在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写

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在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇一
《国际贸易实习报告》

成人高等教育学生实

践报告

实践名称 国际贸易实务实习

专 业 国际贸易1017班

学生姓名 林嘉静

学 号指导教师 钟 生 根

实践时间 2011-2012学年第1学期

教学单位 经济与管理学院

电子科技大学中山学院

2011年 12月 07日

国际经济与贸易专业实习报告

一、专业实习的目的

实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。 国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在专科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，在学校具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、专业实习的内容

1．熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。

2．利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。 具体工作业绩:

(一)、接到询盘

1．认真向客户报价

1.1与工厂核对最新产品价格

1.2查当日最新汇率

1.3核算FOB价格

1.4与货代联系询最新海运价格

1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

1.6付款方式要确认

2．做样品

2.1安排工厂打样

2.2一定要客户确认样品在下单

（二）、客户下单

1．做PI

1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。

1.2订单号，PI的时间一定要正确。

1.3商品名称一定正确。

1.4单价金额一定要核准。

1.5总金额和大写金额一定要正确。

1.6一定要有正确的本公司银行信息。

2．制做合同

2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。

2.1产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误。

2.3合同其他条款一定要做细做全。

（三）、安排生产部生产

1．下订单给生产部

1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。

1.2向生产部索要正规报价。

1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。

2．跟踪生产进程

2.1随时掌握生产部生产进程。

2.2确认生产的货物尺寸、重量等。

（四）、联系货代安排运输

1．要价格(海运或空运)

1.1多找几个货代比对价格和船公司。

1.2选定价格和货代公司。

1.3确定好付款方式(预付还是月结)。

2．给货代托单订舱

2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。

2.2 HS编码、单位代码和海关注册码。

2.3确认订舱信息。

3．快递报关单证

3.1快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)。

3.2确认报关信息。

（五）、交货运输

1．通知客户打余款

1.1通知客户货已生产完成，拍照。

1.2做PI给客户打余款。

1.3安排客户验货。

2．打余款给生产部。

2.1验货。

2.2打余款给生产部。

2.3要增值税invoice。

2.4生产部安排送货到指定仓库。

3．运输货物到目的港

3.1货物运出后要提单。

3.2货到港后付货代运费。

3.3货代要invoice。

3.4货代核销单和报关单。

（六）、快递单证给客户

1．快递提单

1.1确认余款已到帐。

1.2快递提单等给客户。

2．其他产地证，保险单等

（七）、核销退税

1．收到核销单和报关单

2．退税(外贸财务会计职责)

（八）、结单

1．整理本单所有文件，总结归档。

2．结算提成。

三、专业实习的意义 1．通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

2．通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

四、心得体会

通过这次实习，我学习到了很多课本上学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心里素质上的，感觉自己成熟了很多。我也更加熟悉了进出口贸易的今本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

在实习过程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原则，积极主动向老师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，受益匪浅。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理，只是从理论上略知一二，在实习过程中我们却有了理性上的认识，这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力，也丰富和提高了自己的理论水平。 也增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣和信心在将来的人生道路上开创天地，为社会创造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。

实习结束了，让我获得的经验、新的会促进我再以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，并不断加强对理论知道的学习，在未来的工作中理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇二
《国际贸易实习报告》

2008级国际经济与贸易专业

暑期社会实践报告

设计题目：国际贸易实践报告

姓 名：

班 级：

学 号： 09

指导教师： 张晓青 郑明贵

外语外贸学院

二零一零年八月

国际贸易实习报告

我于2010年8月09日到8月19日去绍兴信诺纺织品有限公司进行实习，公司位于亚洲最大的纺织品集散基地—绍兴柯桥中国轻纺城，邻近杭州萧山国际机场及上海港、宁波港，交通便利，资讯发达，地理位置得天独厚。公司创建于1998年，以经营中高档时装面料为主，主导产品有纯棉系列、麻系列、化纤仿真系列等6大类7个系列。年生产销售中高档时装面料达1200万米，产品畅销于全国各地，远销欧、亚、美、非等60多个国家和地区。2009年全年销售达到

1.8个亿。该公司有两个业务部和一个单证部，一个务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责布料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，自学了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

通过此次国际贸易实习，我们首先了解了布料的成份、代号、规格、质量以及布料印染的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

第一天我初步认识了布料的名称以及其对应的代号。第二天上海的客户来我们公司查看布料的印染状况。公司派业务员小王和我随同客户驱车32KM来到绍兴滨海工业区的印染厂查看样布的颜色、PH值等是否符合要求。在我这个外行人看来这个布什么的，都染的和邮件上要求的一致，偏偏那个上海来的美籍印度人说这个颜色浅那个深了、那个PH值不合格了，要继续重新做过。经过第二天他现场的督导，PH值、颜色终于达到了他的要求，布料进入了整批生产的过 - 1 -

程。这个环节就这个告一段落了。我发现当真的外籍人和我们对对话的时候，他们的口音真的不像我们在学校里的外籍教师那么的清楚，这真的要我们对外语多听，要多看外语的新闻、电视剧等等。这样才能了解各国的口音，以至于不给我们这些学外贸的在外籍人面前不知所措。

结束了三天的工厂体验后，我进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我实习的是公司业务部的小王。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个简单的地名和买卖等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的小王笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”等。几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。他给我了一叠厚厚的的外文资料让我翻译。这些资料包含了大量的纺织贸易专业术语，对于我这个学习贸易的学生而且外语不怎么好的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且为了能够把一句话翻译的“顺、达、雅”，我和其他实习组员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，小王又给我们拿来了一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。这些单据我还没在上课的时候都学习过，但是在课余的时候在图书馆看过此类书籍，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中不一定用得到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 公司业务很忙，老板经常出差，我就觉得很好奇。在午饭时问经理，为什么总是不见老板。经理告诉我，现在纺织行业竞争压力很大特别是去年的金融危机 - 2 -

后一部分企业倒闭了，有些像我们这样的生存下来的，为了不被其他企业打倒，必须有自己的特色产品。这样才能达到不败之地。这几天老板都在日本和韩国物色好的布料花色。然后我们再对这些东西进入自己的元素，开发出自己的新产品，才能在这个竞争激烈的轻纺城站住脚。原来做生意就和学习一样，要不断丰富自己的东西，才能防止不被别的企业吞并。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地为例，随着开发大军的到来，即将就要并入城东经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。但是，从业务上来说公司的内贸还是占了比较大的比重，虽然有外贸，但是所占的比重却不是很大，而且其实好大一部分是靠上海的中介公司介绍联络的。对外贸易比重的大小也有利有弊，大了则对外经济依赖过大，要是碰上像去年的经济危机公司会受到很大的损失。但是国小则影响公司的长期发展，不利于在轻纺城这个竞争激烈的区域站稳。对于这方面，公司因该建立一个对外经济贸易办公室，在经济条件允许的条件的下，招聘一些有经验的外贸从业人员，发展对外贸易，通过产品的质量、优质的服务，在海外建立起良好的口碑，将自己的品牌打响，走出去，建立品牌效应，为企业获得更大的利润，通过所得为企业建立一个更加长远的发展目标。

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和财务部的刘会计一起去浙江省工商银行绍兴支行银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，在气温接近40°左右的中午要在绍兴城区和柯桥之间跑两个来回。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。对外贸易时，往往会遭到到对方国家的反倾销等贸易壁垒，而WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要 - 3 -

求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少„„自己心里的感触才是永恒的！ 在以后两年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什 - 4 -

在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇三
《国际贸易实习》

实习内容：

根据老师提供金海公司交易流程及相关资料，完成有关的报价核算及单据制作，这些单据主要包括

1．销售确认书（参考模板：0201_销售确认书01.doc）；

2．信用证修改意见（参考模板：2101_单据审核结果.doc）；

3．商业发票（参考模板：0901_商业发票05.doc）；

4．装箱单（参考模板：0902_装箱单05.doc）；

5．保险单；

6．FORM A；

7．装船通知；

8．汇票（参考模板：0906_汇票05.doc）；

9. 提单（参考模板：0801_海运提单03.doc）

（一）出口报价、还价、成交核算 商品：永久牌山地自行车货号：YE803/TE600 颜色：蓝、绿、红、紫、白 包装方式: 1辆/纸箱 尺码: 120x76x50cm/纸箱 毛/净重: 33/28kgs 供货单价:（含税） 210元/辆 / 250元/辆，已知自行车的增值税为 17％，出

口退税为9％，

国内费用: 出口包装费每辆10元；整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500

元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。

出口运费：上海至哥本哈根的集装箱运费为拼箱每运费吨103美元，20’整箱

2065美元，40’整箱3935美元；(2O’集装箱可用容积25立方米，40’集装箱可用容积55立方米)

保险：发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%; 公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。 （人民币对美元汇率为8.25:1 ）

请核算：

1、 报价核算：根据客户回复和报价资料[见报价核算资料]，参阅出口报价核算操作指南进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

货号：YE803

1） 采购成本=210

实际成本＝采购成本－退税收入

＝210－210/（1+17%）*9%＝193.8462（元/辆）

2） 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）

3） 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2个货号一共1200辆 所以，采用40英尺集装箱装运最合适

40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 *0.76*0.5）＝120.6140，采用拼箱装运，取整，120 箱

出口运费＝3935*8.25/120＝270.5312（元/辆）

4） 出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝（193.8462+15+270.5312）/{1--5%-10%-[110%*0.9%]}/8.25

＝ 69.17美元/辆

货号：TE600

采购成本=250

1） 实际成本＝采购成本－退税收入

＝250－250/（1+17%）*9%＝230.7692（元/辆）

2） 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）

3） 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2个货号一共1200辆 所以，采用40英尺集装箱装运最合适

40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 *0.76*0.5）＝120.6140，采用拼箱装运，取整，120 箱

出口运费＝3935*8.25/120＝270.5312（元/辆）

4）出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%-[110%*0.9%]）/8.25

＝ 74.49美元/辆

包括：（两货号）实际采购成本、每辆国内费用、装载计划、出口海运费、CIFC5

2、还价核算：计算如果按照客户的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？若接受对方价格，而我公司的利润率又不少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多少？ 包括：总货款收入、出口总成本核算（实际采购总成本、业务费用、出口运费、出口保费、客户佣金）、利润总额、利润率、出口商应掌握的国内供货价格（含税）、再次报价：CIFC5

利润核算

货号YE803

总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费 ＝62.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-210*600*(1+17%-9%)/(1+17%) -[10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200]*15-3935*8.25/120*600＝890.2477元

利润率=利润额/总利润额=（890.2477/600）/62*8.25=0.29%

货号TE600

总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费 ＝68.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-250*600*(1+17%-9%)/(1+17%) -[10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200]*15-3935*8.25/120*600＝6657.3715元

利润率=利润率/总利润额=（6657.3715/600）/68*8.25=19.8%

成本核算：

设含税国内采购价格为x

货号YE803：

62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－

[10+(1000+700+800+500+2000+1000)]/1200=[x－x/(1+17%)×9%]

62×0.8801 ×8.25－270.5312－15＝0.9231x

x＝164.64/0.9231

＝178.36（元）／辆

货号TE600：

[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－3935/120－1.8182] ×8.25

＝[x－x/(1+17%)×9%]

25.2369×8.25＝0.9231x

208.2344＝0.9231x

x＝225.55（元）／辆

再次报价：

购货成本－退税收入＋国内费用＋运费＋保费＋佣金＋预期利润

货号YE803：

＝[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)

＝[25.3147+32.7917]/0.8801

＝66.02

取整报价为YE803：US$ 66.00 per set;

货号TE600：

[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/ (1－110×0.9%－5%－6%)

＝[29.7902+32.7917]/0.8801

＝71.11

取整报价为TE600: US$ 71.00 per set

3、成交核算：请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作详细的出口合同核算，包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目

与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。 包括：成交金额、含税采购总成本、总退税收入、实际采购总成本、业务费用、出口运费、出口保费、客户佣金、成交总利润额、成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率

合同核算：

1. 成交金额＝(66.00×600+71.00×600) × 8.25 ＝678150

2. 购货总成本＝(210+250)×600＝276000 元

3. 退税总收入＝276000/(1+17%)×9%=21230.7692

4. 实际成本＝276000-21230.7692=254769.2308

5. 业务费用＝10×1200+ (1000+700+800+500+2000+1000）=18000

6. 出口运费＝3935×10×8.25=324637.50

7. 出口保费＝678150×(1+10%)×0.9%＝6713.685

8. 客户佣金＝678150×5%＝33907.50

9. 出口总成本（退税后）= 商品本身的成本 + 国内总费用 - 出口退税收入=276000+18000-21230.7692=272769.2308

出口外汇净收入=（678150-324637.5-6713.685）/8.25=42036.22

出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入

=272769.2308/42036.22=6.4889

10.出口盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本

=[（346802.445-272769.2308）/272769.2308]×100% =27.14%

在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇四
《国际贸易毕业实习报告》

实习名称:

专 业:

学 院: 姓 名:

指导教师:

实 习 报 告 毕业实习 国际经济与贸易 班 级: 07级2班

年 4 月 10 日

山东科技大学教务处制

2011

目 录

一、实习目的………………………………………………………………......…………….1

二、浩泰工贸有限公司简介………………………………………………………………...2

三、实习内容………………………………………………… …………………………3

四、浩泰工贸有限公司外贸发展的现状及建议…………………………………………...6

（一）公司外贸现状……………………………………………………………………6

（二）行业发展建议……………………………………………………………………...6

五、实习总结………………………………………………………………………………...8

山东科技大学学生毕业实习报告 一、实习目的

作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、浩泰工贸有限公司简介

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于2006年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。

经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，

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在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇五
《国际贸易毕业生实习报告》

实习报告

一、实习目的

通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。

通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位及岗位介绍

**********厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书（QS认证）、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。

我把从事的是外贸部经理一职解读为：

1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。

2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。

3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。

4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。

5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。

6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。

三、实习内容及过程

1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。

2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。

3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。

第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。

4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握Photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。

5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。

四、实习总结

在这个实习单位以外贸经理的身份工作， 在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。

工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际

贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。

通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。

在校校读读国际贸易没有去实习实习的反馈表怎样写篇六
《国际贸易实务实习心得》

国际贸易实务心得体会

通过近一周的国际贸易实务的模拟实验，在Simtrade的上机实习，使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程、基本原理、基本知识和基本技能与方法。同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许多知识。我们组三单用的是CIF L/C、FOB L/C、CFR L/C三种方式。

在整个实验的流程开始，是要将资料填好，要注意不能随意修改。在之后的填单据、签合同等地方都需要用到。在决定选择产品种类时，我们决定先和样本一样选择食品类产品。事实证明，食品确实是最简单的，之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或少的问题。在发布广告信息等方面都进行的很顺利，但是在进口商询盘时遇到了一点小问题。由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用英文。虽说英语也学了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上还真没有经验，最后我们是参考说明书上样本的模式，艰辛的完成了进出口商的发盘询盘。从这里我们就隐约的感觉到之后所要用到的专业英语知识有很多。

在出口商与工厂建立业务关系时，工厂要通过核算成本、费用、利润等来最终给出口商报价，之后出口商再加上合适的利润就可以向进口商发盘。在使用CIF时，出口商必须要计算出海运费、保险费以及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价。所以说用CIF出口商所担负的责任是最大的，进口商获利就比较大。使用FOB出口商最划算，而使用CFR两边就差不多了。老师在课上讲的时候有那么点糊涂，但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了。

作为新手，我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了。外销合同的填写不像我们想象中的那么简单。首先合同因为是外贸合同，所以是全英文。其次，有许多的专业术语我们不是特别了解。最后，合同的填写格式也遇到了很大的问题。在我们大致的写了合同再检查的时候，发现了很多的错误的地方，例如商品的描述、唛头等等。到最后我们是照着样本一步一步的修改，才使得整个合同没有错误的通过了。

再来就是进出口预算表的填写了，刚开始的时候认为这个并不重要，没有想到到到最后还需要评分，这让我们的预算表的正确率都很低。不过虽然后来有仔

细核算，我们依旧正确率不高，这让我意识到可能我们还不是真正的了解怎样去计算那些价格，就是自己掌握的知识还不够。但是由于这并没有影响之后的流程，所以并没有对此付出很大的时间。但是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待，不能马虎。

在以L/C方式的结算方式下，信用证申请书、信用证、信用证通知书的使用对我们来说也是相当繁琐的。其中最让人头痛的要数进口地银行开立的信用证了。我们小组本着精益求精的原则，力求每个单证的正确率都要最好。但是对于信用证，其中有一个“应具备单据”的填写一直是错误的，使得我们组做的三单的信用证正确率都是99%。虽然信用证已经可以通过了，但是我们就算是按照样本来操作也没有一个是完全正确，这使得我们收到了很严重的打击。就算到现在我们的这个问题也依然没能解决。我想，这不仅仅是我们的专业英语不过关，还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没能完全掌握有关。老师在课上教授的是让我们如何来学习，让我们掌握学习的方法，但是我确没能解决我所面临的问题，这也是让我对自己有点小失望的地方。当然，我们并不是专业的做国际贸易这方面的人，所以也不可能太了解当中的所有含义，我也只能尽我自己最大的努力，把该做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立与国内工厂的买卖合同了。当初做到这里的时候很疑惑为什么出口商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系，后来经人指点才明白，如果先让工厂备好货的话，一旦进口商毁约或者双方的合同有什么要更改的地方，出口商的货物就可能出现卖不出去的情况。为了达到更好的资源配置，出口商应当在审核信用证通知书确认无误后再与工厂联系，这样三者的利益都能较好的实现。

备货完成之后，接下来就是出口商所要填制的一系列单据了。有先前的单据做铺垫，货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等单据就不算难写了。但是要注意的就是报检所要选择的单据，不能多也不能少，否则就会出现错误。

再来就是相当重要的保险问题了。在使用CIF时，出口商需要办理保险业务，而FOB、CFR时就是进口商办理保险了。我们小组第一单用的是CIF，办理货物运输保险投保单的时候计算保险费、保险金额就十分简单。但是之后的两单进

口商中办理货物运输投保保险单时保险金额就必须要完全正确，否则就不能通过。我们小组由于将保险金额错当成了保险费，当时我们都以为是要精确到小数点后好几位，一直用了一个多小时在计算保险费，虽然其他的地方都完全正确，但是只要保险金额没有正确，一直都没能通过货物运输保险单的审核。幸亏之后在经过中午休息后，终于恍然大悟，想通了错误的地方，是要填写保险金额，而不是保险费。虽说浪费了那么多的时间在计算保险费上，但是经过这一个教训，我们也将保险费、保险金额的计算方法铭记于心，并且了解了货物运输投保保险单的重要性。

我们小组在之后的送货、报关、发送装船通知、押汇、以及银行的业务、以及之后的进出口商的业务流程等方面都没有出现很大的问题。但是周边的其他组的同学有遭遇到系统随机出现的船员罢工、货物损毁等情况，出现了进口商向谁索赔的问题。如果出现的是货物损毁的话买了一切险还是可以向保险公司索赔，但是如果是出现的是船员罢工的话，没有办理罢工险这一单就会作废，重新再做一遍。所以为了保险起见，多投保罢工险的话，能避免比较大的损失。

总之，这次国贸实务的模拟实验让我学到了许多课程上所不能深入了解的知识。也发现了自己的许多不足之处和自己的心得体会。

第一、英语的重要性。在模拟操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷。英语的造诣不深也可能直接导致在国际贸易的过程中蒙受损失，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

第二、加强相关知识以及实际操作的了解。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

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