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产品营销策划推广

2016-11-15 12:42:33 励志 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 产品营销策划推广(共5篇)营销推广策划书OK100童装有限公司产品推广策划书OK100针对湖南市场的营销推广策划书前言(一)策划背景美的100(OK100)创建于1998年,诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港 2006年在广州成立运营中心为广州市OK100服装有限公司。童装品牌OK100是以0-16岁儿童为主要的目标...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/励志栏目,本文为大家带来《产品营销策划推广》,希望能帮助到你。

营销推广策划书
产品营销策划推广 第一篇

OK100童装有限公司产品推广策划书

OK100针对湖南市场的营销推广策划书

前言

(一)策划背景

美的100(OK100)创建于1998年,诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2006年在广州成立运营中心为广州市OK100服装有限公司。童装品牌OK100是以0-16岁儿童为主要的目标受众,以健康、舒适为着装方案,受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体,他们不拥有实际的消费能力,也不亲自执行消费行为,但是他们却蕴含着巨大的消费能量,并且,儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。

(二)策划目标

1、知名度:

(1)争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动,把OK100在湖南市场提高50%;

(2)建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知;

(3)通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。

2、销售量:合同数量增长率提高10%。

3、市场占有率:市场占有量在原来的基础上增长10%。

(三)策划内容

通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广,媒介推广,品牌形象建设,公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来,OK100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。OK100童装的发展是大家有目共睹的,但是,OK1OO也面临着多家童装品牌的竞争,为此做了这次的推广策划。

目录

前言

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(一)宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(二)微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(三)消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(四)竞争产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、产品核心利益点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

(一)OK100的SWOT内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

(二)OK100的SWOT分析和结论„„„„„„„„„„„„„„„6

四、产品定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(一)市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)目标市场选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(三)市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、推广目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

六、推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(一)广告宣传 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)公关活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(三)促销活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(四)媒介选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

七、经费预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

八、效果评估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

一、市场分析

(一)宏观环境

近几年,我国童装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间,童装市场日趋成熟,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级。

(二)微观环境

目前,市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争,我们OK100多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展,我公司认为OK100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此,我公司决定开拓湖南OK100童装市场。

(三)消费者分析

儿童是童装直接消费者,但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类,如图表1所示:

图表1:童装消费群体分类

综上所述,不难看出,童装市场不是单一的,决策者也不是单一的,我

们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略,才能出奇制胜。

(四)竞争产品分析

对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品,由于其设备简单,投机规模小,使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有,市场相当活跃,投机风险也较由海外市场小,使之成为投机的热点,许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域,竞争相当激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。

二、产品核心利益点分析

(一)产品特色

品牌风格:时尚、优雅、经典、大气、个性。

设计风格:顺应国际童装标准潮流,创造优质时尚、个性的黑白风格产品; 设计原则:舒适,健康,环保,美观,精致中彰显典雅,含蓄中显示个性,时尚中蕴含自信;

生产理念:严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理,一流的生产设备,精湛的专业技术队伍,确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装;

(二)品牌理念

将个性、时尚、自信融入设计,把快乐幸福健康带给孩子,强调高品位原创设计,将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合,倡导时尚环保; 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物,更是一种时尚,一种舒适,一种健康。让孩子的童年更加快乐,更加自信。也让父母更加放心!给孩子一个健康快乐的童年!

三、SWOT分析

通过调查研究,对OK100进行SWOT分析,了解OK100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境,更好的把握和发展自己的优势,避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力,确定更好的发展方向。

(一)OK100的SWOT分析内容

如图表2所示:

图表2:SWOT分析内容【产品营销策划推广】

(二)SWOT分析

如图表3所示:

图表3:SWOT分析 (三)SWOT分析结论

通过SWOT分析看出,我们OK100主要是进军湖南的高端市场,因此我们要

产品营销推广方案
产品营销策划推广 第二篇

欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者:王坤 时间:2011-3-29 字体:[大] [中] [小] 目录

摘要 …………………………………………………………………………2

一、 市场分析

(一) 企业目标和任务……………………………………………………2

(二) 市场现状与策略……………………………………………………3

(三) 主要竞争对手………………………………………………………

5

(四) 外部环境分析………………………………………………………8

(五) 内部环境分析………………………………………………………9

二、 营销组合战略

(一) 营销目标的确定…………………………………………………13

(二) 市场定位…………………………………………………………13

(三) 营销组合策略的应用……………………………………………14

【产品营销策划推广】

² 产品策略……………………………………………………………15

² 价格策略……………………………………………………………15

² 渠道策略……………………………………………………………15

² 促销策略……………………………………………………………16

² 公关营销活动………………………………………………………18

三、 行动方案 ………………………………………………………19

四、 费用预算(略)………………………………………………20

五、 效果预测………………………………………………………20

资料来源

附件一

摘要:本推广方案主要针对###市场而作,欧兰萱作为一个新产品进入###市场,通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率,同时入驻大型商超和屈臣氏等,欧兰萱同时还要拓展销售渠道,提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上,抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求,与欧兰萱所宣扬的“纯净自然,关怀尊重”相吻合。通过这次推广,让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌,接受欧兰萱系列产品。

一 市场分析

<一>、企业目标和任务

杭州珀莱雅化妆品有限公司,凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念,在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备,选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大,产品不断更新,营销网络遍布全国各地,并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标:成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起,珀莱雅就树立起了自己的使命:“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业,珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域,视“美的事业”为己任,不断创新,持续进步。与此同时,公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标,让社会充满“美”,让社会和谐发展,这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式,并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础,着力培育核心竞争力,成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌,并实现快速稳健的可持续发展。

3、品牌展望

作为一个民族品牌,董事长侯军呈先生在新的一年,更加注重对产品影响力的投入,全国一线城市的商超启动,大S更加代言了旗下的优雅彩妆,为珀莱雅增光填色,摇旗呐喊。

<二>、市场现状与策略

1、中国化妆品业发展状况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品产业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全,且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”,选择自己喜爱的品牌,这一切一但形成,就会在消费者自己心中形成堡垒,没有强大的外力,很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

2、国内外化妆品推广策略比较

国内的化妆品公司非常热衷电视广告,原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持,所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告,但基本上又是一年一个新牌子,一年一个新公司。整个行业在传播上的落后,使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥,在沟通策略上盲目跟风,如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如:在文化传播方面,企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口,对消费者有着相当影响;而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间,可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性,有效地传播品牌理念与企业文化,利于培养忠诚的消费群,这对于避开大众传播路线的美容品牌来说,尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略,甚至把有关产品的信息写入剧本情节,从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。

理性推广应该说有很多可以做的工作,虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻,显得有些繁杂琐碎,但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团,无一不是拥有多个品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次,满足不同层级的消费者的需求,避免使自己的经营链出现薄弱环节,有效的和竞争对手争夺市场。

4、网络营销

进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变

着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式,美容化妆品企业只有适时而变,才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化,企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此美容化妆品企业应该有充分的认识。 美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高,方便订购和风险认知低的特点,近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐,一时之间,化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中,网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念,是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西,电子商务主要是指交易方式的电子化,网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作,是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售,但其职能却是多方面的,比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促进商业交易的一种手段,对此企业应该有充分的认识。

5、化妆品应重视服务营销

<1>、从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现是三国鼎立,呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

<2>、从化妆品商品特点而言,化妆品是美化人的肌肤类产品,而肌肤是人生理结构的一部分,它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样,就需要提供专业类服务。

<3>、从化妆品的营销现象来看,由于中国生活资料市场已进入买方市场,因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展,服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

<三>.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析,我们得出以下结论:

(一)DHC

简介

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌,彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜爱,彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装,采用经过严格挑选,产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实,萃取其珍贵的精华油,凝聚了橄榄美肌的精华,致力于运用自然的力量让肌肤新生,简单的4步护理法,完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程,尽情发挥橄榄精华油自然之力,唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星,成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后,这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。 销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广,更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。【产品营销策划推广】

DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时,也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

总结:其核心产品与欧兰萱有相似之处,并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似,但其市场地位高于欧兰萱很多,是欧兰萱未来的主要竞争对手。

(二)相宜本草

品牌理念:中医强调的“标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由。因为,女人的美,从来都是由内而外。 即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放; 倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方,不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

总结:无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。 <四>.外部环境分析

1、管理法规的完善

2007年7月1日,中国实施了《化妆品卫生规范(2007年版)》。新版《化妆品卫生规范》的颁布,说明国家对化妆品的管理法规越来越完善,尤其是对原料的管理更加严格,比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说,禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料,部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说,开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

随着中华人民共和国卫生部的要求,从2010年开始,所有化妆品都要标注其成分,这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见,在新的一年里,人们会更多地关注化妆品的成分和功效,化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉,逐步进入到对产品成分的评价上。

3、竞争态势

中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略,如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年,化妆品市场呈现出全新的态势,竞争更加剧烈,大量国际知名品牌进入中国市场,各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

4、越来越受到重视的天然环保化妆品

在很多情况下,人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切,似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害,或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护,化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而,许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多处于市场利益,而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传,让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

<五>内部环境分析

1、欧兰萱产品分析

(1)优势

产品优势:

欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方,所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染,从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加 演绎芳香美肤新时尚;

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调,最大限度地满足消费者回归自然,享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务,加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等,处处体现人文的关怀,营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情,让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化; 品种丰富,挑选产品随心所欲。结构完善,拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列,完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则,更多的适用了环保材质,支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华,特别添加植物精油,尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60-130元左右,符合新兴潮流族,时尚群体消费支出水平,能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传,树立品牌形象;完善的会员管理体系,轻松入会,好礼不断,提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度;丰富多彩的促销活动,不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

(2)营销活动

2004年,通过大量的广告投,在运做周期短短半年多的时间里,珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端,旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

2005年1月,荣获中国化妆品十大畅销品牌;4月,聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人;9月,旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”;11月 专业男士系列品牌绅宝上市;12月,专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年,预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

2007年,6月,珀莱雅希望工程公益晚会在杭州西溪宾馆隆重举行。6月,珀莱雅(湖州)生产基地奠基典礼在湖州市埭溪镇珀莱雅工厂新址举行;珀莱雅(湖州)生产基地是珀莱雅发展的里程碑,建成后的工厂是目前国内最先进的化妆品生产基地之一;07月,珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构合作首次会议在浙江宾馆举行,标志着珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构年度全案合作的正式启动;10月,珀莱雅组织创富联合会副会长们赴韩国考察;10月,“珀莱雅希望小学”落成典礼盛大举行;11月,韩国科玛公司会长、常务理事等一行人对珀莱雅进行了第一次正式访问;11月,亚洲地区最具光芒的全方位艺

市场营销推广策划书范文
产品营销策划推广 第三篇

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

【产品营销策划推广】

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能,可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略:

1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销,可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成

立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

同时开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。

八、售后服务与推力实效

这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足

企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期:打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。

精神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

本商品是既迎合了市场需求又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!

新产品的市场营销策划(最全最强最新版)
产品营销策划推广 第四篇

目 录

一、导语 ........... 错误!未定义书签。

二、营销策划目的 ................... 2

三、营销环境分析 ................... 2

3.1市场环境分析.................. 2

3.2产品分析 ..................... 3

3.3竞争分析 ..................... 4

3.4目标客户分析.................. 5

四、市场营销推广策略 ............... 6

4.1、产品策略 .................... 6

4.2、渠道策略 .................... 6

五、营销方案 ....................... 6

5.1、微博营销方案 ................ 7

5.2、微电影营销方案 .............. 8

5.3、产品形象设计宣传营销方案 .... 9

5.4、游乐场所营销方案 ............ 9

5.5、其他营销方案 ............... 10

六、总结 .......................... 10【产品营销策划推广】

一、导语

随着中国经济的发展,越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好,在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上,都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业,它不仅能满足人们对自身财产安全的需求,而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以,我们坚信*****市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场,发掘和创造消费者对*****的需求,增加产品的销量,实现公司的持续发展。

2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识,提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势,使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱,产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要在50到1000之间,但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一,*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的*****在产品的用途上,主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用,使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果,而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息,****自主反映能力不强。

④部分GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务,使得*****的使用成本高。 ⑤消费者对********的了解较少,使得购买的人群小,造成销售困难。********虽然在中国市场上推出应经有好几年的,但是消费者对于此类的产品的了解依然很少,因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处,消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多,但是影响力小,行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的********在销售是只一味宣传产品的效果,但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分****在产品外形上甚至没有品牌标志,只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的********的市场中存在这一种现象:部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品,但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求,造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧********的实体店少,消费者购买的途径多了网络购物和电视购物,在购买前

对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视,但是在目前的行业中,也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安„„这些都是现在市场上的********的品牌。在这样的发展趋势下,必将会有更多的品牌出现在********的市场之上,也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业,在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 ②适用的消费人群不断增多,市场潜力大。

随着中国经济的快速发展,居民的收入也在不断的增加,民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下,很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品,以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是********行业带来的发展的机遇,越来越多的民众产生了对********产品的需要,必定会带来更多的市场价值。 而目前的********产品还不足已满足这些民众对产品的需要,这说********产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化,产品功能不断丰富。

现在消费者对于********的需求在不断的变化,过去的一段时间里,我们的********的需求主要在于汽车防盗,防止老人小孩走失,监听„„但是,随着社会生活的变化,现在开始出现将********设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面,这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发,使得企业所生产的********产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到“****”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“****”服务的认识逐渐的丰富,使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。

3.2产品分析

3.2.1外形

便携式****主要有两部分构成,一部分是芯片,它主要是的放在需要监控保护的物体和人上,以便感应器进行感应****。它可以选择不同的存放外壳,以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器,它与芯片产生一对一的感应关系,同时也可以和手机、电脑等终端相连接,以实现远程监控保护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失,同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是,由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离,当两者之间的距离大于设定距离时,感应器将发出警报提示,并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

在外出游玩时,可以将芯片放在大的胸牌外壳中,让家庭中的易走失人员佩带,当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里,将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚,将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上,将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备,以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外,很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态,用户可以将****芯片附在物品上,并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时,感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上,以减少出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

********主要的竞争产品时传统的****警报器,传统的****警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果,这样的安全警报的误报率很大,无法识别附件物品是否带来威胁,但是依旧发出提示。而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息,对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏,对人员进行攻击„„此外,****警报器的功能单一,仅仅起到的是音波提示的效果,使得产品的市场被限制这特定的区域。

********与****警报器不同,********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的不足,警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声,********可以依靠灯光,手机短信,电脑软件等等警报提示,使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次,********比起****警报器有着更广阔的应用区域,他可以应用在正常家庭的出行活动,景区管理,物品防盗,人员走失等等,这为********产品提供了更为广阔的市场。

3.3.2竞争对手分析(SWOT分析)

S(优势)

①产品用途广泛,便携式********可以适应在不同的情况下用户的不同需求,使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用,也可连接手机、电脑等终端,用户的自由度高。

③产品属于一次性消费,用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

W(劣势)

①对手进入市场更早,拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域,在这一特定领域中的竞争力相对较差。

③国家对此类产品的法律法规不健全,没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有********市场的准入标准,在没有管理和监督的状态下,市场乱象纷呈,市场鱼龙混杂,难以分清真假好坏,甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

O(机会)

国内********的市场潜力大,而已用户的需求多样,我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外,目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势,抬高市场的进入门槛的情况出现。

T(威胁)

国内部分生产商开始和外国的研究所联合,共同开发新产品,以保证产品功能和质量的优越性,力求打造一个品牌的优势,占领市场。

根据SWOT分析,选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势,抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化,增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣传********的好处和产品的特点。

WO战略——增长型

① 明确具体的用户人群,利用客户资源,开发市场。

②抓住现在的市场机会,克服困难,巩固和发展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势,回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略——收缩型

①减少劣势,回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务,跟上客户需求,实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象:老人,小孩,患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会,老人在人口的比例在不断的提高。同时,中国一直贯彻“计划生育”政策,很多家庭都只有的一位小孩,这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况,两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下,便携式的********可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外,在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,********也有广泛的需求,当他们病发时出现出走的倾向时,家庭成员可以第一时间的进行制止,以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

需要保护对象:单件的高价值物品。

现在随着收入的增加,处在中高层收入的人群无论居家还是出行,携带的物品价值相当高,如携带的笔记本电脑,公司的重要文件等等,这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的****来防止自身可能遇到的损失。

营销策划方案模板
产品营销策划推广 第五篇

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析 营销策划方案模板

1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:

①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,

消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

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