湖畔三板斧,下载

导读：　湖畔三板斧,下载(共7篇)交易三板斧方法：方法就是获利的方法，就是计划、系统。由于这个行业的不确定性，使你几乎得不到这个方法。如果你是一个技术分析高手——尤其是只用价格分析趋势和只按指标进出信号操做的人——你将输的最惨！还不如用掷硬币来操做的结果好！因为庄家主要用价格来制造陷阱骗人，所以你必须有另一个系统（与价格计算无关的）...

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交易三板斧
湖畔三板斧,下载 第一篇

方法：方法就是获利的方法，就是计划、系统。由于这个行业的不确定性，使你几乎得不到这个方法。如果你是一个技术分析高手——尤其是只用价格分析趋势和只按指标进出信号操做的人——你将输的最惨！还不如用掷硬币来操做的结果好！因为庄家主要用价格来制造陷阱骗人，所以你必须有另一个系统（与价格计算无关的）来判断你的价格系统的信号的真假——你才有可能获利。绝大部分人沾沾自喜得认为自己有获利的方法（根本不是系统）只是一种错觉！然后你才知道仅有方法是不成的，还有好多东西要学。

会用：一般在你经过长时间研究得出自己的系统时，你肯定也就会用了——常说的‘适合自己的就是最好的’就是在强调会用！会用的主要内容就是自律。但这还远不够，你还要进一步仔仔细细研究，把信号分大、中、小三等，大信号重仓，中信号轻仓，小信号忽略！并能耐心的等待大信号的到来。这样就会提高你的胜率。同时也训练了人性和自律！如果你是花钱或从老师那儿学来的好方法，也不要想马上就能赚钱，就象一个初学练武功的人，你给他一部最好的武功密集，不经多年的苦练，他也不会有多大的进步。初学音乐、绘画等艺术的人，就是有最好的老师教他，短时间（2、3年）也学不出名堂。操盘也是艺术，艺术必须有极大的投入才行。有人说只想混碗饭吃，那你应去做经纪人。投机是不上天堂就下地狱的行业，关键问题是你有没有稳定获利的方法，没有就只能下地狱，有！哪怕年获利只有10%，你也必定成为大富豪。

发挥：在世界各种顶尖大赛上，我们常看到参赛者因各种压力而不能发挥水平！而金融投机是极特别的行业——（钱！！）胜败压力太大使得每一个正常人，在面临每一次操盘时都不能很好的处理。这主要是我们的大脑生理结构造成的，一个正常人或许很聪明才智，但你的思维和习惯与投机操盘是格格不入整相反的。你只有成为一个伟大的人（脱离一般），具有很好的品行和毅力，才会很容易的处理操做——这就是常说的‘做汇如做人’，我称其为‘完人’。成为完人当然十二分困难，另一种办法就是学做一个演员，操盘时进入一种很复杂的状态，在这个状态里，首先要学会身体放松，就能克制你的冲动；其次是集中注意力——能激发左脑，抑制右脑，观察到盘中的细微变化以便计划的改变，最重要的是它可以必免其它各种错误思想对你产生影响——而不是象好多老手所喊的：顶尖高手要当‘傻瓜’或是‘白痴’或是不能有任何思想！如果你的思想天地实在是太小，总被利润左右你的心情，你将会感到你实在无法放松下来，你还是远离这个行业吧。

特别强调一点：只有你有了好方法过了第一关，你才能明白第二关自律的重要并有可能通过，前两关都过后你会处于飘飘欲仙想开银行的得意状态，这时你才知道突如其来的无法抗拒的第三关是这样的可怕！看不到敌人，也不知方向，怎么去努力啊！

XX置业三板斧
湖畔三板斧,下载 第二篇

三 板 斧

X总，其实在龙山·幸福城的客户都是像您一样，追求高品质生活、高品位的时尚的人，他们除了选择一处尊贵时尚的天地外，更以现代成熟的消费心理考虑。今天的投资在未来几十年永恒的价值体现和高额的投资回报。就像现在的北京、上海、广州这些中国经济发展最前沿的城市，很多的成功人士一样，在追求事业和高品质生活的同时，更把投资置业作为最主要的理财方式去经营自己的未来，你也知道中国经济经过了三十多年的高速增长，老百姓手中都或多或少的有了一定的继积蓄。可是，现在市场经济社会，每个人都应该为自己的钱途而三思。的确，现在银行利率一降再降。利息税和消费税的征收，通货膨胀，每年在以10%左右的速度递增，国家货币供应量以13%左右的速度提升增长，意味着钱将越来越不值钱，我们的生活支出一天比一天贵。钱放在银行就像阳光下的冰块。今天存进十万，明天取出来就只能派上八万的用场，况且在国外经常出现银行倒闭的现象，中国也不例外，海南发展银行就已经倒闭了，中国的金融体系是越来越不保险，光是国有企业的呆账、死帐就达几万个亿，是国有资产的数倍。你也看到，所有的银行门庭都是华丽气派的，可是你要取个十几万都要预约。以后随着银行私有化的出现，市场风险会更大，谁还会相信银行会对自己的资金有保障作用？

股票也是纸上富贵，曾经拥有，它受国家政治气候的影响，可以说是一种投机的行为，但随着市场越来越规范，投机性会越来越小，我们国家的股票市场还极不规范，政府参与太多，而部分股市大鳄操纵股市，使得大部分的散户亏的血本无归。中国股市上大约有2%～3%的人赚钱了，7%～8%持平，近90%的亏本，这就说明了中国股市是存在很大问题的，有一个报道采访股市中人，

如果能让他全身而退，还会再入股市吗？近70%的股民说：“永远不再入股市”而做生意就更危险了。现在是大资本时代，资金少了根本就不敢涉足商海。生意现在也进入了微利时代，加上中国特色的关系网，在如此竞争激烈的市场中不要说去发展，就是生存都非常成问题。

但是房子就不一样了，俗话说得好，留金子，留银子，不如留房子。其实仔细想想，很多人都把投资买房作为一项重要的投资选择。在北京、上海、广州、深圳等经济发展最强的城市，甚至出现了排队买房。其实这些城市，人们的投资观念和消费意识都非常成熟，他们都选择房产投资。因为房子作为不动产，它具有其他产品所没有的特性，它依附于不可再生的土地资源。土地资源是不可再生的，所以土地是越来越宝贵，房价也就越来越高，恰恰在中国，土地资源非常有限。中国有占世界23%的人口,却只有7%的土地,人多地少是一个公认的事实,可用来开发的土地是少只有少,房价是越来越高.随着全国各个城市为了提高城市综合实力，大量基础设施的建设，城市环境的改造，使得住在开发用地进一步减少，加上农村的城市化进程进一步加快，大量的农村人口进入城市，需要解决住房，旧城改造，拆迁安置第二次置业，三次置业浪潮的兴起，使得住宅的需求量大大增加，全国的房价都出现了大幅上升的势头，这种情况在未来几年内会有更明显的显现，使得房产的可投资性大大增加。2004年4月，著名的经济学家，国家发展改革委员会王建作为国内“都市圈”概念最早提出者之一，王建逢场肯定的表示：保守的说中国的大城市，无论在北京、上海还是重庆，房价要涨三倍。大胆的说，10年内房价要涨五倍以上，房价不仅要涨，还要猛涨。王建认为，中国的低价再度上扬是由充分理由的：中国的人均土地面积不足0.74公顷，人均耕地不到1.5亩，美国的人均土地面积差不多3.3公顷。我们人多地少，不可能走美国粗放型的道路，而只能走日本的“都市圈”模式。

日本的土地贵，房价是美国的4—5倍，同样大小的土地上产出也是美国的4—5倍，这就说明房价贵得合理。目前中国人均GDP是1000美元，其他国家人均GDP达到1000美元的城市化率达到50%，而目前中国城市化进程只有30%,也就是说中国的城市化率是严重欠账的。目前中国的城市人口是3.5亿，20～30年内要超过10亿。说到这些，王建十分激动的说，房价不仅要涨，而且要猛涨。 王建说：地价低人们就不会珍惜，中国的房地产空前的火爆，远未达到日本的房地产泡沫。日本上世纪90年代的时候，房地产涨到顶峰，随后大量衰退，形成泡沫，而且日元升值，以及大量的企业得不到回报，将精力转到炒股票上，又导致股市大涨。如今中国的人民币没有升值，中国主要资本流向物质行业，而不是股市。2004年，上海、北京拍卖土地，上海拍到了 1400万/亩，北京炒到了 2000万/亩。王建从理性的角度分析了房价上涨的好处。地价不高，人们就不会珍惜，而地价上涨必将带来房价的上涨。

在杭州，有这样一个故事，2001年，兄弟俩做生意，挣了三十万，每人分了十五万。哥哥拿去炒股，弟弟拿去买了一套房。2003年10月一结帐，哥哥的股票还不到6万，弟弟的房子卖了35万，还说卖亏了。

购房本身就是具有投资的功能，不论你是买房自住还是持价而沽，房屋都是一项比较安全的投资。正如美国已故总统罗斯福总结的那样“不动产不会被偷，不会遗失，也不会被搬走，只要注意适当的管理它是世界上最安全的投资，它在保值增值的同时还兼有版主消费子需求的功能。”绝大部分商品在你消费的同时它的价值也在逐步减少，直至消耗殆尽，而房产作为商品具有独到的双重功能。正因为如此，在国外投资房地产是被当作一项致富的捷径而被广泛关注。 那么什么样的投资才能让你的投资得到保障呢？地产大王李嘉诚有一句经典的名言，决定房产增值与否的决定因素有三个：第一是地段，第二是地段，

第三还是地段。

为什么地段这么重要呢？整个重庆市8万多平方公里，而作为重庆市重中之重打造的CBD核心，解放碑只有一平方公里。所以他们的价值是完全不一样的。物以稀为贵，作为这样的中央商务区，它的形成需要几十年，上百年的时间，投入的资金几百亿升值上千亿。他的含金量和文化底蕴，是无法复制的。2003年7月，重庆市政府明确下文规定，将整个解放碑规划为中央商务区。要知道在中国一直以来都是官僚主义，官本位思想比较严重，政府所决定的事情，将会是全民总动员的。可以说将解放碑定位重庆市的中央商务区，将会倾尽所有的人力物力财力，所以解放碑作为重庆市的中央商务区CBD是无法更改的。可是在郊区就不一样了。空房很多，空地也很多。这里卖掉了一幢，还可以在旁边再修一幢。这样就很难形成一个二级市场。而在中央商务区就不一样了，本身土地就没有多少了，肯定是建一栋少一栋。并且在2004年4月重庆市政府明文规定，在解放碑中央商务区内部在批建任何的住宅公寓项目用地了，只能修建一些高档次的酒店、写字楼、宾馆等等。这样就使得中央商务区的住宅成为了稀缺，绝版的物业，那它的价值就不可限量了。

在任何一个城市，随着城市的发展，商业中心都有可能发生迁移。你一定去过广州，广州以前的商业中心，在上下九，解放河老街一带。现在广州的商业中心在天河，天河城广场，国贸中心，市长大厦…….形成广州新的商贸圈。上海从前十里洋场的南京路、淮海路都被称作这个城市的商业标志，因在海内外所有人的脑海里，但现在的徐家汇，北京东路可能才是现在商业的聚集地。梅陇镇广场、湛江广场、东方商厦……是这个城市商业新标签。北京童言是这样，从前王府井东西学是老北京的商业标志，但现在新崛起的燕莎国际商圈，才是人们高档购物办公的首选之地，但重庆就不一样了。因为城市的本身历史

原因，以及山城的地理条件，解放碑作为城市核心商圈的地理位置是永远不会改变的。你也看到了还有几年，解放碑的设计和发展不是一个简单的城市商业中心的建设，而是按照国际化商业、金融核心区域标准，智能化写字楼在方圆几平方公里的地方，到处是具有现代化气息的建筑。毫不夸张的讲，解放碑已经成为中国现代化程度最高的区域之一。随着经济的高速发展，国际资本的不断注入，不仅是重庆，而是中国西部的财富聚集地。是和上海的徐家汇，广州的天河，北京的燕莎形成中国东南北四大国际性商业、金融、贸易的核心和财富的标志性区域，以后这些区域的物价标准是一样的。房价也一定要比肩的。重庆解放碑的房价不是高，而是太低了。在北京、上海、广州相同地段的房子价格不会低于18000元～20000元/㎡，而且还要上涨。租金更是亿美元来计算。而在两三年前，以上海徐家汇为例。那里的房价也就五六千，但现在没有两万一下的房子了。即使二手房转让也不是随处可寻的。价格同样不菲。你不要觉得重庆和上海没法比，其实近几年，重庆现代化发展的速度和程度在中国紧随上海、北京之后，作为发展最迅速的城市。北京是08年奥运会，上海是2010年的世博会。而重庆也可以建设成为西部和国际化大都市的金融、贸易中心为目标而精心这高速的发展。从近几年的房价走势来看，以和两年前的上海有着惊人的形似。有可能在一夜之间就会井喷。在2000年，2001年，上海七宝，闵行的房价也就2500～3500元了。现在每平方米不低于七八千，就像重庆江北的房价，也由两年前的两千不到上涨到了现在的3000元/㎡了。最近还在往上走。是吗和的房价也要卖3600多了，这在几年前根本无法想象的，我的一个朋友在冷冻厂对面有一套集资房，20多平米，在一年前准备卖了。当时的房价是六万多，现在卖到了十二万多。这就是今天的房价走势。这不是终点，而只是高高起步，就像今天上海中心地带，任何房子仿佛都是天价。你可能会讲，重庆的

对付前台三板斧
湖畔三板斧,下载 第三篇

经常玩游戏的人都知道，在玩一些过关游戏时，“老王”总是在最后关头出现。如果要顺利过关，就必须想办法将“老王”除掉。然而在与“老王”过招之前，还需要面对各种各样的挑战，如果不能越过这前面的障碍，恐怕连“老王”的面都见不着。“老王”就是电话销售人员最终要找的重要决策人，但在与最终决策人接触之前，电话销售人员还必须成功逾越一道障碍，那就是第一时间接触到的秘书或前台。

然而，太多的电话销售人员在过秘书/前台这一关时，经常是备受折磨，有时甚至像小偷一样被对方盘问，结果是在电话销售人员老老实实地向对方彻底交待完自己的私密档案后，得到的答复是：“别再打电话过来，我们不需要。”真是惨不忍睹！

在探讨具体的方法之前，先来认识一下秘书/前台，正所谓“知己知彼，百战不殆”！

第一节 秘书/前台的“三板斧”

秘书/前台是公司对外界联系的窗口，从事这个职业的人员，必须具备很强的判断能力，能够随时辨别每通电话的有用性，所以在她们的长期的工作中，她们练就了“三板斧”的绝招，这“三板斧”就是她们经常提的三个问题：

你是谁？

哪里的？

有什么事？

这是秘书/前台的专用词，她们经常使用这三个问题来过滤每天接到的电话。一旦查出某个电话无关紧要，特别是推销电话，她们就会立即过

滤掉。面对这“三板斧”很多电话销售人员都觉得难以应付，经常是“出师未捷身先死”，从而错过了一次又一此与负责人谈判的机会。 然而机会就隐藏在拒绝背后，很明显秘书/前台不可能挂掉所有的来电，那么究竟什么样的电话她们不会挂掉呢？答案是对她们公司很重要的电话她们是不可能挂掉的；她们之所以过滤掉小部分电话销售人员的电话？原因很简单，就是有一部分电话销售人员的电话听起来无关紧要，作为一家公司的秘书/前台有义务为她们服务的领导或者老板节约时间。这样，就给了电话销售人员相当大地发挥空间，只要电话销售人员头脑稍微灵活一点，便可以“兵来将挡，水来土掩”，“逢山开路，逢水架桥”。

电话销售人员务必使自己打出去的每一通电话都有很高的质量，至少要让对方公司的秘书/前台听起来对她们很重要，如果做到这一点，对方的秘书/前台就不会挂断我们的电话了。然而遗憾的是，一部分电话销售人员没有参透其中奥妙，一开口说话就是推销，刚一说完，对方一句“不需要”就把咱们打回原形，呆在那里，一脸委屈。

所以说，有些电话销售人员之所以遭到如此“礼遇”，问题恰恰出在自己身上，那么这些电话销售人员到底出了什么问题呢？接下来就探讨这个问题。

第二节 为什么受伤的总是你

有一句话很流行：“可怜之人自有可悲之处。” 有些电话销售人员常常受伤，也是因为“受伤之人自有受伤的原因”。电话销售人员得到什么样的答案，决定于其提出了怎样的问题。电话销售人员常常被秘书/前台

找理由拒绝，恰恰是因为其给了对方拒绝的方便。

如以下系列案例所示：【湖畔三板斧,下载】

案例4.1 （拒绝理由--不需要）

电话销售人员：您好，请问是目标网络公司吗？

客户： 是的，请问你哪里？【湖畔三板斧,下载】

电话销售人员：是这样的，我是××公司的，我想找一下王总。 客户： 王总不在，请问你们做什么的？

电话销售人员：我们是做企业培训的。

客户： 我们暂时不需要……砰！（挂断）

错误原因分析：

1．电话销售人员不够自信；

2．没有提到自己的姓名；

3．在还没有找到负责人时就开始谈产品；

4．很容易让前台辨别是销售电话；

5．一直是对方控制局面的，这位电话销售人员总是被牵着鼻子走；

6．没有关注前台的姓名。

案例4.2 （委婉拒绝----要求留言转告）

电话销售人员：您好，请问是目标公司吗？

客户： 是的，什么事？

电话销售人员：帮我转一下王总。

客户： 你哪个公司的？

电话销售人员：我是××公司的，找你们王总有点事情。

客户： 王总出差了，有什么事可以先给我说吗？到时候我再转告给他。

电话销售人员：我觉得还是亲自告诉他比较好。

客户： 那你改天再打吧！砰……（挂断）

错误原因分析：

1．当前台说要求留言时，没有表示感谢。

2．没有关注前台的姓名。

3．没有约定再次打电话的时间。

4．没有提到自己的姓名。

5．不太礼貌。

案例4.3 （委婉拒绝----要求发传真）

电话销售人员：您好，请问是目标公司吗？

客户： 是的，请问有什么事？

电话销售人员：是这样的，我是××的姣姣，我想找一下您们人事部经理。 客户： 是关于那方面的事情呢？

电话销售人员：培训方面。

客户： 这样吧，你先发个传真过来，到时我会交给相关负责人的。 电话销售人员：我觉得我还是跟他通个电话比较好，请帮我转一下好吗？

客户： 我们公司有规定的，我也没有办法帮你，如果你觉得方便就发传真吧，我们有需要的话会主动联系你的。

电话销售人员：好吧。

错误原因分析：

1．很容易辨别是销售电话；

2．没有关注前台的姓名；

3．没有问到传真号码；

4．没有打听负责人的姓名；

5．没有确认下一次联系的时间。

案例4.4 （拒绝理由——负责人在忙）

电话销售人员：您好，请帮我转一下销售部门。

客户： 你找那一位？

电话销售人员：销售部负责人。

客户： 请问你哪里？

电话销售人员：我是××公司的，有些事情想给贵公司销售部门负责人谈谈。

客户： 销售部经理现在很忙，不方便接电话，你等一下再打过来吧！ 错误原因分析：

1．没有问清负责人什么时间方便接电话；

2．没有问负责人的姓名；

3．没有关注前台的姓名。

案例4.5 （委婉拒绝——要求留下电话号码）

电话销售人员：请问是目标公司吗？

客户： 请问你那里？

电话销售人员：我是×公司的艳艳，请问王总在吗？

2促成话术“三板斧”
湖畔三板斧,下载 第四篇

产说会后-促成“三板斧”

必备工具：签字笔、铅笔、空白投保单、计划书、自己的保单、白纸

 第一板斧：黄金五问

1. 您觉得我们用这种方式宣传介绍保险，好吧？

2. 您觉得我们的老师讲得好吧？

3. 您觉得我们的富贵产品好吧？

4. 如果选择开户，您会以大人的名义存还是孩子的名义存？

5. 您想月存5百还是1千？每月存500一年就攒了6千，月存1千一年就是1.2万？存6千今天送一套富贵碗，存1万2以上公司送品牌床上用品四件套？

您在这里签个字（投保单第3面左下角客户签名、业务员签名、用铅笔写年存保费），开户6千先预存50元领富贵碗（开户1万2预存150元领四件套），您有零钱吧？（没有我给您垫）咱们去排队领礼品。

 第二板斧：再讲富贵

刚才老师讲得比较快，可能咱们没听太清楚。没关系，我再给您讲一遍，您孩子今年多大年龄？（确定被保人）假设给您0岁的宝宝，每年存2.67万，只需存10次，合计存了26.7万，有什么收益呢？（画图讲产品，可参照计划书）

在您存第一笔2.67万的十天后，公司就返还您9千元，然后，隔一年返9千，隔一年返9千，可以返到59岁，总共返了30次，每次9千，合计返还了27万，这是固定利息。年年还有分红，从0岁到59岁，累计分红约有9万元，合计是36万。（这是第1笔收益）

从60岁开始，返还就不是9千了，每年返1万，每年返1万，一直可以返到81岁，总共返了22次，合计就是22万固定利息，同样年年都有分红，从60岁到81岁，这22年间由于分红基数比较大，累计分红也有22万，合计就是44万；（这是第2笔收益） 60岁前返您了36万，60岁后返您了44万，合计返还您了80万；如果每一次返还的钱，您都按期全部领走的话，您总共就可以领到80万。（过渡万能账户）比如十天后返您的9千，如果您领回去存到银行，就只有一点点的利息；如果您没领，我们将按照日计息、月复利给您滚动增值。银行是单利，我们是复利；银行一年只有1次利息，我们可以结算12次利息；银行利息只有3.5%，我们高达5%。

假设这80万从0岁到81岁您都没有领（笑），我们将按照日计息、月复利，一年12次滚动增值，十年120次滚动增值，81年近千次滚动增值，这80万就可增值变到914万。您不要觉得我说的多，看起来翻了十几倍，但是经过了81年的滚动增值，其实也不多，存了就有，没存就没有。

到81岁，我们还有一笔满期分红，连本带利再给您511万，合计就是1425万。 您觉得这个存钱计划好不好？今天刚好是公司搞活动，现场开户还有礼品，您在这签个字，咱们去领礼品。

 第三板斧：强势促成【湖畔三板斧,下载】

（展示自己的保单）您看这是我家自己存的，这个富贵养老存款真的非常好，我才给您推荐的，您我之间的感情也不是建立在一张保单之上，存不存咱们都是很好的关系。公司每个人也只有3个开户的名额，钱存哪里不是存啊，利息高、又灵活，马上就要停售了，错过您会后悔的。这样，您先在这签个字，咱们把礼品领了，回头您慢慢考虑，万一不存也无所谓，礼品就当是我送给您的，以后您帮我介绍几个客户，来，在这里签个字。

注：领回礼品后，现场抄写身份证等重要信息，完善投保手续，即刻交单。

销售三板斧
湖畔三板斧,下载 第五篇

销售三板斧

一、升值保值

当然以前把钱存在银行是咱们老百姓最普遍的现象，但现在不一样了，看看银行利息和一直在上涨的物价，据统计，物价上涨指数在3%左右，而银行利率只有2.25%。算算就能发现，虽然钱在银行里面是增加了一点但和上涨的物价相比，它确实是贬值。而物价上涨指数具体到咱们老百姓的生活中可能达到百分之十几。看看面粉、大米、鸡蛋、大蒜、姜等等生活用品都在涨价。您存在银行里面的钱就像太阳底下的冰块，是一个慢慢融化的过程。

俗话说，你不理财财不理你，既然钱存在银行里面不合适了。咱们就要把钱拿出来做投资。那投资什么比较合适呢？ 第一， 做生意。

不知道您身边有没有做生意的。咱们不能只看那些赚钱的还要看到那些不赚钱的。看看我们身边做生意的有几个是干的非常轻松，挣钱很容易的。没有！拿恩州大街的店铺来说吧，去年租金才2000，今年就20000了。而且一条街上有好几家的生意是一样的，比如超市类的、服装类的、家电类的等等这样的竞争可是直接的。大家的利润都很薄，而且还要起早贪黑、担惊受怕，忙里忙外，还得天天算这租房成本、地税、国税、如果雇人还得算工资、小本生意不赔就不错了，更别说赚大钱。 第二， 投资股票基金。

谁都知道股市有风险入市要谨慎，中国的股市体制不健全，是政策股。挣钱的往往是庄家，股市上面的东西是虚无缥缈的东西，这个不用给你说，您也明白，看看身边有几个炒股挣钱的，而且股票的风险和技术含量特别高。看看07的股票疯狂和大跌、不知道多少股民赔了血本，有好多人赔的倾家荡产！真可谓是十人炒股七赔两平一赚，投资有风险。如果您手里余钱多一些，可以尝试一下、不过建议您买个一两万就行，赚了是运气，赔了也不心疼。

第三、收藏古董等

现在的赝品实在太多了，而且足以以假乱真，那也是需要专业知识的。再说了现在信息这么发达，有宝贝人家早就找人鉴定，拿去拍卖了，谁会拿家里的宝贝卖给你。

不管说什么，眼光决定财富，选择大于努力，俗话说，买房子三分居住七分投资，投资房产已经成了大多数人理财的选择，在满足您居住的同时还可以升值保值，让您的钱更保险的同时更加增值。投资房产是目前最好的理财方式。为什么这样说呢？

房产是一种特俗的商品，但他仍然遵循商品法则，也是由市场的供求关系来关系。说房产是一种特俗的商品，是因为房子是依附于土地而建，而咱们国家的土地是有限的。三山六水一分田。其中国家又保护耕地。对土地的管理是越来越严格。且土地是不可再生的。所以土地开发一块就少一块，而土地上面的房子也是卖一套少一套。所以供应是有限的，是越来越少的。从需求上面看。咱们恩城目前的政策是控制土地，提倡节约土地。建设新农村。现在所有村庄都不允许建

房，这就意味着以后下面村庄的人们到城里买房子必将成为趋势！而且咱们恩城是德州市区的一个试点，政府关于这方面投入的人力、物力、财力很大，包括刚修好的恩高路、滨河改造、105国道改造、自来水管道、天然气管道、污水雨水管道的建设等。而且规划恩城未来的城镇人口达到5-8万人。所以说以后的需求是非常旺盛的。这样供应有限、需求增多。房价必涨。而且房子买了如果不住还可以把它租出去，用租金来还贷款。以租养贷。这样首付只需要一部分就可以做一笔比较大的投资，当然收入也会比较高，所以说用最少的钱，做最大的事、最小的风险而且收入还不较高，所以说投资房产是最好的投资方式。

二、入市良机

政府也是生意人。政府比谁都会做生意而且做的是大生意。看看咱们恩城的发展政策。首先恩城是德州新农村城镇建设的一个试点。虽然恩城是个老县城，且在周边几个城镇中基础是最好的，人口是最多的、但资金还是有限的。政府为了发展必须需要资金支持。所以恩城以地产来带动经济增长，同时加大招商引资力度。现在我们社区是德州市的一个试点项目也是恩城的最重点项目。今年政府在基础建设上面可投入了大量的人力、物力、财力。需要资金，然后才招商引资引来了我们这个项目，我们的土地款和后期的纳税，为恩城政府提供了一部分资金。政府再用这些资金搞周边的配套，比如工业园区的基础设施建设、引进企业扩大就业人口。政府广场、东侧公园的建设、全长2300米的护城河改造及污水管道铺设工程、全长2321米的西外

环道路建设工程、恩州大街东段路的续建工程及后期公园东侧的拆迁安置。这每一个项目都需要资金支持。怎么融资呢？用拆迁安置后腾出的土地，拿去拍卖，再用拍卖的土地款及税收搞其他的基础设施的建设。然后在卖地，再建设以次来滚动发展。

这个模式在各个大城市都上演过。您可以看到德州，07年的城市建设和现在的城市建设，同时看看07年的房价2000多到现在的4000多。您觉得哪一个时期购买房子最合适呢？肯定是初期阶段，因为周边配套还没有完全呈现，等周边的公园、广场等建设好的时候，等工业园的企业引进来工人增加的时候，那时候不仅买房子的人数增加了而且房子肯定也贵了，在一个就是这么好的地段没有了，再说咱们恩城现在已经不能自己盖房子，早晚都得去买房子。俗话说晚买不如早买，何不现在买呢？我们现在处于恩城大发展的第一阶段，绝对是买房子的最佳时期。

三、价格合理

并非所有的房子的升值潜力都是一样的。纵观现在已经开发好的房子，比如03年济南外海西子的价格是2000，而同期匡山小区的价格才1700，但现在呢？外海的房子都涨到9000多了，而匡山小区的房子才6500。一个升值了7000，一个才升值了4800。那什么样的房子升值潜力最大呢？

李嘉诚曾经说过，投资房产第一看地段、第二看地段、第三还是地段。地段决定未来房产的增值空间。咱们的位置在恩城绝对是首屈一指的，无法复制的。项目北侧是规划的政府广场和镇政府大楼，西

侧是步行街、连接汽车站；南侧是连接恩城最繁华的商业街—恩州大街、东侧紧邻恩城第一景观大道—恩高路，另外恩高路东侧就是恩城最大的植物园。以后这里必定是恩城的核心。升值潜力无限

其次看社区品质。看社区设计是否超前，是否合理。咱们社区聘请德建集团设计院来规划。采用以人为本的设计理念，处处从居家方便、安全等方面来考虑。看社区由环形车道组成的人车分流设计，另外绿化采用高中低植被搭配，步移景异，同时又有亭廊、健身器材点缀期间。另外建筑品质非常高。现浇楼盘、层层圈梁、外墙采用保温层、最外面贴瓷砖，单元门采用高档对讲门，入户门为盼盼或者步阳的高档防盗门，所有的窗户为塑钢窗中空玻璃等等处处展现我们为您打造的是百年物业。只有这样的品质才不会落伍，当然只有这样不落伍的好地段的房子升值潜力才更大一些。

一分钱一分货，咱们无论投资房产还是买房自住。咱们不应该只看价格，应该看房子的性价比和长远的发展。看咱们的房子层高3米，车库2.6米，并且电动卷帘门；盼盼或者步阳的品牌防盗门。而且社区还有幼儿园和会所。像我们这样的产品在恩城绝对没有第二家，现在是我们的一期项目，是以成本价入市，等到二期三期的时候价格肯定涨很多。没问题，今天咱们定下来就行。

2015采风报告
湖畔三板斧,下载 第六篇

第1篇：采风报告

采风时间：20XX年10月13日——20XX年10月27号

采风地点：杭州

考察对象：西湖，乌镇

正文：

20XX年10月13日——21日

经历拉火车一夜的颠簸，我终于踏上这片如诗如画的江南土地——杭州，这座素有“人间天堂”美誉的城市。清新的空气，精致的城市布局，星罗棋布的街心公园，人们安逸闲适的神情，铅华淡去，浮躁尽无，这些无一不让我为之心动。坐车的劳累抑郁之情一扫而空，带着清爽的心情，我游览这座夕年“暖风熏的游人醉，只把杭州当汴州”的美丽城市，通过细心的体味，感悟，对比以前学过的知识和资料，我有拉一些自己新的见识，现通过几个角度，对西湖境貌总结如下：

一、从自然地理气候角度看西湖环艺

旧西湖位于杭州市中心，古称武林水、钱塘湖、西子湖，宋代始称西湖。而今，西湖水域面积扩展为约7平方公里，三面云山环绕，东部紧临历史文化名城杭州，形成以秀美为极致的湖泊型风景名胜区。

从地理上看，西湖有天目山余脉和钱塘江的山川作为依托，形成三面环山，中涵碧水的湖泊地貌。山不高而层峦叠翠，水不广而平湖如镜。湖外有山，山外有江，江湖相映，山川并秀。山水比例尺度恰到好处，给人以自然亲切秀逸清雅的美感。湖区附近建筑充分尊重自然地势的起伏陡缓，因地制宜，或在湖傍筑一水榭（平湖秋月），或在峭壁之侧做半亭之景（六一泉），或在悬崖之畔做吊脚楼（四照阁），建筑与自然气韵相互渗透，色彩调和，淡雅，最大可能的融入拉周围环境中，体现出人与自然的高度和谐统一。

从气候上看，西湖十景"中由气候和天气形成的美景，春有"柳浪闻莺"；夏有"曲院风荷"；秋有"平湖秋月"；冬有"断桥残雪"。晨有"苏堤春晓"；晚有"雷峰夕照"。古人称西湖"山山水水处处明明秀秀，晴晴雨雨时时好好奇奇。"各有各的彩图，各有各的意趣。这些美景无一不与杭州地区的气候环境有着直接关系，气候的好坏直接影响到这几处景观的观赏性和观赏价值。

总的来说，一个好的景致设计，地理和气候变化的因素是需要我以后注意考虑和学习利用的。

二、从人文历史文化角度看西湖环艺

杭州是一座历史悠久的文化名城，而西湖更是历代文人骚客的挥毫泼墨的聚集地中的明珠。“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”千年的积淀使得她比其他地方拥有更深厚的历史文化底蕴。西湖区附近的园林建筑则充分的把这深厚文化底蕴从另一个侧面表现了出来。

该地区的园林建筑，多如淡雅的山水画，建筑精致，布局以自然和谐为基调，尽可能的利用到周围的环境，并容入其中，建筑色彩色调明快，处处透着一股唐诗宋词般的意境美，悠远而深刻。例如：十景之一的“柳浪闻莺’，这里循湖岸行，铺岸如茵，泉池碧澄，小桥流水，隐约不时传来清脆悦耳的莺啼，这莺啼点出了静中闻声的绝好意境。又有万树柳丝倒挂轻垂，犹如一道绿色的帐幔，再加上“晴波淡淡树冥冥，乱掷金梭万缕青”的点景之作，意境不可不谓之清幽也。又如“天上月一轮，湖中影成三”素有“小瀛州”之称的“三潭印月”，通过运用亭、榭、桥、石、廊等园林建筑，组成重重层次，构成富有变化的景区。虽然湖中有湖，但不感觉水多，陆地虽狭，却处处引人入胜，特别是当游人踏着那九转三回三十个弯的九曲桥，来到碑亭和“我心相印”亭时，景色变化其妙无穷。从曲桥的湖面望去，那亭亭玉立的三塔正好在“心心相印”亭的两旁和中间圆洞门的框景之中，如是在中秋赏月，那皓月中天，塔内灯光、月色、湖波、塔影，相映成趣，诗情画意，尽蕴育其中。

三、从建筑风格上和环艺设计角度看

该地区环艺设计效法自然而又高于自然。寓情于景，情景交融，极富诗情画意，具有典型的江南园林建筑风格，极力创造体现人与自然的高度和谐统一。在具体造园的手法上，如为了创造美好的园林意境，造园中很注意引注泉流，或为池沼，或为微缩的飞瀑。临水又置以亭、榭等，注意划分景区和空间，在大范围内组织小庭院，并力求建筑的造型、大小、层次、虚实、色彩并与石态、山形、树种、水体等配合默契，融为一体，具有曲折、得宜、描景、变化等特点，构思新颖奇特。整体建筑风格上不同于北方的厚重粗旷豪迈和严格等级制度下规整的结构布局，该区建筑布局灵活多变，以自然天道和谐为主，婉约精致而园景很少重复。

典型的如郭庄：园内临流建阁，有船坞、假山，高低错落有秩。同时该园还大量吸收苏州园林的建园手法和绍兴景致的特色（如园中两个池塘，一个是自然形态，湖石堆砌，池畔曲廊，宛若苏州园林；另外一个是石板砌成的方池，显是绍兴风格。）灵活而深富意境之美。

步入郭庄，先见“静必居”，后入“一镜天开”。前为宅园部分，是当年主人居家会客处。后为园林部分，是以水为主题的精致花园，也是郭庄特色集中体现的部分。进门经复廊几经周折到正厅，上悬以匾额“香雪分春”。后堂旧有的一幅楹联重新制作后挂在庭前：“红杏领春风，愿不速客来醉千日；绿杨足烟水，在小新堤上第三桥”。顿时把人引入了高雅的意境。这是一座颇具浙江民居特色的四合院，左右厢房和后堂构成一小院，院中清一色的石板铺装，中间是一个用石板栏杆围成的方池，池中涓涓细流不断，形成江南居民特有的恬静气氛。园中的曲廊、池阁、后山、石桥形成了一幅精致的景色。湖畔的“乘风邀月”轩，敞室临湖，正对六桥烟柳，览尽湖光山色。晴日月夜，确有乘风邀月之妙趣。还有假山上的“赏心悦目”亭，居高临下，四周湖山秀色尽收眼底，令人心旷神怡。中秋月夜，若能在亭中吟饮赏月，那真可谓神仙之乐。还有相邻的一处佳景是二层楼的“景苏阁”，原是绣楼，面临苏堤压堤桥，背后有宁静雅致的花园，此处也是庭园的主体建筑，楼下曾是主人下棋弹琴场所，楼上陈列着文房四宝，是当年主人咏诗作画的地方。矮墙月门前分别题曰：“枕湖”、“摩月”。站在月门里透视，可见葛岭等倩影，如摄入画中一般，倍添人们游园的兴致。跨出月门，便是船坞，不由引人下船，去畅游西湖美景。

在现代代城市发展中，该区极注意开发，利用原有的自然美景，逢石留景，见树当荫，依山就势，按坡筑庭等因地制宜的造园，又新建立出一系列典型如“新西湖十景”。使的整个城市呈现出建筑，人文，自然和谐统一的风貌。

如何能把天人和一的建筑思想和以人为本的居家环境要求容入到设计理念当中，杭州之行给我深深上拉一课。

20XX年10月22日——27日

如果说杭州之行园林让我感受到的是精致细腻的贵族气息，那么无疑乌镇带给我的就是如小家碧玉般的温婉淳朴和自然。那是一份江南水乡所独有的宁静致远。

小桥，流水，人家”是乌镇的真实写照。全镇以河成街，桥街相连，依河筑屋，深宅大院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，古色古香，水镇一体，呈现出一派古朴、明洁，幽静的韵味。

从格局上来说，河网在乌镇内和主干道重合，连桥成路，流水行船，作成亦路亦水的形式。水网体系联结京杭运河、太湖和乌镇的池塘、水井，理想的解决了农作、饮用、排水、观赏、运输等水问题。

在乌镇很少见常因风水而设的斜门左道，为避免气冲而立的屏墙、照壁和当路放置的“泰山石敢当”等符镇，而是多轴线明确、卑尊有序的各式住宅。据导游介绍，这是因为当地深受儒家文化和吴越文化的影响所导致的。

从特色建筑上看，乌镇与众不同的是沿河的民居有一部分延伸至河面，下面用木桩或石柱打在河床中，上架横梁，搁上木板，当地人称“水阁”，这是乌镇所特有的风貌。水阁三面有窗，凭窗可观市河风光。

从某种意义上来说，水阁是乌镇的灵气所在，虽然它没有奢华，难比高楼。但有了水阁，乌镇的人与水更为亲密；有了水阁，乌镇的风貌更有韵味；有了水阁，乌镇的气质更为悠雅；有了水阁，乌镇的历史添了一份委婉。水阁是乌镇的独创，也是乌镇的魅力所在。

桥是江南水乡古镇不可或缺的因素。而乌镇也不例外。据说乌镇历史上桥梁最多时有120多座，真正是“百步一桥”，而现在仍然有30多座。

我只有幸游览拉西栅的通济桥、仁济桥，中市，东栅的应家桥、太平桥、仁寿桥、永安桥、逢源双桥，南栅的福兴桥，浮澜桥和北栅的梯云桥，利济桥。有些桥上还刻有古人的题词（如通济桥：“寒树烟中，尽乌戌六朝旧地；夕阳帆外，是吴兴几点远山。”“通云门开数万家西环浙水；题桥人至三千里北望燕京。”）深含历史文化的韵味，显得古朴沧桑。正是这些桥把小镇各个部分联系起来，使整个小镇呈现出“小桥，流水，人家”的风貌，使得动静结合把人与自然紧密联系在拉一起。

乌镇的石板小巷自然而然的融入在水与桥的山水画中，浑然天成。微湿的青板石路让人不由联想到雨打芭蕉，在烟雨朦胧的水乡尽头会不会有一个有着丁香一样芬芳的美丽姑娘，带着淡淡的忧愁在等着归人，如梦如幻。而现在依然在小巷居住的人们所带来的生活气息，又让人感觉亲切温暖。巷深而不失意境，在很多古镇中很难得。

从美学的角度来看整个乌镇：

形式上，均衡的整齐美。一块块砖叠垒的墙，一条条石板铺成的路，街边的一间间店铺，河边的一间间小屋，它们平行相连或保持一定距离，表现出自然状态下的整齐美。装饰纹样上多采取二方连续的纹样，伴着蜿蜒曲折的街道，错落有致的老房子，给人一种运动的秩序美感。

艺术上，美感来源于她的客观形式美，色调的同一性，黛瓦粉墙，黑白二色。以灰色为主基调，色彩的明度不高，和谐淡雅，建筑安排变化而统一。

环境氛围上，宁静感是古镇美的另一个方面。古镇的氛围是非常闲适的，所有活动都是自主的，与现代都市的竞争压抑形成鲜明的对比，漫步在宁静的石板巷，倾听脚步在另一小巷上的回音笃笃，可以得到心理上的放松和解脱。

背景文化上，历史厚重感。她的布局、建筑空间形式是千百年来人们生活逐步形成的，背后映射着历史沧桑感。每一块石头、每一块砖都记载无数被遗忘的故事，凝聚了古代东方文化。

总的来说，乌镇之美在于她因地制宜的格局和独具江南韵味的建筑，吴山越水赋予她容颜，勤劳的人民赋予她灵气，让人身处其中不由感到天人和一，上善若水。

结尾语：

这次采风考察总体来说收获是丰富的，不仅更加清晰的了解拉江南水乡文化对建筑风格的影响，更深刻的理解拉天人和一和以人为本思想在建筑装饰上的内涵和影响，找到拉自己以后需要注意的地方和设计的一些灵感方向，为以后百尺竿头更进一步打下拉好的基础。

第2篇：贵州采风报告

踏上贵州的土地，感受苗寨风土人情

贵州是一个多民族省份，地处云贵高原以北，以侗族、苗族为最多，在今年的4月24——28日随着浙江师范大学音乐学院的采风的大部队去了贵州的省会城市贵阳，与贵州师范大学音乐学院的同学进行交流学习。同时感受到了苗族聚居地南花村不一样的风景。那里的纯朴民风感染着每一个同学。

24日下午4点多，我们这一批大三的学生，乘上了去望贵阳的火车，180几号人，规模如此庞大，能一起去这么远的贵州省采风，实在不太容易。尽管一路上同学们说说笑笑，但毕竟26个小时的路程，非常的难熬。终于于25日傍晚到了这座古老的城市贵阳。

贵阳市因位于贵山之阳而得名，简称“筑”，历史上曾称贵州、贵竹，又曾设置贵阳府。贵阳府的名称沿用至清末。贵阳是贵州省省会，贵阳因城区位于境内贵山之阳而得名，古代贵阳盛产竹子，许多地方以竹命名，因“竹”与“筑”谐音，故贵阳简称“筑”。贵阳位于云贵高原东部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是贵州省的政治、经济、文化、科教中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。贵阳是一座“山中有城，城中有山，绿带环绕，森林围城，城在林中，林在城中”的具有高原特色的现代化城市，享有“森林之城，休闲胜地”的美名。

贵阳市位于贵州省中部偏北，地处云贵高原的东斜坡上，属全国东部向西部高原过渡地带。地形、地貌走势大致呈东西向延展，地势起伏较大，南北高，中部低。奇特的喀斯物地貌大量分布，既有高原山地和丘陵，又有盆地和河谷、台地，海拔872米～1659米。东与龙里、瓮安县接壤，南靠惠水、长顺县，西接平坝、织金县，北邻黔西、金沙、遵义县。

贵阳市辖六区一市三县，市域总面积8034平方千米，市区面积2403平方千米。城区东起龙洞堡，西至百花山脉、阿哈水库，南起桐木岭，东北至洛湾，西北至麦架，包括中心区和外围龙洞堡、二戈寨、小河、花溪、新添、白云、三桥、金阳八个片区，面积约495平方千米。

26日上午我们来到了贵州师范大学贵州师范大学创立于1941年，原名贵阳师范学院。1985年更名为贵州师范大学，1996年被贵州省人民政府确定为省属重点大学。2002年通过教育部本科教学工作水平评估，并获得“良好”等级。学校现有两个校区（宝山校区、白云校区），设有16个学院、2个教学部、1所继续教育学院、1所独立学院。这也是一所古老的大学。校舍错落林立，绿树成荫，。上午听黄老师讲有关民歌的唱法。讲座生动形象，形式以唱讲结合。耐人寻味。下午我们30几个同学和贵州师范大学音乐学院的同学，展开了一次激烈的交流。与其说是交流还不如说是一场激烈的讨论。就学生会的工作建设，学习上的技术交流，大家各抒己见，许久才结束。晚上，我们还观看了他们学校正在进行的舞蹈大赛。不错，他们是个多民族聚居的黄金宝地，他们的学生，几乎都能歌擅舞。结束了与他们的交流，第二天，我们便赶往南花村—苗寨。

论名气，贵州虽不如安徽黄山、周庄古镇、桂林漓江那样耳熟能详，然而贵州的魅力，却在于常让旅游者猝不及防地“遭遇”太多的奇山妙水、古镇民风，有转了一山又一坡的柳暗花明，有漂了一河又一瀑的壮观刺激，有钻了一林又一洞的幽秘莫测，有听了一歌又一曲的民族风情。

苗族是中国历史悠久的古老民族之一，相传起源于5000多年前居住于黄河中下游的“九黎”部落，后迁徙至长江中下游，形成三苗（古族名）部落。史称“南蛮”的氏族或部落里就有苗族的先民，传说与黄帝、炎帝有合有战的蚩尤，是苗族人尊奉的祖先。在漫长的岁月中，苗族迁徙的足迹不仅遍布南中国的山山水水，而且漂洋过境，走向异域。如今越南、泰国、老挝以及欧洲、美洲等国家和地区，都有苗族人在生活。各地苗族人有许多自称，如“牡”“蒙”“毛”“果雄”“带叟”等，还有按住地、服饰等不同，在“苗”字前冠以不同名称，如“长裙苗”“短裙苗”“长角苗”“红苗”“黑苗”等

苗族分布区域广阔，各地自然环境差异较大，因此农作物品种和人们的饮食习惯有所差别，总体来说，苗族以大米、小麦、包谷等为主食。喜食酸味，制作的酸食有酸辣椒、酸菜、酸汤、酸汤鱼等。苗族还常以酒示敬，以酒传情，不同时间、地点，不同的对象，饮酒的礼俗也不同，如拦路酒、进门酒、双杯酒、交杯酒，不一而足，体现了苗族人民丰富多彩的酒文化。

27日上午10时，我们到达了南花村。

“三里不同风，十里不同俗”，贵州黔东南苗族侗族自治州以古朴浓郁、绚丽多姿的民族文化著称。这里苗、侗等少数民族人口占总人口的81、87％，其中苗族人口约占中国苗族人口的一半，被称为“中国苗族的大本营”。距州府凯里市１６公里的南花村，就是一个供游客参观、居住着180多户苗族人家的古老村寨。

车至山脚，远远可见苗家吊脚楼掩映在半山腰上的绿树丛中，这种瓦顶木制吊脚楼具有明清时代的建筑风格。几个穿着精美刺绣服装、戴着银头冠的当地苗族少女款款走来，犹如古画中的人物。她们在寨门口设置了拦路酒，这是祖辈传下的迎客礼节，喝完后就可以进寨了。

走过一段曲曲弯弯的石板路，眼前豁然开朗。约200平方米由鹅卵石铺就的小广场上，一个高约７米的图腾柱矗立中央，这就是村民们聚会的芦笙场了。芦笙是苗族一种古老的竹制笙管乐器，其舞曲节奏感很强，富有感染力。当盛装的苗族姑娘们绕着吹笙小伙翩翩起舞时，让一旁观看的游客也脚底发痒，跃跃欲试。

原汁原味的乡土文化和山水田园风光，让每一位字号游客陶醉不已，有人说，“这里的一切都非常有趣，独特的建筑、歌舞服饰之美令人惊叹。”

造访苗寨，还可与村民们一同嬉戏。炎炎夏日，苗家人与游客在山脚下清澈的巴拉河中分享苗族传统的捉鸭子游戏。村民把鸭子赶到河里，游客也潜入水中，与鸭子追逐嬉戏。一位来自大都市的同学说，这比在游泳池里“下饺子”好多了。清凉见底的河水、满山满眼的绿色、以及游戏带来的快乐，让同学们忘记了城市的喧嚣和工作中的烦心事，一个个笑得乐呵呵的。不少同学还穿上了苗族的服装，与那边的人民合影留念。各种各样的饰品更是让女生爱不释手。

结束了在苗寨的游玩，我们就踏上了返校的火车。这次采风虽然辛苦，但收获也颇多。

XX年XX月XX日

第3篇：湘西采风报告

一、走进湘西

湘西土家族、苗族自治州位于湖南省西北部，与湖北省、贵州省、重庆市接壤，面积15486平方公里，境内居住着土家族、苗族、回族、瑶族、侗族、白族等少数民族，人口264、58万人，其中土家族105万人，苗族86万人，少数民族占总人口的72、9%。辖吉首市和龙山、永顺、保靖、花垣、古丈、凤凰、泸溪七县。

好山好水好地方，人好酒醉情更酽。自古以来，湘西为湘川咽喉之地，历史悠久，山水奇异，民风淳朴。境内自然景观绚丽多彩，人文景观独特神奇。这里峰峦叠嶂，林木参天，溪河纵横，洞穴成群，名胜迷人，既有全国落差最大的流沙瀑布，又有工艺精湛、风格独具的古建筑老司城祖师殿。大自然的鬼斧神工，造就了这块洞天福地。

湘西的美在于山。巍巍武陵是湘西的脊梁。高耸入云的八面山呈现出“风吹草地见牛羊”的“塞外风光”；莽莽苍苍的高望界，林海绵亘，荫天蔽日，珍禽异兽不绝于野；四季绿意诱人的南华山，有如一只栖息于湘西山地的金凤凰。

湘西的美在于水。山青水秀，滔滔酉水是湘西亘古不息的血脉。两岸青峰对峙，青幽迷人的猛洞河享有“天下第一漂”的盛名；静谧的皮渡河，修竹夹岸，十里长廊一画屏；而澄明浩淼的栖凤湖，则是湘西熠熠生辉的一颗明珠。

湘西的美在于人。“智者乐山，仁者乐水”，奇山异水赋予了湘西人这种神韵。湘西人既有着“红灯千盏人万叠，一片缠绵摆手歌”的辉煌艺术，又有着谊侠尚义的古道热肠和淳朴的民情。

湘西的美更在于音乐。土家人能歌善舞，其经典主要有土家族茅古斯舞、摆手舞、跳马舞、铜铃舞等。“咚咚喹”——一种土家族特有的吹奏乐器，还有跳马舞、打溜子，冲出了国门，走向世界！“你歌没有我歌多，我歌共有三只牛毛多，唱了三年六个月，刚刚唱完一只牛耳朵。”苗族人民在敬祖祭神必唱各种神歌，婚丧大事必唱庆贺悼慰的歌（

于是，20XX年6月28日，音乐学系师生一行120多人抵达湘西土家族、苗族这醉人的土地，欲将课堂所学理论赴之于实践，采得大“风”归，进行为期10天采风“淘金”大行动。

二、感受艺术

（一）民歌

湘西民歌最大的特色就是富于幻想和热情，保留着浓郁的巫风，它为中国民族音乐的浪漫主义传统奠定了基石。湘西民歌包括了生活在湘西地区土家、苗、汉等各族人民的民族歌曲，有巫歌，傩歌、摆手歌、哭嫁歌、山歌等等，它是土家、苗、汉文化融合与交会的结晶。

在土家族村落，三位白发苍苍的老者为我们表演了即兴演唱。如此年龄的老人，却有一副硬朗的身体，唱起歌来底气十足，丝毫不比小伙子逊色。这大致相当的曲调，他们唱了一代又一代，已经基本固定。其旋律高亢，声音嘹亮，跳度较大，他们唱起来悠悠缓缓，一点都不觉得费劲。现编的歌词也唱出了对远方客人的热烈欢迎。民歌中有用锣鼓伴奏演唱的号子，多是锄草号子、田秧号子等这类抒情的平缓号子。

终于目睹了土家族“哭嫁”这一千古绝唱，但是他们不叫歌，只是一种风俗习惯。土家姑娘在接到男友通报结婚

的日子前十天半月，邀亲邻依次围坐，哭起嫁歌来。有哭祖先、哭爹妈、哭兄嫂、哭姐妹、哭媒人、哭自己。哭的形式是以歌代哭，以哭伴歌。歌词有传统模式的，也有聪明姑娘触景生情的即兴创作。内容有回忆母女情，感谢养育恩，诉说分别苦，母教女为人处世等。论文大全，走进湘西。我们欣赏的是一段母亲哭女儿的歌，母亲边哭边唱，女儿趴在母亲腿上只哭不唱。这表现的是真挚的母女情，催人泪下！但她们是请来专为我们表演的，也就在一定程度上失去了真实性，希望以后还有机会观到“货真价实”的哭嫁。

（二）器乐

湘西的民族器乐豪放、洒脱，表现了土家族、苗族人民的淳朴、善良。

此次我们欣赏的最多的是吹打乐。论文大全，走进湘西。艺人们表演的曲目很多，《将军令》是上花轿时所演奏，《安庆》是新郎新娘见面时所演奏，无论演出时的节奏、形式都充满了喜庆的味道。“打溜子”是吹打乐的一种，又称“打家伙”、“打家业”等，是盛行于湘西北土家族地区的一种古老的民族打击乐，凡遇土家婚嫁迎娶、逢年过节、调年摆手等喜庆场合都少不了它，甚至有些土民有事无事打打镏子自娱自乐，故在民间广为流传。乐器主要由唢呐、锣（两面）、钹（两面）组成。曲目繁多，内容丰富。五位老艺人站成一行表演，俗称“五人溜子”。那情绪异常粗犷，音量洪大，其旋律又不失优美，打击乐的节奏比较鲜明、固定，就象是在为一曲原始乐舞在伴奏，场面虽不能称为庞大，但丝毫不减热闹的气氛，因此以其特有的魅力，常被称为“土家族的交响乐”，其艺术魅力可见一斑。论文大全，走进湘西。

两人表演的唢啦齐奏，不显得单调，反而觉得这才是这种古老乐器的魅力之所在，并得到了淋漓尽致的表现，这便是华彩段。这种唢呐据说已有2000多年的历史，与一般的唢呐有些不同，要大一些，按孔多一个。《大开门》、《满堂红》都是为了表达美好祝愿的曲牌。

还有单纯的锣鼓乐，就是一面锣一面鼓。两位老者表演，但这种已不是纯粹的器乐，中间插有少量的唱段。论文大全，走进湘西。据说还具有一定的实际功用。

（三）歌舞

民间歌舞又是湘西民间音乐中出类拔萃的品种之一。湘西土家族、苗族都是能歌善舞的民族。土家族的主要传统舞蹈有“摆手舞”、“茅古斯”等，苗族有“鼓舞”、“接龙舞”等。

摆手舞是在摆手节这种土家族习俗中表演的，约在每年春节期间举行。幸运的我们却在这个时候开了眼界。摆手舞在摆手堂门前举行，摆手堂前宽坪中竖了一高约十几米的旗杆，两面龙风旗迎风招展，顶端一只白鹤振翅欲飞。论文大全，走进湘西。在春雷般的大锣大鼓声中引出全场沸腾的摆手舞。大约近30人围成一个大圈，边走边跳，众人双手按照节奏左右摆动，偶尔还唱出声来，多由一人领唱，众人和。锣鼓的节奏时缓时急，表演者的动作也随之变化，也有两个人对跳的，但总的队列不变。摆手舞过后，接着表演了茅古斯舞。这茅古斯舞的十几名表演者全身都披着稻草。开始上来一人，边说边唱边表演，情绪缓和。不久众人齐上，一副反映原始狩猎的舞蹈场面展现在众人面前，其情绪异常粗犷。老人们介绍，这个歌舞是在原始人狩猎之前跳的，因为他们必须要祭管着野兽的山神，否则打不到猎物，即使打到了也要受山神的惩罚，因此以其实用性一直延续到现在。这摆手舞与茅古斯舞都是带着一定的祭祀色彩。论文大全，走进湘西。

（四）曲艺

我们还有幸欣赏到了《十二月采茶》、《捡蘑菇》等当地的茶灯艺术。空旷的场地上，三男三女组成对，在小型的器乐队伴奏下跳了起来，演员们还边跳边唱，场外时而人声帮腔。男演员化装成小丑，动作比较滑稽。凤凰茶灯分为文茶灯和武茶灯两种，是凤凰县独有的地方民间曲艺艺术、音乐自然流畅动听。茶灯没有悲苦戏，都是喜剧、诙谐风趣，深受民众喜爱，其内容多为赞美生活、歌颂爱情，是凤凰的民间优秀传统艺术瑰宝。上面的两支曲目是文茶灯，武茶灯一般是一人独唱，众人和。

（五）戏曲

傩戏，又称傩愿戏，是当地较有名气的戏曲品种形式之一，其历史悠久，约形成于明末清初，清康熙末年便有傩戏演唱的记载。傩愿戏表演往往粗放，服饰简单，语言通俗，常用道具有牛角、傩铃、师刀、面具等。县内保留的傩戏剧目有《孟姜女》、《七仙女》等小本戏。曲调有孟姜女调、开山调、师娘调等。傩戏历来无职业班社，艺人多为巫师，或附于坛门。1958年被当做迷信活动禁止，1981年派员参加省傩戏研讨会之后，农村逐渐恢复演出。在傩戏演出中，还穿插着不少巫术表演，如过火炕、吞火吐火、踩刀梯等。特别是上刀梯、滚刺床、走犁头、过火槽是傩戏中最精彩的表演节目。我们欣赏到一道士打扮的老人在锣鼓的伴奏下跳、唱，又似在讲话，又似在做法，以祀丰收年成，显赫先民的勇敢精神。

三、感悟随想

湘西之行感悟颇多。给我印象最深的就是这方水土造就出的璀璨的音乐文化，它们带给了我莫大的兴趣，并使我陶醉于其中。在室内呆久了，听多了西方的古典交响乐，看惯了那些华丽的西方歌剧，这些特色鲜明的民间艺术呈现在眼前，真是耳目一新，有中相见恨晚的感觉，西洋古典音乐能够流行于世界的各个角落，为什么我们的古老艺术就不能堂堂正正的走向世界呢？当然，这是一个漫长的过程，需要我们一代又一代人坚持不懈的努力。而我们现在接触到的还只是一点皮毛，沧海一粟，更多的“宝藏”还需要我们去发掘整理、推广。可如今，如此丰富的“宝藏”却面临着失传的危机。据当地老人介绍，这些古老而珍贵的艺术品种，得不到那些年轻人的青睐，他们认为这些都是一些过时的老古董，没啥新鲜的，不值得去继承，更不用说去发扬光大了。这个危机应该尽快的解决掉，否则这些无形的艺术资源就会面临绝种的境地，对于国家乃至世界都是一个不小的损失。

同时，由于没有过这样的外出采风经验，事前的准备工作做得也不充分，因此在采的过程中遗漏了不少有价值的“风”，记录下来了的，由于水平十分有限，也难免存在错误。回来之后，通过查阅相关的资料，向老师和同学们请教，整理出了报告，尽最大努力将湘西之行的个人成果跃然现于纸上。文章中可能纯有大量的谬误，恳请老师能够帮助指导更正！

第4篇：采风考察报告

一个星期的考察采风我们依次去了南京、无锡、苏州、杭州、上海等重要的城市，从中受益颇多，特把收获做出报告，道以感受！

首先，带着欣喜和好奇的心情来到了南京这个六朝古都，南京的景象真的和郑州差别很大，一路上街道两边的法国梧桐饶有欢迎之意的排列着，整齐而又形态各异，使城市显得更有韵味，值得一提的是南京的古城墙，这种在电影

里才能遇到过的画面也真真实实的在面前展现了，一快快的大青石砖，无处不在的散发着浓厚的历史文化气息，在这个充满浓厚底蕴的古城里我们游览了两个景点“夫子庙”和“雨花台”，夫子庙的最佳观景点是在那个桥上，左边是江南贡院，右边是龙壁，风景煞是好看，不知道曾经有多少文人骚客在这秦淮河畔做过诗文呢，留下了很多千古绝唱的名句“商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》”“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”！其意境之美真是无可比喻，倒是给自己增加了不少灵感，这些灵感或许为以后的创作有些帮助吧。雨花台是一个烈士陵园，青石堆砌的台阶与建筑很庄严，气势也都很磅礴，除了树就是青石台阶和墙，中间一道很长的路，简直想象不出来它会是坐落在繁华的城市里，似乎如仙界殿堂一般与世隔绝！

接着，我们去了无锡，游了太湖，并且乘船去了神仙岛，是第一次见到了这么大的湖，这么美丽的岛屿，虽然下着细雨，但游客依然很多，太湖之水荡着层层之波，无边无际，宽阔之景不禁让人胸怀豁达，不愧是影视基地，看着太湖就会想起三国赤壁之战，水浒传梁山泊的情景，仿佛自己也置于传说之中。游玩了无锡，我们来到了苏州，游览了木渎、同里等富有特色的园林和水乡，江南的水乡古镇都很有特点，但是不深入研究不易寻出不同，所以在苏州和杭州这两座城市里，早已经把南浔、同里这个几个地方分不清了，但是我们不会忘记那路、那水、那房，最美的景区我也认为是乌镇，乌镇的景区基本上就是一条河的沿岸，简单而有型有致，杨柳依依，水波凌凌，意境之美，不言而喻，河岸的景点印象较深的是那个染坊，让我想起了祖祖辈辈用棉花纺线，用线织布的手工年代，同时也叹服于劳动人民的勤劳与智慧。同时我们还去了杭州西湖，但当时天下暴雨，气温较冷，西湖虽美但未能览其全景，只是坐船看了看三泉映月，所以稍感遗憾，但那雨中的西湖仍是一幅犹如仙境的佳景！

最后一站我们去了五市中最大的城市上海，当时正赶到世博会，入境查的很严，把我的P3也给扫描出来了，上海的繁华真是没的说，简直让人吃惊，不愧为国际化的大都市，我们在行驶大桥上的大巴里观看黄浦江两岸的各国世博馆，当然也远远看到了岸边的中国馆，之后我们的大巴又围着东方明珠转了一圈，同时也见到了《情深深雨蒙蒙》里赵薇跳水的那个桥，然后我们散步在外滩和南京路，那种街道出奇的干净，也很特别，意境难以表达，黄浦江上的夜景真是美的如梦如幻，我们花了一百大洋在轮船甲板上观夜景，同时领略了同船印度人的热情和民俗文化，真是深刻的让人受益匪浅！

游览了这么一大圈，才发现世界是如此的美好，而自己又是如此的渺小，所以我们一定要好好努力，去发现去创造世界更多的美！

描写泉水的好词好句好段大全
湖畔三板斧,下载 第七篇

1、清水从博格达峰飞泻而下，滚滚地流到天山脚下，大渠像一枝箭似的直射向大地。

2、当凉风习习低拂过水面的时候，水上顿时会出现一条瞬间即逝的狭长的银色薄箔。

3、一江绿水，隔着东窗把人面、台布、新换的淡色衣服……都抹上了一层淡淡的绿影。

4、我家住在竹林边，出门下一段石阶，就有一口如堂屋里摆的四方桌那么大的井，一股股水从酒盅口粗的或指头粗的泉眼里往外冒，咕嘟咕嘟，可美啦。

5、一江秋水，依旧是澄蓝澈底。两岸的秋山，依旧在袅娜迎人。苍江几曲，就有几簇苇丛，几弯村落，在那里点缀。你坐在轮船舱里，只须抬一抬头，劈面就有江岸乌桕树的红叶和去天不远的青山向你招呼。——郁达夫《烟影》

6、泉是故乡的象征，虽然那泉水不知流向，但它的存在确带来了不少好处，泉水清澈透凉，在夏天是解暑的好地方，而且那泉水干净可以喝，灌溉庄稼更是不用说了。当然，在我眼里最重要的，是它的景，美丽的春色配上清澈的泉水好一个田园风光！

7、小泉向往着外面的世界，不甘于在这个小水池里静静地流淌，它想看看外面的世界。小泉开始努力，它的泉水终于“迈”过了水池的墙，走向了外面。泉水还是那么文静，不想那急急的风，迫不及待，它还是那么静，像一粒沙子轻飘飘的。渐渐的，小泉形成了一条小溪。

8、大泉的美在于她的壮观，小泉的美则是因为她的秀丽而迷人。你看那一串串的小水泡，一左一右的摇摆着，努力地探出头来，又像害羞似的猛地消失了，真是有意思极了。

9、这泉水欢乐地喷射，在阳光里闪闪发光，像个不朽的精灵，不管人世沧桑，总在不停地歌唱。

10、趵突泉有三个泉眼，汹涌的泉水争先恐后的冒啊冒，从不彼此推让，也从不停歇。那隐藏在地下的丰富的水经过地底强大的压力，以极大的力量喷薄而出，冲出地面几十厘米高，壮观极了。在一片水雾中，隐约可见成群的鱼儿在水中欢快地游着，嬉戏着，追逐着。雾气、泉水、鱼儿，让你有种如临仙境的错觉。

11、泉水丁冬地响，响出儿时我的欢笑和泪水，响出了世间的酸甜苦辣，当我去亲近大自然的时候，当我去聆听属于自然的声音，当我用心去看来自自然的每一片树叶，每一粒土的时候，我发现，那真的好纯，好美，那是任何地方都不能与它一争高低的，那中美是无法用语言描绘的。

12、湖水清澈，风平浪静，老远就可看到礁石在水下闪闪发亮，晶莹斑斓。

13、喷泉的水花飞溅在婆娑点点的阳光下，像清虚宁静的空气一样清澈闪耀，阗然无声。

15、水流虽然比起上游来已经从群山之中解放了，但依然相当湍急，因此颇有放纵不羁之概，河面相当辽阔，每每有大小的洲屿，戴着新生的杂木。春夏虽然青翠，入了冬季便成为疏落的寒林。水色，除夏季洪水期呈出红色之外，是浓厚的天青。远近的滩声不断地唱和着。——郭沫若《峨眉山下》

16、泉的四周是一片短短的、天鹅绒似的青草地，太阳的光线几乎从来不曾照到它的清凉的银色的水面。

17、亭下有泉，汩汩流出，沿山岩飞流直下，形成飞瀑，宛如玉带轻飘，明珠四溅，演奏着一曲天然交响乐。

18、湖的周围是连绵不断的山峰。湖水碧绿，清澈见底。无风的时候，水平如镜，朵朵白云，(

19、家乡的泉水，山是你绿的衬托，远望似一条流动的光带，仿佛少女脖颈上飘动的白纱，环绕在草木之间；你是大地的灵魂，山的血液，你和春天一起来临，弯弯曲曲绕过山石，穿过树林，欢笑着，跳跃着，溅起颗颗珍珠，洒落在山林的每个缝隙和角落；这时山是静的，树是静的，只有你轻盈的唱歌声，让这一切又动了起来，到处充满生机。

20、湖畔全是草土，由于湖水的滋润，益发显得鲜艳。

21、泉水明净碧绿，池底随处涌出亮晶晶的珠泡，一簇簇，一串串，大大小小，错错落落，争先恐后，闪闪发光，真是如泻万斛之珠。

22、家乡的泉水，你虽然是一泓清流，较之江河海洋是那么的渺小，然而，你却有着令人叹服的生命力。你从石缝中涌出，流过山岭，跃过峰峦，走过了漫长的岁月，造就了山林的郁郁葱葱、大山的绮丽雄伟。

23、泉水来自岩层深处，受气温影响甚微，水温比较稳定，常年保持在17--18摄氏度，无色无味，清冽甘美，为优质饮料。众多清冽甘美的泉水，从城市地下涌出，汇为河流、湖泊。盛水时节，在泉涌密集区，呈现出“家家泉水，户户垂杨”

24、小泉的响声，脆脆地，时而长，时而短，时而有，时而无，时而高，时而低，泉水咚咚地响，令我有了无边的遐想。

25、趵突泉景色优雅，趵突泉中间有三股向上喷涌的泉水，那三股泉水微像三个小朋友在水中欢快的跳跃。三股水周围的水面上，从水底到水面，不时还涌出很多泡泡，好象在水底藏着许多调皮的孩子在吹泡泡玩呢！泉水中还游着一些小鱼，阳光照亮着湖面，堤岸上的杨柳轻轻地飘起，映在了水中，还有下孩在泉边玩耍，这是一幅多么富有诗情画意的情景呀！

26、沿河两岸连山皆深碧一色，山头常戴了点白雪，河水则清明如玉。在这样一条河水里旅行，望着水光山色，体会水手们在工作上与饮食上的勇敢处，使我在寂寞里不由得不常作微笑！——沈从文《湘行散记》

27、一般山泉从天际飘来，跌落在梯级山崖断层上，形成多级白瀑，在星光下，宛如一条洁白的缎带。

28、顺着泉水形成的小溪往下走，溪边葱郁地长满了不知名的小草，中间也长了不少五颜六色的野花，又是一番奇趣的美景，快到坡底的时候，小溪分成两路，不知流向什么地方去了。

29、欣赏了大大小小的几十处泉水，有的从地下涌出来的泉水比较大，象趵突泉，在水面上形成了几十厘米高的水柱，有的泉水比较小，需要仔细观察才能看到泉水缓缓的从地下冒出；有的在清清的泉水中养了一些红色的金鱼，他们在泉水里悠闲地游来游去。

30、那时崩渤大作，震耳欲聋，玉花飞溅，蒙目如眯，我全身濡湿，衣履俱透。原来我们正站在美国瀑布的下面。

31、泉水底下有一小块用青石铺成的浅浅的池子，里面积了一些水，池底的每一粒沙子都看得一清二楚，时而拨起沙子，泉水少见浑浊，但很快，沙子又美美地浸在了池底，泉水依旧那么清澈。

32、山间的青翠孕育了这眼泉水。它吐纳着天真地秀，流动着生命的意蕴。它穿过山间嶙峋的怪石，抚摸着盘绕的古木，经历过这一切神奇后，它不知不觉地来到山崖。

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