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全国销售岗位分析报告

2016-11-30 11:42:42 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 全国销售岗位分析报告(共9篇)岗位分析报告岗位分析报告2015年销售工作总结2015年销售工作总结第1篇:2015年市场销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2015年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机...

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岗位分析报告
全国销售岗位分析报告 第一篇

岗位分析报告

2015年销售工作总结
全国销售岗位分析报告 第二篇

2015年销售工作总结

第1篇:2015年市场销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2015年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点

",所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。【全国销售岗位分析报告】

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以"和谐发展"为原则,采取"一地一策"的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决【全国销售岗位分析报告】

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的"办事处加经销商"合作方式运用好,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如"实力、网络、配送、配合度"等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,业务人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出"产品力";

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到"重点抓、抓重点";

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2015年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

第2篇:2015年销售员上半年工作总结

半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作,从四个方面进行总结:

一、XX公司XX项目的成员组成:

XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

第3篇:2015百货商城销售工作总结

同志们:

今天,我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议,我代表**百货公司作以报告。【全国销售岗位分析报告】

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了105%,食品部102。7%,百货部98。9%。

XX年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作:

一、经营方面

(一)抓好营销策划工作,求新求变。由于**零售市场形势的变化,XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过

销售部门经理工作分析报告
全国销售岗位分析报告 第三篇

销售部门经理 的工作分析报告

第一章

第二章

第三章

第四章

确定职位………………(3) 制定工作分析方案………(3-5) 工作说明书和规范………(6-8) 附件…………………………(9)

工作分析访谈提纲………………(9) 工作分析访谈记录………………(11) 工作分析调查问卷………………(16)

第一章 确定职位

对于职位的确定,我们小组讨论了很久,进行职位分析最好的方式真正的深入到一个公司的部门里去,我们学的专业是工商管理,小组讨论我们这个专业人最终比较多从事的专业还是销售,销售占据了我们同学从事职位的大部分,所以为了以后的职业发展考虑我们小组决定以销售部门为例,制定销售部门经理的工作说明书,通过所学的人力资源的工作分析方法,销售部门经理也正是我们从事销售工作后所要达到的目标。

对于公司的选择,我们小组讨论最终决定在组员里曾经实习过的公司选择一家。在小组成员都列出来后,开始分析哪家最有销售部门的权威性,最终定格在 石油装备有限公司和安捷瑞软件有限公司两家上,但是由于安捷瑞软件公司的联络没有到位,条件不允许,最终我们联系好 公司,决定对 公司的销售部门做一次工作分析,制定销售部门经理工作说明书。

第二章 制定工作分析方案

一、工作分析背景

学习的目的在于应用,如果学到的东西不能应用于实际,那只能是纸上谈兵。我们在老师布置此次作业情况下,开始挑选工作分析单位,在我们组成员里曾经的实习单位里挑选了一家公司,最终我们决定对位于鸟巢对面的汇宾大厦11层的 石油装备有限公司的销售部门进行一次全面的、深刻的、彻底的工作分析。

我们选择 石油装备有限公司的销售部门作为此次工作分析的对象,主要有以下原因。第一, 石油装备有限公司位于亚运村附近,只需十几分钟的路程,为我们的工作分析节省了路程上的时间。第二,本小组有成员曾经在该公司实习过,对公司结构有一定了解,方便我们工作分析的顺利进行。第三, 石油装备有限公司属于生产制造行业,对其进行工作分析具有一定得代表性。第四,本小组认为,制造业的销售部门属于公司的重点部门,我们对其进行工作分析对公司具有一定帮助,同时该部门职责明确,目标清晰,方便我们对该部门工作的了解,制作工作说明书相对轻松。

二、工作分析目标

1.了解公司销售部门的职责以及主要工作 2.对销售部门岗位进行科学的工作分析 3.制作公司销售部门的工作说明书

三、工作分析内容

为达到了解公司销售部门的职责以及主要工作,编写出销售部门的工作说明书的目的。本小组成员经过了反复研究讨论,确定了此次工作分析应包含如下内容:

1.确认销售部门的内部结构

2.确认销售部门的岗位设置、了解销售部门岗位工作范围 3.了解销售部门工作任务

4.了解销售部门岗位的工作方法以及步骤、工作时间、工作环境 5.了解销售部门与其他部门工作关系 6.确定销售部门岗位要求的工作技能等

四、工作分析方法

根据该公司销售部门的人员配置情况,本小组决定此次工作分析采取如下工作分析方法: 问卷调查法和访谈法的交叉使用

五、工作分析整体计划

1.准备阶段(9.14-9.17)

1.1 确定工作分析的对象: 石油装备有限公司销售部门

1.2 确定工作分析的目的:通过对 石油装备有限公司销售部门的实地考察访问,对该公司

销售部门人员进行问卷调查,以及对部门负责人进行访问等方式,了解和掌握其部门日常工作中的主要职责和不足之处。我们希望以此作为基础,对该公司销售部门做一次规范的、有实际效果的工作分析,以形成完整的工作说明书为目标,达到对该公司能够有所帮助的效果。同时,这对我们自身的实践能力以及知识应用能力也是一次锻炼,希望在此次工作分析中我们都能够有所收获。 1.3确定成员分工: (1)召开成员会议,确定小组成员工作。组长负责分配协调组员的任务,制定工作计划、

时间进度表等。

(2)通过网络、文献、实地考察等方式,对此次工作分析进行信息收集,包括工作分析

的必要步骤,问卷设计方法,公司背景等于此次工作有关的资料并加以整理。

(3)设计调查问卷,访谈提纲以及其他相关问题。

(4)成员整理分析收集到的问卷及访谈资料,并进行讨论,得出分析结果。 (5)成员经过分析讨论后,工作制作此次工作分析的工作说明书

2.实施阶段(9.18 – 9.21)

2.1 与公司方取得联系,约定时间进行实地考察,对调查部门员工进行问卷调查。 2.2与公司销售部门负责人约定时间,进行面对面的访谈。

2.3将问卷调查与访谈的结果与公司方反馈交流,补充调查中的遗漏。

3.分析阶段(9.22– 9.24)

3.1 核对取得的问卷以及访谈等资料。小组成员分工合作,对通过各种方法取得的信息一一进行核对,务必做到信息的准确与真实。

3.2 对信息进行必要的核对后,我们需要从中提炼抽取出有效地材料和要素。

3.3 对有用的信息,小组成员加以分析讨论,运用工作分析中的方法对其进行细致的研究。

4.总结阶段(9.25 – 9.28)

4.1 根据分析阶段归纳和总结出的信息编写职务说明书和任务清单,草拟工作说明书

4.2 结合自身经验和相关文献资料,对形成的成果进行检验,如发现有不妥之处,经过小组

成员的一起讨论进行适当的修改,在此基础上和其他小组的成员相互交流、讨论,并修改。

4.3 将修改后的工作说明书向该公司销售部门反馈,征求其意见,看工作说明书是否符合他

们的工作职责,参考他们提出的意见和建议,进行再次修改。 4.4 最终定稿,完成工作说明书。

六、工作分析时间进度表

销售部主要岗位与职责
全国销售岗位分析报告 第四篇

销售部

1. 销售总监

直接上司:总经理

主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。 岗位职责:(具体工作)

(1)协助总经理建立全面的销售战略;

(2)制定并组织实施完整的销售方案;

(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

(8)有效地管理全国的经销商;

(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

(12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

(13)完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求:

◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

◆良好的口头及书面表达能力。

◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

◆具有高度的工作热情和责任感。

2. 销售经理

直接上司:销售总监

主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责:(具体工作)

(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

(2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

(4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;

(6)制定、调整销售运营政策;

(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

(9)协调销售关系;

(10)调整销售区域布局及业务评价。

职位要求:

◆对市场营销工作有较深刻认知;

◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;

◆熟练操作办公软件;

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;

◆较强的观察力和应变能力。

3. 销售经理助理

直接上司:销售部经理

主要工作:协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

(2)进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

(3)依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;

(4)整理公司订单,合同的执行并归档管理;

(5)协助公司做好售后服务工作;

(6)内部收支、往来账核对等账目处理;

(7)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

职位要求:

◆对市场营销工作有较深刻了解;

◆了解统计软件的使用;

◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。

◆坦诚、自信,高度的工作热情;

◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;

◆较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。

4. 大区经理

大区经理

直接上司:销售部经理

主要工作:制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。 岗位职责:(具体工作)

(1)参与公司市场营销策略的制定;

(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

(3)制定本区域营销计划、分解销售目标;

(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

(5)督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;

(6)督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

(7)控制所辖区域办事处费用开支;

(8)直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

(9)处理客户投诉;

(10)对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

(11)对业务人员进行培训、指导。

职位要求:

◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;

◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;

◆熟练操作办公软件。

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;

◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

5. 办事处经理

直接上司:大区经理

主要工作:制定并实施办事处的销售计划,领导下属实现办事处的业务目标。

岗位职责:(具体工作)

(1)实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;

(2)反馈市场信息及客户需求意向;

(3)制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

(4)协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;

(5)评价办事处业务人员,协助客户维护主管评价售后服务人员,并协助制定和实施绩效改善计划;

(6)监督并控制本办事处业务费用开支;

(7)指导业务人员开展工作;

(8)协调办事处内部业务和售后服务工作;

(9)领导区域内的业务拓展工作。

职位要求:

◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;

◆有极强的组织管理能力;

◆熟练操作办公软件。

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

6. 店面经理

直接上司:销售部经理

主要工作:组织、安排、管理店内的销售等日常工作,带领所属人员完成销售目标。 岗位职责:(具体工作)

(1)洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略;

(2)组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性;

(3)协调店内的人员,合理安排分工,培养有潜力的员工;

(4)在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;

(5)建立客户资源档案;

(6)定期向上级提交客户状况分析报告。

职位要求:

◆对市场营销工作有较深刻认知;

◆有良好的市场判断能力和开拓能力;

◆有极强的组织管理能力;

◆熟练操作办公软件。

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;

◆较强的观察力和应变能力。

7. 渠道经理

直接上司:销售部经理

主要工作:建立与管理产品销售渠道,提供服务支持。

岗位职责:(具体工作)

(1)对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;

(2)执行销售和市场推广方案;

(3)制定渠道策略,提供渠道服务支持;

(4)及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

(5)协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

职位要求:

◆对市场营销工作有所了解;

◆良好的渠道客户关系管理;

◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

◆熟练操作办公软件。

◆坦诚自信,高度的工作热情;

◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;

◆有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。

8. 销售代表

直接上司:渠道经理

主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。

岗位职责:(具体工作)

(1)为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

(2)在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

(3)按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;

(4)对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;

(5)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;

(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;

(7)与客户建立良好关系,以维护企业形象。

职位要求:

◆熟悉市场营销工作;

◆熟悉零售运作模式;

◆有地区销售网络和销售关系。

◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;

◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;

销售人员-工作分析调查问卷
全国销售岗位分析报告 第五篇

HAMEL-HAIHONG项目

销售人员的人力资源管理 工作分析调查问卷

职员姓名:_______________________________ 职位:_______________________________ 事业部:_________________________________ 地点:_______________________________ 说明:

 此问卷的对象是四个事业部的销售经理、区域经理、销售代表、销售助理。  答卷人应该客观、全面、建设性的回答问题。除特别说明外,请回答全部问题。  此问卷仅供新华信项目组在本项目中使用,完全不涉及对答卷人工作绩效的评估, 而其所表达的意见将会在项目中给予充分的尊重。

衷心感谢您对我们工作的支持! 工作任务

请按照以下所描述的工作任务对您的重要性打分(最重要的7分,最不重要的1分),请将所选数字框涂黑即可。

最重

最不重要

1. 和客户保持联系

7 6 5 4 3 2 1 2. 详细介绍油漆性能能力 7 6 5 4 3 2 1 3. 正确记住各类油漆价格 7 6 5 4 3 2 1 4. 掌握必要的销售知识 7 6 5 4 3 2 1 5. 掌握油漆施工条件要求 7 6 5 4 3 2 1 6. 送货

7 6 5 4 3 2 1 7. 参加在职培训

7 6 5 4 3 2 1 8. 把客户有关质量问题反馈有关部门 7 6 5 4 3 2 1 9. 每天拜访预定的客户

7 6 5 4 3 2 1 10. 在各种场合推销本企业产品 7 6 5 4 3 2 1 11. 讲演(Presentation)能力 7 6 5 4 3 2 1 12. 思路清晰

7 6 5 4 3 2 1 13. 向经理汇报工作 7 6 5 4 3 2 1 14. 每天总结自己的工作 7 6 5 4 3 2 1 15. 和同事保持良好关系

7 6 5 4 3 2 1 16. 能够吃苦(自然条件、工作环境) 7 6 5 4 3 2 1 17. 应收帐款摧缴 7 6 5 4 3 2 1 18. 大客户管理 7 6 5 4 3 2 1 19. 控制销售费用 7 6 5 4 3 2 1 20. 确定销售指标 7 6 5 4 3 2 1 21. 与技术部、后勤部协调

7 6 5 4 3 2 1 22. 与其他漆种事业部保持良好工作关系 7 6 5 4 3 2 1 23. *对下属的绩效进行全面评估 7 6 5 4 3 2 1 24. *指导、培训下属 7 6 5 4 3 2 1

* 只需经理人员回答

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任职资格要求

第一部分:请填写下表

学历要求:

初中、高中、中专、大专、大本、硕士、博士(请选择)

为了顺利履行您所从事的工作,需要具备哪些方面的其他工作经历,多少年? 工作经历要求

最低时间要求

为了顺利履行您所从事的工作,需要具备哪些方面的知识及熟练程度?

知识

熟练程度

如:计算机知识 不需要,较低,中等,高

【全国销售岗位分析报告】

第二部分:请对下述完成工作所需要的能力和素质按重要程度打分

最重要 最不重要

1.团队合作 5 4 3 2 1 2.人际交往能力 5 4 3 2 1 3.影响力 5 4 3 2 1 4.说服能力 5 4 3 2 1 5.口头表达能力 5 4 3 2 1 6.倾听

5 4 3 2 1 7.书面表达能力 5 4 3 2 1 8.创新能力

5 4 3 2 1 9.解决问题的能力 5 4 3 2 1 10.后果判断 5 4 3 2 1 11.工作准确细致 5 4 3 2 1 12.效率 5 4 3 2 1 13.计划能力 5 4 3 2 1 14.组织能力 5 4 3 2 1 15.进取心 5 4 3 2 1 16.自信 5 4 3 2 1 17.灵活性

5 4 3 2 1 18.自我发展倾向 5 4 3 2 1 19.理解客户需求 5 4 3 2 1 20.客户管理能力 5 4 3 2 1 21.谈判能力 5 4 3 2 1

22.区域管理能力 5 4 3 2 1 24.培训能力 5 4 3 2 1 25.乐于交往 5 4 3 2 1 *26.风险意识 5 4 3 2 1 *27.决策能力 5 4 3 2 1 *28.战略规划能力 5 4 3 2 1 *29.帮助下属的发展 5 4 3 2 1 *30.解决冲突的能力 5 4 3 2 1

* 只需经理人员回答 您认为所需要的能力还有:

工作职责

工作职责是对日常工作的归类,总结,与具体工作任务有区别。请按照所投入的时间、精力或重要性,由高向低依次填写

1. 请依照您在实际工作

中所投入的时间和精力的多少, 依次填写您的主要工作:

1) __________________________________________________ RJ 2) __________________________________________________ 3) __________________________________________________ 4) __________________________________________________ 5) __________________________________________________

2. 请依照您的理解和了

解, 您认为在您的岗位上, 工作职责应该依次是:

1) __________________________________________________ TJ 2) __________________________________________________ 3) __________________________________________________ 4) __________________________________________________ 5) __________________________________________________

3. 依照重要性而言,您认

为,您的直接上司的工作职责,可能依次是:

1) __________________________________________________ LJ 2) __________________________________________________ 3) __________________________________________________ 4) __________________________________________________ 5) __________________________________________________

4. *依照应该花费的时

间和精力,你认为您下属的工作职责依次是(此问题只针对有下属的人员):

1) __________________________________________________ UJ 2) __________________________________________________ 3) __________________________________________________ 4) __________________________________________________ 5) __________________________________________________

5. *其他需特别说明的

问题(可选)

1) __________________________________________________ AJ 2) __________________________________________________ 3) __________________________________________________ 4) __________________________________________________ 5)

2016销售述职报告专题12篇
全国销售岗位分析报告 第六篇

第1篇:销售述职报告

新的一年即将到来。在过去的一年里,酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。

年按五步安排了自己的工作:

1、进行市场分析----2、协商思路战略----3、进行调研效益宣传----4、巩固开发客户-----5、进行业绩对比分析。

一、市场分析:

在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变,同时竞争对手也逐渐的多起来,在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。

主要竞争对手;

酒店名称旺淡房价客 源竞 争 优 势

海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势

千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势

桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势

王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势

(以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间,总床位数约700个)

由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异,在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。

旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社(占绝大部分)或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。

换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素,但由于客源的牵制(主要为境外台湾客)在宣传上存在着难度但我们通过网络打开了这个窗口。

二、思路战略:

总结2016年的经营经验,作出相应的战略。

特色酒店在酒店的经营过程中起到影响并不是太大,酒店在运行的过程中。但我必须做到人无我有,人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略,联想到尤太法则 ---世界上永远存在着贫富的差异,竞争中总是争取30%富人的财富,不要去获得70%穷人的利润,才能使自己更快,更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式—价格大战”进行运转,无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我这样做。一味的跟随只有淘汰与失败,只有走出我酒店自己的经营、销售特色......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201609/467524.html

第2篇:销售部副部长年终述职报告

2016年,我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正:

一、2016年销售工作取得的成绩

2016年,我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,完成炸药销量29071.9吨,比去年增加3000吨。

二、认真努力,积极做好销售各项工作

【全国销售岗位分析报告】

销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几面工作:

(一)做好市场调研,目标责任分解到位

年初,我结合公司的销售计划,对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况,把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。

(二)抓好队伍建设,全力做好销售工作

要搞好民爆产品的销售工作,队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201601/589640.html

第3篇:销售社业务项目人员述职报告

“故年随夜尽,初春逐晓生”。送走了颇有收获的2016年,迎来了绚丽多彩的2016年,在这岁末年初之际,我回首过去、展望未来。过去的一年里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我克服了新来、工作情况不了解、经验不足的困难,在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里,总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题,解决问题,为了今后更好的开展工作,为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作,现将本人2016年的表现及工作情况汇报如下,请予以审议:

一、政治思想

要做好销售社业务项目人员,必须要有正确的政治思想。我认真学习科学发展观和公司的各项制度规定,用知识武装自己的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司的工作安排,紧密结合岗位实际,完成各项工作任务。在实际工作中,我坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好。

二、业务能力

我是2016年月份进入公司,由于对公司的运作情况、自己的业务项目以及自身的销售技巧还不熟,所以在刚开始的工作中处处碰壁,我的心态受到了严重的影响,那段时间我的工作热情也跌落到了谷底,经过主任的时刻提醒,我不断调整自己的心态,在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外,我努力学习销售技巧知识以及如何开发客户市场方面的知识,把它学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中。通过学习,我熟悉和掌握了公司的方针政策、制度规定、销售知识,同时自己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升,这一点我自己感到很欣慰。

三、工作情况以及取得的成绩

2016年我以开发客户市场,做好销售为工作重点,以为了公司进一步提高经济效益为关键点,紧紧抓住开发市场,多方联系,积极运作,努力实现新的突破。经过不断的努力,获得了一定的新客户市场,加强了同客户的联系,取得了客户的信任,保持了健康良好的业务关系;其次,充分利用互联网,广泛宣传,以及自己的谈判技巧,积极发展合作关系。在取得成绩的同时,我主要做到的是去一些专业的展会,把展会上收集到的名片收集好,再积极与客户沟通、谈判,没有谈下订单我也没有将客户的信息删除,而是采用联系跟踪,累计客户资源,然后发发邮件问候问候,让客户对我和公司有印象。并且加强客户管理,管理客户资料,把客户的名称,邮箱,等信息用表格备份......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201612/586711.html

第4篇:企业市场部主任年底销售述职总结

四年前,我走进了县局(营销部)的大门,在领导的信任和同事们的帮助下,一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭,转眼已走过了四个春秋。蓦然回首,身后留下的脚印是坚定而执着的……

一、更新思维,不断创新工作思路

管理工作在新的形势下,必须不断更新观念,按照行业要求,紧跟时代步伐,认真贯彻“在落实中创新,在创新中落实,在规范中增效,在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践,我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件,以身作则、身先士卒是带好队伍的关键,完善制度、严格考核是规范行为,促进长期发展的要求,警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证,围绕总体目标,不断落实推进,创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来,经总结提炼,清坪市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度,且执行效果好,工作效率高,队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作,解决空白村,提高卷烟市场占有率,提升客户服务质量为抓手,保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管,结合许可证换版工作,进一步优化了卷烟销售布局,清理了违规经营行为,提高了卷烟市场净化率,构建了健康的市场环境。

二、身先士卒,带领队伍积极向前奋进

身为企业中层干部,重要的一点就是要把队伍带活,朝着既定目标奋进,遇到困难和问题要身先士卒,冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期,很多工作相对散乱,部分客户经理业务不熟,经验不丰富,营销技巧和技能薄弱,销售任务量很难按时按期推进,畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期,把自己当做客户经理,和专管员一起分片突击解决,攻克主要问题和难关,在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧,建立了销售市场基础。在深入市场突击销售......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201612/485460.html

第5篇:公司销售部个人述职报告

又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!

年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。2016年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!

华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫什么事情,这说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经谢天谢地了!按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!半年下来,老客户算是没有什么动荡,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。

年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。很多次,深圳佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应付不好,更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?原因还是利益本身,因为个体的利益来源于自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多,区域调货依然存在,不愉快的事情依然......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201611/480290.html

第6篇:超市经理销售管理述职报告

各位领导:

我是超市的经理,到超市来已经年的时间了,几年来,我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。在店开业前夕,我任劳任怨,始终工作在第一线,经常和员工奋战到深夜,直至开店。至此,我开始了开创市场的征程。年初路北店的销售额每天仅十余万元,经过半年的努力,市场终于打开,家乐在的知名度提高,销售额提高了,顾客满意了,员工的脸充满了喜悦,这一年我被评为“先进员工”。

由于是刚来市工作,没有人缘关系,一年来,我利用一切人际关系,克服地域差别,了解市场及各项政策规定,与合作方紧密配合,同相关部门建立了良好地合作关系。为了开拓市场,我每天与员工一起工作,并听取各项合理化建议,以应对激烈竞争的市场环境。目前,有超市多家左右,竞争对手们把店开在了家乐店的周边,面对这种环境,使年任务的完成与提高是一种考验,员工们都存在担心的思想。为此,我对员工们提出年的工作中心是“以服务促销售,以管理降成本”。一年来的服务规范的培训、管理者的培训,大家都不会忘记这个工作中心,这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好,就会吸引顾客,就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标,销售......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201610/469632.html

第7篇:总监销售工作述职报告

刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。

一、统一思想,端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间……,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201610/469529.html

第八篇:销售助理销售工作述职报告

各位领导、各位同事:

下午好!感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中,我来到公司已经三个月了,只能感叹时间如流沙,抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长,但是对我这个初入职场的新人来说,几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢当初给了我这个机会,让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助,使我更快融入这个新的集体。

下面先简单介绍一下我的情况。我叫,现在是在业务部工作,将来可能要划分到新成立的商务部,。职位是业务助理,主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作,我是在10月20日正式入职的,到现在刚好3个月啦。

下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单,帮助每个订单的执行,就是出货,还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库,贴标签啊,分加工厂这些的,还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记,每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据,以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门,为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户,或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七,就是完成上级临时安排其他的任务,努力办好领导交代的每一件事情。

下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个,我们数据表上的产品名称不统一,比如710的主板,有些写的是bvm7-710,bvm7-710-8505,后来熟悉了之后,原来这两个名字相似的是同一种主板,统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格,方便回收和统计。第三个是,为了避免遗忘各种需要处理的事情,每天将已做的和将要做的事全部记录下来,已完成就在前面画个叉,没做完或需要做的就打个勾,提醒自己。第四,是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识,出项做一件事重复修改,浪费时间的状况。在以后,自己会多学习一下这些方

面的知识,同时希望有专门的培训,这样更直接有效。

初入职场,我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足,能力不够,造成办事效率不高。这一点,我想随着工作经验的积累会有所改善,同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法,提高工作效率。其次,我做事还缺乏考虑的全面性,做事不够细致,以后我要做到勤于思考,做到三思而后行,要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够,还不能向客户比较清晰的解释。这方面,自己平时要多关注公司网页和广告,更直接的是请教业务员......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201610/469477.html

第九篇:汽车销售业务经理述职报告

敬爱的领导,各位来宾:

大家好

我自年7月加入了汽车,现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下:

一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的pOp招贴提示,销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201609/468102.html

第十篇:药店销售员述职报告

本人自参加工作以来,在院领导及各位同事的关怀和帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。参加工作以来,我的政治和业务素质都有较大的提高。在药房工作期间,认真学习药品管理法、经营管理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。回顾这一年来的成绩,总结起来有以下几点:

一.在药品购,销、存的各个过程中,严格执行各项规章制度和技术操作规程,无霉烂变质,药品,以病人为中心,建立临床用药评价制度,开展临床要学工作。

二.认真贯彻药品集中招标采购,充分发挥药品评审专家库在中标药品确认工作中的作用,促进药品招标采购工作健康有序发展。

三.严格执行物价政策,及时主动提供门诊住院病人药品费用清单,准确执行药品价格在上级物价主管部门组织的药品价格大检查中,无发现违规行为。

四.病人投诉率低,并对我们热情耐心的服务给予了很高的......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201609/468088.html

第十一篇:服装厂销售部述职报告

各位领导:

至今任职一年多时间,大家好!年10月份任职供销部电脑组主管。主要是分管资料组工作,对其工作进行监督、检查、审核以及计划,负责汇报工作。现就任职一年来的具体情况述职如下:

大家共同努力修改资料人,一年来。计划份、计划总数件/条、特体组计划件/条,发送资料邮件份。

年工作有几方面:

一、各地市局的资料的汇总、审核、修改、新警录入、标签、归档等工作。

1汇总资料、下达计划。各地市来函、计划:收到来函首先电话与客户确认计划人数、资料的否修改,完毕后做好相关的电话记录。

2对确认已下达计划单在缝制生产的周期内因各种原因单位人员调动、警种变动、删除人员较多的情况下,各地市资料修改:①全省近14万警员资料每年修改资料约13万多。每下计划前都及时与客户电话核对计划总数、号型、人员调动情况、退休人员资料进行修改。②发放标签与客户核对计划人数。先与客户联系是解什么原因,然后我部做好相关记录,以及时补计划。

3录入警员资料,全省新警每年约4000人。交叉复核,汇总下计划服装14个品种(不包含文职之类)每一个品种都要汇总一个统计单,共19份统计单。

4下达计划单缝制车间在生产周期,标签打印工作。地市局要求变动单位、体型的情况,及时统计、补计划缺号数。装箱表。

5新警及文职人员,资料归档整理;计划来函。修改资料等则以月份/地市为单位,编号归档以完成,方便备查。

二、内部沟通、深入了解各部门。

1安排生产计划的完成时间,裁床、cad室是服装生产的第一道工序。定期与裁床双向沟通。

2要随时了解、掌握每小组定额、定量、小组变动情况,生产部是一个缝制生产流水线整个服装流程较为重要一个流。以安排生产计划的时间。做好沟通和协调,定期与生产部双向沟通,深入了解情况,能准确计划时间编排。

3订做单、更换单、特殊单由灵活组缝制完成。服装品种多......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201608/459955.html

第十二篇:销售统计新员工述职报告

更重要的从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工,转正不是意味着待遇上会好一些。工作上必须对自己要求更加严格,真诚沟通,做好份内事。

较快地适应了新的工作,3个月的试用期转眼就到这3个月中。融入了新的团队里,也得到同事和领导的肯定,不过也存在一些不足的地方,想这些都值得自己去总结,去思考,去提高。

周围的同事和领导都给与了很大的帮助,记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉。让我尽快地完成团队角色的定位。现在工作岗位是销售统计分析和结算,主要负责编制每天的掌控表推移表,由于以前从事过相关岗位的工作,对 系统的操作以及 数据处理还算比较熟练,所以上手起来比较快,仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复,但是认识到重复工作中可以挖掘许多不重复的工作,编制过程中可以学习到新的专有名词,学习到怎样节约时间提高工作效率等等。结算工作中,除了高要求地完成结算表的编制以外,还努力做好销售部和财务部之间的沟通,配合财务部的复核工作。除了本职工作以外,还积极配合其他部门的工作,例如市场部的每月销售数据包都是帮他更新新的数据包,其实这些工作其他部门可以独自完成,但是对于订交提数据,车型以及18位码都不太熟悉,花的时间更多,如果我花一个小时能为他人节约2个小时,这件事是值得做的

接到去销售部新员工分赴 专营店的实习任务,月底。同时要监控其委托贷款的情况。12个人当中我被安排到第1个去,当时还有些不太愿意,因为那时候才来公司不到1个月,12位员工中进公司最晚的许多方面都不太了解,似乎有种“赶鸭子上轿”感觉。但是毕竟工作过1年,所以也比应届毕业生......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201608/459094.html

2016销售行业述职报告
全国销售岗位分析报告 第七篇

销售行业述职报告 一、2016年度个人工作总结及个人工作得失:

2016年是布满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年早春,有幸加进到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,专心做好每一件事情.

我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

往年10月,喜欢你的工作,自信地往完成它

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都布满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的往学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地往接待客户,完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也由于喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!!

往年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

往年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,天天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以捉住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们预备启航!

七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的气力是可以做到的。

8月,“剩者”为王的坚持

往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员,这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到往年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。

可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“贯彻始终就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下往了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下往。

八月――适应日新月异的市场,使自己变得更强

某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下往,那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!

玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛,我却用他来寻找光明)

这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们进步销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的进步。

在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、2016年度个人学习成长及不足总结:

成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:

一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深进了解,包括其价格,区位,消费心理等

二、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧

三、自我治理能力的进步

四、销售工作贵在坚持的恒心

审阅自己的不足之处以及对此的改善之道

审阅检查自身存在的题目,我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和进步。

对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心上风;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的往进步。

以上列举的不足之处,是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处,在日后的工作,也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。

三、对个人从事工作的本行业发展远景预判:

2016年远往,面对2016年,房地产市场将会比2016年要理想,房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。

个人对本行业发展远景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定:在房价过高的今天,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售职员,我会乐观的往面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、2016年的个人工作目标:

明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。11年到来,专心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面进步自己各方面的能力,并为公司发展效力。

在新的一年开展的工作中,积极配合公司完成各项任务指标。当然,在能力方面,我还需要进步,以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想,对于团队中的每一个成员,我充分的相信他们的能力,也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步!

2016年全年工作计划 目标与计划同行:

1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识,提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查,做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的公道化意见及建议:

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的治理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面,我们的确还需要加强学习,在此希看公司能给我们提供更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和进步的专业知识,定会促进员工销售能力的提升,员工的提升也就是公司发展的财富。

第二,增强企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做进步,仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司网站,进步对外的形象宣传,也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件答应范围内,可创作企业期刊,提升着名度,同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的发展航向。

销售行业述职报告

自己从二一年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。( 散文网:)

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

2015销售实习报告范文
全国销售岗位分析报告 第八篇

销售实习报告范文 ##第1篇:暑期营销实践报告范文

读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实践,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假,由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕,由于时间的仓促,我们最终放弃了期末考试,来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实践。

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号,29年来,格兰仕健康持续快速地发展,定位与全球名牌家电制造中心,到XX年,两万余名员工员工智利于推动,“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”,“全球小家电制造中心”,三大制造基地的发展,保持微波炉制造,光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营,格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区,集团年销售额达到130亿,出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实践,从开始的企业文化到扩展,销售工作的介绍,然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解,微波炉基本知识讲解,小家电产品知识培训,厨卫产品知识培训,专卖店产品知识培训,到销售技巧培训,最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力,我自己对企业的信心,让我感觉到了大企业,大家庭亲情,团队的合作精神。

在中山培训实践的这段时间中,我们大家都很努力,在这次培训中由于我表现优秀,被中山人事部分配到东莞进行实践,来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长,当时我被分配到这里环境什么都很差,一个人在外面很辛苦,没有人管,第一次和装修工人同吃同住,当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开,但是我没有,因为我知道,自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会,我相信,我能支撑的下去,在未来的日子里,我可能面对更多的困难,我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了,来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题,因为怕他们偷工减料,所以由我这个店长先负责这边的装修问题,格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团,格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千——五千家的格兰仕家电连锁店,实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势,格兰仕踏出了第一步,这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份,六月份是各个门店的装修期,同时也是我们寻找客户资源的一个好时机,因为现在门点在装修,我们只是负责管理这边的管理,与此同时我们在这边也在寻找新客户,在这里先建立良好的关系网络,熟悉黄江本镇区的环境工作等等,“努力,让顾客感动!”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题,东莞公司成立与五月份,新公司的成立还存在着很多的问题,首先是物流的配制问题,人员管理问题,公司的价格问题,公司的产品售后服务问题,促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题,在人员管理方面公司存在着很大缺陷,不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和,让他在满满成长,我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的,因为新事物具有强大的生命力,但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折,都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训,把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上,在这里每个公司都有自己的财务知道,作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌,而且要对自己竞争对手的产品了如指掌,要了解到与自己的产品一样的熟悉,在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器,而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络,而标胜电器在黄江业务推广的好,无论是国美还是苏宁在这边价格也不底,在这个空调这个行业格力是买品牌,而美的既卖品牌又卖价格,准备吃掉空调这个块大肥肉,但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店,格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场,让我们服务送到家,不仅卖品牌同时也在卖我们的服务,我们能把我们的产品送到顾客的家门口,但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家,我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势,为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜,举列说下吧,格兰仕在XX年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在XX年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450,而海尔的kf25机就卖到1799,格力的卖到1850,美的的同样型号的卖到1680,我们又把服务给跟了上去,所以我们的产品绝对占优势,根据我个人了解:黄江镇是“全国百强乡镇”之一,工业发达,配套完善,目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家,主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等,裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的,因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。XX年黄江全镇国内销售生产总值12。69亿元,出口总额6。27亿美元。东莞在XX年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息,每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好,然后分配好店员的工作,填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司,公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查,每个星期照常开例会依次,在每天都要写总结,每个星期有小结,每个月有一次月结,提出问题,为什么专卖店的销售业绩不好,从两个方面进行分析,首先从店内情况,外出情况进行总结,专卖店的销售分为两部分,第一店面销售。第二店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。

连锁经营专卖店的工作分配情况,店长与店员轮流出去外面跑业务,一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员,对顾客提出的问题进行综合分析,(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。外出人员要做的工作,按照昨天写好的计划去执行,因为格兰仕有句话,伟大————-在于行动!实质拜访客户,什么地点,都谈了写什么,(包括顾客的基本情况,合作意愿,合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么,都得到

了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一:要有思想,有计划,行动——-分析总结。

第二:对新事物的感觉灵敏

第三:说服顾客的能力

第四:贯彻到底伟大————-在于行动。

第五:组织能力,良好的宣传推广能力(宣传推广与经营大小成正比)

第六:复员能力(失败并不可怕,怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了)强烈的行动动机,

东莞格兰仕公司要的是团队合作精神,不强调个人,因为团队由个人组成,个人组成团队,在工作的同时要体现出我们的团队精神,为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来,而狼群中却没有老弱病残的狼呢,因为他们从来不会单独行动,从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题,我们采用统一的物流配送,而且对产品的摆放很有讲究,那些该摆在显眼的地方,考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题,每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期,而且将在明年的3月份左右建立股份制,按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制,实行股份制,大概是占30%——50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间,而且符合市场的需要,适合未来经济的发展,公司模式已经成立,在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。

销售实习报告范文 ##第2篇:市场营销专业实习报告范文

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在2015年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师,配合采购人员与打板师携手创造的时装系列,Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始,我就市场总监这一个职责,这个职责主要是对渠道商订单的响应,合同的签订,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项比赛,例如CIS,广告创意大赛等等,这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责,这有可能和其它公司有所不同。

但是,到了实际情况,你处于公司里面的,就需要帮助其它人员,某某人没有上班,你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训,除了会计的核心工作,物流,采购等等各种工作都有经历过,只是说次数不多而己。

后来,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说,我们的项目相对不复杂,主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源,在综合仿真实习平台上,我们十八家生产商面对的只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本,虽然这些不太起作用,但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们,使这个仿真变得有趣点,还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛,营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程非常简单,只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单,并且相约好关于货物的价格和数量,然后响应获取订单,之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就可以将发票和出库单给渠道商,如果货物是国外的话,我们就需要进行报关,进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续,并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责,然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后,与渠道商洽谈下一季度的订单,然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量,根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求,但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了,我觉得是应该要帮财务部分担一下工作,不要说分担吧,自己应该学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程,也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议,不要说这是市场总监的讨论吧,我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处,说模拟市场的不足和缺陷,生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处,毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班,做一个守时的人,我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争,那试问,外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的,没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改进

这个存在问题有内部,也有外部。

首先内部问题,刚开始工作的时候,由于大家都不清楚完全的流程,所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,现在才发现很多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

在这里我也看到了自己很多的不足,有时候待人处事不是很友善吧,弄得有时候团队不是很和气,但是这些后来都解决了。团队很多事情都可以商量着来。我们公司内的沟通是很必要的。而另一个问题就是我们公司内部会出现有些人很多事情做,每天都在忙,有些人非常闲,整天就坐在那里。这主要是由于职位负责的内容的不平衡性导致。随着公司规模的扩大,我的工作量越来越大,每天我都是公司最早上班最晚下班的人,有时候晚上还得加班,有时候还是觉得有点不开心,但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。我也明白每一个岗位都有其职责和压力,这一切我都从不适应到适应然后完全接受。其解决的方法,最好的就是公司有足够的团结就可以解决了。如果公司有足够的团体,各位同学之间互相帮助,那么这些问题根本不显得重要。

其次外部问题,就说这个实训的制度相当的不完善,首先职位就决定了你的工作多与少。其这个生产商的营利方式单式,无趣,没有什么深度的技巧,基本上谁能拿到订单,谁就是胜利者,只要你有足够的订单,那么一切问题都不是问题了。你就可拼命地营利了。让人感觉只一个大富翁的游戏而己罢了,甚至有些浪费青春的感觉。对于这些外部问题,暂时还没有还好可以完善的想法,对于这种仿真实习需要更多共同努力。

这次的仿真模拟实习有弊端也有可取之处,打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一样的,这样我觉得可以养成早起步迟到的好习惯,这是可取的。但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧,因为出去之后我们都会找长期合作的伙伴,这样我们对双方的公司比较了解,合作起来可以提高效率。但是被垄断又是不可取的,所以我觉得在这个方面可以改进一下,就是我们生产商可以选择和哪个渠道商做生意,但是货款的最高限额要限制。

贷款的事情,我觉得贷款一定要限制的比较严格,因为贷款不还钱的话公司要抵押或者关闭,这样的话制度会比较完善,然后命运罗盘也有一定不足的地方吧,保险在海运中我觉得是一定要买的,因为现实总是会碰到货物损失的问题,货物损失后,我们要向船公司或者保险公司索赔,所以我觉得可以增加船公司和保险公司的成员。审核也要公平公正。

这是我们实习的最后一个年度了,我不敢说我有学到很多的知识,但是我看清楚了很多东西。人性真的不可揣摩,关系真的很重要,不要说什么现实,在这里不一定要有多大的实力,不过一定要懂得如何做人,要懂得了解每个人的性格特征,有时候别人的缺点一点都不可怕,因为我们可以利用别人的弱点。

五、实习期间的感受

我明白了有很多事,都是要先准备着。其实并非我不知道这个星期有些事情会压在同一天。只是当时觉得时间很远着,不要紧张,可是不知不觉着就到了这一天。这时间,我想到了一个词语“计划”。经常在说,“计划赶不上变化”。可是老师们都要求我们注意“计划”。而我的觉悟:计划的确是赶不上变化。计划只一个催化剂的作用。因为没有了计划,工作上会变得毫无动力和方向,容易使人堕落起来。使人疲倦,像使人去奔跑一条没有终点的马拉松一样,为何不休息下来,找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描述,我懂得了计划的重要性了。计划将压在一起的工作,分开一步一个脚印,慢慢地接近终点,用美好的节奏完成这段旅程。如果不是像我这个星期某一个那着,所有东西都压在一起。项目没有做好,甚至追不上,完成不了。

有时会遇到压堆的工作,这就需要同事之间的互相帮助了。因此帮助“公司”其它同学的工作,是非常重要的。各个岗位都有着自己的责任,可能由于学校的这个仿真还没有完善,所以导致职位之间的忙与闲出现明显的不公平,这也是老师们也注意到,有些同学整天闲着,有些同学天天忙到下班。老师也提出了轮岗,其实,只要一间公司有了足够的团结,就没有这样子了。如果团体足够时,同学之间互相帮忙。不过,或者这也是一个理想主义了。就算现在会出现这样的情况,可是以后出来工作,也不会吧。不过,我觉得,在自己时间允许的情况下,帮助别人。到某天自己处于不繁忙的情况下,或者会有贵人相助。

总的来说我对这次实训还是比较满意的,它使我学到了很多东西,虽说很累,但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经验饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。虽然我学的是市场营销专业,但是看到会计每天辛勤的工作,我深刻理解了什么是会计,会计不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易,最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。

以上就是我在仿真模拟实习学到的知识和发现自己的不足,这也为我以后在社会上奠定了一定的社会实践基础。最后这次仿真实训让我获益良多。

销售实习报告范文 ##第3篇:2015年销售实习报告范文

我叫***,毕业于**市***计算机职业技术学院信息安全专业,做为一名应届毕业生,我按照学校要求,在毕业前进行为期半年的实习工作,以锻炼自身的社会实践能力,回想过去,自己在学校的学习生活,感慨良多,我这两年多里学到了什么,得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了,于是在**年**月,我开始了自己的实习工作,对于初踏入社会

的我来说,社会上的一切都好陌生,我对于自己即将在社会上扮演什么角色,毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的。要融入社会,首先要了解社会,多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司,这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售,和电脑上门维护,公司规模不是很大,只有十几个人,本着初入社会、学习经验的目的,我决定留在这家公司。

第一天工作的时候,公司对我们进行了基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了这基本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担心脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎么烦躁,这让我暗暗惭愧,只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我们记住全部,只要求我们慢慢掌握,这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训基本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,也甘甜的。

培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不那么陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,细节决定成败,这是一句老话了,但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,你连失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要。

销售实习报告范文 ##第4篇:汽车4S店销售实习报告

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的:

1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2.了解汽车各种品牌,价格,性能

3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二、时间:200X年3月1日——5月15日

三、地点:甘阴塘太升汽博城

四、实习内容:

1.掌握汽车的销售流程

2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3.学会运用相应的销售技巧

4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较

5.真正了解“汽车市场”的含义

五、汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

六、实习总结:

短短的两三个月的实习期过去了,而我在甘阴塘太升汽博城实习的这两三个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就开始了以后的工作。

我每天早晨9:00以前就到了,下午5:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是有两个同事,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。

而我的主要任务就是学,跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较开朗的男孩子,有的时候与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时同事帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。

他们经常对我说:要想卖好车,就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。

我得到了一个与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

两三个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。

销售实习报告范文 ##第5篇:销售助理实习报告范文

销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。现提供一篇销售助理实习报告,以期对正在从事或已经结束这一工作的人有所帮助。

2015年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理,几个月的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告:

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过,因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主,包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解,这在面对客户时是大忌,卖灯的都不了解自己的产品,怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识,我找来了公司所有有关灯饰产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教,不但了解灯饰知识,还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习,我很快熟悉了公司经营的产品,对产品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后,我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目,如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目,领导没白没黑,只要客户方有需求,立即赶到客户所在地,给客户分析产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行,还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力,公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作

销售助理工作不但要参与销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计,资料归档,总结得失,然后把这些提供给领导,让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎,但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档,对收集到的资料进行整理分析时,还要和当时参与的工作人员进行核对,从中找出当时工作的得失,也是一种总结。

为了便于以后的工作,我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序,让所有的项目都有档可循,同时也划清了工作中的责任。同时,还成功实行了日工作计划与总结制度:即,让每一个销售人员每天都有明确的工作任务,同时对前一天的工作有所总结,这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会

作为销售助理,还要承担很多工作,像部门内勤工作等,事无巨细,每一项工作都很锻炼人,经过几个月的锻炼,我现在已经熟悉了销售部的工作,也越来越喜欢销售工作,感觉这项工作充满了挑战,因为你永远不知道你的下一个客户是谁,需要怎样应对,这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验,团队协作能力也需要进一步增强,但我相信这是个积累的过程,假以时日,只要不断学习,总有独挡一面的时候。

有多少种职业,就有多少种职场实习报告,销售助理实习报告不过是其中一种,但万变不离其宗,只要遵循一定的规律,把其中的得失有条理的汇总,一篇好的实习报告就不难成就。

销售实习报告范文 ##第6篇:房屋销售实习报告范文

前言:迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。

我们的专业是房地产经营与估价,房地产是我们以后就业的主要方向,加上我对房地产十分地感兴趣,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。碧海房地产公司是集房地产开发销售与服务于一体的综合性房产公司,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,我感到十分的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受(

尤其是房屋销售,对于房地产开发有着重要的意义。三,实习感想经过三个多月艰苦而又快乐的实习旅程,让我满载而归,我不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产估价的理论和实际紧密的联合起来,我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,而是喜欢上了暴风雪的洗礼,我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。相信有了这次实习的成功经历。我会在以后的岗位上走的更稳做得更好。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务比较简单,但俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要。而在实习当中,也发现了许多以前所忽略的东西,有让人愉快的,也有让人不那么愉快的。这更让我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

200X年二手房实习报告

实习时间:200X年5月28日—200X年7月1日

实习单位名称:济南21世纪不动产嘉诚加盟店。

单位地址:济南市历下区朝山街46号(泉城广场南临招行对面)。

在老师和同学们一段时间的紧张准备和辛苦组织下我们专业终于在2015年5月28日上午在教学楼601确定了实习动向和实习地点。老师们决定让我们专业的同学去现场实地学习,与社会零距离接触。上午一二节老师给同学们分配了实习地点,明确了实习任务。我们专业的实习便正式拉开了帷幕!

在孔老师分配完实习单位后,大部分同学都有了明确的实习地点,只有我们几人暂时还没有明确的实习单位。于是,我们便按照老师的指示暂时在宿舍等待老师的消息。我本以为可以暂时休息一两天,但是恰好有一个同学由于某些原因而不能去实习,所以最后便让我代替他。刚接到消息,我感觉有点突然,最后还是和另外六名同学一同前往实习单位。我们从学校门口乘103路公交车来到了实习地点。

到达实习地点后,我们一同进了店,接待我们的是我们学校04级的一个校友,他热情的接待了我们。我们说明了我们的来意,并说想找黄经理。可是黄经理有事恰巧不在,所以师哥让我们先等一会。我们耐心的等了大约一小时,师哥告诉我们黄经理有事暂时可能回不来了,让我们先回去,明天上午再过来。我们便先回学校。

第二天早上8:00,我们一队人按时来到了实习单位,等了片刻,黄经理来了,先是和我们客套了一番,然后就把我们带到了会议室。向我们作了一些简单的自我介绍,并和我们谈谈实习的一些情况。之后便给我们布置了一下近期的实习任务—做商圈的调查。

调查范围:北至大明湖路,东至历山路,南至文化西路,西至趵南路。

调查内容:

(1)、该范围有哪些小区,其名称,其规模。

(2)、到达该小区有哪些路线的公交车次。

(3)、调查路线上有哪些中介,及其名称。

在黄经理给我们布置完任务后,我们一队人便按要求出发了。先是沿泺源大街向西走,一直到趵北路。我们觉得这样调查,在规定的期限内难以完成任务。所以,我们决定兵分两组,一组是杨换迪、谢丽静、李绪昌、刘泽秀;另一组是杨思思、毕海龙和我。分配的任务是我们三人负责泉城路以北的区域。明确任务之后,我们便出发了,我们三人沿趵北路一直向北走,在这条路上只调查到了趵北6号BOOSCLUB楼盘。至到明湖路我们才向东拐,在大明湖路上先后调查到了联易通、鼎立家园等中介。这些中介以门头房为主,其规模较小,但也有个别门面较大。在我们调查的范围内有东仓社区、青后小区、明湖小区、长盛小区等。

最后,我们三人又沿历山路回到了泉城路汇合地点与一组接应,终于圆满完成了任务。

翌日,我们开始画昨天调查范围内的小区“摆位图”。为使工作顺利进行,我们每组借了几辆自行车,穿梭于各个小区的小街小巷。我们组先画的是东仓社区,几经周折,我们顺利完成了东仓社区的小区“摆位图”。接下来是画长盛小区的小区“摆位图”,该小区分为南北两个区,而北区不在我们调查的范围内,所以我们只需画南区的。通过在小区内来回穿梭,来回查看,并向小区居民调查询问,我们最终画出了该小区的小区“摆位图”草图。画完这两个小区之后,我们又开始画青后小区的小区“摆位图”。青后小区规模很大,较前两个小区的规模更是略胜一筹。不过我们也是有备而来,已做好充分的准备,我们有十足的信心画好该小区的小区“摆位图”。我们三人有的转悠,摸清到底有多少楼,有的查楼号,看区号,我是负责记录,绘画,我们三人分工明确。因为我只是记录,绘画,不大用来回跑,所以他们两人就辛苦了很多。也正是他们两人不怕苦,不怕累,才使我们的工作得以顺利进行。可是,在进行期间,突然出了点差错。由于小区规模太大,小区道路太多而且错综复杂,所以我在记录时有些招架不住,不能顾全大局。所以,我在记录绘画时对不上路了,这也就意味着我们之前所做的所有工作全部等于0,意味着我们多半天跑来跑去,所调查的楼号和其他所做的所有工作功亏一篑。这使我深感不安,因为这应是我的疏忽,可海龙说再往前走走吧,我们便渺茫的向前行,走了一会,突然看到前方有很多人,走近一看原来是菜市,我又打开草图看了看,恰好接上了。我说:“接上了”。我说完这句话,大家一下子都笑了。然后,我们又做了一些细节的调查和修改。最后,我们圆满的完成了今天的任务。在回来的途中,我们都感觉很累,可想想今天的实习成果,又有不少的快乐和欣慰。回到学校,我们连夜整理出来了三个小区的小区“摆位图”。看到这些“摆位图”,不觉有点成就感,这也许就是工作的乐趣吧!

接下来的一天,我们一队人在上午8:00按时来到了实习单位。今天接待我们的是一名叫王云蕾的职员,我们叫她王师姐。我们先是向她汇报了昨天实习的结果,得到了王师姐的充分肯定。之后,王师姐又给我们布置了今天的实习任务—继续画小区“摆位图”。王师姐建议我们分为两组,一组画棋盘小区,另一组画佛山苑和正觉寺。

具体内容包括:

①、几区,几号楼,几单元,几层到顶,一梯几户。

②、楼体朝向,阳台朝向,楼体通风,采光等。

③、是否有三线(电话线、网线、有线),双气(集中供暖气、管道天然气)。

④、是否是单位宿舍,有无传达大院。

⑤、是否有储藏室

⑥、建成年代,房龄多少。

⑦、该楼的优点和缺点。

⑧、有无学区,是否重点学区。

⑨、周围有哪些建筑物,公园及医疗情况。

⑩、楼体外观(白色水刷石、红色水刷石或其他)。

在王师姐布置完任务后,我们走出店时,外面已经下起了细细小雨。我们三人打一把伞去了调查棋盘小区。虽然有点小雨,但阻挡不住我们实习的脚步。只要调查的资料淋不着,我们就没事。我们三人在小雨中在小区里走来走去,并向小区里的居民询问了一些情况,最后终于完成了任务。等我们回学校时,天已经完全黑了。虽然有那么一点小辛苦,但我们感觉还是挺充实的。

接下来的一天,我们按时来到实习单位。我们将实习结果交于黄经理。黄经理看后,对店里的员工说:“看看人家同学画的小区摆位图,比你们以前画的好多了吧。”店里的员工也都纷纷点头赞同。得到了黄经理的肯定后,我们心里颇受鼓励。“工夫不负有心人!”我们的付出总算有一定的成效。

接下来的一天,是单位对我们的培训,培训的主要内容是“税费”。

培训人:xxx

培训人简介:济南21世纪不动产—200X年度最佳合作经纪人。

培训主要内容:

各纳税主体之间的关系图:税费、买方、中介、卖方

其中,买方须交纳的税费:

1、印花税:成交价的0.05%。

2、契税:普通住宅为1.5%;

建筑面积在144㎡及以上或是二次购买的为3%。

3、测绘费:144㎡以下为1。36元/㎡;144㎡及以上为2。04元/㎡;商铺、写字楼为2。04元/㎡。

4、交易服务费(手续费):均为3元/㎡。

5、工本费:80元/本。

买方贷款须交纳的税费:

1、贷款服务费:贷款额乘以1%。

2、评估费:评估价款乘以5‰(其中给评估公司1‰)。

3、抵押费:评估价小于50万的,交纳230元;评估价大于等于50万的交纳380元。

4、保险费:按比率交纳。

5、公证费:交纳150元(只有招商银行收取)。

卖方须交纳的税费:

1、营业税:不超过5年的交纳5。55%(含教育费附加等)

2、个人所得税:不超5年的,交纳总房价的1%;拥有两套及两套以上的,交纳总房价的1%;转让有差价的,交纳差价的20%(主要在北京、上海等地实行)。

3、土地增zhí shuì:面积在144㎡及以上的,交纳总房价的1%。

4、印花税:成交价的0。05%。

5、交易服务费(手续费):均为3元/㎡。

6、提档费:50元(省市直属的“房改房”)。

7、增与费:20元/㎡;

8、照相费100元。

增与的优点与缺点:

A、优点:①、可以少交税(即免交个人所得税和营业税)。②、可以做为遗产,对外买卖。

B、缺点:①、其亲属可以要回(但做增与公证的除外),故一般不采用增与的方式。

以上税费为济南市当前的税费政策,其中一些标准和课本所学理论知识有出入的地方,如:课本上的营业税是5%,而实际的是5。55%。另外,还有一些知识在课本中从来没有接触过。

所以,这次培训对我们来讲,既有一定的补充,也有一定的提高。

接下来的一天,我们接触了一些简单的关于谈判的技巧和看房应注意的基本问题:

谈判技巧:

1、老师您好,请问有什么可以帮您

2、您想买、卖或租赁哪里的房子,什么样的?

3、从SIS系统中查询一下,寻找一些房源有可能和顾客的要求接近的,并且实事求是,如实介绍房源。

4、以客户为中心,尽可能的为顾客提供最大的帮助和最完美的服务

5、在谈判税费时,讲明本中介的费用大概在2%左右,能多说一点尽量多说一点,因为政策是不断变化的。

6、提前收取佣金,牵着顾客走。

7、本中介的服务宗旨:安全、可靠、让卖方省心、让买方放心、真诚服务、始终如一。

注意问题:

1、在看房时,不要让双方交谈的过多。更不要让双方留下联系方式,给双方说明,我们中介也不容易。

2、对卖方价格不要早说,对买方也别问价格。因为问价表明你有意向。如果卖方不松价,就现场说几个缺点。

3、如果卖的房子内无东西,方便的话留下钥匙,便于看房。

4、证件复印件要一份,便于向客户介绍。

5、先聆听客户,再思考把优点讲给客户(买方)。

组织语言:

1、老师您好:请问你们的负责人在吗?我是21世纪不动产的,想和您谈谈业务上的合作问题。

2、您有现金收的房子吗?我们可以帮您代卖,并且不收取任何费用。

3、讲明我们的优势:21实际不动产是济南二手房市场的第一品牌,勘称二手房市场的领头羊。我们有广阔的网络空间,我们的信息资源都是共享的,可以让买方更快、更早的找到您的出售信息。可以使您的房子尽快的卖出去,利于您能更快的回笼资金,再次置业。另外,我们的客户资源非常丰富不但买方市场广阔,而且客户都财大气粗。再者,我们有600多经纪人,为您提供更好的服务。

经一番经验之谈之后,我们便分道扬镳了,各自执行各自的任务了。我乘5路车到达了目的地。先是走访了几家中介,收到的效果并不是很明显。一者是我经验不是很丰富,和别人谈判时经不住几句话就咽住了,不知所云。二者是从着装上看,别人并不怎么感冒我。看来社会就是这样,在外真需要包装。大多数人都是以貌取人。再者,有一些企业从心理上对21世纪不动产就有一种抵触感,根本不愿意与21世纪不动产合作。(这也许是21世纪规模太大的缘故吧。)接下来,我又走访了几家,结果比前几家稍好一点,彼此留下了联系方式。之后我沿无影山中路一直向北走了几公里,一路上也没几家中介,走来走去也没也找到合适的合作伙伴。直到下午6:00左右,奔波了7、8个小时的我便无功而返。在归来途中,不觉百感交集,真可谓:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”

接下来的一天,我们几人按时来到实习单位。把昨天的实习结果做了一下简单汇报。除了李绪昌搜到几条房源外,我们其他几人都没找到。我们的师兄郎需东给予我们一些安慰和鼓励。

并给我们布置了今天的新任务—走访“玉函小区”、“舜玉小区”。调查范围:济大路以南,舜玉路以北,玉函路以东,舜耕路以西。经申请,我和毕海龙分为一组。

我们先乘车到了指定区域,先是去了环山小区,但走了好长时间,除了顺驰、22世纪(这些都是在我们调查范围之外的)中介外,并未发现其他什么中介。于是我们有去舜玉小区,在济南大学以南的利民房地产中介,我们谈成了几个有合作意向的现金收的房子,后来我们又去了其他几个中介,有的中介人员素质不错,对我们很客气,很热情。但有的中介人员素质就不怎么样了,对我们说话口气很生硬,不但不愿与我们合作,而且还说我们是给21世纪淘金来了。后来,我们只能友好的告辞了。接着下午郎师哥来了,和那几个有合作意向的谈了一些具体的细节问题后,我们便回实习单位了。简单的总结了成果之后,我们便回宿舍了。

接下来的一天,是带我们实地看房。先是郎师哥给我们讲了讲今天实习的任务和实习的要求。一切交代清楚之后,郎师哥便带我们去实地看房了。并要求画出其户型图,而且对多套房子都要找出10条优点和10条缺点。

我们在郎师哥的带领下一起去看房。看房分别是:佛山苑一区12号楼1单元2楼一号房、棋盘小区五区10号楼2单元6楼2号房、佛山苑一区4号楼2单元6楼4号房。在看房的时候,我们听郎师哥简单讲解了一些心得后,了解到:房子的开门不宜太低的过梁,这样给人感觉不好,看了第二套房,面积较第一套大,装修也比第一套好的多,属于精装修。

户型、采光,各方面都不错,但惟独采光不是很好,应属于老传统设计的房子。看完房子后我们便回到了实习单位,交代了几句就回去休息了。

接下来的相当长的一段时间,我们都是搜集房源,每天都是为搜集更多房源而努力着直到实习结束。

就这样,五个周的实习结束了,原本以为很漫长的实习,到头来却又觉得如此短暂。五周的实习为我们今后就业打下了一个良好的基础,同时也使我们提前感受了实际工作的气氛。在这五周的实习中我得到了锻炼,学会了一些东西,同时也有一些浅薄认识。

2016饮料销售述职报告
全国销售岗位分析报告 第九篇

饮料销售述职报告 一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

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