三秋农机总结

导读：　三秋农机总结(共9篇)2015年呼和浩特市“三秋”机械化生产工作总结2015年呼和浩特市“三秋”机械化生产工作总结根据自治区农机局《关于做好2015年“三秋”机械化生产工作的通知》相关要求，呼和浩特市结合本地实际全面部署了秋季机械化生产工作，制定了工作方案，明确任务目标，加强组织调度与指导服务，突出抓好玉米、马铃薯等重点...

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2015年呼和浩特市“三秋”机械化生产工作总结
三秋农机总结 第一篇

2015年呼和浩特市“三秋”机械化生产工作总结

根据自治区农机局《关于做好2015年“三秋”机械化生产工作的通知》相关要求，呼和浩特市结合本地实际全面部署了秋季机械化生产工作，制定了工作方案，明确任务目标，加强组织调度与指导服务，突出抓好玉米、马铃薯等重点作物的机械化收获和机械化深松整地工作，确保全年机械化生产任务顺利完成，现将今年秋季机械化生产工作总结如下。

一、基本完成情况

玉米收获面积215.75万亩，实现玉米机收水平达到85%；机耕面积25.4万亩，其中深松面积5.6万亩；机收马铃薯面积89.8万亩，实现马铃薯机收水平达到80.2%；机收大豆面积9.33万亩；牧草机械化收获91.2万吨，其中牧草机械打捆数量34万吨；投入农机具数量17.2万台，其中玉米联合收获机数量0.138万台，拖拉机数量4.55万台；培训机手、修理工0.26万人；检修各类农业机械数量7.81万台，圆满完成今年各项机收任务。

二、主要工作措施及成效

1、加强组织领导，全面完成目标任务

今年，全市继续将秋季机械化收获工作列为农机化工作

重点，不断加强组织领导，细化目标任务，强化责任落实，努力提高农机具完好率、出勤率和作业效率，保障了机械化秋收工作的顺利完成，其中玉米机收、机械深松两项重点工作完成如下：

（1）玉米机收工作。近年来，我们始终把玉米机械化收获作为全市农机化的一项重要工作，采取有效措施，集中力量，全力推进，把玉米联合收获与秸秆还田结合起来一起抓、一起推广，大力推行玉米机收、秸秆还田，做到组合实施、整体推进。工作中，一是充分发挥农机购置补贴政策的引导作用。今年，我们加强领导，加大工作力度，积极争取农机购置补贴资金，补贴资金重点向玉米收获机械倾斜，优先补贴，补贴带动效应显著，农民购买农机积极性提高，2015年新增数量玉米联合收获机300台，使全市玉米联合收获机保有量达到1674台，机收作业面积迅速扩大，使粮用玉米机收率已达85%，比去年增加约16.4个百分点；二是积极鼓励农机专业合作社、农机作业服务组织、农机大户开展跨区作业，提高机械的利用率和作业效益，增加农民收入，提高农民购买玉米收获机械的积极性；三是通过组织农机科技人员进村入户、举办玉米机收相关的宣传培训活动，充分发挥电视、电台等新闻媒介的作用，大力宣传玉米机械化收获，努力营造加快玉米机械化收获发展的舆论环境。今年共举办培训班3期，培训技术及操作人员0.012万人，发放宣传材

料0.23份。

（2）机械化深松工作。近年来，全市各级农机部门精心谋划，多措并举，强力推广土地机械化深松技术，今年共完成深松10万亩。一是领导高度重视，强化组织管理，落实责任，推进土地机械化深松作业全面开展。二是广泛宣传，营造良好氛围。土地机械化深松作业是改善耕地质量、增强土壤蓄水保墒、抗旱排涝、提高农业防灾抗灾能力的有效途径。各级农机部门高度重视此项工作对于实现粮食等主要农作物稳产高产的重要性，充分利用电视、广播等新闻媒体，采取现场演示会、举办培训班等形式，广泛宣传土地机械化深松作业的意义，克服农民群众传统的耕作思想观念，营造良好的社会氛围。三是补贴深松机械，推动深松作业。一方面根据全市深松作业机械保有量较少的实际，充分利用国家农机购置补贴资金，重点用于土地机械化深松作业机械和与之配套的大型拖拉机的补贴；另一方面根据本地区的土壤类型、地表情况、作物种类等因素，及早试验示范，及早选定机型，及早协调生产企业和供应商，确保所需机械及早足量供用，并大力推行玉米机收、秸秆还田、土地机械化深松作业。四是搞好技术培训，强化技术指导。重点培养农机大户、种粮大户、农机专业合作社成员，提高各类服务组织中新型职业农民的土地机械化深松作业技术和安装使用机械化深松机具的能力，使他们真正掌握土地机械化深松作业的技术

要点，并正确应用到实际作业中去，以保障土地机械化深松作业的质量，确保工作实效。

2、落实扶持政策，扎实开展各项准备

今年全市第二批购机补贴资金加快了实施进度，并且重点向玉米收获机、马铃薯收获机、深松机、大中型拖拉机等重点机具倾斜，同时督促农机生产经销企业做好秋收机具及配件的储备，做好售后服务，履行农机产品“三包”服务承诺。秋收前，要求各旗县区农机部门组织农机技术人员深入乡村农户和田间场院，指导农机手对作业机具普遍进行一次检查、维修和保养，保证机具以良好的技术状态投入秋季作业。并采取集中辅导和分片定点相结合的方法开展技术培训，不断提高农机手的驾驶操作技能。

3、强化信息宣传，努力营造良好氛围

在秋收季节，各旗县区农机管理部门通过网络、电视等媒体积极宣传报道农机化生产，重点是大力宣传玉米、马铃薯等当前重点作物的机械化收获，广泛报道农机化在技术集成、节本增效、推动规模经营中发挥的重要作用，以及在“稳面积、增单产、抢农时、防灾害”等方面的重要贡献，为“三秋”机械化生产营造良好的舆论氛围。

三、存在问题及建议

1、秋季第二批国家农机购置补贴资金不能满足我市农民群众购机的需求。建议应加大秋季第二批农机购置补贴资

金额度，尽量满足农民对玉米联合收获机、大型动力机械、土地深松机等机械的购买需求，提高农民群众购机积极性。

2、个别厂家三包服务不够及时，三包配件不全，个别机械出现质量问题要等较长时间才能得到维修，影响了机械的正常作业。建议加大维修服务力度，充分发挥农机经销企业与厂家售后的技术优势，组建由农机维修技术骨干和农机销售企业技术维修人员参加的农机维修服务队，深入“三秋”作业现场，开展农机维修售后服务，送农机零配件到田间地头，为农民提供快捷优质的“三秋”农机维修服务。

3、农机社会化服务组织化程度还有待进一步提高，中介组织发展缓慢，亟需政策扶持。建议各级农机部门争取各项扶持措施，加大扶持力度。

总之，在全体农机干部职工的共同努力下，“三秋”工作呈现出速度快、质量高的良好态势，特别是玉米机收、秸杆还田和保护性耕作机械化水平显著提高。农机部门充分发挥了三秋生产主力军作用，为秋收任务的圆满完成做出了应有的贡献。

呼和浩特市农机管理总站

二〇一五年十一月十日

“三秋”农机化工作情况汇报2009[1][1].11.3
三秋农机总结 第二篇

【三秋农机总结】

精心组织 强势推进

奋力夺取“三秋”工作的新胜利

镇江市农业机械管理局

（2009年11月3日）

今年“三秋”大忙已全面开始，打好“三秋”这一仗，关系到粮食增产、农业增效、农民增收，意义重大。我们农机部门将按照市委、市政府的部署，集中精力，集中力量，全力以赴，全面投入到“三秋”大忙中去，重点做好三方面工作：

一，深化认识，强化对“三秋”工作的领导

今年“三秋”工作出现许多新情况、新特点：党的十七届四中全会召开，把“三农”工作放在更加突出的位置，为我们提供强大动力；近几年来，中央出台了一系列强农惠农政策，特别是农机具购置补贴政策的实施，扶持农机化事业发展，增强农机实力，为我们夺取“三秋”全面胜利，提供强有力的物质保证；“三秋”又是粮食生产、农民增收的大头，事关全局；“三秋”农业生产一季跨两年。为全面做好“三秋”工作，10月13号，全市农机系统召开了“三秋”动员大会，要求把做好“三秋”工作，作为全市农机人的第一责任，作为当前工作的第一重点，作为检验农机工作水平的第一标尺，进一步增强责任感、使命感，切实加强“三秋”农机化工作的组织领导。要求全市农机系统各级领导转变作风，深入到抢收抢种第一线，深入基层，深入田头，靠前指挥，随时协调处理农机作业过程中出现的矛盾和问题。加强领导，精心组织，做好各项服务工作。市及辖市（区）农机部门从10月

20日起取消双休日休息，开通24小时值班电话，进入全天候工作，努力做好大忙期间的各项服务。

二，精心组织，全面部署秋收秋种工作

围绕“三秋”大忙，组织好农业机械突击抢收抢种，突出抓好七大重点：一是立足于抢，保证丰产丰收。做好机收跨区作业服务，今年全市跨区作业2500台次，转移农村劳动力1.2万人次以上，总收入超1亿元。除了做好这部分农机回乡作业，还要做好1500台外地收割机跨进作业，动员机手抢晴天、乘雨隙，千方百计加快机收进度，确保全市144万亩水稻机械收获90%以上。二是加强组织调度，提高农机作业效率。“三秋”大忙期间，全市已组织10多万台套农机具备战“三秋”。尤其做好对外地在我市跨区作业农业机械的服务，各乡镇党委政府要高度重视，加强协调，严防拦机截机事件发生，各农机管理服务站要按照市局的部署在道路沿线设立跨区作业接待站，挂出牌子，做好服务工作。市县两级农机主管局在大忙期间设立农机110电话，保证1个小时内赶到现场处理问题。各级农机部门加强引导，强化调度，帮助机手事先联系好作业地点，处理好收割前有关事宜，使他们缩短在路途中转移和等待的时间，提高农机作业效率，为多割快割创造条件。三是围绕明年夏熟丰收，组织耕作机械抢耕抢种。利用现有的2万多台小拖、2千多台大中拖，各地稻收后立即要动员广大机手抢耕抢种，做到歇人不歇机，抢时间耕种，确保三麦机械耕种90%以上。四是加强服务意识，帮助机手排忧解难。坚持按“六保证、三贴近、三满意”的要求开展农机优质服务活动，各级组织专业技术人员和农机供修单位组建巡回维修服务队，送技术、送油料、配件到田间地头帮助服务，做到24小时服务，做到随到随供（修），千方百计帮助机手排忧解难。五是全面做好农机合作

组织的协调工作。充分发挥167个农机合作经济组织和4.3万个农机大户在“三秋”工作中的作用，提高农机服务的组织化程度。六是强化农机安全生产监督。“三秋”大忙期间，农机作业量大，农事高度集中，人机极易疲劳，是农机事故的高发期。各地要深入贯彻落实国务院颁发的《农业机械安全监督管理条例》等省、市文件精神，农机主管部门要采取扎实有效的措施，查隐患，堵漏洞，降事故，保安全。联合公安、安监、供电等部门深化农机安全生产专项整治，教育机手增强安全意识，进一步明确安全生产责任制，坚决防止与杜绝重、特大事故的发生。七是保障农机作业用油服务。要做好“农机优先加油卡”发放管理工作，对已发放6000多份“农机优先加油卡”加强宣传，指导机手按规定使用。加强“三秋”期间农用柴油供应协调工作。在大忙期间积极与经贸、物价、石油供应部门沟通联系，加强协调，密切配合，共同做好农用柴油供应工作，保证秋收秋种顺利进行。

三、科学引导，强势推进秸秆综合利用

今年以来，全市秸秆综合利用，因地制宜，多措并举，强势推进，取得了夏季秸秆还田率58%、秸秆综合利用率94%的良好成绩。为巩固成绩，再接再厉，实现今年秋季秸秆综合利用达到90%的要求，要着重从七个方面做好工作：

一是全面加强组织保障。在领导重视、宣传发动、责任落实、政策激励、督查考核等各方面，都要借鉴夏季秸秆综合利用的成功经验，进一步强化秸秆综合利用的各项措施，确保秋季秸秆综合利用取得全面胜利。二是大力推进秸秆还田。秸秆机械化还田是消化秸秆、解决秸秆出路最简便、最直接、最有效、最受欢迎的途径。按照秸秆还田50%以上的要求，各地要按照每台套大中型拖拉机及秸秆还田机作业300亩农田、每台套手扶拖拉机及秸秆

还田机作业100亩农田，充分发挥全市2704台大中型秸秆还田机及所有旋耕机的作用，在主要交通干线两侧进行秸秆还田作业，防止焚烧秸秆给交通安全带来隐患和造成的污染。同时，积极推广高性能收割机收割切碎、机械开沟土覆盖、开沟埋草、果园覆草、堆沤制肥等秸秆直接还田技术。三是巩固提高工业化造粒。加强20个造粒点的建设，要本着建设一个成功一个的要求，坚持自愿自觉的原则，认真推敲每一项推进措施，把握每一个推进过程，解决推进中的每一个困难，扎扎实实，稳步推进。四是加大秸秆编织推广力度。秸秆编织是一项既传统又现代的技术，各地要利用水稻秸秆可以制作草包、草绳、草帘等，广泛应用于工农业生产中。要因地制宜，采取政策鼓励、添置设备、帮助联系秸秆制品销路等措施，加大秸秆编织技术的推广力度。五是积极鼓励农民将秸秆作为生活燃料。现在农村有相当的中老年农民还有烧大灶的传统。各地要动员有大灶的农户将秸秆收回家，要对劳力有困难的农户提供机械运输服务，确保野外的秸秆进村入户，不留死角。六是加快秸秆气化炉整村推进。加大9村、1000台气化炉使用推进力度，实行秸秆气化炉整存推广的单位，要加快炉具的购买、安装和调式步伐，尽量在秋收前安装调式到位；抓好技术指导和培训工作，确保气化炉用户不存在使用上的技术困难；做好秸秆颗粒加工和供应工作，确保每台气化炉不因为缺乏颗粒而停止使用。七是强化秸秆收集服务体系建设。在秋季大忙中，要进一步及时巩固夏季的成果，总结经验，创新机制和措施，加快建立政府推动、企业和合作组织牵头、农户参与、市场化运作的秸秆收集体系建设。有条件的辖市区和企业建设要积极建设秸秆储存基地，发展秸秆处理、收集、运输等专业化服务组织，形成秸秆综合利用社会化服务网络。

三秋工作总结
三秋农机总结 第三篇

三秋工作总结

今年我市三秋工作，在全市上下紧紧围绕抢收、精播、细管的中心任务，认真贯彻市三秋工作的各项安排部署，把搞好三秋工作与全面完成全年粮食生产任务、继续稳定粮食播种面积、大力推进农业结构调整、切实增加群众收入相结合，统筹安排，全面推进。全市秋粮作物喜获丰收，圆满完成了秋收秋播的各项工作任务。全市三秋工作主要呈现以下几个特点：

一、全市上下高度重视，三秋各项工作稳步推进

今年，我市秋粮作物生育期普遍推迟，对秋收秋播工作带来一定的影响，全市上下准确把握形势，做到了思想上高度重视，安排上周密细致。市上领导也经常深入一线 ，安排指导工作，各乡镇（办）都能围绕中心，服务大局，坚持深入到包抓村组，全面推进三秋工作的有序开展。

二、准备工作充分，收种机械化作业率大幅提高

三秋一季关乎两年，为了确保三秋攻坚战的全面胜利，我市提早谋划，精心部署，扎实做好三秋的各项准备工作。一是机构准备充分。及时恢复了三秋指挥部，各乡镇（办）也成立了相应的工作机构，坚持24小时值班和领导带班制，把三秋工作作为农业和农村经济的中心任务，摆在重要议事日程，强化组织协调，确保了各项工作任务扎实有效的开展。二是物资准备充分。根据

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我市三秋生产需要，积极调运回小麦良种、各类化肥，保证了三秋期间主要农资的有序供应。三是农机具准备充分，农机部门积极实施农机具购置补贴项目和秸秆综合利用项目，大力推广新型收获机具。同时，在全市组建了农机服务队，设立了流动接待站，并组织农机技术人员在三秋前深入村组指导机手调试机具，确保农机状态良好。

三、落实关键技术，小麦良种统供工作进展顺利

我市依托实施良种补贴项目，大力推广应用关键技术，努力提高秋播工作的科技含量。一是扎实开展粮食高产创建活动。今年我们按照整建制推进，整乡整村实施的工作要求，做到技术措施统一规范，增强了良种的示范效果。二是全面推广测土配方施肥技术。按照项目实施方案要求，我市抓住秋季农业生产的重要时间，全面推广测土配方施肥技术，重点抓好了配方设计、田间试验、配方使用等关键环节。三是落实良种统供，加大宣传力度，认真实施国家良种补贴项目，督促指导各统供企业深入村组增设网点，全市小麦良种得到大面积推广。

四、突出抓好大棚建设，产业结构个工作扎实推进

秋收前，我市召开专门会议，对设施蔬菜工程进行再动员，再部署，要求各乡镇（办）和 有关部门要抓住三秋这个有利时机，千方百计加快大棚建设进度。三秋期间，各乡镇（办）都能突出重点，加强领导及时协调解决建设中存在的问题和困难，积

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极引导群众预留了大棚建设用地，为全面完成今年的设施蔬菜任务奠定了基础。

我市的秋收秋播工作已基本结束，下一步，我们将转变思路，紧急行动起来，围绕秋季田间管理重点做好以下几项工作：

一是继续加快工程进度，确保按期超额完成全年建棚任务; 二是指导群众集中力量搞好果园采摘后施肥、清园等秋季管理工作；

三是以推广标准化生产技术为重点，加大宣传培训力度，提高我市设施蔬菜的质量安全和效益；

四是大力推广统防统治，优化测报服务，适时指导群众开展麦田杂草的防除工作。

二O一一年十月二七日

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2015年新华区三秋工作总结
三秋农机总结 第四篇

2015年新华区“三秋”“两节”安全生产工作总结

今年三秋天气较睛朗，给三秋农机化作业的正常开展组织带来了一定帮助，面对这种形势，新华区农机监理认真贯彻落实区委、区政府和农业局的各项安排部署，加强领导，科学调度，务实重干，积极组织全区各类农业机械全力以赴投入三秋生产，圆满完成了各项农机化工作任务，为明年小麦丰产丰收奠定了基础。

一、认真做好三秋农机化生产准备工作。一是开展作业机具的维修保养工作。组织4名农机技术骨干，深入田间地头，指导农机专业合作社、农机大户，维修、调试玉米联合收获机、秸秆粉碎还田机以及小麦免耕播种机等，确保全区65台三秋上阵机械以良好的技术状态投入生产。二是开展农机技术培训。举办农机技术培训班1期，共培训各类农机手130余人。重点培训玉米机收、秸秆还田、冬小麦播种作业技术，保证机手规范操作，确保作业质量。

二、农机安全生产有保障。三秋期间，全系统坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实安全生产责任制。结合“平安农机”示范创建，深入开展好农机安全宣传教育与集中整治行动，组织农机监理人员深入镇村和作业场所，严厉查纠无证驾驶、无牌行驶、酒后驾驶、违法载人、违规作业等行为，排查安全隐患，整个三秋期间未发生一起农机事故。

“三秋”农机生产准备情况
三秋农机总结 第五篇

“三秋”农机生产准备情况

“三秋”农业生产已经开始，我局立足本职，充分发挥部门职能作用，确保全县“三秋”生产顺利进行。

今年“三秋”，我县大中型拖拉机保有量为1100台，玉米秸秆还田机786台，旋耕机5568台，玉米收获机126台，小麦免耕播种机1136台。围绕三秋，我局将做好以下工作：

一、加强领导，保证“三秋”农业生产顺利进行。 加强组织领导，我局成立了以局长为组长，分管副局长任副组长，管理站工作人员为成员的“三秋”生产领导小组，领导小组下设办公室，全面统筹安排“三秋”生产工作，努力实现全年粮食丰产丰收。

二、严密组织，精心运作，认真做好秸秆综合利用和禁烧工作。

以玉米收获、秸秆还田和保护性耕作机械化作业为重点，精心组织好秋季农机规模化作业。做好秸秆综合利用与禁烧工作。利用广播、宣传车等宣传手段，大力宣传推广玉米机收秸秆还田保护性耕作、小麦免耕播种等农机化新技术，做好秸秆综合利用，杜绝秸秆焚烧，将秸秆“变废为宝”，给秸秆找到一条合适的“出路”。 充分发挥玉米联合收获

机、秸秆还田机、小麦免耕播种机的作用，实施秸秆还田和保护性耕作，快速提高玉米秸秆还田的机械化水平。 三、从农机检修着手，做好丰收准备工作。

农机管理站工作人员对农机耕作、小麦机播、玉米机收等机具的检修，机手的培训都做了具体布置。加强对参与“三秋”作业农机驾驶人员的培训，严格要求，指导帮助农机手对农机具进行检查、维护和保养。推动广大农民和机手更新观念、提高素质。我县农机维修网点有五十个，维修人员七十人，近期我站对维修网点现有设备、仪器、维修能力都做了认真细致的排查，对维修人员进行系统培训，符合条件的都已领到证书，做到持证上岗。

四、从技术指导着手，加大科普宣传力度。

今年，我县新增大型拖拉机较多，许多新机手将参加三秋作业，我局组织相关技术工作人员组成技术指导组，入村指导、举办培训班，以“秋种、秋收”为主要内容，采取以会代训和修教相结合的方法搞好技术培训，特别强化对新机手的培训，通过理论讲授和现场解答操作技术、常见故障排除等实用技术，帮助农机手解决在实际使用中遇到的问题，提高机手的驾驶技能。目前，已进行专项技术指导7余次，发放宣传资料1000余份，为完成“三秋”生产任务提供了强大的物资和技术保障。

五、加强部门协作。

三秋农机生产周期长、涉及面广、参加人员多，都将影

响到三秋工作的顺利进行。为此，要紧紧依靠当地政府，加强同新闻、气象、石油等部门的协作，做好三秋农机用油的储备、供应等工作。确保“三秋”农机安全生产。

2016三秋工作总结
三秋农机总结 第六篇

三秋工作总结

为做好"三秋"及"十一"国庆期间的安全生产工作，根据《关于做好"三秋"及中秋、国庆期间农机安全生产工作的通知》（市**农机监〔2016〕10号）文件精神，结合"治理隐患、防范事故"安全专项行动开展情况，我区又认真组织开展了一次全区范围内的安全生产大检查，现将主要工作情况总结汇报如下：

一是加强了安全领导，落实了责任。成立了以公安局﹑安全科﹑政法办﹑农机监理站等单位负责人为组员的安全工作检查小组。

二是制定了措施，落实了方案。于8月底便向全区各单位下发了《关于做好2016年"三秋"期间各项安全生产工作的通知》，对整个"三秋"和"十一"国庆期间的安全生产工作做了详细的安排和周密的部署，做到有计划、有步骤的实施。

三是继续强化宣传教育，提高全民安全意识。区广播电视局在电视、广播上反复宣传区场在"三秋"及"十一"国庆期间安全生产方面的有关规定和要求。每晚黄金时段，持续播放由交警队制作的道路交通安全警示片，底拉字幕循环滚动播放安全警示标语20条。各单位纷纷开展了职工群众喜闻乐见的安全生产宣传教育活动，使之能在参与三秋生产的同时自觉注意自身安全及他人安全，提高了安全防范意识。

四是坚守岗位，完善了值班制度。在"三秋"及"十一"国庆期间，坚持24小时值班制度和领导带班制度，公布了值班电话，同时要求值班人员负责当日的安全生产工作。

五是明确了检查时间、检查重点、检查内容。如道路交通、季节工住房、烟花爆竹经营点、人员密集场所、消防、建筑施工安全、学校安全、非矿山安全、危险化学品储存安全等，做到任务明确，重点突出。

六是落实检查，排除隐患。按照市安全会下发文件要求，从2016年9月20日开始，检查组即开始到全区各单位进行实地检查。检查内容重点是：1、各基层连队防火安全设施、措施到位情况，车辆安全管理、用电、照明等是否安全规范等。2、季节工居住安全。(

通过此番检查整改，避免了各单位在安全管理上的松懈情绪，麻痹思想得以消除，安全之弦紧绷，安全防范措施得以加强，确保了全区"三秋"及节日假期的安全。

2015农委年度工作总结
三秋农机总结 第七篇

第1篇：农委年度工作总结范文

今年以来，在区委区政府的坚强领导下，在省、市农委的大力指导下，我委坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“推进科学发展、建设滨湖新区、发展都市农业”的工作主题，按照年初工作目标，以“农业增效、农民增收、农村稳定”为核心，以“建设和发展高效都市农业”为方式，全力开展各项农业工作，呈现出“农业增产、农民增收、农村稳定”的良好格局，现将2015年工作情况和2015年工作安排汇报如下：

一、2015年工作回顾

（一）农业综合能力稳步提升，主要农产品产量稳定增长

今年我区年种植业总产值达3亿元，其中水稻种植面积4.7万亩，总产量2.14万吨，平均亩产455公斤；油菜3.5万亩，午季产量亩均产量151公斤；小麦0.35万亩，午季均亩均产量390公斤；蔬菜复种面积8.79万亩，总产14.4万吨，分别比去年增加了12%和12.5%；全年渔牧业生产也呈平稳增长态势：肉类总产量10000吨，畜禽出栏量为生猪3.5万头、家禽450万只；水产养殖面积为18000亩，其中精养池塘面积10000亩，龙虾养殖面积为4000亩，全年水产品产量9000吨；全区共繁育各类淡水鱼苗8100万尾，投放各类鱼种1600吨。

（二）农业经济结构进一步优化，优势农产品区域布局初步形成

今年以来，我委认真贯彻市委市政府《关于促进现代农业发展若干政策》的文件精神，紧紧围绕“三圈、五带、十园、百区、六大产业集群”及“一镇一业、一村一品”的工作思路，大力开展农业种植结构调整。全年新发展莲藕6000亩、露地菜7800亩、设施大棚180亩，减少粮油种植面积1.6万亩（其中水稻减少1.1万亩，油菜减少0.5万亩），如今已逐渐形成“村村有特色，村村有新品”的现代农业种植格局。如大圩镇新民、晓南，淝河镇卫乡等村的种植品种在我市已小有名气，市民一提起葡萄就会想起大圩葡萄，一说起番茄就会联想到卫乡番茄，各镇各村都渐渐创出了自己的品牌和特色，优势农产品区域布局已初步形成。

（三）农业产业化经营步伐加快，农业发展方式明显转变

为进一步提升农业规模化生产水平，提高土地产出效益，推动农业产业化进程，近年来，我区以引导农民流转土地为突破口，大力开展农业招商引资，积极为外来投资者提供环境保障和奖励政策。烟墩镇今年成功引进首家农业开发公司——安徽园欣农业开发有限责任公司进驻安徽滨湖现代农业综合开发区，成立了5个村的土地流转专业合作社，首批流转土地达2938.51亩。义城镇塘西村也引进合肥银湖农业科技发展有限公司，承包了400多亩流转土地开发大棚蔬菜和设施农业。大圩镇也将全镇14个村中的10个村，分片规划，引导发展，广招农业项目。目前已有10多家农业龙头企业和外地能人成功进驻，如：华泰集团在磨滩村承包500多亩土地发展苗木花卉，合肥战友农业开发公司在磨滩村承包200多亩土地发展双孢菇，合肥佳佳龙虾养殖有限公司在沈福村承包XX多亩土地从事龙虾生产，安徽徽王食品有限公司在慈云、圩西村承包200多亩土地试种蓝莓。这些企业在建设项目同时，又提供了众多的就业岗位，使得周边土地已流转的农户除了获得稳定的土地租金外，还可以“在家门口”打工，月收入近千元，实现了“企业发展，农民增收”的双赢局面，打工收入已成为全区农民增收的主要增长点。目前全区共有农业龙头企业30个（其中省级龙头企业4个）；农民专业合作经济组织42个（其中专业合作社23个，省级示范合作社3个，市级示范合作社5个）。

（四）农业科技进步加快，现代农业科技含量明显增强

今年以来，我委坚持按照“实用、实际、实效”的原则，深入开展农业科技入户、新型农民科技培训以及重点项目的实施工作，且重点在“转变农民传统习惯，提高农民科技意识上”下工夫，拟通过农技人员下乡指导和项目实施来提升全区现代农业的科技水平。全年共邀请省、市农业专家、教授授课十余次，举办了各类技术培训班60多期，田间课堂1000多场，培训农民达10000多人次。今年共实施重点技术项目四个：一是国家级科技支撑计划项目《江淮平原秸秆循环利用技术集成与示范》。该项目主要是通过机械收割时，对油菜秸秆的碾压和撕裂处理，使秸秆体积减少、硬度降低，待机械收割后将田块注水，再进行巡耕，使秸秆与土壤结合，土中腐解，最后实施机械插秧，从而实现整个生产循环的机械化，此种方法不仅能改良土壤，而且还能使每亩增收节支50元以上。在今年秸秆禁烧期间，吴市长还专门调研了该项目，并给予了充分肯定。二是国家级测土配方施肥项目建设。目前已完成了全区五个镇（街）共50个行政村的土壤样品采集工作；完成土样、植株样化验标本2100个；在大圩镇磨滩、新河、新民、圩西等村建立白菜、油菜、葡萄等作物的测土配方施肥技术示范田3万亩；确定了中盐安徽红四方股份有限公司和肥东县磷肥厂2家企业作为我区配方肥定点生产企业，并在大圩镇圩西、义城镇集贸市场、烟墩镇集贸市场建立了配方肥销售网络，使全区使用配方肥面积普及率80%，配方肥使用量达4000吨。经测产，今年的蔬菜、西甜瓜、葡萄及油菜普遍增收，全区总节本增效达1100万元以上，让广大农民得到了科学技术带来的实惠。三是蔬菜营养泥炭块育苗技术试验示范。项目位于包河区现代农业科技示范园，大圩镇圩西村、晓南村的三个蔬菜生产基地内。共有示范品种13个、培育营养泥炭块秧苗20万棵、示范栽培面积达60亩，平均亩产较常规育苗增收1605元。

第2篇：XX年农委工作总结

一年来在党委、政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，围绕党委、政府的总体布署，按照年初制定的各项工作计划全面展开工作，总结起来，主要做以下几个方面的工作。

一、全力做好农业综合开发工程

XX年度农发工程由于前期进展较慢，大量的工程量集中在今年的春天，为此，农口全体人员按照分工全力靠在施工现场，在施工的同时，协助村里组织施工人员、工程备料等，经过近3个月的紧张有序施工，如期完成任务并顺利通过市级验收，名次列全市第二名，超额完成年初制定的保5争3的目标。投资285万元的XX年度农发工程于10月14号全面开工，经过2个月的奋战，截至目前，已完成总工程量的60%以上，基本框架已形成，共完成新建水池6座，开挖生产路14公里，疏浚沟渠12公里，埋设PE管道4000米，干砌路堰3公里，浆砌挡土墙200米，埋设过水涵管31条，预计年前完成总工程量的70%，从而确保明年顺利完成任务,通过验收。

二、林业生产方面

1、超额完成了区下达的800亩绿化造林任务。针对今年区下达的任务，组织专业人员进行了实地勘察、论证、规划、分解和落实，充分利用雨多降水期突击植树，共造林1326亩，涉及6个村，其中防护林861亩，经济林465亩，成活率分别达到88.6%和93.8%。

2、完成了部门包荒山绿化任务：在部门包荒山工作中从苗木购进、新栽植管护认真监督管理，共完成476亩，成活率达到95%以上。另外，对往年植树面积进行了补植，共补植58000株。

3、在加强护林防火、禁止乱砍滥伐、严禁乱牧工作的同时，落实封山育林面积4000亩。为确保各项任务的完成，乡林业站实行人员包片，护林员具体负责，与相关村签订目标责任书等措施，尤其是对新栽植的片负责到人，从而有效的遏制了乱牧和毁林行为。

三、农科烟办工作方面

一是积极完成了全乡黄烟生产的各项任务。面对今年烟草公司对黄烟扶持政策的调整影响烟农种烟积极性的不利因素，我们与烟站密切协作，早动手、早发动，加大宣传力度，较好的完成了黄烟生产任务，实际完成种植面积5547亩（按每亩130公斤烟叶折算为5941亩），涉及25个村、602户，交售烟叶154万多斤，产值达655万多元。

二是坚持抓好中草药材的种植。发展中草药生产是我乡产业结构调整增加农民收入的重要举措。近年来我乡种植面积一直保持在6000亩左右，处于稳定发展趋势，为了改变传统种植模式，更新品种提高经济效益，我们在上级主管部门的协助下，购进甘草种30斤，通过育苗后栽植甘草30余亩，现已出圃，亩产量达600余斤，亩收入1800多元，为我乡今后的中草药材生产，创出了一条新路。

四、水利工作方面

一是认真组织协调做好村村通自来水工作，村村通自来水工程共涉及12个村，分两年实施，按照上级要求结合我乡实际，我们首先逐村制定了工程实施方案，对照实施方案与各实施村进行对接、落实，同时积极做好各方面的协调工作，确保工程顺利实施。截至目前，已有6个村全面完成，共投资173万元，完成土石方2.45万方，打深井3眼，建蓄水池9个，扬水站3处，铺设管道2万多米，从根本上解决750户、2953人的吃水问题。其中，05-XX年度计划实施的杨家、下雀、紫峪、前沟4个村已顺利通过了上级部门的验收。

二是抓好抗旱防汛工作。针对今年雨水较少，我们合理调度水源，在最大限度的保证东山上、下两渠农业灌溉的同时，兼顾了景区五、一期间旅游用水。在抓好抗旱的同时，认真做好防汛工作，在汛前对全乡各水利设施进行了排查，及时提出全乡防汛工作意见，建立了防汛抢险队、预备队，备足防汛物资，实施24小时值班制度，及时观测上报雨情、汛情，确保了全乡安全度汛。

三是积极完成上级业务部门交办水位观测上报、水质化验抽样等自身业务工作。

五、经管统计方面

一是做好了会计服务中心的各项工作，制定了农村财务管理细则及考核细则，对各村财务收支进行帐务处理，并及时张榜公开；二是完成全乡30户农村记帐户的调查记账及麦粮农作物预产、实产表，农作物播种面积表和畜牧业生产半年报表等各项统计报表，另外还核定了XX年小麦播种面积及农村贫困户基本情况建挡工作；三是积极做好第二次全国农业普查工作。该项普查工作量大、程序繁琐。我站按照要求认真、细心、加班加点的逐项分解落实完成，目前各项任务正有条不紊的全面展开。

六、农机管理方面

一是提高服务质量，做好农机服务工作。我们立足本乡实际，在春耕、三夏、三秋期间，认真组织农机户，为我乡的农业生产提供了优质服务。春耕期间共组织53台小型旋耕机上阵，耕翻土地4000多亩；三夏期间对6000余把套种耧、60台脱粒机进行了维修保养，使其在三夏生产中发挥了良好的作用；三秋期间组织中小型拖拉机23台、旋耕机53台，耕地4000多亩，在农业生产中，农作物运输率达到了95%以上。

二是做好农机推广工作。今年上级安排我乡的推广任务是小型旋耕机3台、大型拖拉机1台，经过周密安排，精心组织，超额完成了任务，完成数分别是15台、2台，农户直接享受国家补助3.2万元，特别是大型机械的购置填补了我乡的空白。

三是认真安全监理和农机统计工作。在工作中不定期的组织农机手认真学习交通安全、法律、法规，使其不断提高遵章守法的自觉性，及时组织进行农业机械及农机手的年度审验，合格率均达到上级要求，同时对现有机械进行认真统计上报，真实的反映我乡农机现状。

七、畜牧业生产方面

一是立足优势，大力发展食草动物和规模养殖。今年以来，根据市场行情变化，我们积极引导大力发展肉食兔和肉食鸭的大棚养殖，取得了较好经济效益，特别是肉鸭养殖投资少、见效快、风险小，是当前一条快速致富的好路子，目前全乡养殖发展迅猛，初具规模，截至现在，已建大棚21个，存养量达30万只。二是围绕畜牧业发展，积极搞好产前、产中、产后服务，帮助养殖户引进优良品种，协调好收购工作，提高技术指导及加强治病防疫和销售，使全乡养殖业形成了产销一体化。三是强化动物检疫，搞好防疫工作。在这方面我们严格按照操作规程，依法检疫，确保肉类产品安全上市。在做好检疫工作的同时积极做好全乡的防疫工作，建立健全了防疫队伍，在今年的春秋两季高致病性禽流感强制免疫中发挥了积极作用。按照区防控指挥部要求，严格操作技术程序标准，对全乡5万只家禽进行了强制免疫，免疫率达到100%,确保了全乡无疫情发生，得到了上级的充分肯定。

八、农口近年来工作繁重，但是农委系统全体人员，在做好自身本职工作的同时，积极认真的完成党委、政府交办的其它各项工作，为全乡的农业工作做出应有的努力。虽然在今年的工作中取得了一定的成绩，但离要求还有一定的差距，为了做好明年的工作，我们将认真总结经验，找出工作的不足，为明年的工作打下坚实的基础。

第3篇：区农委2015年工作总结

2015年区农委在区委、区政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，以转变农业发展方式为主线，大力实施农民收入跃升计划，着力打造和谐宜居新农村，各项工作都取得了显著成效，已全面或超额完成全年各项目标管理任务。

一、完成的主要工作

（一）积极优化农业结构，拓展观光功能

大力发展近郊旅游业。科学引导农民合理调整产业结构，在全区推广种植优质油菜新品种3000余亩，成功举办了第二届郑州·娄河油菜花节；积极参与春季赏花浪漫游和第五届郑州樱桃节的举办，依托农业节庆媒介，进一步提高了二七区休闲观光农业的知名度和影响力。积极发展特色种养业。围绕全区发展休闲观光农业的定位，2015年，先后为辖区种植大户、农业示范园区引进浙紫1号、东紫56 、心香、红豆杉、迷迭香等优质特色农作物新品种20余个，种植面积1000余亩，其中在玉泉生态园引进种植迷迭香中草药品种种植面积达10亩。并完成500亩林下种植养殖任务，种类有食用菌种植；鸡、鹅、珍禽等养殖。在马寨镇飞龙农业科技观光园引进大鲵种苗200尾；新建大鲵幼鱼繁育池、成鱼繁育池200平方。大力培育发展农家乐。对现有农业园区观光农业现状进行了调查摸底，筛选出樱桃生态园、稷水生态园等园区进行指导；并同步做好园区、观光农业点在农家乐建设及其他硬件建设上指导，扶持发展了红樱桃生态园、绿兴生态园、凤凰岛、玉泉生态园、稷水生态园等5家新建改建园区式农家乐。新增房屋、窑洞近20万平方米。目前全区农家乐已近百户，农家乐档次稳步提高，规模逐步扩大。吸引了郑州市及周边地区的广大游客，有效提高了农民收入。

（二）认真落实惠农政策，促进农民增收

认真贯彻落实各项惠农政策。全区全年共监督发放粮食直补资金89.60万元、综合直补资金498.20万元、农机具补贴资金74.96万元（其中：三夏签订补贴协议30份,补贴机具40台,协议补贴资金50.02万元，三秋签订补贴协议14份,补贴机具14台,协议补贴资金24.94万元）、玉米良种补贴13.84万元。同时，严格执行涉农税收、价格和收费公示制，公示率100％。切实加强减轻农民负担工作的监督指导。发放农民负担监督卡2.3万份，发放率100％，全民无因农民负担问题引起的来信来访事件。积极开展农村“一事一议”筹资筹劳工作。2015年我区村级公益事业“一事一议”筹资筹劳项目共组织审批42个，其中道路修建项目9个，安全饮水2个，村容村貌整治18个，其他项目2个，争取财政奖补资金367.93万元。

（三）加强基础设施建设，改善农村生产生活条件

水利基础设施建设。继续实施农村安全饮水工程，在侯寨乡、马寨镇新建安全饮水工程2处，在马寨镇稷水农业示范园打井1600米，在侯寨乡全垌村发展小流域综合治理3平方公里，在侯寨乡桐树洼社区、侯寨乡樱桃沟社区发展节水灌溉各420亩，实施农村农田灌溉机井升级改造工程，共改造农田灌溉机井110眼。并积极配合市节水办开展水政水资源管理工作及水利普查工作。防洪排涝体系建设。在主汛期来临前，认真开展河道清淤、水毁工程修复、防汛料物储备、防汛队伍组建以及安全隐患的排查处置等工作，在汛期严格坚持防汛值班、雨情测报和问题的督查整改，确保了全区安全度汛。并及时做好山洪灾害普查工作。农业综合开发项目建设。完成农业综合开发中低产田改造项目，累计改良土壤2000亩，内容包括新打配机井5眼，埋设地埋管道10公里，平整土地150亩，新推修机耕道路6公里，道路林网建设10公里。完成2015年度侯寨乡樱桃沟村和“好日子”花卉种植基地4000亩中低产田改造项目申报工作。农业扶贫开发项目建设。完成2015年度扶贫开发项目扫尾工作并顺利通过市级检查验收。在侯寨乡郭小寨村新修道路400米，排水沟500米；在侯寨乡袁河村新打配机井1眼；在侯寨乡桐树洼村新修道路1800米；在侯寨乡麦垛沟村新修道路2200米。村容村貌综合整治。2015年我区村容村貌镇容镇貌综合整治工作，累计出动人员5190多人次、铲车166台次、钩机83台次，清理垃圾5339余车，拉黄土393余车进行覆盖；清理路边灯箱30余个，清理占道经营、突出门店经营70余处，拆除破损广告、门头和霓虹灯33处，拆除软体条幅40余条，劝阻流动摊群50余个；清理边沟17280余米、杂草10480余平米，拆除乱搭乱建100余处，清理占道物料4022余处，清理小广告、乱贴乱画17955余处，平整空闲地2000余平米，组织专业施工队粉饰道路两侧墙体2.33万平米，全区村容村貌得到明显改善，在郑州市六区中综合排名第二。

（四）实施科技强农工程，确保粮食生产平稳发展

加强春季麦田管理。积极实施万名科技人员包村活动，深入田间地头，认真开展以追肥、浇水、中耕、植保为主的农业技术指导，累计组织抗旱浇麦1.9万亩次，中耕1.5万亩，追肥0.8万亩，病虫害防治1.5万亩次。切实做好“三夏”“三秋”农业生产。成立“三夏”工作领导小组，认真做好“三夏”“三秋”的业务指导，及时对各乡（镇）农办印发了《关于加强“三夏”督导工作的通知》、《关于加强“三秋”工作的通知》，组织落实省、市“三夏”‘三秋’工作会议精神，安排部署“三夏”“三秋”生产工作。三夏期间累计出动各类农业机械近3万台（件），机收小麦1.5万亩，秸秆还田1.1万亩，完成夏粮总产量2200吨，夏种各类农作物1.5万亩。三秋期间收获玉米1.4万亩，其中机收0.8万亩，秸秆还田1.05万亩,种植小麦1.4万亩，其中：推广豫麦49-198等主导品种3个，种植面积1.14万亩，精量半精量播种0.6万亩，小麦机耕率和机播率均达99%。2015年全区预计完成粮食产量3150吨。

（五）强力推进农业产业化，提高农业组织化程度

积极扶持发展龙头企业。坚持龙头企业季度运行监测制度，不断完善企业与农户的利益联结机制，通过加强对企业负责人的培训、对企业跟踪指导、组织企业参加各类农产品展示会、加大对企业产品的宣传展示力度、为企业争取贷款贴息项目等措施，积极培育和壮大农业龙头企业。据统计，全区15家农业产业化龙头企业前三季度销售收入达6亿元，通过培育和指导河南成汇实业有限公司、河南绿兴现代农业有限公司已通过区级初审，申报材料已上报市农业产业化领导小组办公室，正待验收。大力发展农民专业合作组织。新成立农民专业合作社1家（郑州市樱桃沟林下种植农民专业合作社），推荐申报市级示范社2家合作社（郑州养蜂人家蜜蜂专业合作社、郑州市王庄果蔬种植农民专业合作），并通过市农委农民专业合作社市级示范社考核组的考核验收。目前，我区已组建并在工商部门注册农民专业合作社26家，市级示示范合作社4家，省级示范合作社1家。同时，积极开创特色农产品直销模式，扶持河南绿兴现代农业有限公司采用“家庭农场”销售模式，按订单为市民提供优质农副产品的配送服务，把新鲜、优质、安全的农产品直接配送到市民家中，满足市民餐桌需求。积极稳妥探索土地流转工作。认真贯彻落实《中华人民共和国农村土地承包法》、《农村土地承包经营权流转管理办法》等有关法律法规和政策，完善土地流转合同登记、备案制度，实行土地流转合同电子备案制度，规范了土地承包经营权流转行为。积极探索农村集体土地流转模式，推进农业产业化进程。截止目前，我区共完成土地流转24宗，涉及土地面积2206.56亩。积极探索推行农村产权制度改革。我区农村产权制度改革工作涉及1乡1镇5个街道，39个社区级核算单位，14个村级核算单位，344个组级核算单位。按照区农村产权制度改革推进方案总体要求，以京广路街道佛岗社区集体经济组织为单位，采用“集体经济股份合作社”的模式，先行试点，稳步推进，力争利用三年的时间全面完成任务，实现我区农村改革全覆盖。我区农村产权制度改革工作自今年8月份正式启动以来，积极探索改革经验，稳妥推进改革试点，取得了明显成效。目前，我区农村产权制度改革前期准备工作已取得了重大突破，佛岗社区试点工作也迈出了一大步，并取得了一定的经验，为下一步我区农村产权制度改革工作的全面实施奠定了良好的、扎实的基础。

（六）加快林业生态建设，进一步绿化美化城乡环境。

造林绿化工作再上台阶。按照“多色彩、多层次”的思路，完成了全年130亩的村镇绿化任务,共栽植大樱桃、桃树、梨树等果树新品种7万余株，乔灌花草绿化面积30亩，进一步提升了我区农业经济效益和生态景观档次；完成了我区各林业生态（示范）争创村游园建设和道路绿化任务；全区退耕还林工作顺利通过省级检查验收。我区2015年10000亩退耕还林地2015年面积保存率为100%，保存面积合格率为100%，建档率为100%，管护率为100%。扎实开展森林资源管护工作。进一步严格林业用地手续审批、林木采伐限额和“三证”管理，严厉打击非法占有林地、乱砍滥伐林木等行为；切实加强木材经营加工管理，规范木材经营行为；进一步加大森林防火力度，全年累计投入资金21万元，印发森林防火挂历2万份，制作固定防火警示标牌300块，悬挂宣传横幅100余条，张贴防火标语200余个，向林区发送森林防火警示短信1600余条，同时为乡镇新添置了一批风力灭火机、油锯、防护服等森林防火设备，有效地从源头上防范了森林火灾的发生，林地受害面积控制在1‰以内；认真开展越冬后虫情调查以及苗木产地检疫和调运检疫工作，实现检疫关口前移，全区森林病虫害监测率达到95％，林业有害生物成灾率控制在4‰以下，测报准确率87％以上，无公害防治率83％以上；种苗产地检疫率100％。

（七）加强农产品安全监管，保障农产品质量安全

加强重大动物疫病防控。一是狠抓畜禽强制免疫工作。区农委与各乡镇及有关办事处签订重大动物疫病防控目标责任书，制定《春季动物集中免疫工作实施方案》，组织疫苗发放到乡（镇）办，建立免疫进度台账，集中开展了春季动物免疫工作。全区共免疫猪瘟3.06万头，猪口蹄疫3.06万头，高致病性猪蓝耳病3.06万头，牛口蹄疫2170头，羊口蹄疫2120只，禽流感140万羽，应免畜禽的免疫率达100%。免疫抗体水平监测共210份，免疫抗体合格率达到70%以上。二是开展高温季节重大动物疫病查源和消毒灭源工作。6、7、8三个月共消毒畜禽养殖场370个，消毒面积200万平方米，确保无重大疫情发生。加强农产品质量监督检查。一是重点开展“瘦肉精”专项整治工作。累计制作宣传条幅30条，制作警示栏228个，发放、张贴通告3500份，发放宣传材料55份，出动执法人员1134人次，排查兽药经营企业（店）11家，饲料经营2家、生鲜乳生产经营企业6家，养殖场户540场次，抽检生猪尿样959头份，确保了全区畜产品质量安全。二是切实加强无公害农产品基地监督检查，协助市农委做好辖区农贸市场的农产品农残检测监管工作，全年共抽检农产品样品10000个，蔬菜监测率达到92%，蔬菜、“三品”检测合格率分别达到95%、98%以上，同时组织申报梨、大枣等4种农产品、“郑州樱桃沟樱桃”分别通过农业部无公害农产品和农产品地理标志认证。

二、存在的主要问题

1、农业产业化水平不高，农业经济效益低，农民参与农业生产积极性不高。

2、农业的生产方式落后，当前，我们的农业生产方式仍然停留在传统的作业方式上，没有形成规模。

3、休闲观光农业的发展比较滞后，无论是规模、经济效益和品味都不高，农业的产业链没有拉长。

4、农业生产基础设施建设相对薄弱。

5、农业方面财政投入需要进一步加大。

6、需要进一步加强专业人员队伍建设。

第4篇：农委年度工作总结

一年来在党委、政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，围绕党委、政府的总体布署，按照年初制定的各项工作计划全面展开工作，总结起来，主要做以下几个方面的工作。

一、全力做好农业综合开发工程

xx年度农发工程由于前期进展较慢，大量的工程量集中在今年的春天，为此，农口全体人员按照分工全力靠在施工现场，在施工的同时，协助村里组织施工人员、工程备料等，经过近xxxx月的紧张有序施工，如期完成任务并顺利通过市级验收，名次列全市第二名，超额完成年初制定的保5争3的目标。投资28xxxx元的xx年度农发工程于10月14号全面开工，经过xxxx月的奋战，截至目前，已完成总工程量的6xxxx以上，基本框架已形成，共完成新建水池xxxx，开挖生产路14公里，疏浚沟渠12公里，埋设PE管道400xxxx，干砌路堰3公里，浆砌挡土墙20xxxx，埋设过水涵管31条，预计年前完成总工程量的7xxxx，从而确保明年顺利完成任务,通过验收。

二、林业生产方面

1、超额完成了区下达的80xxxx绿化造林任务。针对今年区下达的任务，组织专业人员进行了实地勘察、论证、规划、分解和落实，充分利用雨多降水期突击植树，共造林132xxxx，涉及xxxx村，其中防护林86xxxx，经济林46xxxx，成活率分别达到88.xxxx和93.xxxx。

2、完成了部门包荒山绿化任务：在部门包荒山工作中从苗木购进、新栽植管护认真监督管理，共完成47xxxx，成活率达到9xxxx以上。另外，对往年植树面积进行了补植，共补植58000株。

3、在加强护林防火、禁止乱砍滥伐、严禁乱牧工作的同时，落实封山育林面积400xxxx。为确保各项任务的完成，乡林业站实行人员包片，护林员具体负责，与相关村签订目标责任书等措施，尤其是对新栽植的片负责到人，从而有效的遏制了乱牧和毁林行为。

三、农科烟办工作方面

一是积极完成了全乡黄烟生产的各项任务。面对今年烟草公司对黄烟扶持政策的调整影响烟农种烟积极性的不利因素，我们与烟站密切协作，早动手、早发动，加大宣传力度，较好的

2016农机局公开承诺书
三秋农机总结 第八篇

农机局公开承诺书

为扎实做好西乡塘区农机系统政风行风建设工作，进一步转变工作作风，提高工作效率，优化服务环境，树立勤政廉洁的部门形象，我局向社会公开承诺如下：2016年10月25日

阜康市农机局机关作风建设公开承诺书

按照阜康市改进机关作风和加强行政效能建设工作的要求，结合我局职能和工作实际，向社会公开承诺：

一、坚持依法行政。一是坚持局重大事项科学民-主决策制度。二是规范农机行政执法行为。规范农机行政执法工作，杜绝以权代法、以情代法、粗暴执法，认真贯彻执行《阜康市农机行政处罚自由裁量权适用规则》。三是严格规范农机监理收费行为。四是切实加强局公共资产管理。规范财政资金的使用，严格按照财政资金使用办法，提高财政资金使用效益。

二、公开办事制度。通过农机局网站，公开办公室职能、办事指南、工作和岗位流程、办事时限，公开办公室业务活动和行政管理事项等。

三、落实四项制度。根据《关于转发〈自治区印发<岗位责任制>等四项制度》的通知〉》（阜效能办发〔2016〕1号）要求，切实履行首问负责制、限时办结制和责任追究制。落实首问负责人，明确首问事项，认真为到办公室办事者提供负责到底的服务。依照相关法律、法规、规章和文件要求，明确修志业务的办理时限。严格责任追究。当事人投诉工作人员违背承诺的，经调查属实视情节给予责任追究。

四、加强作风建设。规范公务活动，公共场所、会议期间不准吸烟；不用公-款相互宴请，不在节假日用公-款相互送礼。坚决杜绝“懒、散、庸、浮、拖、贪、奢”7种不良风气。

五、严明纪律规定。贯彻落实《中国共-产-党党员领导干部廉洁从政若干准则》。全局工作人员严格遵守“十个严禁”行为：1.严禁迟到、早退、脱岗、串岗，擅离职守；2.严禁工作时间利用电脑、电话和手机等从事上网聊天、观看影视、玩游戏、炒股票（基金）等各种与工作无关的活动；3.严禁参与任何形式的赌博活动；4.严禁非特殊工作需要在工作日中午饮酒、下基层调研大吃大喝；5.严禁吃拿卡要，以权谋私；6.严禁无故关闭通讯工具；7.严禁违反财经纪律，挪用、私存公-款，用公-款报销或者支付应由个人负担的费用；8.严禁对办事群众态度冷漠、作风蛮横、言语粗暴，刁难怠慢服务对象；9.严禁讲不利于民族团结的话、做不利于民族团结的事；10.严禁违反政治纪律，传播各种政治谣言和小道消息。

六、履行职能职责。结合农机局2016年重点工作考核任务，对照州农机局年初确定的各项重点工作任务和考核指标等，改进作风、提升效能，履行职能职责，确保各项工作任务完成 。

投诉热线电话：3222306

区农机局作风效能建设公开承诺书

为加强机关作风效能建设，根据区农机局的工作职能，对以下内容公开承诺：

一、提高服务效能，实行政务公开。

对单位职责范围、行政审批项目、审批程序、收费标准等一律向社会公开，全面推行首问负责制，一次性告知等制度，对群众举报并经查实机关人员服务态度不好、办事拖拉、到基层吃拿卡要等造成不良社会影响的，给予批评教育直至纪律处分。

二、认真抓好四项服务工作。

一是抓好农机推广工作。重点抓好玉米机收及玉米联合收割机的推广，玉米机收达到85%以上；抓好深耕翻转犁推广及应用技术，首先解决高速路两侧玉米秸秆还田后焚烧问题，年内推广深耕翻转犁45台；抓好保护性耕作应用技术推广，年内建设示范点1处；抓好设施农业机械的推广，重点抓好大棚卷帘机的推广工作。二是抓好农机教育培训工作。三是抓好农机安全监理工作。集中开展农机专项整治，确保农机安全生产，防止重、特大农机事故发生。四是建立和完善农业机械购置补贴制度。对农民和农业生产经营组织购买列入国家和省支持的农业机械推广目录的产品，将逐步增加专项资金给予补贴，对大中型农业机械给予重点补贴。对农业机械购置补贴的实施范围、补贴机具目录、申请程序等内容，将积极会同财政部门制定，并及时公布。严格按照国家政策规定，实行公示制度，做到公开、公正、公平。

三、严格执行限时办结制度。

对条件具备、程序合法的拖拉机、联合收割机办理落户手续1个工作日内办理完结，对驾驶人员驾驶证办证、换证手续1个工作日内办理完结；在受理农机事故责任重新认定申请书后30日内作出重新认定决定。

四、认真做好农机事故处理工作。

在接到事故报告后，将及时进行现场勘查，严格按照规定的程序进行事故认定、调解，并采取措施尽快恢复交通和生产秩序。

五、加强机关作风建设，严格落实首问负责制，认真做好为农业、为农村、为农民服务工作。

发扬认真专业务实精神，依法行政，廉洁勤政，营造和-谐的执法环境。为了便于接受群众监督，设立公开电话和征求意见箱，建立来电、来信、来访制度，确保事事有回音，件件又着落。

六、领导干部每年保证二个月以上时间下级层调研，真心实意为群众办实事、办好事，不接受服务对象的宴请和礼品，不给基层和群众添麻烦。

以上承诺我们将有诺必践。如有违反承诺或承诺不兑现，我局将在新闻媒体上公开道歉，请社会各界和新闻媒体予以监督。

监督投诉电话：0533—7663100

办公地址：齐城农业开发区院内

邮编：255420

平遥县农机局公开承诺接受社会监督

近日，平遥县农机局在县电视台《承诺·践诺》栏目向社会公开承诺，接受社会各界监督。

一是抓好农机项目实施，服务新农村建设。

今年继续实施《国家农机购置补贴项目》、《农机安全生产设施建设项目》、《农机深松整地作业工程》、《机械化保护性耕作建设工程项目》、《玉米丰产方建设、机收秸秆还田作业补贴项目》等国家、省、市各级农机项目共11项，实施项目投资总额为1400余万元，将通过财政补贴的形式，计划新增各类农机具1000余台/件，新增保护性耕作项目面积3万亩，实施玉米丰产方项目10万亩，提升全县粮食生产机械化水平。

二是落实支农惠农政策，促进农机化发展。

今年除对各类农业、畜牧养殖、农产品加工、新农村建设等各类机械进行补贴外，将重点对农业生产中的薄弱环节和农机化项目推进所需的深松机、玉米收获机、薯类生产等机械，在国家补贴的基础上，给予省市累加补贴；继续引导农民购买大型多功能、高效能、复式作业机械，进一步优化全县的农机装备结构。农机具购置补贴工作实行全程阳光操作，切实让农民群众得到实惠，促进全县农业机械化安全发展。

三是抓好农时季节作业，着力服务“三农”。

全局将把春耕、春播、“三夏”、“三秋”作为农机化工作的主战场，探索完善农机规模化、标准化、精准化作业模式，组织农机户开展机械化作业，为农民提供从种到收的一条龙服务。保障全县农田作业，发挥全局多年组织农机跨区作业的优势，积极提供服务信息，扶持并依托农机专业合作社及农机生产大户的优势，全力拓展异地作业市场，着力服务“三农”促进农民增收。

四是加强农机安全监管，确保安全生产。

全局将坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，狠抓农机安全监管，开展知责、履责、问责“三责”教育，深入推进“平安农机”创建，引深平安农机示范乡、示范村和示范户活动，健全完善农机安检与田检路查机制，及时排除化解农机安全隐患，在群防群控中杜绝农机伤亡责任事故，确保农机安全生产。

五是加强政风行风建设，服务转型跨越。

以“端正政风行风、优化政务环境、构建和-谐社会、服务经济发展”为主题，开展 政风行风评议宣传活动，加强作风建设，纠正纪律松懈、精神不振、责任心不强的问题，牢固树立“按规章办事、用制度管人”的理念，以更加规范的工作程序和饱满的工作热情，积极承担农机化安全发展的重任，推进农机化安全生产，着力服务全县转型跨越，为和-谐平遥建设作出新贡献。

安徽祁门农机维修者公开承诺诚信经营

“三秋”将至，安徽省祁门县农机局深入开展农机维修能力建设活动，以“规范服务、诚信经营”为主线，强化农机维修行业自律，通过发放相关法律法规、与23个维修网点签订《农机维修经营承诺书》等形式，建立行业诚信机制，引导和促进农机维修经营户依法经营、诚实守信、公平竞争、优质服务。

祁门县农机维修经营者公开承诺，从自身做好，在日常经营活动中做到：

一是坚持“质量第一、信誉至上”。保证不经营、不窝藏、不购买、不使用国家禁止的产品，不利用假冒伪劣产品和配件进行维修，以保证维修质量。

二是强化维修安全意识。健全各项规章制度，完善管理机制，做好安全保障工作，发现问题及时向有关部门报告，并及时整改。

三是自觉遵守法规政策。严格遵守《农业机械安全监督管理条例》和《农业机械维修管理规定》，服从农机维修主管部门的管理，以实际行动推进全县农机维修能力建设，促进农机维修市场规范有序、安全、稳定、和-谐发展。

2016第三季度工作总结
三秋农机总结 第九篇

第三季度工作总结（一）

一、第三季度工作简略总结

三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：

（一）加强棉花田管。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。

（二）加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率；二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基础。

（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。

（四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。

（五）加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导；二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全；三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误。

（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战；二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路；三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度；四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评；与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反社会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54％。

（七）乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。

（八）XX村防护林建设项目己完成80％的工作量。

（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。

（十）顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。

（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。

（十二）先教工作取得显着效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。

二、第四季度工作计划安排

（一）采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。

（二）通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。

（三）组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基础。

（四）组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。

（五）采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。

（六）积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。

（七）认真搞好农技站、农户抗震房及XX村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。

（八）组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步提高大家的整体素质，为推动乡村工作奠定基础。

（九）积极做好农户还贷工作，提高信誉程度。

（十）组织农户，认真作好牲畜转场前各项准备工作，确保安全进行。

第三季度工作总结（二）

从第二季度的五、六月份的市场的调查和扫街工作的开展和结束，使我们对北京市场有了比较深的了解，通过第二季度的工作我们建立了整个北京的档案表，并对北京药店终端分成A级、B级、C级三个级别，随着第二季度的工作结束我们进入第三季度，现在我对第三季度的工作做以下几方面做出总结；并对第四季度工作做出计划。

【三秋农机总结】

第一：关于人员方面的管理和人员的稳定性

1.第三季度人员的管理随着阶段性的任务不一样对于人员管理也有以下调整：

1）上班时间从开始的早晚会议，调整到早上晨会，晚上以本区域的电话报退。

2）工作内容由二季度的单纯的扫街到有明确的铺货的计划、任务和目的。

3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我们部门设立了对工作细节一些部门的制度。如：《部门考勤制度》《部门费用申请流程》《促销活动制度》《晨会制度》《部门关于业务日报表管理方案》《业务日报表的规范条例》，在管理方面相对比较严格，对在七月人员相对比较稳定，对产品充满了信心。

2.人员的稳定性：

1）随着第三季度的铺货工作的开展，发现了一系列的问题，也表明我们或是公司总体的准备不充足，比如：手续方面、产品定价格、开票事宜，还有费用和产品的扣率。

【三秋农机总结】

2）随着这些情况没有及时的有效地解决，直接导致铺货的速度和力度，人员稳定性得到挑战，第三季度人员流动性比较大。

第二：铺货方面

第三季度我们共计铺货以下连锁（单店除外）：利君堂、京隆堂、京卫、中洋、诚安堂、爱心中联、爱心伟业、康玉、宝益堂、益得堂、京新龙共计药店店终端205余家。在已有货的终端我们全面开展了促销活动及店员的培训，除了以上终端有货之外，主流渠道铺纲速度缓慢，对于我们来说所有大型的主流都已经谈成。如：金象、医保、同仁堂、嘉事堂、国大现在并没有进行铺货的重要原因有以下几点：

1）1.5G产品到现在还没有货。

2）价格不确定是18.60还是15。这样就导致现在铺货缓慢的重要原因。

第三：关于促销方面第三季度的总结

第三季度共举行大型小型常规的促销活动共计是72场次，共计销售产品1094盒。其中由策划部策划的教师节的针对教师免费领取的活动共参加活动是四个终端，共计免费领取是96盒。共计铺货4400余盒，实际销量是2040盒。

终端的促销活动分为以下几种：

1）大型的促销活动：大型的推广活动我们从选点、人流量、产品的宣传力度，参加人员的数量等因素来确定是否是大型的活动。

2）小型的和常规的活动的确定是通过做活动的目的性来开展的，如要求压货，帮助他下货，增强客情和帮助他销量，把终端分从级别，最终这个店采取什么样的销售行式来做更适合我们的产品在这个终端的销售。如：终端返利、终端促销活动、店员培训等形式，这样做可以从最基础的了解终端情况，达到我们最终的目的，做透终端，即我们的常规的日常的促销推广活动是必不可少的一种销售形式。

第四：关于市场方面

根据第三季度的对市场细致的了解有以下的情况：北京市的传统医药市场分为连销药店、批发企业、单体药店、超市店中店等，下面我就以这些终端进行分析和得出的结果：

1）连销药店：连销药店分为平价连锁药店和常规连锁药店，平价连锁药店。其实这样的连锁非常受老百姓的喜欢因为他们是平价药店，但是他的价格真的便宜吗？其实他只是小部分的产品便宜，还有大部分的产品与传统的连锁没什么区别，为什么老百姓选择他呢，因为他的主题就是平价，其实这是一个误区。平价药店店人流量比较大，对于产品的宣传效果比较好，宣传对象比较广，即产品的普及化会相应提升，常规的连锁药店它有一定的品牌效应，有一定的稳定人群，可以进行品牌方面的推广（需媒体的宣传），因为这部分人群接受新鲜事物比较慢，他需要时间的认证。而现在市场的情况不管是平价的连锁还是常规的连锁，它都有共同点，如果你是新产品就必须有进场费。随着连锁大小和销售情况即进场费也不一样，而且新品有适销期，如果你在这个时间达不到一定的销售，它就会把你的产品全部下架，一般这个时间在一个月到三个月不等。所以，现在连锁药店的品牌产品就是，你的产品销售越好，你的产品就是他心目中的品牌。

2）批发企业：如丰科城、京新龙等医药企业，它现在的策略就是只要下面有人要货他就随时可以进货，但是客情关系占很大的一部分，即只要单体店关系和促销活动开展，批发企业问题不大，他主要看的就是这个月有多少家药店要了你的货，这才是硬道理。

3）单店：单店就是由个人或是加盟的单体药店它有自主进货的权力，一般交得比较少，只要你的客情关系到位就没问题，但是进货只是开始，下一步的销售工作比进货更难，如果在20天左右不销售他就退货了，因为批发企业有此政策。

以上的分析现在市场就是终端第一零售终端作主。还有市场的宣传：pOp、橱窗、KT板等常规的展示和你的终端客情。

第五：我们的成功之处

在第三季度我们成功之处有以下几个方面：

1）我们团队的精，不管是人多不少的情况，我们的团队都是非常的团结

2）激情：我们每个人都充满激情

3）促销方面我们做得非常到位，不管是大型的还是常规的

4）已有货终端我们的客情做得比较扎实，从连锁总部到单店

5）我们团队不怕辛苦，每次我们没有车的情况下都是自己扛着促销台去终端

第六：我们的不足之处

在这一段时间我也发现了我们的许多不足之处，这也需要公司给予我指出并帮助我们改正，我自己总结以下几点：

1）人员的管理不够细

2）终端计划性不强

3）走访终端的时间、路线安排不是太合理

4）提成没有及时兑现

5）整体的执行力有待加强

第七：第四季度的工作计划

第四季度的工作重点是铺货，和维持已有货终端的促销活动和销量，根据实际的情况，分成三个阶段如下：

第一阶段：铺货

铺货在10月份铺货开发是：医保全新连锁、同仁堂连锁、嘉事堂连锁、金象、国大在铺货的同时开展促销活动，店员培训

第二阶段：重点的工作就是终端的促销

终端的促销把重点的力量投入到一个连锁的A类店进行促销活动推广，活动的时间安排在一周到二周时间左右，这样一个连锁一个连锁的去做，做透每一个连锁，做透每一个连锁的A类终端，根据“二八”法则，这样销量就会稳定。

第三阶段：主流渠道市场稳定迅速的开发小的连锁和单店，来扩大市场的占有率，而后投入一定的终端广告来进行品牌的提升。

以上是OTC部第三季度的工作总结和第四季度简单的计划。

第三季度工作总结（三）

第三季度，尤其是7月、8月，对于大多数幼儿园来说，处于假期，新旧学期的交接（少数暑期不放假的幼儿园除外）。他们清闲下来，却是我们最忙碌的时候；而且在这个时候大批的幼儿园要购买大量的教材，也就是我们事业的黄金时期。9月份，幼儿园大都开学，开始了新一阶段的忙碌，我们也开始了新的工作。现在这三个月眼看就要过去了，回顾这忙碌的三个月，感慨很多。

我们目前主要使用的营销与推广的方式就是“区域活动”，经过将近一年以来多次组织这样的区域活动，经历了失败后的苦痛，迷途的惆怅，但是现在已经成为一种成熟的营销模式。所以在这个关键时期，频繁地组织大规模的区域活动是我们公司的主要工作。在7月，我们组织了沈阳、长春；济南、郑州；长沙、南昌；银川、兰州等八次区域活动。在8月，组织了合肥、徐州；太原、石家庄；昆明、南宁；福州等七次区域活动（杭州区域活动因人数不足而延迟）。9月又在氛围较好的长春、哈尔滨；银川、兰州四个城市重复组织了区域活动。我们也在探索新的营销模式，于是组织了三次中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会，这其中就有两次在这个第三季度发生。

我虽然没有推动长沙和南昌的区域活动，但是由于杨晶老师怀孕身体不便的原因，我临时被派往长沙和南昌参与组织了长沙和南昌的区域活动。这两次区域活动，领导让我来安排会务工作等，这一切都是为了锻炼我，让我快速的成长。可是我却把工作安排得丢三落四，一塌糊涂。本来安排我进行项目介绍。可是由于我的心理等各方面的素质都很差，时间越近，心里越紧张，常常说不出一句话。即使说了，也是离题千里，无关紧要。经过长沙、南昌的区域活动，我发现自己是个粗枝大叶的人，远远没达到公司的要求；又是个临阵退缩，关键时刻掉链子的人。回来后写了深刻、细致、全面的工作总结，打印出来，时刻揣在身上，以后再做区域活动，就当宝典一样拿出来一看，就知道那个环节还没有安排到位。

南昌和长沙和区域活动最后圆满成功，这里杨晶老师和邓萌萌老师功不可没，她们以自己的实际行动告诉我们推动区域活动只要一个人就足够了；而且推动区域活动的日期也可以大大压缩，只要一周或十天时间就足够了；推动来的人数原来可以那样的多，超过二百根本不成问题。后来的9月份的四个区域活动从3号正式开始推动，10号出发，也只用了一周的时间。再次说明，一人一周推动根本不是问题。我们要向最先进的人看齐，这就对我们以后的工作、对我们的素质提出了更高的要求；我们不能达到这个要求，是迟早要被同事们在大踏步前进的时候淘汰的。

我亲自推动了徐州的区域活动并参与了合肥的区域活动。徐州区域活动只来了87人，所谓“铩羽而归”，当场落泪，和同时进行的合肥、太原、石家庄三个区域活动进行横向的比较，是应该定性为失败的。我写了一个总结，放在我的博客上，我从来不在我的私人博客上放公文（就是我所谓的官样文章），以示教训之深刻！从另一个角度看，徐州的区域活动也可以给后面的区域活动带来借鉴：徐州区域活动是我们公司第一次在省会以外的城市进行，……现在已经在除西藏拉萨外所有的省会城市进行了区域培训活动，在部分氛围比较好的省城甚至进行了两到三次甚至四次区域活动，随着我们在各个省开展活动的深入，下一步，我们也将像我们的同行前辈那样，开始关注省城以外的小区域的培训。在做这样的区域活动的时候，要以徐州为教训，通盘考虑，将尽可能多的因素考虑在内，不能贸然行事。”

我本觉得兰州9月的区域活动是必败的，最后依然以人数上的成功而告终。综合历次区域活动给我们带来的启示，我发现不可控因素太多了，不要轻易去断言活动的失败与成功，我们应该做的，只能是全力以赴！

我也参与了各届中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会的推动。第一次在6月，先是推动广西南宁的区域活动，在活动完了以后续推第一届园长校长训练营，分给我五个指标，我只推动来一家三人。南宁的东方国幼儿园也来了四人，不知道是谁推动的。第二次8月21号、22号，我先是安排推动徐州、南宁的区域活动，由于徐州的失败，我积极收集信息，秣马厉兵，准备夺取南宁的胜利。然而领导不再让我推动南宁的区域活动，但是我知道，个人必须无条件服从于集体安排！也应该给新人让路，将在各个网站搜来的全部信息交与后来人。调整来推动北京的园长校长训练营，最后几天只剩下专门地全天搜集信息了。只推动来一家一人。第三次园长校长训练营，我只负责推动湖北、安徽两个省，好多人一听河南郑州，立马表现出十分排斥的态度。有一个安徽合肥机关幼儿园甚至已经通过邮件报名了，第二天打过去电话，一听说是河南郑州，马上就不想参加。我深感自己沟通能力之差，不敢动河南区域的信息，抢在别人前头发布信息，以免我一发布了，人家本来想来的也不来了。只能在私下里串联自己的一些朋友来听课，周口智慧树幼儿园、平顶山八矿英姿幼儿园、襄城县妇联幼儿园等，最后也因为各种原因组团失败，只有一个已经合作的老客户崔丽娟来参加！还是一家一人，远没有达到公司的要求。由此可见，我整体上推动活动的能力还是比较差的；凡是要掏钱的活动，推动的结果会更差。尤其是第二次园长校长训练营期间，我感觉很失败，没有成就感，在开会的前夜，也就是8月20号晚上，我失眠了。到第二天，异常困倦，在酒店的沙发上就睡着了。后来连续几天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26号也就是到库房装了97箱教材那天，是最严重的一天，疼得直不起腰来。屋里人说你今天别去了，我说今天不能不去，也不能请假，今天不去就是成心。由于我们的库房距离市区非常远，虽然晚上没有睡好，早上也要起得特别早，在公交车上睡着了，到铁匠营那里错过了一站。后来就迟到了。因为凡是去过库房的都知道，离我们实在是太远了，七点到公司都很容易，但是八点半到库房，很难！我深知，个人情感必须无条件服从于公司理性！所以我不能不去。

我自从推动南宁的区域活动以来，由于广西的活动氛围非常好，合作者非常多，仅仅第一次区域活动就合作了四五家。有玉林市陆川县新东方幼儿园、柳州的柳城新世纪幼儿园、南宁青秀区的东方国际幼儿园、柳州灯泡厂幼儿园。广西人十分的精明，谈判的过程也是很艰难的，领导知道难度大，所以大部分我都没有（机会）直接参与正面交锋，反正最后都合作了、进帐了。不管最后花落谁家，公司的总收入总是不错的！

在聊天的时候，认识了河南郑州管城区弘文特色教育崔老师，便将自己的手机号和公司网址留给了她。我的手机信号很不好，一到屋里就没有信号。8月17号去发货，正好在外面，她打电话给我说已经打款要零售《浸入式阅读》一套，要不是我出去发货，还不知道怎样呢？后来在具体谈的过程才发现，进进退退，我一逼得紧了，对方就说已经定了这个学期的教材，后来就凉几天，她又主动找过来，主动打了款。几个回合的交锋才把钱打进来，从零售到最后打款用了13天！才知谈判委实不易。

在北京一年多来，认识了好多部队上的人，总后、二炮总医院、八一电影制片厂都有，好多人看上去像个跑腿的，一看他们配的车或者肩章才知道有几个还是大校军衔的高官。今年建军节那天又在一个会所认识了二炮四级士官汤某。我答对了“二炮”是什么意思，还主动向他请教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我现在记性很差，并不能现场记住每个人的信息。每次聚会完了，我都找到其中的一个姑娘，再问问每个人都叫什么名字，现在在那个单位，现居何职！以备下次见了能够叫出他们的名字或者职位。现在他们这个俱乐部有好多人知道了我们的公司，了解了我们的教材。作为学生家长，都想过来我们公司咨询。由于以前因为给客户发合作政策，违反了公司的相关政策，受到过批评。不知道应不应该花费时间接待这个不是园长、幼师的群体？我请示了领导，领导说“你说呢？”我才知道可以这样做！9月5号，二炮的汤士官果然来公司零售教材三套，并委托我邮寄到他老家安徽阜阳的家属手中。

安徽省教育厅下令从2016年开始，全省幼儿园三年内不准使用任何教材，并且今年秋季将重点抓私立幼儿园。而汤汉宝孩子所在的阜阳市民族幼儿园是安徽省省级示范园，更不能使用教材。所以，他们只能是某个班以班为单位小范围内偷用。不能搞串联，一旦有人告发，后果可想而知。所以大批量的合作基本没戏，只能零售了。汤汉宝的妻子李丽丽收到三套教材后，打电话给我，会尽快让她们的小孩所在的班级的老师跟我们取得联系，定购教材，得以零售教材33套。(

一段时间后，我开始负责事业五部。俗话说，只能是清楚的领导不清楚的，绝对不能是不清楚的领导清楚的。说实话，我觉得自己能力很有限，自己常常还不清楚，怎么能领导别人呢？好在一直以来，五部一直是一个人，自己领导自己。今后要努力成为榜样！

总之，在这三个月里，我深深地发现自己是个沟通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的锻炼，但是与各位同事们相比，差距还是相当大，甚至这辈子都不可能赶超他们。在有些方面只要我能做到的，比如细心、耐心这些方面，我一定力争做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周围的人多多学习，力争变个模样。争取跟上大伙不掉队，不断提高，争作表率。

客户资源是一个慢慢积累的过程，唯有长期坚持不懈，才能得到最终回报。要相信我们的课程是值得信赖的，像我这样沟通能力比较差，也常常有客户找上来，主动寻求合作，一个月基本上能签一单子，一年后也有十几个客户源了。所以你们更应该有信心，一定要坚持下去，相信到明年的中秋节，我们大家都会很好！

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