个人视频日志——即明星播客。毕竟画面和声音才是他们最擅长的表达方式。

1)明星个性网页

2)导演与作品

3)制作人与作品

4)原创出品人

社——电影公司版,网络发行将成为可能。终有一日,网络将超越电视台成为第一大播出平台。

1)平台免费提供公司专署简介网页。

2)提供网民在线观赏的完整影视产品,依据浏览次数与平台分成广告收益。

3)委托平台进行推广或发行的相关新剧影象资料。

商——商家赞助版,中国网民数已突破一亿,网络广告投放超音速增长阶段。

1)商业广告可选择在线影视作品投放,根据影视作品主题做到定向传播,精准有效;根据观众浏览次数支付费用,节约成本。

2)发布有奖征集表现某一品牌内涵的影视作品,或欲通过影视作品来宣传的产品目录与内涵(

谈——各种影视相关话题的讨论交流版、新片建组信息、动态追踪、剧组新闻、

各新片网络发布会等……影视杂谈。

二、运营平衡

1、建立每个合作影视公司的资料库,最新动态库。对于一些已经发行过的电视剧,可陆续放入影视库中。网民可点播在线播放。影视库中影片可计算观看次数,依据统计浏览数据,来与特约播出赞助广告商结算。广告收益由平台与影视版权方分享。

第5篇:生态农业项目建设计划书

一、基本情况

福建宁化县淮土乡寒谷村,著名的革命老区红土地,长征出发地之一,地处该县西部沿307省道延伸。以赣相邻四面环山紫色风化页岩土为主。全村303户、1296人,主要特产:山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距离宁化县25公里、距永宁高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城县20公里,江西瑞金市67公里。江西南昌市3小时路程。长宁永铁路建设中,完工后距离火车站10公里左右。村周边主要风景名胜--中国著名的世界石碧客家祖地、道教名山—宁化祖山东华山、---龙华峰、---通天岩名胜风景区。还有距离寒谷村3公里一眼长年源源不断天然温泉和20米高的瀑布龙潭生态风景区等有待开发。

寒谷村气候属中亚热带气候,因山地走向及高低地形变化复杂,造成日夜温差悬殊,干、湿、冷、热明显,光照充足。平均气温为17。5℃,极端最高温度为38。3℃,最低气温-3℃。年日照总数达1900小时,相应湿度81%,平均年降雨量为1633。6mm,雨量时空分布不均,一般中低山地多于高山丘、河谷盘地。多年平均陆面蒸发710~750毫米,水面蒸发890毫米,无霜期214~218天。

二、规划依据:

1、区位优势。寒谷村紧靠闽赣两省两个县城交界,交通便利、经济基础较好,而且两个县城有常住人口63。6万多人,流动人口近2万人,有强大的消费群体做后盾,具有能消售、能带动的优势和消费群体消费层次较高的优势。5

2、地理优势。寒谷村处于武夷山脉南端、宁化县城的西部,平均海拔300~400米,龙华峰海拔500米。最高东华山1140米。区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植多年生山油茶3。5万亩。黄连木-生物柴油树种的发源地。村有耕地870多亩,可开发利用500亩。800多亩山地几乎全部荒芜,水库资源200多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富:土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是亚热带特定的生物气候形成的,表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。呈非地带性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土,旱地及山地土壤以红壤、黄壤、紫色土为多。

3、开发优势:现在村里水、电、有线电视网络,移动通讯网络覆盖100%:电话,宽带、水泥公路,新盖学校、卫生所;人们的生活水平也在不断的提高,近年里,村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业,部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前,国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县政府出台农业发展优惠政策支持农村项目:可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。

4、产权优势。3。5平方公里的区域,产权由同一法人所有,有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务;场地规模化,产品品牌化发展,对吸纳周边分散农民参与的引力较强,生态农业有利于整体开发。

5、政策优势。海西建设大开发战略的实施,国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多,统筹城乡发展的力度明显加大,且又与新农村建设的要求同步,为加快开发迎来了难得的战略机遇期。

6、市场优势。宁化和石城县近年来经济社会取得明显成效,2015年城镇居民人均可支配收入6888元,农民人均纯收入2574元,但休闲度假旅游业发展缓慢,休闲娱乐功能滞后,开发的目标人群空间大,主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。

三、建设思路

本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提,以规划、设计、修建为手段,以创设现代化经营管理理念为载体,以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的,把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来,把农业生产与旅游观光结合起来,讲求“原汁原味”,避免“视角污染”,追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一,围绕农庄活动场所,依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活习俗资源,向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间,尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态,形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农庄。

四、建设内容

1、种植园区建设。围绕基本农田,建设50亩长豆角种植园,种植采取小畦种植、标准化作业,尽力体现田园风光;建设50亩牛角辣椒种植园;建设50亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的植园;达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设50亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园,长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场,丰富周边老百姓的菜篮子,和日常所需的生鲜蔬菜;按国家规定无公害食品生产标准生产;合理搭配,并引进新品种、新技术,四季生产、四季销售,既体现观赏性,又体现食用性。

2、栽植园建设。围绕现有200亩蔬菜种植基地配套,进行改造,提升和扩建;田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植,规划修建田边,水渠道,排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果,同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。

4、养殖园区建设。围绕25亩人工水库工程,可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产;实施舍饲和网栏养殖,把肉食性和观赏性结合起来;另外建设20亩地特种珍禽养殖基地,10亩山地养土鸡区、500只兔养殖区、其他如羊、牛、等家禽养殖区。

5、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架,以宜则宜配套生态功能。25亩的水库一座,建造200亩的栽植园,在栽植园建设景观林带;改造300亩山的经济林和观赏林带,尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。

6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座,可以接待200人左右,配套建设会议室、ktv、餐厅、茶座,包厢。土特产批零门店;小吃店;建标志性门庭2个,改造提升一条专职旅游公路3公里、开辟旅游登山石阶路1公里;建停车场2个,打通一条观光巡回幽静田间院落小路;依托雷公山风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼,修建休息亭,架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、清理河道、简易码头,设置攀岩、速降、溜索、蹦极、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处高山流水景观,一处石拱桥式的小桥流水景观;休息亭台、一座游泳池。

7、基础设施配套;规划5000平方土地建设农产品深加工厂房,加工机械购置;种养基地的水道改建,辅设水网;铺设路灯,建设排洪、排水渠等,耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全,节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把寒谷建设成闽赣农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。

五、经营理念

1、农产品深加工;自创品牌,加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜加工其他农副产品深加工、生产、销售辣椒干、长豆角干等农产品原材料可以周边农户集体合同化生产专供出口及各全国大型超市;

2、观光:一是风貌观。观赏闽赣省界武夷山脉特有的山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、高山流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞,晨看浓雾、夜听风;春看山花烂漫,夏尝风雨彩虹,秋品山村秋色,三是寻找古迹文化,看尽东华山、龙华峰的自然博大胸怀;红色革命遗址,世界客家祖地文化博览。了解民情、民意、民风。

3、休闲;泡温泉,游泳,垂钓,伐舟,享受自然给以轻松自在;

4、采摘。根据不同收获季节,指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果,让游客即体验收获的喜悦,又观赏田园风光,即增长见识,又感受劳作。

5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中,进行包装,并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺,让游客根据喜好、能力自行选购。

6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食,客家米酒,客家特色小吃,按照客家人习俗,推出农村节令大荟萃,让游客真切感受客家的热情和饮食文化。

7、农事活动。根据农事季节,让游客在农艺人员的指导下,参与有偿农事活动,也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客,由农艺人员代管,让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动,吸纳周边村、镇、县农户参与,打造农事活动节令盛会。

六、可行性分析

1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索,推进了现代旅游业和现代农业的发展,不仅拓宽了旅游资源开发的路径,而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来,加快了结构调整,提升和丰富了旅游的内涵,减少了旅游开发的投资风险,迎合了大众消费心理。

2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用,开发农业旅游,向二、三产业交叉渗透深,对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产,所需资金少,不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾,而且可增强农民的商品意识,农民调整农业产业结构的主动性加快,农产品的变现速度加快。

3、可以创造就业机会,增加农民收入,缩小城乡差距,加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游,不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题(旅游业每增加1个就业机会,就能带来相关行业5个就业机会),缓解社会压力,而且扩大了农产品销售市场,实现农业的多项、多次增值,为传统农业向“高效生态农业”与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点,有利于城乡差距缩小。

4、可以促进农村基础设施建设,加强城乡交流,提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程,提升了农村生活质量,而且增强城乡交流,加快观念更新、提升品位、推动进步。

5、可以加强生态环境保护与建设,有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境,因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大,有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。

6、可以缓解假日高峰旅游压力,促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流,就近带动消费者,同时也提高了游客的游览体验质量,丰富城乡人民的消费及文化生活。

七、投资估算及效益分析

本规划建设设计建设年限为5年,投资约合人民币5000-6000万元。项目建成后,年可创纯收入3000万元,2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营,收回成本年限可缩短。预期最佳高峰期年收入可达到—5000万元。因此本项目市场前景广阔,具有经济、社会、生态三大效益,不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。

八、实施措施

1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范,因此要加大农、林、水、牧、客家文化建等项目的支持力度,并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。

2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度,欢迎独资开发,加快开发进程。

3、政府扶持。生态农业的开发,重点要体现完整性,因此县政府配合项目实施区,加快周边区和道路的改造、提升建设力度,以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。

4、创新开发。建议经营者结合市场需求,采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则,使环境优美、服务体贴到位、提高品味,吸引留住客商及消费者。

5、强化管理。一是要转变观念,统一思想,正确认识农业旅游。二是要合理规划,科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品,突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才,旅游管理服务人才。

第6篇:项目计划书

一、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件),

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);

4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);

5、项目若有基本建设内容,还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);

6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

2015销售计划书范文
推广进度计划表 第六篇

第1篇:食品销售计划书

转眼到了秋季,领导销售的旺季已经来临,我销售团队根据之前对销售市场的把控,为将产品销售的更多更好,将今年的销售又制定了食品销售计划书。

一、市场分析。

绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块,主要锁定两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售工作计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

作销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,达到如下目的:

1、明确了公司营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售计划的拟订,确定了“绿福园”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

第2篇:个人销售计划书范文

在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2015年的工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象(

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第3篇:产品销售计划书

一、公司定位和品牌的定位

ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

1、采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。

2、强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3、重点发展以下行业:

(1)住宅(智能小区)

(2)医院

(3)教育,政府,金融等行业。

1、采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2、用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3、遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4、实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5、大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1、目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2、致力于发展分销市场,到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1、营销团队的基本理念;

A、开放心胸:

B、战胜自我:

C、专业精神;

2、营销基本规则:

A、分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C、竞争对手是国内同类产品的厂商。

D、分销市场上目标客户的基本特征

(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1、渠道的建立模式:

A、采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字

,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A、客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B、A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

C、A级的信用等级评定标准:

1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。

2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

1、高品质,高价格,高利润空间为原则!

2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

3、制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4、严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

1、市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2、短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

1、可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3、建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS.

九、培训工作的开展

1、认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

2、培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3、做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4、作出授权培训中心协议,合作办学。

5、网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

1、公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2、电子化服务。如资料,图片。

3、电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

A、本周完成销售数

B、本周渠道开发的进展

C、下周工作计划和销售预测。

D、困难。

E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2、价格控制

A、统一的价格和折扣制度。

B、价格的审批制度

3、工作单制度

4、做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名

5、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1、授权营销的协议

2、授权营销商的季度返点表

3、授权营销商注册登记表

4、销售情况预测表

5、产品定单和销售合同

6、信用等级评定办法

7、授权维修中心协议文件

8、授权培训中心协议文件

9、授权培训中心评定政策

10、备件库的建立和管理办法

11、发展计划一览表

12、2000年市场营销计划

13、业务经理周工作报告

14、行业经理周工作报告

15、部门工作交接单

16、产品价格表

17、返点确认单

18、销售业绩统计表

19、业务人员销售业绩统计表

第4篇:销售工作计划书范文

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

【推广进度计划表】

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

第5篇:房地产销售计划书

第一阶段:项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段:项目开发阶段

跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;

主要工作内容:

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划

*各阶段营销分析与总汇

*各阶段市场动态分析与对策

*各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理:

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。

第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售

主要工作:

一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

第四阶段:销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;

主要工作:

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

Sp(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计:

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。

第6篇:销售计划书范文

第一条、为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划

第二条、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条、本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条、在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条、关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条、与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条、销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条、销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条、改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条、进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条、进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条、进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条、为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条、A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条、本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条、处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。

第十八条、前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

2015工程项目经理岗位职责
推广进度计划表 第七篇

第1篇:工程项目经理岗位职责

第一条为加强工程管理,确保工程按质按期完成,并最大限度地降低工程成本,节约投资,实现工程总目标,特制订本职责。

第二条项目经理在工程部经理的领导下,主要负责对工程施工现场的施工组织管理。通过施工过程中对项目部、施工队伍的现场组织管理及与甲方、监理、总包各方的协调,从而实现工程总目标。

第三条认真贯彻执行公司的各项管理规章制度,逐级建立健全项目部各项管理规章制度。

第四条项目经理是建筑施工企业的基层领导者和施工生产指挥者,对工程的全面工作负有直接责任。

第五条项目经理应对项目工程进行组织管理、计划管理、施工及技术管理、质量管理、资源管理、安全文明施工管理、外联协调管理、竣工交验管理。

第六条组织做好工程施工准备工作、对工程现场施工进行全面管理,完成公司下达的施工生产任务及各项主要工程技术经济指标。

第七条组织编制工程施工组织设计,组织并进行施工技术交底。

第八条组织编制工程施工进度计划、做好工程施工进度实施安排,确保工程施工进度按合同要求完成

第九条抓好工程施工质量及材料质量的管理,保证工程施工质量,争创优质工程,树公司形象,对用户负责。

第十条对施工安全生产负责,重视安全施工,抓好安全施工教育、加强现场管理,保证现场施工安全。

第十一条组织落实施工组织设计中安全技术措施,组织并监督工程施工中安全技术交底和设备设施验收制度的实施。

第十二条对施工现场定期进行安全生产检查,发现施工生产中不安全问题,组织制定措施并及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面的问题要定时、定人、定措施予以解决。

第十三条发生事故,要做好现场保护与抢救工作并及时上报,组织配合事故的调查,认真落实制定的防范措施,吸取事故教训。

第十四条重视文明施工、环境保护及职业健康工作开展,积极创建文明施工、环境保护及职业健康模范工地。

第十五条勤俭办事,反对浪费,力行节约,加强对原材料机具、劳动力的管理,努力降低工程成本。

第十六条建立健全和完善用工管理手续,外包队使用必须及时向有关部门申报。严格用工制度与管理,适时组织上岗安全教育,对外包队的健康与安全负责,加强劳动保护工作。

第十七条组织处理工程变更洽商,组织处理工程事故、问题纠纷协调、组织工程自检、配合甲方阶段性检查验收及工程验收、组织做好工程撤场善后处理

第十八条组织做好工程资料台帐的收集、整理,建档、交验规范化管理。

第十九条树立公司利益第一的宗旨,维护公司的形象与声誉,洁身自律,杜绝一切违法行为的发生

第二十条协助配合公司其他部门进行相关业务工作。

第二十一条完成领导交办的其他工作

第2篇:工程项目经理岗位职责

一、认真贯彻执行《建筑法》、《合同法》和国家有关劳动保护法令和制度以及公司的安全生产制度。贯彻“安全第一、预防为主”的方针,搞好安全防范措施,把安全工作落到实处,在各种经济承包中必须包括安全生产,做到讲效益必须讲安全,抓生产首先必须抓安全。

二、全面负责本工程的一切事务,认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施,建立统一规格的“八牌一图”。会同项目部相关人员精选强有力的施工队伍,编制工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划,做到文明施工。

三、制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施,组织职工按期开会学习,合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

四、认真履行《建设工程施工合同》条款,保证施工顺利进行,维护企业的信誉和经济利益。

五、根据本工程施工现场情况合理规划布局现场平面图,安排、实施、创建文明工地。要求布局合理、经济。

六、编制本工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

七、和工地相关管理人员一起商订、制定和签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。

八、安排、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算,并将核算结果及时通知承包队的管理人员,以便及时改进施工计划及方案,增创更高效益。

九、及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单;认真记录好项目经理台账。

十、深入实际了解员工的生活、工作和学习情况,采纳员工中的合理化建议,妥善解决好员工的后顾之忧,保质、保量和按期完成本工程的施工任务。

第3篇:建筑工程项目经理工作职责

1、受公司总经理委托,对项目施工的全过程负管理责任。

2、认真贯彻执行国家、地方政府、上级有关法律、法规、方针、政策和企业规章制度,自觉维护企业和职工的利益,确保承包合同规定的各项经济技术指标的全面完成。

3、根据项目承包合同,制定实施项目的详细计划,优化组建项目班子,健全各级岗位人员职责,制定各项经济技术指标。

4、依据局《管理手册》、《管理程序》要求,健全项目QEHS管理体系。

5、主持编制项目质量、安全保证计划,施工组织设计,制定推广应用“四新”技术计划和创科技示范工程目标。

6、负责组织项目部对环境因素和危险源进行识别和控制。

7、科学组织、管理进入现场的人、财、物,协调好项目内外关系(),进行有效的总分包管理。

8、严格财经制度,控制各项费用开支,确保降低成本的实现。

9、组织工程分阶段质量检查、验收和评定及工程竣工交验工作。

10、对工程的质量、安全负第一责任。确保质量目标实现,监督安全措施的实施,搞好现场文明施工,树立企业形象。

11、负责项目竣工结算、资金回收和工程总结工作。

第4篇:装饰工程项目经理岗位职责

一、项目经理是公司派驻工程现场的全权代表,对工程项目施工现场负有行政、业务、技术、安全、质量、进度、秩序等方面的管理权限。担负与甲方或总包方之间的协调、配合,以及向甲方或总包方申请工程款等相关职责。

二、项目经理必须恪守职业道德、公正廉洁、大胆管理,敢于担当、勇于负责,正确行使各种管理权限,公正处理和协调施工现场的各种矛盾和各种关系,使公司的施工队伍始终处于良好的状态下开展施工工作。

三、工程项目中标后,项目经理受公司的委派,应按公司现场工作流程暂行规定的要求,积极开展相关工作。

四、施工队伍进驻工地后,应正确指导各班组长合理分配人员定岗、定位,做好开工前的各种准备工作。对每个进驻施工现场的工人进行登记,存留身份证复印件,并做好每天的考勤记录,做好每月的工资报表。

五、在施工过程中,认真指导各班组严格按照样板墙标准组织施工,抓好质量、控制成本、掌握好工期。

六、切实抓好安全施工,施工人员进场后,项目经理对全体人员要进行安全技术交底,上班期间严格按照规章制度上岗,认真做好班组长工作职责第十三条规定相关内容的落实。对不按要求上岗的,进行教育;对屡教不改的,进行停工;严重者清场。

七、认真督促各班组长做好班组长工作职责规定的各项规章制度的落实,施工中做到坚守岗位,巡岗随查,及时发现各种问题,并妥善予以解决。

八、积极做好内、外协调,加强请示汇报工作。要积极主动做好各班组之间;与甲方和总包方之间;各工种之间的衔接、协调,主动接受并做好甲方或总包方对我方施工内部各种事项的监督与指导。在与甲方或总包方的协调不通或受阻时,应及时将情况向公司领导汇报并提出意见或建议,供领导选择,当好领导的参谋助手。

九、认真抓好施工队伍的管理,切实履行职责,落实各项赏罚措施。在日常工作中,对队伍和员工的管理,以人为本,教育为主,处罚为辅。既要坚持原则,又要注意方式方法,赏罚分明,坚决兑现,以权威树立威信,以形象带领队伍。根据天气状况,每周应不少于一次,召集各班组长开会,分析安全形势,点评施工质量、进度,找出存在的问题,提出整改办法;交流施工工艺,提高施工水平;认真做好会议记录。

十、项目经理在施工现场,未尽职责;履职不力;赏罚不分;管理无方、不善;发现问题能力差、解决问题办法少,以致使公司蒙受一定的经济损失,并造成一定的恶劣影响者,应引咎辞职。

十一、认真执行并落实公司领导交办的其他有关事项。

十二、本项目经理岗位职责由合肥玉珊瑚装饰工程有限公司负责解释。

第5篇:建筑工程项目经理岗位职责

1、认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度;全面负责项目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作;主持项目部工作。

2、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标,确保工程质量、安全、工期的实现,认真履行施工合同。

3、参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审,坚持项目过程精品,动态管理,标价分离,严格奖罚。

4、负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度,按时向公司报送工程实物完成量,按时向业主收取工程进度款。

5、严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标,负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核。

6、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。

7、负责完成公司经理授权处理的事宜,定期或不定期将工程现状上报公司,并执行公司的指令。

8、负责与政府相关部门、业主、监理、分包单位的协调工作。

9、定期组织项目部各专业人员进行业务培训,开展“qc”小组活动。

10、负责对本项目工程完工后的工作。

第6篇:房地产公司工程项目经理岗位职责

1、按照公司工程管理制度,负责开展项目管理工作;

2、按照公司、部门的管理制度,以及工程管理的技术要求,负责在开工前提供项目管理实施计划,经公司批准后组织落实;

3、对工程项目总进度计划进行审查,经公司批准后组织实施;

4、负责协调督促开工前的各项准备工作,做好施工现场三通一平;

5、组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审;

6、对工程承包商提交的施工组织设计、施工技术方案和施工计划等有关技术文件、报告、报表,按照项目管理有关程序进行处理;

7、作为现场代表,根据公司的有关规定和授权,签署有关的文件;

8、从施工图纸设计阶段开始,负责同设计院的具体业务联系,提高解决图纸和现场问题的效率;

9、参加工程会议,全面准确掌握工程进展;

10、监督项目计划的实施,及时发现问题,并督促监理、承包商提出整改措施;

11、配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督;

12、主持或参与对工程事故的调查,并及时向上级汇报;

13、积极主动协调项目各有关单位的关系,为有关各方提供必要的支持;

14、定期或不定期地组织施工质量和安全文明施工的检查;

15、负责项目索赔和反索赔资料的收集和整理,为相关工作提供基本资料;

16、负责现场签证的现场管理工作,跟踪签证的流程和结果,督促签证工程的实施,确保其符合《现场签证管理办法》的要求,以利工程顺利进行;

17、负责做好项目部的工作记录,做好工程技术资料的管理和移交工作;

18、每月向工程管理部提交《工程月报》;

19、配合工程管理部组织的现场巡视检查工作;

20、负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作;

21、监督和检查工程合同的执行情况,收集整理相关资料,协助有关部门做好索赔和反索赔管理工作;

22、组织做好工程竣工验收准备工作;

23、协助做好工程项目的工程移交,配合售后服务工作。


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