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工作总结 工作目标计划

2016-02-16 10:25:50 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

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工作总结 工作目标计划篇一
《工作总结及规划模板》

工作总结 工作目标计划篇二
《周工作总结目标计划书》

各周工作总结 部门:总经办 填表日期: 2011 年 8 月16日至 2011年8月22日

工作总结 工作目标计划篇三
《2014年度公司工作总结与目标计划》

***********有限公司

2014年度工作总结暨目标计划

2014年,受国内宏观调控、经济增速放缓的不利影响,**公司的经营遇到了不少困难。但**公司毫不畏惧、迎接挑战,在公司董事会的正确领导和经营班子带领下,依靠和发挥全体员工的力量,紧扣主营业务,调整经营策略,加强规范管理,取得了一定的经营业绩,现将园林公司2014年度经营情况报告如下:

一、2014年度经营情况

(一)生产经营概况

截止12月25日,公司实现主营业务收入6510.32万元,完成年度计划指标的95.74%,实现净利润700万元,回款2148.31万元,回款率达33%。其中园林工程收入5800万元,完成计划指标的96.67%,;苗木销售收入570万元,完成计划指标的71.25%。公司业务规模持续增长,盈利能力不断提升,营业利润不断增大。

(二)经营管理工作开展情况

1、工程建设

2014年,公司实现**工程建设收入5800万元,完成年度计划指标的96.67%,收回工程款1572.95万元,回款率达27.11%。先后完成**景区主入口北片区提升改造景观工程BT项目、***二期会所主干道及样板房绿化工程、***室外景观工程、***两侧绿化工程**大道与**路平交口小广场工程等一批具有较大影响力的园林工程施工建设,并圆满完成**厂绿地养护项目,得到广大客户和社会各界的一致认可,有力扩大了公司品牌知名度和美誉度。

2、苗木经营

截止12月25日,公司实现苗木销售收入570万元,完成年度计划指标

的71.25%,回款509.10万元,回款率达89.31%,另完成工程调拨结算127.90万元,对外业务赠送用苗24.57万元。年内新开发客户18家,新老客户累计发展到82家,其中年度合作金额10万元以上的客户达32家,建立了****(集团)、****房地产等优质客户。

全年完成苗木采购1284.47万元,其中用于工程项目的苗木采购361.14 万元,占采购总额的28.03%;用于基地建设的苗木采购906.87万元,占采购总额的70.60%,支付苗木采购款1283.61万元。所有苗木产品验收平均合格率达90%以上,建立了省内外一批知名优质供应商,有力保障了在建工程项目和基地建设的顺利进行。

3、生产建设

2014年,公司各基地新增苗木栽植620806株(袋),截止12月25日,公司基地库存苗木数量达1297745株(袋),其中乔木279514株,球体26957个,灌木8859株,地被977163袋,盆景5252盆。

完成**基地开发建设500亩,完成蓄水池建设、土地平整、道路铺设、水网铺设、电网安装、喷灌安装等基础设施建设,完成新增苗木栽植35619株,其中乔木24288株,球体11331株。

建设**观赏苗木交易中心钢架温室大棚,已完成基础建设投入 242万元,于10月份完成钢架大棚主体建设,目前处于临街外立面及内部办公区建设施工阶段,预计2014年3月完工并投入运营。

4、综合管理

在行政办公方面,除做好公文处理、档案管理、会务组织、后勤管理,安全保卫等各项工作外,配合集团公司ERP系统的建设和应用,完成流程、表单的制作和完善,配合集团完成公司苗木资产登记抵押贷款材料的编制上报,此外顺利通过了工程业务方面的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的认证,成功组织申报**省农业科技示范园项目,申报建设

乡土树种绿化苗木培育基地建设项目,获得***联合会专项补助资金30万元,完成了省林业产业龙头企业复审答辩,组织完成第八批农业产业化经营与农产品加工省级重点龙头企业申报工作,目前已通过网上公示。

在人力资源管理方面,较为圆满地完成了人员入职离职管理、薪资发放、社会保障、工伤事故处理(2012年遗留)等各项工作,重点开展了各项培训教育工作,先后组织员工55人次进行专业技术职称评审、安全员培训取证、项目负责人培训取证、城建行业从业人员上岗资格培训取证各项工作;邀请四川国光公司、用友公司等合作机构就企业信息化、苗木病虫害防治等方面做专业培训指导,并组织对营销部、生产部、技术部的管理人员和业务人员进行业务能力的考核测评,取得预期效果。

5、安全生产

2014年,公司全力加强安全生产管理,安全防范工作得到各级领导的重视,员工安全生产意识显著增强,公司安委会认真抓好各部门、各时期安全生产的监督、检查和落实,今年公司未发生一起重大安全事故。

二、存在问题和不足

1、计划指标和既定任务未能全面完成

截止12月25日,公司收入指标、利润指标、回款指标均未完成董事会下达的年度计划指标,主要是市场拓展能力不足,参与市场竞争能力不强;专业技术和管理团队匮乏,项目运营能力较差;年内建设项目以市政工程项目为主,行业特点导致回款周期长,回款困难大。

苗木交易中心建设项目、**基地建设项目、**基地苗木产品结构调整等既定任务未能如期完成,一方面董事会决策部署有变动调整,一方面经营管理层及经办部门和人员对工作指令的理解认识和执行力不够,畏难情绪明显,这些问题值得公司经营管理层深刻反省检查,并在2014年工作中认真研究解决。

2、勤勉尽责不够,管理水平不高

经营管理层勤勉尽责、敬业奉献程度不够,工作中存在畏难情绪,执行力不够坚决,对各项工作的监督、检查和考核不到位,由于决策不够审慎,导致**基地新;中层管理人员普遍缺乏忧患意识、风险意识、大局意识、成本意识和服务意识、在施工组织、质量管理、成本控制、安全生产、团队建设等方面缺乏有效的措施和手段。

3、综合实力弱,竞争力不强

公司现阶段自身运营能力和造血能力薄弱,业务运转尚离不开集团公司在资金、项目上的支撑;高学历且具备中高级技术职务及工程类执业资格的专业技术和管理人才匮乏,目前仅具备园林施工贰级资质,缺乏安全生产许可、风景园林设计专项资质及市政资质,在承揽园林工程业务的规模和范围方面均受到限制,项目评估分析能力、工程投标能力、设计实力、施工能力仍很薄弱。

基地建设和管理尚处于初级水平,苗木产品结构亟待调整,土地综合利用率有待提高;产品规划缺乏商品生产目标、生产周期、经营成本和效益目标的分析、核算和确定;苗木产品规模化、标准化、精品化程度低,与市场接轨不足,产品市场竞争力弱,苗木经营仍处于被动局面,缺乏稳定、优质的大客户资源。

三、2014年度经营计划

2014年是充满希望和机遇,又面临挑战和考验的一年。十八大提出的生态文明建设,将经济、政治、社会、文化、生态建设融为一体,“美丽中国”和新型城镇化建设,承载着园林行业的梦想。**公司2014年工作总的指导思想和中心任务是:认清形势,稳中求进,围绕集团公司董事会下达的年销售收入10000万元,净利润2000万元,回款率80%的经营指标,经营目标和主营业务,夯实业务基础,调整产品结构,创新经营模式。在稳定主营业务收

益的基础上,确保经营计划和预算目标全面完成,实现公司可持续发展。

(一)抓组织领导,建立经营目标责任制

严格按照集团公司董事会的决策部署和下达的经营指标,公司经营层认真研究产业形势,明确市场范围和客户资源,为切实有效地推进工作,将经营目标责任落实细化到相关职能部门,与部门负责人签订经营目标责任书,将重要经营指标和工作任务列入部门考核事项,做到有布置、有检查、有落实,从而形成上下联动、各方协调,全面推动各项业务稳步健康快速发展的工作格局。

(二)抓改革创新,努力建立现代企业管理制度

切实推进ERP的应用、全面预算管理和经营目标责任制,完善改进公司经营战略、管理模式、组织结构、业务流程和管理机制,努力实现公司管理水平和生产力水平的跨越式发展,提高市场竞争力。

(三)抓结构调整,加快发展主营业务

按照“稳健、提质、增效”的原则和搞好规划、突出重点、形成品牌的要求,坚持走规模化生产、市场化引导、集约化经营、标准化管理的路子,全力抓好工程建设、苗木经营、绿地养护三大业务的结构调整和优化。一是在稳定现有工程业务基础上,着力落实**小区、***家园、**小区二期、**交易中心、**路绿化、***地产绿化等工程项目的项目承揽和施工建设,力争2015年实现工程收入9500万元。二是加快调整产品结构,打造拳头产品和特色产品,立足**,辐射**,稳步扩大苗木经营业务,力争2014年实现苗木销售300万元。三是围绕***厂绿地养护项目,逐步拓展绿地养护业务,力争2014年实现养护收入250万元。

(四)抓生产建设,着力保障业务需求

继续调整苗木产品结构,合理规划基地布局,推进基地基础设施建设和苗木栽植工作,不失时机地把握生产环节,科学合理地制订年度生产养护方

工作总结 工作目标计划篇四
《安全生产工作总结及计划目标》

安全生产工作总结及计划

2013年底安全工作总结

在2013年度安全生产工作中,行政管理中心采取了强有力的措施,做了大量的工作,消除了不少安全隐患,在取得成绩的同时,我公司的安全生产形势依然严峻,安全管理工作永远没有终点,在以后的安全管理工作中行政管理中心将根据实际,明确责任,加大力度,严格执行安全生产工作的要求,开展各项安全生产工作。开展员工安全教育定期培训,加强员工安全责任心,提高员工操作技能和安全意识。认真落实安全责任,加强危险化学品、重大危险源的管理,强化生产过程监控,进一步完善安全技术措施,整治各类隐患,把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去,以确保全公司安全生产形势稳定。

2013年度中,针对我公司的具体实际,在安全生产方面重点做了以下工作:

一、针对安监消防局的要求,根据公司以前资料及文档对安全管理制度和资料进行整改,制定成台账,按标准存档。

二、完善消防安全户籍化管理系统内容,并且按时输入各项资料。

三、组织完成安全三级安全教育培训体制,使新进员工在受到安全教育培训后进入岗位工作,增强全员的安全意识,切实保障广大员工的人身安全和身体健康,杜绝各类安全责任事故的发生。

四、每日对厂区车间进行巡查,把发现的安全消防隐患问题和部门进行沟通,并要求整改。按照档案内容进行相关安全隐患汇总及处理和通报。

五、消防器材配置情况汇总的统计及每月的检查维护,

1:对灭火器定点进行摆放,并制定消防器材配置平面图。

2:对灭火器,应急灯,消火栓,指示灯制定花名册清单。

3:每月对消防器材进行检查,并进行记录,把损坏的消防器材进行更换。

六、对工伤事故,特种设备,职业危害及安全责任制度进细致整体规划,把相关详细资料及现场跟进工作做到实处。

七、对全厂消防电气进行检测,跟进各项检测结果及处理意见,通过消防警务室验收。

2013年中安全管理中还存在不少问题,在安全管理上还有不到位的地方。在今后的工作中,我们要进一步落实安全生产责任制,加强员工工的安全意识教育,增强安全监督检查力度。 2014年度安全工作计划 为加强安全管理,强化安全意识,实行安全标准化管理。预防各类事故的发生,建立一个“安全的工作环境”,以安全标准化建设为工作核心,制定2014年安全工作计划

2014年度安全目标:

1、重大工伤、重大及重、特大安全事故为零。

2、火灾事故为零;爆炸事故为零;

3、治安、刑事案件为零。 4、轻微安全工伤事故率不超过6起。

5、目标分解值:(根据2013年工伤记录)

2014年安全工作计划及实施要求:

一、认真学习贯彻安全生产法律、法规,完善安全生产责任制。

1、贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度,及时将有关安全会议精神贯彻落实到实处,传达到每一位员工,增强公司员工安全生产意识及法律观念。

2、健全并落实安全生产责任制,根据“管生产必须管安全,谁主管谁负责”的原则,要求各单位要制定安全生产工作目标,并对责任人逐级签订责任书和承诺书。各级负

责人要增强安全生产意识,加强安全生产管理;贯彻“安全生产人人有责”的思想,员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责,落实全员安全生产责任制。

3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,交流安全工作经验,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作,通报安全检查情况。

二、加强宣传教育工作,确保安全培训取得实效,切实提高员工的安全知识水平,增强职工的安全生产忧患意识,保证生产安全顺利地进行。

1、在2014年度把三级安全教育培训落到实处,针对新进员工进行三级安全教育培训,使员工了解安全知识,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,各车间及班组把三级安全教育培训落到实处,并经考核合格后方可上岗,做好员工安全培训记录,建立员工安全教育培训档案。

2、积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,定期进行复审,做到持证上岗。

3、开展急救相关知识培训,使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施,将伤害控制在最小程度。使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。

4、加强对危化品使用人员的职业健康预防知识培训,使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品,降低职业病危害,预防职业病的发生。

5、对生产岗位开展危险预知活动培训,通过发动员工亲自对本岗位和周围岗位辨识危险因素,提出控制措施活动,会使员工知道本岗位和周围岗位有哪些危险因素,采用什么样的控制措施,达到提高安全意识,掌握安全技能,增强自我保护能力,为预防减少事故将起到非常关键的作用。通过各种形式(警示牌、宣传栏、墙报、板报、标语等),使职工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施,明确在危害发生时的救护措施。

三、严格执行各项安全规章制度和安全操作规程,确保安全生产,定期进行安全自查,落实隐患整改责任及措施。

1、建立健全生产设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。

2、制定危险作来管理制度,严格执行危险作业审批制度,按规定办理各种作业票证,确保作业安全。

3、在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌。

四、在2014年度对全员进行两次大型消防灭火疏散演习。加强员工在危险状态下能够快速的逃离现场,做好消防设施设备的检查保养工作。

1、做好每月一次的消防设施检查并记录。

2、制定详细的消防设备清单,及保养记录。

3、增加火灾报警系统的跟进工作。

4、对保安队伍及义务消防队进行相关知识的培训和演练。

五、上半年度完成对安全制度系统的整理,建立一套完整的安全管理体系和文件,包括法律法规、管理制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。在年初通过安全标准化评审工作。

1、按照生产要求和安全生产标准化的要求完善公司安全生产体系建设。

2、按要求定期做好每日检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作,对检查发现的安全隐患及时整改,落实到人,并及时跟踪验证。加大安全检查力度,加强隐患治理整改。

3、对各部门的安全隐患,严格按照整改措施进行隐患整改,不以任何借口拖延或拒绝安全隐患的整改落实完成。对较难处理隐患,定时、定人、定措施进行全面监护,统一协调整改。

2014年度安全生产工作任重道远,责任重大。对当前在安全生产中还存在一些薄弱环节,要时刻保持高度警惕,警钟常鸣。坚持以人为本的安全生产理念,立足于保护员工的生命、保障公司的发展,增强人的安全素质,减少安全生产事故为水平,以此建立起科学化、规范化、标准化的现代安全管理模式,使生产过程中的安全保证能力得到进一步提升,从而确保公司安全方针目标全面完成。

工作总结 工作目标计划篇五
《个人工作总结及个人工作规划》

工作总结 工作目标计划篇六
《年度工作总结及工作计划》

年度工作总结及工作计划

个人工作总结:

2011年将至,我们要回首过去,展望未来,下面我对我个人工作和展厅工作在过去一年中做个总结,目的在于总结教训,提高自己,完善团队,也相信我们这个团队会把明年的工作做的更好。

九月份来到xx橱柜,虽然我没有橱柜销售经验的,缺乏对橱柜行业销售经验和行业知识,仅凭对销售工作的热情,我下定决心,挑战自己。为了能尽快融入到这个行业中来,我在展厅努力学习橱柜的基础知识和销售技巧。在xx的指导下,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教陈总和周经理以及其他有经验的同事,与展厅人员一起寻求解决问题的方法和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,对我个人而言有一定的进展。

通过不断的学习产品知识,现在对整体橱柜市场有了一个大概的认识和了解。现在我慢慢的可以应对一些客户所提到的问题,能较好的与客户沟通,达到销售目的。所以经过小半年的努力,也有了一定的销售业绩,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的管理能力,销售水平都比以前有了相应的提高,针对一些展厅的管理和客户的异议,现在可以拿出一个基本成熟的方案来应对

但是对于整体橱柜市场了解的还不够彻底,对展厅的管理还不够完善,不能十分有效的组建一支有效地团队,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过

分的相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员向管理者过渡的位置上,对展厅橱柜顾问的培训,管理力度不够,影响展厅的销售业绩。

展厅总结:

Xx在总公司的领导、帮助和支持下,基本设施和人员体制得到完善,为xx市场的全面发展打下了基础。但是由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。这里对今年本店做一下总结:从7月份试营业到年底,有半年时间,但是销售业绩不是很理想,以下是xx店从7月份到12月份的业绩报表

总结分析:原因主要有以下几点:

一、 人员问题:

1、从开业到现在,人员不是很稳定,调动比较频繁

2、新进人员比较多,基本以学习为主,接单能力不强

3、店内工作人员销售能力不强,大多没有销售经验,

4、工作人员的工作激情不高,

5、对xx区的楼盘不是很熟悉

6、对装修方面也不了解

7、对xx橱柜市场不了解,

8、外围市场人员的业务比较盲目,

二、市场原因:

1、市场杂乱。目前的橱柜市场多如牛毛,大大小小,形色不一,价

格相差很大,计价方式也大有不同,所以市场比较混乱,与我们在同一定位的橱柜品牌不是很多,但是公司刚起步,进入xx市场比较晚,在xx市场的知名度不高,所以市场比较难做。

2、有效客流量少。在7月底工作到现在有记录的意向客户有110个,

六个月的时间,总体计算展厅一天接待的半个客户量。从上面的数字上看我们基本的把握客户工作没有做好。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公

司产品的情况清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项问题不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的程度。

4、 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

针对以上总结分析,对开展2011年年度工作计划做如下安排: 二、 市场的开发:根据今年的基础,对xx市场有了更深的了解。

因此,针对xx市场的特点,从以下几个方面去落实

三、 展厅管理:

1、建立一支熟悉业务,相对稳定的销售团队,2011年工作中组建一支具有凝聚力、合作精神的团队作为一项主要的工作来抓。展厅人员 配置4人:店长1个,厨房顾问3个,培养2位主接单手负责接单,1位销售内勤负责审单,签单和展厅后勤事宜以及网络维护等,

2、根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周、每日,以每月,每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

3、人员培训,每周五店内实行培训,主要培养销售人员发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,不断自我提高的习惯,使销售能力提高到一个档次

4、完善销售制度,建立一套明确系统的展厅管理办法。 由于我个人销售管方面比较薄弱,销售人员的自觉学习和对顾客的把握不到位。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的积极性

三、基本目标:2011年销售目标最基本原则的是做到月月有进帐。本店2011年度详细销售目标如下:

1、销售额200万元以上,( 3、4、5月:33万,6、7、8月:60万,9、10、11月:85万,12、1、2月:33万

2、每一店员平均每月 2500元以上 3、各项管理费用同步下降3%;

4、.在(同行业)xx市场占有率大于3%

5、广告费用投入5万左右(包括小区宣传,节假日活动宣传)

工作总结 工作目标计划篇七
《工作总结及规划》

工作总结及规划

个人工作总结

2009年即将过去,在这近2个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

我是今年12月份到公司工作的,负责泰州海陵区南区,之前虽从事过销售工作,但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来,到公司后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解,把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点:

对于本区域市场了解的还不够深入,拜访各户的次数不够频繁,本职的工作做得不够好,不能真正地把客户掌握在手,影响市场部的

销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有问题,主要表现在:

1) 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定

的30家/天的客户拜访量。

2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。

3) 新开拓的客户不够,业务增长小,工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多,但主要也就是那么几家公司,可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌,现在我们公司的产品从产品质量,性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中,牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

在泰州海陵区域,本公司产品经销的商家在2-3家,分别是乡镇。商超,零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡,这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况,使得销量从而有所下滑。

市场是良好的,形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括,在产品众多,发展飞快的今天,2010年也就是明年是大有作为的一年,在明年一年内如果没有把市场做好,没有掌控住客户的

话,我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作,坚决打击老调重弹的倒货问题,从源头狠抓,很好地管理好市场上的产品,从而使得市场更有效的规范化,使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传,让更多的人了解和熟知,使其我们的销量日益递增。

2010年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 拜访客户次数增加,服务到各个分销网点,开发网点的提高, 每日拜访客户数达到30家以上,很好地与客户沟通,宣讲本公司的产品及政策,从终端做起,堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐,达到公司的严格要求,让商家树立信心,使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行,从而更有效的提高我们的产品销售。

2) 培养自身发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

3) 完善经销商的销售制度,建立一套明确系统的管理方法

根据市场的走访和观察来说,诸多的产品品牌竞争激烈,这样就更必须我们的产品的市场规范化,合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。

4) 销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况细分到每月,每周,每日,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法,如有不妥之处敬请谅解。

总结人: 钱 磊

日期:2010年1月31日

工作总结 工作目标计划篇八
《2013年上半年工作总结及下半年工作计划》

2013年上半年的工作总结及下半年的工作计划

2013年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在品德修养和思想政治方面面都有了更进一步的提高。现将2013年上半的工作总结如下:

一、思想方面及品德修养方面

半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真学习;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体工作方面。

我的工作岗位是仓库管理员。主要负责仓库日常的收、发、存工作,并完成每天入库和出库单据的审核等等。我本着“把工作做的更好”的目标,扎扎实实做好本职工作,圆满地完成了2013年上半年的各项任务:

1.仓库收货

物资到库后,仓库管理员根据《采购订单》对送货数量及物品在送货单签字确认,送货单一式两份,供方保留,一份,仓库管理员保留一份。并通知申请部门或质量部对到货物资的数量、及规格型号进行确认。经质量部按到达对物资进行检验并填写《物资进料验收单》后,仓管人员填写《入库单》。

1.1原材料、耐火材料、特殊原辅料交货时需附《出货检验报告》,未提供者需及时反馈给相关采购人员进行处理。

1.2验收中的不合格物资,由采购部及时与供应商进行沟通,及时进行退、换货处理。

1.3验收合格的物资,由仓库保管员对物资办理入库手续及填写入库单,并对检验合格的物料按类别进行摆放、标识。

2.仓库发料

2.1领用物资需提前半天做好物资领用计划(除紧急发生需求的物资)。

2.2由申请部门提出领用申请,写制《领料单》。

2.3由申请部门主管审核。

2.4申请部门(一级部门)负责人批准。

三、存在的不足。

总结半年的来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面,由于个人能力素质不够高,经常犯一些不该犯的小错误。

二是有时工作敏感性不是很强,在工作中出现的一些事情,上报情况不够及时。

四、2013年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓展思路,求真务实,

全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:

一是加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有效地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

总结人:王铃红 日期:2013-7-4

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