有趣的汉字研究计划表

导读：　有趣的汉字研究计划表(共9篇)《有趣的汉字》活动计划1谐音笑话、歇后语 站着吃 一个外国女孩嫁到中国来，在早饭时，对于不会吃油条的她被指点说：“你蘸着吃。”她马上站起来，又被告诉“你蘸着吃！”她一头雾水，委屈的说：“让我站着吃，我已经站起来了，还要站到哪儿去？” 耳朵在此 新上任的知县是山东人,因为要挂 子,他对师爷说:你给我...

《有趣的汉字》活动计划
有趣的汉字研究计划表 第一篇

1

谐

音

笑

话

、

歇

后

语 站着吃 一个外国女孩嫁到中国来，在早饭时，对于不会吃油条的她被指点说：“你蘸着吃。”她马上站起来，又被告诉“你蘸着吃！”她一头雾水，委屈的说：“让我站着吃，我已经站起来了，还要站到哪儿去？” 耳朵在此 新上任的知县是山东人,因为要挂 子,他对师爷说:"你给我去买两根竹竿来。”师爷把山东腔的"竹竿"听成了"猪肝",连忙答应着,急急地跑到肉店去,对店主说:"新来的县太爷要买两个猪肝,你是明白人,心里该有数吧!"店主是个聪明人,一听就懂了,马上割了两个猪肝,另外奉送了一副猪耳朵.离开肉铺后,师爷心想:"老爷叫我买的是猪肝,这猪耳朵当然是我的了……"于是便将猎耳包好,塞进口袋里.回到县衙,向知县禀道:"回禀太爷,猪肝买来了!"知县见师爷买回的是猪肝,生气道:"你的耳朵哪里去了!"师爷一听,吓得面如土色,慌忙答道: "耳……耳朵……在此……在我……我的口袋里!" 护国寺买骆驼 -- 没那个事（市） 花椒掉进大米里 -- 麻烦（饭）了

苍蝇飞进牛眼里 -- 找累（泪）吃

豆渣贴门神 -- 不沾（粘）

豆箕柴着火 -- 着急（箕）

豆腐干煮肉 -- 有份数（荤素）

豆腐乳做菜 -- 哪还用言（盐）

两口子锄地 -- 不顾（雇）人

两百钱的花生 -- 有得驳（剥）

两手捧寿桃 -- 有理（礼）

两把号吹成一个调 -- 想（响）到一块来了 旱魅拜夜叉 -- 尽（精）见鬼

园外竹笋 -- 外甥（生）

2

3

4

5

“有趣的汉字”活动计划
有趣的汉字研究计划表 第二篇

成果展示：_________________________________________ 分工：_____________________________________________ 日期：_____________________________________________

字迷:

1)格外大方——回 2)七十二小时——晶 3)需要一半,留下一半——雷 4)四方来合作,贡献大一点——器 5)千里挑一,百里挑一——伯 歇后语:

1)三毛加一毛－－时髦（四毛） 2)土地堂里填窟窿－－不妙（补庙） 3)下雨天不打伞－－吝啬（淋湿） 4)山头上吹喇叭－－名（鸣）声远扬 5)弓起腰杆淋大雨－－背时（湿） 6)小炉灶翻身－－倒霉（煤） 7)飞机上挂暖瓶－－高水平（瓶） 8)三个菩萨堂－－妙妙妙（庙庙庙） 9)十八岁的宫娥－－正享福（想夫） 笑话:

1)某空降部队搞夜间空降训练，一伞兵不慎落到一正在看月亮的老太太院子里。伞兵走过去问：大娘，这是什么地方？老太太颤抖的说：这是地球。

2)长官：听说你在战役中表现勇敢，一刀就砍下敌人的胳膊，你怎么不砍下他的脑袋呢？士兵：我看见他的时候，他就没有脑袋了。

3)我家东西只要掉到邻居家他就据为己有，无论是晾的衣服还是树上的果子。”警察:“这是小事，别妨碍公务！”“可是，今天我老婆掉他院里了……”

4)老板，钱对你来说真的就那么重要吗？讲了三个多小时了一分钱都不少！

5)娃娃问妈：“用ABCDEFG怎么造句？”妈：“A呀！这B孩子C家的呀？光着个脚站在D上，EF也不穿，还露着小GG…”

有趣的汉字《活动计划》
有趣的汉字研究计划表 第三篇

有趣的汉字》教学设计

【目标预设】

依据国家课程标准，结合单元教学目标及学生实际，将本课的学习目标预设为：

1．明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点。

2．通过阅读材料，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化。

3．制订活动计划，培养合作意识，提高自主学习的能力。

【教学重难点】

重点：阅读材料，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化。

难点：小组讨论并制订活动计划，培养学生自主学习的能力。

【教学过程预设】

一、激趣导入，明确学习内容。

1．谈话导入：同学们，我们平常看书、读报、写信、作文，都离不开汉字，汉字就在我们身边。请你联系生活实际，谈谈对汉字的了解。【有趣的汉字研究计划表】

2．学生交流对汉字的了解。

3．教师相机引出综合性学习的专题：遨游汉字王国。

4．引导学生浏览本组内容，明确本次综合性学习的内容和怎样开展综合性学习活动。[教师相机板书课题：有趣的汉字]

二、阅读材料，感受汉字神奇。

1．以小组为单位，选择感兴趣的阅读材料阅读交流。

2．引导学生交流阅读内容，感受汉字的有趣和神奇。

〖学情预设一〗

小组汇报交流有关字谜的内容。

〖教学策略〗

（1）引导学生通过猜字谜，了解字谜的形式和构成方式，感受汉字的有趣，初步认识汉字的特点。

（2）启发学生交流平时积累的字谜，激发学生搜集或编制字谜的兴趣。

〖学情预设二〗

小组汇报交流有关谐音的内容。

〖教学策略〗

（1）引导学生交流谐音歇后语，初步了解谐音歇后语的特点，感受谐音歇后语的俏皮风趣、幽默诙谐。

（2）引导学生通过交流谐音笑话，懂得汉语同音字多，不能随意乱用。

（3）学生交流平时积累的谐音歇后语和谐音笑话，激发学生搜集体现汉字谐音特点的古诗、歇后语、对联和笑话。

〖学情预设三〗

小组汇报交流阅读材料《仓颉造字》、《“册”“典”“删”的来历》。

〖教学策略〗

（1）引导学生用自己的话讲讲《仓颉造字》的传说。

（2）通过交流阅读材料，了解一些汉字来历的知识。

（3）激发学生搜集有关汉字来历的资料，了解汉字的起源，感受汉字的有趣。

3．引导学生交流阅读感受。[教师相机板书课题：感受神奇]

三、合作讨论，制订活动计划。

1．引导学生明确活动计划的内容。

2．以小组为单位，制定活动计划，教师巡视指导。

3．小组展示活动计划，师生交流评价。

4．总结：同学们，通过对活动计划的交流，我们明确了如何制订切实可行的活动计划。希望同学们修改完善小组活动计划，分工协作，认真开展这次综合性学习活动，在汉字的王国里遨游，感受汉字的有趣和神奇！

【板书设计】

“有趣的汉字”活动计划
有趣的汉字研究计划表 第四篇

《有趣的汉字》计划模板
有趣的汉字研究计划表 第五篇

2015有趣的汉字活动计划
有趣的汉字研究计划表 第六篇

第1篇：有趣的汉字活动计划

活动时间： x月x日

活动地点： x x家

活动内容： 1．搜集或自编字谜

2．查找谐音笑话、谐音歇后语

3．了解汉字的起源

成果展示： 把搜集到的资料编成小报，贴在教室里。

分工： 组长：xx 搜集资料：xx

编辑：xx 抄写：xx

插图：xx

日期：x月x日

5．交流：各小组交流计划，并张贴在教室里。

搜集和调查资料（两课时）

通过上网查询，阅读书籍、采访、看电视等多种途径进行探究，感受汉字的神奇、有趣。

相关资源介绍。

第2篇：有趣的汉字活动计划

教学目标：

1、根据阅读提示，制定活动计划，让综合性学习活动有序开展。

2、通过阅读“阅读材料”，了解汉字的起源演变，体会汉字的丰富有趣。

教学重难点：

1、策划并开展简单的小组活动，学写活动计划。

2、体会汉字的丰富有趣。

教学过程：

一、激趣导入，揭示学习内容。

1、同学们，我们平时看书、读报、写信、作文，都离不开汉字。（板书：汉字）你们对汉字了解多少？

2、汉字是世界上最古老的文字之一，和许多国家的文字相比，汉字无论是在字形上，还是在读音上，都别具一格。你发现汉字和其他国家的文字有哪些不同呢？

（比如：字形由笔画而不是字母组成，有多种字体，发音有不同的声调等。）

3、汉字的确是很独特的文字，让我们更加全面、深入的了解它吧！你们一定会发现，它也是很有趣，很神奇的文字。你们一定想更多地了解汉字吧！让我们一起遨游汉字王国，开展综合性学习，感受汉字的有趣与神奇。（板书：遨游汉字王国）

二、浏览阅读材料，初步感受汉字的有趣。

1、汉字神奇、有趣，让我们一起浏览语文课本P78---83页“阅读材料”，看看汉字有趣在哪？

2、提出阅读要求：

快速浏览阅读材料，想想这四则材料分别从哪些方面介绍了汉字的有趣？

3、学生个性阅读后同桌交流。

4、汇报交流

（课文以“字谜”、“谐音”、“仓颉造字”、“册、典、删的来历”向我们讲述了汉字的神奇。）

（1）大家读《字谜七则》的时候猜字谜了吗？谁猜出来了？说给大家听一听。（学生说出自的猜的谜底）

这七则字谜，有的很简单，一看就猜出来了。有的字谜却有点难度，需要同学们动动脑筋，费点心思才能猜出来。课上猜不出来没关系，课下同学们可以互相商量商量。

（2）书上的歇后语和笑话有什么特点，你发现了吗？（都有谐音）我们平时学的哪些知识也有谐音？（古诗、对联）

（3）你明白最后两篇材料讲的是什么了吗？（汉字的起源和来历）

三、合作学习，制定学习计划

1、学生认真阅读书上“预习提示”和“活动建议”，了解活动计划包括的大致内容，明确学习方法。

同学们，汉字如此神奇，你认为我们怎样开展综合性学习，怎样很好的认识它呢？

（自由组成小组，讨论活动内容，制定活动计划，活动结束展示成果。）

2、自由组成活动小组，任命各个组员职务。

请同学们自由组成活动小组。一个活动小组的成员要坐在一起。

我们的活动小组成立了，以后我们就要在一起进行综合性学习了。我们要开展活动，谁来组织小组活动呢？（组长）只有组长够不够？还需要什么？

（记录员、纪律维护员）大家商量商量，有谁担任比较合适？

3、指导制定活动计划

（1）我们小组要开展活动，首先要干什么？要想使我们小组的活动有条不紊的进行，活动计划地制定是非常重要的。那么应该怎样制定活动计划，你认为一份完整的活动计划都需要包括哪些内容呢？

（活动时间、活动地点、活动内容、参加人员、分工情况、成果展示方式）

这么多内容，哪些是最重要的？需要我们深思熟虑，认真思考的？

（活动内容、分工情况、成果展示方式）

（2）默读活动建议，明确活动内容。

我们要针对哪些内容开展活动呢？

①自读活动建议。

②汇报交流

（围绕汉字的有趣，有选择的开展活动。）

（3）老师可以帮助学生画出活动计划书的模式。

第3篇：有趣的汉字活动计划

组名：上进。

时间：11月5---7 日。

活动目的：收集带谐音的对联，体会汉字的神奇。

活动地点：家里、书店。

活动要求：按时参加活动、尊重队友。

活动分工：小报一人，幻灯片一人，介绍一人，照相二人，资料三人，整理资料二人。

活动小结：这次活动完成得很成功。每个人都做完了自己的任务。这次综合性学习让我们丰富了对汉字的认识，也锻炼了我们的配合默契度。我们收集到了一些汉字谐音的对联，也收集到了一些名人的书法，如王羲之的《兰亭集序》、《快雪时晴帖》、《伯远帖》、《十七帖》。张旭的《晚复帖》、《古诗四帖》。米芾的《值雨帖》、《衰老帖》。郑板桥的《咏墨诗轴》。颜真卿的《祭侄文稿》。苏轼的《寒食帖》。这些都是历代书法家中的优秀书法家。由于篇幅有限，近代书法家的资料并不多。我们对汉字有了更深层次的了解。

第4篇：有趣的汉字活动计划

学习目标：

1、学生能从总体上明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点，为小学高年级综合性学习打下良好的基础.

2、学生通过综合性学习，学会制订活动计划，积极、主动地参与活动，并能通过独立或合作学习，较好地完成任务.

3、学生能够认真阅读教材提供的阅读材料，从中受到启发，搜集到更多体现汉字神奇、有趣的资料.

4、在灯谜活动中感受中国汉字的有趣性.

5、通过活动，学生能够很好地参与合作学习，提高自主学习的能力.

课前准备：

学生通过各种途径搜集的关于汉字的资料.

教学过程：

第一课时（制定活动计划）

学习目标：

1、学生能从总体上明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点，为小学高年级综合性学习打下良好的基础.

2、学生通过综合性学习，学会制订活动计划，积极、主动地参与活动，并能通过独立或合作学习，较好地完成任务.

学习过程：

一、激趣导入.揭示学习内容

1、导语：我们平常看书、读报、写信、作文都离不开汉字.看，老师在黑板上就写了两个汉字(即“汉字”).汉字是世界上最古老的文字之一.和其他国家的文字相比，汉字无论是在字形上还是在读音上都别具一格.你发现汉字和其他国家的文字有哪些不同之处吗？

2、汉字的确是很独特的文字，让我们更加全面、深入地去了解他吧！你们一定会发现他是很有趣、很神奇的文字！

二、小组交流、制定计划

1、请同学认真阅读书上77页的“活动建议”，了解综合性学习的要求有哪些？

2、学生汇报从这段话中了解到的综合性学习的要求.

(教师相机强调：a．自由组成小组；b．讨论活动内容；C．制订活动计划；d．活动计划包括：活动时间、活动内容、参加人员、分工情况等；e．活动结束后要展示活动成果.)

3、明确建议，突出活动内容重点.

a．指名读“活动建议”.

b．汇报读懂的要求.

(学生汇报，教师相机提示：围绕“汉字的有趣”，有选择地开展活动.)

4、分组（6人一组）

5、学生分组讨论活动计划.

(提示：讨论时要作好分工，如专人记录讨论结果，专人负责整理讨论意见，并形成完整的计划.)【有趣的汉字研究计划表】

6、小组讨论，完成计划表格，教师巡视指导

三、交流计划

2015增减挂钩工作实施方案
有趣的汉字研究计划表 第七篇

方案一：增减挂钩工作实施方案

为贯彻落实“十分珍惜和合理利用每寸土地，切实保护耕地”的基本国策，根据《国务院关于严格规范城乡建设用地增减挂钩试点切实做好农村土地整治工作的通知》（国发【20XX】47）及国土资源部《城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》精神，为搞好我市城乡用地增减挂钩试点工作，缓解建设用地供需矛盾，推进节约集约用地，促进城乡统筹发展，提高土地集约利用程度，根据国土资源部和省厅有关规定，结合我市的实际，制定本工作方案。

一、增减挂钩指导思想、目的和任务

（一）指导思想

以科学发展观为统领，以全市经济社会发展为中心，从缓解全市城乡建设用地供需矛盾、严格控制建设用地总规模出发，以满足全市工业化、城市化进程不断加快的需要为目标，按照科学规划、分步实施的原则，盘活利用农村存量建设用地，促进城乡用地的布局和结构调整、优化用地结构，服务于城乡统筹发展和社会主义新农村建设的大局，逐步建立和谐发展的城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩的良性循环体制。

（二）编制目的

控制建设用地增量，盘活存量土地，促进节约集约用地，优化城乡用地布局，保障经济社会可持续发展所必须的城镇建设用地需求，进一步推进社会主义新农村建设。

（三）编制任务

在全市自然和社会经济条件的基础上，充分考虑土地利用总体规划、城市总体规划、镇村布局规划、产业布局规划等对城乡建设、空间布局的总体思路和要求，深入分析项目区农村建设用地基础条件、发展潜力和制约因素，规划方案的主要任务有：分析农村建设用地整理潜力，确定规划期间的农村建设用地整理目标和方针；根据项目区划分原则，分期分批合理划定和安排挂钩项目区；根据农村建设用地整理的规划目标测算预期投资成本，提出资金筹措计划；对农村建设用地整理的可行性和效益进行综合评价。

二、增减挂钩工作原则和依据

（一）工作原则

1、坚持科学规划，集约高效的原则。加强城乡规划、土地利用总体规划对建设用地总量和布局的控制与引导，推进土地节约集约利用；以挂钩周转指标安排项目区建新拆旧规模，调控实施进度，考核计划目标。

2、认真落实增减平衡的原则。增减平衡是城乡建设用地增减挂钩的一条刚性原则，每个项目区建新地块的总面积一律不得突破拆旧地块的总面积，拆旧地块复垦为耕地的数量不得少于建新地块占用耕地的数量，质量不低于建新占用的耕地，并与基本农田建设和保护相符合。建新地块占用耕地数量小于拆旧地块复垦耕地数量的剩余部分可作为占补平衡指标使用。每个项目区的规模不得大于500亩。

3、先易后难的原则。因地制宜，统筹安排，零拆整建，先易后难，突出重点，分步实施。优先选择当地群众积极性高的项目区开展工作，通过示范，先易后难，积累经验，以点带面，逐步推进。

4、依法自愿的原则。尊重群众意愿，维护集体和农户的土地合法权益。城乡建设用地增减挂钩项目区的工作方案和实施工作必须依规依程序报批，项目区选址布局要实行论证、听证，充分吸收当地农民和社会各界意见；项目区实施过程中，涉及农用地和建设用地调整、互换，集体土地征收，以及农民补偿安置的，要实行公示，切实维护农民集体经济组织和群众合法权益。

（二）工作依据

1、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》等有关法律法规；

2、《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》（国发〔2015〕28号）；

3、《国务院办公厅关于严格执行有关农村集体建设用地法律和政策的通知》（国办发〔2015〕71号）；

4、国土资源部《关于印发〈关于规范城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩试点工作的意见〉的通知》（国土资发〔2015〕207号）；

5、国土资源部《关于进一步规范城乡建设用地增减相挂钩试点工作的通知》（国土资发〔2015〕169号）；

6、国土资源部《城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》（国土资发〔2015〕138号）；

7、山西省国土资源厅《关于开展试点市城乡建设用地增减挂钩工作的函》（晋国土资发〔2015〕169号）；

8、土地利用总体规划及相关规划；

9、其他相关标准、技术规范、规定等。

三、增减挂钩实施的基本程序

城乡建设用地增减挂钩工作从宣传动员开始，通过分析研究、专家论证、方案决策、成果报批、竣工验收等一系列过程，最终取得城镇建新区土地的合法使用。

四、增减挂钩实施的工作部署

（一）前期准备

1、为加强对规划编制工作的领导，成立由县人民政府分管领导为组长，国土资源局局长为副组长，市发改、监察、财政、建设、规划、民政、审计、农业、水利、环保局等部门负责同志为成员的增减挂钩试点项目领导小组，具体负责挂钩试点的组织、领导和协调工作。

2、成立建设用地增减挂钩规划编制工作领导小组办公室，办公室设在国土资源局，负责规划编制的日常工作。具体任务是：

（1）拟定规划编制实施方案，提交领导小组审定；

（2）负责有关部门的联系，协调解决有关问题；

（3）确定规划基础调查研究，并组织抽查核实；

（4）提出规划文本编写大纲，落实规划编制具体事项；

（5）完成领导小组交办的其他任务。

3、旧区涉及乡镇人民政府成立工作领导小组,配合人民政府落实农民安置、拆迁、土地整理复垦等工作。

（二）摸底调查

1、准备阶段

在成立领导工作小组的基础上，明确分工，落实方案编制及摸底调查协作单位，根据用地单位性质落实项目经费，制定工作计划。

2、调查阶段

根据工作方案的要求，结合社会主义新农村建设和当前开展的挂钩工作，收集、整理和分析所需要的资料，并逐村进行实地踏勘，并对照有关资料，重点了解项目区所在地的自然条件、土地利用现状、交通区位等，将拟开展的村庄和废弃工矿用地填表、拍照留档。（相关表格见附件）

3、论证阶段

在前期准备的相关资料收集与整理基础上，对拆旧区的土地进行复垦潜力、建新区规划条件、筹资渠道进行科学分析，论证项目的实际可操作性。

4、听证阶段

项目所在县（区）人民政府组织有关部门以及项目区所涉及乡镇人民政府、行政村村委会、村民代表参与的听证会，听取各方对项目规划方案、安置方案、补偿方案的意见，取得各方的认可与支持。并记录会议纪要、会议影像，与涉及农户签定相关协议。

（三）确定项目

1、拟定拆旧整治区域，明确整理规模和分布情况；

2、依据国家相关标准，确定安置区和建新区的面积、范围；

3、提出农村建设用地整理的总体安排和具体实施时序；

4、对项目区农村建设用地整理资金进估算，提出经费筹措途径；

5、提出实施规划的保障措施、奖惩办法等。

6、结合土地利用总体规划，依据第二次土地调查数据库，以项目区规模不超过500亩为限（33.3333公顷），合理确定项目区的范围、位置。

（四）方案编制

根据项目分析的结果和规划设计方案的确定，组织并配合编制单位编制项目区实施规划方案和拆旧区整理复垦设计报告，以及相关图件的编制。

（五）项目申报

县（市、区）人民政府根据编制完成的项目区实施规划方案，向市人民政府提出立项申请，经市级人民政府初审同意后，报省国土资源厅审批。拆旧区整理复垦设计报告由试点县（市、区）国土资源局报市国土资源局初审后，报省国土资源厅审批（项目区实施规划方案和拆旧区整理复垦设计报告必须同时上报）。

方案二：增减挂钩工作实施方案

为顺利推进全县城乡建设用地增减挂钩工作，根据国土资源部《关于印发<城乡建设用地增减挂钩试点管理办法>的通知》（国土资发[2015]138号)及省国土资源厅《关于印发<江西省城乡建设用地增减挂钩试点工作实施方案>的通知》(赣国土资字[2015]105号)文件精神，结合我县实际，制定如下方案。

一、指导思想

以落实科学发展观、构建和谐社会为统领，以改善农村生产和生活条件为目标，以优化用地结构和节约集约用地为重点，以保护资源、保障发展为出发点和落脚点，按照我县土地利用总体规划和土地整理复垦开发专项规划，通过工程技术的投入和运用土地整理复垦开发办法，开展城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩试点，有效整合农村建设用地，解决城市建设用地紧张和农村建设用地粗放利用等问题，推进我县新农村建设和城镇建设，促进城乡经济社会协调发展。

二、挂钩试点工作目标

以新城镇、池江镇、青龙镇、黄龙镇、南安镇、浮江乡为我县城乡建设用地增减挂钩试点项目区，严格按照土地利用总体规划，将若干拟整理复垦为耕地的农村建设用地地块（即拆旧地块）和拟用于城镇建设的地块（即建新地块）共同组成建新拆旧项目区（以下简称项目区），在项目区内对农村居民点用地进行整理、复垦、改造，将新增加的耕地作为挂钩周转指标，用于项目区内建新地块的面积规模控制。项目区建新地块作为工业项目用地、基础设施用地和城镇建设用地。经过两年的实施，实现项目区内建设用地总量不增加，耕地面积不减少，质量不降低，用地布局更合理的目标，促进土地资源的高效利用。并将此次试点项目区与整个增减挂钩专项规划相衔接，为今后全面推进城乡建设用地增减挂钩工作积累经验。

三、试点挂钩工作原则

（一）坚持科学规划，集约高效的原则。全县城乡建设用地增减挂钩试点涉及6个乡(镇)18个村，共有15个项目区，这些项目区的选址布局在通过前期广泛听证、论证的基础上，已形成规划设计方案，每个项目区必须严格按照设计好的方案认真组织实施，确保项目实施质量和项目区规划控制建新拆旧规模，引导城乡用地布局，优化调整结构。

（二）认真落实增减平衡的原则。增减平衡是城乡建设用地增减挂钩的一条刚性原则，每个项目区建新地块的总面积—律不得突破拆旧地块的总面积，拆旧地块复垦为耕地的数量不得少于建新地块占用耕地的数量，质量不低于建新占用的耕地，并与基本农田建设和保护相符合。建新地块占用耕地数量小于拆旧地块复垦耕地数量的剩余部分可作为占补平衡指标使用。

（三）先易后难的原则。因地制宜，统筹安排，零拆整建，先易后难，突出重点，分步实施。优先选择当地群众积极性高的项目区开展工作，通过示范，先易后难，积累经验，以点带面，逐步推进。

（四）依法自愿的原则。尊重群众意愿，维护集体和农户的土地合法权益。城乡建设用地增减挂钩项目区的工作方案和实施工作必须依规依程序报批，项目区选址布局要实行论证、听证，充分吸收当地农民和社会各界意见；项目区实施过程中，涉及农用地和建设用地调整、互换，集体土地征收，以及农民补偿安置的，要实行公示，切实维护农民集体经济组织和群众合法权益。

四、组织领导

为加强对全县城乡建设用地增减挂钩工作的领导，协调、解决挂钩工作中存在的问题，切实有效推进挂钩工作开展，县人民政府决定成立“**县城乡建设用地增减挂钩试点工作领导小组”，由县长任组长，分管副县长任副组长，有关部门领导为成员的领导小组，统一组织协调相关工作。领导小组下设办公室，设在县国土资源局，具体负责挂钩工作的申报、立项、督察项目实施、组织项目验收和落实周转指标的归还计划等工作。各项目实施的乡(镇)也要成立相应的领导小组，主要领导任组长，分管领导和所涉及的村书记、主任具体负责，主抓项目实施中的宣传协调、处理矛盾、纠纷等问题，负责拆旧区所在村复垦前土地权属登记以及复垦后土地的分配与承包问题，确保项目有组织地实施。

五、资金保障

项目拆旧区中的拆迁、整理、复垦和建新区征地及“三通一平”等工程资金使用城乡建设用地挂钩周转指标购买款和用地单位按报批新增建设用地使用年度计划指标缴纳的新增建设用地有偿使用费、耕地开垦费费和土地出让金中用于农业开发部分的资金，由县财政局统筹安排，对增减挂项目使用资金实行专户管理，专款专用，封闭运行。为确保该项目顺利实施，县财政拨付100万元作为拆旧区的启动资金。县政府为鼓励增减挂钩工作的开展，涉及的乡镇按每亩100元，村按每亩50元拨付工作经费，工作经费根据工程进度由县财政局、国土局审核后予以拨付；县国土局按每亩150元拨付工作经费，主要用于项目的立项报批、项目评审、竣工验收等。

六、挂钩试点工作安排

**县试点项目区拆旧区所涉及新城镇、池江镇、青龙镇、黄龙镇等4个镇及建新区新城镇、池江镇、青龙镇、黄龙镇、南安镇和浮江乡等镇范围内用地总面积为818.52亩，项目实施期限为2年，具体时间安排为：

（一）前期动员阶段（20xx年12月-20xx年1月）

各乡镇拆旧区要及时通过召开由村小组长、村组党员和村民代表参加的动员会，深入宣传土地基本国情和国策，加强农村土地集约、合理、可持续利用法规和政策宣传，提高全社会的认识，鼓励和调动农民的积极性，保障挂钩项目的顺利实施。可通过发放宣传单和征询意见表、积极争取村民的支持与认可，对村民提出的意见和疑问要高度重视，及时提出处理意见，并积极动员村民投工投劳。

（二）拆迁安置阶段（20xx年1月-20xx年3月）

项目所在地的乡(镇)人民政府负责项目区拆旧区的拆迁工作。具体工作要结合各自项目实施的特点，及时制定周密、详细的项目实施方案，做到补偿、安置、复垦以及复垦以后的土地权属落实到位，确保项目按时、按质、按量完成。按照“一户一宅”的政策规定，对项目区内拆旧区10个拆旧点农户的基本情况详细调查摸底，特别是对其房屋面积，宅基地数量，要造册登记，户主签名认可，便于今后拆迁合理合法，减少纠纷，消除矛盾。对已新建房者原则上不予安置，同时，对居住在旧村中五保户充分尊重其意愿，可以安置到镇养老院居住生活。对有子女的孤寡老人一律劝其到子女新居中居住。对拆迁区内的经济困难户和低保户，凡无力建新房的，要积极帮其争取小额贷款支持，并在安置点或新农村建设点提供安置宅基地。所有居住在旧村中的五保户、困难户、低保户，都可以在建新区的安置点内，重点安置，统一安置。

补偿工作是整个工作的一个重要环节，直接关系到工作的开展和群众的切身利益。因此，要从群众的利益出发，坚持标准从高，要求从严，落实从紧的原则，切切实实地把补偿资金发放到位。具体标准按照《**县人民政府办公室关于印发<赣韶铁路项目征地拆迁工作方案>的通知》进行补偿，具体为：砖木结构按260元/㎡、土木结构按220元/㎡、猪舍、牛舍等、简易房等按100元/㎡进行补偿。对已废弃、倒塌的，一户多宅的原则上不予补偿。

（三）复垦和开发阶段（20xx年3月至20xx年3月）

拆除旧村后，土地的整理和复垦，由县国土局以招投标的形式，组织有资质，有经验，有水准的作业队伍进行，厉行节约，公开公平。要严格管理，加强监督，实现土地还耕。对拆旧区的土地复垦整理必须严格按照设计方案要求进行，确保拆旧复垦地块的耕地与建设地块占用的耕地相比，数量不减少，同时，为保证能够实现复垦耕地质量不降低，拆旧区所在乡镇要结合我县赣韶铁路建设占用我县耕地数量大、质量好等特点，及时与赣韶铁路项目部协调，把需征为永久建设用地的耕地中的50厘米左右耕作层进行土壤剥离，搬运并集中堆放，用于拆旧项目区回填和平整土地，利用土壤搬家的形式复垦出优质的耕地，积极运用此种方法为我县项目增彩增色、创造亮点。

（四）验收阶段（20xx年2月至20xx年3月）

由县国土局组织上级主管部门，对还耕的土地进行严格验收。增减挂项目区，不论是拆旧区还是建新区，必须按照规划确定的位置实施，既要保证项目验收的数量和质量，又要保证项目的位置实施不改变，规模不突破，确保顺利通过验收。同时，县国土局应建立挂钩周转指标台帐，加强管理和监督。并将验收合格的，由农村建设用地复垦得到的耕地，在归还期内核定归还指标。

七、挂钩项目土地征收

项目区内建新区地块除安置点用地外都要征为国有土地，且按原地类进行补偿，属于经营性用地的，必须按照规定实行招拍挂方式供地，并将所得收入专项用于项目区建设。建新地块的征收必须符合土地利用总体规划和经批准的挂钩试点规划，挂钩项目原则上应当已经完成拆旧并通过验收后实施征收。

方案三：增减挂钩工作实施方案

根据《陕西省城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》（陕国土资办发〔2015〕96号）、《陕西省城乡建设用地增减挂钩试点工作实施方案》（陕国土资发〔2015〕154号）和《西乡县城乡建设用地增减挂钩试点工作实施方案》精神，为扎实开展城乡建设用地增减挂钩试点工作，结合我镇实际，制定本实施方案。

一、统一思想，增强做好增减挂钩工作的责任感和紧迫感

城乡建设用地增减挂钩（以下简称增减挂钩）是指依据土地利用总体规划，将若干拟复垦为耕地的建设用地地块（即拆旧地块）和拟用于城乡建设的地块（即建新地块，包括建新安置地块和建新留用地块）共同组成建新拆旧项目区（以下简称项目区），通过建新和拆旧、土地复垦等措施，在保证项目区内各类土地面积平衡的基础上，最终实现增加耕地有效面积，提高耕地质量，节约集约利用建设用地，城乡用地布局更加合理的目标。

我镇属于典型的浅山丘岭镇，村庄分布散乱、占地较多，随着经济社会的快速发展尤其是城镇化步伐不断加快，农村经济、农业生产条件、农民生活质量得到不断改善，但是农村村庄空心化现象比较严重，城乡建设用地不足，耕占平衡压力较大，城乡二元结构依然突出，严重制约了镇域经济社会快速协调发展。通过扎实开展增减挂钩试点工作，大力实施旧宅基地、空心村、废弃厂区等拆除复垦，将有效增加的耕地指标补充到新安置区和城市建设占用的耕地，对于规范土地管理，实现耕地占补平衡，拓宽建设用地空间，改善农村环境，提高城镇化水平，促进城乡统筹发展具有十分重要的意义。我镇被确定为2015年全县增减挂钩试点镇。各相关村及所办要切实提高认识，抢抓机遇，强化措施，扎实开展增减挂钩试点工作，为加快城乡统筹发展做出积极贡献。

二、指导思想和工作原则

（一）指导思想。

以落实科学发展观、构建和谐社会为统领；坚持统筹城乡发展，实施最严格的耕地保护制度和节约用地制度，从严控制城乡建设用地总规模；以优化用地结构、节约集约用地、保护资源、保障权益为重点，推动城乡建设用地增减挂钩试点工作有效开展。

（二）工作原则。

1、规划统筹，规模控制。加强城乡规划、土地利用总体规划对建设用地总量和布局的控制与引导，推进土地节约集约利用；以挂钩周转指标安排项目区建新拆旧规模，调控实施进度，考核计划目标。

2、政府主导，项目实施。本次项目实施以镇为主体，所在项目范围的村为具体实施单位。

3、先易后难，统筹安排。项目村根据自身的条件，因地制宜，城乡统筹，结合陕南移民搬迁的实施，零拆整建，突出重点，分步实施，积极推进。

三、工作目标和任务

（一）工作目标：通过试点工作，探索出农村集体建设用地改革的基本思路，建立城乡统筹土地管理制度和办法，完善和充实土地管理和耕地保护的有效机制，促进我镇农村用地结构的优化和管理体制的建立，为保障镇域经济社会快速协调发展做出新的贡献。

（二）拆除复垦地块：20xx年增减挂钩规划设计方案中涉及五渠等5个村拆旧地块16宗。

四、工作步骤

我镇增减挂钩试点工作分3个阶段实施。

（一）宣传动员和调查摸底阶段（20xx年4月22日至28日）。

制定下发《城关镇城乡建设用地增减挂钩试点工作实施方案》，召开各级会议，成立工作机构，做好群众宣传动员工作。对已确定旧基拆除的范围进行认真研究，对范围内的拆旧地块逐户调查摸底，制订拆除方案，做好拆除复垦准备。

（二）工作实施阶段（20xx年4月29日至5月29日）。

主要任务是实施项目的5个村在第一阶段摸底的基础上，扎实做好旧宅拆除、土地复垦和拆迁户的安置。对项目范围内建新未拆旧户，责成限期自行拆除复垦；对需拆除房屋而未建新的农户纳入移民规划点集中进行安置；对拒不拆除的，依照相应的法律规定，申请法院强制执行。

（三）验收总结阶段（20xx年5月30日至6月10日）。

对各项目实施村按照《西乡县城乡建设用地增减挂钩试点

土地复垦竣工验收办法》进行验收，对验收合格的确认面积后，及时兑现奖励。同时，认真组织项目实施村开展工作总结，查漏补缺，迎接县验收。

项目区验收后，要在规定的时间内完成地籍调查和土地变更调查，明确地块界址，并依法办理土地权属变更登记手续。镇国土资源所要做好项目区档案的搜集管理，对建新拆旧面积、挂钩周转指标、土地权属等进行登记、汇总，建立项目区数据库，加强信息化管理。

五、保障措施

（一）加强领导，成立机构。为加强对增减挂钩试点工作的组织领导，镇政府成立城关镇城乡建设用地增减挂钩试点工作领导小组，由镇长张毅任组长，镇工会主席张建东、城关国土资源所所长侯祖刚任副组长，党政办、乡建站、财政所、综治办、经济发展办、城关国土资源所负责人为成员。领导小组在镇国土资源所设立办公室，由国土资源所所长侯祖刚同志任办公室主任，工作人员从相关办所抽调，具体负责增减挂钩试点工作的日常组织协调和指导检查。各村也要成立相应机构，制定实施方案，明确任务目标，夯实工作责任，强化工作措施，确保试点工作扎实顺利实施。

（二）明确职责，密切协作。项目实施的5个村是辖区增减挂钩试点工作的责任主体，要有机结合陕南移民搬迁、“空心村”整治和旧宅基地清理，抓好增减挂钩试点工作的具体组织实施。镇国土资源所负责组织好专项规划和实施规划的编制、项目区的选址、政策技术指导、新增耕地验收和土地增减挂钩指标核定、土地增减挂钩指标调剂服务、建设用地审查报批等工作。乡建站负责做好安置建新区和留用建新区的选址、规划、设计等工作。财政所负责做好项目资金的筹措、使用、监管等工作。党政办对项目实施工作全面进行监督、检查，确保项目保质保量按时完成。各相关单位要树立大局意识，认真履行职责，密切工作配合，合力推动增减挂钩试点工作顺利实施。

（三）强化考核，严肃纪律。镇政府将把挂钩试点工作纳入对各相关村和单位的年度目标考核内容，党政办要加大工作检查考核，确保工作进度和质量。对项目按时完成并经验收合格的，镇政府将给予项目实施村每亩5000元的资金奖励；对工作推诿、未认真履行工作职责、影响项目顺利实施的单位，由镇纪委严肃追究相关单位和个人的责任。

方案四：增减挂钩工作实施方案

为贯彻落实“十分珍惜和合理利用每寸土地，切实保护耕地”的基本国策，根据《国务院关于严格规范城乡建设用地增减挂钩试点切实做好农村土地整治工作的通知》（国发【2015】47）及国土资源部《城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》精神，为搞好我市城乡用地增减挂钩试点工作，缓解建设用地供需矛盾，推进节约集约用地，促进城乡统筹发展，提高土地集约利用程度，根据国土资源部和省厅有关规定，结合我市的实际，制定本工作方案。

一、增减挂钩指导思想、目的和任务

（一）指导思想

以科学发展观为统领，以全市经济社会发展为中心，从缓解全市城乡建设用地供需矛盾、严格控制建设用地总规模出发，以满足全市工业化、城市化进程不断加快的需要为目标，按照科学规划、分步实施的原则，盘活利用农村存量建设用地，促进城乡用地的布局和结构调整、优化用地结构，服务于城乡统筹发展和社会主义新农村建设的大局，逐步建立和谐发展的城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩的良性循环体制。

（二）编制目的

控制建设用地增量，盘活存量土地，促进节约集约用地，优化城乡用地布局，保障经济社会可持续发展所必须的城镇建设用地需求，进一步推进社会主义新农村建设。

（三）编制任务

在全市自然和社会经济条件的基础上，充分考虑土地利用总体规划、城市总体规划、镇村布局规划、产业布局规划等对城乡建设、空间布局的总体思路和要求，深入分析项目区农村建设用地基础条件、发展潜力和制约因素，规划方案的主要任务有：分析农村建设用地整理潜力，确定规划期间的农村建设用地整理目标和方针；根据项目区划分原则，分期分批合理划定和安排挂钩项目区；根据农村建设用地整理的规划目标测算预期投资成本，提出资金筹措计划；对农村建设用地整理的可行性和效益进行综合评价。

二、增减挂钩工作原则和依据

（一）工作原则【有趣的汉字研究计划表】

1、坚持科学规划，集约高效的原则。加强城乡规划、土地利用总体规划对

2015敬老节讲话稿
有趣的汉字研究计划表 第八篇

讲话稿一：敬老节讲话稿

尊敬的各位老同志：节日好！

“飞火流霞迎盛世，欢歌笑语贺华章”。在这云淡山清、秋高气爽、橘红橙黄、丹桂飘香的日子里，我们在这里隆重举行敬老节座谈会，热烈庆祝敬老节。首先，我代表***党委、镇政府向在座的老同志致以节日的祝贺，并通过您们向所有老同志致以节日的祝贺！对你们一如既往的热情关心、支持***各项事业的发展表示衷心的感谢！

敬老是我们中华民族的传统美德，是先辈们传承下来的宝贵精神财富。也是中华民族强大的凝聚力、亲和力的具体体现。在这金风送爽的季节。在举国上下喜庆重阳节之际，我们***村两委、村老协为隆重庆祝第***个老年节，采用座谈会的方式，把我们***村经济社会各项事业的发展向各位老同志做个介绍，同时对我们在过去一年中涌现出来的先进个人进行表彰。今年来，在县委、县政府和县级各有关单位的关心支持下，在村两委的坚强领导下，我们村的各项事业取得了长足发展，这是我们***村的骄傲，也是***的骄傲。

“霞披夕阳情无限，霜染秋枫叶正红”。过去，你们在岗位上以满腔热血，为我***的发展奉献了自己的青春和力量，为我县的经济社会发展付出了辛勤的汗水，建立了光辉的业绩。今天，你们离开了工作岗位、但仍然“老骥伏枥，志在千里”，用长期积累起来的丰富知识和宝贵经验，通过各种方式继续为我***的改革、发展、稳定谱写了新的篇章；是你们用当年的心血和智能为我们铺就了今日继续前进的道路；现在，你们继续保持一个健康向上的心态、乐观积极的精神，对工商局的事务十分关注，对我们的工作十分支持，从不提过分要求，从不添半点麻烦，表现出极高的政治素质和大局意识，表现出老共产党员的优秀品格，确实值得我们大家学习和尊重。对此，我再次向你们表示衷心的感谢！

古有木兰代父从军、黄香扇枕温席，王祥卧冰求鲤，孟宗哭竹生笋的佳话；今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。人人都会老，家家有老人，敬老，实际上就是尊重我们自己！百行孝为先，老有所养，老有所医，老有所学，老有所为，老有所乐是我们的责任，让老同志过得更好、活得幸福，是我们的向往和追求。今后，我们将加大老干工作力度，按照中央提出的“对广大老同志的历史功绩和巨大贡献永远不能忘，对老同志的优良传统和崇高精神永远不能丢，尊重、学习、关心和爱护老同志的政策永远不能变”的“三个不能”要求。进一步做好老同志工作，切实做到政治上关心老同志，生活上照顾老同志，工作上虚心听取老同志的宝贵意见，充分发挥老同志的作用。并认真研究解决老同志工作和生活中遇到的新情况、新问题，努力为老同志办实事、办好事，创造条件、积极主动地开展各项活动，不断解决老同志的实际困难。

莫道桑榆晚，为霞尚满天，最美莫过夕阳红。在此，我们也恳望各位老同志、老前辈一如既往地关心和支持我镇经济社会各项事业的发展，在“三个文明”和和谐社会建设中发挥积极作用，为实现云鹤镇经济社会各项事业的全面进步做出新的更大的贡献！

最后，衷心祝愿各位老领导、老前辈节日快乐、健康长寿！

谢谢大家！

二○XX年九月二十八日

讲话稿二：重阳节敬老节活动讲话稿

尊敬的老师、同学们：

“岁岁重阳，今又重阳。”一年一度的重阳节即将来临。重阳节可以说是我们宣扬尊老，爱老，敬老传统的节日，我们今天共同为老人祝福，让我们多一些关心送给老年人，让我们把我们的尊敬与关爱送给他们！让我们一起努力，回家为父母做一顿饭，为父母洗一次脚，敬老，爱老，从我做起！

中国已经步入老龄社会，进一步倡导尊老敬老的传统文化尤其显得必要。有数据表明：中国60岁以上老年人人口已经超过了1.3亿，占全国人口的10%以上。到本世纪中叶，中国老年人口将达4亿，占全国人口的1/4。

“花无重开日，人无再少年。”总有一天我们也会成为老人。作为**三小的学生，我们应该发扬尊老、爱老的优良传统。在重阳节这天，向爷爷、奶奶、外公、外婆致以节日的问候，感谢他们为自己所做的一切；在平时，帮助他们做些力所能及的家务活，关心照顾他们，多陪他们聊聊天，从每一件小事做起，做他们的乖孙子。同时向社会的爷爷、奶奶伸出关爱、帮扶之手。

当然，尊老敬老绝不是重阳节一天的事，应该是在日常生活中，帮助老人解决生活的困难，多给老人一些心理慰藉。因此，我提议，每一位少先队员都要用实际行动向老人们献上我们的一份心意，为自己的爷爷奶奶或者邻居老人做些力所能及的事，比如帮他们洗衣、洗碗、扫地、叠被，多为他们着想，少让他们做那些本来应该是我们自己做的事，把好吃的让给他们，把有趣的事告诉他们，对邻居长辈有礼貌，外出礼让老人。“岁岁重阳，今又重阳。”希望我们所有的人都从现在做起，都能尊老、爱老。在天高云淡、秋风飒爽的季节，让我们共同祝愿天下所有的老人都能幸福、安康。

愿所有老人都过上和我们一样幸福的生活！

我的讲话完毕。谢谢大家！

讲话稿三：乡镇领导在敬老节讲话稿

各位离退休老领导、老教师，同志们：

今天，我们在这里隆重举行茶话会，热烈庆祝敬老节。我代表ＸＸ镇教育党支部、ＸＸ镇中心初中，向全镇教育战线的离退休老领导、老教师致以节日的祝贺！对你们退休后一如既往，热情关心、支持教育事业表示衷心的感谢！

首先,我把一年来ＸＸ镇教育工作情况向各位同志简要汇报如下:

国运兴衰，系于教育。教育是塑造未来，孕育希望的事业，教师肩负着传播人类文明、开发人类智慧、塑造人类灵魂的神圣使命。无论是领袖、将军、工程师、科学家，还是千千万万的普通劳动者，在他们的成长历程中，都要受到老师的教诲和启迪，都凝结着老师的心血和汗水。教师历来倍受人们的尊重和爱戴，教育是天下最崇高的事业。今天，国家和民族把未来的希望寄托于教育，对教育提出了更高的要求；全社会比任何时候都重视教育，把下一代的成长托付给教育；地方经济社会发展更加倚重于教育，要求教育培养更多的有用人才。下面，我就今后我镇教育工作主要思路向各位同志通报。

第一，高举“科教兴镇”旗帜，进一步确立教育优先发展的战略地位

教育是一项基础性、先导性、战略性的事业，是“科教兴镇”的重要组成部分，是一项功在当代、利在千秋的事业。教育事业的兴衰，事关下一代的成长，事关全镇人民整体素质的提高，事关经济社会的长远发展，事关全面建设小康社会的进程。新形势下，一个国家、一个地区的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争就是教育质量的竞争。从长远看，一个地区人民群众素质的高低、掌握知识的程度、拥有人才的数量，决定着一个地区经济发展的速度、质量和后劲。ＸＸ要推进富民强镇工程，实现苏中名镇的建设目标，必须高举“科教兴镇”旗帜，必须坚持教育适度超前发展的战略，必须以提高全民素质和创新能力为重点，优先发展教育事业，全面实施素质教育，着力提升办学水平，努力把ＸＸ打造成名校辈出、名师辈出、名人辈出的教育大镇和教育强镇。第二，坚持科学发展理念，进一步促进教育事业协调发展。

经过近几年的努力，ＸＸ教育事业在全市农村已处于较领先的地位，创出了辉煌的业绩。但是，我们必须始终保持清醒的头脑，必须看到面对新的形势、新的挑战、人民群众的新的要求，教育机制、教育质量还有待进一步完善和提高。因此，我们必须增强教育事业发展的责任感和使命感，以科学发展观为统揽和指导，继续发扬追求卓越，勇创一流的精神，励精图治，艰苦奋斗，奋发有为，再创新业，促进教育事业得到全面、协调发展。今后，我们既要正确处理教育内部的各种发展关系，更要考虑经济社会和人民群众对教育发展的要求；既要考虑当前事业的成功，更要着眼事业的长远规划和目标实现可能；既要考虑优质教育资源的不断发展，更要考虑中、小、幼、成的协调发展。

第三，大力实施素质教育，进一步提高教育教学质量

全面实施素质教育是教育事业的一场深刻变革，是教育思想和人才培养模式的重大进步，是二十一世纪教育改革和发展的主旋律。随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，人民群众对教育的要求已从生存需求转化为生存和发展并重的需求，从一般就业需求发展为立业和创业同步的需求。提高下一代素质，是每个老百姓的迫切愿望，是富民强镇的现实要求，也是实现中华民族伟大复兴的根本所在，要充分认识到实施素质教育的现实意义和历史意义，更新教育观念，遵循教育规律，树立质量意识，面向全体学生，培养合格人才。今后一段时间，还要从多种渠道、多个层面强化落实素质教育的各项举措。一要积极贯彻落实中共中央国务院“关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见”，有计划地开展爱国主义教育、文明习惯养成教育、诚信教育等一系列活动，努力提高德育工作的针对性、实效性。二要倡导特色，全面发展，扎实推进课程改革。要切实减轻学生的过重负担，鼓励个性张扬，使他们的潜能和才智得以最大限度的发挥，促进学生健康发展及终身发展。三要把素质教育贯穿于人才培养的全过程。要把培养学生的过程贯穿于德育、智育、体育、美育的各个环节，贯穿于幼儿教育、中小学教育、成人教育等各级各类教育，贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育各个方面，从而造就一大批“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义事业建设者和接班人。

最后，祝全镇教育战线的离退休老领导、老教师节日愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！

讲话稿四：敬老节讲话稿

秋风送爽，丹桂飘香。在老人节到来之际，我谨代表向你们并通过你们向全市广大老同志致以节日的问候和衷心的祝福！祝你们和全市老年人节日愉快、身体健康！

尊老敬老是我们中华民族的传统美德。九九重阳凝聚了中华民族千秋万代“老吾老”的浓浓深情和生生不息的民族风范。今天，在我们这个欣欣向荣、国泰民安的伟大时代，敬老、尊老已蔚然成风，国家将重阳节这天定为“敬老日”、“敬老节”或“老年节”、“老人节”， 积极开展尊老敬老活动，为老年人办实事、办好事，道上一声祝福，送上一份安康，吉祥而温馨。

关爱老年人是构建和谐社会的需要。党的十六届四中全会把构建社会主义和谐社会，作为加强党的执政能力建设的一个重要方面提上了全党的议事日程。目前我国60岁以上老年人人口已经超过了1.3亿，占全国人口的10%以上，中国已逐步进入了老龄化社会。老年人作为一个特殊群体，关心老年人、切实维护好老年人的合法权益，是各级党委、政府，也是社会和谐相处的重要内容。

老干部是党和国家的宝贵财富。长期以来，你们把自己的毕生心血和精力都献给了党和人民的事业。在革命战争年代，你们前赴后继、出生入死，为新中国的建立立下了不可磨灭的功勋，共和国的昨天，溶入了你们艰辛的血汗；在社会主义现代化建设进程中，你们辛勤工作、艰苦创业，为祖国繁荣昌盛做出了巨大贡献，共和国的今天，镌刻着你们不变的忠诚。现在，你们虽然离开了工作岗位，但广大老领导、老前辈壮心不已，仍然关心着党和国家大事，关心着××的改革、发展和稳定大局，关心着年轻一代的健康成长，为稳定××、发展××不遗余力，奉献余热，发挥着极其重要的作用。可以说，没有广大老干部的长期英勇奋斗，就没有××今天各项事业蓬勃发展的大好局面。你们的功绩，党不会忘记，历史不会忘记，××人民更不会忘记！

老干部工作是我们党的整个干部工作中一个重要组成部分。我们历来十分重视老干部工作，特别是近年来，我市各级各部门认真宣传贯彻《老年人权益保障法》和《湖南省老年人保护条例》，深入开展群众性精神文明创建活动，切实加强社会公德教育，大力弘扬尊老敬老的传统美德，在全社会基本形成了尊老敬老的良好社会风尚；通过开展对老年人的走访慰问、送温暖活动，组织老年人开展丰富多彩、形式多样的文体活动，建立和完善各种社会保障机制，基本上实现了老有所养、老有所医、老有所学、老有所教、老有所为、老有所乐。

百行孝为先，让老干部、老同志过得更好、活得幸福，是我们的向往和追求。今后，我们将进一步加大工作力度，按照中央提出的“三个不能”要求，对广大老同志的历史功绩和巨大贡献永远不能忘，对老同志的优良传统和崇高精神永远不能丢，尊重、学习、关心和爱护老同志的政策永远不能变的要求。认真贯彻落实中央关于老干部工作的一系列方针政策，结合保持共产党员先进性要求，进一步做好老干部工作，切实做到政治上关心老同志，生活上照顾老同志，工作上虚心听取老同志的宝贵意见，充分发挥老同志的作用。并认真研究解决老干部工作中遇到的新情况、新问题，努力为老干部办实事、办好事，创造条件、积极主动地开展各项活动，不断解决老干部的实际困难。

莫道桑榆晚，为霞尚满天！在此，我们也恳望各位老领导、老前辈一如既往地关心和支持××的改革开放和建设事业，在“三个文明”和和谐社会建设中发挥积极作用，为实现我市全面建设小康社会的奋斗目标做出新的更大的贡献！

最后，衷心祝愿各位老领导、老前辈节日快乐、健康长寿！

谢谢大家！

2015服装销售工作计划范文
有趣的汉字研究计划表 第九篇

服装销售工作计划范文一：20xx年服装销售工作计划

不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。以下便是我所拟定的20xx年服装销售工作计划范文，请参考。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

服装销售工作计划范文二：服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

服装销售工作计划范文三：2015年服装销售工作计划

如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要出国留学网为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装销售工作计划范文四：服装销售工作计划

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

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