影楼消费一年计划

导读：　影楼消费一年计划(共9篇)影楼计划书moon网络工作室 维纳斯婚纱影楼网络推广计划书...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《影楼消费一年计划》，供大家学习参考。

影楼计划书
影楼消费一年计划 第一篇

moon网络工作室 维纳斯婚纱影楼网络推广计划书 （moon网络工作室）

一、网络推广优势

现代社会是信息化的社会，迅猛发展的互联网正以前所未有的广度和深度进入人类的社

会生活。在这个时代中，网络以其无所不包的特征，已经深深地融入到经济生 活的每一个层

次中，任何产业都不可能脱离网络的影响而存在。婚纱摄影，作为二十世纪末才兴起的热门

行业，也正在受到社会网络化的影响。 互联网对于传统行业的优势主要体现在以下几个方面：

（一）、受众数量广泛、潜在消费市场强劲 今天我们可以看到internet网络已经以前所未有的速度,在全国迅速发展起来。根据中

国互联网络信息中心的统计报告，上网用户现已超三亿，单从这一数 据就可看出互联网在我

国已经进入腾飞的阶段。这就充分说明了网络在中国已经涵盖了十分广泛的受众群体，而在

这个群体中，经过调查，网民中年龄在25岁以下 的比例非常高，一直以来稳定保持在50%

左右，这是婚纱摄影需求的主要人群。而大专以上学历的网民数量一直保持在70%左右，这

么高的受教育水平保证了这 一人群将有着更高的预期收入，这保证了他们可以适应婚纱摄影

这项较高层次的消费需求。这充分说明了作为是最新兴和最有前途媒体的网络，已经成了婚

纱摄影广 告推介中必不可少的一环，甚至是决定成功与否的关键所在。

（二）、形式新颖、吸引力和开发性强 网络宣传相对于传统宣传的优势：

1、传播范围最广。婚纱摄影网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网

络把各类信息不间断地传播到任何地方。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅

读。这是传统媒体无法达到的。

2、交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，

而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，作为婚纱摄影从业人也可以随时得

到宝贵的消费者反馈信息。

3、受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信

息，而在internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出自己的信息被多少个用

户看过，从而有助于婚纱摄影从业人正确评估广告，审定广告投放策略。

4、实时、灵活、成本低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付

出很大的经济代价。而在internet上做网络广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营

决策的变化也能及时实施和推广。

5、强烈的感官性。网络的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这种以图、文、声、

像的形式，传送多感官的信息，将更大大增强网络广告的实效。

二、现阶段我的婚纱影楼网络推介计划

（一）、论坛发帖推广

1、在各大论坛的摄影以及婚庆礼仪类栏目发一些本公司的摄影作品，同时我可以对照片

进行后期处理，加入公司水印文字。在论坛中图片贴是比较受欢迎的，当网民浏览图片是，

就可以看到公司信息。 比如在沧州论坛的影像沧州栏目,365论坛的行摄天下栏目发一些

摄影类作品，如下题目

《沧州还有如此美丽的新娘》、《周日在华北看到的美女》、《狮城夜色》、《解放路上的新

景观》等等，以上照片中是我们公司的水印，浏览照片的同时，公司的名称已映入读者眼帘。

2、在各网站论坛的女子及化妆等频道发一些美容化妆知识，在文章的结尾后缀公司的名

称。比如在百度贴吧发帖：

《香蕉的美容功效》。 香蕉润肠通便的功效是大家耳熟能详的了，坚持每天吃一两根香蕉，有助于排出体内毒

素．收缩腰腹．焕发由内而外的健康美丽。而一根香蕉(净重约100克左右)的卡路里，只有

87卡而已，与一餐的白饭量(1 50克/220卡)比起来，大约只有一半以下的低卡路里。既排

毒又瘦身。本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼

3、在门户网站论坛的婚庆及摄影板块发一些婚纱摄影类知识，在文章的结尾后缀公司的

名称。比如在天涯论坛的摄影板块发帖: 《数码相机的使用技巧》。 和 传统相机一样，要拍摄一张数码照片是非常简单的一件事，只需按下快门，咔嚓一声

即可完成。但要拍出一张好的照片就不那么容易了。一张优秀的数码照片的 诞生，往往需要

满足良好的光照、 正确的曝光、最合适的分辨率、良好的取景以及准确的调焦等条件。根据数码相机的特

点，要拍好数码照片，创作出满意的数码图 像作品，应注意以下几个方面的问题。本文来自：

沧州维纳斯婚纱影楼

4、在本省及本地网站论坛发各类文章，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在燕赵都市

网的沧州板块发帖：

《疾驶车上拍冬日夕阳》

然后在文章末尾注本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼

5、在沧州受众比较多的沧州论坛及百度沧州吧、天涯沧州吧等论坛发一些可以提高本公

司声誉的帖子。

比如：《沧州维纳斯婚纱 最新款韩士风情出炉啦，大家快快来评评啦 ！》，然后按时顶贴，

提高公司知名度。

6、在本省及本地论坛上对比较火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名称。

（二）、其他网络推广模式

1、在百度贴吧等网站上建立沧州婚纱影楼吧，沧州婚庆吧等，在吧内发表介绍本公司影

楼的文章。

水色季节艺术写真有限公司 公司地址: 商业计划书 总经理： 地址： 邮编： 电话： 本计划书编制时间：2004年5月 编制人：xxx 本概要（保密）为希望与水色季节艺术写真有限公司建立商业关 系者而写，看到此件者同意，不复制其全部或部分内容；不将其 用于其他目的；未经水色季节艺术写真有限公司许可，不向第三 方泄露其任何内容。本文件是概述仅作为提供信息之用，不作为 提供担保的创业计划书。 文件编号x，共5份 目 录 经营概述????????????????????（ 1 ） ⅰ.机构计划?????????????????（ 1 ） 公司概况??????????????????（ 1 ）

法律体制??????????????????（ 2 ） 产品和服务?????????????????（ 2 ） 总经理???????????????????（ 3 ） 公司雇员??????????????????（ 3 ） 结算记帐?????????????????（ 5 ) 安全措施??????????????????（ 5 ） ⅱ.营销计划????????????????（ 6 ） 产业背景??????????????????? （ 6 ） 目标市场??????????????????（ 6 ） 市场细分??????????????????（ 7 ） 竞争比较??????????????????（ 7 ） 行销方式??????????????????（ 8 ） 推广策略??????????????????（ 8 ） 广告??????????????????? （ 9 ） 公关????????????????????（ 10 ） 市场进入时间???????????????? （ 10 ） 定价????????????????????（ 10 ） ⅲ.财务文件??????????????????（ 11 ） 财务需求概况???????????????? （ 11 ） 贷款资金使用报告?????????????? （ 11 ） 2005年现金支付预测????????????? （ 12 ） 2005年现金来源预测?????????????（ 13 ） 2005年现金流量预测?????????????（ 14 ） 季度预算分析????????????????（ 15 ） 三年收入预测????????????????（ 16 ） 收支平衡分析????????????????（ 16 ） ⅳ 附 录???????????????????（ 16 ） 水色季节艺术写真入店原因调查表??????? （ 16 ） 有限责任合伙协议??????????????（ 17 ） 经营概述 水色季节艺术写真有限公司为有限合伙公司，本公司总部将位于xx，具体地点将在2005

年6月初开始寻找。本公司正在寻求运营资金，数额为600，000元人民币，用于公司启动和

支付预计的半年运营支出。 五位有限责任合伙人，每人占股8%，将得到各自120，000元的投资回报，该投资将作

为贷款资金，将于10年以内8%的利息返还。有限责任合伙制为3年，3年后： a. 按照每8%股60，000元的价格收回有限责任合伙人的股份，在10年贷款期末，预计

按 每股120，000元人民币的本金计算，投资回报率（roi）将达到360,788元人民币。 b. 重组公司为股份有限公司，公司成立股东会，各位有限责任合伙人将根据入股情况成

为公司股东。 公司所需要的600，000元人民币的贷款资金，能使本公司交最初的房租以及装修和购置

设备，并还能维持适当的现金流量，这笔600，000元人民币的资金需在2005年6月初以前

到位，返还该笔贷款及其利息将于收到贷款30天后开始，并能以公司资产作为抵押担保，预

计本公司将在运营第二年达到其收支平衡点。

(也可以直接成为股份公司，可根据自己的实际情况来定) ⅰ 机构计划 公司概况 水色季节艺术写真有限公司（以下简称水色季节艺术写真公司）是一家富有活力的新公

司。本部位于xx，本公司计划建成“新一代女性服务”公司，本公司的服务项目包括女性写

真以及与之相关的产品内容。水色季节艺术写真公司提出了一个新的理念，为本行业首创，

即建立水色季节艺术写真公司自己的门户网站，实现网上预约服务，而且在水色季节艺术写

真公司的网站上，整理和归类了18-35岁女性所喜欢和关注的各类网站，并形成超级链接，

方便女性朋友的访问。而且依靠本公司的网站，我们还提供个人网页，网络相册，同学录等

服务。更为重要和值得关注的是，通过本公司的bbs，我们为女性朋友提供一个社区之家。

通过同龄之间或不同龄人之间的沟通，营造一种女性之间平等互助的平台，帮助朋友释放压

力，解放自己，解决自己个性的缺陷等。为女性朋友们创造出一种健康，温馨，轻松，舒适，

快乐的生活氛围，并通过此来塑造公司的品牌形象，扩大品牌影响力。因为水色季节艺术写

真公司的管理者一直坚信：价格，质量，服务都是有限的竞争，唯有品牌是无限的竞争。 水色季节艺术写真公司瞄准的是艺术写真市场的一个特定类型，根据市场适 销性，该类型将极具销售潜力。 水色季节艺术写真公司战略篇三：婚纱影楼创业企划书 婚

纱

影

楼

创

业

企

划

书

一、摘要

上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消

费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行

业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。 “挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队

为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与

传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，

实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性

化的年轻人。

关键词 出生率 主流消费体 婚纱摄影 微电影 定格记忆 目录

一、摘

要..............................................................................

......................................1

二、影楼介

绍 ..................................................................... 4 ( 一 )

公司成立背

景..............................................................................

..........................................4 ( 二 ) 业务介

绍 .............................................................................

.....................................................4 ( 三 ) 产品介

绍 .............................................................................

.....................................................4

三、营销分

析 ..................................................................... 5 ( 一 )

行业分

析 .............................................................................

.....................................................5 ( 二 ) 市场及目标群体分

析..............................................................................

..........................5 ( 三 ) swot分

析 .............................................................................

................ 6

四、财务分

析 .............................................................................

............................7 ( 一 ) 资金规

划 .............................................................................

.....................................................7 ( 二 ) 营业额预

测 .............................................................................

................................................7 ( 三 ) 盈利能力

（月） .........................................................................

............ 7 ( 四 ) 投资回收

期 .............................................................................

................................................7

五、风险管理与控

制 .............................................................................

.............7

( 一 ) 外部风险——有限的资金资

源 ............................................................. 7 ( 二 )市场风

险 .............................................................................

........................................................7

二、影楼介绍

( 一 ) 公司成立背景： 中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建

设，2011年中国gdp已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中

层富裕国家的行列，人均gdp也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐

丰富多彩。

上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论

嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，

而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不

可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，

影楼年度工作计划表
影楼消费一年计划 第二篇

影楼企划年度工作计划

1月份-2月份 聘请老师至店培训以及秀场策划，抢定年前婚照量。 免费全家福送拍

3月份 服务月 对之前所有老顾客进行一个联欢晚会 主题（齐聚薇薇 共享人生） 4月份 准新婚·旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用，最有价值的礼物 主题：婚照、家电折折优惠 核心操作：动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用 5月份 婚照·家电优惠热力再续 主题：婚照、家电优惠到底 核心操作：动态秀+异业联盟+优惠套餐 6月份-7月份 整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场 主题：实在 优惠 品牌 服务 质量 核心操作：乡村踩点 外展广告 dm单宣传 此外，某些影楼有重装开业活动，因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场，

一来体现出影楼的发展壮大，二来扩大影楼的影响力！ 另外，内部整顿，各部门按规章流程制度实施，确保任何事细节化。加强对各技术部门

培训，锻炼，学习，不断提高专业技术。其他部门则从接待，服务，售后巩固。为求达到全

赢局面！篇二：摄影爱好者协会2012年工作计划 摄影爱好者协会2012年工作计划 摄影爱好者协会以实施大学生拓展计划为工作中心，组织学生学习摄影知识，探索摄影

艺术，交流摄影经验，开展摄影创作，本着丰富学生课余生活，提高综合素质为宗旨，扩大

学院影响力为职责，通过活动锻炼会员的综合能力以及培养高尚的情操和良好的品质。 我社团制定了以下活动方案： 活动主题：留下印象的身影，感受摄影的魅力。 活动目的：

1、提取出学校以及社会的发展画面，在影象的世界里感受前进的步伐，并展望未来，相

信明天会更好。

2、扩大参与面，面向全体会员，征集照片，活跃校园文化。 3 、通过动手实践，提高学生们的摄影技术。 另外：并说明奖项设置，给予参与成员一定的物质奖励和精神支持。 活动时间：校内：

2012年四月 校外：2012年五月 活动当天，由协会负责核查参加人数，作详细记录；其他协会领导成员维持秩序。 采风活动后，在两周之内，将所征集到的作品集中评比，选出具有代表性的一部分，进

行展出。展出结束后，将所征集到的照片返还给参赛成员，并对他们的参与表示感谢。 剑桥学院

摄影爱好者协会篇三：2013-2014l蓝轩摄影协会年度工作计划 2013-2014蓝轩摄影协会年度工作 协会：蓝轩摄影协会

时间： 计 划 书 2013年9月 新学期，新的开始，陪伴我们蓝轩已经一年，在新的学期，我们社团将更加努力，向同

学们展现一个青春，优质的蓝轩摄影协会，为我校广大同学提供了娱乐，提升自我的舞台。 本着增强我们蓝轩的凝聚力，提高整体策划水平、在摄影技术上做文章的理念，计划本

期工作如下：

1，开展一个吸引人眼球的招新，将我们社团过去一年的活动相片记录展示出来，以及我

们拥有的摄影设备。

2，办一场别具特色的迎新晚会，让每个新会员都感觉到，大学里，每个人都是主角，我

们都是与众不同。

3，摄影部要准备一些摄影知识讲座和摄影技术指导，一定要让爱好摄影的会员们感受到

摄影的美丽，同时能在我们社团得到提高。 4，成立摄影组，留住摄影技术性人才，为协会

进一步发展提供技术性保障。

5，组织部每两周要策划一次活动，让新会员相互了解，增进感情，加强社团的凝聚力。 6，让新会员在社团担任助理，让社团的工作进行得更有序，同时锻炼他们的能力。 7，和其他有关社团联谊，扩大新会员的交友圈，丰富他们的课后生活，给蓝轩营造轻松、

愉快的氛围。

8，和自然之友这样的旅游社团组织一起出游、采风，在玩的过程中提高摄影技术。培养

大家的摄影习惯，积极的让大家更加热爱生活。 9，积极准备摄影展的事宜，办一个别开生面的大型摄影展，让不同的摄影风格发生碰撞，

增加我们社团的知名度，扩大我们社团的影响力 10，摄影是技术与艺术的结合。作为一个摄影社团，我们将致力于摄影部的工作，在上

半年让会员的摄影技术得到提高，学习摄影的基本功，而在下半学年，我们会把重心移到摄

影艺术的鉴赏上来，致力于提高讲座的审美与文化内涵，从而使会员真正懂得摄影。 以上就是我们蓝轩摄影的工作计划，其中肯定存在不足之处，我们将会在实践不断改进，

让蓝轩变得越来越优秀 。篇四：2012年摄影部工作计划 2012年摄影部工作计划及建议 摄影部自成立以来，历经撤离和重组，一直负责报社的新闻图片摄影，主要包括重要活

动、省市领导的时政活动和社会新闻等工作。今年，在报社党委领导的关心支持下，人员和

装备配备不断加强，部门功能也得以发展壮大。为此，在2011年，部门记者较好地完成了今

年新闻图片的采集拍摄，同时在完成要闻等重要版面的新闻提供以外，还完成了新设版面《图

说新闻》的采写和编辑，广受读者的欢迎，社会反响度良好，成为了报社一个品牌栏目。 为更好的配合报社明年的改版任务，特作出了我部的工作计划和相关建议意见。

一、新闻图片质量好坏将影响改版效果，目前新闻图片存在的难点。 视觉文化时已经成为当今一种主导性的、全面覆盖性的文化景观，领导也多次强调，现

在是读图时代。接下来的改版，也是报社发展的趋势。一个良好的报纸和版面，需要一个有

内容、有冲击力的新闻图片作为支撑。但就目前的状态来说，摄影部的工作仍有所欠缺，并

没有真正发挥报社的

（一）新闻图片基本上无策划，新闻图片缺少统一的管理。事实上，新闻图片也需要策

划。目前的状态是摄影部有些单打独斗，只应付重大活动和领导活动，没有和其他部门联动

起来。 简单来说就是要不领导活动，要不出去毫无目的拍，拍得都是一样市容市貌和重点工程。

而其他部门有时为了赶工和工分，都是自己拍，应付一些版面新闻没问题，但能够大梁的主

打照就很难出来，只有拍不到图片的时候才找摄影部记者。

（二）图片质量偏差。图片质量有两个方面：一个是图片像素差，有一些新闻图片，虽

然构图说得过去，但像素和城乡差。二是图片的新闻内容差，缺乏信息量和新闻敏感性，拍

摄的图片随意性很强，一些很普通的新闻图片也作为主打照片。

（三）新闻图片的来源范围狭窄。目前的新闻图片局限性很窄，很大程度上，摄影部提

供的照片有限，一方面是本部人员的积极主动性不够，另一方面客观原因是，有时候无从下

手，针对要闻的话，没有新闻内容很难说能直接拍到，有些像无头苍蝇一样乱撞。而针对其

他部门的话，如果摄影记者单独采访，就需要大量的时间进行采访，没有凸显和发挥出摄影

的功能。

二、加强新闻图片策划，提高新闻质量。 第一是提高新闻图片的质量。上面也提到，我们图片质量还有提高的空间。首要的责任

就在于摄影部门，器材现在没问题了，关键是拍出新意。我们应当加强队伍的建设，这有赖

于提高整个新闻队伍的业务水平，在报社内部建立一支强有力的新闻摄影队伍。 第二是丰富新闻图片的内容。我们要改变原来的一些仅仅把图片盯着领导活动这个观念

上，要拓宽新闻摄影的渠道。我 们应当有更多的民生新闻摄影，从百姓的视角拍出更多精彩的图片。 第三是加强新闻图片的策划。改版后的图片需求是决定改版效果的一个重要因素。为此，

我部建议有必要建立一个图片策划制度，和记者派工结合起来，由我部自己对图片进行策划，

而不是有需求才初级。我们每天提前对第二天新闻进行统筹，多选定几个头条。每一名新闻

策划负责人都同时承担新闻摄影的策划任务。每一个新闻事件的策划负责人同时也是图片策

划的负责人。对于报纸来说，每一个版面都不可能缺少新闻图片，而每一次新闻策划实际上

都不能回避对新闻摄影的策划。另外，每一次新闻摄影策划不可能是单纯的图片策划，特别

是新闻摄影在日常新闻的报道中必须依附其文字阐述的新闻，而从中再生出新闻图片，如果

没有文字的这种再生力量，图片在新闻摄影中只能在瞬间形象的凝固中发挥较好的作用。 第四是每一名记者都应对编辑、出版、传播的图片功用了如指掌，并能不失时机地将用

视觉表现新闻的任务传达给摄影记者。在实际采访过程中，因摄影记者人数有限，大量的新

闻由文字记者先介入，如果文字记者能对新闻摄影的特性有所了解，能将大量的符合视觉表

现的新闻信息及时传递给摄影记者，其新闻摄影的资源将会得到较好的拓展。同时，打破文

字与摄影的严格分工界限，培养“两翼双全”的记者，对解决报社摄影部主任的任用难、摄

影记者的转岗难等问题都会有益。

三、工作计划

根据工作实际，我部提下工作计划：

（二）举办特约记者、通讯员和报社部分员工摄影培训。由摄影部组织开展摄影培训。

（三）举办由报社组织的新闻摄影大赛。通过举办此类活动可以提高报社知名度，又能

培养摄影队伍和提高新闻图片的来源都将取得积极作用。 统筹整张报纸的图片，可能会涉及其他部门的利益，但这正是摄影部的功能和职责，不

然不仅浪费了报社提供的摄影器材和人力，更影响报纸的质量，希望报社领导给予支持和关

心。 2011年12月1日篇五：摄影部工作计划 摄影部工作计划

一影棚道具

1.影棚卫生及时清理，井然有序 我们以前一直在找借口说影棚环境进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收

拾，没有收拾不干净的！ 我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者

只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚

整体看上去非常的混乱拥挤！每拍摄完一套照片后，助理、摄影师必须马上进行整理，使背

景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。

2.道具整洁完好美观

道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严

格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，

白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！

二 技术要求

1.稳定扎实的拍摄技术 目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于

各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，

一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找

资料， 多看样片，以尽快有所弥补和提升。

2.每日对客照进行检查检讨 每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题

的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。

三．监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。

影楼店长工作计划(共9篇)
影楼消费一年计划 第三篇

篇一：婚纱影楼店经理(店长)工作岗位职责、制定经营目标与市场拓展计划 婚纱影楼店经理（店长）工作岗位职责、制定经营目标与市场拓展计划

一、全权处理公司事务，带领员工完成企业确定的经营目标，直接向总经理负责。

二、制定经营目标与市场拓展计划，并组织实施完成。

三、负责主持公司的经营管理、营销策划、广告宣传等工作。

四、对公司各部门进行有效管理，包括业务、人事及日常行为规范、奖惩、晋升等工作。

五、定期主持召开各部门主管会议，定期向总经理汇报工作。

六、管理、处理影楼的日常事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标，直接向总经理负责。

七、 根据总经理指示制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程章程规定各级管理人员的职责并监督贯彻执行。

八、 对企业保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划，完成情况并采取对策保证影楼营业业务顺利进行。

九、 负责影楼的日常业务的开展及营销外联的具体工作，每月制订外联业务实施规划，经总经理审批后付诸实施。【影楼消费一年计划】

十、 建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的主管会议，传达办公室的有关批示、文件、通知、处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。

十一、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。 十

二、定期巡视各部门工作情况，负责影楼各部门工作的协调、检查、问题的处理、质量监督、违规违章及工作中主观过失所造成的差错事故的处理和处罚，并将巡视结果传达至有关部门。每月底将处罚过失单上报总经理。

十三、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。十四、以身作则，关心员工，奖罚分明，带头遵守影楼的各项规章制度，管理规定，维护影楼的整体团结、声誉、形象和利益，敢于同歪风邪气做斗争，杜绝拉帮结派的现象和行为，秉公执规执章，树立自身的良好形象，带领全体员工完成影楼的各项工作任务。使影楼有高度凝聚力，并要求员工高度热情和责任感去完成好本职工作。

十五、负责影楼人员的录用、绩效考核、制度执行、奖罚晋升等工作。

十六、每月初做好工作计划，每月底作好工作总结。

处于创业阶段的公司，总经理助理如何管理人力资源，特别是高素质人才

1. 当好教练，做好示范，凡要求别人做的，自己首先做好。以收无为而治之效。

2. 三管三不管。事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益的事，管。管则管严，不留余地。个人私生活不管；个人习惯不管；与公司无关的事不管。不求全责备，不管小节。

3. 远大的目标。公司小志向应该远大；基础薄弱，目标必须宏伟，惟其如此，才能把人才聚集帐下。如美国的微软。

4. 优化资源配制。知人善任，量才使用，让英雄有用武之地。如张良之用韩信，因一人而乾坤定；如孔明知刘关张，因配置优化而汉室兴。

5. 高薪酬、高福利。一流人才给一流待遇。惟有高薪才是能把高素质人才长期吸引住的东西，因它能避免社会风险带来的不安全感。

6. 容人、爱才，攻心为上。容人，要有容人的雅量，度量大小与人才效益几成正比；爱才，除爱其能产生效益之才，不妨也爱其无碍大局的偏激与帅性，惟其扬长避短，才能让员工有知遇之感，有归属感、稳定感，工作起来才能产生爆发力；攻心，古人云“三十六计，

攻心为上”，让人感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场，也是休憩的港湾，温暖如家。得人心者，得天下。

5个角色扮演

要让进来的人才留得住，总经理助理需同时扮演好如下角色：

1. 激励者。充分利用期权（股）、薪酬、津贴、带薪休假、福利等来引导公司员工的个人行为，通过公司目标和员工个人需要来调动员工积极性；给绩优员中提薪，给不可替代人才高薪、高职等。

2. 沟通者。公司内部各个部门及员工乃之公司外的相关个人或机构保持适当的沟通和联系，构造良好的人际关系网络；主动倾听员工的意见和建议，积极疏导不满，提高满意度，降低离职率等，把经营者意图变成员工行动。另外与猎头公司保持频繁接触，及时为公司挖掘，聘请急需人才。

3. 人际关系协调者。一是协调经营者与员工的关系。二是解释经营者决策意图，以期协调双方意见达成一致，避免内耗，增强公司合力。

4. 人力资源规划者。根据外部环境、行业环境与内部环境恰当地预见未来发展趋势，预 测公司人才需求数量、类型及供给，设计公司的人力资源规划，为招聘、培训制定计划，确保人员配备适当。

5. 培训者。即使招聘的是高度合格的员工，也需要培训才能完全胜任公司分配的工作，人才管理者，须根据公司的实际需要，制定培训目标、设计培训方案，如适应性培训，知识性培训、技术性培训等，以提高员工的能力，减少流动的可能性。

远离几个“误区”：

忘记自己是管理者【影楼消费一年计划】

不少总经理助理在工作中身先士卒，冲在前面，却往往忘记了自己的最大职责在于引导下属去完成工作。这样的总经理通常很忙碌。

把自己当成领主

有的总经理助理把归他领导的部门看成是自己的“独立王国”，忘记了自己不光是上司，而且还是下属，还是同事。一味强化自己作为上司的角色。

官气十足

有的总经理助理在企业里是“一人之下，万人之上”。他们想的不是如何主动帮助解决问题，而是四平八稳的就事论事。

没有团队精神

有的总经理助理喜欢搞“一言堂”，什么都是自己说了算，不懂得也不重视发挥团队的智慧。

不能兼任管理者和领导者

总经理助理既是管理者又是领导者，但很多总经理助理并不能兼任管理者和领导者，往往做好了这个忽略了那个

篇二：影楼店长工作说明书

影楼店长工作说明书

（一）事务性工作：

1、按照规章执行。如工作规范各岗位工作表现评核、工资奖金制度、员工福利、休假安排等。

2、负责所辖部门内人员纳编、免职、离职、人员增添及删减的人事审核。

3、负责部门员工的责任分配与工作疏忽、失误的赔偿与裁定。

4、公司各部门的营业消耗材料的发放、控制、库存检查及进货量的审核。

5、公司各部门每月添购物品及材料的预算额度审核。

6、公司各部门的软、硬件设备增添、保养、维修、报废等审核。

7、审核所有货品之进货量、库存量、成本、金额等。

8、公司各部门卫生、清洁、安全工作的检查与整顿。

9、上传下达，协调上级以及部门之间、上下属之间的关系，创造良好的工作环境，包括资源配置、物质条件、制度条件、人际关系条件等，以增强团队的凝聚力，提升团队的战斗力。

10、对各部门以及主管工作开展的协调、管理、公司新政策新流程及时下达等事宜。

11、对下属信任与尊重，并对其作出正确、公正的工作引导，以标准化制度和流程为基准实施人性化的管理、绩效考评；善用赞美、荣誉、假期奖励等激励术，激发下属的创造力。

12、每日巡视所管辖的部门至少三次，及时整改有纪要.有方案有成效，并每周向上级汇报。

（二）重点工作：

1、月会、主管会议、部门会议、临时会议的召开。（含各部门问题的协调解决）

2、每年的11月25日前向总经理上交下一年的预算案：包括目标业绩、目标绩效、费用开销和利润指标、经营策略和活动企划。

3、每月向公司递交下月的促销计划书，每月25日前要分解下月业绩下达到部门及个人。【影楼消费一年计划】

4、年中七月底交各主管及员工的年度工作表现和考核报告。

5、每年七月初交1-6月半年工作总结，内容：业绩、完成年度总业绩比例、进客量、成交率、回头客、一二次消费平均金额、电访、顾客满意度数据分析及统筹、员工培训、安全检查等。

6、每年12月30日前上交本年度全年工作总结，内容同上。

7、每月25日前与企划协商下月、营销与拓展企划方案；统筹各部门员工的排班轮休表。

8、每月不定期检查各部门主管工作完成情况（工作细则）。

9、随时关注同行情况了解市场需求。每月安排人员对同业进行调查，掌握行业、市场动向。

10、每月不定期观察同业店容、店貌及店内容量。

11、辅导部属提升业务水平，随时掌握“日业绩”、各门市的单成交率及顾客反馈。

12、安排新人训练，带领进入状况，尽早让新人稳定、适应新环境。

13、完成新进与在职员工的定期或不定期培训计划的指标。

14、完成公司指定的业绩指标，更要推动和鼓励超指标完成。

15、监控销售、接单的优惠活动和折扣权限，保障公司与顾客的利益。

16、关注、了解和管理预约点和在外联营点的销售人员的公关能力及接单表现。

17、对客人的抱怨或投诉及时采取积极的处理方式，务求维护公司声誉和顾客的利益。

18、整理和统筹顾客意见或建议，及时提供给技术部门、后期制作部门和产品供应商做改进。

19、顾客抱怨、退件、重拍等问题的监控、协调及解决。

20、对公司的营运、计划多提强化、改进方案。

21、严格监控督促各部门的服务、工作效率、质量。

22、每月5号前递交上月业绩、费用、考评等报表。

篇三：影楼店长面面观

2007年春有幸与亚太华人婚纱摄影机构董事长黄飞鸿先生探讨关于中国婚纱摄影的未来发展趋势和婚纱摄影行业的高端人才塑造问题，黄飞鸿董事长几点见解高瞻远瞩，入木三分。对中国婚纱影楼业的发展有着深远的意义。

1、 行业组织店长培训机构，影楼老板可与店长最少签定三年以上

合同，定向委培，费用先由影楼老板全额支付或支付二分之一，合同期满由影楼承担，经委培的店长由于自己原因未履行合同，其费用自理。

2、 影楼店长通过学习训练完成自己的再深造。

3、 行业对店长从业进行统一考试，发放等级证书或资格证书。

4、 中国影楼老板详细了解影楼对店长的考良标准.

随着婚纱影楼行业竞争的日益激烈，婚纱影楼行业以店长为主的高端人才的需求量也会越来越知识化，专业化，而婚纱影楼老板对店长的要求也会越来越高，从而也必将造就一批被市场高度认可的店长。

婚纱影楼店长是婚纱影楼的中流砥柱，是婚纱影楼的二级干部。一个婚纱影楼的阶段性成长速度和店长的管理意识、管理经验、管理方法息息相关。那么，中国婚纱影楼的店长整体管理水平怎么样呢？中国婚纱影楼店长的现状如何呢？

“望”：

据了解：中国婚纱婚纱影楼店长的空缺率达到30%以上。中国婚纱婚纱影楼店长老板的满意率仅仅25%左右。

婚纱影楼店长从那里来？

大中型规模的婚纱影楼店长70%从自己店里门市提拔上来，30%是从行业里外聘过来的空降兵。小型婚纱婚纱影楼的店长大多是来自于大中型婚纱影楼的部门主管，其中门市主管占85%，技术部门的占15%。

大中型婚纱影楼店长通常的提拔路径为：

??门市工作工龄长----业绩能力强----忠诚度高----了解当地人文环境----了解当地客人消费心里----老板的信任度高----晋升为店长。

??某知名婚纱影楼的门市经理或店长----见识广----行业时间长----有经验----店长。 小型婚纱影楼婚纱婚纱影楼店长通常的提拔路径为：

??大中型婚纱影楼经理（多为门市店长）----业绩能力强----见识广----有经验----任命店长

这样的晋升路径看来很完美，也有少数店长相当优秀。但普遍存在以下弊端：提拔的店长管理意识不强，管理经验不足，管理方法传统，统驭能力不够。

“闻”：

我们先看看老板怎么说。

“某某店长刚来的时候我和他谈了一次话，谈的挺好，他说他这方面也没有问题，那方面也没有问题，他也是朋友介绍过来的，我给他出了相当高的工资，他刚来的时候也确实不错，拿了很多婚纱影楼

管理方面的资料，也告诉我们怎么用，但是现在看来业绩成长也不理想，执行的也不是很好，管理方法上也不一定能够和我们婚纱影楼有效结合。管理上也没有太多起色，我对他的期望值太高了，现在我对他一点信心也没有了”。西安的一位老板如是说。

“某某店长，我说怎么做就怎么做，执行力不错，但我还是把自己忙的焦头烂额，也说不清楚，好像好多事安排了，但员工做的都不是很好。员工对他也不是很服从。”河南的一位中型婚纱影楼店老板如是说。

“某某店长，我开店时候就用他，是我们的店元老，我们这么多年感情也很好，员工也都说他很好，员工向心力很强。但我怎么觉得现在用起来不是很顺手了，现在婚纱影楼经营竞争这么厉害，但他还是老一套管理方法，更让我不解的是，他要是发现那位员工给我反映什么问题，他一定在工作中对这位员工穿小鞋，百般刁难。现在几乎没有员工给我谈工作上的事，即使有也是偷偷摸摸给我谈，我觉得我和员工之间好象隔了一堵墙。还有他要和我商量一件什么事，在我认为不是很合理的时候，他通常说：员工都说要怎样怎样，我只好求全

答应”。云南的一位中型婚纱影楼店老板如实说。

“我们是一个较大规模的店，某某店长是我从国内一家知名婚纱影楼特聘来的，曾今做了三年门市店长。个人能力也很强，某某店长总体说来也挺好的，业绩能力也不错，他的工作就是压单，他要是有一天请假了，门市业绩一定下滑，别的部门他懂得不是很多，表面看好像业绩有所提升,但整体配合中好像到处很乱，员工对客人的服务

也没有提升。我现在不想用他了，主要怕我们婚纱影楼的口碑越做越坏”。兰州一位老板如是说。

“某某店长在我们婚纱影楼做了很多年了，我一手把他带起来，他自己的悟性也不错，现在的能力也挺强，现在突然要提出离职，我了解的原因是他和别人合作要开店，我很苦恼，我现在该怎么办”？辽宁的一位老板如是说。

。。。。。。。

出现以上种种情况都是笔者在多年从事婚纱影楼管理咨询过程中碰到的问题，有时候，笔者真替这些婚纱影楼经营的老板们鸣不平或者替他们悲哀。试想：老板请店长或者自己苦心培养店长其真正意义是让自己省心，让自己考虑和干自己该干的事情，但很多情况下都事与愿违，天天被店里的琐事缠身，结果往往顾此失彼，导致工作效率低下，同时心里上承受着同行竞争状态的高度压迫，呕心沥血，劳心竭力。原因何在？

“问” ：

店长到底都去那里了？

中国的婚纱影楼太多了，只要做过婚纱影楼店长的人，绝大多数换一个工作就好象喝了一杯水那么简单。而且还越换越好，越换薪水越高。因为婚纱影楼行业是一个劳动密集型的行业，从业人员普遍从业素质不是很高。同时，大多数婚纱影楼老板对店长的考良没有经验，没有标准，也没有为店长和中层干部做一个较完善的职业生涯规划。完全凭印象，凭感觉，凭经验任用店长。

“切”：

一、老板应该聘用什么样的人做店长？

1、要认识到店长和员工的区别：

2、有强烈的工作责任感

古代皇帝上朝，时辰一到，侍礼太监大吼一声：上朝„„.各位大臣以序站立，分工明确，职责清楚，等级分明。朝臣必恭必敬，前列一定为首辅政大臣，皇帝坐着龙椅，居朝堂中央。朝堂议事，皇帝下旨或口喻给某一臣工，臣工经常有一句坚定无畏、掷地有声的话回复皇上：臣愿为皇上分忧！不辱圣命！如有失察，臣原拿自己的脑袋面见皇上。。。。。

历史剧上每每有以上情节，笔者甚为感慨。他让笔者想到我们婚纱影楼管理中的：严密的组织、强烈的责任感、绝对的服从、神圣的使命感。店长是婚纱影楼的行政二级干部，店长对整个店的内部管理和婚纱影楼形象应该是第一责任人。要有一种为老板分忧的责任感 和使命感，要有一种结合市场要求的敢为人先的管理理念和管理方法。

3、能够明确自己的日常工作重点 。

1）营业前

??监督检查员工的报到情况。

??组织员工做好营业前准备工作，比如开启电器及照明设备、物品的陈列、检查店面的清洁、灯光、礼服、设备等状况。

??召开晨会。晨会可以看做是一天工作的总动员，其内容主要包括： a) 检查员工的精神面貌。

b) 向员工传达公司的最新政策。

关于影楼淡季活动方案
影楼消费一年计划 第四篇

篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面

影楼淡季不能闲，需要做的几方面

2011 年 12 月 19 日 admin 影楼推广资料

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报

淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。 影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其

次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季促销

在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，

影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾

客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。 淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。

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儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

1、 淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、 很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已

经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、 要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营

2、 在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、 在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

8、 永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、 在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。

12、 还有很多细节，请大家共同思考之！

13、 活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优

惠。

4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书

主办单位：紫竹院街道第二幼儿园

承办单位：爱儿美国际连锁集团

一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活

二、活动方式

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加

2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报

1、主办方回报

第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园

第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感

第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园

2、参赛选手回报

第一、此次活动免费报名、免费参加

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书

第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动

2、提供场地（拍照、颁奖）

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制作奖杯,证书

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表

宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，

因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表

编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过： 对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢

有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢

有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要

想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影

宝宝妈妈姓名： 联系方式：

宝宝爸爸姓名： 联系方式：

宝宝专职照顾人员： 联系方式：

宝宝住址： 宝宝邮编：

宝宝电话： 宝宝小名：

宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！

爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：

特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：

宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩

影楼活动方案
影楼消费一年计划 第五篇

影楼活动方案

>方案一：影楼>活动方案

一前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认

可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销>计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

方案二：影楼活动方案

一、活动背景

唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化"唯我唯美"的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次"'砖'住文化空间与人"的主题活动。

二、活动目的

1.美容院答谢VIP客户，为VIP客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会

2.达到互惠互利的作用

3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

三、活动主题

"'砖'住文化空间与人"

四、活动形式

1.凭赠券免费参观和拍摄

2.赠送小礼物

好婚纱影楼宣传标语
影楼消费一年计划 第六篇

好婚纱影楼宣传标语

1、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”

2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……

3、相聚在这 属于你我的花与田

4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择

5、花田，让爱永恒的地方

6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！

7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!

8、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。

9、北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！

10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！

11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！

12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，巴黎婚纱给你一个心动的舞台。

13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次

14、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。

婚纱影楼感谢信
影楼消费一年计划 第七篇

婚纱影楼感谢信

尊敬的美洋达婚纱摄影公司领导：

您好！我非常荣幸选择到美洋达拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。

我是从您公司员工刘锡尚口中认识并了解美洋达公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在美洋达拍摄婚纱照。

第一天咨询的时候，是小凤和刘锡尚接待了我，小凤是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。他们非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。

拍摄当天，特别感谢我的化妆师、摄影杜老师及她的助理军军，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是杜老师每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师、杜老师和军军根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。

我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师——晓秀。晓秀接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是晓秀巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。

婚纱影楼感谢信 [篇2]

我和我老婆都不善言辞，但是我们相拥朴素的语言表达我们内心的感谢。感谢维纳斯婚纱摄影，感谢为我们服务的全体工作人员。

同时作为一名教师，看到自己的学生心蕊和玲玲，最终在适合自己的工作岗位上，将学到的知识得到运用和提高，我感到无比的自豪和高兴。希望你们能珍惜机会，尊敬你们的领导，继续努力学习，将来能有更好的发展。

在这里我们要特别提出感谢的有亲切的业务经理于玲小姐；技艺精堪的摄影师阿杰老师；心灵手巧的造型师清华老师；吃苦耐劳的小胖和可爱的小安；负责后期修片的心蕊和玲玲已经其他不知名的前台和售后工作人员。感谢维纳斯！感谢大家！

来到维纳斯，这里专业贴心的服务，让我们完全没有约束和紧张。我们在预约的环境里，带着轻松的心情，在造型师精心装扮和摄影师专业的指导下，流下了我们永恒的珍贵记忆。维纳斯帮我们普通人实现了像明星一样闪耀的瞬间。

我和我老婆对我们的婚纱照非常满意。我们很庆幸选择了维纳斯。我们会把我们在维纳斯享受的热情服务告诉身边每一对情侣，希望他们像我们一样幸运的选择像维纳斯这样专业的婚纱摄影公司。

最后我和我老婆祝愿维纳斯财源滚滚，生意蒸蒸日上。希望每位在这里辛勤的工作人员，工作顺利，阖家幸福。

唐立国/王金玲礼上

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2016房地产情人节活动方案
影楼消费一年计划 第八篇

房地产情人节活动方案 1

一、 活动目的

1、 借助过节契机，举办活动增加销售现场人气;

2、 通过长期的炒作形成社会舆论，提高项目的知晓度;

3、 出尽完成XXXXX销售任务。

二、 活动时间

20X年X月12日~X月14日

三、 活动地点

1、 XXXX广场

2、 销售大厅内

四、 活动形式及内容

1、 主题：通过活主题为"XXXXXX"延展出"201X年新世界最有爱的一刻"情人节系列活动。

2、 形式：

--活动对象：30-45之间的客户群，主要以家庭为单位，捕捉他们在生活中最温暖、最感动、最有爱的一刻。

--面向所有业主及贵阳市民征集情侣或者家人之间的甜蜜、温馨、快乐、幽默的摄影和视频作品(以家庭为单位)。在线下或网络制作投票平台，公开投票。另外提供拉票平台(视频、图片、文字均可)给作者拉票之用。

--活动分为新中会会员组及非会员组，会员包括业主及业主介绍朋友，非会员为广大市民。

--线上：主要通过媒体的持续报道和宣传，达到宣传和吸引关注的目的。

网络：如果想了解某件事，必定会在网络上查询，网络的传播力不仅迅速，而且覆盖范围极广，这就是网络传播最大作用。本次活动选择网络，在网络上建立投票平台、拉票平台。将报名参加活动的照片、视频发布在网页上，网友们可在网上投票。同时参赛选手在建立好的拉票平台上，为自己拉票、加油。

--线下：主要以拉动客户到现场，增加来访量为主，其中包括点对点的宣传和拉动目标客户群到现场为目的。

情人节系列活动一：征集爱(20X年2月12日~20日)

1)启动仪式(20XX年2月X日周X)：启动仪式当天特邀合作银行领导及部分VIP客户为嘉宾，参加揭幕仪式。其中选定一家银行制作具有一定纪念意义的定额消费卡片。凡当天到场的嘉宾及媒体均可获得价值100元的消费卡。仪式当天邀请合作媒体做现场报道，其中网络做现场直播。

注：自启动仪式开启，每周末都限量派送玫瑰花及"爱的寄语"卡片，同时自启动仪式开始当天，参赛者除通过报名填写基本资料外还需到金阳新世界领取参赛报名表，其参赛资格才有效。

2)活动一：

--爱的元宵节：2月19日(星期六)当天在XXX广场举办灯谜会，活动主要针对社区业主，活动当天猜中谜语可兑换玫瑰花一支及"爱的寄语"卡片。晚上燃放烟花，庆祝元宵节。

情人节系列活动二：感动爱(20X年2月21日~3月6日)

--爱情坐标：2月XX日(周X)，通过报名参加活动的业主及市民，邀请他们参加周末的活动。在新世界花园水临境和山临境小区里，出现了十几个"爱心坐标"，男女嘉宾以一男一女为拍档开展游戏。男生女生在工作人员的安排下进入花园，在按照事先分组，各自进入水临境和山临境两个小区，在指定地点寻找"爱情坐标"，谁先找到即获胜。

--趣味情侣自行车大赛：X月X日(星期X)，所有的男嘉宾都戴上了猪八戒的面具，他们各自有一辆情侣双人自行车，所有女士都在完全凭感觉选择自己的"猪八戒"，完成搭档配对后，开始进行情侣自行车比赛。赛道为迎宾大道旁边的道路，一直通往金阳世界花园国际学校。谁先到达即获胜。

注：在比赛过程中，网络可以记录活动现场温馨及感动一幕。之后放到评选平台上。

情人节系列活动三：回馈爱(201X年3月7日~3月14日)

--颁奖典礼：2016年3月13日(周日)"白色情人节"前夕，在金阳新世界花园内颁布"新世界2016最有爱的一刻"活动奖项。当天邀请公司领导、银行嘉宾、媒体嘉宾、业主代表作现场评委，将从公开评选中人气最高的前20名进行现场评选。评选完毕后，现场将举办红酒party，共同庆祝本次活动的圆满成功。

注：旅行中，可以将旅行的快乐瞬间记录下来，作为后续报道。

3、 时间节点

--准备期：201X年1月XX日~2月xx日

--预热期：201X年1月XX日~201X年2月xx日。将活动海报发布到网络上，在网络上引起悬念，引起市场关注，利用活动吸引他们的眼球从而关注楼盘。

--炒作期：201X年2月XX日~3月XX日。在此期间，通过现场的持续报道及现场活动，使得本次活动成为情人节中最有话题的活动，吸引到足够的关注度和参与者。在通过线下活动，给项目不断聚集人气，增加来访量和成交量。

--引爆期：201X年3月XX日，颁奖典礼当天。通过当天评选的气氛及现场活动，通过获奖者的兴奋感将整个活动引到高潮。使所有的参与者对本次活动印象深刻，在长时间内都会成为话题的焦点。从而楼盘的口碑也随即传诵。

--持续期：201X年3月XX日~3月XX日。此期间将对获奖者的浪漫之旅进行持续报道。持续报道的目的是让活动继续影响市场，用口碑传说项目，为项目带来影响力的同时，增加来访量及成交量。

4、 活动奖项：

会员 非会员

奖项 名额 内容 奖项 名额 内容

一等奖 1 马尔代夫蜜月旅行、价值万元的周大福钻石对戒、15000元购房现金券 一等奖 1 马尔代夫蜜月旅行、15000元购房现金券

二等奖 2 价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券 二等奖 1 价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券

三等奖 3 价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券 三等奖 2 价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券

优秀奖 3 价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券 优秀奖 2 价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000元购房现金券

入围奖 3 价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券 入围奖 2 价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券

注：蜜月旅行获奖者必须记录旅行过程提供公司做后续报道用;获得影楼奖项的必须拍摄地点在金阳新世界花园内;参加活动的获奖者需到售楼部兑奖。以上获奖者均可获得价值100元的银行纪念消费卡一张。

五、 优惠政策

1、 付款方式折扣

--XX区XX栋一次性付款9.7折、按揭付款9.8折;

--XX区XX栋单元一次性9.8折、按揭付款9.9折;

2、 活动优惠

--凡201X年2月XX日~3月XX日成交的夫妇及用作婚房的客户，可获得马尔代夫蜜月旅行及万元的周大福钻石对戒。(控制在2.5万以内，同时可冲抵房款)。

注：购买客户提供结婚证即可。

六、 客户推动

1、 本次活动将于银行联合制作消费定额卡，借此合作机会邀请银行VIP客户参加活动启动和颁奖典礼，如对中间活动环节感兴趣的也可参加活动。通过这两种方式，可以直接接触到我们的目标客户群，通过现场展示及置业顾问介绍，使他们对楼盘产生兴趣，从而形成购买欲望。

2、 本次活动我们的业主将是主角，本次活动将采取会员与非会员两种组别，会员将拥有不同级别的待遇使得我们的业主更有尊贵感。会员还可邀请其亲朋好友共同参加活动加入到会员队伍里，享受同样的尊贵待遇。从而提升老带新的介绍率。

3、 本次活动同时也面向整个贵阳市市民的甚至是省外的客户群，通过报名方式和渠道宣传，从报名者中筛选或组织意向购房者至项目现场看房，通过现场展示置业顾问介绍及相应优惠，最终促成现场成交。

房地产情人节活动方案 2

1、活动目的：

 利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效果;

 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;

 解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)

2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”

3、活动时间：20** 年** 月** 日——** 月** 日

4、活动针对人员：

 节日期间到场客户，首次置业者;

 销售上前期积累意向客户

 老业主带新客户;

5、活动项目：

 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)

 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元

 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费

 现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)

1、 美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲

2、 插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人

3、 可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)

4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。

6、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

1、门口活动形象背景板

2、门口“心形气球”拱门

3、活动易拉宝

4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

7、告知方式：

 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)

 短信宣传(为主)

 网络宣传。

2014中秋手机店促销方案
影楼消费一年计划 第九篇

第1篇：中秋手机店促销方案

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与XX手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。

第2篇：中秋手机店促销方案

一、活动主题

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福！

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月28日——10月08日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

第3篇：中秋手机店促销方案

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.

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