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房产经纪人实习周记5000字

2018-04-27 10:39:30 编辑:小婷婷 来源:http://www.chinazhaokao.com 实习报告 浏览:

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  在顶岗实习的时候写实习周记是很有必要的,所以,朋友,我们在写顶岗实习周记的时候一定要认真对待哦!以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的房产经纪人实习周记5000字,希望能帮助到大家!

  房产经纪人实习周记5000字

  主要实习(学习)内容描述:来麦田已经三个月了,马上就要转正考试了,转正之后,我就是正式员工了,所以,很多工作都要开始步上正轨了,每天都是要求100个电话,一组带看。

  遇到的主要问题及解决措施:正式开始工作后,因为前期客户收集量不大,导致现在带看量不足,只要少了其中一项就要罚款5块钱,这个月,已经被罚了50块了。看来要逼自己一把了、

  个人体会:对于这种罚款制度,我很不认同,本身赚的钱就不多,还要罚款,这是活生生的剥削啊。

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  主要实习(学习)内容描述: 岗前培训完之后,就真正进入这个行业的初学阶段了,开始跑路段,每天骑自行车到福州大街小巷去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。

  遇到的主要问题及解决措施:刚开始跑路段,可能有点不太适应,因为一天跑下来的量非常大,而且要记得东西比较多,所以比较辛苦。后来经过两三天后,开始慢慢适应了。

  个人体会: 每份工作辛苦是必然的,看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。

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  在财富置业代理有限公司实习的这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在杭州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一万/平方以上即使是很老的房子,也要卖到七八千一个平方杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火

  在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面现在杭州有很多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租而市中心一般的小套都在1000以上,普通的两室一厅也要1500左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在2000以上,酒店式公寓更是达到了4500/月盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足

  在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有很多大的公司内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进行合作,我们同样也可以达到互惠互利

  在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成

  总而言之,在财富实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台

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  第一天踏进财富的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排


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