洽谈合同怎么写？

导读：　洽谈合同怎么写？(共5篇)合同洽谈注意事项合同洽谈注意事项 成功的谈判者，必须把剑术师的机警、迅速和艺术家的敏感融为一体。既要随时准备抓住对方防线中的每一个破绽进行攻击，又要观察对方情绪的变化，抓住灵感产生的一刹那，在复杂的情况下，选择最佳的解决措施以使自己成功。  不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次...

篇一:《合同洽谈注意事项》

合同洽谈注意事项

 成功的谈判者，必须把剑术师的机警、迅速和艺术家的敏感融为一体。既要随时准备抓住对方防线中的每一个破绽进行攻击，又要观察对方情绪的变化，抓住灵感产生的一刹那，在复杂的情况下，选择最佳的解决措施以使自己成功。  不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次谈判都应作好充分的准备。  不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。

 不要假定你已了解对方的要求，要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。

 不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。

 在未了解对方真实目的前不要作任何让步，要谨慎对方得寸进尺。  不要在重要问题上先让步。实践证明，先作让步者常常是失败者。  接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。  不要忘记谈判桌上是堆满金钱的，微小的失误都将造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才智争取来的。

 永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益，哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。

 不要一开始就接近最后的目标，每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求，且对方无论如何也不会自动透露最低的要求。

 永远不要接受最初的价格，也不要太快接受对方的一次性杀价，要知道谁都不会通过一次性的杀价就接近了他的价格极限。

 不要忘记自己让步的次数，因为这关系到你开价的力量和日后交易的信誉。  你的价格让步形态不要表现得太清楚，不要被对方看出你的目标所在。  不要免费的作让步，或是太快的让步。前者意味着金钱的流失，后者意味着费力不讨好，因为人们通常不会重视轻易得到了东西。

 不要很快花光你的资本，否则如果作了所有让步以后，双方还达不成协议，就难免发生僵局。洽谈合同怎么写？。

 僵局发生时，谈判双方都会感到不快，并非只有你一个人如此，因此在不影响大局的情况下，尽快作弥补是必要的，但不要因此耗出太大的代价，要坚信对方也会尽快作出弥补。

 不要提最后通牒去吓唬对方，除非你坚信你安排的善后处理是万无一失的。  不要被对方的最后通牒所吓倒，他可能会回心转意。得到他有意重新议价时，记住要顾全他的面子。

 不要被对方无理或粗野的态度吓住，因为这种行为若不是一种策略的话，也表明对方黔驴技穷，因此要耐心等待，或者不妨以牙还牙。

 不要被统计数字、先例、原则或规定吓住，大多数先例与规定都是根据陈旧的惯例作成的，而大多数“证据”都已“时过境迁”，因此要敢于向它们挑战。

 不要固执于某点，要顾全大局，以求全盘皆胜。

 要时刻保持警惕，防止对方突然提出意外要求，否则未加防备而措手不及，对方就占尽了心理上的优势

篇二:《如何跟进项目洽谈合同》

如何跟进项目洽谈合同

一、如何跟进项目——通过分析客户购买决策因素来赢取合同订单

随着管桩市场越来越成熟，厂家越来越多，我们的客户有着更多的购买途径，有着更多的选择，他们最终是如何作出决定的？洽谈合同怎么写？。

客户最后的购买决策是建立在选择中得到什么（也就是商品价值）和付出什么（也就是采购成本）的比较之上，客户要对得到的利益和假设的成本进行比较。所以我们业务人员要全面分析客户的购买决定因素，进行有的放矢地跟进、谈判才能更好更有把握地赢取合同订单。

用我们平时跟进订单的例子来解释，假如我们在跟进一个房地产项目，同时竞争对手XX管桩厂的业务员也在跟进，我们都仔细地向该房地产公司的采购负责人介绍了我们的产品及公司，这位采购负责人采购的管桩是用于某商品房项目的建筑基础，并希望质量要好，不想发生有因质量问题造成断桩事故。通过他的比较和了解，当然也要通过我们业务人员的销售述说，他对我们厂的产品质量比较认可，通过考察，他也认为我们产量大供应能力强，所能提供的供应服务有优势，他还发现，我们的销售人员业务综合知识丰富，并且有责任心，最后他综合评定给建华管桩这个品牌形象上也打了高分，也就是他把商品的四种价值（产品、服务、人员、形象）加在一起认为，我们建华管桩所提供的商品价值较高。

那么，他会买我们的管桩吗？不一定！这位采购负责人还要对与建华管桩厂和XX管桩厂交易过程所要产生的采购成本进行比较，这个成本不仅指价格上的货币成本，还包括时间、精力和体力成本。客户最终还是要权衡商品价值和采购成本之间的比重来作出决定。可见价格作为货币成本只是客户购买决定因素的其中一点，虽然重要，但不是绝对，也不是无法取代。我们业务人员可以套用以上客户购买决策因素的分析架构从这以下三方面来跟进客户，从而引导并影响客户的购买决策：洽谈合同怎么写？。

（一）我们可以通过阐述表达我们的产品、服务、人员、形象来提高客户对我们建华管桩的商品价值认识。

建华管桩产品质量好，市场认可度高，有口皆碑，这就是产品价值；

上海建华管桩有七条生产线，日产量约5万米，西有江苏公司的十条生产线的基地呼应，南有福建公司等等，规模大、产能高、品种齐全、库存充足，所以供应

服务能力上无与伦比，这就是服务价值；

我们业务人员专业、“走正道，负责任”！而且表现得管桩产品知识娴熟，处理事情的综合能力、人品心态、敬业习惯等方面都体现了有较高素质的话，就是代表了我们商品的人员价值。

我们建华是专业生产管桩的厂家，建厂时间长，经验丰富，是全球最大的管桩生产厂家，在全国各地已有21个分公司，我们名片的背面、宣传画册的底页，这都是体现我们商品的形象价值的一面。

（二）我们可以通过节约客户的时间、精力和体力成本来降低客户的采购非货币成本。

客户采购负责人在其公司当然也是专业、负责任的形象，肯定很忙，肯定希望采购及供应过程中省时省力不伤精神，他不会光靠听我们业务人员嘴巴上说“我办事你放心”等诸如此类的话，他会非常重视并通过与我们的接触来判断我们公司是否在硬件设备上有条件做到，观察我们的相关人员是否有素质有能力办到，因为他明白，节省下的货币成本可能不是自己的，但节省下来的时间、精力和体力等非货币成本肯定是他自己的。所以我们要会运用《为己杂谈》里的内容和思想来结合到工作中去，要掌握好“知变”和“善变”两个要点，在售前服务上，要“知变”，就是要有预见性，设想工地开工期间可能的变化、困难以及大致发展进程与客户进行沟通分析。在售中服务上，要“善变”，就是掌握事物变化规律总结经验，处事不惊地应对所发生的问题，这才能够让客户相信“我办事你放心”。同时我们也要会跟客户表达，在硬件上我们公司有自己的专业运输部门，拥有大马力斯太尔车30多辆，长期在全市各区域运输管桩，车多路熟，潜台词是我们建华不会因运力不够而影响供应，不会有外请车辆在供应中途哄提条件而影响正常供桩的麻烦；我们有经验丰富技术服务部，能最快速度为工地处理意外的烂桩修补问题；甚至乎我们的业务人员许多都购买了经济型小汽车，为的是方便及时地为工地服务，穿梭于工地与客户办公室以及我们工厂之间，当然了，偶尔的顺便接送一下客户也是责无旁贷的事情。

（三）我们可以向客户减少货币成本。

也就是降低价格，这点不需要多做解释都会使用，也是最直接的一招。请慎用！我的观点认为，价格是把双刃剑，伤了别人也会伤到自己，若时机把握不对，伤

了自己却不一定能达到想要的效果。在市场营销上，价格策略需要有清晰的思路。如果我们在市场上是主导地位，价格就不宜先报，即使在与竞争对手打价格战参与市场竞争时，也不宜先降，套用以上的客户购买决策因素分析架构理论，我们在商品价值及非货币成本方面均能占优，价格上只需采取跟进持平策略，对手便无可奈何。如对手识破故意报低价、挖陷阱，我们也能收放自如，判断如确系陷阱，就让对手自己跳，对手挖的陷阱，他跳与不跳都注定是输家。往往我们利用我们建华管桩有商品价值方面的优势，采取报价略高于市场其它竞争对手的价格策略，也能为以后的合同谈判储备了筹码。

总之，客户将会购买能提供最高价值和成本比值的商品，我们常说的性价比就是其中的一个局部的表达。

有些业务人员可能会提出，我上面所描述的过程似乎太理性了，实际工作中客户还是决定要购买竞争对手的管桩，那么我们怎么解释这种行为呢？这里有三种可能的解释：

1、客户将自己个人利益凌驾于公司利益之上，追求个人利益最大化，如收取贿赂、回扣等。

这时我们的业务人员的任务是说服客户公司的其他成员相信，建华的管桩是有最大的商品价值，既是我们建华管桩产品质量、供应能力、公司形象等都优于其它厂家。多想想办法绕过这位有私心的客户采购负责人，当然，根据我国国情与人情世故，我们不要去直接揭发他，因为那结果只会一拍两散损人不利己，而是假装糊涂故意在他身边制造压力。

客户与竞争对手的业务员有长期的关系。

这时我们的业务人员要分析这层关系是灰色的潜规则？还是生活上的亲友？还是愉快合作的友谊？对症下药。若是前者，用上面第1点方式对付；若是后两点，则诚恳耐心地推销我们的商品价值以及分析客户的采购成本，找机会切入，等待对手的破绽出现，以重在参与为首要目标。我曾经有这么一个开发客户的经历，当时我刚入行，得到有一位桩机老板的手机号码，并得知他有一个管桩项目，于是想拜访他约他见面，却多次得到他冰冷的推搪，后来知道他是溧阳人，与南京当地的五环管桩厂老板是同乡亲戚，我虽感心凉却仍然坚持电话约他见面拜访，客户还是推搪，只是我在与他通话中揣摩到他在某工地，于是赶过去制造成偶遇，

完成了见面拜访，同时也看到了他的工地在用五环管桩厂的桩，之后我多次来工地与他的工人交流了解工地施工情况、管桩供应情况，等待机会。该项目是16-17米的桩长，需要用上短桩，供应难度大。果然，很快机会就来了，五环管桩厂供不上桩，客户就找我了，之后就是我们签了合同供桩，而我又服务周到绝对是做到“我办事他放心”等等，在此就不一一言表了，这位客户从此就成为了跟我称兄道弟的忠实客户。洽谈合同怎么写？。

3、客户可能接到命令，他就是要买最低价格的管桩，或者客户认为只要打下的桩检测验收合格就可以了，对质量要求不高或不重视。

这时我们的业务人员首先要分析我们是否用好了报价策略，是不是价格报早了，客户再向竞争对手询价，而对手了解我们的报价后作出了让价后立刻把合同敲定，如果是这种情况，那应该是我们跟进项目技巧上的失误。如果真是别人价格比我们低而我们又无法接受时，我们可以向客户的上司或上游客户提醒说根据价格购买将会影响他长远的利益，如工程质量、项目的品质、社会的责任等等。同时也要说服客户相信商品的品牌是与原材料的品质是相匹配的。举例说万科地产的精装修房在交付清单上都注明了装修材料的品牌，全部都是与之品质相匹配的品牌，其中洁具就是用TOTO或科勒等洁具行业的大品牌，而万科地产则是众所周知的房地产顶级品牌；有人说那经济适用房项目人家就是要便宜的，怎么说呢？其实那可能是一种误导，设计时可能是用经济的方案，一旦设计出来是管桩，就没理由追求用价格低廉而没有品质的管桩，因为作为经济适用房项目，是政府行为项目，通常都是政府开发商或与政府密切关联的开发商开发，更重视社会的影响，群众和媒体的舆论更使政府开发商们宁愿赔钱也要为人民服务，而不能背上讲“经济”就不讲品质的名声。

总结以上论述，分析客户购买决策因素是一个有用的分析架构，也是一个指导业务员思路的公式，跟进项目时可套用于不同的客户、不同的订单。我们的客户群大致可分为如下几类；

业主单位：房地产业主、市政项目业主、公路、铁路等国家重点工程业主； 建筑总包方

基础施工公司

在跟进项目时都可套用到公式中去，根据他们的各

自的特点分析研究跟进洽谈。

二、合同谈判阶段 ——用“博弈”思维换位思考，了解客户心理状态

只要我们分析客户的各项需求，了解竞争对手及其产品的情况，充分运用好公司的各种资源，我们就可以胜利争取到项目订单，下一环节就是到合同谈判签约阶段了。

根据我多年的管桩销售经验，这合同签约，简单的可能是客户拿着我们的合同范本看都不看大笔一挥就签了，麻烦的经过几个回合拉锯战的合同谈判，甚至长达一个月才签得下来，所以我们要做好心理准备，这样心态才能好，才能签到好的条款。其实合同谈判就是打心理战，我们要有“博弈”的思维，就是象下棋，分析对手下一步会走哪一步，我们该走哪一步应对，我们走过之后，对手又会走哪几步，我们完全可以运用好公司的资源，多设定好几步棋，引导客户按我们的思路谈判。

我们也曾输过，总结一下都是输在心态不好，比较紧张。“心中有别人”，换位思考一下，我们紧张，客户其实比我们更紧张，只是我们没觉察到或者就根本没留心去察觉。这个阶段就好比踢足球的临门一脚，进攻方在防守方门前踢临门一脚，踢进了就得分，没进嘛再踢，防守方伸脚去挡，没挡好就让进攻方进球得分，挡好了把球踢出门外解决险情，也有可能挡歪方向进了自家球门成了乌龙球。我们就是进攻方，客户就是防守方，他们其实比我们更紧张！

那客户会紧张什么呢？客户采购负责人在他们公司也会有压力的，买不到桩工地就没法开工，没米下锅能不紧张么？回想一下前两年管桩供不应求，合同评审被“枪毙”，客户跑到厂里请求支持的情形就不言而喻了。可能有人这样想，现在客户可以买别人的嘛。那你可以回想一下是否有这样的生活经历，你与朋友去逛街购物，从早上逛到下午都没挑到合适的，到了四五点钟看到差不多的也就将就买了，因为疲惫了。我们同样可以把客户拖到身心疲累我们就赢了，反之我们就输。因为这个阶段客户也没有时间和精力去重新洽谈其它厂家了，所以我们谈判期间要多去项目的工地现场侦察，项目越临近开工，客户就越急越被动，而我们就越有主动权。

以下是一些具体的常遇到的几个多争议的合同条款谈判：

1、在使用合同范本的问题上，我们要主动引导。

篇三:《合同洽谈事项》

合同洽谈事项

1. 合同期限为一年一签（试用期为一个月且同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期）；

2. 月薪为税后薪金；

3. 应缴纳社会保险，即老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，住房公积金；（不能按基本工资缴纳）；

4. 加班费用以及加班工时如何计算（加班费用是按北京地区的计算，还是宁波地区的计算）；

5. 工作制是否按照电力行业的综合计算公式计算（若不按综合计算公式计算休息日按国家规定双薪计算）；

6. 法定节假日（元旦、春节、劳动节、端午节、五四青年节、中秋节、国庆节等）按国家规定的三薪计算；

7. 在总部面试总部所承诺的餐补、路补、奖金及年终奖发放的标准及方式；

8. 工作服每年免费提供冬装两套，夏装两套；

9. 未尽事宜，具体面谈。

篇四:《项目合作协议书范本》

[篇一:三方项目合作协议书范本]

甲方:________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称甲方)

乙方:__________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称乙方)

丙方:__________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称丙方)

甲、乙、丙三方为共同承包建设________________________________________________________________________________________________________________________________工程及相关配套工程项目的施工(具体内容以分包合同为准)，经三方友好、坦诚协商，现达成如下协议:

第一章__项目概况及合作条件

1。1本工程项目总建筑面积为______________________________平方米，中标造价约________________________________万元人民币。

1。2经过三方测算，本项目的前期进场开工等所产生的费用为______________________________万元左右，因此本工程项目计划投资______________________________万元。项目合作协议书范本。

1。3本工程项目的投资、股份比例分配如下:

1。3。1甲方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。3。2乙方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。3。项目合作协议书范本。3丙方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。4在本项目资金出现周转紧张时，由各投资者按上述股份追加投资或向其他机构借贷，借贷所产生的一切费用计入成本，由投资者共同承担。业主所支付的工程款，应优先支付工人工资及材料款，不得挪做它用。如有特殊情况需动用资金，应经三方同意后方可付款。

1。5投资者应按照约定时间缴纳投资款，shuì发票给甲方，甲方付给厂方65%，余款5%做为质量保证金，一年内付清。

第三阶段:项目建设阶段

本阶段主要是对已经完成的卷绕技术开始实施正式规模生产、开发系列化电动机定子铁芯卷绕技术等合作，并以股份制形式全面开展规模生产。具体协议商定如下:

甲方职责及权利:负责安排实施规模生产所需的厂房、设备、资金、员工等，所投资的土地、厂房、设备等固定资产所有权归属甲方，所占股份92%。

乙方职责及权利；以技术为有价入股，所占股份8%；提供电动机定子铁芯卷叠项目的全套技术，并对生产过程的技术质量问题进行全程跟踪，对员工操作技术进行培训(培训费列入生产费用由甲方支付)等；

五、从第二阶段开始的各阶段，甲方拥有与乙方合作的权利，只有在甲方明确表示放弃与乙方合作后，乙方才有权选择与第三方进行本项目的合作。

六、实施项目规模生产后，产生的纯利润，按甲。乙双方所占股份比例分配。

七、本项目合作期间，甲方对项目拥有完全使用权；在产学研项目申报时甲方为申报单位，乙方提供申报时所需的相关技术材料。

八、甲、乙双方共同遵守诚信承诺，若任何一方违反项目合作协议，私自与第三方开展本项目合作，另一方有权向对方索赔本项目开始以来因对方违约所造成损失的双倍偿还。

九、本协议一式两份，具有同等法律效力；本协议未尽事项，甲、乙双方协商解决，

甲方:(盖章)乙方:________

甲方代表:________

签订日期:________年________月________日签订日期:________年________月________日

________年________月________日

[篇四:项目投资合作协议书范本]

甲方:_________乙方:_________

以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙双方同意，以双方注册成立的_________公司(以下简称_________)为项目投资主体。

各方出资分别:甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于:

(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

4、甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任;

5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意:

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

第四条投资的转让

1、共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意;

2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;

3、共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2、共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;

3、股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;

4、股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方(签字):_________乙方(签字):_________

_______年____月____日_____年_____月______日签订地点:_________

签订地点:_________

[篇五:招商项目合作协议书范本]

甲方:_______市_______区招商局驻_______办事处

乙方:_______投资咨询有限公司

为发展区域经济、更有效地实施招商引资计划，促进浙江与郑州市上街区经济合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理招商业务事宜达成以下协议:

一、甲方责任与义务:

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、承诺在乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

4、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

5、甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方代理费用。

二、乙方责任与义务:

1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业去当地考察项目、投资环境及项目洽谈。

3、根据行业、区域的分布，安排人员走访企业，听取企业的反馈建议。

4、邀请有意向企业和甲方负责人在台州进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

5、安排有意向企业到上街实地考察，对考察后企业进行一对一跟踪落实。如果企业与甲方的合作项目超过10个以上，乙方可以组织在当地或台州举办对口项目洽谈及签约活动(费用另定)。

三、经济条款:

1、代理费用:每年的代理费用为人民币壹万伍千元，自协议签定后一周内付20%，余额在至少与企业达成一个项目合同后即付清。

2、考察费:乙方安排经甲乙双方圴认可的投资客商赴当地考察，由甲方承担礼节性接待费用，其它费用由客商承担。

3、佣金:本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的0。8%—6%(具体标准个案处理)。

4、佣金的支付方式及时间:本着“不成功不收费”的原则，佣金的支付以引进资金到位后30日内付给乙方(佣金数额和付款方式个案处理)。若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

5、如果引进项目，按照“_______招商引资优惠政策”进行奖励。

四、附则:

1、甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协议。

2、在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的企业，则应退还50%的代理费给甲方。

3、本协议自签订之日起一年，期满双方无异议可续延。

4、本协议一式两份，双方各执一份，一经签订立即生效，若有争议，双方协商解决。

5、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章):_______市_______区招商局乙方(盖章):_______投资咨询有限公司

驻_______办事处

代表(签字):_______代表(签字):_______

[篇六:项目合作协议书范本]

甲:______________，身份证号:______________，籍贯______________

乙:______________，身份证号:______________，籍贯______________

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下:

第一条甲乙双方自愿合作经营百川投递项目，总投资为壹万元(10000元)整，甲方以人民币方式出资壹万元(10000元)，乙方以人力资源和团队资源方式投入。

第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为私有财产，不得随意分割。合伙终止后，

各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条本合伙组织经营期限为一年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由

全体合伙人承担。

第五条组织固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方40%、乙方60%的比例分配。

乙方不得私下接单:如有违反，追究相关责任。

第六条组织任何一方对组织债务后，另一方无需清偿债务负担。

第七条每年项目产品总销售利润的，按月结算。乙方应按口头协议遵守上班时间，以及合作事宜。

第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。

第十一条本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。

第十二条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；

第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十五条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

甲方:_______(签章)乙方:_______(签章)

地址:______________地址:______________

合同签订地点:______________

合同签订时间:_______年_______月_______日

篇五:《合作合同协议书范本》

[篇一:招商合作协议书范本]

甲方:____________

地址:____________

邮政编码:____________

英文简称:____________

乙方:____________

地址:____________

邮政编码:____________

英文缩写:____________

协议背景:____________

______会已召开过两届，其影响力越来越大。但______会会期短、参展单位、参与洽谈的机构有限；加之今年受非典的影响，已准备延期至明年3月举行。如果此刻及时地开辟______会网上会场，即网上“_____人才交流暨项目洽谈会”(以下简称网上______会)，可以发挥网上洽谈时间长、不受场地限制、能进一步扩大______会知名度等优势，起到补充______会的作用。就网上______会的合作事宜，甲乙双方本着平等互惠的原则，达成如下协议:

一、甲方的权利和义务:

甲方同意并授权乙方以网上“______人才交流暨项目洽谈会”的名义在(且仅在)______地区开展招商和推广工作。合作合同协议书范本。

甲方将负责向乙方提供招商所需的技术支持、甲方提供相关服务的内容及价格等。

甲方有权对乙方招商推广工作等方面进行监督。

二、乙方的权利和义务:

乙方必须是______人才网(______)______的会员单位(要求已交纳维护费)。

乙方在实施招商推广计划中，保证尊重遵守此次活动的相关规定。

乙方负责将此次活动的宣传材料在______地区的主要一家主要媒体和相关专业媒体(如人才市场报等)刊登。

乙方承担在______地区的大会招商招展工作，招展对象为与当地有密切合作关系的海外国际人才交流机构，招商对象为有意赞助本次大会的企业、机构等。

乙方需按照甲方所提供的服务和收费标准向有意愿参加此次大会的机构进行说明和收费。合作合同协议书范本。

三、争议条款:

双方将本着友好平等的原则，协商解决本协议的未尽事宜。如经双方同意，可签署补充协议以对本协议的条款进行修改。如果协商不能解决双方的争议，双方同意依照国家的有关法律要求进行仲裁。

四、协议的生效条款:

本协议自签字之日起生效，协议有效期至______年______月。协议到期后，时，由乙方或甲、乙双方设立该技术生产项目的项目公司。

十、合作期限:__________。

十一、后续改进的提供与分享:甲、乙方商定在生产过程中对现有技术的改良或革新以及由此技术而得到的其他技术，所有权归乙方所有，但双方在合作期限内有权免费继续使用。

十二、其他约定:甲方在与乙方就该技术进行合作时，并不限制甲方和其他有条件实施该技术的企业或个人进行合作。

十三、违约责任:__________________________________________________。

十四、争议的解决办法:甲乙双方就本协议所产生的任何争议都应该进行友好协商，协商解决不成的一致同意提交技术提供方所在地的仲裁委员会进行仲裁。

十五、本协议自双方签章之日起即具有法律效力，一式二份，双方各执一份。

十六、本协议未尽事宜，双方可进一步协商后订立补充协议或变更本协议内容，补充协议或变更内容与本协议具有同等法律效力。

甲方:______乙方:__________

签章:__________签章:__________

签约日期:__________签约日期:__________

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