商业推广计划书2019

导读：　　　在商业推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说商业推广方法具有阶段性的特征。下面是招生考试网小编为大家分享商业推广计划书，欢 ...

　　在商业推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说商业推广方法具有阶段性的特征。下面是招生考试网小编为大家分享商业推广计划书，欢迎参考!

　　商业推广计划书

　　第一章 项目概述

　　中国化妆品行业高歌猛进，需求潜力巨大。机会与挑战同在，风险同希望并存。化妆品进入中国大陆市场，只要精心培育市场、领先制度创新、以变应变，定可取得市场一定份额，并可取得良好的投资回报。

　　一、项目策划背景

　　1、该项市场空白。化妆品是该国的名牌产品，已在台湾市场成功推广,并获得相当的知名度、美誉度、可信度。但对中国大陆而言又是一个陌生的市场，全新的概念。

　　2、需求潜力巨大。中国化妆品市场销售额平均每年以23.8%的速度增长，

　　最高的年份达到41%。位居世界第八，亚洲第二。增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。

　　3、项目运营选址。本项目首选大连,其理由为:

　　⑴大连是中国东北暨内蒙古对外开放的窗口。肩负着拉动区域经济增长，振兴东北经济的重任。是中国北方重要的港口和商贸城市，工业基础雄厚，经济贸易发达,在“振兴东北”老工业基地的战略中具有举足轻重的地位。

　　⑵大连保税区“境内关外”有利来料加工。保税港区是目前我国对外开放层次较高、政策较优惠、功能较齐全、区位优势较明显的特殊功能区。

　　⑶大连人均收入消费水平高于全国。2007年，城市居民年人均可支配收入15109元，比上年增长13.2%;年人均消费12135元，增长15.2%。年人均生活消费支出5204元，增长21.5%。城市居民家庭恩格尔系数37.6%，人均收入高于全国水平6109元。

　　二、项目成功要素

　　1、品牌特色。采取积极推广,增强消费者认知度;以质取胜,增强消费者认可度;口碑相传,扩大消费者影响度;搞好服务,增强消费者满意度;

　　2、服务特色。大部分消费者对商品知识了解不深，处于被动消费状态。对功能介绍、效果展示提出了较高要求;要求在消费时得到专业性服务与帮助;

　　3、需求特色。 化妆品不同于其它生活用品，人们在不同生理时期、不同地理条件、不同社会环境下，有不同的消费需求。商品与市场潮流要相匹配，才能吸引消费者的不同需要;

　　4、整合特色。合理整合资源,可有效降低公司运营成本，增强商品价格竞争力;

　　5、管理特色。在经营过程中强调操作规范化是长期发展的根本;

　　6、规模特色。明确经营规模，满足不同需求。考虑区域消费能力、以满足于特定消费为基础，逐步实现项目数量的规模化与经济效益的最大化;

　　7、创新特色。以需求为导向，营销推广运营与市场需求不断变化而创新。

　　三、项目运营模式

　　本项目采取“整合资源,策略联盟，优势互补,共创双赢”的运营策略,采取“以点带面,逐步拓展”的项目推广策略。充分发挥生产厂家与营销公司各自优势，采取“策略联盟”模式,推广开发中国大陆化妆品市场。具体合作模式为:

　　◆生产厂家为营销公司提供产品(产品按折扣后单价和协议时间结算),提供项目推广资金支持;

　　◆营销公司负责办理行业准入手续;负责项目营销。其基本流程:办理准入手续→建立营销网络→组织来料接收→进行商品包装→安全储存商品→开展商品营销→及时结算货款。

　　四、项目运营策略

　　⒈构建营销网络，夯实大连基础，逐步推广延伸;

　　⒉发挥品牌优势，挖掘品牌潜力，提高品牌效益;

　　⒊理顺营销通路，优化资源配置，适应市场需求;

　　⒋提高专业能力，强化规范管理;确保客户利益;

　　⒌建立配送体系，保证快速送配，赢得客户信誉;

　　⒍采用现代模式, 建立电子商务，推广品牌产品;

　　⒎加强员工培训，增强执行能力，确保高效运行;

　　⒏强化品牌推广，树立品牌效应，扩大市场影响。

　　五、项目实施目标

　　化妆品对大陆市场而言完全陌生的，因此,要加大推广力度，增强产品的知名度、美誉度、信誉度，是项目走向成功的根本保证。推广策略采取“以点带面”逐步延伸。首选大连化妆品市场推广，待取得一定经验后，逐步向全国市场延伸。对此，确立的发展目标为:

　　1、 短期目标:(在一年内)做好大连市场，加大品牌推广力度,力争获得大连市场的认识率80%。

　　大连麦凯乐购物中心化妆品08年4月份,国外品牌化妆品销售额高达529万元。通过该窗口观察发现,大连人对外来品牌,倍受追捧,大有市场。

　　2008年4月份大连麦凯乐购物中心化妆品销售额排行表(表1)

　　排 名 品 牌 销售额(万元) 畅销产品 畅销原因

　　1 兰蔻 145 美白系列

　　国际品牌，

　　人气高

　　2 雅诗兰黛 45 美白系列

　　3 资生堂 61 抗皱系列

　　4 SISLEY 50 保湿系列

　　5 香奈儿 47 彩妆系列

　　6 欧碧泉 44 美白系列

　　7 倩碧 42 基础护理

　　8 SK-II 35 抗皱系列

　　9 水芝澳 30 基础护理

　　10 植村秀 30 彩妆系列

　　2、中期目标:(1-2年)取得大连化妆品市场20%以上的份额，取得成功运营模式，积累一定管理经验的基础上向中国大陆东北地区大中城市拓展与延伸。

　　3、长期目标:加大力度,创造条件, 取得全国化妆品市场5~10%以上的市场份额。

　　商业推广计划书

　　一、背景介绍

　　由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。

　　二、产品的定位

　　现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。

　　(1)确定自己网店的目标商品

　　我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：

　　a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品。

　　b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品。

　　c、从自身的实际出发，考虑资金问题。

　　d、消费者的需求。

　　e、以消费者身份来考虑他们的消费心理。

　　我利用百度的搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。

　　(2)寻找货源

　　我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。

　　最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。

　　三、分析市场环境

　　一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。

　　(1)市场需求

　　所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网，他们在网上进行购物或者是工作。

　　(2)目标消费者的确定

　　因为互联网的普及，网民增多，网购行为变得更加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特!同时我也认为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个性!

　　(3)竞争格局以及危险

　　由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了网络这个平台来创造自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而遍体鳞伤。

　　四、网店推广

　　面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必须要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势!在这个过程中，我必须的采取有力措施。要想形成有力的竞争格局，就必须要制定一些有效的推广方法。

　　(一)网店推广所要达到的目标

　　目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必须要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天的独立访问用户数量要达到2个，网店被链接的数量至少要达到20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。

　　(二)网店推广的渠道

　　1、淘宝网内部的免费渠道

　　包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

　　(1)店铺装修

　　店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒服的购物环境，如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点。既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。做好宝贝描述和宝贝分类，最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。

　　同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要!简单明了，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。

　　(2)发帖回帖

　　大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。

　　关于发帖，写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。

　　发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我认为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。

　　帮派组织的促销活动

　　比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。

　　大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。

　　还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里留言的。

　　(4)抢广告牌

　　我需要不断的发帖，如果帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大，那我就有可能银币，从而有机会得到广告牌。

　　友情链接

　　每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。

　　(6)设置个人签名、头像

　　因为在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。

　　2、淘宝网内部的收费渠道

　　目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说，我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺

　　3、淘宝站外的免费渠道

　　(1)像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。(例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸)例如，我可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。

　　(2)创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。

　　4、淘宝站外的收费渠道

　　对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，因为我认为在这个渠道中花费一定数量的资金，而我只是一个学生，并没有太多的资金来源，所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。

　　五、推广的内容

　　我必须依据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我可以在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰品，发红包或者礼物……

　　六、预计结果

　　本店新开张，我知道有许多方面都不如别个网店，在这段时间也可能会遇到许多的问题，也许会碰壁，但是人不可能不劳而获，天上没有掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，我们必须要付出努力，不断地对网店知识进行摸索和研究，只有尝试了才能增长见识，增加经验。为了能更好推广自己的店铺，我会对网店知识进行猎获。虽然对于我这个新店主来说，经营网店会遇到挫折，但我愿舍身一试，来接受这个挑战，我相信我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。

　　商业推广计划书

　　一、潜在市场目标消费群:

　　1、网吧;2、家庭用电脑;

　　3、网络电话(可在网络上查询，或者咨询电信公司，此为新生产品，跟网络通信很有关系也很有前景)

　　4、学生;5、有学习电脑技能欲望的待业青年;

　　二、潜在市场评估(宁远县、禾亭镇、太平镇)，以年为单位，且以赚取的预估毛利为计算依据:

　　1、 网吧电脑维护消费:100元/台/年*500台=50000元;

　　2、 软、硬件维护:50元/台*1000台=50000元;

　　3、电脑组装(最底价，最优性能):50台*300=15000元;

　　4、 培训为每年两期:20人*2期*200=8000元;

　　共计:50000+50000+15000+8000=123000元;

　　三、潜在市场目标消费群现有状态评估:

　　1、 网吧:电脑硬件、软件设备环境有提升空间;内部管理方面也有改进空间;

　　2、 网吧及家庭用电脑需要定期电话回返及适时维修维护;

　　3、 有一部分客户愿意组装电脑，但要求价廉物美且能提供良好的售后服务(以一年/半年的免费服务为主，但更换部件除外);

　　4、 电脑技能已经越来越重要，更重要的是很多人已经意识到这个问题，且部分家长愿意自己的孩子接受电脑技能培训，部分待业青年也有这方面的需求。

　　四、资源背景:

　　1、 具备无盘系统网络组建维护;

　　2、 无须停机即时游戏更新，无卡机现象;

　　3、 单机硬件维修维护、单机组装调试;

　　4、 教师资格，有丰富的电脑培训经验;

　　5、 人脉资源，需要继续整合和开发维护。

　　五、 商业推广策略手段:

　　针对目标市场，此次商业推广，是掠夺性的开发，即从别人手中抢夺客户资源。培训部分可以兼职，也可以合作办理，也可以有针对性地利用学校资源开展。

　　1、 了解客户需要;

　　2、 了解客户与合作单位的关系;

　　3、 寻找切入点。

　　4、 建议针对重点客户重点推销，可以利用手中的人脉资源联合推广，可分配利润的1%-3%给关系人。

　　5、 建立客户资料卡(老板及主要负责人姓名，年龄，生日，地址，联系方式，服务重点内容，服务日期登记，服务改进内容，备注)，适时跟踪维护。

　　六、 市场发展展望(市场容量发展以每年15%计算):

　　1、 第一年赚取市场毛利的30%;123000*30%=36900元;

　　2、 第二年赚取市场利润的50%;123000*50%*1.15=70725元;

　　3、 三年至五年成立一个小型服务公司，重点还是以电脑服务业务为主，但可以兼营其他业务，如网吧，广告策划，复印，打印，印刷，摄影数码喷绘等，大概毛利润在每年100000左右。

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