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原一平语录

2016-05-23 10:32:04 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 原一平语录(共4篇)原一平名言原一平名言1、推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。 2、任何准客户都是有一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4、越是难缠的准客户,他的购买力就越强。 5、当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。 6、,应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7、要不断地去...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《原一平语录》,供大家学习参考。

原一平名言
原一平语录(一)

原一平名言

1、推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。 2、任何准客户都是有一攻就垮的弱点。

3、对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4、越是难缠的准客户,他的购买力就越强。 5、当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。 6、,应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7、要不断地去认识新朋友,这是成功的基石。 8、说话时语气要和缓,但态度一定要坚决。 9、对于推销员来说,善于听比善于辩更重要。 10、成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11、只有不断找寻机会的人,才能及时把握机会。 12、不要躲避你所厌恶的人。

13、忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14、过分的谨慎不能成大业。

15、世事多变化,准客户的情况也是一样。

16、推销的失败,与事前的准备用的功夫成正比。 17、光明的未来都是从今天开始的。

18、失败就是迈向成功所应交的学费。 19、若要收入加倍,就要有加倍的准客户。 20、在没完全气馁之前,不能算失败。

21、好的开始就是成功的一半。

22、空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已 23、错过的机会是不会再来的。

24、只要你的话有益于别人,你将到处受到欢迎。 25、好运眷顾努力不懈的人。

26、储藏知识是一项最好的投资。

27、推销员不仅要用耳朵去听,更要用眼睛去看。 28、若要纠正自己的缺点,先要知道缺点在哪里。 29、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。 30、未曾失败的人,恐怕也未曾成功过。

31、若要成功,除了努力和坚持之外,还要加点机运!

原一平
原一平语录(二)

推销之神原一平

1904年,原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕,从小他就象个标准的小太保,叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时,他离开长野到东京打天下.

1930年,原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活。 ──为了省钱,可以不吃中午饭。

──为了省钱,可以不搭公共汽车。

──为了省钱,可以租小得不能再小的房间容身。

当然,这一切并没有打垮原一平,他内心时刻燃着一把“永不服输”的火,鼓励着他愈挫愈勇。

1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名。

36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT的终身会员。

原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后,是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输,永远不服输!”

“原一平是举世无双,独一无二的!”

生活保险化

保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天,原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员:

“这个多少钱?”

说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。 女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”

“好,我要了,你给我包起来。”

想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大

的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。

“追上去。”原一平对自己说.

那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员:

“你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……”

“你是什么人?”

“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。” “哦,原来如此,他是某某公司的总经理。”

“谢谢你!”

推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。

成功处方:

·观察入微,从生活中寻找准客户。

【原一平语录】

·不要让机会白白流失。

生活保险化

保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天,原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员:

“这个多少钱?”

说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。 女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”

“好,我要了,你给我包起来。”

想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。

“追上去。”原一平对自己说.

那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口

气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员:

“你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……”

“你是什么人?”

“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。” “哦,原来如此,他是某某公司的总经理。”

“谢谢你!”

推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。

成功处方:

·观察入微,从生活中寻找准客户。

·不要让机会白白流失。

以"赞美"对方开始访谈

每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。

有人说:“赞美是畅销全球的通行证。”

因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人.

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生,你好!”

“你是谁呀!”

“我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

“什么?远近出名的老板?”

“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教你。”

“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”

“实不相瞒,是……”

“站着谈不方便,请进来吧!”

……

就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽,没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么,究竟要请教什么问题呢?

一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?

记住,不次见到准客户,以赞美对方开始访谈.

成功处方:

·赞美别人的优点。

·以赞美为开场白。

·多加练习。

被迫接见

不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心,一旦用强迫的手段,非但没有效果,反而会增加他对你的抵触情绪。 原一产从来不采用被迫接见的方法.

【原一平语录】

有一次,他想通过电话约谈一位准客户的表哥。

“你好,是某某电器公司吗?请你接总经理室。”

“请问你是哪里啊?”

“我叫原一平。”

“请你稍等一下。”

“电话转到总经理室。

“哪一位啊,我是总经理。”

“总经理,你好,我是明治保险公司的原一平,我听说你对继承权方面的问题很有研究,所以今天冒昧地打电话给你,几天之前,我曾拜访地你的表弟,与他研究了继承的问题,他感到很满意,所以今天我想与你再来研究一番。” “嗯。”

“事情的经过你问你表弟就知道了,我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你,不过这样似乎有强迫的味道……,其实在这个时候,谁也无法强迫谁……。”

“嗯.”

同样一声“嗯”,但第二声比第一声亲切多了。

“怎么样呢?”【原一平语录】

“既然是这样,咱们约个时间谈谈也好。”

……

尊重准客户,重视准客户。谈话之中要注意分寸,尽可能避免无形之中对他们造成的伤害。

透过你的坦诚,准客户会对你产生某种安心的感觉。

成功处方:

·对人要尊重,千万别伤了客户的自尊心。

·善于利用转介绍。

·定好约谈的时间。

逗准客户笑

拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客户笑是一个很好的接近方法。 原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

有一天,原一平拜访一位准客户.

“你好,我是明治保险公司的原一平。”

对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:

“几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他人吧。”

“真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请你拨点时间给我吧!”

原一平一脸正气地说,对方听了忍不住哈哈大笑起来,说:

“你真的要切腹吗?”

“不错,就这样一刀刺下去……”

原一平边回答,边用手比划着。

“你等着瞧,我非要你切腹不可。”

“来啊,我也害怕切腹,看来我非要用心介绍不可啦。”

讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。

无论如何,总要想方法逗准客户笑,这样,也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临.

“你好,我是明治保险公司的原一平。”

“噢,明治保险公司,你们公司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他昨天被我拒绝了。”

“是吗,不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”

“什么,昨天那个业务员比你好看多了。”

“哈哈……”

善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会好好地听你说保险。

成功处方:

·营造祥和的谈话气氛。

·发挥自己幽默的个性。

说话技巧

如何提高说话技巧是推销员的首要任务。

第一、要相信自己说话的声音。

第二、每天不断地练习.

原一平之所以会成为推销之神,他把成功归功于他高超的说话技巧。

他认为说话有八个诀窍:

一、语调要低沉明朗。

明朗、低沉和愉快的语调最吸引人,所以语调偏高的人,应设法练习变为低调,才能说了迷人的感性声音。

刘晓亮语录
原一平语录(三)

1、要喜欢研究市场,不要总是研究自己!

2、经销商企业招人的321原则:三流学历、二流能力、一流定力。

3、在渠道价值链中,厂家要赚钱,就得让代理商赚到钱;代理商要赚钱,就得让零售商赚到钱;零售商要赚钱,就得让业务员赚到钱。

4、平庸的导购卖产品,高手的导购卖方案。记住:在销售过程中,顾客不是在买你的产品,而是在买你解决问题的方案。

5、大客户销售的这趟水很深,如果没有“内部军师”,最好不要轻易参与招标竞争。

6、人与人交往都存在三道心理防线。上到国家元首,下到街头乞丐都不例外,三道防线依次为:情感防线(信任感)→逻辑防线(利益感)→伦理防线(品德感)。大多数沟通谈判无策略的人总喜欢跳过第一道防线的信任建立就直奔第二道防线大谈利益,这样很容易导致失败。

7、老板做明天的事,经理做今天的事,员工做现在的事。

8、市场部应当是时刻出没在销售部正前方1公里处,前后配合,攻城拔寨,快速抢占市场份额。

9、大部分经销商都喜欢卖“价格”,而不喜欢卖“价值”。所以,谁能先教会他们提炼“卖点”,谁就能提前杀出品牌重围。

10、销售总监的工作就是创造“原一平”,而不是自己去做“原一平”。

11、优质的加盟商不是招商会上找来的,而是培训会上培育出来的。

12、在非洲大草原中,只有“雄师”才可吃到“野牛”,“猎豹”才可吃到“羚羊”,而“狐狸”只能吃到“兔子”。在销售人员的市场布局中,定人定天下。

13、什么叫生意?生意生意就是要生出更多的创意。生意就是创新。

14、做销售:一做士气,二做品牌,三做服务。

15、顾客满意度大于产品质量。所以,二三流品牌只要提升顾客满意度,就有机会胜出。

16、厂商渠道冲突永远不会消失,只会动态平衡。要长期控制渠道,掌握说话权,就要让自己强大,令经销商对你产生依赖。有依赖感,才有忠诚度可言。

17、企业留住人才就六个字:“分猪肉,爬楼梯。”

18、从战略到结果,总会存在一系列黑洞。要提升执行力,就要做好“144”工程:一个树立:树立领导榜样;四个量化:量化目标任务,量化工作标准,量化具体动作,量化考核指标;四个字母:掌握PDCA。可以说,PDCA圈是提升企业执行力的唯一救世主。

19、经销商跟定你就三个条件:一是跟到你有钱赚;二是跟到你有东西学;三是跟到你有未来发展。

20、销售高手就是擅长把自信的情绪快速转移到客户的眼球上,令客户马上对你产生信赖。

21、作为一名销售人员,困难和挫折的时候决不要轻言放弃,因为“出力长力”的天使就藏在其中。

22、优秀的领导是向下属出问答题,下属给他出选择题;反之就是平庸的领导。

23、选择优质经销商的杀手锏就是给他算ROI(投资回报率),全天下经销商最容易感动的就是这三个字母。

24、简而言之,系统=流程+表格。当你的销售人员成为系统一部分时,正如工人成为机器一部分一样,这时,流程就称王,管理就变得轻松了。

25、厂商一条心,库存变黄金!

26、夫妻和睦相处的最高境界就是一个字:忍!厂商和谐相处的最高境界就是二个字:共赢!【原一平语录】

27、品牌管理的最高境界就是管理消费者对品牌的记忆点。

28、人际沟通时,重复自己的话叫自卑,重复别人的话叫尊重。

29、计划提前三天,做事确认三遍。

30、别人指出你的缺点,就等于往你的口袋里放钱。

31、不要指望别人来重视你。把自己做强,是赢得别人认同的最有效手段。

32、用嘴者控制用手者;用耳者控制用嘴者;用眼者控制用耳者;故有眼光者称王。

33、在你周围,你交往最频繁的5个人,决定了你事业的高度和财富的广度。

34、佛说:凡事只因我!

35、决不放弃是太阳底下已经公开的成功秘诀!

36、感谢销售过程中的每一个拒绝与挫折,因为我们又可以从中发现出一点方法上的不足来,认真改正它,我们又向目标靠近了一小步。

37、人是由“贪”字与“怕”字二合为一的,加大任何一方的诱导,决策的天平就向该方倾斜,巧妙地“恐吓”是销售成交中永不过时的方法。

38、你一定要相信,能说的人不会做,能做的人不会说,人的一生只能靠一种器官谋生。

39、如果你硬强迫一个搞技术的人变成演说高手,就等于废其武功。

40、在商业交往中,赢得一次争论,就会输了一单生意。

41、三流的老板自己一人累死,二流的老板跟员工一起累死,一流的老板让员工集体累死。

42、一二三谈判法:一颗耐心;二个招数:拿眼前的制造竞争,拿未来的描绘蓝图;三项变量:造势、摸底、拖延。

43、凡是事业有成者都是整合资源的高手,要么你整合别人,要么你被别人整合。 44、夸奖一个人,就是令他大脑一片空白,IQ下降。

45、营销成功二十字方针:原创领先、笨招聚焦、一心灵感、管理精进、客户耕心。

【原一平语录】

46、教授研究一片“森林”,老板只种一棵“树”,因为社会分工的缘故,很难有人两者兼通。只有那些有悟性的人,才懂得转换。

47、从古到今,真正成功的高人是不可能向别人介绍他的成功方法,这是一条天律。我们看到的所谓成功方法永远都是第三方基于“商业需要”的评论。在商业社会里,我们感知的任何信息都是“商业”下的“蛋”。

48、管理人的最高境界就是管理你在下属心目中的记忆点,这就是影响力领导学。

49、书本知识永远要比现实状况滞后一大步,喜欢看书的人小心误入歧途,成为书呆子。

50、用己力者下,用人力者中,用人智者上。

51、自从赵本山发明“忽悠”这个词之后,就不要再指望世上还会有什么傻瓜了,不要总以为别人不如你聪明。

52、三流企业人管人(累死人),二流企业系统管人(轻松人),一流企业文化管人(留住人)。

53、在人际交往中,有文化的人要扮成没文化,没文化的人要扮成有文化,这叫文化大融合。【原一平语录】

54、聪明的不老实,老实的不聪明。管理聪明能干者最好的一招就是给他一个“封号”。

55、不要相信所谓专家与权威,适合你的就是真理。

56、认识别人叫聪明,认识自己叫高明。人分四种:第一种人:不知道自己不知道,第二种人:不知道自己知道,第三种人:知道自己不知道,第四种人:知道自己知道。你是哪一种?

57、马上行动是克服自卑最有效的良药。只有你先自信起来,客户才会对你产生自信。

58、控制对方谈话节奏的策略是:对方快,你就慢;对方慢,你就更慢;对方更慢,你就保持沉默。

59、美味吃尽都是盐,美女看尽都是脸,手段玩尽都是钱,管理做尽都是闲。

60、包容能吸引天下精英共事,但包容会毁掉自己的子女。如刘备。

高中课前三分钟演讲稿
原一平语录(四)

高中课前三分钟演讲稿

[篇一]:最初的梦想

尊敬的老师,同学们,  大家好!  

今天我演讲的题目是<最初的梦想>   

最初的梦想就握在自己手上。最想要去的地方就别在半路返航。   

如果梦想不曾坠落悬崖,千钧一发,又怎么会懂得,执着的人,有双梦的翅膀。不顾一切疯狂追寻过,失落过,也妥协过,但都不能湮灭梦想兑现时的片刻欢喜。 高中课前三分钟演讲稿。在梦想与现实交锋的那一瞬间,我看到了它们的差距。而这只是一个梦想的差距,需要太多的勇气,太多的才气,太多的热情,才能点燃青春的高潮。   

是成为笑傲天穹的精灵, 

战国时期的政治家苏秦。年轻时,学问不深,曾到好多地方做事,都不受重视。 高中课前三分钟演讲稿。家人也瞧不起他。这对他的刺激很大。所以,他下决心发奋读书。常常读书到深夜,很疲倦,他便想出了一个方法,一打瞌睡,就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样,猛然间感到疼痛,使自己清醒起来,再坚持读书。 才有了“苏秦刺骨”的佳话。   

在几千年前,年轻的苏秦都懂得克制,更何况现在的我们呢,青春的日子请好好把握,不要等到对梦里都麻木的一天,才懂得懊悔,不要等到青春散尽的一天,才懂得珍惜。 

让我们去回想我们最初的梦想,燃起我们的激情,洒一路汗水,饮一路风尘,咀嚼一路艰辛。让青春在红旗下继续燃烧,我们是搏击长空的鹰,是辽阔无垠的海,我们是有梦想,有作为的少年,我们乘风破浪,披荆砍棘,只为最初的梦,只为最炫目的光。

[篇二]:改变不了环境,就改变自己

敬爱的老师,亲爱的同学们:

大家好!

今天我演讲的题目是<改变不了环境,就改变自己>。

著名的文学家托尔斯泰曾经说过:“世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。大多数人想改变这个世界,但没人想改变自己。”想要改变现状,就要改变自己;要改变自己。就得改变自己的观念。一切成就,都是从正确的观念开始的。一连串的失败,也都是从错误的观念开始的。要适应社会,适应环境,适应变化,就要学会改变自己。

柏拉图告诉弟-子自己能够移山,弟-子们纷纷请教方法,柏拉图笑道,说:“很简单,山若不过来,我就过去。”弟-子们一片哗然。

这一个世界上根本就没有移山之术,唯一的一个移动山的方法就是:山不过来,我便过去。同样的道理,人不能改变环境,那么我们就要改变自己。

一个黑人小孩在他父亲的葡萄酒厂看守橡木桶。每天早上,他用抹布将一个个木桶擦干净,然后一排排地整齐地放好。令他生气的是,往往一夜之间,风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。

小男孩很委屈地哭了。父亲摸着小男孩的头说:“孩子,不要哭,我们可以想办法去征服风。”

于是小男孩擦干了眼泪坐在木桶边想啊想,想了半天终于想出了一个办法,他从井边挑来一桶又一桶的清水,然后把它们倒进那些空空的橡木桶里,然后他就忐忑不安地回家睡觉了。第二天,天刚蒙蒙亮,小男孩就匆匆地爬了起来,他跑到放桶的地方一看,那些橡木桶一个一个排列得整整齐齐,没有一个被风吹倒的,也没有一个被风吹歪的。小男孩开心地笑了,他对父亲说:“要想木桶不被风吹倒,就要加重木桶的重量。”男孩的父亲赞许地微笑了。

是的,我们不能改变风,改变不了这个这个世界上的许多东西,但是我们可以改变自己,给自己加重,这样我们就可以适应变化,不被打败!

在威斯敏斯特教堂地下室里,英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话:当我年轻自由的时候,我的想象力没有任何局限,我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候,我发现这个世界是不可改变的,于是我将眼光放得短浅了一些,那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年,抱着最后一丝努力的希望,我决定只改变我的家庭、我最亲近的人——但是,唉!他们根本不接受改变。现在我在临终之际,我才突然意识到:如果起初我只改变自己,接着我就可以依次改变我的家人。然后,在他们的激发和鼓励下,我也许能改变我的国家。再接下来,谁又知道呢,也许我连整个世界都可以改变。

人生如水,人只能去适应环境。如果不能改变环境,就改变自己,只有这样,才能克服更多的困难,战胜更多的挫折,实现自我。如果不能看到自己的缺点和不足,只是一味地埋怨环境不利,从而把改变境遇的希望寄托在改变环境上,这实在是徒劳无益。

虽然我们不能改变世界,但我们可以改变自己,让我们用爱心和智慧来面对一切环境。

[篇三]:宣传自己 

同学们: 大家好!  

如果你是一匹风驰电掣的千里马,那么自我宣传就能助你早日寻找到伯乐;如果你是一块不怕火炼的真金,那么自我宣传就能帮你拂去身上的尘土;如果你是一个博学多才的人,那么自我宣传就是你迈向成功的第一步。  

也许你多才多艺,但如今却如一坛酒,静静地在深巷中酝酿着自己的香醇,感受着“李广难封”的悲哀,那么请你不要再信守“沉默是金”的信条,快快向大家推销自己吧。  

世常有千里马,而伯乐却并不常有。如果你不想做一个被岁月遗弃的千里马,那么就快快在原野上奔驰吧,尽情展示自己吧,不要徒留“老骥伏枥,志在千里”的悲哀与长叹,不要让自己空留有“心有余而力不足”的一腔哀叹。所以,及早地展示自己,是十分必要的。  

当今世界,你我他也许个个都是人中蛟龙,但最终成功的也许只有他,因为只有他懂得在机遇面前尽情地展现自我,而你我在机遇面前,却只知缄口不语,希冀着有那么一个机遇来发现自己,殊不知“是金子总会发光的”永远只是少数,而不懂得展露自己的你我,则只能归结为历史进程中那平凡无能的浩浩众人中的一员。  

所以,如果你是一个仍被藏在布袋中的锥子,那就及时地戳穿布袋,显露自己的锋芒;如果你是另一个毛遂,那就不妨也来一个“毛遂自荐”,续写一段佳话……  

但是,盲目的自我宣传并不值得提倡。我们宣传自己的前提是自己必须有真才实学,所以,当你不具备足够的才情来让世人肯定你时,不妨适当地当一下深巷中那坛还需慢慢发酵的酒,待一切都已准备好时,再让世人为你的芳香美味而倾倒。正如梅花也是在蕴积了春秋的精华之后,才在冬天释放自己最浓烈的香气的。  

同学们,当有一天你是那个具有真才实学的人时,就请积极地向世人宣传自己吧! 谢谢大家! 

[篇四]:请别吝啬你的微笑  

同学们:  

俗话说:“笑一笑,十年少”。其实,微笑不仅能让你年轻,还是一座沟通人际关系的桥梁,一剂化 解人们矛盾的良药。  

你听说过关于日本原一平先生的故事吗?  

原一平本是一位极其普通平凡的保险推销员,他相貌平平,身高只有158厘米,但是,他为什么能成为日本家喻户晓,妇孺皆知的名人呢?正是因为他有事没事就研究微笑,对着一面随身携带的小镜子练习,并把这些微笑应用到工作中去,才走向了成功,成为鼎鼎有名的人。  

原一平在工作中,在生活中,一共研究出了39种微笑,并且自己也将这39种微笑练得非常自然。有的微笑能让人感到温暖,有的微笑能让人感到亲切,有的微笑能带给人们力量,有的微笑能让烦躁不安的人立刻安静下来,有的微笑能让你不由自主地去聆听。  正是他的微笑,才让人乐意购买他推销的保险,认为他推销的保险有百利而无一害;正是他的微笑, 让客户与他成为无话不谈、无事不说的知心朋友。  

的确,微笑能沟通人的心灵,把彼此间的距离拉近,甚至帮助你走向成功。  记得一次去医院看病,我坐在椅子上排队等待,一个男的对着护士说:“你们这是怎么搞的?医生约了我上午9点整来,你自己看看都已经9点40分了。”我本以为护士肯定会以牙还牙,然后两人会大动干戈,谁知,护士却微笑着对那个男的说:“先生,实在很抱歉,人太多了,我进去帮您看看,也催一下。请您稍等。”过了一会儿,只看见那个护土微笑着说:“先生,到您了,请进去。”我不禁佩服起这个护士来,过了一会儿,那个男的出来了,他找到刚才一直对他微笑的护土,诚恳地说:“刚才实在对不起,请原谅。”护士依旧微笑着说:“没关系的。”  

可见,微笑有时候还能化干戈为玉帛。

每天你给别人一个真诚的微笑,别人也会给你一个微笑。微笑能让别人对你所怀的顾虑在一瞬间消失;微笑能让你与别人的关系融洽;微笑是沟通彼此心灵的无声语言。既然如此,那么,朋友,就请大方起来,请别吝啬你的微笑。  

谢谢大家!

[篇四]:自信

同学们,大家好。今天十分荣幸可以由我来为大家进行课前三分钟的演讲。

首先,我要给大家分享一句话。“我宁愿选择骄傲也不选择自卑。因为骄傲需要资本,资本需要积累,积累需要汗水,而自卑却什么也不需要。”这句话是我在看乔松楼将军在复旦大学演讲视频时偶然间听到的。

是的,今天我演讲的主题就是<自信>。

每个人的人生都并非一帆风顺,并非永无波浪的湖面。而是一场充满艰辛,坎坷,曲折,充满挑战与挫折的旅途。属于我们的每一个新的一天都是一次挑战。在迎接每日的朝阳时,我们需要足够的自信来克服遇到的困难。

爱因斯坦的“相对论”发表之后,有人曾炮制了一本<百人驳相对论>,网罗了一批所谓名流对这一理论进行声势浩大的挞伐。可是,爱因斯坦自信自己的理论必然胜利,对哒伐不屑一顾。他说:“假如我的理论是错的,一个人反驳就够了,一百个零加起来还是零。”他坚定了必胜的信念,坚持研究,终于使“相对论”成为20世纪的伟大理论,为世人所瞩目。

同学们,或许我们无法成为像爱因斯坦一样成为为社会做出极大贡献的人。但我们依旧应该向他一样自信的面对一切,面对困难,面对挫折。

居里夫人说过:“我们应该有恒心,尤其要有自信心!我们必须相信,我们的天赋是要用来做某种事情的,无论发生什么事情,活着的人总要照常工作。”正是自信,支持她在经受了失恋、丧夫、社会上的流言蜚语等打击之后,两次荣获了诺贝尔奖,为人类的科学事业做出了巨大的贡献。

我坚信,自信是一种力量,一种引领我们坚持的力量。无论身处顺境,还是逆境,都应该微笑地,平静地面对人生,有了自信,生活便有了希望。“天生我材必有用”,哪怕命运之神一次次把我们捉弄,只要拥有自信,拥有一颗自强不息、积极向上的心,成功迟早会属于你的。

同学们,高中三年必定是一段峥嵘岁月。希望从今天开始,从现在开始,我们都可以把汗水的积累转化为骄傲,自信的资本。以舍我其谁也的雄心壮志面对我们应该面对的每一次考验。让我们的高中生活成为人生光彩绚丽的回忆。

谢谢大家。

[篇五]:位置和价值  

尊敬的老师,各位同学:      大家好!

我演讲的题目是<位置和价值>。  

一位少年公爵将一块宝石献给了女王。在年幼的他眼中这仅是一块很漂亮的石头。多年以后,昔日的少年已经长大,明白了那块稀世宝石的意义。当他再次见到女王时,他请求能够欣赏一下宝石。女王欣然同意。公爵在欣赏完毕后,恭敬地将宝石举过头顶,单膝跪下向女王说道:“今天,我已不再是懵懂小儿,完全了解了这块宝石的价值。请允许我再次把它献给您,不作为儿童的玩物,而是作为一件稀世之宝,只有这样才能配得上我对您的感激和尊重”。  

同是一块宝石,在孩子眼中它仅是好看的玩物,在大人眼里却是稀世珍宝。由于在人们心中位置的不同,使它具有了两个相差无数倍的价值。而后者才是它真正应该拥有的价值。由此可见,事物的价值往往因其所处位置的不同而发生变化。  

其实不仅事物的价值决定于所处位置,人亦如此。尽管常言道“三个臭皮匠顶得上一个诸葛亮”,可是要真让孔明成了鞋匠。而鞋匠成了军师,恐怕要出大乱。由于所处位置的不同,孔明不太可能成为—个优秀的鞋匠,而鞋匠带兵打仗也只会以失败而告终。  历史上有很多不适合君王这个位置的人被推上了舞台,结果使得国家灭亡、民不聊生,

如文学家李煜、书画家宋徽宗等等。无疑,作为政治家的他们是失败的,而在其它位置上呢?他们却有着令人难以企及的成就。 

无数鲜活的事例在告诉我们:正确的位置能使我们实现价值。而现实生活中我们往往会遇到这样或那样的面具从而迷惑了我们的眼睛,此时我们需要的正是执着地揭开它寻找到属于自己的位置。  “天生我材必有用”,处于正确位置的我们才能实现自身价值。 

谢谢大家! 

[篇六]:和谐之美

有一种美,令人惊艳令人回味令人追求,这是一种可以吸引目光的美,它——光彩夺目。

有一种美,飘逸在浮云上深埋在古垒下,这是一种可以吸引灵魂的美,它——深藏不露。

有一种美,给生命带来激情给生活带来温馨,和谐之美——无时无刻与我们现在,只是没有人留意,而我却在无意中有所发现。

和谐之美在于宽容。和谐之美在于宽容。拥有宽容才会有和谐。因为宽容是人类情感的种子,她能在人类心灵这片静土上扎根发芽,在爱的呵护下茁壮成长。宽容之心是伟大的,她能浇熄怒火化解愁恨,她可以感化邪恶播散善良,她能无私奉献从不计较得失,她能化悲痛为力量解千愁为云烟,她可与快乐相伴毫无掩饰,她可与幸福同行畅游天地间,她可以让人间充满真情,让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐,竟妙不可言。

和谐之美在于诚信。诚信是奠基石,是和谐美的结晶。诚信好比一枝玫瑰,在花园中她最美,美得妍艳欲滴,美得热人心潮。百花丛中她最美,美的无瑕、美的高尚。有了诚信,和谐之美足以体现!愿你拥有诚信之花,送给身边和每人一朵,让人间多一缕馨香。

朋友,若想演奏和谐的旋律,我劝你再携一颗友善的心,来面对鸟语花香的自然。对每一朵花,保你拥有一个花香四溢的春天;对每一只鸟友善,保你拥有一个燕歌莺啼的清晨;对每一条鱼友善,保你拥有一个自由欢畅的童年;只要你对每一棵树、每一滴水、每一株草友善,保你拥有一个天蓝草绿水清树茂的世界;只要你对每一个人友善,保你朋友如柔云新亲情如细雨,让你拥有快乐的天堂。我坚信,只要你对一切真心善待,世上的一切将会更和谐。

和谐之美亦在于平凡的生活,和谐之美绝不容忍名利所缚,只有淡泊名利才可称之为和谐之美。苍鹰是为了搏击长空而在天空自由翱翔,而不是为了炫耀自己的羽翼,因此无限的天空赐予了他自由快乐的空间;风帆只为乘风破浪而在海中搏击风雨,而不是为了夸耀自己的樯桅。因此浩瀚的大海给予了他豪壮宽阔的乐园。其实,你也一样,只要你用一颗平凡的心去对待,也会找到属于自己的星群。

宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源,去发现和谐之美的所在。愿你播下宽容的种子,送上诚信的玫瑰,带上友善之心,伴上平凡的生活,躺在清风送爽的大草原上,仰望那无边无限的蔚蓝屏障,聆听那动人心弦的草原民谣,它会让你置身于另一个世界——充满和谐之美的人间天堂。

 

[篇七]:青春的誓言

尊敬的老师,同学们,  大家好!  

今天我演讲的题目是<青春的誓言>       

作为新一代的我们,理想是丰满的。我们对未来充满激情,但是我们却不得不承认,现实的骨感!因为青春不仅仅需要激情,同时也需要一颗求实进取的心!       

每一个人都有自己的梦想,然而梦想总是离现实相隔万里。有些人梦想成为教书育人的人民教师,有些人梦想成为救死扶伤的白衣天使,有的人梦想成为保家卫国的人民子弟兵,有的人梦想成为人类社会发展的工程师……不管是教师也好,医生、战士还是工程师,只要对国家、对社会奉献了自己的价值,他们都有同一个美丽的名字,叫做“人类绿色灵魂工程师”        

青春是我们现在所拥有的最宝贵的财富,我们的生活应该充满激情! 

青春,充满了梦想,然而我们的生活中有许许多多的无奈,当我们经历了越来越多的坎坷,我们是否会对未来产生一丝迷茫,我相信答案是肯定的!但是这并不是我们可以失败的理由,也绝不是我们就此沉沦的原因,青春应该充满朝气,记得奥斯特洛夫斯基的<钢铁是怎样炼成的>中有这么一段话:生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春:充满着力量,充满着期待,充满着求知和斗争的志向,充满着希望和信心的青春!"的确如此,青,是绿色,是生命的颜色,春,是季节,是成长的季节,青春是人生最美好的季节,青春是人生最铿锵的篇章,青春是摧枯拉朽的豪情,青春是旭日东升的力量,青春的我们意气风发,青春的我们敢为人先,青春的我们斗志昂扬!       

少年兴则国兴,小年强则国强!此时的我们正当年少,正如一柄刚刚出炉的刀,我们容不得片刻的等待与迟疑,我们要像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行.我们更要像雄鹰一样一飞冲天!我们绝不让似水的岁月在慢慢氧化中失去光泽,我们更不会让它布满斑驳,成为废铁!我们要迎着青春之歌,奋发向上,砥砺前行!           我的演讲完毕,谢谢大家!

[篇八]:青春的使命

尊敬的老师,同学们,  大家好!  

今天我演讲的题目是<青春的使命>    

青春是什么?难道是携子之手,浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中吗?难道是把头发染成五颜六色,在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞吗?难道是无休止地泡吧,疯狂地蹦迪吗?有些人一直在成长的十字路口徘徊。但是,我要问:难道青春仅仅就只剩下这些了吗?青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转,霹雳斩棘,举步探索的毅力。    

青春不仅仅是一声声的赞美,它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。因为生命的光环,一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂;因为青春的绚丽,一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。    

时光老人又一次将时间定格在了五月。面对新一批进步中的青少年,我们不禁想起了那些曾为中华民族的民主,科学,独立而抛头颅洒热血的青年勇士们,是他们,在民族遭受屈辱的时刻挺身而出,以力挽狂澜之势救黎民于苦难。在斗争中,青年们敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血,他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬,点燃了未来。这种青春是多么绚丽夺目呀,这种使命是多么震撼人心!    

青春是美好的,没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来,是民族的希望。在任何一个时代,青年都是社会上最富有朝气最富有创造性,最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命,怎么样才能使自己的青春光彩照人呢? 放眼看吧,在我们社会主义现代化建设的征途中,涌现出许多新时代青少年的楷模。从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰,从自学成才的张海迪到科技创新的秦文贵……他们在平凡的岗位上,用五四精神诠释了青春的使命!演绎了一幕幕惊天动地的话剧!谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌!   

作为新世纪的我们,要树立远大的理想,人的一生只能享受一次青春,当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连,他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习,立志成才。二十一世纪,信息交流日益广泛,知识更新大大加快。形势逼人自强,催人奋进!我们要跟上时代步伐,更好的为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习,打下坚实的知识功底。在学习中,还要善于创新,善于实践,善于把所学的知识运用到改造主观世界客观世界活动中去,不断成才。同时我们应树立正确的世界观,人生观,价值观,努力培养良好的品德,提高综合素质,完善人格品质。做有益于祖国个人民的人。   

国家的繁荣富强,人民的富裕安康,社会主义制度的巩固和发展需要几代人,十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能历练人,勤奋能铸就人。青少年一代的我们,只有做到艰苦奋斗,才能顺应时代发展的潮流,才能真正地做到把个人的前途和命运与国家,民族的前途和命运紧密相连,为祖国奉献青春,这是当代青少年最嘹亮的口号,我真心地希望,这不仅仅是口号,更是我们青少年一代的旗帜!   

生命对每个人只有一次,而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信:流星虽然短暂,但在它划过夜空的一刹那,已经点燃了最美的青春。这让我们肩负起历史的使命,让身体里流淌的血液迸发出激情!让我们都做夜空下那颗闪亮的星星!    同学们:少年强则国强,少年独立则国之独立,振兴国家,匹夫有责,赶快行动起来吧!    

我的演讲结束,谢谢大家!

[篇九]:扬起自信的风帆

尊敬的老师,同学们,  大家好!  

今天我演讲的题目是<扬起自信的风帆 >       

在漫漫的人生旅途上,我们哭过、笑过、成功过、失败过。当种种情形摆在我们眼前时,我们又该如何抉择呢?是的,人生并没有人们所期待的一帆风顺,面对成功,人们总是欣喜万分,因为它是我们努力的认可;面对失败,人们总是黯然神伤。但我们真的没必要因为失败而心灰意冷,不是有句付出总会有回报的话吗?所以挫折是难免会有的,但自信却是我们不可遗弃的。         

人生的航程本来就是有波浪,有涟漪;人生的道路上一样也会有坎坷,有崎岖。我们应该坚信付出就会有回报的真谛,同时既不要因成功而沾沾自喜,也不要因失败而闷闷 不乐,要以一种积极向上的生活态度来面对成功与失败,从而以成功或失败作为契机,并以此当成新的开始。         

在我的记忆里,曾有一个人令我钦佩不已。他从小热爱音乐,在他的世界里到处充满着悦耳动人的旋律。但天不从人愿,偏偏让他成了聋人,使他向往美好世界的道路上又增添了一堵厚重而严实的墙。难以想象的是他并不是因为前途困难而退缩,而是以积极的态度接受命运的挑战,坚持不懈的创作,终于,他的努力得到了人们由衷的赞赏,他也因此成为了闻名世界的著名音乐家。也许你们早已猜到,没错,他就是为世界创出无数动人乐曲的伟大音乐家贝多芬!从他的人生中,我明白了人生并不是那么不堪一击,阻碍我们的是在于我们是否有坚强的意志和信念。我相信,只要我们真诚地付出就没有任何事能难倒我们!        

同学们,让我们扬起自信的风帆,越过波涛汹涌的大海,抚平微风荡漾的涟漪。你会发现,成功的彼岸就在不远的前方。笑对人生,以自信来面对我们可能遭遇的挫折与痛苦。 生命是一张白纸,当自信为他披上五颜六色的新装时,生命才充满活力!    

我的演讲到此结束,谢谢大家!

 

[篇十]:与人相处礼为上

人生匆匆不过数十载,我们如何能抓住这指缝间流逝的光阴?如何能让生命活得更有质量呢?我想,唯有在我们懂事之时起就做到勤学、识礼、求实、奋进,才能让我们延长生命的长度,提高生命的质量。如果说人生是一部乐曲,那么勤学、识礼、求实、奋进就是人生乐曲上的四个主要音符。

第一音符:勤学

张衡曾说过:“人生在勤,不索何获。”高尔基也说过:“天才出于勤奋。”这些话都说得千真万确,古今中外,几乎所有取得突出成就的人都有一部勤学、刻苦、奋斗竞争的历史,绝少有靠投机取巧取胜的。东汉的孙敬和战国的苏秦悬梁刺股,而成为著名的政治家;波兰的居里夫人十年如一日勤奋研究科学,才发现了贡献全人类的镭元素;歌唱家宋祖英勤奋练声,才会在世界音乐大厅维也纳唱响全世界。成为名人需要勤学,普通人完成事业也要勤学。农民种田要勤才有收获,2人生产要勤才有效益,商人做生意要勤才有利润。学生学习要勤才有成绩

在这个充满竞争的社会,唯有勤学至老才能立足于社会。

第二音符:识礼

勤学使我们长知识,但光有知识没有礼节也是行不远的。知书还要达礼!只有勤学识礼才能为自己增添魅力和光彩。

“识礼” 既要懂得礼仪,知道礼节,深知做人的道理。

我国古代有许多关于“礼”的成语,像:彬彬有礼、知书达礼、恭而有礼等。我国自古就被称为“礼仪之邦”,最看重一个“礼”字。从一个“礼”字可以看出一个人的学识、品格,识礼之士必是个有修养、有文化的得体之士。“识礼”是对别人和自己的尊重,“识礼”是与人交往的“试金石”。一个人不识礼必成孤独无援的人,一个国家不识礼必成为必塞落后的国家。在这个合作的社会里,唯有“识礼”才能和-谐致远。

第三音符:求实

“求实”,顾名思义就是实事求是,追求真理。“实事求是”是勤奋刻苦,锐意进取的敬业精神。坚持“实事求是”,就是严格按客观规律办事,这就是成就一番事业的必要条件。

古人说过:“知之为知之,不知为不知,是知也。”作为当代学生,我们也需要不弄虚作假的学习态度。不复制别人的答案,不滥竽充数。既要追求和掌握真理,又要排除各种干扰勇敢地去坚持和捍卫真理。在这个务实的社会里,唯有“求实”才能文明进步。

第四音符:奋进

“天行健,君子以自强不息。”这是<周易>中的一句话,意思是君子应该像天宇一样运行不息,即使癫沛流离,也不屈不挠;如果你是君子天的运动刚强劲健,相应于此,君子处世,应像天一样,自我力求进步,刚毅坚卓,发奋图强,永不停息。几千年前的古人都知道此理,何况文明社会中的我们?

人要保持一颗自强不息的心,要与困难做斗争,正所谓“世上无难事,只要肯攀登”。困难像弹簧,你强它就弱,你弱它就强。在这个危机四伏的社会里,唯有发奋图强、勇于创新,才能迎难而上。

我们青少年正处于人生

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