有关实习经历的美文

导读：　有关实习经历的美文(共8篇)关于人生感悟的文章关于人生感悟的文章我们几乎每一个人，总有可能会一段坎坷的经历，对谁来说，应该都是如此的。其实在我们的人生历程中，有许多的记忆都是在坎坷中产生的，它们旺旺是经典无比的，以至于许久过去了，我们还不忍心把它抛弃。我觉得回忆是一个过程，就想看看那一瞬间，自己是如何从那些艰苦的岁月里走出来的...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《有关实习经历的美文》，供大家学习参考。

关于人生感悟的文章
有关实习经历的美文 第一篇

关于人生感悟的文章

我们几乎每一个人，总有可能会一段坎坷的经历，对谁来说，应该都是如此的。其实在我们的人生历程中，有许多的记忆都是在坎坷中产生的，它们旺旺是经典无比的，以至于许久过去了，我们还不忍心把它抛弃。我觉得回忆是一个过程，就想看看那一瞬间，自己是如何从那些艰苦的岁月里走出来的，拥有了一片海阔天空。尽管坎坷是一种困境，可是我们用心去体会，化就成了苦难。由此观出，困境和苦难是完全不同的。人生是由许多个微观元素组成的，其中最重要的是，内心的认识，也就是一种人生意识。人生意识高的人，无论怎么说总是会把苦难看作人生的成长，或者是心灵的蜕变。

我们实在应该学会看待困境。困难之所以让我们难以忘怀，其中有着它本来的意义，任何的生命，喧嚣的，还是宁静的，没有经过苦难的磨练，是始终无法成长的。只看到每天不一样的变化，那是必定的生理变化。

其实谁都想拥有一帆风顺的生命，不过那似乎太过于平淡了。生活之中我们讲究平淡，需要在一片沧海之中，慢慢的寻寻觅觅，直到发现了什么样的位置，最适合自己灵魂的栖息所，最容易听到心里最真切的声音。那是心灵的平淡，并不是所有的人都能做到平淡的，平淡是需要对人生，有一定的认识，悟性。也只有经过苦难的人，才能意识到平淡的韵味，那样的生活如同品茶一样，就是一种道。

生命往往是需要品茶的，只有学会品茶的人，生命才会与其他的人完全不同，光说悟性，就要高了许多。品茶，品的是茶的芬芳，生活，活的是其中的韵味。并不是所有的人，都认为茶是用来品的，还有些人认为茶无所非咖啡类的饮品，是生活的一种享受。我觉得茶跟咖啡不同，茶除了是一种艺术，还是一种道；咖啡就只是一种艺术。善于为道而思考的人，喝茶总要讲究速度，不是很快，而是很慢。我就喜欢喝茶，我总慢慢的喝，我所要的是茶水过后一股清韵的幽香。我终于明白了一个道理，茶像人生，是需要细细的品的。

我们的生命总有过度的时候，过度的时期常有孤独相伴。害怕孤独的人，总是逃避这一时期，认为所有的苦难都经历了，人生真的是很悲剧。有的人看待人生，不把主观的思想放在主要位置，他们相信一切皆有宿命。既是你的苦难，命运自有他的安排。这世界里的一切，只要是存在了的，总有存在的理由。

要知道这种想法是富有哲学范畴的，哲学是一种思想，融入人生就变成一种态度。哲学的人生不简单，要哲学的生活，其实也很简单，只要你把一切看似平常，就是哲学。哲学来源于生活，我相信没有生活的哲学是毫无光泽的，黯然失色的。没有任何的哲学家不是从生活里走出来的，而且也都是经历了苦难的折磨，发现生

活其实是一种道理，一种思想；也是一种无形的道。

生活还很艺术，酷爱艺术而活下去的人，到了晚年就不会太凄凉。因为会有一种理由认为这一生，活得很值，无外乎生与死，我还看透了其余的道理。人有所追求，有所不求，可求的东西不多，无非生命与真情。真情又包括了亲情和爱情。

爱情会是对人的一生，产生巨大影响的因素。一般人的爱情很顺畅，这些人其实是不懂得真正的爱情的。一对情侣整天搂搂抱抱，那不是爱情，只是相互利用。只有失恋的人才会懂得爱情是什么，它就是在相互寻找的过程中，的一种向往。

为情而困的人常把爱情看得比生命更重要，这很真实。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。生命很重要，这样的人除了看到生命的价值还意识到爱情的珍贵，一旦真爱上一个人就会好好的珍惜。

曾经有不少的朋友屡屡问我，陈老师，你为什么不结婚呢？就凭他的这句话，我就可以断定他绝对没有读过，我所写的中篇小说《粉墨凉半秋》。这里面就写了我的一次刻骨铭心的恋爱。其中还有两次，一次是我的初恋，那还是我在上海美童公学读书时的初恋女友，当然她现在早已回美国去了。是生是死只有天知道。至于我在进入劳改农场之前的那段，长达三年的那段罗曼史，更是令我心里疼得慌。

要知道等我从劳改农场出来以后，我已经快到花甲之年了。再结婚我可真的一点想法都没有了。

我现在的主攻方向们就是事业。事业是所有胸怀壮志人士的向往，不免一些人在青年时期为了事业，而不得不放下儿女私情，这种人很值得我钦佩。我们欣赏一个人，实质上是在欣赏他的气魄，一个人的气魄，决定了他将来站在一个什么样的高度。这样的人与失恋的人不完全不同，有一定的相似之处，他们也向往爱情，只是从某一定的角度来说他们意识到自己所真正需要的是什么。年轻人谈恋爱只是简单的相互利用，没有多少会体会爱情的真谛。无论是为事业奔波的人还是失恋的人在悟性上总比常人高出一等，这注定他们面对生命里的虚虚无无，真真实实有着自己的见解。

爱情会成为一个人磨练的平台。没有人会在其中做这些无聊的徘徊，我的许多朋友说失恋了就换，旧的不去新的不来。顶多只是失恋的时候伤心一阵，过几天又是活泼乱跳的。这种人没有成功的前景，往往不能理解生命的意义。而善于在爱情的苦难里徘徊的人往往是那些喜欢寻找自我的人。活着的并不一定是自己，有可能只是一个影子。真正的自我是埋藏于内心深处的，不用心的找无法找到。这样的人从理念来说比常人高出许多等，一旦他们找到真正的自我注定将来与常人拉开很大

的差距。常人站在山顶，他站在云端。

苦难是一种磨练，对于善于利用的人来说还是一种修养。从中可以得到很多，如此一类的人看来生活和悟道一样，需用心体会。实质上生活本质上就是一种道，每一个人有着独特的道，参悟了也领略了也就是所谓的成功。许多的杰出人士就是这么的走出来的，文学家就更不用说了。正是如此我们也才每时每刻都有些杰出的“家”。

其实什么家都是一样的，前期的生活充满了苦难。社会之中也不乏没有经历苦难而成功的人，只能说他们很幸运。幸运并不是一种内涵，是一种特殊的机遇。在相同的平台上，这些人远比于经历苦难而成功的人来说逊色了许多。没有对生活生命的认识，或许也有，只是不怎么深刻。一般有着影响力的人物都是对生命生活有着足够深的认识，这就是苦难所赐予他们的，也是应该的。

生活可以无所谓，生命可以无所求。无所谓的生活极其乐观，无所求的生命极其悲观。乐观与悲观不能失调，一个完整的生命，二者有着一定的比例。成功的生命，对乐观和悲观都不排斥，同时存在才使得生命如此的绚丽迷人。我们往往只是看到它的外表，有些时候还是悲观占上风，到了一天，他们认为自己有足够的能力让自己乐观，一切又恢复了原来的自然。

生命从出生到事业成功其实就是这样的一个蜕变，然而蜕变了的人生更加有魅力，更富有生机。因为他们知道，如此的经历，什么该追求，什么不该追求，什么该珍惜，什么该放弃，已经是很清楚了。

实习作文
有关实习经历的美文 第二篇

【有关实习经历的美文】

实习的日子

人生总是有一些阶段累并快乐着，电视台实习正是如此。短暂的假期过后我就回到我的美丽的大学，完成我的这个本质上和小学，初中，高中同样性质的，但是貌似更看重的阶段。但是此时，我的眼光和心态也不自在是大二学生的了。

实习的日子里我学到好多。我承认在他们面前，我只是稚嫩的甚至又带些浮躁的大学生，虽然我心里不以为然。“看上去就像大一的”这句话让我有一丝挫败感，到了实习阶段，这句话仿佛不是夸你年纪小，反而是对于个人言行举止的一种不成熟的认定。我不喜欢一成不变的生活和工作，这就是我选择这个专业的原因。但是这个职业所具有的光环仿佛超过了我的预料，甚至被误会是虚荣的驱逐而选择的。我只能微笑不需要做任何解释。 实习的日子里，我跟随记者哥哥深入一线调查采访，好多第一次难以忘记。第一次出去采访，质监局调查居民区商业区电梯的安全状况，那时只是感觉好新鲜有好多想要去解决的问题。第一次写稿子，不知道如何写，甚至有了上句却写不出下一句，再次想起那句话“不找理由失败，只找方法成功”所以我不能把还没学过新闻写作当做借口，所以要去翻看之前类似报道的稿件加以比对和总结。第一次参加政治性会议，那一坐就是三个小时，不能玩手机，不能睡觉，甚至我都没好意思走动去厕所一直憋着，必须认真的参加会议回去写稿子。第一次出境，去的是某食品公司的生产车间，头戴卫生帽，还要戴口罩穿白大褂大靴子，只是露两个小小的眼睛，就这样的形象完成了我第一次的出镜报道。面对镜头，表面沉着冷静其实心里已经满是波澜了，以后的出境虽然早就把稿子背的很熟了，但是总会激动的忘词。第一次艰苦的采访，烈日炎炎，九点多，去了经济开发区，重点采访几个强企，还要采访部分企业的厂房和门牌，35度的高温我跟着记者哥哥一直到12点才完工。记得那时，扛着几十斤摄像机的记者哥哥他的后背真的湿透了，额头满是汗珠，我呢，拿着稿子和录音线，晒得黑黑的，当时感觉“记者确实不容易”不管是35度的高温，还是去零下20多度的冷库，都必须坚持，几乎没有准时上下班的时候，夜间的领导视察，凌晨的交接会议，都随叫随到，不管是男记者还是女记者。第一次被称呼为葛记者，当时心里莫名的欢喜，尽管我知道我只是个实习的，但是我感觉这一天离我不算很远了。第一次参与一个大型节目的组织筹办，首届少儿才艺大赛，初赛，复赛，决赛，我们每一个人都参与其中，记得纪哥曾经说过，一个大的节目要想办成功，必须团结起来，需要每一个人的努力。怎样才能让每一个人心甘情愿的参与其中呢？那就是让每一个人的建议都能得到实施，感觉一份成果都有自己的功劳。还记得纪哥对我的三条建议：一是学好非线性编辑，别人会的你也会那不是本事，别人不懂的你会，那才是技能。第二要有自己的拿手本领，不论是采，还是编，或是访谈。第三，要想红，就必须上进，记者也好，编导也好，制片人也罢。

刚开始那阵摄像机差点拿不动，拎个支架还有些勉强，但是我喜欢。饭桌上，质监局，城管局，经济开发区的人，看他们谈笑风生，我也只能慢慢学习，这可真是结识朋友多的职业。同事们的饭桌上，只能说喝的好开心。跟大家第一次聚餐，好多实习的朋友一起玩游戏，尽管我是最扫兴的那个，因为我不会玩游戏，但我会尽量融入你们。第二次聚餐被无奈的和领导们一桌感觉好不自在。第三次聚餐，跟评委们一起吃饭，感觉搞艺术的人就

是不一样，还是比较轻松的，有说有笑的，感觉他们离我真的很近。第四次，大赛圆满完成，台长主编来敬酒，感谢我们实习生，我们也去给他们敬酒，那晚我差不多喝了两瓶啤酒，因为大家都熟了，喝的高兴。第五次喝酒，七夕节那天，主任带我们我们偷偷溜出来，还有敏敏姐和姐夫，那次喝的有点晕，因为我已经彻底和你们熟了，说了好多真心话，敏敏姐说的话让我记忆犹新，她说应该学会宽容，尤其是对自己的老公，即使他犯了很严重的错误，只要他承认并改正，你若原谅，他就会一辈子感激你。我们的男主播，之前和湖南卫视某娱乐频道签约过，但是你却毁约了，看似风光无限收入又不错的主持，但是因为你是家里的独子所以你要回来。我问你后悔吗，你坚定的说不后悔。那时，我似乎有点明白，为什么越来越多在外打拼的人求学的人都愿意回来。

充实的接近完美的假期结束，电视台的经历让我以一种新的眼光审视着我的大学生活，且行且珍惜。

有关家的美文6篇
有关实习经历的美文 第三篇

家是我的避风港【有关实习经历的美文】

我的家位于美丽的望景湾花园，风景迷人，空气清新，是我成长的避风港。

从我住进这所温馨的家开始，我就开始了生命的旅程，奋斗起来。一提到“家”不免心里会感到一丝丝暖意，因为家是我们成长的乐园，心灵的驿站，同样也是我们的第一所学校，父母则是一位老师，肩负着一个培育幼小心灵的神圣职责。

7月31日的早上，我要去上毛笔了。妈妈看到我袋子里装满了宣纸非常生气，说道：“你怎么搞的，那么懒惰，连纸都懒得折，还带到蔡老师那边去折，你真是太令我失望了。”妈妈这么一说，我满肚子的火都上来了，根本不理睬，准备破门而出。妈妈火冒三丈，挡在门前不让我出去，用手指着我 说：“你要是不把纸折好，你就不用去学了。”我提着袋子，小跑着走进自己的房间，把门重重地关了。在里面跟妈妈赌气，一边折着纸。我打开房门，理都不理妈妈，就走了。在去新安小区的路上，我非常生气，觉得妈妈非常的坏，爸爸也不帮我说说话。在路上我感到很孤单，很无助，没有一个人来关心我。他们都干着自己手头上的活。我迈着沉重的脚步，来到了学毛笔的地方。毛笔在我的手中挥动着。转眼间一上午过去了，太阳公公都已经爬到头上了，放射出刺眼的光线。我踏上了回家的路程，在来的路上，我也曾想过：妈妈真是太坏了，可是，一想到妈妈那甜美的笑容；妹妹可爱的脸蛋，亲切的问候；爸爸严肃的神情，也不知怎的一种温暖的热流涌上心头。也许这就是家的魅力，让我感受到我不能离开这个温馨的家。在我最无助的时候，都是家人最关心我们。我回到家，妈妈总会用嘴甜美的笑容迎接我。是啊！

家，是我成长的避风港！

家是什么

那所充满爱的房子叫家,没有爱的房子不管多大都只是房子??

家是什么?有人说世界上有多少栋房子就有多少个家,也有人说世界上有多少扇门就有多少个家?可是,也许答案不这么简单?

这是一个女孩的故事?

在她10岁的时候,父母的婚姻走到了尽头,家不复存在?她被判给母亲,可是母亲抛下女儿再嫁了?她从此和年迈的姥姥姥爷在一起,勉强支撑着一个家?又过了6年,姥姥姥爷相继去世,女孩再次失去了家?

这时候,父亲来了?看到女儿的景况,他觉得很内疚,于是掏出自己所有的积蓄,又东挪西借,凑了10万元钱,在村子里为女儿买了一座二层楼的宅院,然后默默地离开村庄?他希望女儿有一个让她自豪的家,他觉得拥有了这么大一座让村里人眼热的宅院,她应该知足了?为了不打扰女儿的幸福,父亲选择了到远方放羊,一走就是10年?这10年,大宅院里没有生气,没有欢笑,更没有家的温馨,女孩在这个大宅院里独自长大,感受着无家的孤独?她恨死了父亲,他不要她了,把她抛弃了,她没有家?终于有一天,她实在忍不住,给一位记者打通电话,哭诉了自己的故事?

在记者的帮助下,女孩见到了父亲?他们的重逢如此尴尬?父亲为了偿还买楼所欠下的债务,10年来一直生活在一个茅棚里,除了羊,竟然一无所有?女孩惊呆了,她没想到自己恨了10年的父亲居然是这样生活的?她终于感受到来自父亲的博大的爱,感受到幸福,也感到了愧疚?父亲在电视上看到了她对家的渴望,赶着他的羊群,连续跋涉6个昼夜,回到了女儿的身

边?

他没想到那所耗尽他财力的大宅院对于女儿来说并不意味着幸福,更不等于家? 写到这里,想起另外一个故事?在美国旧金山,有一个醉汉躺在街头?警察赶快过去把他扶了起来,一看,原来是当地的一个富翁?警察要送他回家,富翁哭着说:“家?我没有家?”

警察指向远处的一幢别墅,说:“先生,那是什么?”

“那是我的房子?”富翁说?

“那我送你回家?”警察搀扶着富翁?

“那是房子,不是家?”富翁大哭道?

在我们这个世界上,许多人都以为,家是一间房子或一个庭院?其实,房子只是家的载体,没有亲人,没有欢歌,没有笑语,房子就仅仅是一座空洞洞冰冷冷的建筑物?

只有填充上爱的房子才是真正的家?

家是每个孩子成长的摇篮

家是每个孩子成长的摇篮，是每个孩子栖息的港湾。我就有一个温馨、幸福、和睦的家。我爱我家。

我爱我家，一个幸福温暖的家。爸爸妈妈对我百般的疼爱，使我深深地体会到了家中的温暖。每逢放学回来，妈妈正忙着在厨房为我做着可口的饭菜，爸爸坐在我的一旁，陪我学习，当遇到不会的题，爸爸便会耐心地给我讲解，妈妈对我的学习甚是关心，她怕我学习累着，尽力想办法为我加强营养。每天早晨都给我煮一杯热牛奶，还总是调方的给我做菜。

我爱我家，一个和睦快乐的家。在我家里，总是充满了祥和的气氛，我们一家三口总是和睦相处。爸爸妈妈的感情非常好，几乎不吵架，爸爸说话很幽默，总是逗得我和妈妈哈哈大笑。我是一个很懂事的不任性的孩子，不惹爸爸妈妈生气。如果我考试取得了好成绩，爸爸妈妈就会为我庆祝一番，带我去吃我最爱吃的冰点，每次我都是先给爸爸妈妈斟上一杯酒，因为我深知，我成绩的取得，除了有老师的功劳外，也离不开爸爸妈妈对我的培养。

我爱我家，一个让我有依靠的家。每当我在外面遇到困难或委屈；是爸爸妈妈帮助我排解困难，听我诉说心里的苦闷，使他们教会了我如何面对生活，面对事实；是他们教我懂得了人生不会是一帆风顺的，但一个人要懂得面对生活的挑战与考验。

我爱这个温馨幸福的家，让爱永远驻我家。

我爱我家

每个人都有一个家，而且每个人都会很爱他自己的家，因此，我也不例外。

家，能给人一种温暖的感觉，能让人充满自信，从失败中振作起来。然而家在任何一个地方都是人们最重要的支柱。

我爱我家有许多的原因，最主要的原因在于我的父母和家庭的环境。"日久生情"这句话说得一点都没错，无论是人还是一样死物，只要你面对的时间一长，就会产生深厚的感情。不知不觉地，我在我家已经生活了十三年了，那里有我最敬爱的父母，最熟悉的环境，还储存了我多年的故事。

在家中，父母亲犹如我的好朋友，每天都说说笑笑地过日子，哪怕是在回家的路上多么的不高兴，只要一踏进家门，我的心就像被松绑一样的轻松、自如。

在我成长的环境中，有令我快乐的一面，也有令我悲伤的一面。在整间屋子里，我最喜爱的就是我的房间，房间里有一张书桌、一张大床、一个书柜，一张梳妆台和一台电脑??我每天在书桌上写作业，在大床上睡觉，有时候累了，就坐在电脑前轻松轻松，让工作多时的大脑松懈下来，有空的时候就翻翻书柜的书。房间里的每一物都是陪伴着我的喜、怒、哀、【有关实习经历的美文】

乐。另一个我熟悉的地方就是我家的小花园。花园里有翠绿的小草，争芬斗艳的鲜花。我还时常在花园里玩耍。我爱我家，爱家里的每一个成员，更爱我家的每一个故事。

这是我的家

久晴大雾必雨，久雨大雾必晴。”天气变化无常，却又暗藏着某种规律，而今果应了这句话，天空中开始飘起了小雨，薄薄的，轻轻的，像细细的小雪，斜斜的织着。天气似乎变得冷了许多，而我心里却一直暖烘烘的，是一股流动的热泉——久违的家的味道。

来到广益学校已经几个月了，在这几个月里，我变了很多，也学会了很多。我努力用心去接纳每一个人，也隐藏了很多情绪。不知为什么，在一开始大家想家哭泣的时候我却不会，或许是因为好强，于是我没有给家里打电话，家里很着急，我也知道，不过我说着说着就哭了。

说不想家是不可能的，也许在我自己也浑然不觉的情况下，醒来时，脸上会布着泪痕。在之后，我将这种心情深深的埋葬在我心底。可是终究我是骗不了自己。上次在学校感冒发烧，爸爸妈妈却不在身边。只有在那一刻，电话线接通了山乡里的父母，所有的孤单、委屈与痛苦迫使我接受现实——我想家，真的很想。那种亲人不在身边，又不能及时与他们联系，无处诉说的无奈与无助，都让我深深震撼。然而，在这种无望之后，我才后知后觉的发现，其实早在我身边，我拥有了另一个新家。我后知后觉的嗅到它的气息。

在我生病时，同学们陪我一起说笑，帮助我??直到后来，我发现我们班上，同学间虽然经常嘴不饶人，但在其他同学有困难时，同学们会异常团结、关心、帮助，一起渡过难熬的时光。还有老师，也像家长一样细微的关心着我们。原来，有了他们的陪伴，我便不再无助，不再孤独，远离了亲人，我不再害怕，而是用思念送去祝福。

我想，这就是幸福的味道。噢！我久违而亲切的家！

家——我们永远的避风港

世界上总有这么一个地方：在狂风暴雨的时候给予我们庇护；在心灵疲惫时总给予我们安慰；我们的身体与心灵总需要一个供我们能够歇息的地方——这就是家。家是永远是我们能停靠的岸，无论人在多远，心里唯一牵挂的就是家??

无论你是否记得它的存在，但是只有家人才是不管风吹雨打都不会放弃你，永远守护你的人，家，是最温暖的怀抱，永远不会让我们受伤的港湾。在社会上无论受到任何困难，任何挫折与失败。总有一个地方的大门永远为你打开，那就是家??

在人生的路途中。真正伟大的是母亲；真正了解人生的是母亲，真正经历沧桑，用自己的行为诠释什么是爱。也是母亲。而父亲的爱是深沉的，难以理解的，虽然冷冷的，似乎感觉不到他的爱，但是，父亲的爱却是疲惫中的一杯龙井；困难中的一支拐杖。黑夜中的一棵明星，在你需要的时候给你自信??

这个世界上，有一种爱是：亘古不变，无私无求，不因季节更替，不因名利浮沉，这就是父母的爱。善待自己的父母，不要到了：“子欲养而亲不在”时才后悔自己还没

来的及对父母好。世界是有很多误会，成见与不公。曾今我也误会，怨恨父母的不公与她们蛮蛮不讲理，一味认为对我不公的“事实”。但是，父母始终是父母。没理由去质疑些什么，我们拥有的一切，都是父母给予的。父母给予的一切，你不能简简单单的说声谢谢，尽管父母并不期望得到什么回报。千万别把回报当成一种法律义务。撇开法律，我们还是血浓于水的亲人，这是一个为人子女“善”、“忠”、“孝”的体验。

当我们发生冲撞时，体谅他们就像小时候我们错了，他们体谅我们一样。多给一些关爱给父母。当他们老了走不动的时候，当他们梳头时双手不停颤抖时，请不要吹促他们，因为我们慢慢长大，而父母正慢慢变老??

父母给予了我们宝贵的生命，他们不欠我们什么，反而我们欠父母很多。父母把一生的青春与精力都花在我们身上。父母的爱如长江黄河延绵不断，而我们的孝心只是一点微不足道的水滴，所以我们要用一生所能给予父母的爱来回报他们付出的一生努力??

家不论天塌地陷，世事变迁，总有扇门为你打开，总有人在里面等着你，不离不弃的守着你，直到生命最后终止的地方。

家，永远是最温暖的避风港

房东又来催房租了。

我不知道什么时候能把钱给交上，朋友的背叛，亲戚让人捉摸不透的承诺，一次又一次的欺骗，已经让我的口袋干瘪了好一阵子。我心灰意冷，真不明白这些朋友，这些亲戚为什么这样对我！我对他们是多么的信任，结果换来的是无情的玩弄，真让人心寒！我感到十分的绝望，绝望的原因不仅是失去的钱，更重要的是被钱污辱的感情。但想想此时最叫人烦的还是钱，没有钱我拿什么交房租啊，房租已经不知不觉地拖欠了二十天，这二十天一直是早出晚归为的就是躲开烦人的催租。但是今天躲不过了，也不知怎么了，我竟然在屋里睡大觉，迷迷糊糊中被敲门声惊醒了，才知坏事了，急忙开了门，果然躲不过了，房东就站在门口。

房东说：“你那房租什么时候给我？”

没办法，我这人又好面子，就听自己说：“明天吧！”

“明天几点？”

“晚上六、七点吧！”

说完，房东便走了。

而同时我便开始后悔了，后悔自己不该这么草率地答应，我拿什么交房租啊？让人期待的六、七点，让人恐惧的六、七点！

我想到外面躲几天，可往哪儿躲呢？网吧？那总是要回来的，回来如果还不能交上，岂不是要在“失信”上再拧上一个疙瘩，这不是办法；到“失信的亲戚”那住几天，再让他想办法？但我们之间已经有不小的疙瘩了，住在一起，那只能在他挖的陷阱里越陷越深。

躲债这条路是走不通了。

借钱。我只能借钱了，但必须要先给“失信的亲戚”打个电话，毕竟他负有很大的责任。 电话拨了两次终于通了，他说再过几天吧。

几天，又是几天。

我无奈地放下电话，现在找谁借呢？朋友吗，同学吗？倒还是有个初中同学在本地上班，但多年没联系了，感情也生疏了；倒也有几个高中同学在本地上班和读书，虽说平常说得来，但都是女同学，怎么也撕不下男子汉的尊严啊；朋友，倒也有朋友在本地，但都联系不上。

怎么办呢？我又后悔起自己冲动的承诺，躺在床上辗转反侧。

叫家里送点钱给我吧！

我被自己的主意吓了一跳。怎么能再向家里拿钱，我已经长大了啊，家里用在我身上的钱已经够多了，现在家里的钱已经不多了，弟弟还在上学，况且上次回家我大多时候都是臭着脸面对家里人，没有很好地跟家里人沟通，现在怎么还好意思向家里要钱呢？

我惭愧得想扇自己两耳光：你应该寄钱给爸妈，而不是爸妈给你寄钱，现在该是你孝敬爸妈的时候，爸妈为你操劳了二十来年，磨去了多少属于他们的春天，磨白了头发，磨弯了脊背，他们该享受了，你应该给他们幸福，而不是要再为你的生活奔波。我为自己的不争气而难受，想着家中孤独的爸妈，不由得有种想哭的冲动。

得想想别的办法。不如去做个兼职吧，但什么兼职一天能挣二百元呢？我左思右想，想了一个小时，最终还是放弃了。那只能借钱了，向远点的亲戚、朋友借吧，但想想还是不知如何开口，也撕不下薄薄的脸皮。我真不知该怎么办另外，嘴里咒骂着浑蛋的朋友和亲戚，而这时头脑里像放了一个闷炮，晕晕的，糊糊的，一时间什么念头都有了。

走，远走高飞，离开这个鬼地方，到一个没有人认识我的地方。我为自己的想法而兴奋，迅速开始了出发的准备。

这时，电话响了。我随手接过来，很粗鲁地“喂”一声。

爸爸，是爸爸！我有点慌乱了。

爸爸先是问了最近的情况，然后又问我有什么困难。

我支吾了老半天，才强作镇定地说：“没事，挺好的！”

爸爸沉默了一会儿，说：“你一定有事！”

我说：“没事，没事，真没事！”

爸爸说：“难道你连家里都信不过了吗？有什么事，爸妈给你撑着，你们永远都是爸妈的孩子！”

我的眼前开始有点模糊了，踌躇了半晌，深深地吸了口气，厚着脸向爸说了要钱的事。 爸立即说：“我马上到银行给你汇去！”

接着又说了许多安慰我的话，便挂了电话。

我靠着墙壁，手里紧紧握着满是热流的电话，怔怔地看着准备随我飘泊的行李。许久，鼻子猛地一酸，泪水终于彻底地模糊了双眼。

实习小故事1
有关实习经历的美文 第四篇

来自孩子的感动

很多大人觉得小孩子什么都不懂，所以很多人在和小孩子交流的时候就会哄着孩子玩儿，其实小孩子是这个世界上最纯真的天使。

在杜郎口小学的时候，我们曾经做过66个孩子的生活老师，这些孩子有一年级的也有四年级的，但是他们却有共通的一点－－天使与恶魔的共同体！这没有贬义的意思，这是我最深切的感受。

这些孩子年纪小小就住在学校里，在最需要爸爸妈妈的时候因为父母工作的原因寄宿在学校里头，想爸爸妈妈的时候就拼命的哭，这时的他们毫无疑问的对于我们而言就像是“恶魔“一样的存在，而孩子们在不哭的时候真的是可爱的天使。当然，有些时候哭了的孩子也是天使一般的存在。

有个孩子叫熙，他的父母是跑长途运输的，他今年上一年级，住宿生。从住校的第一天就开始哭，可是他的哭和别人不一样，别的孩子是用力哭，可是他却不是，他总是默默地哭着，如果晚上老师不是一个床铺一个床铺的查看过去的话，我们都不会发现。晚饭后孩子们写完作业有一段看卡通的时间，熙总是不见了，每次把他找回来，我们怎么说都不行，下次还是不见了。其实每次找到他的地方都差不多，一定可以看到紧锁的学校大门。后来我们和他聊过一次，就在教学楼前大门前，看着紧闭的学校大门，我们两个蹲在那里聊了起来。 “小熙，你为什么每次都在这里蹲着啊？““老师，我想我妈妈也许可能会来看我，在这里她就能找到我了。““可是小熙的妈妈很忙的，而且如果小熙的妈妈来的话，老师一定知道的。小熙跟老师回去好不好？““老师，你知道我爸爸妈妈是干什么的吗？我爸爸妈妈是跑车的，每天都在路上，有的时候晚上也在路上开车。我很担心他们！“我觉得当时的我是陷入了一种无措的地步吧， 完全不知道该怎么去说服这个年仅七岁的孩子，我甚至不敢安慰他说，你妈妈会来看你的。最后孩子还是和我回去了，可是我却忘不了那句“老师，我担心他们！“

每个孩子都是上天赐给父母的宝贝，他们的心最真也最纯。希望天下的父母都珍惜这个时候都孩子的心。

另一个一年级的住宿生，这是个比较坚强的男孩子，我们很少看到他哭，甚至看到过他安慰其他孩子的画面。那天在操场上自由活动的时候，这个孩子问我：“老师，我是不是上完一年级就可以回家了？““不行哦！你们要上完五年级才可以回家，那个时候你就长大了，可以保护妈妈了。“孩子很高兴，他觉得可以保护妈妈是一件很伟大的事情，开心的跑去玩儿了。过了一会儿，他哭着回来了，“老师，如果我长大了，妈妈是不是也会长大，妈妈是不是会死啊？老师，我不长大了行不行？““乖啊，每个人都会死啊，老师也会死，虽然当你长大之后，妈妈会老会死，可是人一定会长大啊，这是没有办法的事情！你能不能一直保护妈妈，这才是重要的事情！“孩子用力点头就走了，虽然他不是很懂，但是保护妈妈这件事是一定要做的！

孩子的心就那么大，能放的东西实在不多，但是爸爸妈妈却占据了一大半，我希望做父母的可以更多的陪伴还在童年时期的孩子。孩子其实不需要多么昂贵的玩具，他们需要的只是来自父母的呵护和宠爱。这两个孩子让我更加的想念我的父母，不知道从什么时候我不在愿意让爸爸妈妈知道我在外面都做了些什么，也不愿意陪妈妈看一会儿她喜欢的电视节目，我嫌他们啰嗦、麻烦，我也不再爱向他们撒娇，妈妈说起我小时候的事情我只觉得丢人。 这些孩子告诉我们，我们也曾经这么黏爸爸妈妈，也曾经感觉没有爸爸妈妈就失去了全世界。可是当我们慢慢长大，爸爸妈妈慢慢变老，他们一直没变，是我们变了。我当时就决定，回家要再像妈妈撒一次娇，再向爸爸无理取闹一次，看他们无奈又没办法的脸！

关于顶岗实习的文章：感谢与告别
有关实习经历的美文 第五篇

关于顶岗实习的文章：感谢与告别 当我敲打出这几个字的时候，心里有一种酸酸的感觉。 离别就在眼前了，才知道自己有多么不舍，在这里度过的半年，绝对的无可复制。记忆里我们穿着短袖，带着行李，风尘仆仆的来到这里仿佛还只是昨天，而转眼间我们已经穿着厚厚的棉衣，即将离去。在这里，欢笑要比泪水多；在这里，得到要比失去多；在这里，承担要比享受多；每次到周末都要感叹，时间过得真快，每次周一上课都会发现，原来几天没见这群孩子还怪想他们的。在这里的种种，都理所当然的让我们难以割舍，可是，离别又是我们的不可抗拒。回想这半年，探索，付出，失落，收获，欢笑，忧愁??

种种情感涌上心头，但是在这个告别的季节里，我最想说的是——感谢。 感谢 感谢这里广袤无垠的田野，感谢这里一望无际的蓝天，感谢这里随风起舞的落叶。最应该感谢的是，这里和蔼可亲的人们。 感谢当地老师无私的指导和帮助。在这里度过了100多个日日夜夜，让人感到最温馨的就是这里的人情味儿。刚来的时候对这里的情况什么都不了解，总是免不了问东问西，哪里有集市啊，哪里有药店啊，哪里可以充话费啊??一切鸡毛蒜皮的小事，这里的老师都一一为我们解答。老师们不仅在生活方面照顾我们，在教学技能方面更是倾囊相授。刚刚步入工作岗位，对于一切都充满了好奇，但同时也是那么无知，这时候老师们成为了我们最合适的领路人。从他们那里，我知道了对学生要先严后松，先有了严谨的学风，才可能有自由民主的课堂氛围。从他们那里，我知道了对于努力学习但是成绩不是很优异的学生，要给予特殊的鼓励，才能让他们对学习保持热情。从他们那里，我知道了不是每一个学生都可以成为一个热爱学习的优等生，他们在学校不一定成才，但是作为教师，更重要的是要告诉他们如何做人。感谢他们，让我们这些温室里的花朵在步入复杂社会的第一步，感到的是温暖。 感谢我最可爱的学生们的配合与相伴。一想到要离开这里，最舍不得的就是他们。他们从高年级那里得知我们待半年就会离开，所以一直在要求我们留下扣扣号，而我却总是骗他们，老师不走。孩子们，不要怪老师欺骗你们，老师是为了让你们安心学习。从他们急切的眼光总，我也看到了不舍，被别人需要是多么幸福的一件事情。前段时间生病请假，我走进教室的一刹那，他们竟然都鼓起掌来，那一声“老师好”喊的震天响，叽叽喳喳的说老师你终于回来了，老师你的病好了么？老师我们可想你了??看着那一张张天真的脸，我真的觉得，这半年的辛苦，付出，甚至病痛，都是那么值得。谢谢你们，我的学生，是你们让我对我的工作更加的热爱。 感谢陪我走过这半年，那三个和我一样年轻的女孩子。感谢你们可以忍耐的火爆脾气，和我一起同甘共苦，相互扶持顺利的完成顶岗任务。虽然平时我像个爷们儿一样照顾你们，但我知道你们才是我内心最大的支柱。当我被病痛折磨的无法入睡，是你们的问候与关心，让我的坚强与伪装轰然倒塌，不禁落泪。我生病的每一天，你们都打电话问我的情况，真的让我很感动。谢谢你们，在我

最脆弱的时候，在我身边陪伴我，照顾我，让我在异乡感受家人的温暖。 告别 现在，我们即将告别这里的一切，告别这里的空气，这里的草木，这里的人。 再见了，我的老师，请您原谅年轻人的鲁莽和张扬，愿您工作顺利，福寿绵长。 再见了，我的学生，请你们原谅老师不能陪你们到日久天长，愿你们学业有成，幸福安康。 再见了，我的岗友，伤离别，说再见，但愿再见不会太遥远，愿你们在今后的每一天，都心情舒畅。

2016编辑职位实习报告
有关实习经历的美文 第六篇

编辑职位实习报告

习惯了大一大二从教室到食堂再到宿舍，“三点一线”式的生活；习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式；习惯了简单的学习；习惯了简单的快乐；习惯了简单的悲伤；习惯了简单校园中的一切而当这时——炎热而漫长的暑假来临，我压不住自己对校园外的生活的好奇心，在一朋友的推荐下，走进了感到陌生又让我兴奋的传媒世界——北京好书有香文化传播有限公司。

像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很诱人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神秘。既然不再读书，当然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己毕竟是学文的，在自己手中已经掌握了一些文学知识语言知识。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步发展自己对自己所学专业的掌握。 所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。

值得庆幸的是，我的实习职责是人生励志的助理编辑。这样的实习工作虽然让我的日语专业无从用起，虽然，之前的我对励志类的书籍几乎“闻所不闻，看所不看”，但是，我依然珍惜我的实习机会。因为我相信，任何一件工作，都可以让我们在校园不曾接触的东西；任何一位在公司的前辈身上，都有我们可以学习的亮点。

我不知道我其他朋友们实习情况是不是顺利，但是，我的实习生活在最初的阶段，可以用“迷茫”两个字来概括。实习的第二天，单位就给我配备了一台电脑，起初是欣喜，而后便是迷茫了。初来乍到的我，完全不知道应该做些什么。同在一个办公室的前辈们，似乎各有各的事情。报社的工作似乎不同于其它，灵活性和独立性更强。因此，这个时候得我更无助。我就这么无所事事的上上网，聊聊天，把所有网站的新闻看一个遍这样清闲的日子，让我心慌。我反复问自己，这就是我想要的生活吗？我甚至对于所有坐办公室的工作开始排斥，这样的清闲，我会崩溃。

经历了最初的迷茫，我告诉自己，我不能就这样碌碌无为下去。如果仅仅是为了实习鉴定，如果仅仅是为了几句评语，如果仅仅是想要一个那出去好看的公章，我不需要只身来到北京。我想要的，是真正的收获。于是，我开始主动翻阅各类畅销类的励志书籍，总结这类书的共同规律，然后尝试策划一个选题，并向老师寻求指导和意见。经过三个星期，我策划了一本叫《一句话点燃你的智慧》，并列出整本书的提纲。最后在暑期即将结束时成功地完成这项在开始看来不可能完成的任务。那种成就感不是言语能表达出来的，我想，这就是实践的经历所独具的吸引力吧。

编辑工作，并不是简单的技术工作，有其自身的规律。要在选题、组稿、审稿、加工整理、整体设计等编辑实践中总结探索它的规律性，并以此指导实践活动。如此循环往复，逐步建立和完善编辑学理论，才能使编辑工作不致成为盲目的实践，而成为自觉的创造性劳动。 编辑工作犹如一项系统工程。各环节相互联系、制约和促进，具有严密的整体性，而每一环节又具有相对的独立性。各环节中有许多工序，相互之间同样具有制约性和相对独立性。一个环节、工序的工作影响着另一个或几个环节、工序乃至全部编辑工作。这就既要从宏观上把握编辑工作的整体性，又要在微观上抓好每一个环节、工序的工作，处理好局部和全局的关系。要用严密的制度规范各自的职责和相互关系，使整个编辑工作协调一致，高效率运转。

这项工作，不再像前期策划那样繁琐，但对专业知识的要求相应高许多。一件稿件在手，先要筛选，看它合不合适运用。如合适才能进行下一步的处理工作。

处理即编辑，它的主要内容是：将篇幅长度编辑成所需的长度；词语的应用、文章的趣

味性等方面也要附和刊物的特色。之后，细细校正文章格式、错字标点等。如有需要，添加“教师评语”。

这是我在公司的最后一项实习内容，也是较难的一项实习内容。这些具体工作说起来容易，可实际操作起来却不太简单。在编辑过程中，我也曾出现过一些错误，但在肖老师的帮助下，都已一一改正，并顺利完成编辑任务，在此过程中也学习许多知识。

编辑工作是一项高尚、光荣的职业，又是艰苦、细致的劳动。所以从业人员应当具有崇高的职业道德，包括无私奉献的品德，开拓进取的精神，敬业乐业的责任感和使命感，廉正奉公的精神，严谨认真的态度，一丝不苟的作风。编辑人员还要具有广博的学识和专业修养，至少熟练掌握一门外语，并不间断地学习和汲取新的知识，以适应现代编辑工作的需要。编辑工作不单纯是个体作业，它是个体和集体的积极性、创造性的结合，每项成果都凝聚着集体的智慧。因此，做好编辑工作，不仅要有一批人才，有一支优秀的编辑队伍，同时要有集合人才的凝聚力，组成团结和-谐的编辑工作的集体。 这也是出版优质高效图书的基础。

通过在出版社的暑期实习，我的综合素质得到提高，实践能力得到增强，能够把学到的理论与具体实践结合起来。在实践过程中我了解到许多关于选题，策划，编辑，校对，排版，彩编等方面的知识，逐渐熟悉了文化传媒方面的一些知识，并进一步了解图书出版和市场需求之间的紧密关系。同时，我学会了怎样同公司的其他同事建立融洽的合作关系，在和-谐的氛围中共同完成规定的工作任务，收到良好的经济效果。在具体的实践过程中我也强烈地体会到要想成为一名优秀的编辑必须具备各方面的素质，不仅要有广博得知识，高超的技能，较强的随机应变能力，较高的组织能力和协调能力，而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业的精神。

这次实习虽不是我的正式工作，但却为我即将开始的工作生活积累了不少工作经验。感激公司领导的谆谆教导，感谢同事的热心帮助，同时，也很感谢朋友对我工作的鼓励。这次宝贵的实习经历给我留下美好的回忆，同时激励我自己积极面对今后的挑战！

编辑职位实习报告 [篇2]

一． 实习目的

电子商务网站编辑实习是电子商务专业的重要实践环节，通过实习使我能够更进一步的领会电子商务网站编辑的相关知识，熟悉和掌握网站编辑、Photoshop图片设计的基本流程和注意事项，熟练运用网站编辑的各种工具。并希望通过网站编辑课程设计来培养我们的综合知识，运用所学知识分析和解决实际问题的能力，为今后更加熟练的工作打下坚实的基础。通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。

二． 实习单位及岗位介绍

我所实习的公司是********公司，在公司我的职位是网站编辑，我的职责就是把公司的产品用照相机拍出图片，利用Photoshop图像处理工具加以处理，传到公司的主页，还有就是对产品进行描述。对公司主要的新闻事项进行发布，

以及每周的对公司的主页进行更新。

三． 实习内容及过程

在公司我实习的内容就是掌握网站编辑的具体流程，拍摄产品照片、上传商品、对产品进行必要的描述、公司新闻的发布、以及对公司网站主页的更新。以小组为单位设计某企业电子商务网站，综合运用Dreamweaver网页制作、Photoshop平面设计，实现的主要栏目有企业产品展示、企业信息发布。重点掌握网站编辑的特性。

四． 实习总结及体会

刚来公司第一天的时候不知道该做什么，看着别的老员工都在忙忙碌碌的而我却无所事事，后来经过公司老员工以及我主管的带领我慢慢的熟悉了公司的业务流程，以及通过这几个月的学习实习中让我学会了很多在学校学不到的实践内容，教会了我，使我了解到学到更丰富的网站编辑技术和应用实践技巧，使我真正对所学的软件有了更加深刻的认识，并且可以独立的完成这项工作啦。

在公司工作期间基本上都是运用网页编辑用的软件Ｄreamweaver,Fhotoshop图像处理技术，是我对这两款软件有了更加深刻的认识，学会了很多的快捷键以及图像的处理技术和网站的整体布局。

在现实际的年代Internet以惊人的速度对经济活动和社会产生日益广泛的

影响，它加速了社会的发展，为在市场竞争中生存和进步，网站是个人信息化的重要组成部分，扩大自己的视野并以网站形式为客户以及消费者提供完美的服务。所以网上购物就成了大多数人的选择，他们在网上选购自己的商品、在网上转账，肯本不需要出门就可以完成一系列的购物流程。

刚开始在公司我在对网站进行编辑时更多的从公司产品的发布角度考虑，选择的多是便宜性的产品进行的发布，使得公司业绩有一定的下滑。经过部门主管的指点，我开始更多地选择诸如季节性的和美观性的以及公司主推的产品内容进行发布，同时对产品的描述尽量贴近实际，并插入图片，使公司的业绩逐步回升并趋于稳定。在这个过程中，我了解到，对于一个网站来说，编辑所要考虑的不仅仅是如何将产品信息及时、准确地传达给受众，更重要的是要让观众多浏览、多点击。

具体而言，我每天早上首先要做的是对公司的产品进行设计编辑文字描述。通常我会选择美观性的图片或季节性的产品放在最前端，一来这类图片最容易吸引眼球，二来这类产品的内容也容易引发人的眼球，可极大地提高公司的效益。也使得我渐渐了解了怎样去抓住顾客的心理，让顾客多浏览网页。接下来是每周对网站主页进行的更新排版、利用自己以及在公司所学到的知识技能对网站进行美工的编辑。由于在页面内部，这些内容对公司业绩贡献不大，却直接影响到整个页面点击量的内容专业程度，因此我通常会在对比其他汽车网站的主页的头条后，选择合适的图片或者是文字描述并进行修改，这样就可以借他人之力来提高自己公司的点击量啦。

由于每周的周一到周五的上午一般是各个企业员工上班的时间在，这个时段大早晨来了之后一般是一个点击量的高峰期，因此在这个时间之前，我会尽可能多转载有助于提升流量的内容，主要是汽车的最近新闻啊或者是一些汽车展览的消息。在其他的网站上可以找到大量的新闻消息，所以不需要花费太多的时间来整理资料直接复制再排一下版面就可以啦，不过需要花时间进行选择；由于组图新闻无法用海纳系统直接转载，我需要先将图片一张张下载下来，然后打包上传，再将每张图片对应的文字粘贴到相应的位置，并完成排版。相对而言，这部分的更新是较为耗费时间的。

接下来要做的，是将新拍的产品利用图像处理技术进行处理一般需要一上午的时间因为有大量的图片需处理，然后就是整理产品的文字资料，利用一上午的时间完成这些工作量就可以啦。中午休息一个半小时的时间，相对于上午来说下午是比较忙的，需要对产品进行上传排版，将刚刚更新的这些产品照片放到各个推广位上。对于想让那些关注汽车消息的受众为自己的主页创造流量，就必须用好每个推广位。具体而言，就是要在首页﹑新闻页的文字推广位上选择吸引眼球而又美观的图片或是文字，并拟一个吸引人的标题。开始一段时间我在内容选择和拟标题方面做得都不太好，于是我便参考其他一些网站科技类推广位的操作方法，以及对文字标题要求很高的wap网站的内容选择，在模仿的基础上针对汽车的受众特点来做推广，逐渐让这些区域为主页贡献较多的流量，然后就是更新首页。

实习生活马上就要结束啦，如果有人问我，这份工作带给我最大的感受是什么，我的回答一定不会是跟公司的名气、地点、薪水、待遇等这些词有关，我最大的感受其实只有一个那就是我们离开了校园以后应学会的坚持。从找到单位到真正的工作，每一步都是一个接一个的难题和挑战，每一次都不断在考验着精神和心理的承受力，作为一个学生，内心的柔弱和软弱永远并存，如何做到面对考验和困难临危不惧，又要如何做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线和源则在工作中不断挑战着我，而我能做到的只有坚持。因为只有坚持，才会有机会看到未来的摸样，坚持。

编辑职位实习报告 [篇3]

曾经在学校我感受不到时间的流逝是悄无声息的，然而自2016年实习参加工作以来，我对 “时间太瘦，指缝太宽” 有了更深切的体会。也许是因为天天上班；也许是我总在紧张忙碌着，我的头脑不断地输入和输出；也许是我上班下班日复一日走过同样的街道……总之一个多月就这样过去了。来到XX网BT分公司也有一个月的时间了，有欢乐，也有忧愁；有被肯定的时候，也有被否定的时候；有热情澎湃的时候，也有情绪低落的时候，但是每天都是充实的。 实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校走出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务，下面就是实习报告。

一、 实习目的及实习日期

通过实习使我能够更进一步的领会网站编辑的相关知识，熟悉和掌握网站编辑、Photoshop图片设计的基本流程和注意事项，熟练运用网站编辑的各种工具。并希望通过网站编辑课程设计来培养我们的综合知识，运用所学知识分析和解决实际问题的能力，为今后更加熟练的工作打下坚实的基础。通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人

们对网络传播的真正需求。实习日期：2016年2月1日至3月10日。

二、工作内容

以下是这一个多月的工作成果：

1、在XX网工作期间，我的工作重心有侧重点，主要是每天的新闻更新，论坛日常维护、管理，还有发帖。网文新增主要是根据栏目特点搜集文章、图片，对网站进行更新。其次我也接触到了网在内容推广、关键词优化等、博客推广等来增加网站的搜索引擎（主要是百度）的排名。

2、从上班的第二个星期开始接触论坛方面的工作，熟悉论坛各方面操作，有删除不良贴、广告贴等，还有对用户在论坛提出的问题进行回复，主要是通过查阅资料，向同事请教来完成，另外也发布一些比较实用的知识，有趣的、有新闻价值的图片或信息，吸引用户活跃在论坛里面。发帖200余条。

三、成长与收获

实习期间，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有懂得了人情世故，其中滋味，经历了才知道。以下是我的一些总结：

1、职场中的任何人任何时候都不要忘记学习，提高自己的业务水平和职业素养。于是我就在思考，来到XX网，我学到了什么呢？也许是误打误撞我闯入了互联网这个行业，尽管只是从事文字编辑方面的内容，但我觉得文字内容是一个网站的灵魂，少了它，这个网站还有什么值得我们的用户留

恋呢。在这里，我学会了各种应用于网站建设软件的使用，收获了很多知识。以后我需要进一步熟练使用这些软件，专业知识不仅需要拓宽，还要将已掌握的知识熟练并精通。

2、做事要有计划，将整体分割成小块，各个击破，保质保量完成任务 。

3、严密的逻辑思维很重要。尽管我们大部分做的是文字内容的工作，但到每个具体网站将要实现的功能时，我发现只要有一点缺失将会影响到我们用户的体验效果。曾经在某个地方看到网站编辑的素质要求有这样一条：会分析用户心理需求。这在方面，我觉得我们并没有埋头在做，我们也时刻抬起头，想想我们的用户会喜欢这样的界面吗？这篇文章的内容是否对购房者有帮助？是否对开发商的宣传是否有促进？

4、要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家齐心协力，这部机器才能快速良好运作。具体到我们公司每个板块，离不开大家的全力配合、相互理解、相互指正。

5、要努力改正自己的缺点。在与每个人相处的过程中，才发现别人是一面镜子，毫无保留的反射出自己的一切，自己的优点和缺点。缺点每个人都有，但我们要努力克服。我始终觉得任何时候积极地心态很重要，自怨自艾终将一事无成，虽然我不完美，但我力求完美！

四、结语

刚来公司第一天的时候不知道该做什么，看着别的老员工都在忙忙碌碌的而我却无所事事，后来经过公司老员工以

及我主管的带领我慢慢的熟悉了公司的业务流程，以及通过这些天的学习实习中让我学会了很多在学校学不到的实践内容，教会了我，使我了解到学到更丰富的网站编辑技术和应用实践技巧，使我真正对所学的软件有了更加深刻的认识，并且可以独立的完成这项工作了。

网编工作不是很特殊，了解的人就会注意到网编对文件还要进行加工的几个层次。从来没有人要你每天不加思考的复制粘贴。低树的果实，随手可摘的都不是最好的。食不果腹，永无出头之日。作为网编，就离不开于文字、事件打交道。要想做个合格的网编，一些基础就要夯实。正所谓不积跬步，无以致千里，从细节入手，不能将编辑工作视为机械的、枯燥的工作，这样的认识不仅限制了你的思想发展，也使你走上认识的误区。克服困难和挫折的信心是编辑工作者的基本素养。所以，一方面，在搜索新闻的过程中，要注意学习。另一方面，要提高自身的素养，扩大知识面。不断积累，不断修炼，才能称职。

经过这一个多月的相处和工作，我发现我们同事都有一颗永攀高峰的进取之心。互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力……等，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，

如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

实习生活这么长时间了，如果有人问我，这份工作带给我最大的感受是什么，我的回答一定不会是跟公司的名气、地点、薪水、待遇等这些词有关，我最大的感受其实只有一个那就是我们离开了校园以后应学会的坚持。从找到单位到真正的工作，每一步都是一个接一个的难题和挑战，每一次都不断在考验着精神和心理的承受力，作为一个学生，内心的柔弱和软弱永远并存，如何做到面对考验和困难临危不惧，又要如何做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线和源则在工作中不断挑战着我，而我能做到的只有坚持。因为只有坚持，才会有机会看到未来的摸样，坚持。

在今后的工作中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展。在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正，在实践中不断发展，不断完善。逆水行舟，不进则退。今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好！我也将会更严格

要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，继续为我的行业而努力，贡献出自己的一份力！

2015网络推广实习报告
有关实习经历的美文 第七篇

网络推广实习报告（一）

前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20**年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4、网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

网络推广实习报告（二）

一、实习说明

时间：20**-3-7至20**-5-14

地点：深圳艾德普科技有限公司

目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

三、实习环境

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

四、实习过程

（一）初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。（二）摸索和实践

1、精选展示图片

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，

做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，(show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4、推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

（三）盘点

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、实习心得体会

通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

网络推广实习报告（三）

根据我系专业教学计划的安排，每年的第五个学期即6月中旬开始进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检验。我是自主参加联系实习单位的，属分散实习。因为考虑到找实习单位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历，没过几天就收到了公司打来的电话，说直接给我面试，通过电话交流的方式，很快，公司便给我回复说，让我6月份的时候直接过去，尽管我是做两个月的实习生。于是，2015年6月底开始在深圳市玺媛贸易有限公司进行专业实习，而这为期两个月的实习确实使自己学到了很多书本上所学不到的知识，也促使我电子商务有了更深一步的了解，特别是在网络推广方面，为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己认识到社会，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理论，掌握了基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。

1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。

2、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。

3、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未来就业方面有清楚的认识。

4、培养了自己分析问题和解决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。二、实习时间

2015-6-26 到2015-8-18

三、实习地点

广东省深圳市**区***号***室

四、实习地点和岗位

深圳市**贸易有限公司 网络推广

五、岗位工作描述

主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：

1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。

2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。

六、实习总结

（一）公司概况

小企业大蓝海

深圳市**贸易有限公司位于深圳市**区**内的一个住宅区内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于2015年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里所有的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以快乐交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。

“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！

（二）实习过程

1、工作得来全不费功夫

我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清楚，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很愉快，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。就这样，我的实习单位落实了。

2、起点，就落在这里

来到深圳，走进所谓的“公司门面”，我吓傻了。这……哪是一个公司啊？简直就是自家住所吗？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了情况。原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以一直搁置着，本计划下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到一定的小名气。

既然来到了这里，那就勇敢的做吧。虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。

3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨

起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我根本不适合做客服，很多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很牵强，根本很难让客户理解。有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向强烈的客户。我居然对客户说：“亲，因为您的身材特殊，我们可能无法给您匹配合适的尺码。如若出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费”，这下可好，惹急了对方，最后即使衣服低价出售，人家还是不乐意接受。就这样，我就被分配到了推广的工作。我知道推广不是一朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素质，，换言之，就算你一直坚持推广，可依旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到肯定。

幸运的是我在坚持了20天之后，效果慢慢的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有很多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客很多可能就有意向客户在里面。

对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广的时候一定要做到以下几点：

（1）论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论

（2）论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是达到预订效果。所以只要能达到效果，即使一贴也是成功的

（3）论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是成功的

你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品?要达到什么目标，流量或是销售。这关系到以后的策略，比如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。其次要了解用户，清楚知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛?用户在论坛里做什么?用户喜欢什么样的话题?其中我们又能解决其中的那些?根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。

4、无心插柳柳成荫

决定留下之后内心还是做了无数次的思想斗争，想过离开这里去找属于自己的那颗草，可就在那偶然的一次机会，所有的想法都烟消云散了。那是在我来到公司上班后的第11天，我接到了一个来自新加坡的电话。Sally是我的第一个客户，来自新加坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一个无良批发商通过精心策划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正是因为后面我说的一句话“只要有我，就有你”，于是他点击进了阿里巴巴商铺，忽然发现自己一直很喜欢却总也找不到满意的中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的交流中，语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语依旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会说中文，这可难倒我了。胡姐说这是一次给我锻炼的机会，心想也好趁此机会也可以锻炼锻炼自己的英语水平。我知道自己在沟通在会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提前好几个小时准备，因为我不仅要准备跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才能一下子明白，又或者在他听不清楚的情况下能及时的用英文准确的说出来。

Sally说他有SKYpE的账号，我们可以通过这个来沟通。（Skype是网络即时语音沟通工具，具备IM所需的其他功能，可以免费高清晰与其他用户语音对话也可以拨打国内国际电话，无论什么均可）。有了这个软件，我们在交流上方便了许多，至少他不明白的地方我可以随时的上网查询。以供参考。这也是我第一次知道原来还有这么一个通讯工具在，居然可以免费拨打国际长途电话的呢。

经过两天两夜的“奋战”，Sally终于决定一次性订购10件不同款式的旗袍和礼服，这意味着我将拿下的单价是在3000块钱以上，或许这几千块钱对于别来说不算什么，但这将会是我人生中拿下的第一张单，同时也将有可能成为我们阿里巴巴商铺开店以来的第一张单。在第三天早上的时候我发现Sally已经把款汇到了公司的账户上，于是我立马帮他检查衣服的品质，如果没有品质问题的话，当天就要发货了，可就在我一切准备好之后，打电话给顺风的收件员时，他提醒我说寄往国外的快件特别是服装，最好一定要把吊牌给剪下来，因为如果有牌子的话很有可能会被罚高额的税费。没办法我只好又把已经包装好的衣服重新拆开，把所有关于牌子的标志给剪了下来。但这也预示着我必须打电话给Sally,跟他说清楚关于吊牌的事情，如果他不答应，可能我们就达不成这笔交易了。没办法，我只能再一次往新加坡打电话了，心想要是这单不成了，心里还真会对不住公司，这几天每天至少打一通的国际长途，每一次的通话时间又往往超过了10分钟。没想到Sally竟然很痛快的答应了，正式因为他们也是做服装的，懂得吊牌在出口时遇到的麻烦。就这样，似乎没怎么费气力的，就把我人生中的第一张单完成了。

5、铭记历史

实习，真的能够检验一个人对知识的掌握程度。我来到这里实习的一段的时间内不能不说没有成绩，令我最引以自豪的就是自己写的一篇原创文章被阿里巴巴服饰论坛的版主长剑三尺置顶了，那是我做推广以后觉得自己做的唯一一件最为成功的事情了。当然，尽管又多次获得各论坛版主的财富值奖励，可这都不足以显示真正的意义。

实习，对于很多企业甚至是实习生来说可能会觉得短短的假期一点时间，根本无法给企业带来什么价值，更多的是企业在培养你。但是我觉得无论怎样自己还是该记得曾经的佳绩，54天，我一共拿下了三张单，虽然金额都不大，只有上千元甚至是几百元的，但是对于我们这种实习生来说确是种莫大的鼓励，我想只要肯努力，坚持做好一件事情，总有一天会得到你想要的东西的。

（四）实习体会

短短的50多天的实习工作过去了，每天有着固定的上班时间，却无法预料下班时间，或许是因为自己上班的地点和住宿的是一个地儿的原因吧，我总觉得自己的24小时都被人控制着，缺少了一些所谓的自由，但是我体会到工作的艰辛与成功的快乐。虽然我的工作只是简单的网络推广，但是在过程中，也让我成长了不少。

在工作中，我深刻的体会到以下几方面：

1、勤奋是一个良好的工作习惯。特别是对于做推广的人来说，勤奋往往能给你带来足够的成就感。

2、虽然说人不犯错误就不可爱了，人可以犯错误，但是绝对不能犯两次同样的错误。

3、在每项工作中及时的沟通是顺利完成工作的重要保障，无论你是在工作中的前中后期，做到及时沟通，总能减少很多不必要的麻烦。

4、做好自己的本职工作是体现负责的最好说明。每个人总会被别人扯到责任的时候，可该如何体现一个人的是否真的负责，很大程度在于对自己本职工作的态度问题。

而让我获得更大的收获是在得到了胡姐的认可，她破格聘请我为公司的正式员工。换言之，毕业之后，我可以不再像所有的毕业生一样，每天跑去面试。如今在学校，我也获得了一份继续兼职推广的工作。我想这将对于我以后真正的踏上工作岗位铺了一块厚厚的垫脚石。

也许我所在的工作单位很多人不理解，也可能会有许多的疑问，但这一次的实习中同样也引发了我对专业的思考，对我未来人生道路的思考

（五）未来的学习计划

经过此次的实习，发现自己存在很多的不足之处，最明显的问题就是自己的沟通技巧不能，根本达不到客服人员基本标准，在接下来的日子里，一定要好好加强这方面的学习，同时做到多于老师之间进行沟通，通过在实际生活得到充分的锻炼。网络推广的方法与技巧掌握不是很好，应该在网络营销工具上作进一步的学习。

实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。

（六）对专业建设建议

针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应该加强在网络营销方面的知识系统的学习。网络营销在大二的时候开设确是明智的，但是因为课程的时间比较紧，很多本该值得重点探讨的问题并没有在课堂上深入的了解。同时应该让同学们学习的过程中有更多的实践操作机会。理论知识的掌握故也应有一定的要求。

如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发展前景是十分诱人的，这是毋庸置疑的。未来的电子商务，中小企业将会占大多数，像马云所说的：“小是美好的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”

2015奇妙的歌手教学反思
有关实习经历的美文 第八篇

反思一：奇妙的歌手教学反思

《语文课程标准》明确指出：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识与习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。”

《奇妙的歌手》是一篇内容浅显的童话，课文二、三、四自然段结构相同，介绍了三种不用嗓子唱歌的小动物。课文语言流畅，生动有趣，十分适合孩子朗读。课堂上让孩子自主选择充分练读，在交流中展示提高，进而背诵，拓展运用，从而达到使每个学生都感悟语言，朗读表达，运用语言的目的。

一、问题导入，问题结束。

语文教学的最终目的是培养学生分析问题解决问题的能力。而要激起学生学习的兴趣，首先是引起学生的好奇心。因此，上课开始，我请学生说说读了《奇妙的歌手》这个题目，你想知道什么？学生有的说：“我想知道谁是奇妙的歌手？”有的说：“我想知道为什么说它们是奇妙的歌手？”……这些问题都是学生想知道的，一下子激起了学生读书的愿望。课的最后，在学生了解了不少的奇妙事物后，我问学生：“你还想知道什么？或想做些什么？”激发学生进行课外阅读与实践的愿望，激起探索自然奥秘的兴趣。

二、整体感知，各抒己见。

在学生提出自己想知道的问题后，马上请学生自由读课文，找一找问题的答案，然后说一说，初步感知课文内容，感受学习的快乐。在此基础上，请学生选出自己认为最有趣的歌手，进行进一步的研究。

三、自主选择，合作探究。

(一)自主选择,自由探究。

苏霍姆林斯基指出：“在人的心灵深处都有一种根深蒂固的需要，就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。”在学生选出自己认为最有趣的歌手后，我顺应学生的这种需要，请学生再读课文有关段落把它有趣的地方读出来或演出来，给学生自我感悟练习的机会，为后面展示自己的研究成果做准备。

（二）读演结合，展示交流。

在汇报阶段，我让学生做小老师通过朗读、表演把小蟋蟀、小青蛙和蝉唱歌的有趣再现出来。读或演后追问：你为什么这样读？或请同学评议：你觉得他读得怎么样？或说：你怎么体会的再来读读，你能演出来吗？你还有什么补充的吗？或老师评议：你读的演的比老师还好等形式激发每个学生充分展示表达自己的理解，尊重学生的独特体验，使学生融入文章之中。在学生读不好时，老师加以示范。在全班交流阶段，老师不仅仅叫那些朗读表演能力强的同学，而是给更多的同学展示的机会，使课堂成为全体学生学习和发展的舞台。

（三）课件再现，表达情感。

在学生对小蟋蟀、小青蛙或蝉唱歌初步感悟时，老师以疑问的口气问：“是像你们说的那样吗？小青蛙的声囊在哪儿？怎么唱歌？”令我吃惊的是学生知道的比我想象的要多得多。如李杰同学不仅知道小青蛙的声囊在头两侧，还会用手一张一合地比划着。针对大多数学生没见过那有趣场面的情况，老师课件演示，使学生亲眼目睹它们唱歌的有趣场面，增强学生直观感受，丰富学生知识。进而，给学生再次朗读课文，表达自己情感的机会。为了调动学生朗读的积极性，三个自然段，采取不同的方法，分角色读，和同桌表演对话，把自己认为最有趣的地方读给同桌听，从而达到人人参与，充分练读的目的。

反思二：奇妙的歌手教学反思

《奇妙的歌手》是一篇有趣的小童话，讲述的是小黄莺在寻找歌手的过程中遇到许多不用嗓子唱歌的歌手。在进行教学设计时我们力求让学生能够主动学习生字词，在重点知道蟋蟀、青蛙、禅都是不用嗓子唱歌的“奇妙的歌手”的基础上引导学生有语气地朗读课文。即：把理解常识知识同培养阅读能力有机地结合起来，在培养语文能力的过程中使学生了解常识知识。在具体的随文识字环节中，由于有些词语比较抽象，难理解，所以在教学设计时，老师们结合低年级学生对具体直观的概念容易理解的特点，对抽象词语进行了具体形象的教学设计，帮助学生理解词语意思。

背景

《奇妙的歌手》是一篇有趣的小童话，讲述的是小黄莺在寻找歌手的过程中遇到许多不用嗓子唱歌的歌手。在进行教学设计时我们力求让学生能够主动学习生字词，在重点知道蟋蟀、青蛙、禅都是不用嗓子唱歌的“奇妙的歌手”的基础上引导学生有语气地朗读课文。即：把理解常识知识同培养阅读能力有机地结合起来，在培养语文能力的过程中使学生了解常识知识。在具体的随文识字环节中，由于有些词语比较抽象，难理解，所以在教学设计时，老师们结合低年级学生对具体直观的概念容易理解的特点，对抽象词语进行了具体形象的教学设计，帮助学生理解词语意思。

教学反思：

在这节课上，我们引导学生扎扎实实地在语言环境中识字，切实做到字不离词，词不离句，句不离段。我们在把握住了随文识字特点的基础上，同时思考了怎样让词与词串联的自然，又让学生觉得有新意，摆脱以往师问生答，逐词学习解释的方式。经过大家研究讨论并结合试讲情况制定出让学生质疑的方式提出要学习的词语，并延着词深入到句、段，使每个知识点能一挖到底，落到实处。虽然质疑的这种学习方式已经很常见，但这对于刚刚步入二年级的孩子来说既是激发学习兴趣的有效手段，也能培养他们的问题意识和学习能力。这在讲课过程中也得到了验证。

反思三：奇妙的歌手教学反思

学校一直在开展“自主课堂”的研究，在“自主课堂再理解”的基础上，继续坚持前一段时间研究的所感所悟。我们理解“自主课堂”要有明确的核心概念，再围绕核心概念找解决的策略。无论哪一种策略的使用，都应强调学生的体验，这种体验就是学生自我生活的一种介入。与学生的生活结合的越紧密，就越能激发学生的情感。有了这种情感孩子们才会愿学、会学。因为一切知识的掌握都是在情感的推动下完成的。

语文教学是情感推动下理性的提升。学习中的高潮应在情感推动下产生共鸣，从现有的认识到一个未来的认识。如果只注重的了情感的体验，忽视了语文的本真，孩子们的语文素养的提高会欠缺很多。语文教学就应继续坚持以读为本，以朗读促体悟；坚持以学定教，关注学生表达。让语文课堂教学回归语文本身，重视学生听说读写的能力训练，重视学生口语交际能力的提升，重视学生课堂写作能力的培养。

一、联系生活、已有体验，推动情感

学生学习的自主空间就是自我的体验。教学中应抓住孩子已有体验（听到的、看到的、感受到的、体验到的），唤起他们对生活感受，产生联想，调动学生的情感。

《奇妙的歌手》是一篇童话故事，讲的是小黄莺寻找金嗓子歌手组织合唱队时，发现了许多不用嗓子唱歌的歌手。语文知识性、趣味性都很强，内容比较浅显，十分适合朗读。学生比较喜欢这篇文章，但是学生却很少亲自见到文章中提到的“蟋蟀、青蛙、蝉”这些小动物。虽然有些学生知道它们是怎样发声的，但对这些知识的了解基本来源于书本中。

在课堂上，除了给孩子们充分的时间进行朗读，更要引发孩子们积极主动的思考，并为孩子们补充文本外的知识。通过学生亲耳听小动物的声音、亲眼看它们的发声器官，把学生的视觉、听觉、感觉与文本结合去体验，再通过自己的朗读表达出来。学生的朗读不拘一格，只要表达出学生对文本的理解即可，不做更多的限制。

二、以读代讲、自主发现，促进情感

本课教学着眼点放在学生的自读、自悟、合作中。教学中抓住学生的朗读，根据学生的朗读引导学生关注句子中的重点字、想象点、关键词等，去理解体会，感悟到如何用自己的朗读去表达情感。 “以读代讲”的方法非常适合低年级的孩子们。

在理解“蟋蟀”发声“奇妙”后，文本中还出现了另外两个“歌手”——青蛙和蝉。学生有了感悟“蟋蟀”的基础，通过学生带着问题的自读、分角色朗读、学生就可以读明白。在这里放手让学生自读自悟，同时结合出示的图片和声音帮助学生进一步理解文本的含义。学生自己读懂和老师说明白是不一样的。要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。

三、情感丰满、理性认识，还原本真

本课教学努力做到了知识的掌握，文本的感悟在情感的推动下完成的。我们认为语文教学是情感推动下理性的提升。学习中的高潮应在情感推动下产生共鸣，从现有的认识到一个未来的认识。除了注重的了情感的体验，还要还原语文的本真。当孩子们的情感丰满后，抓住时机学习语文。

本课二、三、四自然段结构基本相同。课堂上，感悟到三种小动物发声的“奇妙“后，结合拓展资料和学生自己找的课外资料进行文章的改编。通过“我问你答”的游戏，分三步（老师问，学生答第二自然段内容；学生问，老师答第三自然段内容；男生问，女生答第四自然段内容），不但让学生练习了朗读，回顾了全篇文章，更重要的是让学生自主发现文章结构特点。学生就可以利用自主发现的结构特点，结合拓展文章和自己查找的资料，进行迁移运用。

相关热词搜索：