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人性语录

2016-02-17 09:21:50 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 人性语录篇一《张方宇人性语录100句》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目,本文为大家带来《人性语录》,希望能帮助到你。

人性语录篇一
《张方宇人性语录100句》

1. 对很多人来说,他们爱一个人也好,恨一个人也好,他们所能贡献出来的就

只是自己内在的疯狂而已。

2. 所谓的庸俗,就是在一个人的自我挂帅下的他身上所有动物性的总和。

3. 那些曾经一度向我们虚心请教的人,总会找到一个合适的契机,反过来把我

们好好的训导一番。那些当初自认为不如我们的人,他们用不了多久就会证明给我们看——他们其实是比我们强的。

4. 当人们赞美别人的时候,他们感觉到自己多少都有点屈辱。所以,当我们试

图获得别人赞扬的时候,我们最容易遭到别人的羞辱,正是我们的那种企图激怒了他们。

5. 人们的赞美总是显得迟疑,而他们的嘲笑却几乎是出于本能。

6. 当别人嘲笑我们的时候,我们就嘲笑他们的嘲笑。

7. 我们过分地夸赞一样东西,往往是为了旁敲侧击地贬损它的对立面。

8. 对于别人那些不会引起我们嫉妒的一般成就,我们常常不惜溢美之词地大声

叫好,因为我们清楚地知道那些赞美是不值钱的。但对于别人真正的优越之处,我们却保持缄默。

9. 恭维就像搔痒,只要部位吃得准,被恭维的人无不感到惬意和陶醉。

10. 人们不是喜欢评论别人就是喜欢给予别人建议,这两种方式都让他们产生一

种优越感。当我们评论别人,我们充当了类似于法官的角色;当我们给予别人建议,我们则充当了一个巫师或预言家的角色。

11. 对于自己欠缺的东西或能力,人们常常会竭力地贬损它,贬损它是为了证明

我们不屑于拥有它。

12. 谦虚只是傲慢崭露头角之前一个简短的开场白。

13. 当一个人看不起自己时,或者说当他还不能完全看得起自己时,他就希望被

别人看得起。

14. 一个虚荣心强烈的人,很难不表现出势利眼的倾向。男人的虚荣心通常超过

女人,但论势利眼,还是女人更胜一筹。

15. 越是肤浅的东西就越是想要引起人们的注意,但注意力本身也同样肤浅。

16. 正如一个失意的人常常在别人面前述说他以前的辉煌经历,一个得志的人也

总是向别人谈起他以前的艰苦辛酸。

17. 当一个人不肯当面给予我们好评,我们就常常把别人对我们的好评说给他

听,以此启发他。

18. 愚蠢因为自己的富有而变得合理了,这是一条捷径。为此,愚蠢急需镀金。

19. 一个衣着破旧的人,我们还无法判断他是否真的贫穷。但一个在物质上极度

追求奢侈的人,我们断定他在精神方面非常平庸是绝对有把握的。

20. 追求物质上的奢侈,是多数人显示自己不平凡和优越感的唯一方式。对奢侈

的追求源自于一个人内在很深的自卑。

21. 很多人尽管满身穿戴着名牌,但他们本人却是不折不扣的地摊货。

22. 悲伤中并非没有甜蜜的成分,正如快乐中并非没有苦涩的成分。当悲伤的伤

口开始结痂后,人们便时常忘情地抚弄这个伤口,就好像那已经成为了一种享受。

23. 当一件好事变得让人过于兴奋,那么它实际上已经变成了一个烦恼。

24. 当我们嫉妒别人,就等于我们暗地里已经承认了他相对于我们的优越。嫉妒

拒绝赞扬,但实际它是一种隐性的赞扬。

25. 对低劣的东西毫无保留地贬斥,以及对卓越的事物不遗余力地赞叹,这是纯

真的表现。

26. 一个人最容易遭人嫉妒的,莫过于他身上那些被异性青睐的特质。

27. 美很少会去关心丑,它只专注于自己。相反,丑却对自己周围的美非常警惕,

并且尽其所能地扼杀它们。

28. 人们倾向于相信别人那里所发生的坏事,却乐观地相信他们自己会遇到一些

好事。人们谈论别人坏事的兴致,并不低于他们吹嘘自己好事的兴致。

29. 人们喜欢听说一些丑闻,唯有如此,他们对于自己的感觉才会好一点。

30. 了解产生失望,越了解就越是失望。我们对于一个人的好感,很少会随着对

他了解的加深而加深。

31. 当我们对一个人开始不满时,他的缺点便在我们面前暴露无遗了。

32. 我们的厌恶感常常比我们的喜好更加持久,我们对什么东西的喜好有时候还

会疲劳,但厌恶感是不会疲倦的,它是一种更深的东西。

33. 人们常常在自己的虚伪中适当地添加了真诚的作料,这使得我们真假难辨。

即使是一个骗子,当他导演自己的骗局时,其表现也是非常真诚的。

34. 诱惑,常常让人的理智发生短路。很多的陷阱,它们的外观看起来那好像是

一个难得的机遇。

35. 虚假和错误的东西好像更令人感到舒适,因为它们与我们内在的人性更加相

应。

36. 除非我们自己的错误已经清晰和庞大到把我们逼入绝境,否则没有人愿意承

认自己的错误,在这之前,我们还曾经那样小心地维护它并且百般地为它辩解。

37. 没有比放弃一个我们喂养多年的错误更加困难的,因为我们已经与它血脉相

连;也没有比丢弃一个真理更加容易的,因为我们只是谈论它但我们的生命从未真正地涉入它。

38. 由我们自己主动地去结束一个错误,总是远好于我们被动地被一个错误所结

束。

39. 如果我们无法从自己拥有的智慧中感到快乐,那么,再也没有比看到别人的

愚蠢更能让我们开心的了。

40. 人们表面上所显示出来的那点教养,常常就像是女人身上的那股脂粉气。

41. 在自己喜爱和擅长的领域被别人所需要,有时是相当惬意的一件事。所以,

人除了种种需要之外,还有一种特殊的需要——被需之需。

42. 人们很少能够真正地理解什么,或者他们很少会费心去理解什么,他们随意

地论断任何事情。而论断,其本身就是一种自我宣泄的方式。

43. 误解也是一种理解,以误解的方式理解。

44. 语言对多数人主要发挥如下功能:宣泄情绪、抒发偏见、炫耀自我。

45. 多数的好奇心都是肤浅的,它主要源自于无聊和空虚。一个人如果始终对客

体感到好奇,那么他就还没有摆脱孩子般的幼稚。

46. 当我们的精神不想受打扰时,我们就乐于重温自己熟悉的事物,以此抚慰我

们动荡的心灵。当我们对自己感到厌倦时,我们就渴望接触一些新的东西,以此激发我们的活力。

47. 人们通常羞于向别人坦诚地敞开自己。因为,他的优越之处别人视而不见,

相反,他的缺陷将成为供人娱乐的靶子,暴露在别人的射程之内。

48. 人们有兴趣去窥探别人的隐私,却无意去探究自己的真实身份。我们对外界

各种消息和琐事的密切关注,正显示出我们自身的无关紧要。

49. 一个人可以叛逆,但一定要叛逆得有趣。真正的叛逆,是一个人完全遵从来

自于内在的指引,而非外在刻意所为。

50. 一个人被激怒后会卑劣到什么程度,是他内在品性和修养的最真实反应。

51. 人们对一个事物的猛烈抨击,往往并没有反映出他们的判断力,倒是更显示

出他们的内在尚有很多余怒未消。

52. 没有比别人的不幸更能安慰我们的了,也没有比谈论别人的不幸更让我们感

到惬意的了。

53. 那些被人们当做茶余饭后谈资的事情,其悲哀在于:那就好像它们只是充当

了人们吃饱后剔牙的牙签或擦嘴的纸巾。

54. 人们对别人喋喋不休的指责,无非是为了借此抬高自己。这就像火箭持续地

喷出火焰,然后借着这个反冲力升空。

55. 世间的一些传统和习俗,并不比人性中那些根深蒂固的习气更胜一筹。

56. 人们常常低估离自己近的,而高估离自己远的。

57. 善是一种纯净,它不担心被榨取,只怕被污染。

58. 有些人偶尔才会在特定气氛的感染下施以善行,就像他们偶尔才会挥霍一次

钱财一样。

59. 在通往利益的方向上,即便是旁门左道,也已经人满为患。

60. 一个才华横溢的人,他尽可以把他的才华溢到远处,但他若以自己的才华去

打扰他的邻居,那是非常不明智的。兔子不吃窝边草的用意,正是为了更好地隐藏自己。

61. 骄傲来自于一个人对自己的内在自性很深的领悟以及由此产生的信任。

62. 生命是一种自由的奔放,不过,一旦这种奔放被自我意识所主宰,那么它就

变成了猖狂。

63. 追求物质和欲望的人通常不会承认精神和灵性世界里的伟大人物,而追求精

神和灵性的人也不认可物质和欲望世界里的成就者。总之,他们两者都各有各的崇拜者。

64. 人们喜欢爬山,有些人也许是出于对自然本身的热爱,但也有些人喜欢的是

那种向上爬的感觉。向上攀爬,这是人生的一种基本训练。

65. 每当一个社会变得浮躁和狂热,肤浅平庸的东西就会广受人们追捧。狂风大

作的时候,垃圾就趁机飞上了天。

66. 正如一个物体总是静止在其重心所在的位置,同样地,我们头脑的注意力也

总是停留在我们主要的欲望上面。那就是为什么富豪、政客和娱乐明星能够成为这个世界上的焦点,因为物欲、权力欲和色欲正是人性中的焦点。

67. 为了顾及自己的面子,人们常常非常勉强地在那里硬撑,直到把面子彻底撑

破为止。

68. 爱看热闹,这是平庸之辈最显著的一个共同特点,就像一个什么协会的会员

共同佩带的胸章一样。只要周围发生一点什么事情,这些人无需任何号令和通知就能聚到一块儿。

69. 如果清高是指置身于清凉的高处,那有什么不对吗?人是应该有一点傲气

的,这至少能够让我们免于媚俗。

70. 人喜欢让别人看看他拥有些什么,这样他的生命就变成了一个橱窗展示。人

也喜欢让别人知道他有什么样的能耐,这样他的生活又变成了一场马戏表演。

71. 时尚本质上就是对粗俗鄙陋的东西所做的永无休止的整容手术,以便于人们

可以体面高雅地享受粗俗。这真是妙不可言。

72. 如果你喜欢一个东西,你说不出为什么,你就是喜欢。但如果你不喜欢一个

东西,你就会有很多个为什么。

73. 嫉妒是对一个人拥有的不可剥夺的优越品质所产生的憎恨。所以,由嫉妒产

生出来的恨意常常比一般的怨恨更难消除,因为,怨恨有可能是出于误解,但嫉妒里面没有误解。

74. 当我们被一个优越于我们的人看不起时,我们就会憎恨那个人。嫉妒里面就

含有这种成分,我们嫉妒某个人是因为他远远地优越于我们,所以我们担心被那个人轻视。就这个角度来说,嫉妒就是预支出来的恨,就像提前接种的疫苗一样。

75. 人们亲近他们喜欢的东西,人们也疏远他们尊敬的东西。

人性语录篇二
《刘克亚人性语录》

刘克亚

人性语录刘克亚著

《克亚人性语录》怎样才能悟透人性?

在网络营销领域,甚至整个营销领域,每个人都有一个梦想那就是:“悟透人性”,就等于掌握营销

至高无上的心法,并能炼成根基雄厚,足矣傲视武林的上乘内功,从此一劳永逸,舒服的过着幸福与快乐的生活。

那到底“

顺应人性什么是人性”,如何才能称得上“悟透了人性”,怎样,怎么借力人性,人们都闭口不谈。因此营销江湖中血雨

…腥风,各类奇人怪才相互争论,在胡拼乱造中前行…

怎么才能停止这种“自相残杀”,团结起来,一同悟透人性了?

没错,从源头出发;从现象中找到规律、本质;从精彩人性语录中找到突破点。

基于这个目的,本报告得以成形,它的出现就是帮助你悟透人性的!

同时更大的意义在于,营销人整体提升的一大步……

——————————————————————————————人性四大误区

误区一:悟透人性就是熟知自私、懒惰、好奇等一系列结论

到底人性是什么不特别重要,重要的是通过它能做到一些什么?悟透人性后,最核心目标是:引导与影响他人的行为。

事实上,但你了解人性一大堆结论的时候,请问你怎么影响他的行为?就好像你知道几十种招数,却不知道用哪一招恰到好处的克敌制胜。所以悟透人性,核心应该是“反复观察人的行为,分析与思考行为背后的模式(人性),然后通过顺

对方的目的,与自己的目的。

应这种模式,或者借力这种模式,达到

也就说,通过对行为背后的人性观察与思考后,通过贡献价值等方式帮助对方实现梦想与目标,同时也获得自己应有的回报与目标。悟透人性,就是掌握“引导与影响行为”的思维。

误区二:人性就是贬义、阴暗的,甚至有人提出“神性”的荒谬观点不了解人性到底是什么,肯定没有资格给人性加上所谓好坏善恶。那么背后所有的观点都是错的。

事实上,所谓的神性,就是人性的一部分;人性就是为了生存与成长,长期养成的模式。既然要成长,肯定就有无私的一面。就好像生活的

的认可。很好时,你想帮助更多人,无私的付出,同时也想得到更多人

这本身就是一种人性的需求。

而总有一部分对人性一知半解的人,却大摇大摆的兜售所谓的概念,却没意识自己的无知。

误区三:大部分营销技术、策略、方案都是不符合人性的

事实上,大部分营销技术、策略、方案本身都是符合人性的,不是说悟透人性之后,过去的技术都用

技术,策略、方案不了,而是悟透人性之后,过去的营销的威,你会更有信心与勇气将它持续地发挥更大力。并且你会看到过去看不到的资源,就等着为你提供借力。误区四:营销中,悟透人性只能通过就是参加培训与看对应的书

很显然,培训与跟人性相关的书籍,的确会帮助你悟透人性,有很大的促进作用。但培训能给你的是理论的架构,这样你能更明白更透彻了

。但悟解人性;书籍能给你很多结论,这样能短期内积累足够的素材

透人性,最核心的仍然是:

1.观察行为,思考背后的模式。

2.分析研究成功案例,悟透成功背后的模式。

人性语录篇三
《13句最透视人性的语录》

13句最透视人性的语录!

▪我们很少信任比我们好的人,宁肯避免与他们来往。相反,我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点,只希望受到怜悯与鼓励。

▪当你要开口说话时,你所说的话必须比你的沉默更有价值才行。

▪华生问福尔摩斯,为什么咱俩老形影不离,可每次都是你先弄明白案件真相?福尔摩斯说,因为我总在观察。华生说我也观察啊。福尔摩斯说,那好,门外那楼梯你也天天走吧?一共多少级?华生说不知道。福尔摩斯说,是17级——你只是看见,我这才叫观察。

▪在人之上,要视别人为人;在人之下,要视自己为人。

▪读一些无用的书,做一些无用的事,花一些无用的时间,都是为了在一切已知之外,保留一个超越自己的机会。人生中一些很了不起的变化,就是来自这种时刻。

▪骨气应该放在骨子里,摆在皮肤上就是戾气。

▪孔子发现了糊涂,取名中庸;老子发现了糊涂,取名无为;庄子发现了糊涂,取名逍遥;墨子发现了糊涂,取名非攻;如来发现了糊涂,取名忘我。世间万事惟糊涂最难,有些事,问得清楚便是无趣。

▪对待上等人直指人心,可打可骂,以真面目待他;对待中等人最多隐喻他,要讲分寸,他受不了打骂;对待下等人要面带微笑,双手合十,他很脆弱、心眼小,只配用世俗的礼节对他。

▪五岁的弟弟对我说:“当别人和你道歉时,你要说‘我接受你的道歉’而不是‘没事’,因为你那样说会让他们觉得是真的没关系,然后他们还会对你做同样的事。”

▪当你不得不吃屎的时候,不要细嚼。

▪五岁的时候,妈妈告诉我快乐是人生的关键。上学以后他们问我长大后的志愿和梦想是什么?我写下“快乐”。他们说我没搞清楚题目,我告诉他们,是他们没搞清楚人生。

▪我的心曾悲伤七次:当它本可进取时,却故作谦卑;当它在空虚时,用爱欲来填充;在困难和容易之间,它选择了容易;它犯了错,却借由别人也会犯错来宽慰自己;它自由软弱,却把它认为是生命的坚韧;当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时,却不知那正是自己面具中的一副;它侧身于生活的污泥中,虽不甘心,却又畏首畏尾。

▪在我年轻的时候,曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了,才知道的确如此。

人性语录篇四
《克亚人性语录读后感》

克亚人性语录读后感

人性是个复杂的东西,同时又是个简单的东西。很多人都说人性很难捉摸,之所以觉得难,就是因为他对某个人的人性估计失误,某个人做了出乎他意料之外的选择或行为,导致这些人认为人性很难捉摸,认为人性是个复杂的东西。而一些情况下,人们又会说人性至此,表明人性就是个这样简单的东西。这又是为什么呢?因为人们掌握了人性的一些规律,根据人们的行为,来验证自己掌握的规律正确与否,同时推断出,人们在人性的指导下会做出什么选择,采取什么行动。 克亚人性语录,总结了很多人性中的规律,同时也告诉我们如何掌握推断人性,指出悟透人性最核心的仍然是1.观察行为,思考行为背后的模式,2.分析研究成功案例,悟透成功背后的模式。可见,重要的阅历,阅历背后的思考模式,必不可少,且必须深刻思索。 金钱是人性的试金石。从金钱的来源、支出,可以捕捉到许多人性的闪光点和阴暗之处。人性是个中间词,可以有闪光之处,也可以有阴暗之处。最能检验人性这两面的就是金钱。克亚老师之所以能总结出这么多的人性,跟他自己从事并研究营销有着至关重要的关系。我们师徒大部分都是从事营销工作的,所以,对克亚老师的总结既认可又追踪,就是因为他们找到了我们的需求与克亚老师人性语录的结配合点。从事着开源节流的营销工作的我们,最能体会到“人性所致”这四个字的真正意义和重要性。

人性和利益不可分割。问题的关键就是利益问题。这是解决所有

问题的核心。一开始,我一直在思索什么是关键问题,问题的关键是什么?在看到“问题的关键就是利益问题”这句话之后,我用这句话分析周围的同事,分析老板,分析办事处业务员,分析办事处经理。在一次与西安办事处的经理讨论过程中,我直接问到“问题的关键就是利益问题”时,他却含糊其辞起来,从他的反映看来,他说认可这个观点的。经过这段时间的工作学习,我认为在分析问题时,首先要厘清利益问题,其次再考虑怎么做事。利益问题厘不清时,你的事情是不会处理完善的,同时又不能赤裸裸的只追求利益。这就需要人性这个润滑剂。将人性和利益结合起来看待问题。人性是肉感的,利益是骨感的,肉体和骨架不可剥离。

人生是一种组合。杠杆借力模式,给我们指出了三种人,并告诉

我们应该如何与这三种人组合合作。从某种意义上来说,营销就是在找配合度,正所谓那句至上的经典“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的销售员”一样,产品就是找需求者,营销就是为需求者和产品之间搭建桥梁,就是给产品和客户配对,让双方都达到配合度。我们的人生,其实也是这样的。我们可以从杠杆借力的原理出发,将我们生命中的人分门别类的划归为这三种人。我们的人生,就是与这三种人的一种组合。当配合度达不到要求时,这种组合就会主动或者被动调整,直到达到另一个层次的配合度为止。

我们追求的都是一种结果,一种蓝图。

很多人都很熟悉这句话“只在乎曾经拥有,不在乎有什么结果”。

其实,没有结果也是一种结果。只是这种结果或许就是当事人想要的结果而不好意思直说而已。在五花八门的各种营销手段在全力呈现

时,人们发现,客户更注重的是他们能得到什么样的结果。所以,将预期的结果呈现给客户,是个明智的选择。而让人苦恼的是,有些营销者,业务人员自己都不清楚自己的产品会给顾客带来什么样的结果,更不清楚客户对这种结果的态度。站在客户的角度想,我跟你合作,我能得到什么结果,我会有什么收获,如果每个商家在营销工作中能做到这一点,还怕客户不跟你签单吗?

世界上最大的自私就是无私。当你无私、无私、无私到最后,就

会形成果农效应。别人愿意给你送钱,因为你给别人带来了价值。你的无私,吸引来了你的目标客户,你的目标客户在享受你的无私带来的价值时,你也就实现了自己的免费营销,实现了无私带来的潜在价值。但是,无私也是区分有无价值的,最典型的就是街上的各种免费、送上门的服务,你会接受多少种?又会拒绝多少种?你偶尔接受了一种时,是为什么?

世界上最大的自私就是无私,其中,最快的成长过程,也是个无

私的过程。当你一心为公时,你思考问题站立的角度就不同。比如,某公司为实现营销本土化的战略,大力招聘和扶植各地当地的销售助理,销售助理的作用就是在市场上对各业务员起到“拾遗补缺”的作用。这一做法让很多业务员很愤怒,认为是老板在跟他们抢利益。而作为营销管理者,看待这个问题时,就不只是站在业务员的角度上来看问题了,而是站在公司长远战略的角度上来思考这个问题。招聘、重视当地销售助理的这一机制,打击了业务员,也刺激、激励了业务员,却造成了多人联系一个客户的混乱迹象,作为公司高层尤其是老板,则认为谁做也是做,用谁也是赚钱,但从维护自己利益的长远角

度考虑,必须要推行销售本土化的策略,作为销售管理人员,则站在业务员、老板、公司、长远角度等方面来思考这个问题时,对于自己来说,就是一个成长的过程,是通过自己的无私换来的一种成长累积。

克亚人性语录虽然不多,但却写出了人性的很多方面。这些方面,

是需要我们认真思考,多看多思才能深刻领悟的。所以,看到这本语录的朋友,一定要多看多想多思,才能真正意会克亚语录。当然,人是个善变的动物,这就注定了每个人的人性都是在一定情境条件下才闪现的,也只有结合特定的情境,你才会抓住人性的不同及不同的人性。

人性语录篇五
《人性弱点的名言》

人性弱点的名言.txt心若无尘,一花一世界,一鸟一天堂。我曾经喜欢过你,现在我依然爱你希望月亮照得到的地方都可以留下你的笑容那些飘满雪的冬天,那个不带伞的少年,那句被门挡住的誓言,那串被雪覆盖的再见1、若是我们对了,我们巧妙婉转的让别人赞同我们的观点。可是,当我们错误的时候,我们要快速的、坦直的承认我们的错误。运用这种方法,不但能获得惊人的效果,而且在若干情形下,比替自己辩护更为有趣。

别忘了有那样一句话:“用争夺的方法,你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候,你可以得到比你所期望的更多。”所以,你要获得人们对你的同意,你该记住第三项规则:

如果你错了,迅速、郑重的承认下来。

2、如果你握紧了两个拳头来找我,我可以告诉你,我的拳头会握得更紧。

你来我这里,若是这样说:“让我们坐下一起商量,如果我们之间意见不同,我们不妨想想看原因到底何在,主要的症结是什么?。我们不久就可看出,彼此的意见相距并不很远,不同的地方很少,而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐,加上彼此的诚意,我们就可以更接近了。”

3、伊索是希腊“克洛赛斯”宫中的奴隶,在基督降生前六百多年,编著了一部不朽的作品,那就是留传到今天的“伊索寓言”。他对于人性的教育,就如同波士顿的情形,在二千五百年前的希腊雅典一样。太阳比风更能使你脱去你的外衣!慈爱、友善的接近,能使人改变了他原有的心意,那比暴力的攻击更为有效。

记住林肯所说的那句话:“一滴蜂蜜,比一加仑胆汁,可以捉到更多的苍蝇。”当你要获得人们对你的同意时,别忘了第四项规则:

以友善的方法开始

4、中国人有一句格言,充满了东方悠久的智能。那句格言是:“轻履者行远。”

他们花了五千年漫长的时间,去研究人类的天性,那些有学问的中国人,他们储积了许多聪明的言语就像“轻履者行远”那句话。

如果你要获得人们对你的同意,第五项规则是:

使对方很快的回答“是!是!”

深思者虑远,登高者望远,轻履者行远:深思熟虑的人,考虑事情就会更加长远;登到高处的人,就会眺望到更远的景色;脚下穿着轻便的鞋子的人,走路就会走得更远。

5、你不成为一个“白痴”的原因,是什么?如果说了很简单——在你甲状腺里,藏着只值一个煤币的碘质。若是有个医生,剖开你颈中的甲状腺,取出那一点碘质,你就变成一个白痴了。你可以花一点钱,去西药房买一瓶碘酒,这个可就是使你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能,就值那么一点钱,你有什么值得自夸、自傲的?

所以,你要获得对方对你的同意,第六项规则是:

尽量让对方有多说话的机会。

6、所以,你要影响别人而使人同意于你,第七项规则是:

使对方以为这是他的意念

7、古德在他一部“如何将人变成黄金”一书上说过:“停下一分钟„„把你对你自己的事的关心程度,和对于他人的淡然漠视,冷静作一个比较,你就会知道,世界上其它的人也都是如此的。然后,你可以跟林肯、罗斯福一样,把握住任何事业的稳固基础。也就是说,应付人的成功,靠同情的了解别人的观点。”

所以,你如果要获得人们对你的同意,第八项规则是:

要真诚的以他人的观点去看事情。

8、你是不是愿意得到一句神妙的语句?一个可以停止争辩,消除怨恨,制造好感,使人们注意的听你谈话的语句。

是的,就有这样一句话,让我告诉你。你对人开始这样说:“对你所感觉到的情形,我一点也不会责怪你,如果我是你的话,我也有同样的感觉

你不是一条响尾蛇,唯一的原因是,你的父母不是响尾蛇。你不会跟牛接吻,不认蛇为神明,唯一的原因是,你不是生在勃拉乌波答河岸,一个印度家庭中。

9、盖慈博士在他那一部著名的“教育心理学”书上,这样写着:一人类普遍的追求同情,孩子们会急切的显示他受伤的地方。有的甚至于故意自己割伤、弄伤,以博得大人们的同情。”

成人们也有类似的情形,他们会到处向人显示他的损伤,说出他们的意外事故,所患的疾病,特别是开刀手术后的经过。“自怜!实际上是一般人的习性。”

所以,你要获得别人对你的同意,第九项规则是:

同情对方的意念和欲望。

10、人会做一件事,都有两种理由存在„„一种是好听的,一种是真实的。

11、人们会时常想到那个真实的理由,而我们都是自己内心的理想家,较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志,需要激发他高尚的动机。

我相信,如果真是有为难人的人,如果你使他感觉到,你认为他是那么的诚实、公道、正直,大多数时候,他也会给你有像你所给他的同样反应。”

所以,如果你要获得人们对你的同意的话,在一般情形上,遵守第十项规则,是一件很好的事,那是:

激发更高尚的动机

人性语录篇六
《经典语录》

1.要真正憎恶别人的简单方法只有一个,即发挥对方的长处。   2.为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。   3.在你过去的生活中,你伤害过谁,也早已忘记了,可是被你伤害的那个人却永远不会忘记你。他决不会记住你的优点, 而 是记住你对他的伤害。   4.任何人的信用,如果要把它断送了都不需要多长时间。就算你是一个极谨慎的人,仅须偶尔忽略,偶尔因循,那么好的名誉,便可立刻毁损。所以养成小心谨慎的习惯,实在重要极了。   5.打动人心的最高明的办法,是跟他谈论他最珍贵的事物。   6.船在汹涌的波浪中行驶,固然是危险的事,但只要把舵者善于应付,未尝不可化险为夷,渡过大洋,安登彼岸。一个年轻人的就业,也是如此,四周都为困难所包围,你得镇静应付,把层层障碍打破,便发现你的康庄大道。你须知道,老天决不辜负有心人的上进志向,除非你畏难苟安,无毅力应付,结果才覆败。   7.个懒惰心理的危险,比懒惰的手足,不知道要超过多少倍。而且医治懒惰的心理,比医治懒惰的手足还要难。因为我们做一件不愿意不高兴的工作,身体的各部分,都感到不安和无聊。反过来说,如果对于这种工作有兴趣、愉快,工作效率不但高,身心也感觉到十分舒适。因不适宜的劳动,使身心忧郁而患成的病症,医生称为懒惰病。戴尔·卡耐基(Dale Carnegie,1888-1955年),被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师,美国现代成人教育之父。 20世纪最伟大的心灵导师,美国人戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作,是20世纪最畅销的成功励志经典。卡耐基主要代表作有:《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。这些书出版之后,立即风靡全球,先后被译成几十种文字,被誉为“人类出版史上的奇迹”。他一生致力于人性问题的研究,运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点,进行探索和分析,开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。戴尔·卡耐基出生于1888年11月24日,逝世于1955年11月1日,享年67岁。他一生结过两次婚。他的第一任夫人,是法国的一位女伯爵, 1921年与他结婚,十年后离异。他的第二任夫人姚乐丝.卡耐基于1944年和他结婚,是他的门徒和事业的继承

人,并给他生一女孩,取名丹娜。 1888年11月24日,戴尔·卡耐基诞生于密苏里州玛丽维尔附近的一个小市镇。父亲经营一个小小的农场。家里非常穷,吃不饱,穿不暖。由于营养不良,小卡耐基非常瘦小,却长着一对与头部不很相称的大耳朵。 卡耐基上的小学校名很浪漫,叫玫瑰园,却非常简陋,只有一间教室。他在学校可不是一个听话的家伙。因为调皮捣蛋,搞恶作剧,他几次差一点被学校开除。 他那双又宽又大的耳朵是同学们嘲弄的对象。有一次,班上一名叫山姆·怀特的大男孩与卡耐基发生了争吵,卡耐基说了几句很刻薄的话,怀特被激怒了,便恐吓道:“总有一天,我要剪断你那双讨厌的大耳朵。”他吓坏了,几个晚上都不敢睡觉,害怕在自己进入梦乡以后被怀特剪掉了耳朵。 当卡耐基成名以后,仍然没有忘记山姆·怀特。他归纳出了一番人生哲理:“要想别人对你友善,要想与同事和睦地相处,处理好上下级关系,那就绝不能去触动别人心灵的伤疤。”卡耐基还发现,他具有与生俱来的忧郁性格。他曾向朋友倾诉:烦恼伴随着我的一生。我一直想弄明白自己的忧虑来自何处。有一天,我帮母亲摘取樱花的种子时,突然哭泣起来。母亲问:“你为什么哭?”我边哭边答:“我担心自己会不会像这种子一样,被活活埋在泥土里。”儿时的我,担惊受怕的事情真的不少:下雷雨时,担心会不会被雷打死;年景不好时担心以后有没有食物充饥;还担心死后会不会下地狱。稍大以后更加胡思乱想:想自己的衣着、举止会不会被女孩子取笑,担心没有女孩子愿意嫁给我。 但后来我发现,曾经使我非常担心的那些事情,99%都没有发生。” 一个如此没有自信,几乎被各种各样莫名其妙的忧虑缠绕的小伙子,最终成为给别人自信、让人们乐观的心理激励大师,这中间需要经历多少磨砺,就可想而知了。 卡耐基16岁时,不得不在自家的农场里干更多的活。每天早晨,他骑马进城上学。放学后便急匆匆地骑马赶回家里,挤牛奶、修剪树木、收拾残汤剩饭喂猪…… 在学校里,瘦弱、苍白的卡耐基永远穿着一件破旧而不合身的夹克,一副失魂落魄的样子。有一次上数学课时,卡耐基被老师叫到黑板前解答问题。他刚走上讲台,就听见身后爆发出一阵哄堂大笑。下课后才明白同学们笑话他的原因。班上一名捣蛋鬼坐在他背后,在他的破夹克的裂缝处插了一朵玫瑰花,还在旁边贴了一张字条,写着:“我爱你,瑞德·杰克先生。”在英语中,瑞德·杰克与破夹克是谐音词。卡耐基非常难受。回家后他对母亲说:“同学们老是笑话我穿的破衣服

,我不能集中精力听课。”妈妈说道:“你为什么不想办法让他们因佩服你而尊敬你呢?不必伤心,今年秋季,我一定给你买套新衣服。”卡耐基在童年时代受到他母亲很大影响。母亲生性乐观,百折不挠。一次大水灾,洪水冲出了河堤,把农场的所有农作物冲得不见踪影。父亲用绝望的声音喊道:“上帝,你为什么老是和我过不去?我什么时候才能走出困境!”而母亲却十分镇静,她哼唱着歌,将家园重新收拾好。母亲对卡耐基寄予厚望,一直鼓励他好好读书,希望他将来做一名传教士,或做一名教员。 1904年,卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。这时,家里已把农场卖掉,迁到学院附近。卡耐基负担不起市镇上的生活费用,就住在家里,每天骑马到学校去上课。他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一。他虽然得到全额奖学金,但还必须四处打工,以弥补学费的不足。 卡耐基发现,学院辩论会及演说赛非常吸引人,优胜者的名字不但广为人知,而且还被视为学院的英雄人物。这是一个成名和成功的最好机会。 但他没有演说的天赋,参加了12次比赛,屡战屡败。三十年后,卡耐基谈及第一次演说失败时,还以半开玩笑的口吻说:“是的,虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来,但当时我的确想到过自杀…… 我那时才认识到自己是很差劲的……”经历失败后,卡耐基发奋振作,重新挑战自我。 1906年,戴尔·卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说,获得了勒伯第青年演说家奖。这是他第一次成功尝试,这份讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里。这次获胜,对他的一生产生了非同小可的影响。 他在后来的回忆中不无自豪地说:“我虽然经历了12次失败,但最后终于赢得了辩论比赛。更为激励我的是,我训练出来的男学生赢了公众演说赛。女学生也获得了朗读比赛的冠军。从那一天起,我就知道我该走怎样的路了……”1908年,卡耐基仍旧很贫穷,但与两年前进入师范学院时已有天壤之别了。他成了全院的风云人物,在各种场合的演讲赛中大出风头。全院的师生对他刮目相看;但他并不满足于此,他开始走出学院去扩大自己演讲的影响了。 他原先的目标,是想在学校里获得学位,毕业后回到家乡的学校里去教书。但在快毕业的那年里,他发现同班的一个同学在暑假为国际函授学校推销函授课,每周所得的钱,比他父亲的辛勤所得还高出四倍。因此,他在1908年毕业后,便赶到国际函授学校总部所在地的丹佛市,受雇做了一名推销员,后来他又到南奥马哈,为阿摩尔公司贩

卖火腿,肥皂和猪油。他的这个推销工作虽然很成功,但在1911年,他却到纽约《美国戏剧艺术学院》学习演戏。一年以后,他感到自己并不具备演戏的天才,于是又回到推销的行业里,为一家汽车公司当推销员。 但这些工作都不合他的理想。他为没有实现在大学里梦想生活,这比赚钱更重要。他决心白天写书,晚间去夜校教书,以赚取生活费。他想为夜校教公开演讲课,因为他认为,大学时代他在公开演说方面受过训练,有所经验。这些训练和经验,扫除了他的怯懦和自卑,让他有勇气和信心跟人打交道,增长了做人处世的才能。于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长,同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此,他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。 戴尔·卡耐基的代表著作 1:《人性的优点》原是卡耐基《人性的优点》教授写的一本关于如何克服忧虑的书。此书对卡耐基原著作原义进行了深入阐述,它对于开阔我们的视野,战胜自身的忧虑,特别是克服封闭式的人性弱点,将有宝贵的启示和借鉴作用。 2:《人性的弱点》原是卡耐基教授写的一本关于改善人际关系、教人做人处世艺术的书。它对于开阔我们的视野,改善我们的人际关系,特别是克服封闭式的人性弱点,将有宝贵的启示和借鉴作用。 3:《积极的人生》 本书阐述了卡耐基教授用来丰富生活的理论、原则和做法,它对于开阔我们的视野,如何应用做人处世的法则,来征服畏惧、培养自信、握手起热忱、改善人际关系、激发人的潜能,使人走向积极的人生,将有宝贵的启示和借鉴作用。 4:《伟大的人物》 原是卡耐基教授在搜集、研究和整理世界57个古今伟人、名人资料的基础上写成的。本书记述了这些伟人、名人、奇人在人生事业上的成功之路上的艰苦跋涉、成就伟业的生动事例和鲜为人知的奇闻轶事。《语言的突破》 5:《成功的12种方法》 是卡耐基哲学思想和教育体系的集大成。它是卡耐基教授一生的经验总结出的确确实实地对大家有用的十二把打开成功之门的钥匙。 6:《成功交际法则》 本书原是卡耐基教授写的关于成功交际法则的书。它对于开阔我们的视野,促进我们的成功交际,特别是克服封闭式的人性弱点,将有宝贵的启示和借鉴作用。 7:《成功之道全书》 本书是卡耐基哲学思想和成功学教育体系的总编。它是卡耐基教授一生的成功经验的总经。 8:《语言的突破》 这是一本要人们克服畏惧、建立自信,更有效地说话的书,它对于开阔我们的视野,顺乎自然地发挥自己的潜在智能,在各种场合下发表恰当的谈话,博得赞

誉,获得成功,将有宝贵的启示和借鉴作用。 9:《写给女人》 本书是卡耐基夫人根据她多年工作的体会,以其女性独有的视角与聪《快乐的人生》慧,专门写给妇女的生活教科学。它对于开阔我们的视野,特别是对于克服封闭的人性弱点,将有宝贵的启示和借鉴作用。这是一部女性缔造成熟之爱、获取人生幸福的经典之作 。 10: 《快乐的人生》 此书是《人性的优点》续集。该书的前三部分,阐述了要想得到快乐就必须“培养快乐的心理”、“不为别人的批评而不快乐”、“支配你的工作和金钱”;第四部分则由几十位名人现身说法,讲述自己如何得到快乐的经历。总之,这是一本引导人们踏上快乐人生的书。 11: 《沟通的艺术》 本书是卡耐基出版的第一部成功学著作,它教给人们怎样克服畏惧,建立自信,怎样实现良好的人际关系的沟通,怎样顺乎自然地发挥自己的最大潜能。戴尔·卡耐基在道德、精神和行为方面影响了全世界成千上万人的生活,他的教学构想开创了成人教育的先河,经久不衰。他的教学方式和原则,被目前绝大部分成功培训机构所校仿。事实证明,卡耐基教学模式是目前世界上改变一个人最富成效的方法。他以超人的智慧、严谨的思维,在道德、精神和行为准则上指导万千读者,给人安慰,给人鼓舞,使人从中汲取力量,从而改变生活,开创崭新的人生。卡耐基开创的“人际关系训练班”遍布世界各地,多达1700多所,接受培训的有社会各界人士,其中不乏军政要员,甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。 卡耐基的思想和观点影响着美国人,甚至改变着世界。当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时,卡耐基的精神和思想,就成了人们走出迷茫和困顿的最有力的支撑。即使在现代社会,卡耐基对人性的洞见,仍然指导着千百万人改变思想,完善行为,走上成功之路。 卡耐基成功学全书是卡耐基思想精华的汇集。卡耐基所著的《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》等著作,自问世以来,被译成多种文字,成为西方最持久的畅销书之一,风靡全球,被誉为“人类出版史上的奇迹”。 自从卡耐基的著作问世以来,就改变了千千万万人的命运。发明之王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦、印度圣雄甘地、《米老鼠》的父亲华耐特?迪士尼、建筑业奇迹的创造者里维父子、旅馆业巨子希尔顿、白手起家的台湾塑料大王王永庆、麦当劳的创始人雷?克洛克等等,都深受卡耐基思想和观点的影响。 他的实用性和指导性,以及对社会各类人群和

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