手机销售计划

导读：　手机销售计划(共8篇)手机销售计划书手机销售计划一、 市场现状分析（一）用户分析我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《手机销售计划》，供大家学习参考。

手机销售计划书
手机销售计划 第一篇

手机销售计划

一、 市场现状分析

（一）用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：

（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁：

（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；

（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少； （4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚 儋州

培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略：

（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

六、费用预算

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求

（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 （3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

手机销售工作计划
手机销售计划 第二篇

手机销售工作计划

销售计划书

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提【手机销售计划】

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号

手机销售工作计划
手机销售计划 第三篇

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者

手机市场营销策划书
手机销售计划 第四篇

手

机

市

场

营

销

策

划

书

一、概述

目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相

互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析【手机销售计划】

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/

按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点（Weakness）:

知名度底，担心售后问题的处理。

机会（Opportunity）:

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市

场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费

小米手机市场营销计划1.22
手机销售计划 第五篇

小米手机市场营销计划

目 录

前言 .................................................... 错误！未定义书签。

一、小米公司的简介 ....................................... 错误！未定义书签。

二、小米手机在市场上的发展现状 ........................... 错误！未定义书签。

三、小米手机SWOT分析 .................................... 错误！未定义书签。

（一）优势 ................................................................ 2

（二）劣势 ................................................................ 2

（二）机会 ................................................................ 3

（四）威胁 ................................................................ 4

四、STP分析 ............................................................... 5

（一）进行市场细分 ........................................................ 6

（二）目标市场分析 ........................................................ 7

（三）市场定位 ............................................................ 7

五、小米手机的营销策划目标 ................................................ 7

（一）小米手机的产品策略 .................................................. 8

（二）采用价格策略 ........................................................ 8

（三）采用促销策略 ........................................................ 8

（四）采用事件营销 ........................................................ 8

采用整合营销 ............................................................. 10

结论 ..................................................................... 10

致 谢 ................................................................. 10

参 考 文 献 ........................................................... 10

前言

随着人们生活水平不断提高，手机、电脑等数码产品也慢慢成为人们生活中的必需品。除了需要帮自己购买外，很多人会买数码产品作为高档礼品去送给亲人、客户和朋友。顾客购买手术用与送人所考虑的因素比较多，只有弄清楚顾客购买的目的，导购才可以更加有针对性地为顾客推荐更多的产品，一般情况下，顾客买来自用的产品，则会更看重产品的实用性和经济性。因此，买来送礼产品则需要根椐所送对象身份或者地位的不同而考虑。一般情况下顾客会比罗关注产品是否新颖和品牌的知度，小米手机的兴起，带来的是智能手机的一场革命，主要是因小米手术一直致力于高配置低价格的方式吸引消费者，消费者也对这种高配置手机也非常地感兴趣。

一、关于小米公司的简介

小米手机是由前微软、金山、谷歌等顶尖高手所组建，它是由一家专注于苹果和安卓系统等新一代智能手机软件开发与热点移动的互联网业务运营的公司。在2010年4月启动时，已经获得了知名天使投资人及风险投资以及启明巨额投资。因此，在2010年度推出手机实名的米聊，当年推出半年时间注册用户就已经突破了300万。小米公司同时也推出了关于ＣＭ定制的手机操作系统、安卓双核手机小米手机等。因此，米聊、MIUI、小米手机等三大核心产品。

二、小米手机在市场上的发展现状

小米手机在上市之后，其华丽的造型，跟苹果很接近的高端品质，吸引了大多数的消费者购买。因此，小米手术很快占领了市场的一部分份额。只有让小米1S及手续机型在国内进行打响，那么其真正和其他品牌的一些主流机型进行相应的竞争。小米手机能否真正走出国门，走向国际市场，那么针对机型性，不是问题，关键是其独特的卖点，在没有强大的技术研发部屷，在没有强大品牌的影响下，只要小米能把手机系统做得更加强大，那么走向国际市场已经是指日可待。

小米手机成功的关键，就是把其它厂商卖3000元、4000元智能手机，以及前所未有的1999元销售，包括华为、中兴等新兴终端厂商，这样就默认了智能手机市场的利润和收益规则。这种小米“破盘价”可以成功满足当前消费者与其它品牌中低端智能手机价格，获得顶尖的体验，同时也包括屏幕、电池、内存、处理器等非常重要的配置。

小米手机在媒体的测评过程中，用户试用体验的效果也非常不错，在这种情况下，消费者的最后一道心理防线也被彻底地攻破了，最后只剩下非常疯狂的抢购。想要在一个并不熟悉新兴市场获得最好的突破，那么最好的办法就是要毫不留情地打破所有的规

则。

三、小米手机SWOT分析

随着社会不断进步，科技的发展，现代通讯设备也越来越发达。手机在人们生活中同样扮演着非常重要的角色，极大地拉近了人们的距离，同时也方便了人们生活。现在，手机慢慢向着多功能化、多媒体化和互联网化发展。中国是一个人口大国，手机用户数量是世界第一。从目前的发展来看，未来中国手机世界，智能手机应用一定承载着用户大部分的需求，比如：手机品牌；诺基亚、三星到现在的苹果，都在适应这个发展的趋势，小米手机，它是专为发烧友级手术所打造一款高品质智能手机，始终坚持走“低价高配置的路线。

（一）优势

价格具有非常强的优势，最重要的是要符合目标消费者消费水平，性能强大，可以满足青年多样化的需求，外观精美符合现代年轻人追求时尚的习惯。

（二）劣势

由于其起步相对比较晚，因此由于公司的资金能力相对有限，其宣传力度还存在一定的问题，消费者对其了解也相对比较少，因此售后服务会比较慢，而且大部分消费者希望通过改进其售后服务，维护自己的合法权益。随着信息领域高科技的不断发展，互联网已经慢慢成业一个新兴的网络媒体，网络已经成为继报纸、电视、广播之后，又一大型媒体，并且慢慢形成了一个“信息时代、网络为先”的格局。互联网的发展，带动的是一个网络时代的来临，作为一个动态媒体，其创造的新兴文化将成为一个又一个新的亮点，吸引着越来越多的网民关注。互联网发展非常快，但是互联网也存在着一定的局限性，比如，新闻报道失真、次文化的形成以及网络安全缺失，使我们对们不得不对网络文化的形成进行重新的审定于是，高度重视网络文化的建设和管理，构建具有中国特色的先进网络文化成为我们急需解决的问题。这些问题导致互联网信息的失去大批忠实的顾客，一旦互联网上出现企业负面信息，小米公司就会出现一些公关危机。

（三）机会

小米手机的目标用户是青年人群，随着这类人群的成长，最终将会成为市场上最主要的消费主力军，因此消费市场上有非常大的潜力，对产品的开发也会起到促进的作用。随着网络技术的发展，依靠网络销售的小手机，它同样也非常强大的潜力去开发自己的市场。在微博新工具的公关当中，网络因其成本极低，定位准确、影响范围非常广，传播速度也非常快，小米公司微博也越来越受到小米粉丝的喜爱，尤其是微博的出现，使

网络公关达到一个非常热的高度，微博就像是网络的心脏，它将博客、社交网络、论坛以及社区能有效地连接起来，形成一个非常庞大的信息流通网，带给企业非常大的商机，小米公司对微博公关的应用是一个新时代公关的典型案例。

（四）威胁

手术市场上的大品牌一般是依靠强大的资金不断地更新自己的产品，随着其它品牌不断地壮大，那么其成本也会慢慢地降低，对小米手机形成重大冲击。手机科技水平的不断更新，也对资金有限的小米手机造成更大的困扰。随着信息领域高科技的不断发展，互联网已经慢慢成业一个新兴的网络媒体，网络已经成为继报纸、电视、广播之后，又一大型媒体，并且慢慢形成了一个“信息时代、网络为先”的格局。互联网的发展，带动的是一个网络时代的来临，作为一个动态媒体，其创造的新兴文化将成为一个又一个新的亮点，吸引着越来越多的网民关注。互联网发展非常快，但是互联网也存在着一定的局限性，比如，新闻报道失真、次文化的形成以及网络安全缺失，使我们对们不得不对网络文化的形成进行重新的审定于是，高度重视网络文化的建设和管理，构建具有中国特色的先进网络文化成为我们急需解决的问题。这些问题导致互联网信息的失去大批忠实的顾客，一旦互联网上出现企业负面信息，小米公司就会出现一些公关危机。

四、STP分析

（一）进行市场细分

1、选定相应的市场范围，主要是以在校大学生或者青年上班族作为潜在的顾客；2是需要根据消费者的需求，采用高配置、价格适中和更高性价比；3、细分标准：进行年龄分析：一般情况下是需要经常会购物的网民（18－30岁），比如手机发烧友收入进行分析：网民的月收入一般大于2000元的比较大。

2、通过分析，小米手机的人群个性特点是乐于接受新鲜事物的群体。

（二）目标市场分析

小米手机是属于低价高端机，对于大城市来说，物美价廉是巨大的优势，由于大中型城市手机品牌非常地复多，再加上市场竞争非常地激烈，那么相对于苹果和三星，小米对于大城市高收入人群的吸引力并不是很大。因此，大中型城市并不是小米手机市场营销的重点。主要是针对乡村和偏远地区，讲究手机实用性的人群进行设计，或者是大中城市收入不高的人群。因此小米手机主要的销售定位主要是中小城市为主，而大城市和乡镇地区为辅。小米公司手机发布一向都是以高配置低价位作为市场的核心竞争力，这对于目前智能手机“高配高价”的现象来说，走的是截然不同的路线，它的受众群体

面向的是非常广阔的互联网人群，他们大部分是性格各异的年轻人。小米微博能够准确地找到企业宣传的定位，带给企业巨大的品牌效应。

（三）市场定位

小手机可以说拥有屏幕分辨率，它全新自主研发的miuI操作系统和超大电池容量等产品的特点，直接决定了小米手机的目标客户是智能手机用户。因此可以真正确定一个范围：年龄一般处于18-35岁消费者，一般是为年轻的上班族和学生，这些顾客具有共同的特点，那就是长期接触网络和经济能力，对新事物一般是比较开放的态度。【手机销售计划】

五、小米手机的营销策划目标

针对当前顾客的需求，要想真正提高高品质的产品和服务，培养小米手机的忠诚度，这样可以通过市场推广，可以使企业的利润更大，只有提高市场的占有率，不断地扩大市场的份额，通过科学的市场营销策略，让其成为中国手机行业的龙头老大。

（一）小米手机的产品策略

小米手机主要是定位于发烧友的手机，它的核心卖点就是采用高配和软硬为一体，这种定位一般是伪定位，小米手机的第一批用户首先是现从部手机，一贵一廉，小米所取代的是一部分廉价手机。小米的手机主要是定位发烧，如果将手机这个简单的产品复杂化，那么就会让部分的用户望而却步。前期只有靠发烧友进行带动，然后通过良好的口碑进行慢慢地传播。

小米研发所采用的是“发烧”用户参与的模式，这种可以理解为是一种炒作，它是一个全新的产品，核心就是小米通过手机2.0来取悦于用户。

它的硬件配置是小米手机最为欣赏的地方，作为国产以及全球最强的双核安卓手机，小米手机一定也不断地刷新我们心目中的高度，小米手机采用了双核处理器，它与HTC相似，但是由于主频很高，其内存方面完合可以满足当前的应用需求。同时另外屏幕方面所采用是破普的4英寸的屏幕，它的材质估计就是ASV，它的分辨率是16：9的854Ｘ480，可以说这种屏幕是采用一种半透半反射的结构，因此阳光底下也可以看得非常地清楚。

（二）采用价格策略

价格是直接影响市场需求和购买行为最为重要的因素，它直接关系企业的利益，产品的价格策略会不断地促进产品的销售，它可以不断地提高市场的占有率，进一步增加企业的核心竞争力。反过来则会直接抑制小米手机的发展。1999元价格对于是一部具有高配手机是有非常强的杀伤力，但是从成本角度来看，这个价格还是没有再降价的空间。

2016手机销售个人工作计划
手机销售计划 第六篇

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理

工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成

绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须

详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

手机销售个人工作计划

2016手机业务员工作总结
手机销售计划 第七篇

手机业务员工作总结（一）

过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：

外因：

1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20**年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激-情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20**年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈20**年市场竞争状况及我们的精神与方法

20**年总部下达**分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xx-xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。10年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

手机业务员工作总结（二）

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，(

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时就是最好的机会。

2014关于手机的演讲稿
手机销售计划 第八篇

第1篇：关于手机的演讲稿

老师们，同学们，大家好！

最近我又回田家炳去了一趟，学了一周觉得还不错。不过还是跟不上，这周学的内容基本上全部掌握，相信同学们也全部掌握了，但是我发现同学有绝大多数带了手机到学校（包括成绩好的），这是我的脑海里出现了一个问题：中学生应该把手机带进校园吗？

这时我们来做个分析：分析一学生带进校园拿出来玩既影响学习又有不良后果产生，如被老师没收很久没有手机，又要买一个好麻烦又浪费资金！分析二学生不带手机进入校园有既不没收又不浪费资金的好处甚至更多！分析三学生把手机带入校园但是按照学校要求做，这样没收是绝对不可能的但是给小偷一个机会偷你的手机，这样只受到了经济上的流失。

我的个人观点是很直接的：选择第二个分析内容，因为这使你没有受到任何损失。包括用钱买不到的：自尊心等！

所以学生不应该把手机带入校园。

谢谢大家！

第2篇：关于手机的演讲稿

老师们，同学们，大家好！

手机，20世纪的产物，全世界最多人使用的通讯工具，但手机对于我们中学生来说，还不是用手机的时候。

第一，很多学生睡觉玩、上课玩，这样连觉也睡不好，课也听不上。第二，有些学生用来和女孩子聊天，有什么意图？这么早就想摘禁果了？第三，有的用来做恶作剧，比如在课堂上放些奇怪的声音；在宿舍午晚睡放些吓人的声音等等。第四，长时间盯着手机屏幕对眼睛不好，会增加近视机率；如果够幸运还可能会诱发青光眼。第五，手机还对人体有辐射，会造成失眠……经常长时间贴着耳朵打电话，有可能会造成永久性耳聋。

总之，我认为手机的弊大于利！

谢谢大家！

第3篇：关于手机的演讲稿

老师们，同学们，大家好！

随着科学的发展，人们的生活有着很大的进步，但是，生活中的那些高科技，也会来我们带来危害。 手机，想必大家的知道。手机给人们的生活带来了便捷，但是，任何事物都有利有弊，手机给人们带来的危害甚至超过了吸烟。 当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少地会被人体吸收，这些电波就是手机辐射。

一般来说，手机待机时辐射较小，通话时辐射大一些，而在手机号码已经拨出而尚未接通时，辐射最大，辐射量是待机时的3倍左右。这些辐射有可能改变人体组织，对人体健康造成不利影响。 而且，据《东方日报》报道，德国一项研究首次发现，手提电话可能会导致眼癌，因为研究人员发现，常用手提电话的人患上眼癌的机会比其他人多出三倍，这项研究结果倘获进一步证实，势必会导致大量索赔诉讼。

由手提电话释放出的辐射，长久以来都被指会暂时改变脑细胞的功能，却一直无证据显示这些辐射会长远地危害人类的健康。

不过，今次由德国埃森大学施汤授领导进行的研究却有惊人发现，他们在调查一种“葡萄膜黑素癌”的眼癌时，便发现该癌症与辐射有密切的关系。 手机就是一位无形的杀手，在不知不觉中给人们带来了危害，但现在人们又离不开手机，所以，不要将手机危害置之不理。

谢谢大家！

第4篇：关于手机的演讲稿

老师们，同学们，大家好！

手机，通讯时代的代言词，潮流的代养人，现如今，全国约有2.4亿人在使用手机，这看起来丝，似乎很帅。但是，孰不知任何事物都有两面性，手机亦是如此，他也有阴阳两面，

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