完整的销售管理制度是怎样的

导读：　完整的销售管理制度是怎样的(共5篇)营销管理制度(完整版)营销管理制度编制：营销部目录第1章 组织结构设计与责权范本 _____________________________________________ 1 1．1．1 营销策划部组织结构与责权1．1．2 销售管理部组织结构与责权第2章 营销管理 ____________...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《完整的销售管理制度是怎样的》，希望能帮助到你。

篇一:《营销管理制度(完整版)》

营销管理制度

编制：营销部

目录

第1章 组织结构设计与责权范本 _____________________________________________ 1 1．1．1 营销策划部组织结构与责权1．1．2 销售管理部组织结构与责权

第2章 营销管理 ____________________________________________________________ 1 2．1 营销管理制度_________________________________________________________ 5 2．1．1 营销策划人员工作守则 ____________________________________________ 5 2．1．2 营销活动策划与实施细则 __________________________________________ 6 2．1．3 房地产企业销售管理制度 __________________________________________ 7 2．1．4 房地产销售会议管理规定 _________________________________________ 11 2．1．5 售楼中心日常管理规定 ___________________________________________ 13 2．1．7 来访客户登记管理规定 ___________________________________________ 16 2．1．8 销售合同及资料管理办法 _________________________________________ 17 2．2 营销管理要点________________________________________________________ 21 2．2．1 开展全方位的营销调研 ___________________________________________ 21 2．2．2 实现准确的项目市场定位 _________________________________________ 22 2．2．3 制定灵活的价格策略 _____________________________________________ 23 2．2．4 以项目定位为中心制定广告策略 ___________________________________ 25 2．2．5 采用是小的促销策略 _____________________________________________ 25 2．3 营销操作指引及成果标准______________________________________________ 26 2．3．1 市场定位阶段操作指引及成果标准 _________________________________ 26 2．3．2 销售指导书阶段操作指引及成果标准 _______________________________ 30 2．3．3 广告提案阶段操作指引及成果标准 _________________________________ 31 2．3．4 推广主题和策略阶段操作指引及成果标准 ___________________________ 33 2．3．5 市场推广方案阶段操作指引及成果标准 _____________________________ 35 2．3．6 开盘阶段操作指引及成果标准 _____________________________________ 37

第1章 组织结构设计与责权范本

1．1．1 营销策划部组织结构与责权

1．1．2 销售管理部组织结构与责权

第2章 营销管理

2．1 营销管理制度

2．1．1 营销策划人员工作守则

篇二:《销售管理制度》

销售案场管理制度

总则:

全体员工必须严格遵守公司依法制定的规章制度和各项纪律、决定。同时必须遵守案场所制定的各项管理制度。

一、案场考勤制度

1、严格执行公司制定的上下班考勤制度，实行签到制,由主管负责考核,不得弄

虚作假。

① 8：30-8：50 (着装、召开晨会)；

② 8：50-晚17：30为工作时间（强销期，上班时间由项目经理根据实际需要再行调整）；

③ 17：00-17：30例会；

④ 17：30-19：00值班（安排2名业务人员值班，广告期延长值班时间）； ⑤ 12：00-12：45午餐时间（实行轮餐制，安排2名业务人员值班）；

注：⑴ 实行每周1天休息制，双休日原则上不安排休息；

⑵ 强销期或广告期原则上不安排休息，在平稳期时段进行补休。

案场所有工作人员必须严格按照上述时间执行，违者罚款10元。

2、事假或调休:必须提前一天通知主管和项目经理，并填写申请单，并经项目经完整的销售管理制度是怎样的。

理签字确认后交销售主管处备案，申请手续齐全，否则一律作旷工论处，违者罚20元。

3、病假：必须立即得到项目经理的同意，事后在3天内出具病历卡、病假单，

否则按事假或旷工处理。

4、工作期间外出：必须得到项目经理的同意，填写外出单,若不遵守者；以旷工

论处。

5、售楼处员工每周由项目经理根据案场销售的实际情况安排一天轮休。

6、中午用餐时销售现场必须保持2个人值班,值班人员可提前半个小时用餐即

11：30分开始用餐，12点需回到控台值班，违者罚10元。

7、凡项目处于广告期、展会期、强销期，原则上任何销售人员不得请假，特殊

情况者，需项目经理批准。

二、人员仪表规定

上班前应做到以下几点，如未达规定者一经发现罚10元。具体规定如下：

身体整洁：保持身体清洁无异味；

容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满；

适当化妆：女性售楼人员必须化淡妆，妆面适当而不夸张；

头发整洁：经常洗头，做到没有头屑。

口腔清洁：保持牙齿洁白，口气清新；

双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生；

制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮；

首饰佩带：可以适当佩带首饰，但不可配带夸张、庸俗的首饰；

工牌佩带：保持工牌的完好。由于个人原因造成的破损需补办，费用自理。

1、 仪容

（1）男员工发式

a) 头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领；

b) 头发要整齐、清洁，没有头屑；

c) 不可染发（黑色除外）。

（2）女员工发式

a) 刘海不盖眉

b) 自然、大方；

c) 头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼；

d) 发型不可太夸张。

（2） 耳环

女员工只可佩带小耳环（无坠），款式要端庄大方，以淡雅为主。

（3） 面容

a) 面容神采奕奕，保持清洁，无眼屎及耳垢；

b) 员工不可留胡须；

（4） 手

a) 员工的指甲长度不超过手指头且常保持手部清洁；

b) 员工只可涂透明色指甲油；完整的销售管理制度是怎样的。

c) 可佩带一只小戒指，不可佩带其他首饰。

（5） 鞋

经常保持清洁、光亮、无破损并符合工作需要。

（6） 制服

a) 合身、烫平、清洁；

b) 纽扣齐全并扣好；

c) 衣袖、裤管不能卷起；

d) 佩带项链或其他饰物不能太夸张。

2、姿势仪态

姿势是人的无声语言，也叫肢体语言，能反映出一个人的精神风貌，因而售楼人员必须注意姿势仪态。站立时，双脚要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹。站立或走路时，手应自然垂直，不应把手放进口袋、叉在腰间或双手交叉放在胸前。

以下是一些习惯性小动作，须多注意：

咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部；完整的销售管理制度是怎样的。

打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部；

整理头发、衣服时，请到洗手间或客人看不到的地方；

当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲都会有损自己的形象；

手不应插在口袋里，双手应垂直；坐头时平放在桌面，不要把玩物件；

当众不应耳语或指指点点；

不要在公共区域奔跑；

抖动腿部，依靠在桌子或柜台上都属不良习惯；

与别人交谈时，双目正视对方的眼睛；

不要在公共区域搭肩或挽手；

工作时，以及在公共区域不要大声讲话、谈笑及追逐；

在大堂等公共场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情；

与客户交谈时，不应不时看表及随意打断对方的讲话；

工作时不得照镜子，涂口红等。

3、 言谈举止

坐、立、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每一位员工都应做到：

a) 彬彬有礼

主动同客户、上级及同事打招呼；

多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎参观等等；

如果知道客户的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；

讲客户能听懂的语言；

进入客户房间或办公室前须先敲门；

同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；

使用电梯要先出后入，主动为别人开门。

b) 笑口常开

面带笑容接待客户；

保持开朗愉快的心情；

c) 文明用语

迎宾用语类：您好、请进、这是我的名片、请指教、欢迎参观、请坐；

友好询问类：谢谢、请问您怎么称呼、我能帮您做点什么、请问您是第一次来吗、是随便看看还是想买楼、您想看什么样的房型、我们刚推出

一种新的户型，您不妨看看、您是自己住还是投资、如果自信您不妨看

看这套房子、好的、没问题、我想听听您的意见行吗。

招待介绍类：请你这边坐、请喝茶、请您看看我们的资料、有什么不明白的请吩咐、那是我们的模型展示区、这儿是我们的洽谈室、那边是签

约区。

请求道歉类：对不起，这套房子刚卖出去了、不好意思，你的话我还没有听明白、请稍等、麻烦您了、打扰您了。

三、关于过失单适用范围的相关细则

现场销售管理的宗旨是为了能够使销售进入一个良性有序的发展轨道，

最大程度地实现销售目标，通过多年管理实践及对管理的探索，从中发现成为阻碍及影响前者正常运作及提高的主要因素是：1、缺乏一定的职业素养及职业道德；2、自律意识淡薄；3、团队精神、集体荣誉感差；4、对销售规范及衡量标准的认识模糊；5、管理人员以身作则的表现不足；6过分强调客观因素，忽视主观因素；7、管理理念滞后；8、缺乏上进心。

综上因素，销售部针对性地制定了有关过失单适用范围和相关细则，来

进一步地明确规范及衡量标准，提高和加强所有人员的规范意识和职业素质。

A、接待登记管理制度

1、业务日记、必须在每天晚上业务会前完成（除特殊情况外），并上交于主管存

档，项目经理做不定期检查，如有一项不登记或遗漏，罚10元/天。

2、每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚5元/个。

3、与来访客户入座交谈超过5分钟，尽可能让来人填写来人登记表或留给客户

自己的联系方式，否则罚5元/次。

4、业务日记与业务员每天做的来人登记表内容必须一致，业务员日记必须包括

老客户，否则罚10元/次。

5、业务员必须在每天17：00前将来电、来人登记表上交于主管，经主管检查无

误后，由行政人员输入电脑存档，若发现有一张登记表内容不全，则罚主管罚10元/份，业务员罚5元/份。

6、业务员在领取大订单时，直接大订，必须到主管处登记备案，若无登记，则

该业绩不算。

7、来电接听必须严格按照轮排顺序，如屡次指出仍不改正，违者罚款10元。

8、接待客户严格按照轮排顺序，如屡次指出仍不改正，罚款10元。

9、电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员，罚10元/人。

10、使用公司规范用语，客户来访，业务员必须喊：“您好，欢迎参观”，客户来

电,接听业务员必须说“您好，华安幸福里”等，否则罚5元/次。

11、在现场接待中，每次应询问客户“是否第一次来访？”“是否与业务员联系

过？”，否则罚5元/次。

12、对客户态度冷淡或态度恶劣，罚20元。

13、对第一次来人，每个业务员必须进行整体的销讲（环境、产品篇），否则罚

10元/次。

14、如业务员私自给客户折扣，违者罚10元/次。

15、业务员未通过项目经理同意私自将保留房或销控房给客户，罚20元/次。

16、业务员未按时完成项目经理合理任务时，罚10元/次，连续三月未完成指标

者自动淘汰。

17、业务员不得随意翻看公司内部资料，私自进入办公室和财务室，罚100元。

篇三:《销售部管理规章制度》

销售部管理规章制度

总则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。

二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。

三、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。

六、本制度自制定之日起开始执行。

管理体系

1.销售部实行经理负责制。

2.原则

（1）服从的原则

下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。

（2）一个上级的原则

每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。

（3）逐级的原则

上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。

下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。

3.形式

（1）口头指挥

（2）书面指挥

（3）通过会议指挥

不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。 销售经理职责

1.密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使销售信息更好地服务于设计、策划，使设计、策划的成果更好地促进销售；参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。

2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。

3.协调本部门与其他部门的关系，做好与生产、技术、财务、物流各部门的工作衔接。

4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。

5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。

6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。

7.把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

销售主管职责

1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

2.准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息；抽查销售助理的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。

4.负责督促销售代表严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

5.掌握销售助理、销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

7.布置销售助理、销售代表的工作，并每天检查他们的工作完成情况。不定期地对相关客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。

8.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 9.分类整理相关政策法规，方便大家的日常学习及必要时给客户出示有力证据。 一般一天的工作流程：检查销售代表的工作——检查销售代表的服务质量。

一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排销售代表催款。

销售代表职责

销售代表是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务于客户，要随时保持良好的仪态、仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现优秀企业的窗口形象。

通常的工作流程如下：

对客户的售前服务——客户决定下定单前报告主管——为客户签单（包括意向书、主合同、补充协议）——销售情况的记录——交合同给公司——填写《工作日志》——对客户的售中服务——对客户的售后服务。

1.对客户的服务。包括：a.售前服务（客户下定单之前）。客户的接待，对产品的诚恳介绍；b.售中服务（客户签订合同之后，交付之前）。反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报设备生产进度，邀请客户参加公司的活动；c.售后服务（设备交付之后）。积极向相关部门反映客户想法、困难，配合公司向客户解释和解决客户的困难，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦。

2.对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户。

3.《客户记录表》的填写。销售代表在初次接待客户时要通过0A录入客户信息。

4.销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案，包括客户姓名、合同编号、设备型号、付款方式、定金数额、设备款总数额、货款缴纳日期等等。

5保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序。

6.销售代表有义务为客户做好售后服务，包括带客户上车间参观，介绍公司发展情况，催交货款，带客户到财务部交款等。任何销售代表不得以不是自己的客户为由拒绝为客户服务，一经发现情节恶劣者将予以除名。每逢节日、客户生日，销售代表须对客户表示祝福和问候。

7.向客户催收货款是销售代表的重要任务之一。月末主管接到财务部催款通知单后要及时通知各销售代表，由销售代表选择适当时机用电话或其它方式委婉通知客户。

销售代表应在接到催款通知的当天与客户取得联系。客户用电汇方式付款时，销售代表应告诉客户在汇款的同时把汇款复印件寄给自己，并在接到复印件时立刻将之交给财务部便于核查帐目。

8.销售业绩是衡量一位销售代表工作成绩的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能，如果长期业绩滞后由主管报请经理召开经理、主管、销售助理会议，决定是否劝其辞职，再报请总经理同意后执行。

行为规范

1. 言行举止

在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言行举止，仪态仪表。

1）本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户，任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问，违者处以100元罚款，违规三次者予以除名。

2)销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接听电话，应马上站立起向客户点头致意，并用手语向客户示意：请稍等，请那边坐。既不可怠慢电话咨询的客户，也不可怠慢面前的客户。

3)对待客户彬彬有礼，与客户狭路相遇请客户先行，主动为客户开关门，打断客户与他人的谈话前先致歉。

4)工作人员应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用甚至是挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。

5)在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。

6)办公场所是每一个工作人员的生存场所，其一草一木都应受到我们的爱护，绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到如下情况能解决的都有责任和义务马上解决，不能解决的要报告主管：如资料未摆放整齐，资料不够了，水桶里有杂物，地面、墙壁脏了，桌椅未归位，新纸杯不够，废纸杯未收拾，灯不亮了，电话出问题，沙发坏了，等等。

7)看到领导到来要起立、让座、倒水。

8)对迟到早退的罚则

8.1迟到、早退者10分钟以内者罚款10元，10分钟以上、20分钟以内罚款20元，20分钟以上作旷工处理。

8.2任何人员在上班时间睡觉、聊天、玩游戏等与工作无关的事；第一次扣罚20元，第二次扣罚50元，第三

次扣罚200元，三次以上按旷工三天处理。

8.3商务代表上班时间未经部门领导许可不得利用电脑查询任何资料，如发现一次扣罚20元，第二次扣罚50

元，第三次扣罚80元，三次以上按旷工两天处理。

8.4一个月内累积迟到或早退达5次者，按旷工一天处理，以此类推。

9)对旷工的罚则

9.1经理、主管人员旷工一天扣罚100元；

9.2一般员工扣罚50元；

9.3旷工三天以上者视为自动解除劳动合同。

2、接听电话

1）个人电话个人负责接听电话，如不在时同事帮忙接听、记录并传达给对应人。

2）使用电话不得使用免提，否则罚款20元。

3）每一位工作人员都有义务接听咨询电话，不得以正在接待客户为由任由电话铃长响不接，在接听电话前应向正被接待的客户致歉，并取得他的同意。

4）接听咨询电话使用普通话，在话机响过两声后——“您好，弱电通”，结束电话前——“欢迎您的垂询”或“我们期待着您的光临”或“再一次地祝您周末（节日）愉快”等。违者罚款20元。

5）不能随便将公司领导的电话、手机号，尤其是手机号给客人。接到找领导的电话应礼貌、谨慎，先询问——“这位先生/小姐，可以告诉我您的姓名、工作单位，找**有什么事吗，我可以代为您转告”，如果客人执意要领导的电话、手机，可以这样回答——“很对不起这位先生/小姐，我也不知道**的电话、手机，不过，他几乎每天都会来我们办公室，您可以留下您的联系电话，我见到他（她）就请他马上与您联系，好吗”,然后及时与领导联系,切记不可放在一边就忘了。

3、办公用品

1）办公桌上只能摆放资料、电话机、电脑，简单的办公用品。

2）个人用文件柜要保持整洁，不得在文件柜内涂画及粘贴任何文字及图画。

3）电话机的清洁、端正。

4、 晨会（不出差人员必须参加）

一、晨会内容

1、参加人员：全体员工（包括管理人员，正式、试用员工）

2、晨会时间：每个工作日上午7点50分开始

3、晨会地点：会议室

4、晨会主持：每个部门轮流

5、晨会内容流程：

1)

主持人问好、报日期

2)

3)

4) 公司信息动态等 每日短训：由各管理部门负责安排员工分享 公司通知通告等

二、晨会要求：

1、晨会期间要求精神饱满，并严格按照公司礼仪规定着装，既男士着浅色、净色衬衫；深色西装；系领带。女士身着职业套装，统一佩戴工牌；

2、晨会期间严禁交头接耳及制造其它噪音；

3、晨会期间须关闭手机或把手机置于静音状态；

4、晨会期间所有员工服从主持人安排；

5、公司相关负责人员提前通知对应部门做好次日晨会准备；

三、晨会考勤及处罚措施

1、一般员工每月请假次数不得超过4次，每周不超过2次，超过次数者按迟到论处；完整的销售管理制度是怎样的。

2、员工必须按规定时间参加晨会，无正当理由迟到或不到者将每次分别扣罚20元；

3、一般员工如有特殊情况不能参加晨会的需提前请假，经部门经理批准同意后方可，否则按旷工处理；

4、试用员工在试用期间有10次以上晨会无故迟到或不到，不予转正；

合同的管理

1、填写

1.由经办的销售代表填写，如该经办人员不在，由主管安排人员填写，该被安排的工作人员有义务保质、保量地完成，否则将作为责任人受到处罚。

2.字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。如发现字迹潦草、模糊者，用笔不合要求者，一份罚款50元。

3.合同内容的填写。

合同包括：主合同、附加补充协议、附件图纸等。

严格执行规定的单价、付款时间、既定的条款，如出现金额的优惠，付款时间的延长，合同条款的修改，补充条款的增加等被视作特殊合同，特殊合同需报上一级评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果者自行承担一切后果。

4.合同签写的程序。

合同文本先由销售助理做标准合同评审，经销售代表填写后需销售主管复核签字，复核内容包括合同书每一条、每一款，各项数据是否正确无误，是否签字盖章完毕，附图是否正确，特殊合同是否有特殊合同评审记录等。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。并严格按照公司礼仪规定着装，既男士着浅色、净色衬衫；深色西装；系领带。女士身着职业套装，统一佩戴工牌；

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

薪金分配制度

1、每月业绩新增考核冠军（考核业绩高于10000元），公司将给予现金奖励。

2、经公司基层员工介绍引进来公司的商务人员、技术人员，成功转正后老员工奖励现金200元。

3、中信公司优秀员工季度考核奖励政策

按每季度进行“中信优秀员工”评选活动，详情如下：

销售部：优秀员工一名，选业绩前三名人员为被评选者，全员投票选出优秀员工奖励200元现金或以同等价值实物奖励

技术部：优秀员工一名，技术部回款额前三为被评选者，全员投票选出优秀员工奖励200元现金或以同等价值实物奖励

办公室+人资：优秀员工一名，以服务为主导评价，全员投票选出优秀员工奖励200元现金或以同等价值实物奖

励

新人奖：一名，入职三月内的员工进行评选，以业绩为评选标准奖励200元现金或以同等价值实物奖励

获得季度优秀员工人员，由公司颁发优秀员工证书，年终评优将占有一定权重。。

4、销售体系员工外出需住宿的，经部门负责同意的，潍坊地区每晚住宿补贴40元，其他地区根据城市级别报销。 正式员工工资政策：

a.考核业绩4000元以下，基本工资1000元，业绩提成10%

b.考核业绩4000元-8000元，基本工资1000元，业绩提成13%

c.考核业绩8000元-12000元，基本工资1200元，业绩提成17%

d.考核业绩12000元-16000元，基本工资1200元，业绩提成20%

e.考核业绩16000元-20000元，基本工资1500元，业绩提成23%

f.考核业绩20000元以上，基本工资1500元，业绩提成25%

自有业务收齐全款按100%额度记入月度考核；未按公司规定报价收取费用，按正规报价的相应比例打折记入考核。 每个月具体激励政策可根据实际情况当月制定。

2011-10-10

篇四:《销售管理制度》

[篇一:销售部门管理规章制度范本]

一、制定目的:

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述:本营销制度具体分为

1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。

四、制度细则

1、管理制度细则:

1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。销售管理制度。

1、3服从领导安排，不搞特殊化，

篇五:《销售人员管理制度》

[篇一:销售人员管理制度]

一、财务处工作制度

1、正确贯彻执行<会计法>、<会计基础工作规范>、<医院财务制度>、<医院会计制度>和<医院药品收支两条线管理暂行办法>等各项财经政策，加强会计核算和财务监督，严格财经纪律。财会人员要以身作则，奉公守法，同一切贪污盗窃，违法乱纪行为作斗争。

2、严格执行国家对药品作价的规定和<云南省非营利性医疗服务基准价格>等物价政策，合理组织收入，严格控制支出。凡是该收的应抓紧收回。销售人员管理制度。凡是预算外的，无计划的开支应坚决杜绝。对于临时必须的开支，应按审批手续办理。

3、根据医院事业发展计划，正确及时编制年度和季度的财务计划(预算)，保证临床和科研经费的需要，办理会计业务。按上级主管部门的要求，报送会计月报、季报、半年报和年报(决算)。

4、加强医院的经济管理，定期进行经济活动分析，

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《完整的销售管理制度是怎样的》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：销售人员管理制度 销售公司管理制度