阿信屋比赛实习那些事

导读：　香港观塘759阿信屋总部明亮的办公室里，当我在键盘上敲下total price的这一刻起，我知道从三月至七月每月数次往返深港两地的实习生活，要告一段落了。从为了Proposal数个星期的熬夜，到Sales Pr...

　　阿信屋比赛实习那些事

　　香港观塘759阿信屋总部明亮的办公室里，当我在键盘上敲下total price的这一刻起，我知道从三月至七月每月数次往返深港两地的实习生活，要告一段落了。从为了Proposal数个星期的熬夜，到Sales Presentation查阅资料与积极调查的拼命，从赢得实习机会，到生成订购方案，无论结果如何，这都是一段珍贵难忘的经历。

　　离开的路上，默默回想这四个月的时光，期间学到的所有，四个简单深刻的道理是这段宝贵的经历带给我最大的礼物。

　　第一，“努力不一定成功，但是努力一定可以增加成功的几率。”放在最前，也是最最重要的、最最有体会的一句话。

　　还记得在第一轮比赛“寻找最佳产品”的时候，我们列出超过十种产品，做过四五份完全不同的问卷调查。每一次调查，都意味着一轮产品的淘汰，代表着数天的努力付之东流。然而最后成功的只有一种产品，如果我们一开始就想到了那款产品，似乎就不用这么辛苦了。但现在回想起来，其实那些失败的经历，远比最后的成功重要得多。正因为失败，我们知道了消费者真正的喜好，对产品的范围有了更加清晰的认识。因此最终的成功和珍贵的经验，恰好是那些“浪费”的努力一次次堆砌起来的。

　　还记得实习之初，我们对于一轮二轮产品拥有极大自信，却被怠慢的台湾厂家所击破，好不容易得到美国Seattle一家公司和台湾另一厂家的回复，又因种种原因搁浅。漫长的等待、代理商介入、物流纠纷......无数的挫折让我们灰心丧气，但每一次都迅速地鼓起信心，积极联系。经过数百封邮件和数十通电话之后，终于成功地与法国的公司达成了协议。

　　其实无论是通过比赛，还是最终达成协议，我最直接的感受是：这一次终于碰上了成功的几率。就像一条代表成功几率值的管子，里面是不断的、加倍的努力。管子愈满，代表你下一次努力成功的几率就愈高。如果这一次没有得到成功，绝不要埋怨，告诉自己，再努力一次吧!下一次成功的几率会更高!这一次不过是还没碰上而已。

　　由这些经历衍生出来的另一个重要的体会：“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。”由最初满满的自信，到经历不少的挫折，明白了所有的供应商谈判都有失败的风险。所以愈到后面，需要启用愈多的供应商备选，多线发展。平时做事时记得给自己的任务加上一个Plan B，预先准备应对潜在风险的方案，因为没有什么事情是一定的。在自信满满、坚持不懈的同时，学会为自己多准备一点机会。

　　第二，“Teamwork is far more powerful than single one.”

　　这是进入大学后不断被灌输的道理，但平时学习生活中却难免会有一种“自己一个人可以做得更好”的感觉。可是在这四个月里，我感受到了来自“Dream High”小队的强大力量。Echo袁鸣理论支持与组织讨论的负责心，Justin姚嘉诚细致的工作态度，Coral齐烨强大的感染力，这些都是Dream High每个人独一无二的优点。优点的结合，让我们得到更多的角度，看到不同的可能性，跨越个人的盲区，让结果超越了每个人的极限。

　　每当遇到挫折或努力到疲倦的时候，想到“We are in Dream High”，便能够获得动力，继续往前走下去。往后，注重团队的力量，会使你站得更高，走的更远。

　　第三，“世界与我，只有一步之遥。”

　　这个“一步”，在这段经历中，也许是一封邮件，一通电话。我想说，真的很幸运能够来到CUHK(SZ)，仅仅是第一年，也许在其他大学里处于什么都不懂、什么也不能的阶段，却能有这么多的机会。十八年来总感觉，中国太大，大到觉得我的世界与其他国家没有什么联系。这些年学的英语，不过是用来考试的技能，偶尔零星的应用可以不计。但在这次的实习中，从英国到巴西，从俄罗斯到澳大利亚与世界各地公司的沟通中，得到了与以前完全不同的视野。不管是Seattle的Mr.Kory，还是Paris的Miss. Féatre，美式口音和法式口音(迷醉)交杂的商业交谈也带给我特别的感受。其他国家对我来说，不再是一个个名词，一段段电视上滚动的新闻，而是真真实实发生在自己身上的。通过一次次的沟通，各个国家的信息，不仅是书本上一行行介绍，而是亲自体会验证和尝试运用。

　　也许暂时没有足够的时间去走遍天下，但在这一段拥有不同机会的经历中，可以感受到自己的视野在不断拓宽。全球视野并不只是一个虚幻而遥不可及的名词，它更是一种素质和技能，在这里你随时都有机会去学习和运用它，只要勇于寻找机会跨出那一步。

　　第四，“真实的社会工作问题往往是常识的变化，需要多一点细致去发现这些常识所在。”

　　在被要求于全球范围内搜寻生产商，但却无从下手时，我们的Consulter Penny在google仅输入一串关键词便出来的一页页厂商，让我们这些平时不离手机电脑的年轻人羞愧;在苦于不懂得网页上的语言，无从判断国家及其是否出口的时候，Penny指出页面最右上角的位置显示的泰国和英国国旗。其实这些都是初中地理或看奥运会时应该掌握的知识，我们这些自诩看多了悬疑案推理的聪明人不由地感到惭愧······在这里要特别感谢我们组的consulter：Penny Cheung在这一段实习中细致耐心的指导，让我们学到了许多外行人不会了解的知识与道理。

　　大学校园之外，才会明白其实这些不起眼的、“滚瓜烂熟”的常识在真实的社会工作中无处不在。“醒目”一点，不好高骛远，很多时候变成了工作的关键。

　　除此之外收获还有一些知识性的东西，比如供应链内部的层级和成本，比如判断供应商的态度和谈判技巧。当然也有一些其他蛮有意思的东西，比如759总部楼下餐厅午餐的肥牛面很好吃量很足，比如从地铁站到759总部的捷径只要两分钟等等。

　　总而言之，这段经历带给了我许多特别的经验与感受，趁此机会给自己一个总结与反省的机会，也很高兴能够把这些想法分享给大家。

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