月工作总结与计划

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月工作总结与计划篇一
《月工作总结和计划》

月工作总结和计划

一.五月份和六月份的工作总结

1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

2．引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

二.关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有

限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

三.七月份工作计划

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵制竞品

旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

述职人：余飞

月工作总结与计划篇二
《2013年各月工作总结与计划》

一月份稽查工作总结及二月份工作计划

2013年一月份的工作结束了，在本月的稽查工作当中，本站收费员在售票差错中合计扣除考核分20分，实际售票差错4张，均为车型、车种误判产生，本月总交通量为25712辆次，售票差错率为0.165‰，收费差错率为0.089‰，未超出我局规定的差错标准。稽查扣分合计324分。收费最大差错额50元，经录像核实后为找零差错。本月无服务质量投诉，本月通行费实征率为98.5%，有360辆冲卡车。车道开通率为100%，本月经过我站的车辆通行量呈下滑趋势，原因是冬天的季节性变化以及春节期间车辆较少，属正常变化。

通过一个月的稽查考核，我站本月工作中在以下几个方面有所提高：

一、 监控员能够及时登记来访车辆，交接班后填写报表认真细致，监听文明用语及时。监控室卫生打扫干净。

二、 收费班长在交接班前有要求，交接班后有讲评。

三、 收费员在大夜班期间无睡岗聊岗现象；

四、 班长日志填写完整、准确、及时。对特殊事件能够及时准确的登记。

但在稽查工作当中，也有存在的问题和不足，具体方面有以下几点：

第一、 收费员在填写售出统计单时不够认真仔细，刮擦想象仍

然存在；。

第二、 收费班长在审核售出统计单同样不够仔细，在对监控签

完的报表不加以审核。

第三、 收费岛卫生打扫不彻底，车道还是有废弃票。

为加强我站收费管理工作，增强工作效能和服务质量，针对我站出现的一些不足，先将下月工作计划如下：

第一、 加强对我站后勤管理的日常稽查力度，尤其是考勤考核

方面，严格执行我站的考核制度，做到有问题及时整改、及时处理、杜绝不良现象的发生。

第二、 监控记录及时核对，加大对监控的稽查力度。

第三、 加大对收费班长的稽查力度，加强票据的领用与管理。

德令哈西收费站 2013年2月3日

二月份稽查工作总结及三月份工作计划

二月份的工作结束了，在本月的稽查工作当中，本站收费员在售票差错中合计扣除考核分45分，实际售票差错9张，经核实后错票为车型、车种误判产生。本月总交通量为14963辆次，售票差错率为0.743‰，收费差错率为0.03‰，未超出我局规定的差错标准。稽查扣分合计297分。收费最大差错额10元。本月无服务质量投诉，本月通行费实征率为99.8%，有27辆冲卡车。车道开通率为100%，交通量较少原因春节期间车辆较少，各个施工单位停工，货车较少。

通过一个月的稽查考核，我站本月工作中在以下几个方面有所提高：

一、 我站后勤人员都能各司其职，把自己的工作做好之余，

为站上做力所能及的事情。司炉工能及时供暖，保证大家的需求。后勤人员严格按照作息时间上下班，没有迟到早退现象。

二、 收费岛卫生打扫干净，交接班时班长能够将卫生考虑到

交接范围之内。

三、 收费员在大夜班期间无聊岗现象，有个别收费员有睡岗

现象，建议大家合理安排休息时间；

但在稽查工作当中，也有存在的问题和不足，具体方面有以下几点：

第一、 收费员在填写车道票据移交记录本时不够认真仔

细。

第二、 在收费过程中将优惠的定线班车直接判车收费客

车的现象较多，建议遇到班车时操作慢一点，在

看完优惠证后在放行；

第三、 收费员在上报特殊事件时不够及时。

为加强我站收费管理工作，增强工作效能和服务质量，针对我站出现的一些不足，先将下月工作计划如下：

第一、 继续加强对我站后勤管理的日常稽查力度，尤其是考勤

考核方面。

第二、 监控员登记免费车时要及时、认真、仔细；收费员上报

特殊事件要及时。

第三、 加强后勤上岗日的执行力度。

德令哈西收费站 2013年3月4日

三月份稽查工作总结及四月份工作计划

三月份的工作结束了，在本月的稽查工作当中，本月总交通量为33829辆次，本月产生6张废票，收费差错率为0.068‰，售票差错率为0.187‰，均未超出我局规定的差错标准。稽查扣分合计334分。收费最大差错额40元。本月无服务质量投诉，本月通行费实征率为99.7%，有109辆冲卡车。车道开通率为100%，本月经过我站的车辆通行量呈上升趋势，原因是季节变化，各大企业工厂开始正常开工，属正常现象。

通过一个月的稽查考核，我站本月工作中在存在以下几个问题；

一、 收费员在收费过程中不认真、不仔细，车种、车型

误判出现次数较多，废票张数多，找零差错频繁出现；

二、 收费岛票据移交记录存在严重的涂改刮擦现象，填

写不认真，字迹潦草，乱写乱花；

三、 保安不出亭、出亭不及时，保安聊天下班时不打扫

卫生；

四、 有个别监控记录混乱，特殊事件未记录，监控不当；

五、 有个别中班收费员卫生不打扫；

针对我站出现的一些不足，先将下月工作计划如下：

一、 继续组织收费员业务学习；

二、 保安站姿站位加强训练；

三、 在四月份重点稽查保安与上下岛列队；

月工作总结与计划篇三
《月工作总结及月计划范本》

2011年 月工作总结 月计划

为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下：

一、工作中存在不足

结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足：

1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路7-102水浸入室

事件。目前正施工中。

改善方法：加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围绕无法入户

检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、维修全面进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。

2、管理费用收取率不高：催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。

3、公共区域巡查力度不够：主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。

4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位：制定相应的工作计划，合理性进行工作安排，加强人员的招聘满足岗位需求。

二、七月份重点工作计划

月工作总结与计划篇四
《月度工作总结与计划表》

2011年月度工作总结与计划表

上月工作总结：

下月工作计划：

月工作总结与计划篇五
《部门月工作总结与计划模板》

部门月度工作总结与计划*保密

月度工作总结与计划

提报部门：集团办公室 提报人： 黄圣崟 部门负责人： 董立娟 提报时间：2011年2月28日

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部门月度工作总结与计划*保密

第 3 页 共 3 页

月工作总结与计划篇六
《上月工作总结下月工作计划》

上月工作总结下月工作计划

4月份总结

4月份已过，现将工作总结如下：

一、 好的方面

1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高

2、销售技巧有提高

3、人员凝聚力有所加强

4、业绩有所提升

虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。

二、 不足之处

1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活

2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场

3、没有完成领导下达的协议任务

三、 下一步的计划和打算

1、制定月销售计划

2、针对客房和餐饮制定营销方案

3、制定酒店宣传计划

四具体方案

1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.

2 全员营销活动的开展.

3 加强会员卡的发放

五 加强所有客户对客房的促销:

. 1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费

2 每天推出10间128元特价房

3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张

4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张

5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）

5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠

六 餐饮促销

餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。

销售部经理 牛红波

2012-5-14

月工作总结与计划篇七
《销售月工作总结与计划》

销售月工作总结与计划 6月总结

6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来6月销售方面有以下几点：

1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2. 新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4. 在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

7月工作计划

七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

2010.7.2

月工作总结与计划篇八
《月工作总结计划表--模版》

11月份工作总结计划表

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月工作总结与计划篇九
《如何做月度工作总结和计划》

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