狼训团队内训总结 3篇

导读：　　　在许多企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的图腾。狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企 ...

　　在许多企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的狼训团队内训总结 3篇，希望能帮助到大家! 

　　狼训团队内训总结 【一】

　　经过两天的学习，我学到了很多知识，参加了体验式的游戏后都得到了深深的体会。

　　1、“蜈蚣比赛”的体会是我们要有团队精神，只有大家团结起来，我们做的工作才会有效率，公司业绩才能提高上去，也会发展的更快的。

　　2、“踩汽球”的体会是我们要注意聆听，在现实生活中，因我们不注意去聆听他人的话，常常做错了很多事情。

　　3、“数数字”的体会是每个人都要为自己做错的事情负责任，小的时候做错事情是父母在为我们买单，可是长大了自己就要为自己做错的事情买单了。

　　4、“穿电网”的体会是我们要注重细节，合理分工，在工作也是这样，要合理安排好日常的工作计划，然后要有目标的去执行。

　　5、“A点到B点”的体会是态度决定一切。

　　李老师讲的理论觉得影响自己较深的有：

　　1、 论述过去、现在和将来的这三者之间的关系，我慢慢做到忘记过去不开心的事情，以前的事情不管是开心的还是不开心的都已经过去，我们也不应该活在过去的生活里，过去的就已经过去了，我们要活在当下，未来虽遥远，但我们要做到面对现实，每个人都要有目标，目标清晰了，我们就要全力以赴地去完成它。

　　2、 讲述人的关系：人与自己、人与他人和人与目标的关系。

　　人与自己的关系是要先了解自己，去挖掘自己身上的优点和缺点，一个会先爱自己的人，才会知道懂得如何地去了解别人和爱别人。人与他人的关系是与他人沟通要做到真诚、用心。人与目标的关系是人只要有目标而且目标清晰，就会全力以赴地去完成的。

　　3、最后一个是心态的问题，学习回来后，觉得自己的心态变的积极了，做什么事情都会往好的方面想了。

　　所以我一定要把所学到的知识运用在工作、生活中去，并在其享受乐趣!

　　狼训团队内训总结 【二】

　　时间;2010年7月16日下午----18日午夜

　　地点;义乌伟海集团

　　事件;第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练

　　导师;黎丰林

　　在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动

　　关于像狼学习的疑问以及好奇。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经》中有‘犬守夜，鸡思晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝蜂酿蜜。人不学，不如物。这就是教人怎么像动物学习。

　　一：把曾经的梦想撕碎

　　在导师的指引下每个人把自己曾经8个没有实现的梦想，然后我们一一把他们撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

　　我们曾经满怀梦想，但是由于种种原因没有结果，梦想到理想是有个过程的理想到实现又是一个过程的。梦想与理想是有本质的不同，激情可以燃烧梦想，但是激情无法成就理想只有习惯才能成就理想，而是需要形动起来。

　　二：在训练过程中有一个环节是倾听搭档讲述他一段痛苦的经历。在这个当中，讲述中，有自责，有谴责，有委屈，有抱怨，有仇恨。当我们有这些情绪说明我们都是活在过去之中。

　　怎么样才不活在过去之中呢?惟有放下。

　　佛教，基督教都讲忏悔，忏悔的目的就是为了为了放下，而非一直自责。每次自责一次你都将伤害自己一次，就会生活在无休止的自责之中。所以我们惟有放下才能再次快活起来。

　　我们不要活在过去要活在当下，或者是当下与未来，但不能偏于当下。

　　我们需要自责，但不能活在自责之中。

　　三：为什么要选择共赢

　　在踩气球过程中虽然看似简单普通的游戏，那队剩下的球哪对就是胜利者，大家在当中互相残杀。做为我们所有的成员来说都希望自己队赢。结果可想而知，大家仍然不段残杀，最后大家都输了。没有一队赢了。最后最后大家意识到了不能继续下去。

　　其实游戏就是一面镜子，赤裸裸的把我们自身的掠性显示出来。

　　四：通过过电网游戏中认识到，一个团队为了把共同的目标，所先要有一个决策者就是领导，领导者进行团队管理，授权分工，组织运筹。领导最重要就是要计划好，组织好，指导好，协调好，控制好这样才能有效的把任务完成。其次;在工作中也好， 在生活中也好做另和一件事情犯错的正常的，关键在于重复的犯下去。在这次游戏中我们同一个错误犯下了27次。在这短短的2个小时之中。所以才会造成最后的失败。最后;既然是一个团队那就要靠每一个人有共同的信念然后付诸于行动最后达到我们要的成果。

　　五：最后一个游戏数数在短短的一分钟，这样简单的事情小学幼儿班的小朋友都会玩然而我们队友不断的犯错误，然而惩罚尽然是由我们的队长来承担，从这点我体会到了做另何事情认真第一，聪明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一个有责任心的人。最终胜利属于自己。

　　五：从训练中我学会了如何去感恩父母，爱人，领导，朋友，父母养育了20几年了，爱人的支持，领导的摘培，朋友的关心与帮助。在导师的引导下终于把自己藏在心底的话说出来了。心情特别的高兴与轻松快乐。

　　在体验式的培训中，如果你把游戏只当做游戏，你真的被游戏了。

　　体验式培训中的每一个环节，要全身心的投入，它展示的就是现实生活中的一部分。做个真诚的的人，真诚的对待自己，对待周遍每一个朋友或者事情。

　　通过这次培训我收获很多，我以后在工作中运用我所学到的。去感恩我领导我的公司。

　　以上是培训中所得到的写出来给大家分享!感我的导师的倾情的奉献，感恩的助教团老师的辛勤付出!

　　狼训团队内训总结 【三】

　　【课程核心内容】

　　第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队

　　为什么难以打造狼性销售团队

　　企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局

　　重视了结果却疏忽了过程

　　没有给业务代表核心动力源

　　没有培养起骨干力量

　　所谓团队不过是“人群”

　　狼性意识就是强者意识

　　坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

　　忠爱同伴、同进同退的团队精神

　　顽强执著、绝不言败的进攻精神

　　永不自满、不断成长的进取精神

　　所向披靡、战无不胜的进攻艺术

　　斩草除根、干净利索的行事风格

　　什么是狼性文化

　　危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识。

　　团队精神，有团队精神才有团队战斗力

　　价值观：战死为吉利，病终为不详

　　归因模式：不找任何借口

　　进攻是永恒的主题

　　野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃

　　狼性销售团队的打造目标

　　紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗

　　坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

　　团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强

　　狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休

　　第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员

　　如何提升团队销售力

　　团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本

　　打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本

　　团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

　　强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会

　　强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

　　实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

　　如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”

　　1、 我们的公司能给准队员带来什么

　　2、 我们如何帮助准队员获得成功

　　3、 团队打造初期需要落实的六个方面

　　4、 招聘会与创业说明会怎么操办

　　5、 如何将有潜力的准队员在培养期内留住

　　第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表

　　引导狼性的贪、残、野、暴

　　贪，对事业永不满足;对个人永不自满

　　残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患

　　野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规

　　暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息

　　建立狼性的成长环境(优胜劣汰、适者生存)

　　狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击

　　弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群

　　强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

　　1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

　　2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我

　　3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件

　　4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

　　5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

　　6. “重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待

　　狼性进攻的六拼法则

　　拼力量整合，不拼力量本身;拼速度，不拼规模;拼完美，不拼数量;拼团队，不拼个体;拼猛烈，不拼时间;与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

　　第四部分：利其器，狼性销售总动员

　　准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么?

　　没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

　　只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心

　　准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择

　　找出企业的优势，并能进行论证

　　质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

　　准备三：有效论证产品的九种工具

　　准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

　　调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

　　准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

　　找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

　　准备六：年收入六位数的行销谋略

　　第五部分：打造狼性营销主管

　　 狼性销售主管的特征：

　　善于培育市场而不是光顾做单

　　善于帮助下属成功而不是光顾自己成功

　　能过关斩将拿订单而不是只会坐而论道(坐而论道是狼王的活)

　　是下属的明灯和充电器而不只是一员闯将

　　能带队出击，坚决完成任务

　　是能帮助下属成功而不是只乐于驾驭别人

　　如何打造

　　建立选拔的标准

　　敢于任用

　　充分的激励

　　考核达不到标准的要坚决淘汰

　　狼性销售主管的任务

　　召开销售人员市场研讨会

　　工作跟踪，执行检查

　　合理引导竞争措施

　　减缓销售人员压力，稳定队伍

　　第六部分：狼性销售管理

　　营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果

　　凡是已经发生的营销行为，都必须留下纪录

　　如何控制销售人员的腐败

　　如何控制销售费用

　　营销战略要注重执行，如何将营销战略执行下去

　　如何进行销售报表管理

　　重视考核，用考核促进标准化流程

　　如何建立业务代表核心动力源，使之友持续不竭的销售动力

　　第七部分：狼王的修炼：先自立，后立人

　　狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

　　先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率

　　如何抓好业务代表的思想转变

　　狼性工作原则

　　一追到底原则——追不到结果绝对不能停止

　　绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺

　　绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休

　　迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军

　　决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠

　　决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐

　　言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心

　　一劳永逸地解决问题

　　培训下属，减少重复的管理

　　建立秩序，减少重复的控制

　　以点带面，减少重复的劳动

　　树立目标，结果考核，减少重复的督促

　　第八部分：持续提升，打造狼性销售团队

　　如何打造团队的狼道文化：

　　道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也

　　优秀团队的perform特征

　　如何规划团队远景和个人远景，持续激发队员的归属感和斗志

　　士气和荣誉，促进自我牺牲精神

　　净化队伍，优胜劣汰

　　激发下属的成长力

　　成长的动力——为什么要不断追求进步

　　成长的方向： 行销的能力;心态;理念;贵族素养

　　成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进

　　成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标

　　激发下属发现自我潜力

　　帮助业务代表不断提升自我

　　成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情

　　成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法

　　业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升

　　通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力

狼训团队内训总结 3篇相关热词搜索：团队

1、狼训团队内训总结(共9篇)狼型团队训练营心得狼型团队训练营心得狼型团队训练营心得时间；xx年7月16日下午----18日午夜地点；义乌伟海集团事件；第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练导师；黎丰林在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动关于像狼学习的疑问以及好奇。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经狼训团队内训总结。(2016-12-29)