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正泰,年终总结

2016-08-30 12:11:31 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 正泰,年终总结(共6篇)正泰低压电气总结CJ19接触器CJ19系列切换电容接触器供无功补偿设备投入或者切除低压并联电容器,有抑制涌浪流装置,能有效减少合闸涌流对电容的冲击和抑制开断时的过电压注:CJ19-X Y X表示预定发热电流,Y为20表示两常开,11一开一闭,02两常闭,21表示两常开一常闭,12一常开两常闭!其中...

篇一:正泰,年终总结
正泰低压电气总结

CJ19接触器

CJ19系列切换电容接触器供无功补偿设备投入或者切除低压并联电容器,有抑制涌浪流装置,能有效减少合闸涌流对电容的冲击和抑制开断时的过电压

注:CJ19-X/Y X表示预定发热电流,Y为20表示两常开,11一开一闭,02两常闭,21表示两常开一常闭,12一常开两常闭!其中25-43两对辅助触头,63-95三对辅助触头 CJ19-25 380V时候的额定电流17A 可控电容器容量12Kvar 220V可控电容器容量6Kvar CJ19-32 380V时候的额定电流23A 可控电容器容量18Kvar 220V可控电容器容量9Kvar CJ19-43 380V时候的额定电流29A 可控电容器容量20Kvar 220V可控电容器容量10Kvar CJ19-63 380V时候的额定电流43A 可控电容器容量30Kvar 220V可控电容器容量15Kvar CJ19-95 380V时候的额定电流72.2A 可控电容器容量50Kvar 220V可控电容器容量28.8Kvar

CJX1系列交流接触器(最后为NC1接触器)

CJX1交流接触器用于电力系统中,作为供远距离接通分断之用,并适用于控制交流电动机的启动,停止及反转

AC-1:阻性负载接通与断开 AC-2:绕线电机起、停止,制动;接通和断开额定电流。 AC-3:鼠笼电机起、停止,制动;接通2-3倍额定电流和断开额定电流。

AC-4:鼠笼电机频繁起、停止,制动;接通4-6额定电流和断开2-3倍额定电流。 AC指交流负载。

CJX1-X的X为AC-3时候的额定工作电流,AC-4的要小很多

CJX1-9 额定工作电流AC-3时9A,可控电机380V为4KW

CJX1-12 额定工作电流AC-3时12A,可控电机380V为5.5KW

CJX1-16 额定工作电流AC-3时16A,可控电机380V为7.5KW

CJX1-22 额定工作电流AC-3时22A,可控电机380V为11KW

CJX1-32 额定工作电流AC-3时32A,可控电机380V为15KW

CJX1-45 额定工作电流AC-3时45A 可控电机380V为22KW

CJX1-63 额定工作电流AC-3时63A,可控电机380V为30KW

CJX1-75 额定工作电流AC-3时75A,可控电机380V为37KW

CJX1-85 额定工作电流AC-3时85A,可控电机380V为45KW

CJX1-110 额定工作电流AC-3时110A,可控电机380V为55KW

CJX1-140 额定工作电流AC-3时140A,可控电机380V为75KW

CJX1-170 额定工作电流AC-3时170A,可控电机380V为90KW

CJX1-205 额定工作电流AC-3时205A,可控电机380V为110KW

CJX1-250 额定工作电流AC-3时250A,可控电机380V为132KW

CJX1-300 额定工作电流AC-3时300A,可控电机380V为160KW

CJX1-400 额定工作电流AC-3时400A,可控电机380V为200KW

CJX1-475 额定工作电流AC-3时475A,可控电机380V为250KW

NC1接触器和上面的接触器大概相同,如下图:

CJX1F-X交流接触器

CJX1F-9 额定工作电流AC-3时9A,可控电机380V为4KW

【正泰,年终总结】

CJX1F-12 额定工作电流AC-3时12A,可控电机380V为5.5KW

CJX1F-16 额定工作电流AC-3时16A,可控电机380V为7.5KW

CJX1F-22 额定工作电流AC-3时22A,可控电机380V为11KW

CJX1F-32 额定工作电流AC-3时32A,可控电机380V为15KW

CJX1F-38 额定工作电流AC-3时38A 可控电机380V为18.5KW

CJX1-X/Z直流操作交流接触器

CJX1-9/Z 额定工作电流AC-3时9A,可控电机380V为4KW

CJX1-12/Z 额定工作电流AC-3时12A,可控电机380V为5.5KW

CJX1-16/Z 额定工作电流AC-3时16A,可控电机380V为7.5KW

CJX1-22/Z 额定工作电流AC-3时22A,可控电机380V为11KW

CJX1F-X/Z直流操作交流接触器

CJX1F-9/Z 额定工作电流AC-3时9A,可控电机380V为4KW

CJX1F-12/Z 额定工作电流AC-3时12A,可控电机380V为5.5KW

CJX1F-16/Z 额定工作电流AC-3时16A,可控电机380V为7.5KW【正泰,年终总结】

CJX1F-22/Z 额定工作电流AC-3时22A,可控电机380V为11KW

DZ47-60小型断路器

DZ47-60小型断路器47为设计序号,60为壳架等级额定电流,适用于照明配电系统C型或电机的配电系统D型,有过载和短路保护的作用,断路器选型一般考虑电流就可以

DZ47-60小型断路器按额定电流ln分:1、2、3、4、5、6、10、15、16、20、25、32、40

50、60A。按级数分为一级,二级,三级,四级,按脱扣分C和D

DZ108-X塑料外壳断路器

DZ108-X作为电机的过载短路保护用,也可作为不频繁启动转换之用,X为壳架等级额定电流

注:可以像热继电器一样设定脱扣器电流整定范围

DZ108-20系列额定电流为0.16A,脱扣器电流整定范围为0.1-0.16

额定电流为0.25A,脱扣器电流整定范围为0.16-0.25

额定电流为0.4A,脱扣器电流整定范围0.25-0.4

额定电流为0.63A,脱扣器电流整定范围为0.4-0.63

额定电流为1A,脱扣器电流整定范围为0.63-1

额定电流为1.6A,脱扣器电流整定范围为1-1.6

额定电流为2.5A,脱扣器电流整定范围为1.6-2.5

额定电流为3.2A,脱扣器电流整定范围为2-3.2

额定电流为4A,脱扣器电流整定范围为2.5-4

额定电流为5A,脱扣器电流整定范围为3.2-5

额定电流为6.3A,脱扣器电流整定范围为4-6.3

额定电流为8A,脱扣器电流整定范围为5-8

额定电流为10A,脱扣器电流整定范围为6.3-10

额定电流为12.5A,脱扣器电流整定范围为8-12.5

额定电流为16A,脱扣器电流整定范围为10-16

额定电流为20A,脱扣器电流整定范围为14-20

DZ108-32系列额定电流为1.6A,脱扣器电流整定范围为1-1.6

额定电流为2.5A,脱扣器电流整定范围为1.6-2.5

【正泰,年终总结】

额定电流为4A,脱扣器电流整定范围为2.5-4【正泰,年终总结】

额定电流为6.3A,脱扣器电流整定范围为4-6.3

额定电流为10A,脱扣器电流整定范围为6.3-10

额定电流为12.5A,脱扣器电流整定范围为8-12.5

额定电流为16A,脱扣器电流整定范围为10-16

额定电流为20A,脱扣器电流整定范围为12.5-20

额定电流为25A,脱扣器电流整定范围为16-25

额定电流为32A,脱扣器电流整定范围为22-32

DZ108-63系列额定电流为10A,脱扣器电流整定范围为6.3-10

额定电流为16A,脱扣器电流整定范围为10-16

额定电流为25A,脱扣器电流整定范围为16-25

额定电流为32A,脱扣器电流整定范围为22-32

额定电流为40A,脱扣器电流整定范围为28-40

额定电流为50A,脱扣器电流整定范围为36-50

额定电流为63A,脱扣器电流整定范围为45-63

DZ158-125塑料外壳断路器

有一、二、三、四级四种,额定电流有63,80,100,125A

DZ267LE-32剩余电流动作断路器(RCD)

作为人身触电,设备漏电保护之用,且有过载、短路保护功能,也可不频繁通断电器装置和照明线路

壳架等级额定电流为32A,额定电流有6A、10A、16A、20A、25A、32A

级数只有1P+N,瞬时脱扣形式为C型5-10ln

NB1-63小型断路器

按额定电流分:1、2、3、4、6A选择电缆大小为:1mm2

10A选择电缆大小为:1.5

16、20A选择电缆大小为:2.5

25A选择电缆大小为:4

32选择电缆大小为:6

40 50选择电缆大小为:10 63选择电缆大小为:16

按级数分:单级,二级,三级,四级

按瞬时脱扣器形式:B型(3-5)ln 、C型(5-10)ln 、D型(10-14)ln

JZX-22F小型中功率电磁继电器

直流时的额定电压有:5 6 12 24 36 48 110 127 220 V

交流时的额定电压有:6 12 24 36 48 110 127 220 380 V

配套的插座:对于JZX-22F(D)/2Z选择插座型号CZY08A-01、CZY08A-02、CZY08B-01、CZY08B-01E 对于JZX-22F(D)/3Z选择插座型号CZY11A、CZY11B、CZY11-02

对于JZX-22F(D)/4Z选择插座型号CZY14A、CZY14B、CZY14B-E、CZY14-02 注:每组型号不同只是插座外形尺寸不一样

NH2-100(HL30)隔离开关

只有NH2-100-32(适合导线6mm2)、NH2-100-63(适合导线16mm2)、NH2-100-100(适合导线35mm2)三种,有一、二、三、四,四级

NH40隔离开关

起分断和隔离作用

型号有以下这些:工作380V时

NH40-16 NH40-32 NH40-40 NH40-63 NH40-80 NH40-100 NH40-125 NH40-160 NH40-200 NH40-250 NH40-315 NH40-400 NH40-630 NH40-1250 NH40-2000 NH40-2500 NH40-3150

NM1塑料外壳断路器

NM1-63S/63H 额定电流有6、10、16、20、25、32、40、50、63【正泰,年终总结】

NM1-100S/100H/100R 额定电流有16、20、25、32、40、50、63、80、100

NM1-225S/225H/225R 额定电流有100、125、160、180、200、225

NM1-400S/400H/400R 额定电流有225、250、315、350、400

NM1-630S/630H/630R 额定电流有400、500、630

NM1-800H/800R 额定电流有630、700、160、800

NM1-1250H 额定电流有700、800、1000、1250

NM8塑壳断路器

NM8X- X表示脱扣器形式

NM8-100 额定电流有:16 20 25 32 40 50 63 80 100 级数2 3 4

NM8S-100 额定电流有:40 50 63 80 100级数 3 4

NM8-250 额定电流有:100 125 160 180 200 225 250 级数2 3 4

NM8S-250 额定电流有:100 125 160 180 200 225 250 级数3 4

NM8-630 额定电流有:250 315 350 400 500 级数3 4

NM8S-630 额定电流有:250 315 350 400 500 630 级数3 4

NM8-1250 额定电流有:630 700 800 1000 1250 级数3 4

NM8S-1250 额定电流有:630 700 800 1000 1250级数3 4

篇二:正泰,年终总结
正泰基础验收质量评定总结2

浙江正泰太阳能科技有限公司13号建筑(生产厂房D)工程

地基与基础验收质量评定总结

尊敬的各位领导、专家你们好:

今天我们浙江正泰太阳能科技有限公司13号建筑(生产厂房D)工程进行基础结构验收,首先请允许我代表浙江环宇建设集团有限公司浙江正泰太阳能科技有限公司13号建筑(生产厂房D)工程项目部对各位领导、专家在百忙之中抽出时间来参加我公司浙江正泰太阳能科技有限公司13号建筑(生产厂房D)工程进行基础结构验收表示最热烈的欢迎和衷心的感谢,下面我把本工程的施工情况向在座的各位作一简短的汇报。 一、工程概况:

【正泰,年终总结】

建设单位:浙江正泰太阳能科技有限公司

设计单位:信息产业电子第十一设计研究院科技工程有限公司 监理单位:浙江工程建设监理公司

施工总承包单位:浙江环宇建设集团有限公司 施工分包单位:杭州江南地基工程有限公司 勘察单位:浙江省工程物探勘察院

质量安全监督站:杭州市滨江区建筑工程质量安全监督站

本工程位于杭州市滨安路1335号(厂区内)。浙江正泰太阳能科技有限公司13号建筑(生产厂房D)工程,总建筑面积39000㎡,地上5层,局部8层,最大跨度10米,檐高45.3米。

本工程结构,主体结构为全现浇混凝土框架结构。工程桩为预应力混凝土管桩。建筑结构安全等级为二级,设计使用年限为50年。抗震设防裂度为六度,建筑抗震重要性类别为标准设类,场地类别为Ⅲ类,建筑耐火等级二级。

结构混凝土全部采用商品砼,基础垫层为C15;基础强度为C30,±0.000以下砌体采用MU15蒸压灰砂砖,M10水泥砂浆砌筑。

由于6-14轴交B-F轴为原来员工的食堂,等1-6轴交A-F轴完工后,才开始拆,因此这次地基与基础验收未包括再内。

二、 施工及质量情况

该工程中标后,我公司立即组织对同类项目有丰富施工经验的项目班子进场施工,工程在开工前,项目部就围绕质量合格的目标加强质量管理工作,制定了一系列行之有效的管理措施和编制了较详细的施工组织设计,分项分部施工前均进行全面的技术交底,各道工序都经过自检、互检、专检制度,合格后才报建设、监理、质监等有关部门验收,项目部管理人员认真控制混凝土、砂浆的配合比,严格按规范规定取样、制作及养护混凝土试块,“两材两块”均做到有旁证,并办好见证手续。施工过程中,严格按设计图纸和现行规范组织施工,由于该工程结构复杂,我们在施工过程中及时与设计、建设、监理等有关部门进行沟通,把隐患消除在萌芽状态中,并经常组织有关人员来现场检查指导,关键部位项目部一班人亲自顶班顶岗。混凝土达到强度要求,表面平整光洁,外观质量无严重缺陷,尺寸偏差均在允许偏差范围之内。

在原材料的组织上,项目部严格把好原材料的质量关,进场的材料均提供有合格证或检测报告,对进场的材料(钢筋、水泥等)按规格、批次严格进行抽样,及时做好复试工作,严禁不合格材料用于工程中。对混凝土每次浇捣前均提出现场施工配合比,对浇捣的混凝土随时进行坍落度监测,看是否符合设计要求,并按规范要求留置混凝土试块以确保整个工程的质量,对地下室外墙的防水材料在进场后,经现场取样复试合格后再进行现场施工。 在水电、消防、弱电安装方面:安装工程施工与土建密切配合,严格按图纸施工,并严格按照设计及规范要求做好水电、消防、弱电管线的配管、预埋等工作。

三、安全文明施工方面

该工程在施工过程中,我们严格执行现行安全操作规程,开工时公司与

项目部就签定了安全文明目标责任书,项目部与各班组也签定了安全文明目标责任书,对进场职工进行公司、项目部、班组的三级安全教育,并通过考核合格后方准上岗操作,并落实各相关责任人的岗位安全职责,现场材料严格按场地布置要求堆放,做到整洁有序,施工现场派专人进行清扫,脚手架、井架、塔吊执行分段验收制度,合格后方准投入使用,“三宝、四口、五临边”按要求使用及防护,现场施工用电均执行JGJ59-99标准,生产区和生活区分开设置,承重支模系统按专项方案要求实施。七牌一图及各种禁令标志设置齐全,现场安全意识氛围浓厚,全体作业人员佩证上岗,项目部管理班子及特殊作业人员、机械操作工到岗到位,安全管理台帐齐全。

三、 技术资料方面 1、原材料合格证及复试报告

经检查本工程所采用的钢筋、水泥、商品混凝土、砖等均有出厂合格证及试验报告,经试验各原材料性能符合规范和设计要求:

2、混凝土强度数理及非数理统计

(1)C15砼试块3组,采用非数理统计法评定为合格。 (2)C30砼试块17组,采用数理统计评定为合格。 (3)C45砼试块3组,采用非数理统计评定为合格。 3、砂浆强度评定

(1)强度等级为M10试块三组,评定结果为合格。 4、混凝土同条件养护试块:

(1)C30砼试块5组,采用非数理统计法评定为合格; (2)C45砼试块3组, 采用非数理统计法评定为合格;

6、混凝土施工记录、隐蔽工程验收记录、技术复核记录资料齐全、完整,均符合设计及施工质量统一验收规范要求。 四、质量自评:

综合上述,本工程质量保证资料齐全,质量优良,对照建筑工程质量检验统一评定标准:我们自评本工程地基与基础验收为合格等级,请质量监督部门、业主、设计、监理、管理公司领导、专家核准。并在此结构中间验收之际,谨向你们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

浙江环宇建设正泰太阳能科技13号建筑

(生产厂房D)项目部

2012年3月

篇三:正泰,年终总结
2015销售年度总结

第1篇:销售部年度工作总结

2015年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在2015年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志……等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二、2015年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

第2篇:汽车销售年度工作总结

春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,****厅的全体工作人员在**的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了****下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报:

一、销售情况****2015年销售891台,各车型销量分别为富康331台;**161台;**3台;**2台;**394台。其中**销售351台。****销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。2015年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉

到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收,为能很好的完成此项工作,2015年5月任命***同志为信息报表员,进行对**公司的报表工作,在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

2015年为完善档案管理工作,特安排***同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等,工作期间***同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对2015年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于2015年的工作计划做如下安排:

1、详细了解学习****公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与****公司各部门的工作,争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,每月定期xxxx课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

7、根据****公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到来之际,请允许我代表****专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在2015年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2015年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

第3篇:销售部年度工作总结

岁末年初,又到收获盘点之时。在过去的一年里,销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了2015年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要,在原有的人员编制上,新增了一位销售主任,负责指导各销售人员开展销售工作,并予以检查及跟踪,确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下,销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得,与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。

在这一年里我们的具体工作如下:

一、对外销售与接待

1、旅行社和大型团队的销售

京山素有“鄂中绿宝石”之美誉,地处大洪山南麓,江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光,吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系,以保证酒店的团体客源。在此其间,共接待大型团队家,例如:,为酒店创收元。每一个团队的到来,我们都有销售经理全程跟踪,并协调酒店各部门,以保证为旅行社客源提供优质的服务,提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户,如:。优质、人性化的服务,也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店,无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

京山除被誉为桥米之乡以外,还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行,去年在酒店连续入住四天,入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行,前后三次比赛,为期天,入住房间数间,共为酒店创收万元。

2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

京山除了是一座旅游城市之外,也是轻工机械之城,国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资,京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象,采取不同的销售模式,运用灵活多变的销售方式,吸引着酒店的新、老客户。例如:办理有充有送的vip卡,为客户入住消费提供快速便利的服务,共办理vip卡张,共充值元。与此同时,我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议,截止年底共签署现金协议份(

3、会议销售

酒店拥有大中小型会议室共8间,可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务,使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里,我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有:轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等,仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中,部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务,加班加点,任劳任怨,工作经常性的延长,即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了光彩,使每一个会议都能圆满完成,客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬,形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

4、宴席销售

酒店的餐饮部相比去年而言,整体都有了质的飞越,听到客户的投诉少了,赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量,并勇于不断创新,接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时,还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善,截止到今天,共接待宴席多桌。其中,9月12日,京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格,我们以一流的服务,可口的味道,优美的环境,无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服,使所有宾客高兴而来,满意而归。

二、对内管理与考核

1、对内管理

销售部在去年人员编制的基础上,除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位,并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营

指标,做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访,每周利用周五填写客户拜访卡,及时反馈客户信息,确保服务质量和宾客的满意度,保证酒店预算指标的完成。

2、回款与绩效考核

为了加强销售部的管理,提高员工的工作积极性和主动性,今年特制定了对销售人员的考核方案,实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同,要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细,部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪,确保酒店的流动资金。

三、适时促销,全员营销

销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时,我们推出了一系列的优惠促销活动,答谢新老客户,推出了周一特价房等,还利用淡季之际,深入周边各旅游景点,做团队市场。如:与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议,实施淡季旺做的营销方案。

七八月相比而言是客房的淡季,却是餐饮的旺季。这个时候,我们实施全员营销、绩效提成的方案,大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌,为酒店创收元,占京山升学宴市场份额的%。

四、同行合作,互利互惠

今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作,以宣传京山风光一行,应约参加在武广的宣传展示,在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后,有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来,如,此次武汉之行,为酒店取得了一定的外围客源,实现了同行间互利的新销售局面。

五、存在的不足之处

一年的工作,经过酒店全体员工的共同努力,成绩是主要的,但仍不可忽略所存在的问题。这些问题,有些来自于客人投诉过来的反馈意见,有些是各部门自查所发现的。分别如下:

1、对外销售需要继续加强;

2、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。

3、有时由于沟通的不及时,信息掌握的不够准确,影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作中要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

第4篇:销售部年度工作总结

2015年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。

我于2015年3月1日进入安县中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心,我于2015年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川运营管理区。根据公司安排,我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2015年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习,全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作,顺利完成各项任务。

2015年7月22日,德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:

1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。

总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!

第5篇:销售部年度工作总结

在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了一年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对***的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。

XX年9月份我到酒店担任销售部经理,

XX年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。、

随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三。不足之处

1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

年工作计划:

1、销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上,加大会议及旅游团队的销售工作,虽然酒店地理位置不很理想,但我们存在其他优势,因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视,争取今年网络的入住率有一个新的提高,

2、改变现有的工作方式,增加我们的商务散客的群体,提高客户质量,加深客户对我们酒店的了解,所以我们要加强销售部整体销售力量,提高销售水平,为保证酒店一定的出租率和效益,客房的价格也应随行就市,根据淡、平、旺季,与不同的客源市场的特点,制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查,准确的掌握旅游市场的信息和动态,以及其它酒店出租率分析竞争形势,给酒店提供准确的参考数据,调整酒店销售策略,提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划,提出自己的促销方案,与老客户加强联系与沟通,同时建立新的客户,积累会议信息

3、在旅游淡季的时候,加强餐饮的销售力度,做好招待工作,确保服务质量。

4、对酒店的网站重新设计,要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护,让更多的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下,销售部今年的工作能够再上新的台阶。

第6篇:销售年度工作总结

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。

四、xx年区域工作设想

总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(1)、依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

五、xx年的费用预算

通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:

(1)蒙南集团——明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团——该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。

(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

篇四:正泰,年终总结
2015销售工作总结

第1篇:酒业公司销售个人工作总结

进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:

工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份,发出资料138份

有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。

三、学习

关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。

第2篇:2015年市场销售工作总结

这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

1、自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!

2、今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

3、市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手

的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

第3篇:销售工作2015年个人总结

XX年11月1日至今,我进燕京啤酒有限公司已有两年多了,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求:

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务。

目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

第4篇:销售年度工作总结

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务(

三、电气产品市场分析

内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。

四、xx年区域工作设想

总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(1)、依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

五、xx年的费用预算

通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:

(1)蒙南集团----明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。

(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺

执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

第5篇:销售工作工作总结

一、今年的市场工作总结

1、今年市场总体情况

市场占有率多少,与去年相比增长(或减少)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

2、今年应该完成的指标

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。

3、今年遇到的新情况、新问题

针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

4、我是如何解决的

(1)好的经验

若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

(2)存在的问题及相应的解决思路

从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

二、明年工作计划

1、将下年度目标细化

如果公司有明年的工作计划,则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。

目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

2、要有突破和亮点

突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业。很好很突破每位做业务的网友

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

第6篇:2015手机销售工作总结

屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上,无论在什么情况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区,我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心,不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情更多了,也让我更加积极起来,不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅,就能更快的提快我的工作效率,从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

2015已成为过去,展望2015新的一年里,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。

篇五:正泰,年终总结
2015党建工作总结

第1篇:税务局半年党建工作总结

今年以来,在市局党组和县委、县政府的正确领导下,我们以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导,深入学习贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神,树立和落实科学发展观,坚持党要管党,从严治党的方针,围绕加强党的执政能力建设这个重点,抓住保持共产党员先进性教育活动这个契机,全面推进全县地税系统党的思想、组织、作风和制度建设,为完成以税收为中心的各项工作任务和构建和谐社会的目标提供坚强的思想、政治和组织保证。今年“七一”到来之际,县直工委授予我局党总支为“先进党总支”,征收分局党支部为“先进党支部”,总支书记、jú长××被授予“十佳带头抓党建领导干部”,征收分局××*被授予县直单位“四十佳党员”。

一、抓责任落实,把党建工作摆在重要位置市局党建工作会议召开之后,我局党组高度重视,召开会议进行了专题研究。4月22日,我局召开全体人员会议,对党建工作进行了安排部署,明确了全年党建工作的目标和任务。县局与各支部层层签订了目标责任书,从而把党建成工作纳入重要议事日程。6月底,对各支部党建工作进行了严格考核验收。进一步健全了党组抓党建工作目标责任制、绩效考核制。科学设定目标体系,层层分解,细化量化,责任到人,严格考核,逐项兑现。形成了上下贯通的责任体系,构建起了上下同心共抓党建成的良好运行机制。

二、抓扎实推进,党员先进性教育活动圆满完成开展先进性教育活动是今年我局党的建设的重点工作。我们把先进性教育活动贯穿于党组抓党建工作之中,2月份以来,按照上级党委确定的指导思想、目标要求、指导原则和方法步骤,根据当地党委的安排部署,结合本单位工作实际,精心文书文秘网版权所有组织安排,认真抓好落实,务求取得实效。在第一阶段高度重视,准备充分;层层动员,发动深入;认真学习,心得体会深;严格要求,参学率高;形式多样,氛围良好。各支部党员在规定的时间内学完了规定的篇目文章,每名党员和税干的学习笔记均在三万字以上。进入第二阶段后,我们把握七个环节,认真落实工作步骤。在征求意见上求“广”、开展谈心活动求“诚”、撰写党性分析材料求“深”、召开专题组织生活会求“严”、提出评议意见求“准”、反馈评议意见求“实”、通报评议情况求“全”,达到查改问题、明确方向、增强党性、增进团结的目的。进入第三阶段后,我们首先认真制定整改方案,召开党员动员会,详细安排部署;其次,针对存在的问题,通过建立责任卡,落实到人,逐项解决;第三,公布整改情况,接受群众监督,召开专题组织生活会,交流整改情况,肯定成绩,找出不足,进一步搞好整改。根据市局和县先进性教育领导小组的要求,结合部门实际,我们还开展整改活动开展多种形式的主题实践活动。一是开展了支部联村党员包户扶贫助困活动,共为卫庄镇五个村贫困户捐款3100元,为17位贫困生捐款2400元。;二组织全体党员到革命老区回马岭接受传统教育,重温入党誓词;三是开展党员挂牌上岗活动。各支部举行了庄严的党员挂牌仪式,设立党员先锋岗,极大地增强了党员的光荣感、责任感和使命感。总之,先进性教育开展以来,我们完成了“规定动作”,创造性地开展了“自选动作”,取得了较好的效果,达到了“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。主要体现为一是党员干部的理论素质进一步提高,理想宗旨信念进一步增强;二是工作作风不断改进,规范执法和文明服务的水平有新的提高;三是党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到进一步发挥;四是推动各项税收工作迈上了新的台阶。

三、抓组织建设,构筑坚强的战斗堡垒首先,我们进一步引深“五好党支部”和“无违纪支部”创建活动,进一步完善活动方案,丰富活动内容,促进基层党支部和党员“两个作用”的有效发挥。其次是建立和完善党员访谈制度,开展支部成员和党员、党员和党员之间的谈心活动,结成对子,搞好帮扶,沟通思想,加深感情,增强党的向心力、凝聚力。第二是在党员入党纪念日,开展送温暖活动,送上一束鲜花、一声问候、一片期望,使党员有一种“我是党员我自豪”的荣誉感,感受到组织的温暖,把基层党组织建设成了具有亲和力、向心力和信任感、归属感的党员之家。第三是在七一党的生日之际,召开了党员大会,缅怀党的丰功伟绩,评选表彰了12名优秀党员。

四、抓制度完善,提高党建工作水平一要按照民主集中制的根本组织原则,逐步建立和完善党内情况通报制度、重大决策征求意见制度,推行党务公开,增强党组织工作的透明度,充分保障广大党员的知情权、参与权、监督权,使党员更好地了解和参与党内事务,形成生动活泼的党内政治生活。二是修订完善了离退休党员和预备学员及后进党员管理的十多项党建工作制度,使党建工作进一步规范化、制度化。三是认真落实调查研究制度。局党总支成员多次深入各支部调查研究,探索解决党建工作中问题的途径和办法。四是进一步搞好党建调研和信息,共向省、市局简报投递党建信息7篇,被采用5篇。

五、抓表率带动,树立文明地税的崭新形象今年以来,我们注重把党员干部的思想政治工作同精神文明建设融为一体,与税收工作紧密结合,从小事抓起,从日常工作做起,把发挥党员作用落实到每项日常工作中。——发挥党员在精神文明建设中的表率作用。在税收工作中,由党员带头着重抓好以下四个形象的塑造工作:树立着装规范,用语文明的形象。树立文明执法的形象。树立热情服务、办事快捷的窗口形象。树立遵纪守法、纪律严明的形象。树立清正廉洁、秉公执法者的形象。——坚持开展“争先创优”活动,使广大党员在税收征管当中,开拓创新、勤奋工作、乐于奉献。形成了在税收工作中“一个支部一面旗,一名党员一盏灯”的良好局面。涌现出了一大批优秀党员,成为税收工作中的骨干。获市、省、县局表彰的征管能手中,党员占92、——举办丰富多彩的党建活动。坚持不懈开展“三会一课”,严格按制度要求完成了党总支、党支部的民主生活会等党内正常活动。按时足量完成了党费的收缴工作。开展了民主评议党员、民主测评党员干部、社会评议机关作风活动。优秀党员达95以上。——发挥党员在加强征管和组织收入中的作用。在广大党员的带动下,我局的征管工作不断得到加强,组织收入节节攀升。

今年一至六月份共组织回工商税收1440万元,占年计划的73,超正常进度23个百分点,超收455万元。半年来,尽管我们在党建方面做了不少工作,取得了一定的成绩,但也文书文秘网版权所有有不足和差距,主要表现为:一是一些制度有待进一步健全和落实还不到位;二是按照上级要求,基层党支部规范化建设有待进一步加强;三是各级党总支、支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有待进一步发挥;四是围绕党组中心工作抓落实的力度有待进一步加强。这些问题都需要我们在今后的工作中认真研究加以解决。下半年,我们将进一步引深先进性教育活动,巩固先进性教育成果,深化学习型机关建设,夯实思想能力基础;积极开展“五好”基层党支部创建工程,进一步夯实组织基础;狠抓党风廉政建设,进一步夯实作风基础;加强精神文明建设,进一步夯实群众基础;提高党务干部素质,加强党的自身建设,为开创地税党建工作的新局面而不懈奋斗!

第2篇:2015年度大学生党建工作总结

近几年来,学院党建工作在校党委领导下,在学校各有关部门的指导帮助下,通过全体党员的团结努力,全院教职工的密切配合,圆满地完成了学校下达的各项工作。根据烟大党(2015)6号文“关于评选表彰先进基层党组织,优秀共产党员和优秀党务工作者的通知”要求现将主要工作总结如下:

我院是2001年6月26日正式宣布党委班子。现有教职工89人,其中:院领导8人,专职教师29人,专职教师中有教授2人,副高以上职称7人,现有三个党支部(不含退休支部)党员41人。

学院管理范围目前仍跨本部大学生和西校区五年制专科生及部分中专生,总计1000多人。学院坚持以教学为中心,科研为依托,宽口径,厚基础,以德为魂,以能为本,综合素质高的创新人才作为培养目标。

一、党建工作

1、班子建设

学院党政领导8人,党委书记负责总的党务工作,一名副书记负责学生工作,一名副书记负责教职工思想政治工作。按照民主集中制的原则,本着“大事集体研究,具体工作分工负责”的精神,互相支持,互相配合。坚持例会制度,每周二上午为“院领导党政联席会议”,研究和处理学院的各项工作。并坚持会议有记录,充分发挥核心作用。

2、组织建设

每学期开学前,全体党员和中层干部提前到校举办学习班,对全年工作(含党建工作)进行布置、讨论,要求“一个党员,一面旗帜”。确保党内生活正常。随着退休人员增加,2002年我院又新增加退休干部党支部,支部总数为4个。学院坚持每学期两次全体党员大会,半年一次民主生活会,全年举办4次党的知识教育。各支部也充分发挥自己的作用,按照学院的布置确保完成了各自的工作。充分发挥了党组织的战斗堡垒和先锋模范作用。

3、党员发展工作

学院对党员发展工作非常重视,建立了入党积极分子的材料档案。目前我院教职工申请入党同志共21名。多次召开支部党员会议进行研究,并指派专人负责入党积极分子谈话,2002年12月有三名青年教师被学院发展为预备党员。

4、其他工作

加强对工会、统战、共青团和学生社团组织的领导。密切联系群众,院工会每学期组织两次全院性的大型活动,丰富职工业余生活,如庆“七一”全体职工大合唱、组织收看历史文献片“中国出了个毛泽东”、院运动会、各种比赛等等。通过各种活动,注重干部队伍和教师队伍建设,以各种形式不断提高干部和教师素质。

二、理论学习宣传工作

院领导能学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论,坚持以“三个代表”来指导工作,和党中央保持一致。每年根据校党委布置的中心工作和学习任务,坚持理论学习,平时以自学主,半年1—2次集中学习。学习有计划,有总结,有记录。每学期较好地完成了学校交给的校内媒体宣传任务和临时性的宣传任务。

三、精神文明建设

1、教职工精神面貌教育

学院把思想道德教育作为系统工程来抓,对教师加强师德与教风教育,提高教师的思想道德素质、理论修养、学术水平推进素质教育。在职工中坚持以人为本,不断调整因人员变化而缺岗的位置。做到讲团结、讲正气、爱岗敬业,做好“服务育人”工作,履行好每个人的职责,完成本职工作。

2、做好西校区教职工思想稳定工作。

随着整合工作的加快和学院的搬迁,对西校区教职工思想影响很大,涉及到教职工切身利益的事情慢慢地反映出来,每个人都有不同程度的各种想法,所以稳定工作非常重要。学院多次利用大会、座谈会等形势进行座谈。目前,大家情绪比较稳定。

3、保持西校区的环境优美。

西校区目前尽管学生不多(285人),但环境卫生面积仍然较大,创造优美的校园环境是正常教学秩序的有力保证。因此,西校区全体师生员工,坚持卫生大扫除,全面治理校园环境,创造了一个良好的校园氛围。

4、关心帮助退休老干部。

我院现有退休职工26人,其中党员13人,民主促进会1人。多年来一直有专人负责管理工作,凡学院重大活动都请退休人员参加,老领导、老教师上主席台。如每年的职代会、教师节、运动会等,每年春节前领导要登门慰问。每学期一次政治学习,一次旅游活动,每位退休人员生日那天送上一份生日蛋糕,一份深深的祝福,体现对老人的关爱。

第3篇:招商局2015年党建工作总结

XX年,在县委、县政府以及县直党委的正确领导下,在部门干部党员的共同努力下,我们坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导,深入学习党的“xx大”会议和“xx届四中全会”精神,认真贯彻落实科学发展观,全面推进党的思想、组织、作风和制度建设,为全县经济发展和构建和谐社会提供了坚强的思想、政治和组织保证,确保了我部门各项任务的圆满完成。现将我部门党建工作一年的情况总结如下:

一、深入开展学习实践科学发展观活动,进一步强化科学发展意识

今年我单位开展了学习实践科学发展观活动,整个学习实践活动共分“学习调研、分析检查、整改落实”三个阶段共10个环节,XX年2月底基本结束。在学习实践活动中,采用大集中培训与封闭式学习相结合的方式对全体领导干部进行科学发展观理论培训。组织开展专题讨论边学边议,着力引导党员干部转变不适应科学发展观的思想观念。通过深入调查研究,坚持边学边改,努力寻求解决实际问题的思路和办法。以“强化理论学习、转变思想观念、探寻发展思路”为目标,不断强化党员干部的三种意识:即好字当先、好中求快的理性发展意识,环境友好、资源节约的循环发展意识和以人为本、民生优先的统筹发展意识。同时,为了保证活动的有效推进,我们成立了领导小组,明确职责和任务,督导活动扎实开展。活动中,各项工作进展顺利,特色突出、效果明显,做到了规定动作求规范,自选动作有创新,活动工作两不误。按要求完成了各项工作任务,顺利通过验收。

二、夯实两大基础,切实为基层党建工作提供保障

1、夯实责任基础,实施党建目标管理制度。实行了责任目标落实制。年初,围绕加强领导、组织建设、街道社区党建、企业党建、党员教育管理四个方面工作,有针对性的制定《基层组织建设责任书》,与挂勾党支部书记签订了责任书,明确目标,形成了一级抓一级、层层抓落实、齐抓共管的责任体系。

2、夯实组织基础,扎实推进各项工作。按照统一安排部署,按照《党章》、《中国共产党基层党组织选举工作暂行条例》和《中华人民共和国居民委员会组织法》,精心组织,依法办事,为进一步提高干部把握大局、谋划发展、主动履职、自主学习、为民服务、依法办事的综合素质,为进一步开展工作奠定基础。

3、开展非公企业组建党组织活动,不断扩大党组织工作覆盖面。在园区落地重点项目中建立了党支部,选派一批专(兼)职党建工作指导员,建立健全了培训和保障机制,推动重点项目工作进程。同时,在全县非公企业中开展“抓党建、促经营、渡难关、大发展”和“职工业主交融日”活动,发挥党组织作用,推动非公企业健康和谐发展,充分发挥企业党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用,为我县企业发展出谋划策。

三、抓制度完善,切实提高党建工作水平

一是按照民主集中制原则,我们逐步建立和完善了各项制度,重大决策征求大家民主意见,推行党务公开,增强党组织工作的透明度,充分保障广大党员的知情权、参与权、监督权,使党员更好地了解和参与单位党内事务,形成生动民主活泼的党内政治生活;二是完善了有错无为管理办法,使党建工作进一步规范化、制度化;三是认真落实调查研究制度,支部经常深入基层,开展调查研究,了解党员的工作、学习状况,探索解决党建工作问题的途径和办法;四是坚持树立崭新形象,组织制定了工作人员服务承诺,建立了党建活动宣传栏,如:xx大学习体会、效能建设体会、xx届四中全会心得体会专栏等。我们注重把党员干部的思想政治工作同精神文明建设融为一体,与业务工作紧密结合,从小事抓起,从日常工作做起,把发挥党员作用落实到每项日常工作中,积极引导全局工作人员积极克服工学矛盾,坚持以一个党员的标准严格要求自己,扎实开展工作。

四、存在的问题及今后努力方向

按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求,我们的工作已经取得了长足的发展,一是党员干部的理论素质进一步提高,理想宗旨信念进一步增强;二是工作作风不断改进,规范和文明服务的水平有新的提高;三是党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到进一步发挥。尽管我们在党建方面做了不少工作,取得了一定的成绩,但也有不足和差距。一是一些制度有待进一步健全;二是按照上级要求,支部规范化建设有待进一步加强;三是党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有待进一步发挥;四是围绕中心工作抓落实的力度有待进一步加强。这些问题都需要我们在今后的工作中认真研究加以解决。

今后我们将进一步深入主题教育活动内容,巩固教育成果,夯实思想基础,积极开展“先进”支部创建工作;狠抓党风廉政建设,加强精神文明建设,夯实群众基础,提高党员干部素质,加强自身建设,为开创党建工作的新局面而不懈奋斗!

第4篇:社区第一季度党建工作总结

为进一步加强党建和精神文明建设,促进社区各项工作又快又好地发展,构建和谐社区提供坚强有力的政治、思想、组织和队伍保证,推进社区各项工作再上新台阶。社区党支部现将第一季度党建主要工作小结如下

一、坚持每周集中学习制度,进一步加强理论学习

在本季度,社区开展多次学习,主要学习内容有十八大会议精神,党风廉政建设。社区党支部每周组织党员、干部集中学习一次,学习内容包括《民族团结教育》、《社会主义核心价值体系学习读本》等。在学习的基础上交流了学习心得。第一季度共进行理论学习17次。

二、深入开展转变作风服务群众“三包三联”活动,为民办实事、办好事

社区以社区服务为核心,拓展社区服务领域,不断深化工作机制,将社区的各项服务工作延伸到居民家中,为老年、弱势居民提供上门服务。

一是加大对社区服务中心代办员的业务知识培训力度,为居民提供全面、便捷、有效的服务;二是发挥、整合辖区内群防群治的力量资源,树立以社区治保、维稳为中心的社区维稳工作管理观念,全力做好社区各项维稳工作。三是认真做好社区市政服务站的各项工作,引入辖区内各项服务资源,设立社区便民服务热线,24小时为居民提供各项服务。四是认真做好各网格员的入户走访工作,确保入户质量,为辖区内弱势群体人员提供代办、上门服务,及时将网格内的热难问题上报到市政服务中心。

三、深入开展“国家为我谋福祉我为国家做贡献”大讨论活动

为认真落实若羌镇《关于开展“国家为我谋福祉我为国家做贡献”大讨论活动的通知》(若镇党发201522号)的文件要求,紧密结合社区实际,采取多种形式,使社区党组织、党员、干部、群众100%参与到活动中来、100%受到教育、100%发挥作用。重点开展好“十个一”活动。

讨论修改居规民约。3月21日,胜利社区党支部根据镇党委文件精神,召开“两委”会议,讨论修改《胜利社区居规民约》。并于22日召开居民代表大会,最终讨论通过。随后胜利社区分别组织胜利社区干部会议、党员会议、居民代表会议等,讨论学习宣传新制定通过的居规民约,得到了辖区内群众的广泛好评。

进行全员入户走访。3月份以来,借助若羌县平安家庭创建活动的广泛开展,胜利社区开展了全员入户走访活动,截至目前,社区入户走访覆盖率达到100%。走访过程中,社区干部按照分片包户范围,住户入户走访,宣传政策,发放平安家庭创建、反邪教等各类宣传单2000余份;广泛征求居民意见建议,共收集意见建议50余条。

广泛开展志愿服务活动。胜利社区不断深化和拓展“一帮一”、“多帮一”结对帮扶、党员服务承诺、居民事务全程代办、等主题实践活动,组建“橙色爱心小分队”1支,“365志愿服务队伍”5支。为更好地开展志愿服务活动,胜利社区依托网络平台,利用谷歌“公益品网”爱心包裹项目,申请儿童万年历积木50件;同时申请志愿者服装50件,作为社区志愿者服务队统一队服。广泛开展志愿服务活动,组织社区干部开展义务植树活动3次,为绿化家园环境做出自己的贡献。

组织开展文艺娱乐活动。我们坚持以现代文化为引领,社区活动室、居民学校、文化广场等为载体,成立了老年健身秧歌、腰鼓队等老年文化队伍。广泛开展每日晨练、晚练等活动,增强了居民对社区的认同感、归属感。

四、加强社区治安综合治理工作,推进和谐社区建设

一是认真落实“四知、四清、四掌握”工作机制。把社区工作人员合理分片包户,严格按照“四类”管理办法,对辖区居民分类为“放心户”、“基本户”、“重点工作户”、“重点管控户”实施分类管理,建立了“常住人口台帐”、“流动人口台帐”、“出租房屋台帐”、“商业店铺台帐”四个台帐。为更好的做到动态清、情况明、心中有数,入户走访有侧重、了解掌握有重点,同时社区开展了日提问,周检查,月评比,季考核工作制度,提高社区干部的熟知率。同时认真开展数字社区建设工作及时将采集的信息录入机子。

二是深入开展社会治安综合治理。建立了社会治安综合治理网络,经常组织开展矛盾纠纷排查调处活动。建立常备防范骨干力量队员10人,成立了预备应急队伍1支10人,楼栋长10人,红袖标25人。为辖区居民宣传各类法规政策,接受教育人数达200余人次,社区党支部组织社区工作人员于社区警务室同志,对辖区的流动人口及时清理排查,特别是针对复杂区域做到每日清(

四是深入开展平安创建工作。通过发放平安建设工作宣传资料,制作平安建设宣传栏、挨家挨户走访等形式宣传平安建设内容,让居民主动参与到平安家家庭的创建中来,辖区95%以上家庭创建平安家庭申请,并签订了反邪教承诺卡。

五、进一步推动群团工作,加强社区基层组织建设

随着创建和谐文明城市进程工作的进一步深入,我社区为了进一步增强基层群团组织的创造力、凝聚力、战斗力,使之在发展经济、维护社会稳定中发挥积极的作用,服务于广大居民群众,社区积极加强工青妇等群团组织建设。

及时了解并解决老干部生活中遇到的新情况、新问题,为他们排忧解难、办实事,从政治上、思想上、学习上、生活上关心他们,经常性地和他们联系沟通,倾听意见,释疑解惑,充分发挥他们的余热,确保了老干部思想稳定,生活安定。

在第一季度的工作中我们取得一定成绩,但也存在一些问题,主要表现在:政治理论学习与实际的结合上还应进一步加强;党员的教育管理与活动方式上还应进一步创新;干部队伍的知识结构和管理能力水平还有待进一步改善和提高;共青团工作创新不够,对新形势下如何做好共青团工作的要求还有差距。这些问题,需要我们在今后的工作中不断加以改进和解决。

第5篇:2015年上半年党建工作总结

今年上半年,县直机关党的工作继续坚持“基础工作抓规范,重点工作抓创新,整体工作抓推进”的工作思路,以加强党的执政能力建设为主线,以机关作风建设和效能建设为重点,全面贯彻落实科学发展观,不断加强机关党的基层组织和党员队伍建设,健全和完善机关党的各项工作制度,科学引导机关党员把抗震救灾精神转化为艰苦奋斗、恢复重建的坚强意志,转化为努力工作、打造精品党建载体的实际行动,转化为推动科学发展、构建和谐略阳的强大力量,积极为建设文明、和谐的新略阳提供坚强有力的组织和作风保证。

一、以开展深入学习实践科学发展观活动为切入点,加强机关党的思想政治建设

一是根据县委统一部署,围绕“党员干部受教育、科学发展上水平,人民群众得实惠”的总体要求,在县直机关各级党组织和党员干部中扎实开展了深入学习实践科学发展观活动,县直机关系统共有42个参学单位的1000余名党员干部参加了活动。截止6月底,已完成学习调研、分析检查两个阶段的工作任务。通过学习实践,机关党组织和党员干部不断把学习实践的成果转化成谋划科学发展的正确思路、推进突破发展的坚强意志、做好本职工作的实际能力,增强政治意识、大局意识和责任意识,做到“不忘大事,不减干劲,不失特色,不忘乎所以,不断学习”;二是进一步落实机关党建工作责任制。机关工委在2月26日召开了2015年机关党的工作会议,对全年机关党的工作进行了安排部署,表彰奖励了7个先进基层党组织、14名优秀共产党员、15名优秀党务工作者和4个“最佳党日”活动先进集体,同时要求机关各级党组织要增强做好机关党建工作的前瞻性、针对性和实效性;三是加强制度建设。继续健全、完善和落实工委班子议事制度、工作制度、学习制度、党风廉政等制度,用制度管人管事,保证工委领导班子决策科学化、民主化,不断提升机关党的工作水平。

二、以坚持和完善制度为立足点,构建机关党建目标考核管理体系

今年以来,我们在坚持和完善机关党的基本工作制度的基础上,按照责任明确,领导有力,运转有序,保障到位的工作要求,加快建立科学规范的机关党建工作运行和管理体系。一是初步拟定了《县直机关党组织规范化建设的具体要求和验收标准》,继续坚持《县直机关党组织工作手册》填报制度、市县双管单位党组织年度党建工作情况通报制度;二是继续开展了“最佳党日”年度评选活动,同时为了指导县直机关各党组织规范“党员活动日”的开展,转发了县委组织部、县劳动服务局党支部《2015年“党日活动”计划》,加大了对机关基层党组织一年12次“党员活动日”落实情况的检查力度,确保党组织活动的正常开展;三是积极选树和培育机关党建工作样板和典型,采取抓两头、带中间的办法,引导机关党建工作向科学化、规范化、制度化方向发展。4月下旬,组织系统部分基层党组织负责人专程到勉县、城固县和市直机关学习考察党建示范点建设先进经验,并按照因地制宜、统筹规划、分步实施、立足当前、适度超前的原则,研究确定并倾力打造县委党校、县统计局、县劳动服务局3个机关党建规范化建设示范点,目前示范点建设工作扎实有序推进。

三、以贯彻《条例》、《意见》为落脚点,加强机关基层组织建设和党员队伍建设

一是认真落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和县委《关于进一步加强新时期机关党的建设工作的意见》,深入基层调查研究,撰写了《关于对县直机关党组织机构设置和管理体制问题的思考》专题调研材料,积极向县委建言献策,创造条件,进一步科学、合理、规范设置机关党组织;二是认真做好发展党员工作,制定印发了《县直机关工委2015年度党员发展计划》,全面推行了党员发展预审制、理论测试制、公示制、票决制、责任追究制等五项工作制度。半年来,共调整充实基层党组织4个6人,新发展党员5人,按期转正6人,接转组织关系44人;三是严格执行《中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》和《汉中市党费收缴、使用和管理实施细则》,印发了《关于认真做好党费收缴管理工作的通知》,改革了党费收缴管理体制,实行分级收缴、按月上解、定期稽查的办法,确保党费收缴按时、足额;四是继续推行“党费集中交纳日”制度,及时掌握和变更党员交纳党费基数,推进党费收缴管理工作的规范化、制度化;五是坚持以人为本,建立健全了党内关怀机制,强化党员的归属感,不断增强党员队伍和党组织的凝聚力和向心力,“七。一”前夕,用天津特殊党费看望慰问党员11人。

四、以开展党建载体活动为着力点,加强机关作风建设和精神文明建设

一是紧密联系抗震救灾恢复重建实际,深入开展“双联双促”、“情系灾区、同心共建”主题实践活动。机关工委下发安排意见,提出实施措施和要求,机关基层各党组织本着理顺、对口的原则在上年基础上调整并扩大了联系对象和范围,共联系党支部51个、贫困党员和群众60*户。联系双方的党组织和党员充分发挥各自优势,创新工作,充实内容,开展了各种形式的帮扶、共建活动,在今年春播备耕期间,机关工委系统750名在职党员为联系对象送去春播帮扶款物3、9万余元,在联系点有序组织劳务输出1050人,逐步实现了城乡基层党建统筹兼顾、相互融合、优势互补、协调发展、共建双赢的良好态势。二是为搞好庆祝建党纪念活动,工委联合县体育运动中心筹备了拟于7月中旬举办的融竞技性、趣味性、娱乐性为一体的第一届县直机关趣味运动会,共设置集体和个人比赛项目12个,目前各项筹备工作基本就绪;同时组织机关基层党组织以丰富多彩的形式隆重纪念党华诞。

五、以宣传造势为突破点,营造积极和谐的机关党建工作氛围

一是继续办好略阳党建信息港“机关党建”专栏,及时上传刷新专栏内容,上半年共上传各类信息1*条,向县以上各级各类媒体报送信息调研材料12条,刊发9条;其中《关于对县直机关党组织机构设置和管理体制问题的思考》、《对尊重党员主体地位的思考》、《对机关离退休党员教育工作的几点思考》在汉中机关党建网上刊载,受到广泛好评。同时继续实行机关党建工作信息、调研报送奖励制度,对2015年在“机关党建”专栏刊发的*篇5人次党建工作信息调研材料进行了奖励;二是积极培育和选树典型,注重并发挥先进典型的示范带动作用,在全县第二次抗震救灾及恢复重建表彰大会上,县直机关工委推荐的12个先进集体和14名先进个人受到了表彰奖励;三是加强与省市和兄弟

县区机关工委的沟通交流,积极争取广泛支持,不断学习先进经验,开阔视野,开动脑筋,着力营造积极和谐、充满活力的机关党建工作大环境。

通过不懈努力,县直机关党的工作基本扭转了“无事无为无位”的偏见和就党建抓党建的“两张皮”状态,已步入了加强与改进并举,完善与创新并重,机关党建与县委中心工作紧密结合、和谐发展的新局面,呈现出党建围绕中心转,活动围绕创新转,宣传围绕主题转,服务围绕大局转的新特点。但同时由于责权不挂钩,管事与管人脱节等现行体制造成的客观因素,机关党建工作还存在诸多亟待解决的问题:一是工作中还存在不平衡性,部门之间和单位之间党建工作水平参差不齐,不重视机关党建工作的现象还不同程度地存在;二是机关基层党组织机构设置不合理;三是机关党建基层基础工作不规范,机关党建工作的号召力、影响力还不够;四是县直机关工委的职能定位有待进一步加强,编制少、经费缺、装备差等工作条件有待进一步改善。

第6篇:商会党委2015年上半年党建工作总结

上半年,在管城回族区委和西大街党工委的领导及指导下,认真贯彻党的十八大会议精神,持续深化创先争优活动,不断加强基层组织建设,提升党建工作整体水平,扎实抓好非公党建工作,为实现商会发展规划,提供了坚强的组织保障。1月9日,商会被郑州市工商联评为先进工作单位。1月15日,商会被温州市委、市政府评为“争先创优”先进商会。

一、邀请专家学者举办非公经济党建知识讲座

3月11日下午,郑州市管城回族区非公经济组织党建知识讲座在管城区二楼会议室举行。这次讲座由管城区委组织部主办,郑州温州商会承办。郑州温州商会特邀来自温州的正泰集团党委书记、副总裁,温州市新经济组织和新社会组织党务工作者协会会长、温州市企业家协会副会长、长期从事教育教学管理、行政管理、党务管理、宣传管理、企业管理等实践工作与理论宣讲工作的林可夫教授和温州日报报业集团党委委员、温州日报报业集团副社长、温州商报总编辑金可生主讲,管城区机关各局委、乡镇办、辖区非公企业党建负责人和郑州温州商会副会长以上人员和党团员们共200多人聆听了讲座。

林可夫教授首先介绍了郑州温州商会党建工作的经验和做法及取得的荣誉,高度评价了郑州温州商会党建工作。林可夫教授围绕加强非公党建的意义、当前基本状况、做法、存在问题、应采取的对策进行了宣讲。金可生主编以温州经济与内外互动为主题,就温州近几年发展状况和温州经济形势做了介绍和分析,从原因与看法、变化与信心、优势与未来等方面,围绕怎么样、怎么看、怎么办,进行了深入浅出,有理有据的阐述。让听众对温州有了全景式的了解,看到了发展中的温州明显优势和光明前景,特别是提振了到会温商的信心。

林教授和金总编,都是来自温州的知名人士,理论权威,多次应邀到全国各地讲学、授课。大家感到,两位专家、教授的宣讲,理论阐述深刻,选用事例鲜活,主题把握准确,内容解读到位,这样的讲座是一次很好的学习和提高,收获很大,感触很多,让大家享受到了真正的理论大餐,知识滋养。

二、制定商会党委工作要点和加强班子自身建设意见,撰写增选副会长经验材料

3月份,先后以文件形式研究制定了党委《郑州市温州商会党委2015年党建工作要点》和《关于切实加强领导班子自身建设的意见》。

党建工作要点,把深入学习贯彻党的十八大精神作为首要政治任务,进一步推进商会党的思想理论建设;二是加大改革创新力度,进一步夯实党的基层组织;三是强化激励保障机制,进一步全面盘活党员队伍;四是深刻领会中央“八项规定”精神,进一步推进党的思想作风建设;五是以建设学习型、服务型、创新型党组织为重点,进一步推进党组织建设。

为使商会党委领导班子成员更好地履行职责,团结和带领广大会员发挥好商会的职能作用,《意见》要求班子成员:加强学习,做理论联系实际的表率;加强团结,做顾全大局的表率;严格纪律,做遵纪守法的表率;发扬民主,做坚持民主集中制原则的表率;勇于承担,做尽职尽责讲奉献的表率;热心公益,做回报社会的表率;积极发现和培养人才,做强化队伍建设的表率。

温州市经合办到郑州温州商会调研后,认为商会党委高度重视党建工作,对以党委形式考察新增选副会长的方法给予肯定,并要求商会撰写一份经验材料。我们接到通知后,认真积极准备,在短时间内形成了《有好规矩才能选好人办好事》的经验材料。这些经验和做法,现已被温州市经合办向全国温州商会推广。

三、认真组织开展党建活动

一是积极极参与创建基层组织规范化建设活动。4月26日上午,管城回族区委组织部在南关街道办事处锦艺新时代社区召开党的基层组织建设工作现场交流会,会议要求在全区重点培育一批规范化建设示范点,以示范促规范,以规范促跃升,全面提高基层党建工作整体水平,增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。会议后,郑州市温州商会党委积极行动,统一思想认识,认真传达会议精神,安排部署。坚持围绕中心、服务大局、推动工作的原则,积极实践、勇于创新、注重实效的原则,统一规划、统筹兼顾、整体推进的原则,政策倾斜、资金扶持、齐抓共管的原则。按照单位领导重视,党建工作基础扎实,经济社会效益明显,整体形象较好的标准,认真组织实施。郑州市温州商会党委决心以此为契机,积极统筹策划,确保创建活动有序有力推进,取得预期成效。

二是组织开展四次帮扶助贫活动。4月8日,商会向管城回族区教育体育局捐赠150张学生电脑学习桌,价值约45000元。此次捐赠没有举行活动仪式,由捐赠方雇用两辆大车直接送往教体局所属学校。这次捐赠,是温州商会党委响应管城区委组织部“建设都市区,党建当先行”的具体举措。教育涉及千家万户,惠及子孙后代,是国家和社会发展的坚固基石。捐资助学是一种良好的社会风尚,它既是中华民族扶贫济困传统美德的具体表现,又是助人为乐时代精神的充分展示。郑州市温州商会委托河南惠文软件工程有限公司为学校捐赠150张电脑桌的善举,充分体现了该公司、郑州市温州商会机关党支部委员吴英姿同志的社会责任感,展示了郑州市温州商会关心教育,关爱子孙后代的战略眼光。4月20日,四川雅安发生7、0级地震,给灾区人民造成了重大生命和财产损失,商会积极向广大会员发出“同伸援手,共献爱心”的号召,在短短的时间内,为灾区人民捐款222600元。5月29日,在“六一”国际儿童节即将到来之际,市民政局民管办与局驻村工作队联合两家市属社会组织,其中郑州市温州商会参加了这次活动,前往登封市白坪乡石门小学,开展了社会组织自律与诚信创建庆“六一”慰问活动。市民政局杨杭军副jú长、民管办魏益红主任以及局驻村工作队成员和民管办班子成员、郑州市温州商会会长蔡标荣参加了慰问活动。石门小学地处登封市西南贫困山区,在校小学生近30人,学习条件艰苦。此次活动给小朋友们带来了衣服、食品、书包、体育器材和学习用品等物品,郑州市温州商会为登封白坪乡小学捐赠3、8万元,为孩子们送上了节日礼物。杨杭军副jú长代表大家给小朋友们送上了节日的问候和祝福,并鼓励孩子们好好学习,将来成为国家栋梁。活动现场尽管小雨淅沥,但大家被爱心场面所感染,完全顾不上衣服被雨淋湿,现场氛围温暖和谐。老师和同学们接过礼物,个个露出了灿烂的笑容

。活动结束后,慰问人员婉言谢绝了村民们挽留吃午饭的心意,与师生们挥手道别。5月31日,在“六一”国际儿童节来临之际,郑州市温州商会积极参与捐资助学活动,通过管城回族区慈善总会和管城区教体局,捐赠5万余元现金,为孩子们带来节日的祝福,将浓浓的爱意播撒至孩子们的心中。管城回族区领导和有关部门及郑州市温州商会会长、党委书记蔡标荣,党委副书记章显秀参加了捐助仪式。

三是认真组织发展新党员。按照“控制数量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总体要求,严格发展计划、条件和程序。为补充新鲜血液、壮大党员队伍,上半年,经党支部党员大会讨论转正7名同志为正式党员,发展6名同志为预备党员。

四是认真组织外出参观学习。为提高广大党员骨干队伍的宗旨意识,增强党性观念,接受党史熏陶和爱党爱国的传统教育。6月25日,商会党委组织党员、入党积极分子40余名前往革命圣地韶山参加学习。在参观中,全体党员及骨干被革命前辈艰苦奋斗、开拓进取的革命精神所感动。抚摸着一件件革命文物,观看着一幅幅纪念照片,聆听着一个个动人故事,大家进一步懂得革命胜利来之不易,要倍加珍惜。只有开展好“创先争优”活动,保持党的先进性,充分发挥党组织的战斗堡垒作用,党员骨干的带头作用,才能继承好毛泽东等老一辈的革命传统,把我们的社会主义祖国建设的更富强、更美好,用实际行动为党旗增辉。

四、组织实施商会更名为郑州市温州商会的筹备工作

从去年底至今年5月15日,商会为建设规范化温州商会的需要,多次与郑州市民政局、市工商联协调申请,获得了郑州市民政局的注册批准。为把这次大会开成一个团结的大会,胜利的大会,承前启后、鼓足干劲的大会,筹备工作领导小组前期做了大量工作。成立了商会更名领导小组,小组下设办公室。为做好本次筹备工作,期间,安排召开商会常务会长办公会议,就有关问题进行了研究和确定。筹备领导小组及办公室分别多次召开会议,推进筹备工作有序进行。确定的59名会议代表,充分体现了温商企业家的地域性分布,涵盖了温州市6县3区2市。同时,也考虑了参会代表工作上的先进性及政治上的可靠性。

商会筹备工作会议后,筹备组立即对起草筹备方案进行了专门的研究部署,确定了商会(更名)成立的指导思想和主题内容,安排专人负责起草了筹备工作方案和工作报告、商会章程(草案)、成立郑州市温州商会的申请及有关上报的表格资料等相关文本。在广泛听取各方面意见的基础上,并结合本商会的特点,认真进行修改定稿。在筹备工作领导小组的安排下,我们对本次大会的议程安排、宣传工作、后勤服务以及各类文稿的拟定等方面进行了分工,从而保证了这次大会顺利召开。

篇六:正泰,年终总结
2016公司个人员工自我评价

公司个人员工自我评价

在我部耐心的指引和公司的大力支持下,本人于年度基本有效地完成了公司交予的工作任务,同时在这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善,工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作鉴定以下:

一、 样板制作

样板制作数量为793台比去年增长了20.3%,但外观质量问题仍然没有从根本上解决,没有达到较好的效果,样品夺单的成功率较低。

样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍,却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。

样品用料和生产定单用料时有不一致,这问题仍然未杜绝。

封样管理还是一个漏洞,没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。

二、 日常生产质量的协调

在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作,但仍出了不少问题,使得本年度客户投诉达到了21次之多。

新客户,新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。

在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利,但很被动,采购信息来源不够,造成没有物价竞争力。

三、 客户投诉的解决与回复

在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后,客户投诉的次数达到21次

比****年减少2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题,其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点:沟通方法还不够科学,跟踪问题的力度不够;公司有关部门的配合程度还不够,时常被拖迟时间。

四、 协助新产品的开发和产品及客观性能测试。

在协助新产品开发的跟踪及测试,本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。

由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密,使得工程部在本工作不足的主要因素。

观上****年度的工作情况,展望新的一年,本人力争2016年度做好以下之工作计划:

一、样品工作有效及时地完成率要达90%,产品检测与标准一致的准确率达98%。

二、1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。

三、力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化。

四、。加强质量的力度,同时大力从材料方面去挖掘降低成本。

公司个人员工自我评价 [篇2]

时光荏苒,岁月如梭,正泰之声的音符又伴随我们度过了四季,在这即将告别迎来新春的脚步里,我随着正泰旋律为2016年的工作变化描绘出自己的工作总结与展望。

在这生产量日益提升的一年里,对于我来说是一个特别的一年,我自己也没想到,能在正泰集团应聘上行政管理岗位工作,虽然曾在一线工作了几年对各部门人员生产流程都比较熟知,但我深知自己有很多地方需要学习改进,自从我从一线员工转换为管-理-员的那天起,我才感觉到不是每一件工作都是让人事事如意,我的一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我,所以不管是跟领导的交流还是线上的员工沟通,都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作达成共识,在此,也感谢公司领导和同事能给我这次展翅的机会,在这次学习起飞的起跑线上,我现将2016年学习工作总结如下:

一、班组长工作职责的了解

1.、严格执行安排生产计划,及时组织落实物料发放工作,并跟踪生产计划的完成情况;

2.、实施生产车间现场、条件及安全管理,严格落实“6s”要求,做好生产设备的日常维护保养;

3、负责工艺文件、设备操作规程执行的现场检查、质量状态标识,现场问题的处理、反馈,做好重复性、批量性问题记录及处理结果,如实记录工作时间、核算工资;

4、采用良好的沟通方式,积极主动与员工交流,掌握员工的思想动态,了解员工想法,及时分析、反馈;

5、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态;

6、组织并现场监督退货产品的处理,确保方案合理、执行严格,对批量未使用产品的处理过程给予记录。

7、低值易耗品、生产辅料及电能消耗的控制,减少浪费;

8、根据生产订单、库存情况编排日生产计划,并组织实施;

9、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态;

10、对化学品的领用和发放确保安全的使用与存放。

二 、不足之处

在这段学习期时间里对公司asp系统操作不熟练.,工作认识不够,缺乏全局观念,对工作缺少分析。

三、以后的工作展望

回顾这几月来的工作,我在工作学习上取得了新的目标,但我也认识到自己的不足之处,今后,我一定认真克服缺点、发扬成绩、刻苦学习、勤奋工作,做一名优秀的班组长,为公司的各项工作目标作出贡献!我决心为接下来的工作努力做到以下几点:

1、加强学习,提高学历和自身素质修养,从而更好地服务公司,服务社会;

2、在工作当中遵循实事求是的原则,脚踏实地,干好每一项工作;

3、加强工艺纪律检查力度,在产品生产过程中做到质量第一原则,同时也努力转变员工思想观念,真正做到全面质量管理,而不是整天在生产线上的监督和检查;

4、关注库存,当好领导的参谋,平衡每条生产线的生产产量和休息时间;

5、加强与车间各班组同事的沟通和学习,架起友谊的桥梁实管理团结一致,筑建起良好的氛围;

6、努力做好员工思想政治工作,全面掌握和了解每位员工的思想动态,关心员工在工作和生活中遇到的实际困难。

当我总结出旧年的工作变化时新年的脚步又将被正泰之声的音符迎来,就让我们一起努力拼搏唱响新年的正泰之歌传播四方吧

公司个人员工自我评价 [篇3]

我从**年**月*日开始进入该公司,现在试用期即将结束,我在实习期内积极做好各项工作,不断向前辈们学习,争取能够提高自己的能力。

作为一名应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变.

自从十一月初进入公司以来,我一直在大岗工地工作,虽然监理工作是我以前很少接触过的,但是部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了工地的工作环境,也熟悉了作为监理员所要做得事情.

在监理工作过程中,我一直严格要求自己,认真及时做好监理的本职工作;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献.当然,初入职场,难免出现一些小差小错,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生.在此,我要特地感谢总监和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.

经过这几个月的学习,我现在已经能够独立处理一些简单问题,熟悉各种图纸,对监理分部分项工序作出判断和认识.当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习来提高自己的能力.

第一次总是意义重大的、特别的、曲折的,我知道这是我的第一份工作,这3个月来我学到了很多,感悟了很多;看到工程能保证质量和进度顺利进行,我深深地感到骄傲和自豪,也更加希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长.在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会.我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!


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