第一书记第一季度工作总结

导读：　第一书记第一季度工作总结(共9篇)2016年第一书记季度工作总结2016年第二季度工作总结七佛乡桂佛村（盘窑村）第一书记 崔志伟2016年4月至6月这个阶段是一个学习阶段，从中央到地方掀起一股“两学一做”的学习风气。作为一名党员，我严格认真对待此次学习机会，认真剖析自身存在问题；作为一名第一书记，我带动全村党员开展学习党章及习总书...

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2016年第一书记季度工作总结
第一书记第一季度工作总结 第一篇

2016年第二季度工作总结

七佛乡桂佛村（盘窑村）第一书记 崔志伟

2016年4月至6月这个阶段是一个学习阶段，从中央到地方掀起一股“两学一做”的学习风气。作为一名党员，我严格认真对待此次学习机会，认真剖析自身存在问题；作为一名第一书记，我带动全村党员开展学习党章及习总书记的系列讲话，认真扎实的将农村党员以往的不良作风纠正回来，通过重温誓词，学习党章重新燃起农村党员的党性，面对农村基层群众起好党员带头示范作用，同时认真开展党员志愿者活动，让群众感受到党员的无私奉献精神。当我经历了4月期间的干部选拔事件之后，我才深刻认识到自身离组织部要求相差很远，平时的工作履职没有深入下去，对贫困户及基层党员关心不足，存在畏难情绪，等、靠、要的思想比较严重。我将继续在七佛乡党委、政府的领导和青川县公路养护管理段的大力支持下开展工作，认真履行第一书记职责，深入帮扶村，狠抓村党支部党建扶贫、基础设施、产业发展等工作，在促进农民增收、产业项目发展、改善人居环境上狠下功夫，切实为群众办好事实事，现将2016年第二季度工作汇报如下：

一、 加强党员素质教育、巩固战斗堡垒。

我村开展了党员学习大会，结合“两学一做”的精神，我们对于党员认识开展讨论，回忆入党初衷，深思党员期间是否起到带头作用，重塑个人的党性，分别开展了党员“众筹”精准脱贫活动及重温入党誓词主题活动。在会上，我们认真学习了习总书记的系列讲话及党章，

为下一步党员教育做好了铺垫。二是开展党员志愿者活动，清理孵化养殖中心周边环境，为孵化养殖中心的建立打好基础，清理场镇卫生环境，尽管沿途还在施工，灰尘很大，但是参与活动的党员同志都很认真的清理沿途的垃圾，从而使中元村村容村貌和人居环境得到了进一步改善。

二、 加强业务开展，提高办事效率。

我充分摒弃了等、靠、要的思想，变被动为主动。我同观音乡余坝村第一书记张相平同志联系，到他们村去考察，积极主动学习他们土鸡养殖合作社的孵化养殖的经验，参观走访高山养殖场地的建设。二是积极主动与交通部门联系，落实了盘窑通村公路2.7公里的建设任务，根据交通部门的规划，预计7月可以实施。三是落实了桂佛村（盘窑村）孵化养殖中心的建设场地，我积极主动同国资局领导及七佛小学校长沟通联系，在走访建设场地附近的村民得到同意后，最终落实到了七佛小学原旧址的宿舍房，6月底将进行房屋改建及购买孵化脱温设备等。四是同文广新局联系，协调村级无线广播站“大喇叭”项目，该项目的初衷是通过广播了解国际国内大事、热点新闻，也可及时了解县、乡、村相关政策及精准脱贫工作宣传等。对于普及科学知识、传达惠农惠民信息等，促进政府信息进一步公开化、透明化，政府权力运行得到进一步规范，群众矛盾得到了一定程度上的化解，为社会和谐稳定提供了保障。

三、 加强村务工作开展，深入贯彻落实。

我认真贯彻落实建卡贫困户再识别的工作，重新入户筛查，准确

掌握建卡贫困户的相关信息。二是我们共同讨论低保人员的确定及申报，目前已上报新增低保户数10户。三是我们严格执行安全隐患排查工作及食品安全卫生工作，汲取利州区三堆白龙湖沉船事件的教训，加大安全警示教育工作，如在我村辖区青竹江流域沿线布置警告下水洗澡危险的提示牌等。

在今后的工作中，我将始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自己,始终与上级党委政府保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村情实际，创造性地开展工作，努力完成上级党委政府交办的各项工作，力争取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。

2012年一季度“第一书记”工作汇报材料
第一书记第一季度工作总结 第二篇

“第一书记”工作开展情况总结

到村工作后，迅速完成角色转换，深入田间地头、农户家中，广泛开展入户活动，与现任村两委班子成员、原村班子成员、党员及村民代表开展谈心活动，尽快熟悉本村农业、农村、农民的情况，扎实摸清了村容村貌，对本村基础工作的核心与重点有了进一步的了解。现将工作开展情况和下一步工作打算报告如下。

一、工作开展情况

（一）集中学习、集中整治，落实各项工作规章制度。4月5日，组织村“两委”、党员代表、村民代表开展一次意义深远的座谈会，结合我村实际，就当前存在的经济发展、稳定、民生和村集体收入等方面进行了深入的探讨，认真听取了他们的意见和建议。会上，认真学习了《关于选派机关干部到工作薄弱基层党组织任职“第一书记”的实施意见》的文件和 “四议两公开”等工作机制；立足城乡环境综合整治的要求，6月12日组织村干部、党员和群众代表对全村环境卫生进行集中整治，对重点路段和池塘等垃圾集中点及时清运，进一步改善村容村貌。

（二）深入基层、排查摸底，全面系统掌握村情村貌。双柏树村位于沱牌镇北面，近邻涪江，总人口2270人，计645户，耕地面积937亩，人均纯收入7400元，五保户6人，低保户14人，村“两委”4人，党员48人，集体无收入。双柏树村民主要经济结构为养殖种植为主，全村共有养殖、种植户 户。

（三）量力而行、合理布局，切实改善活动场所环境。通过召开村“两委”专题会议，迅速统一思想，制定方案，把村级组织活动场所改善工作作为重点工作来抓。坚持从实际出发，量力而行，不盲目攀比，根据实际需要，按照“美观大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原则，合理确定活动场所改善规模。主要对屋顶、村委场地、办公室规章制度、办公桌椅、档案橱等办公设施进行维修或购置。切实改善我村办公设施陈旧、党建阵地落后的面貌，充分发挥村级活动场所服务群众、宣传政策的综合性阵地作用。

二、存在的主要问题

双柏树村正处于一个快速发展时期，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些阻碍我村经济快速发展的主要因素，主要体现在如下几个方面：一是经济发展相对滞后，集体经济比较薄弱，暂无集体收入，村里无支柱产业，农民收入主要靠传统农业、蔬菜种植和外出务工，农民增收难度大。二是资金技术等要素缺乏，高效农业发展难以形成规模，带动农民致富困难比较大。

三、近期工作打算情况

全村经济社会发展要始终以科学发展观为指导，按照社会主义新农村的建设方针，因地制宜，突出特色，分步实施的要求，加强领导，精心组织，促进全村经济和社会协调发展，促进农民增收。以后发展过程中，要着重做好以下几方面工作:

（一）发展农村集体经济收入。通过各种渠道集聚资金技术等生产要素，推动农村土地流转，创建规模化养殖、种植基地，为发展高效农业、创办村级企业提供条件，以此来发展集体经济，增加收入。

（二）成立农村经济合作组织。通过村支委干部、党员作为带头人，成立养殖种植专业合作社，通过党员干部结对帮扶，把我村特色养殖业和蔬菜种植业通过经济组织实行“统一技术、统一品牌、统一标准、统一销售、统一经营”的“五统一”经营模式带动产业发展，争取国家惠农政策。

（三）保障民生促进社会和谐。通过争取政策，根治农村环境卫生，大力推行爱国卫生运动，创建双柏树村良好生活环境；争取个部门支持，创建一流的农村书屋和村卫生室，改善村民学习和就医环境；争取电力部门支持，改善和新装变压器，改善我村长期用电困难局面，促进村域经济发展；稳定村庄秩序，加强防控措施，在主要路口、村口安装宣传站栏，加强村民安全意识宣传教育，提高村民安全意识和能力；争取国土部门支持，扎实做好“9.10”导致的大面积山体滑坡整治工作，确保村民生命财产安全；提高农民的健康水平，做好与县中医院、县人民医院沟通衔接，开展一次“免费医疗下村”活动，做到早发现，早治疗。

（四）组织开展宣传教育活动。利用村级组织活动阵地，积极宣讲党的方针政策和科技、文化、卫生、法律知识，把县级惠农政策宣传到户、到人，让群众入脑、入心。组织开展农村精神

文明创建评比活动，建立和完善村规民约等有关制度，着力培育崇尚科学，学法守法、热心公益、善于经营的新型农民。

（五）加强基层组织体系建设工作。充分发挥党支部的核心作用，培养年轻化、知识化的致富能手，加入党的组织，增强党支部的活力。促进“双强”班子建设进一步发展，更好地带领全村群众建设社会主义新农村。

第一书记阶段工作小结
第一书记第一季度工作总结 第三篇

工作汇报

关家庄村第一书记——程国胜

为深入贯彻落实习近平总书记关于大抓基层、推动基层建设全面进步全面过硬和精准扶贫、精准脱贫等重要指示精神，巩固和推展党的群众路线教育实践活动中加强基层组织建设、打通联系服务群众“最后一公里”等成果，进一步把农村基层党组织建设成为推动科学发展、带领农民致富、密切联系群众、维护农村稳定的坚强战斗堡垒，根据市委《关于做好选派机关优秀干部到村任第一书记工作的实施方案》的有关要求，我经单位推荐、组织审核同意，担任卿头镇关家庄村第一书记。进驻该村以来，根据方案要求和组织目标，在卿头镇党委的指导下，我紧紧依托单位的坚强后盾，充分发挥自身特长，配合指导村两委进行了村委会的等工作，圆满完成了阶段性工作任务。现将工作情况汇报如下：

一、基本情况

关家庄村现有人口 人， 户，常住人口为 人，多为60岁以上的孤寡老人，耕地面积 亩，村两委成员 人，其中一位为女性，党员 人，村民代表 人。大部分村民都【第一书记第一季度工作总结】

不在村内常住，经济来源以外出打工为主，人均年收入 元，经济能力比较薄弱。

二、工作情况

（一）指导农村开展党的群众路线教育实践活动方面 为及时传达贯彻落实市、区、乡关于开展党的群众路线教育实践活动的精神，指导村两委班子做好各环节工作。担任宋家湾村第一书记后，我定期进村入户，主动深入群众，进行走访调研，通过与农民“面对面”、“手拉手”、“心贴心”的交流沟通，及时掌握了本村组织建设、群众思想及经济、道路等各方面的基本情况。同时，为能很好地激发村中党员干部的表率带头作用，我与村两委班子多次探讨协商后，于6月21日召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，7月1日召开民主生活会，全面了解了村中党员干部的思想动态及工作中遇到的难点问题，提高了党员干部党性自我修养意识，较好地解决了一些困扰阻碍村级经济发展的困难问题，进一步确保了群众路线教育实践活动的有效开展。

（二）落实基层组织提升年活动情况

自“1680”党建工程开展以来，我紧紧围绕创建服务型基层党组织这一主线，实施六大工程，不断增强基层组织的创造力、凝聚力和战斗力。在农村实施“强基固本”工程，我和村委班子成员一起交流、探讨如何提升班子战斗力、增强党

员群众政策法规意识、加强对村干部和党员的约束、变群众上访为干部下访等方法，结合农村实际，对村内的一些问题进行协调处理，点点滴滴的付出与努力，让群众切实感受到了村委的务实，政府的关怀，把村民越级上访矛盾在无声中化解，真正化了矛盾、解了纠纷、做了实事，促了发展，使得村内各方面工作都有了较大的进步。同时，在积极落实八项措施方面，我通过上下联动、横向整合、形成合力、聚拳出击的方式，夯实基础，优化机制，很好地实现了民意诉求零阻碍，社会治理零空白，为民服务零距离的工作目标，全面提升了基层组织建设水平。

（三）第十届村级组织换届工作调研情况

为扎实平稳推进第十届村级组织换届工作，重点抓好村中优秀青年、后备干部、妇女中的发展党员工作，改善村党员队伍结构，我多次深入到宋家湾村进行调研，立足于村中实际情况，积极协助村两委加强班子建设，提高队伍战斗力，在2014年发展了2名预备党员。同时，为提高党员干部队伍素质，加强对村党员干部的培训，我依托单位后盾，经多方协调，邀请到了部门技术人员多次进村召开专题讲座，积极开展了“创先争优”活动。针对宋家湾村村民经济来源单一，收入较少这一问题，我通过报刊、网络及个人关系，主动查找各类就业创业信息，经过自己梳理归类后，有针对性地为

村中待业人员提供就业信息，拓宽就业道路。

（四）信访稳定工作

做好基层工作首要一点是静下心来，实心实意为人民办好事，全心全意为群众排忧解难。自担任宋家湾村第一书记以来，通过与村中老党员、老干部、老百姓的深入交流，认识到了村中百姓迫切需要解决的难题，为保障村中孤寡老人的生活水平，为60岁以上的老人全部交纳了养老保险，58岁以上生活困难群众办理低保，并为村中每人交纳医保费用70元、意外保险金30元。村中煤矿在春节、中秋节共给村中资金11万有余，以保障村中老百姓的生活水平，给予村办公经费10万有余，租赁费10万有余。目前，村内无大的矛盾纠纷，村中百姓遇到的小矛盾、小纠纷都及时给予解决，因此，宋家湾村整体呈现出一片较为和谐的村容村貌。

（五）关注困难群众，解决民生问题

近年来，宋家湾村因周边煤矿大量开采，致土地下沉，通村公路、房屋裂缝，水源枯竭，粮食产量锐减，农民生活和生产不能保障，加之煤矿效益下滑，各类补偿费用不能按时拨付，使得村内群众怨声载道，集体信访上访事件屡屡发生，严重影响到了村级社会经济的和谐稳定。鉴于此，我担任“第一书记”后，就集中精力进行协调化解。目前，经过几个月的不懈努力，宋家湾煤矿矿区内所涉该村29户的房屋

采空塌陷补偿事宜正在逐步落实，每户4800元/年的租赁费全部发放，住户全部搬迁。同时，现该村其他补偿费用及采空塌陷区新增16名适婚青年所涉的租赁、搬迁和补偿费用也正在协调中。

三、下一步工作打算及问题

（一）建立健全村组各项规章制度。

加强班子建设、党员教育和村务公开和财务管理等各项制度。今后的工作中，两委班子要按照镇党委、政府的部署，不断落实完善工作制度，把握好大方向，以群众关心、社会关注的问题为重点，使村务民主管理工作逐步规范化、经常化。同时还要健全村民自治组织，通过完善配套制度，促进长效机制的形成，使村务工作有规可约、有序运行。

（二）抓好党员队伍建设。

按照党章要求，帮助村支部培养文化层次高、视野开阔的优秀人员为入党积极分子。发挥党员在脱贫致富中的带头作用，动员党员掌握致富技术。

（三）拓宽群众就业道路，增加经济收入。

积极开展各类就业培训活动，提高群众就业能力。了解群众实际情况，提供各类有针对性的就业信息，为广大外出打工的群众提供便利，从而增加经济收入，不断进步，提高生活质量。

2012年一季度“第一书记”工作汇报材料
第一书记第一季度工作总结 第四篇

“第一书记”工作开展情况汇报材料

--临沂经济技术开发区朝阳街道李湖村

到村工作后，迅速完成角色转换，深入田间地头、农户家中，广泛开展入户活动，与现任村两委班子成员、原村班子成员、党员及村民代表开展谈心活动，尽快熟悉本村农业、农村、农民的情况，扎实摸清了村容村貌，对本村基础工作的核心与重点有了进一步的了解。现将工作开展情况和下一步工作打算汇报如下：

一、近期工作开展情况

1、集中学习、集中整治，落实各项工作规章制度。4月5日，组织村“两委”、党员代表、村民代表开展一次意义深远的座谈会，结合我村实际，就当前存在的拆迁、稳定、民生和村集体收入等方面进行了深入的探讨，认真听取了他们的意见和建议。同时，会上，认真学习了《关于建立领导干部直接联系和服务群众制度的实施意见》和《关于选派机关干部到工作薄弱基层党组织任职“第一书记”的实施意见》等相关文件和“四民主一考核”、“四议两公开”等工作机制，会议最终确定了每周五召开村两委例会制度，月末召开党员代表例会制度；立足城乡环境综合整治的要求，4月12日组织“第一书记”、村干部、党员和群众代表对全村环境卫生进行集中整治，对重点路段和池塘等垃圾集中点及时清运，进一步改善村容村貌，目前该活动仍在进行当中。

2、深入基层、排查摸底，全面系统掌握村情村貌。李湖村位于朝阳街道西南2公里处，处于临工路东拓和新205

国道交汇处，总人口1720人，计486户，耕地面积2400亩，人均纯收入4870元，五保户10人，低保户56人，村“两委”7人，党员56人，集体无收入，债务50多万元。李湖村民主要经济结构为养殖种植为主，全村共有养殖、种植户80户。其中临工路东拓涉及拆迁任务139户，目前已签订136户，居民楼2栋已完工，72户已经完成分房，预计5月1日前可以顺利入住；修建新205国道涉及14户，目前已签订10户；在我村的2100米水利工程涉及拆迁任务2户，目前已经全部完成。

3、量力而行、合理布局，切实改善活动场所环境。通过召开村“两委”专题会议，迅速统一思想，制定方案，把村级组织活动场所改善工作作为重点工作来抓。坚持从实际出发，量力而行，不盲目攀比，根据实际需要，按照“美观大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原则，合理确定活动场所建设改善的规模和资金投入。资金来源主要由村集体出和金融流通局，改善内容为：漏水屋顶、村委场地、办公室规章制度、办公桌椅、电脑、档案橱等办公设施进行维修或购置。切实改善我村办公设施陈旧、党建阵地落后的面貌，充分发挥村级活动场所服务群众、宣传政策的综合性阵地作用，目前，漏水屋顶、标牌制作、环境整治和附属设施配置在紧张进行中，预计4月底前全部完成。

二、存在的主要问题

李湖村正处于一个快速发展时期，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些阻碍我村经济快速发展的主要因素，主要

体现在如下几个方面：

1、李湖村经济发展相对滞后，集体经济比较薄弱，暂无集体收入，村里无支柱产业，农民收入主要靠传统农业和外出务工，农民增收难度大。

2、资金技术等要素缺乏，高效农业发展难以形成规模，带动农民致富困难比较大。

3、在拆迁中始终有一部分投机户、关系户、违章户在起阻碍作用，他们心存侥幸，想通过疏通关系或采取其它渠道使自己有如愿的补偿，以借机发财。

三、近期工作打算情况

全村经济社会发展要始终以科学发展观为指导，按照社会主义新农村的建设方针，因地制宜，突出特色，分步实施的要求，加强领导，精心组织，促进全村经济和社会协调发展，促进农民增收。以后发展过程中，要着重做好以下几方面工作:

1、发展农村集体经济收入。通过各种渠道集聚资金技术等生产要素，推动农村土地流转，创建规模化养殖、种植基地，为发展高效农业、创办村级企业提供条件，以此来发展集体经济，增加收入。

2、成立农村经济合作组织。通过村支委干部、党员作为带头人，成立养牛专业合作社、养猪专业合作社等，通过党员干部结对帮扶，把我村特色养殖业通过经济组织实行“统一技术、统一品牌、统一标准、统一销售、统一经营”的“五统一”经营模式带动产业发展，争取国家惠农政策。

3、保障民生促进社会和谐。通过募集资金争取政策，铁腕根治农村环境卫生，计划投资2万元，建设垃圾池2处；由于我村处于综合保税区规划建设中，建设水泥路浪费严重，本着“实用为主、节约为本”的原则，在村级主干道铺设沙石，杜绝“晴天尘、雨天泥”恶劣环境，保障村民的出行方便；稳定村庄秩序，加强防控措施，在主要路口、村口安装摄像头4个，确保村民的财产安全；为了提高农民的健康水平，做好与人民医院沟通衔接，开展一次“免费医疗下村”活动，做到早发现，早治疗。

4、组织开展宣传教育活动。利用村级组织活动阵地，积极宣讲党的方针政策和科技、文化、卫生、法律知识，重点把拆迁的意义、拆迁的政策宣传到户、到人，让群众入脑、入心。组织开展农村精神文明创建评比活动，建立和完善村规民约等有关制度，着力培育崇尚科学，学法守法、热心公益、善于经营的新型农民。

5、加强基层组织体系建设工作。充分发挥党支部的核心作用，培养年轻化、知识化的致富能手，加入党的组织，增强党支部的活力。促进“双强”班子建设进一步发展，更好地带领全村群众建设社会主义新农村。

临沂经济技术开发区李湖村村委

二〇一二年四月二十一日

第一书记工作总结
第一书记第一季度工作总结 第五篇

“第一书记”驻村

工

作

总

结

洪绪镇杜康村党支部第一书记

二0一四年四月十六日

赵玉恒

“第一书记”驻村工作总结

洪绪镇杜康村党支部第一书记 赵玉恒

按照市委组织部统一安排，2013年4月12日，我被选派到洪绪镇杜康村担任村党支部第一书记。任职以来，坚决服从洪绪镇党委的统一领导，正确处理与村“两委”的关系，认真履行工作职责，围绕抓党建、破难题、促发展、惠民生、保稳定的总要求，重点做好宣传党的十八大精神，传递市委市政府重大战略部署和决策信息；积极响应党开展群众路线教育实践活动的号召，广泛收集群众意见，深入调研，切实帮助群众解决一些生产生活中的实际困难，积极为杜康村的发展出谋划策，筹资金，解难题。现将今年工作的具体情况总结如下：

一、 深入调研，充分掌握村情民意

自4月12日到村支部报到第一天，便组织召开了村“两委”联席会议并与村两委成员进行了充分座谈，认真听取了村组干部的当前工作和村里基本情况汇报，详细记录当前该村存在的困难，然后迅速与村“两委”班子成员一起直接入户开展调研，深入群众，听取群众的心声；先后走访了老支书、老党员和农户，并积极宣传党的十八大会精神及2013年中央农村工作会议精神，宣传党的"三农"政策，解决群众关心的热点问题，排查矛盾、解决纠纷、宣传有关法制，与干部群众共同探讨杜康村的发展方向及工作思路。通过充分了解村情民意，及时掌握了该村的生产、生活状况：

1、目前杜康村仍是洪绪镇所辖34个自然村中比较落后的村庄。全村共有256户，1013人，分4个村民小组，人均年收入约8100元左右, 人群平均教育水平在初中以上。近年来，越来越多新一代孩子接受高等教育，子女教育已受到普遍重视。

2、全村共有耕地面积991亩，全部实行了家庭承包责任制,

人均拥有耕地面积约0.978亩，全村主要种植小麦、玉米，农业结构比较单一,没有特色产业。村民主要经济收入是靠外出务工和农业种植。收入较低，发展水平比较落后。

3、杜康村“两委”班子不健全，工作积极性不高，没能充分发挥基层组织的战斗堡垒作用。同时，杜康村计划生育工作也比薄弱和较落后，村“两委”成员也因此全部被免职。后经镇党委安排，临时组成村“两委”。

4、全村共有党员19名，年轻党员较少，党员年龄结构相差太大，其中30-40岁党员2名，40-55岁党员4名，55岁以上党员13名，党员平均年龄为58岁。

5、村委办公场所属借用私人承包场所，存在产权争议，而且办公设施非常简陋。村内建成的农家书屋，远程教育平台、监控等设施均无处安放，只能暂时安放在居民家中。

6、安全生产形势不容乐观，“三夏”和“三秋”防火疏漏较大，经常拖全镇整体安全工作的后腿。

7、村内道路等基础设施不完备。

二、针对村情 拿措施 抓落实 全面提升各项工作水平

1、强自身素质，抓班子，带好队伍。虚心学习，廉洁自律，树立良好的村党支部第一书记形象，终坚持学习不放松，不断提升自身综合素质。一是先学做人后学做事，时刻告诫自己要“知深浅、知是非、知廉耻、知轻重”，这样才能够立足于社会，立足工作岗位，才能得到群众的拥护、领导的信任。二是不断加强学习，提升内在素质。注重学习政治理论以及国家出台的各种强农惠农政策，认真学习领会党的十八大精神及中央一号文件精神，把党的政策用活、用好，更好地服务三农。通过学习，政治理论水平有新的提高，执行政策的能力和统揽全局、协调各方的能力不断增强。三是严明工作纪律和生活作风。严格遵守党的纪律，文明工作，礼貌办事。工作中坚持不侵民、不扰民、不给群众带来额外负担，努力维护单位以及自身形象。

同时，以自身的言行去带动现有的村“两委”成员，并要求村“两委”成员要以党的群众路线为基础，以党全心全意为人民服务为的宗旨为宗旨，以党的十八大精神和科学发展观为指导，以“三会一课”为主要内容，经常召集全村党员干部上党课，认真宣讲《党的十八精神》，诠释“党全心全意为人民服务为的宗旨”，特别是在庆“七·一”期间，组织了较有规模的给党员干部上党课学习活动，使村里党员干部内强素质外树形象，团结一致，切实落实好镇党委的各项任务布置，搞好村里的全面工作。

2、建章立制，根据上级党组织的各项规定和工作要求，同时吸取其他村两委的工作经验，结合杜康村的工作实际情况，经过村支委会充分讨论，制定和完善了杜康村党建工作制度汇编。使杜康村两委在以后的工作中有章可循。

3、抓重点，搞提升，促和谐，惠民生。“三夏”、“三秋”安全生产和计划生育工作是全年工作的重点，这两项工作也是杜康杜工作的薄弱环节。因此，在镇党委政府的正确领导下，我们杜康村现有班子高度重视，定人定责，村两委成员齐上阵，抓住重点。

（1）、在计生工作方面，利用晚饭时间对每户育龄妇女进行通知妇检，有效的完成了计生工作任务，在历次的计生工作考核中成绩均名列前茅，摘掉了计生工作始终落后的帽子。

（2）、在三夏、三秋生产中，为确保“不出一把火，不烧一棵树，不引发一起火灾”的“无烟三夏”和“无烟三秋”目标，确保三夏、三秋生产安全无忧，我们杜康村高度重视，创新举措，严抓落实，在“三夏、三秋”安全生产中做到“五个到位”即做到舆论宣传到位，营造禁烧工作浓厚氛围；做到机械调配到位，做好“三夏、三秋”抢收文章；做到防火装备设施到位，形成秸秆禁烧的有力保障；做到秸杆清理到位，彻底消除安全防火隐患；做到防火督导到位，发挥村干部的防火带头作用。通过到五个到位的工作，实现了秸秆禁烧零火情，改变了全镇对杜康村（只要

杜康不着火，全镇安全生产尽无忧）的不良看法，确保了“三夏”、“ 三秋”生产期间的安全工作，进一步促进了全镇工作的和谐与发展。

（3）、为了响应市城乡环卫一体化工作的号召，搞好环境综合整治，提升村容村貌，营造良好生活环境。目前已完成收集点路面硬化工作；配置了垃圾中转箱一处，清运垃圾车两辆，选聘两名勤奋踏实负责任的同志担任保洁员，垃圾清理工作业已开展，村容村貌正逐步提升。

（4）、联合市民政残联等部门进行了多次双联活动，走访并慰问了部分困难户；另外联合镇医务部门对全村老年人进行了免费查体活动，惠及民生，受到百姓好评。

（5）、积极响应保卫国防应征入伍的号召，积极动员适龄青年献身国防事业，宣传应征入伍的重要意义，使广大适龄青年懂得了保卫国防的重要性，纷纷报名应征，经过筛选杜康村今年有两名适龄青年光荣入伍，为国防事业输送了新鲜血液，从而打破了几年来没有适龄青年入伍的局面。

4、多方筹资，破解难题，完善村委会基础设施，搞好阵地建设。在镇党委和政府的支持和帮助下，针对杜康村没有固定办公场所的实际情况，我和村“两委”成员积极研究，到本单位和有关部门积极争取资金，同时争取村民的支持，决定计划投资数万元新建村委会办公室一处。随后经过村委的精心组织和施工，目前新的村委会办公室建设已完工，配套设施也已完成，待粉刷后即可起用新的办公场所。界时将农家书屋，远程教育平台、监控等设施一并安放于村委会。至于资金问题，单位帮扶资金2万元已到位、协调其他资金3万目前已经基本到位，剩余资金正在筹备中。另外，准备就近建设一处小型文化娱乐广场，供村民进行休闲娱乐之用，目前项目正在进行建设中。

5、在进行村委会办公室建设的同时，根据村民的诉求，和村两委班子共同努力，经多方协调，并争得村民的支持，填平了

2015第一书记工作总结
第一书记第一季度工作总结 第六篇

第1篇：第一书记工作总结

按照市基层基础建设年活动办公室要求，现将本人八月份挂职村工作开展情况总结如下：

一、扎实开展农村党员远程教育活动。按照市、镇两级组织要求，为切实提升农村党员干部及群众的政策法规、农技常识、党性理论等方面的知识水平，推动远程教育工作常态化，月初，建立了专门的远程教育活动办公室，重新配备了桌椅、微机等必要设备，制作了远教宣传版面，进一步丰富和完善了远教工作的软硬件环境。同时，召集我村党员及群众代表20余人在村远教办集中观看了有关党性教育、农业知识等方面的学习，使广大干群受到了很好的教育和启迪。8月7日，市委组织部远教办主任吕卫民专门到我村检查指导远教工作，对我村的远教工作给予了充分肯定和表扬。

二、强力推进二次计划生育集中服务活动。按照镇党委政府工作安排，为切实做好此项工作，确保应查尽查、一个不漏，本人及时召开了村干部会议，统一了思想，细化了任务，明确了责任，真正使查体、追逃等各个环节有人管、有人问。在集中兜清人数的基础上，积极配合镇计生办，逐人进行查体，对不在本村的已婚育龄妇女或者有怀孕嫌疑的人员，在书面告知、电话催查等方式的基础上，又安排村干部对其中的2户已婚育龄妇女赴青岛、苏州等地进行了追逃并查体，确保我村计划生育已婚育龄妇女查体率100%，落实节育措施的3例，其中上环2例，结扎1例。

三、认真做好了小麦良种订购工作。为切实做好今年秋季小麦良种订购工作，进一步优化小麦种植结构，提高品质，我们按照镇里下达的任务，结合我村实际，全面做好了小麦良种的订购工作。一是广泛宣传，深入发动。利用村广播，深入宣传济麦22号小麦品种的高产、抗倒伏、单立重等优势，使良种知识家喻户晓，人人皆知，充分调动了全村农民订购良种的积极性。二是核定数量，确保总量。按照上级下达的任务，我们逐人逐户分配了良种数量，确保全村群众都能购上放心种。三是登门入户，落实任务。针对个别农户思想不通、了解不透的实际情况，我及时安排村干部逐户登门讲解，让他们消除了顾虑。通过上述措施，我村圆满完成了良种订购任务，为来年小麦丰收打下了基础。

四、积极做好了事涉民生项目的争取工作。针对群众反映强烈的村庄出入道路无硬化的实际情况，本人带领村干部，先后多次找镇分管领导汇报，计划利用土地整理的契机，解决这一老百姓多年期盼的夙愿，通过与领导及有关部门多方协调，最终敲定从张洼村至万庄村铺设800余米的水泥路面，计划在9月份实施。

第2篇：第一书记工作总结

自20XX年4月担任XX村第一书记以来。我尽快转变角色，扑下身子，脚踏实地，迅速投入到XX村的各项工作中去。现将半年来工作总结如下：

一、基本情况

XX村

位于羊庄镇驻地东部2公里处，大水泥路南侧，济枣公路北侧，是一个平原村。现有人口247人，58户，耕地面积196亩，村两委成员4人，党员6人。大部分村民经济来源以经商或者外出打工为主。去年人均收入1.5万元，村基本作物以小麦、玉米为主。现阶段村级经济比较薄弱，全年集体收入为零。

20XX年，该村残疾人赵文忠投资50万元建成残疾人养殖基地，养牛50余头、猪90余头。该养殖基地年可盈利20万元。2015年，村招商引资引进投资200万元的塑胶加工厂，主要生产劳保用品。现安置20余人就业，年人均收入2.4万余元。另外该村还有出租建筑模版个体户10户，每户年收入10万余元。

二、深入调研、摸实情

为了掌握我村在组织建设、群众思想状况、村集体经济收入以及道路、水利等基础设施建设方面的具体情况，自被任命为XX村第一书记起，我便迅速入户进行调研。主要采用三种形式。一是同两位干部座谈。探讨村庄年度发展规划、土地流转、农民增收措施、村容整治等。二是深入部分农户家中走访了解。主要了解经济收入、外出打工、技术培训以及养老医疗等情况。三是实地查看。看村庄规划、农民生产经营状况以及环境综合整治等情况。为以后顺利开展工作奠定坚实的基础。

三、脚踏实地开展工作

1、基础设施逐步改善、生活环境不断优化。我村在镇党委、政府的正确领导下，借助“村村通”硬化道路的契机，对村内大小街道进行全部硬化，全长1500米，共耗资34万余元，其中村民自愿捐助5万余元，上级扶持10万元，该村在外从事建筑行业的老总徐德友捐款15万。下一步，我们村两委打算在村内主干道两侧安装路灯，同时对道路两侧进行绿化，争取达到文明生态村的标准。

2、改造升级电网、解决电网老化问题。近年来。XX村电网老化非常严重，农村用电质量很差。为使本村电网达到安全可靠、节能环保、技术先进的目的,满足本村经济社会发展和人民生活用电需求，我村在10月初利用一周时间进行电网改造，至此困扰村民多年的村内电网老化问题得到根本解决。

3、以人为本，弱势群体备受关注。村五保、低保对象和80岁以上老人，在村委会的帮助下，全部纳入救助范围，将基本生活保障金及时足额的发放到困难人群手中，使他们的生活得到有效的保障。同时对村内幼儿园进行粉刷，为小朋友的学习和生活提供了良好的环境。

4、治安和信访工作稳步推进。由于村两委一直对治安和信访稳定工作高度重视，村治安状况良好，没有重大恶性群体治安案件。今年村内借助上级优惠政策安装了电子监控，进一步保障了我村的治安稳定。本着客观公正的原则解决群众纠纷和矛盾，积极帮助群众排忧解难，从根本上消灭引起上访的诱因，实现大事、小事不出村，因此，我村一直没有信访案件发生。

三、存在的主要问题

1、后备干部储备不足，部分村级班子成员和党员干部受传统思想束缚，思想解放程度不够，带领引导共同致富本领不强，致使全村还没有完全形成争先致富的浓厚发展氛围;村内制度存在不完善，村级各项工作的制度化、规范化、程序化程度不够。

2、经济发展较慢。由于农业产业结构调整力度不够，造成农民收入增长缓慢。一是农民“小农意识”的思想比较重，对农业产业结构调整观念保守;二是党支部在引导规范，开拓群众视野的工作方面存在着不足。

3、土地流转问题。由于外出务工人员的增多，我村的种植大多是粗放管理，经济效益低下。

四、具有的优势

在清醒地看到问题的同时，我也发现该村具有发展的优势。一是有一个想干事创业、健全团结的村两委班子。二是有丰富的土地资源，具有发展黄芪、党参、桔梗等药材种植的巨大潜力。三是大水泥路经过此地，交通便利，便于农作物买卖。

五、几点想法

1、建立健全各项规章制度。强化班子建设、党员教育和村务公开和财务管理等各项制度。今后的工作中，两委班子要按照镇党委、政府的部署，不断落实完善工作制度，把握好大方向，以群众关心、社会关注的问题为重点，使村务民主管理工作逐步规范化、经常化。同时还要健全村民自治组织，通过完善配套制度，促进长效机制的形成，使村务工作有规可约、有序运行。

2、抓好党员队伍建设。按照党章要求，帮助村支部培养文化层次高、视野开阔的优秀人员为入党积极分子。发挥党员在脱贫致富中的带头作用，动员党员掌握致富技术。

3、抓农业结构调整。积极推进农业产业化经营，实行连片规划建设，形成有特色的区域性主导产业，在目前状况下，我村的经济发展的主要工作精力应该放在抓产业结构调整上，大力发展黄芪、党参、桔梗等药材作物的种植。把“一村一品”建设作为农民增收、农业增效的切入点，实现品牌效应，使农民生产出高质量的农产品，打造自己的品牌。

在今后的工作中，我将进一步深入到群众当中，从广大村民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，急群众之所急，办群众之所需，为建设和谐、进步、发展的XX村做出力所能及的贡献。

第3篇：第一书记工作总结

今年是我在长淮卫镇淮光村担任村党总支第一书记的第二年，一年里在市、区选派办的指导下，在乡镇党委、政府的大力支持下，紧紧围绕建设社主义新农村这个主题，按照“加强组织、发展经济、富裕农民、维护稳定、锻炼干部，促进农村全面进步”的“六句话”目标要求开展工作，现将一年来的工作总结汇报如下：

一、加强理论学习，努力提高自身思想政治素质

作为一名共产党员、党的干部，只有提升了自身的思想政治品德素质，才能始终保持其指导思想和精神境界的先进性，才能身体力行共产主义道德、立党为公、廉洁奉公、全心全意为人民服务。

在学习内容上，着重学习XX大精神，特别是XX届X中全精神，深入学习《中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，通过学习进一步认识到我党在新形势下推进农村改革发展的战略决策和部署，明确了今后一个时期推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则、政策措施。深刻认识“三农”在党和国家全局工作中重中之重的地位和推进农村改革发展的重大意义。从而更加坚定了我扎根农村，建设农村的信念。

二、围绕村两委换届，抓好村级组织建设

加强农村基层组织建设，一直是选派工作的重点，今年恰逢村两委换届，因此我在换届工作中注入了大量精力，着力通过换届，夯实农村基层组织建设。

我深知要想换届工作顺利开展，必须在工作上做到公开、公正、公平。我作为组织上指定的选委主任，从换届工作开始到结束，始终严格要求自己。在最初的换届工作动员大上我就对村民代表、各组组长明确指出：在选举期间不利于选举工作的事情不做，不参与候选人的吃请，要看重自己手中的选票，着眼淮光村的大局和未来，不要被家族门头所限，不要被眼前利益所惑，把每一个候选人放到淮光村发展的在大局和长远来考虑，真正把既有能力、又想为淮光村做事的人选到村两委班子里来。在选举工作的每一个环节，都努力做到公开透明，为候选人提供公平竞选的平台，创造良好的竞选环境。特别是在候选人条件、选民资格等问题上我和选委成员反复讨论，对群众提出的有疑问的选民进行专门研究，为做到不重不漏，专门召集组长逐个核对每组选民。

正是因为我们严谨细致的工作，使得整个换届选举得以顺利完成。

三、努力为困难群众排忧解难

年初的冰雪灾害给群众生产生活带来了严重的影响，我们按照上级党委政府的要求，走家入户对受灾情况进行了认真的调查，有针对的进行帮扶。及时发放上级下拨的救灾棉被、救灾粮，保证困难群众安全过冬。

春节前夕，市人事局、市侨办、市侨联、安徽科技学院四家单位与我村开展“关心三农、共创和谐”主题活动，并送来救灾物品及支农资金8000余元。

四、新一届村两委各项工作有序开展

新的两委班子成员既有新加入的成员也有老同志。为了尽快开展工作，我们坐下来充分沟通,对工作进行了分工，对下一步工作如何开展,统一了思想，形成了同识。

1、面对手足口病防控的严峻形式，新一届的村两委成员按照上级党委政府的要求，对全村6岁以下儿童，特别是幼儿，进行了逐个登记走访。村干部顶着烈日，扛着铁锹带头清理垃圾，整治卫生死角，在此项工作中，充分体现新一届班子团结一致，分工负责，不辞辛苦，不计报酬的奉献精神。

2、村两委对我村农业生产道路和村内道路进行了修整，方便农民生产生活，受到了农民的好评。

3、为解决午季水稻灌溉问题，村两委就黄泥山电灌站的管理和使用事宜多次与镇里沟通、交涉，最终得到镇里支持，保证了午季农田灌溉，之后又想方设法解决2万元抽水电费。

4、村两委按照乡镇要求，认真落实计划生育中各项工作要求，扭转了我村计划生育的不利局面。

5、认真研究扶持资金的投向，村两委对4万元的扶持资金的投向和使用研究了多次，目前资金投向已基本确定。

以上这些工作，都是在新一届村两委领导下开展的，实践证明我们新一届两委是踏踏实实为群众办事，是群众信得过的班子。

回顾一年来在淮光村的工作和生活，我感谢村两委班子成员、全体党员、村民代表和广大村民们在这一年中对我工作上的支持、生活上的照顾。在这一年中让我学到了很多知识，增长了很多阅历。

由于我在农村的时间还比较短，工作上还缺乏经验，今后，我将以党的XX大、XX届X中全精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设社主义新农村这个主题，按照选派工作“六句话”的目标要求，埋头苦干，奋力拼搏，为淮光村多作贡献。

第4篇：第一书记工作总结

我是共华镇水管站一名有十多年党龄的国家职工。去年四月，肩负着组织的重托，我来到共华镇均恩村担任村党支部第一书记。现将我驻村一年来的工作向大家作个汇报。

均恩村地处偏远，信息闭塞，交通不便；村级班子软弱痪散，制度不健全，财务管理混乱；经济结构单一，农民增收无望，致富无门，群体性上访事件时有发生。均恩村一度成了远近闻名的“问题村”。

2015第一季度销售工作总结
第一书记第一季度工作总结 第七篇

总结一：20XX年第一季度销售工作总结

一、销售业绩数据汇总：

全年销售目标 2015年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2015年第一季度销售订单完成情况(单位：单)

2015年第四季度销售额 2015年第一季度销售额 2015年第四季度 2015年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注

3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表

完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。

三、第二季度销售目标：￥950万元

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

四、市场开发战略：

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2015年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

总结二：20XX年第一季度销售工作总结

2015年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、2015年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20XX年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

总结三：第一季度销售工作总结

或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?【第一书记第一季度工作总结】

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!

总结四：2015年第一季度销售工作总结

一、第一季度完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

3、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理【第一书记第一季度工作总结】

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、第二季度工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。

2015到村第一书记工作情况汇报
第一书记第一季度工作总结 第八篇

到村第一书记工作情况汇报

从4月5日留任第一书记至今已近一个月。在这段时间里，按照组织上的要求和布置，做了以下几项工作：

一、继续深入开展调研。作为留任的第一书记，要在工作中更加努力，围绕三年工作规划，扎实开展工作，对上肩负着上级领导的重托和信任，对下直面着人民群众的殷切期望，身上的担子一下子就沉重了很多，既有光荣感又有强烈的使命感和责任感。召开了村党员座谈会，听取村干部汇报和介绍，掌握一个大概村情。再进组入户和村民谈心交心，特别是一些年长者或老村干，多倾听他们的想法和意见，对于下一步主要工作的打算、设想，征求他们建议。通过这种形式的交往，不但彼此更了解了对方，拉近了距离，消除了隔阂，成了知心朋友，还增加了相互之间的感情，为今后工作的顺利开展奠定了良好的基础。

二、加强学习、团结协作。要干好农村基层工作，必须先要学习和掌握国家对农村、农业制定的有关政策、法规及党务知识，如《党支部工作手册》等，不断地给自己大脑充"电"，提高自己的工作水平和工作能力，才能在以后具体工作上少走弯路，才能更好地服务农村、服务群众、服务工作。还要学会处理好村两委班子成员之间的关系，增强基层党组织的凝聚力、战斗力，只要村干部能互相支持、互相理解、互相配合、互相协作，任何问题都会迎刃而解、任何困难都会被克服、战胜。

三、干事在实、帮人要真。要想群众之所想、忧群众之所忧、帮群众之所困、解群众之所难。计划在村东原小学地址上，翻新修建羊舍，联合村内山羊养殖大户，成**羊养殖合作社，带领群众走上致富之路。

四、廉洁自律、注意小节。廉洁自律既是一个永恒的话题，又是一个终身的课题，是党员干部的立身之本、处事之道和为政之要。要从我做起，从小事做起，(

总之，广阔的农村既是一个大学校，又是一个大熔炉，只要我们时刻不忘自己是一名中国共产党党员，是一名选派干部，注意自己的形象和平时的小节，虚心地学习、依靠群众、走群众路线，克服困难、扎实工作、全心全意、尽职尽责、热心为民，群众就一定支持你、信任你、拥护你，也更加欢迎你。

2016贫困村党组第一书记个人工作总结
第一书记第一季度工作总结 第九篇

贫困村党组第一书记个人工作总结

2016年以来，本人在XXXXX的正确领导下，在本单位主要领导的关心及全体干部职工的共同努力下，充分发挥党员的先锋模范作用，保证了村党支部各项工作的顺利进行。现将一年来工作总结如下：

一、挂职工作取得的成绩

（一）加强基层党组织建设，发挥战斗堡垒作用。

在工作实践中，我深深体会到一个村工作的好坏，首先在于党支部的坚强与否，党员的先锋模范作用是否得到充分的发挥。所以，我坚持以邓小平理论为指导，努力加强村党支部及广大党员的思想建设。深入学习十七届五中、六中、七中全会精神及十八大精神，进一步开展"创先争优"活动，引导全体党员及村干部从新的形势，新的任务和新的实践出发，以更大的决心、足够的精力和得力的措施推动理论学习，在学习质量和学习效果上有了新的提高。

（二）深入基层，为民解难，当好贫困村党组第一书记

2016年4月份被XXXX选派担任XXXXX党组第一书记兼新农村指导员，上任后，首先与"两委"村干部召开座谈会，认真研究讨论，从村情实际出发，从群众所需、所盼、所想出发。为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到"三勤"：一是勤于学习，增进沟通。扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟身边同志学，做到多交流、勤沟通。二是勤于调研，熟悉村情。入村伊始，我始终坚持做到深入田间地头、深入农户、深入群众展开调研，针对农村工作实际，拟定调研课题，进行认真的梳理、归纳和总结，形成有针对性的调研报告，不断的熟悉乡村工作情况。三是勤于锻炼，积累经验。为尽快任职、熟悉和掌握农村基层工作经验，我积极参与镇党委、政府及村里开展的各项中心工作。通过一年来潜心调研和悉心收集、归纳和总结，我与村"两委"成员一起，制定了XX村两年度计划和五年发展规划，主要成绩有：一是XX自然村道路硬化0.6公里，XX道路硬化0.3公里，XX道路硬化0.45公里；二是村部二楼办公室，150平方米，主体已在今年9月底完工；三是协调帮助完成危房改造14户；四是为民办实事3件，解决村民生活困难3个；五是召开全体党员座谈会1次；六是2016年11月后盾单位给2万元村部建设；七是今年2月份，发动群众连片种植油茶50多亩，山楂50多亩，其他果树50亩；八是积极参与"清洁城镇乡村·建设美丽**"活动，并制定本村具体实施方案。

二、加强政治理论学习

（一）强化政治理论学习，努力提高业务水平和自身素质

坚持把加强学习作为提高自身素质的主要措施，把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，把参加集体组织的学习与个人自学有机结合起来。

一是积极参加"三个代表"重要思想、创先争优和学习型党组织建设等学习教育活动，深刻领会这些学习教育活动的重点就是突出"实践"这一特点，在学习活动时做到"两手抓、两不误、两促进"，就是把活动与常规工作很好结合起来，使二者互相促进、相得益彰。把群众关注的热点、难点、实际工作的弱点作为踏实做事的重点来推动科学发展观的落实。

二是学习贯彻十七大和十七届五中、六中全会精神及十八大精神。通过学习，使我明白我的工作要以十八大的精神为指导，紧密结合实际，把工作做细、做实、做好。要积极推进农村生态能源建设，要围绕党的农村政策抓好各项工作，促进新农村建设全面深入的开展。

三是在加强理论学习的同时，我还加强业务知识，(

二、主要工作体会

在此次挂职工作中，本人之所以取得了一定的成绩，我认为主要取决于以下几个方面：一是领导重视，后盾单位领导支持。在此次挂职工作中，各级领导都高度重视，相关单位在人、财、物等方面都给予了大力支持，使我各项工作得以顺利开展。二是争取挂点单位领导重视，争取项目资金，争取相关部门支持，解决村部分实际问题。三是用真心去和农民交朋友，把村干部当作自己的亲人。只有这样，自己的工作才会到得村干部及广大群众的理解和支持。四是自己与村干部多交流、多商量，积极开展调研工作。

三、存在的一些问题

一是基础设施建设方面。本村在村道路建设方面，需要硬化的村道较多，需要拓宽的路段较多，道路建设资金缺口较大。

二是产业结构方面。XX村虽有优越的自然环境，但缺乏开发，缺乏产业引导和项目扶持，很难帮助该村群众从骨子里脱贫致富，一是底子薄，不成规模；很多农户因为资金有限，都是小打小闹的这种一点、那种一点，最后只够供自己消费。例如，在自家一亩三分田地里种点花生、种点红薯，没有形成规模种植。二是传统守旧，没有对接市场；许多农户因为缺乏引导、缺乏项目扶持，自家种养的农产品，在市场上没有销路。

四、下一步工作打算

一是做好科学合理的基础设施建设规划和切实可行的项目建设计划，使基础设施建设工作顺利推进。二是积极做好项目申报和跟踪服务工作，使项目尽快付诸实施。三是积极与市场对接，扶持优势产业；经对市场进行全面考察，结合当地资源优势，认为扶持特色土鸡养殖、山蛙养殖和油茶、蔬菜种植以及绿色无公害腐竹加工等项目是比较有发展优势的。四是加强引导、加大扶持力度；积极宣传产业优势，做通做好群众思想工作，改变传统种养模式，主动与相关单位部门对接工作，争取所有扶持项目尽快开工建设。

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