第一次就业实习报告

导读：　第一次就业实习报告篇一《毕业实习报告范文》 ...

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第一次就业实习报告篇一
《毕业实习报告范文》

专 科 毕 业 实 习

学 生 姓 名

学 号

专 业

院 系

实 习 批 次

44141011220002 2010春 ：谭燕霞 ： ：汉语言文学教育 ：网络教育学院 ：

华南师范大学网络教育学院专科毕业实习总结

幼儿园教师实习总结 时间过得真快，我的一个月的实习期就要结束了，在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。 我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回老师呢!经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣!只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。所以我把我这个月实习期学到的知识,总结以下几点:

一、给学生创造一个快乐学习的学习氛围

好动爱闹是幼儿的天性。俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小班的班主任陆老师、陈老师和保育员老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。小班班共有20个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，小班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的度过在幼儿园的每一天。她们认真负责、科学教育，让小班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。

二、在实践中积累经验

1、在教学中，渗透专业的教育理论知识

在这五周的实习期间，我注意将所学的理论运用到教育教学实践中去，平时学到的各年龄班身心发展特点和规律、教育教学的原则与方法、游戏活动的组织和指导、课程设计与实施以及各种基本技能等，在这次实习中得到实践与运用。第一次深入课堂时，我就遇到了许多在学校没有学过，没想过的难题，明白上好一节课，不但要让小朋友学到知识，还要提高他们的学习兴趣，做学习中的可乐儿。我还明白课堂常规的技巧、情感的共鸣、知识的拓展等让我深知“细节决定成败”的真理。因此，平时我注意跟同学一起交流教学心得，总结教学的经验和做法，遇到问题能用学过的理论进行解决，对于新的教育理念怎么运用与实践，大家经常一起学习探讨。与同学们一起认真研究教材，深入了解每个幼儿的实际情况，认真备课，写出高质量的教案，每节课前都在小组认真试讲，在教学过程中用生动流畅的语言，娴熟的专业技能让课堂气氛非常活跃，让教育教学活动顺利的进行。观摩课后，我们都注意跟指导老师交流和总结经验，正如同学们说的：“每上一节课感觉都不一样，自己驾驶课堂的能力也有所提高。”

2、开展丰富多彩的集中教育活动，激发幼儿学习兴趣

小班的孩子刚进入幼儿园不久，我们跟指导老师们通过各种丰富多彩的活动，让幼儿喜

欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。让小朋友能安静的听老师讲，跟同伴友好的说话，自己也会觉得很有成就感。因此，陆老师她们是很注重集中活动教育的。从她们的集中教育活动，让我们知道集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是老师喊破喉咙也无济于事。在第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，也很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆。在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学，学中做，并且愿意与老师和同伴交流，体验与他人进行语言交往的乐趣，鼓励学生用自己喜欢的方式简单的表达感知操作活动中的感受和发现，喜欢与伙伴说话，交流分享自己的喜悦，让她们能快乐的学习知识。而我们在指导老师的身上，学到很多课本上没有的知识，知道在课堂上，学习生活上，老师要注意给孩子营造“爱”的氛围，让幼儿喜爱老师，相信老师，喜欢跟老师还有同学一起游戏一起学习，沉浸在愉快的学习氛围之中。

三、认真做好家园工作

这五周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。

幼教本来就是一门需要具有爱心与耐心的专业。我们每天面对的是一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。每天早，午，晚检认真对待。户外活动提醒幼儿注意安全，天热时，提醒幼儿减衣服。喝水时，提醒幼儿不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌。睡觉时，要盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿，帮助幼儿学习知识的同时提高他们生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到家的温暖，让每个幼儿真正的喜欢上老师，喜欢上幼儿园，让他们在充满爱心与童趣的氛围里，在玩耍中找到真正乐趣、不断的增长知识，快乐的成长起来。短暂的实习生活结束了，一个月里经历的每一天，都已在我心中烙下了永久的印记，我们都在随着时间的流走一点一点的成长起来，而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.。一份耕耘，一份收获，这一个月的实习生活我得到了很多，为我以后的幼师之路奠定了良好的基础，我会为之而奋斗，努力，拼搏！倾注满腔热血，只为桃李芬芳。

从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到“传道、授业 、解惑”是一件任重而道远的事情。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。同时再次感谢学校组织我们实习，感谢幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢陆老师、陈老师和保育员老师的指导。 这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

华南师范大学网络教育学院专科毕业实习日记

在这里的生活，每天都有差不多，所以有人会说很闷，但事实上，我想，只要以一颗真心去感受，去面对玉不会有这种感觉了。因为我就是这样做的。看着同组的高吉那么受孩子们的欢迎，我心里有说不出的开心，他就像个大哥哥一样，在一群孩子中显得特别可亲可爱。

我在入学以前，就说过想当个孩子王，如今真正的和孩子们接触了，就越加地肯定我的想法是可行的。

和孩子们在地起的日子总是很愉快的。没有什么过多的想法。只想好好地看着他们成长起来。大班的孩子们在幼儿园已经养成了很好的学习生活习惯，并不要你操心什么，他们当中，大部分孩子不仅事事主动帮老师的忙，还在班上帮助其它同学，从他们身上，我看到了，祖国未来的花朵是很有前途的。是异常灿烂的。我为你们骄傲。加油！

2011年5月5日 星期四

主要工作: 学习怎样做好一个好老师，我学习到有几个大点。

第一，一个优秀的教师要关心孩子。孩子是家里的宝，所以老师对于孩子是要百分之百的爱护。

第二，时常要保持微笑，无论是见到家长或者小朋友都要保持微笑。因为微笑是一座桥梁能够使教师快速地与幼儿建立起友谊，还可以缩短与家长和幼儿之间的距离。不仅如此，在平时还要多与人沟通。无论小朋友、家长、同事之间都要有沟通。特别是家长，要得到家长的信任是很重要的,要家长放心地把孩子交给我们幼儿园,我们做老师的要多与家长沟通,与家长聊聊今天她的孩子在幼儿园发生的事情,他们都很关心的。

第三，勤劳，要多向别人学习、请教。

第四，作为一名幼儿教师必须要有广泛的兴趣和爱好，要有强烈的求知欲，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解。幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。而作为一个幼儿园教师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以这也是十分重要的一点。

从这几点的学习中，我学会了很多的知识，让我在以后的工作中我会知道自己应该怎样做，让我工作开展的也很顺畅。

2011年5月6日 星期五

主要工作:帮助老师们组织“幼儿园大型亲子活动”

今天我们要在早上七点赶到体育中心，帮助组织“幼儿园大型亲子活动”我真的是爱死我们大一班的老师了，她们生怕累到我们了，什么样也没让我们去做，只是帮着看一下我们班的一些物品。我想，也许是她们怕我们做得不好吧，呵呵。看样子 ，我们两个要学习的地方还多着呢！

由于天气不好，下着小雨，活动推迟了一点，但还是在雨中开始了，孩子匀很勇敢，一点小雨是吓不住他们的。只是有些家长爱子之心太过强烈，在孩子入场时都跟进去了。孩子们迎着晨风，做着《世界多美好》的幼儿体操。看着真是一种享受啊！体操表演结束后，孩子们就由家长带着去参加自己喜欢的运动项目了，我和高吉帮我们大一班负责的滑车游戏维持秩序。也因此看到了我们班的孩子们在游戏中表现出来的聪明，勇敢和天真。真是被他们打败了，就算是输了，他们一样很开心。没有任何失落感。这是多么难能可贵啊！我们的活动在上午11点正式结束，孩子们玩完游戏都由家长带回家了。

第一次就业实习报告篇二
《大学生毕业实习报告》

一、实习目的

1、实习目的和意义：实习是个人综合能力的检验，除了有一定的课本知识外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。为了将大学所学的专业理论知识运用与实践,在实践中结合理论加深对其认识和总结.将专业与实际接轨,逐步认识,体会,从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会,认识社会,学会做事,学会与人相处,学会团结协作。使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学知识解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践知识进行巩固，同时提高自学、独立开发和协作能力，为走向工作岗位奠定良好的基础。

2、实习单位的发展情况及实习要求：

实习单位的发展情况：

我实习是在河南城建学院校内进行的,除了提高计算机的专业技能外，还要学习有关工作的知识和参观学习其他工厂等。

实习要求：

1．科学性：

毕业设计是对即将步入社会的毕业班同学设计能力的一次全面考核，毕业设计不是“作秀”，亦不是“走过场”，毕业设计的过程必须严格遵照科学性原则。这里的科学性是指在设计活动中将感性与理性思维高度和谐统一，充分考虑人、社会与环境等各种因素，融艺术与技术、文化与经济、生产与实践于一体，用正确的设计理论指导设计实践，以科学合理的方法来控制设计过程，重视设计方法的应用，科学合理的设计方法不仅能有效地协调、组织设计过程的各个阶段和环节，而且可以大大缩短设计周期，提高设计效率。因此，进行毕业设计时，应持以科学严谨的态度和遵循科学合理的操作规范来进行，不论是实际性课题还是虚拟性课题，都要做到完整而规范，确保在生产、施工应用等各个环节的操作性和可靠性。

2.应用性：

除了学习有关专业的知识外，还学习对以后工作有关的能力，作为一个公司的员工要注意的问题，解决困能的方法，以及作为员工必须具备的意识和素质等的知识。

3．专业性：

专业设计能力是计算机专业毕业生必须具备的首要条件，而这种能力的获得是经过一定时间的系统学习逐渐积累的，作为一个专业设计人员应该接受某个设计专业系统的教育培养，具有较为完整的设计能力和专业素养，对所从事的设计领域从技术到理论均有很好的把握，不仅在设计技术表现上有很强的基本功，而且在专业理论方面具有较全面的素养。具有较高的专业理论素养的重要意义还在于能用理论指导设计者的设计实践，熟练地把握设计的固有规律，把自发的设计行为转化为自觉的创造性活动，在设计行为能力和专业理论素养上都能体现出“专业”的专属性和权威性。基于此，毕业设计作品应力求突出各专业的专业特性。

4．创新性：

在一定意义上，设计即创新，创新是设计的本质特征，创造力是艺术设计的

核心竞争力，只有体现出创新性的设计成果才会被付诸市场，才富有生命力。 所谓设计的创新，包含着不同的层次和内容，它可以是在原有基础上改良，即推陈出新；也可以是完全的创新，如独辟蹊径；既指新观念、新思维和新思潮，亦指新材料、新技术、新样式；它既要能满足人们不断变化的需求，更要能够引领人类的生活方式。

二、实习内容

1.熟悉计算机基本知识以及基本操作。

2.熟悉C语言程序设计等专业知识的基本操作。

3.校外参观和学习等，以及工作上注意的知识等。

4.完成毕业实习报告（毕业设计任务书，毕业设计开题报告，毕业实习报告报告，毕业实习周记。）

三、实习结果

将所学的专业理论知识得到了运用与实践,在实践中结合理论加深了对计算机知识的认识,以及加深对工作知识的学习，逐步认识到了学习实践和工作上的意义和目的所在,从而更好地将所学的运用到工作中去，认识社会,体验到工作和学习的区别,学会了团结协作的能力。

四、实习总结或体会

通过这三个星期的实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。在此培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为今后的工作积累经验。

通过实习，让我了解到需要认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并要够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态。在此培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责的能力。

最后,我在这里感谢老师们几年来对我的教导,为我打开另一个世界,让我学会很多,看到很多,懂得很多,不单是计算机的专业理论,也有做人的道理。在此也衷心感谢实习期间指导老师给予我许多的帮助。相信在以后的工作中我会做得更好！

一、实习目的

1、实习目的

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习是个人综合能力的检验，除了有一定的课本知识外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。实习是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。为了将大学所学的专业理论知识运用与实践,在实践中结合理论加深对其认识和总结. 将专业与实际接轨,逐步认识,体会,从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会,认识社会,学会做事,学会与人相处,学会团结协作。通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固

所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学知识解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践知识进行巩固，同时提高自学、独立开发和协作能力，为走向工作岗位奠定良好的基础。

2、实习情况和实习要求

实习情况是我实习是在河南城建学院校内进行的,主要是提高计算机的专业技能以及了解外出学生工厂单位不同情况和工作上的经验。

实习要求有以下几条：

1．努力学习，刻苦钻研，按时完成毕业实习任务。

2．虚心接受教师指导。

3．敢于创新，勤于实践，注意锻炼和提高自己。

4．热爱劳动，注意节约，严格遵守操作规程和各项规章制度。

5．进行毕业实习期间，学生因故请假，一次连续不得超过三天，累计不超过一周，否则不准参加答辩，其成绩按不合格处理。学生因故请假，须事先取得指导员同意，并报主管教学系主任签字批准，方为有效，否则以旷课论处。请假情况须在“日志”上注明。

6．独立完成规定的工作任务，不得弄虚作假，不准抄袭他人内容，否则其毕业实习成绩以不及格计。

7．熟练并掌握C#语言程序设计等专业知识的基本操作。

8．能熟练操作SQL数据库以及熟悉ASP.NET开发工具。

9．虽然没有去一些实习单位但是每天也必须去图书馆查看一些与外出实习有关的书籍，了解一些外出实习学生的一些情况，上网搜索一些与实习有联系的工厂以及此工厂一些有关的注意事项和其他的相关内容。

10．每天查找一些外出学生的在工厂工作经验和一些有特色的事迹，，最后给于总结。

二、实习内容

1．实习时间：2月13号—3月3号

上机时间：8:00-12:00和14:00-17:45

2．熟悉C#语言程序设计等专业知识的基本操作。

3．熟悉ASP.NET开发工具和数据库SQL2005的应用。

4．查询校外实习生的工作情况。

5．完成毕业实习报告（毕业设计开题报告，毕业实习报告，毕业实习周记。）

三、实习结果

通过这三个星期的实习，同时通过书籍和一些网络事迹，也让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，通过这些人事，让我清醒了，我知道现在我的地位还很低，我的学识仍很少，各种见识都发生了偏转，有的离正道还有很大差距等等各种能力都需要锻炼。通过三个星期的调查和观察，让我知道，要想出人头地，首先，要有一种吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，少说话，多做事。其次，俗话说：“活到老，学到老”，让我们了解，即使有工作也不能把学习知识拉下，成功的人都是给有准备的人预定的。最后，注意团队精神，做到有错就改，虚心请教，处理好上下级关系，兵熊熊一窝就是这个关系。

另外，将所学的专业理论知识得到了运用与实践,在实践中结合理论加深了对计算机知识的认识,在此培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为今后的工作积累经验。

四、实习总结或体会

通过实习，在学习上，让我了解到需要认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并要够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态。在工作上，通过三周的了解，它培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责的能力。

第一次就业实习报告篇三
《毕业实习报告》

毕业实习报告

题目：从事质量技术监督员工作的实习报告

系部：工程系

专业：粮食工程

姓名:XXX

学号：XXXX

指导老师：XXXX

报告提交时间：2010年5月20日

从事质量技术监督员工作的实习报告

一、实习目的

专业实习是我们完成专业基础课和专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是本专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位.通过专业实习使自己在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握.加强对企业及其管理业务的了解，认识的基础上，将学到的知识与实际相结合，使学生运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。

二、单位介绍

“安全只有起点，没有终点；质量只有更好，没有最好。”食品质量安全直接关系到广大人民群众的身体健康和生命安全。达拉特旗质量技术监督局全体员工肩负着重大的责任，质量技术监督局初建于1985年，是国家《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》和《特种设备安全监察条例》等法律法规的执法主体，主要职责是对标准化、计量、质量和特种设备安全监察以及食品质量安全的加工环节等工作进行监督管理。监督局现有职工32人，局内设办公室、达拉特旗产品质量计量检验所、综合业务股、执法稽查股、压力表检验室、食品检验室、审核发证科等。办公室负责协助局领导处理机关日常工作，协调机关政务工作；负责局机关会议的组织、综合性材料的起草和机关文秘档案、机要保密、综合调研、督察、信访、政务信息、宣传等工作；负责后勤人员管理工作；负责本单位人事、劳资等工作；负责本单位教育培训工作，负责党群工作。综合业务股主要负责本地区质量、计量、标准化的管理工作，负责本地区锅炉、压力容器、压力管道、特种设备的安全监督检查工作。执法稽查股主要负责查处本地区产品质量、标准和流通领域计量违法行为；受理产品质量违法案件的举报和投诉，承担辖区内打击生产假冒伪劣产品违法行为的日常工作。质量计量检验所负责承担本地区计量检定测试、产品质量检验；开展技术咨询和技术服务。近几年来，我旗质量技术监督工作坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，结合发展实际，增强服务大局意识，认真履行监管职责，努力提高工作水平，为全旗经济社会发展做出了积极贡献。

三、岗位介绍

执法稽查股是质量技术监督局的重要组成部分，稽查是进行质量监督至关重要的一个环节，队内共有监督员六人，队长二人，其主要任务是负责查处本地区产品质量、标准和流通领域计量违法行为；受理产品质量违法案件的举报和投诉，承担辖区内打击生产假冒伪劣产品违法行为的日常工作。食品安全和特种设备安全涉及千家万户，事关群众切身利益。质量技术监督部门本着对人民高度负责的精神，严格实施食品质量安全市场准入制度，对食品生产加工企业实施严格审查、强制检验和质量标志制度，努力做到对不具备条件的企业不允许生产加工食品，

对检验不合格的食品不允许出厂，对没有质量标志的食品不允许销售。同时，调整理顺对食品安全的监管体制，采取分段监管为主、品种监管为辅的监管方式，确保食品安全。在对特种设备的安全监察方面，认真宣传贯彻《特种设备安全监察条例》，对锅炉、压力容器、起重机械、压力管道、电梯等特种设备进行普查摸底，建立信息管理系统，实行动态管理，加大监察工作力度，依法查处违法行为，确保特种设备安全。打击假冒伪劣产品，保护人民群众利益是质量技术监督部门的一项重要职责。今年以来，集中开展了对食品、酒类、农资、建材、危险化学品等产品和特种设备安装、使用、检验等专项整治活动，严格查处假冒伪劣产品生产销售和违法违规安装、使用特种设备行为，严厉打击违法犯罪，遏制了制假售假行为，消除了一批安全隐患，维护了人民群众的合法权益。打击假冒伪劣产品，保护人民群众利益是质量技术监督部门的一项重要职责。今年以来，集中开展了对食品、酒类、农资、建材、危险化学品等产品和特种设备安装、使用、检验等专项整治活动，严格查处假冒伪劣产品生产销售和违法违规安装、使用特种设备行为，严厉打击违法犯罪，遏制了制假售假行为，消除了一批安全隐患，维护了人民群众的合法权益。2010年上半年，执法稽查股在局长及队长徐林的正确领导和有力支持下，在监督员的共同努力下，紧紧围绕深化改革、提高质量，始终把公众的健康利益作为质量安全监督执法工作的出发点和归宿，坚持以科学发展观指导质量安全监督执法工作，坚持依法行政，以创建国家卫生城市为抓手，以努力加强机构建设和队伍建设为动力，全面提高质量监督执法工作水平，加大监督与服务力度，各项工作都取得了较好的成果。

四、实习过程

2010年3月到6月三个月期间，我在达拉特旗质量技术监督局执法稽查股实习，这是第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时的完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果，继而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和和一纸道歉书所能解决。

在这几个月的实习过程中，我有着许多的欢乐和收获，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将促使自己努力去改变不完美的地方，让自己在以后的工作中做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业知识的欠缺、动手能力的不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我以后的工作有很大的帮助。

1．工作内容

质量技术监督工作直接涉及企业生产和群众生活安全，事关经济发展和社会稳定大局。所以在工作中要重点做好以下三个方面：一是加大对法律法规的宣传力度。认真宣传贯彻《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》和《特种设备安全监察条例》等法律法规，提高企事业单位、人民群众的质量意识和法制意识。利用多种形式，宣传质量技术监督部门的职能责任和工作程序，加强与单位、与消费者的联系沟通，提高社会认知度。搞好政务公开，提高工作透明度，争取各方面的理解支持，在全县范围内形成理解支持质量技术监督工作的良好氛围。二是

提高质量技术监督实效。进一步增强经济中心意识和服务大局意识，紧密结合沾益县经济社会发展实际，继续探索监管工作方式，提高执法工作水平。要全面实施“区域监管责任制”，按照“划分区域、综合监管、抽检分离、信息共享、责任到人”的原则，落实监管责任区的监管职责和具体监督管理工作，严格执行责任追究制度，进一步调动执法工作积极性，完善长效监管机制，提高工作效率，尽快达到国家质检总局提出的“从源头抓质量，提高产品质量，提高工作有效性”的要求；克服经费不足、人员较少等实际困难，努力改变乡(镇)监管空白，从基层抓落实，更好地为促进经济社会发展服务。三是加强干部队伍建设。要适应经济社会发展和改革开放新形势需要，坚持以人为本，树立和落实科学发展观，加强全局干部职工队伍建设，强化依法行政意识，提高人员素质，形成解放思想、干事创业的工作合力。按照《行政许可法》的要求，进一步规范执法行为，及时解决工作中的实际问题。积极创造条件，争取鄂尔多斯市质量技术监督检测中心技术力度和检测手段的支持，努力做到让政府放心、让群众满意，为全县经济发展和社会稳定做出更大的贡献。

2、具体工作

2010年三月到六月期间达拉特旗质量技术监督局按照上级质监部门的统一部署，组织开展了多项质量集中排查整治工作，首先是食品生产加工小作坊集中整治行动。此次集中整治行动共分两个步骤进行：一是开展了食品生产加工小作坊的集中检查，彻底掌握了达旗食品加工小作坊现状。检查过程中，共出动执法人员89人次，对达旗的22家食品生产加工小作坊进行了监督检查，所检查的食品生产加工小作坊基本涵盖了达旗的粉条、面包、挂面和饺子等生产加工小作坊。从检查的情况看，食品生产加工小作坊的产品的标识标注和食品添加剂的使用符合相关规定，但普遍存在卫生条件差、生产工艺落后、产品质量控制手段和记录不健全等问题。检查中未发现有生产假冒伪劣产品的违法行为；二是根据达旗食品生产加工小作坊的不同情况，有针对性地提出了整改意见，对于基本符合申请领取食品生产许可证的食品生产加工小作坊，积极进行帮助和指导，督促其完善并落实各项管理制度，改善生产环境和条件后申领食品生产许可证。对经整改后仍达不到要求的，将按国家有关规定对其实行停产或转产。下一步，该局将继续加大对食品生产加工企业和小作坊的监管，保证食品质量安全。特别是要确保奥运会期间不发生食品质量安全事件，保障人民群众的生命财产安全，维护社会稳定。然后是电梯安全隐患排查整治专项行动，主要对27家重点监管单位及安全隐患未整改到位的单位的51部电梯进行了检查。重点检查使用单位的安全机构设置、安全管理制度执行、设备档案、人员档案、对作业人员的持证情况、合格标志及警示标志的张贴情况、安全装置的运行情况、定期检验情况及维护情况进行检查。下达了《特种设备安全监察指令书》15份，对有严重安全隐患的3部电梯进行了查封，责令使用单位限期整改，下一步将进行整改复查。此次专项行动中，达旗质监局联系市特种设备检验所对电梯进行了检验，帮助电梯使用单位建立健全了电梯安全管理使用制度和档案，受到了使用单位的欢迎。

3、艰苦生活

我家虽然在达拉特旗，但是处于农村，对这个繁华的城市有很强烈的陌生感。独自一人来到这里，身边没有亲人，只有极少数的朋友，感到特别孤单，身处异乡，最大的问题就是吃住，单位不管住宿和吃饭，所以只好自己租房，这里消费

特别高，一间不到十平米的南房每月要二百块钱，在这片不大的空间里，我每天要完成洗漱、做饭、吃饭、活动、睡觉等一切生活需要，院子里住着各式各样来自不同地方的人，讲着不同的口音，夜深人静的时候，感觉特别害怕，常说“吃得苦中苦，方为人上人。”不知道这样算不算。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的挥霍。也许工作以后才能体会到父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识的培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资普遍不高，除掉房租餐费，有时候寄点钱给父母，我们常常所剩无几，一不留神就可能入不敷出，成为月光一族，但此时我们在也不好意思伸手向父母要钱，因此很多时候我们要合理支配我们手中这笔可怜的钱。

4、人际关系 处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康有不良的影响。在现实社会中，由于各人的性格、秉赋、生活背景及目的等等的不同而产生的思想上的一定隔阂，这是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不来，那就不正常了，需要作自我调整并加以改变。 人依据其年龄、性别、职业、职位、所处环境等情况而扮演着不同的社会角色。在与人接触时，不同的角色有着不同的行为规范，所以在和不同的人相处时，有不同的要求和技巧。在这里我仅就您所提出的问题，即如何与同事相处发表些意见。

首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要求共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。替他人着想还表现在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。您给别人的种种关心和帮助，当您自己遇到困难的时候也会得到回报。

其次，要胸襟豁达、善于接受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是 要掌握分寸，不要一味夸张，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。

再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当 的反馈。聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观 点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊 心，产生反抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话 时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此 谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的实践，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。

最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。另外，互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。希望你能根据自己的具体情况，作一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，去建立一个和谐的人际关系.

第一次就业实习报告篇四
《毕业实习报告范文》

毕

业

实

习

报

告

院 系：电气工程与自动化系

专 业：计算机控制技术

班 级： Z090456

学生姓名： 闫 中 原

学 号： Z09045635

一、 实习目的

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3. 提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

4. 对我们这些工科的学生来说毕业实习是一次理论与实践相结合的绝好机会，又全面地检验我们知识水平。

5．通过对工程施工单位野外作业的认识实习，了解和认识施工单位作业性质、作业流程并对野外作业环境的熟悉和适应

6.通过毕业实习，可以增加我们对社会的认识和增加我们的阅历。

二、 实习单位及岗位简介

科源公司前身是香港申佳公司下属子公司。于1982年于香港申佳公司同时成立。初期主要从事电子零件进出口贸易。1993年改为主要代理国外著名品牌的工业自动化产品。随着公司业务的不断扩大，于1997更名为深圳科源自动化技术有限公司。科源成立之初便积极在中国发展，时至今日已经在不同区域建立完善的销售和服务网络。在未来的发展上，科源除了从事销售外，亦会提高服务质素，致力于为用户解决在产品应用及技术上的问题，务求令他们提高生产效率，加强市场竞争力。

深圳市科源自动化技术有限公司作为一家自动化产品销售和自动化系统整体解决方案研制的高新技术企业，凭借长期以来为自动化行业提供优质服务的经验，已成为华南地区自动化设备行业中的佼佼者。

公司位于深圳市南山区，办公环境优雅，设施齐全，交通便利，具有先进的管理模式、优秀的销售团队和优良的仓储物流水平。公司自成立以来，先后取得了世界知名电气设备的产品代理权。

公司产品广泛应用于印刷机械、包装机械、纺织机械、数控、建筑、环保电镀等行业，秉承多年从事自动化设备行业的丰富经验，我们将向客户提供完善周密的售前服务及售后服务，并根据客户的实际需求进行量身定制，提供先进、合理、经济的整体解决方案，在达到设计目标同时为客户降低生产成本，从而达到客户、消费者及供应商三赢一体的目的。

面对竞争激烈的工控产品市场，科源自动化将发挥锐意进取精神，严格规范的管理，完善的服务体系，注重顾客的满意程度和对社会的责任，竭诚为客户提供周到、满意的自动化工程设计、安装、调试、产品配套、企业信息化建设等全过程服务。

科源自从公司成立以来，一直重视企业文化建设，逐步塑造了“学习、创新、务实、诚信”的企业精神，增强了企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合在一起，促进了公司的发展。

（一）基础文化、岗位技能的培训，提高了员工的素质，促进了生产力的提高。

（二.）寓教于乐的文体活动，陶冶了员工的情操，提高了员工的道德水准；

（三.）积极参加社区公益文体活动，与社区建立了文明、和谐的关系，良好的企业形象得到了社会的认可。科源公司一直以来为每一位员工提供舞台，让员工走近公司都能得到学习和培训的机会，公司在不断的增加公司的资料库和公司员工活动园地，真正的让员工有所为，有所学，有所用，真正的体现自己价值的所

在，在多年的实践积累下，科源人的发展形成了科源文化，科源文化又促进了科源的发展，如果把科源比做是树，那么科源文化就是根，公司以人为本的理念，使员工增加了归属感和安全感。

我所在的部门为科源自动化技术部，作为其中的一员我感到非常荣幸，在部门可以学到许多在学校学不到的东西和技术。

三、 实习要求

1．学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。

2．学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3．必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。

4．努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。

5．应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。

6. 服从单位领导严格遵守公司有关规定，明确实习目的，端正实习态度，不图小利，多听、多干、多学、多思、少说，积极、努力、认真、主动地完成实习任务。

7.实习期间的工作时间按有关行业规定执行。病、事假按规定执行并严格履行请假制度。

8.自尊、自爱、自强。与实习单位员工、其他实习生保持良好的工作关系。

9.穿着打扮符合实习单位对员工仪表仪容的要求。

四、 实习内容及过程

在公司实习期间，在公司技术部，学到很多在学校学不到的东西，而且还能将理论与实践结合起来，例如东芝变频器、施耐德变频器、蓝海华腾变频器。施耐德驱动器、PLC等产品。我要把所有产品的说明书和使用手册全部看完，而且还得对所有产品有更高的认识，因为我所在的是技术部门，需要将所有产品都弄懂，帮客户解决他们在工作中所遇到的麻烦。

这次实习差不多是我第一次迈入社会，每一天都要在规定的时间内准时上下班，工作期间也要认真准时的完成分配给自己的每一个任务，做任何事情都要有板有眼，绝对不能敷衍了事，无形中感觉自己真正是个成年人了。

从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发身了巨大的改变。举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了单位的领导；身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同。

在大学三年里，我们学到的不是更多的知识，而是学会了一种叫做自学能力的技能。参加工作后我发现，其实课本上所学到的理论知识用途很小，甚至根本就用不上，就算是身为一名英语系的学生，我也还是发现有的科目似乎用途不大，就只能当作是增长一些课外知识而没有太多的实用性。

(1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作2个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，

运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程 对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组 组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、 实习体会和心得

在科源自动化科技有限公司实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了五个道理：

1、做任何工作都要积极、认真负责；

2、要不怕辛苦、不怕困难

3、凡是就怕认真二字。

4、做任何事都要用心去做，

5、要么不做要做就做最好。

最后，非常感谢科源自动化科技有限公司给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。高中毕业后，我就踏入了洛阳理工学院的校门。转眼，大专的学习就要告一段落，很快我就要毕业了。

以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到——工作，并不是想象中的那样——它又苦又累，可不是一件容易的事。

一开始，我找到这家公司实习。上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。

在科源自动化实习，我被分配到该公司的技术部，当了一名初学者技术员，这份作，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，“怎样才能作好工作、“怎样才能在刚接触的基础上做好”, 这里学问可大了。因此，当一名技术员首先要学会如何做好一名技术员——最起起码的要求就是：

第一，要学会了解公司，

大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉施工流程，材料，公司产品等。只有这样，工作起来才能得心应手。

第二，要学会怎样与人相处和与人沟通。

公司里的员工来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。

以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

第四，要学会虚心。

第一次就业实习报告篇五
《毕业实习报告》

中国地质大学江城学院

毕业实习报告

姓 名： 王宇鸿

专 业： 计算机技术与应用

班 级： 26110901

学 号： 2611090106

刘永祥□教授

指导教师： 陈洁□助教

关于在东方红航天生物技术有限公司从事销售岗位的毕业实习报告

一、实习目的

2011年11月22日到2011年4月12日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期三个多月的实习。这期间公司的同事给了我很多的帮助，而我也虚心向他们请教学习。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

本次的实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中去。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位简介

北京东方红航天生物技术有限公司。成立于1997年，是由原航天部五院发起成立的现代股份制企业，专门从事具有航天生物特色的现代生物保健品的开发、生产、销售与服务于一体的公司，承担国家863计划及航天军转民项目的研发，公司拥有中国第一个也是亚洲唯一的一个航天生物产业化基地。

公司主要研究领域涉及：心脑血管疾病、癌症、糖尿病、肝病等，利用太空搭载技术研制的我国第一个针对心脑血管健康的航天生物制品—天曲现已在全国上市。主要部门有管理部、销售部、财务部、后勤部。

（二）实习岗位简介

销售部。负责航天生物产品的民用宣传和推广，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。

三、实习内容及过程

在工作期间，针对老年人心脑血管疾病以及骨关节方面的知识要有一定的学习和了解。开展一次会议营销的前提是要有新顾客。首先要收集名单，怎样收集是关键，发传单是最古老的宣传方法也是最为有效的方法，平均每天不少于100张。在收集到的名单中进行邀约参加科普讲座，一般成功的顾客资源是地址，电话都很全的，可以上门拜访邀请。对于参加完会议营销的顾客，有潜在质量的我们会划分，一类顾客，二类顾客，然后定期家访，送保健养生的科普资料。在此过程中，服务的态度至关重要，在服务性的行业态度真的能决定一切。在工作中重点是发单，因为对于没有顾客的工作成效等于零，而收集顾客来源的主要办法就是发单。和新同事站在同一起跑线上，比的就是工作量即发单，发的越多越有机发展新顾客。在顾客面前销售员的身份不仅仅是销售员，更是顾客的健康顾问。

在刚进公司的时候，每天的工作都是发传单、打电话，邀约顾客来参加健康讲座，慢慢的学会了打电话的技巧。熟悉了工作的流程之后，除了打电话邀约顾客来参加活动，还安排时间去上访顾客，上访顾客的目的是筛选顾客，熟悉顾客的背景，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。每次活动的开展我都是作为一名迎宾人员，也学会了迎宾的基本礼仪，在活动开始前还要照顾好顾客，多了解他的基本情况，让顾客觉得自己来的地方是对的，交易是在活动中，交易成功签单之后，要准时的上门送货和收款，指导顾客服用，顾客服用一周后要打电话跟踪顾客的服用的效果，一个月后还要上访了解顾客的需要，为他解决一些生活的问题，时常关心顾客，多为顾客着想，让他觉得你像他亲人一样关心他和爱护他，不能把东西销售给他了就算了，一定要做到全程跟踪，也为以后的交易做铺垫。人都是感性的，你记得他，你他对好，把他当亲人，他也会有所回馈的，也会把你当亲人看待的，人情事故都是这样的。每个工作流程都是紧密相接的，一个流程出错都难达成交易，所以每一步都是要很用心的去做，做到坚持不懈。

在将近两个星期的时间里我有了第一个目标顾客，她是位老教师卢荷玲奶奶，卢奶奶今年74岁，住在汉口球场路附近。她的主要情况是心脏病，对公司主打品牌《康欣胶囊》很了解，一直想买该产品，苦于品牌众多不知该如何同选择，每次的科普讲座都有她参加，虽然卢奶奶一直参会没有买成品，但不久之后卢奶奶介绍了她的同事，葛丽华老师，王邦翠老师。葛老师今年74岁，老伴有高血压，主要是想买给她的老伴服用。王邦翠阿姨今年46岁，听说《康欣胶囊》可以软化血管，调节血压，想进一步了解《康欣胶囊》。这是我第一个月工作通过发宣传单接到的三位顾客。随后在每次开展的《康欣胶囊》推广会，疗效恳谈会，茶话会中三位顾客都有参加，但一直反映产品的价格过高，需再考虑。3月16号我迎来了第四位

准顾客，杨恒良伯伯，杨恒良伯伯的老伴有严重的心脏病，寻医问药好多年了，在他看来能治疗他老伴病的药都要尝试一下。杨伯伯在参加公司两次会议营销形式的科普讲座后，买了10盒共计八个月的服用量。这也是我在这工作以来第一次卖出公司的保健食品《康欣胶囊》。

公司每次的会议营销开展活动是都会有一个老顾客发言的环节，起初我也以为是真的，但几次会议营销开展过后，我发现事实并不是这样的，所谓的老顾客根本就是个‘拖’。公司组织新老顾客外出旅游的永远是几个“老顾客”。这听起来是令人发指的事情，但在保健食品行业这是见怪不怪的丑陋现象。2011年12月28号公司开展的以《辅酶Q10》年终答谢酒会为前提的会议营销，在同城广场川鄂情酒楼举办，巧合的是另一家保健食品公司也在此举办会议营销，并且凡参会的老年人都可以免费领取护手霜一支和寿桃馒头10个，于是就出现了两家公司争拉顾客的情景。结果当然是有免费物品赠送的公司参会的人数居多了。而公司参会的除了老顾客以外，寥寥数人而已。类似的情况经常可见，面对这种种问题，我认为公司完全可以亡羊补牢，整顿公司。以欺骗消费者的方式盈利，这样的公司会被太多人指责。 在整个流程中关键讲的就是“服务” ，销售员对顾客的服务态度，顾客对销售员的印象基本上决定了顾客买不买产品。市场上的保健品现在就趋于这种形式，哪家的服务好就买哪家的产品。所以说干销售，出去产品的好坏，对手之间的竞争比的就是服务。售后服务至关重要，售后服务做的好，才是会议营销的王者。最重要的是，公司给孤独、多病老人提供了一个平台，为他们送医送知识。 一个好的销售员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，我们做销售的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。性格左右命运。 的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，如果一个优秀的销售员连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好销售,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格,我曾今是一个比较内项、忧郁的性格，但是自从做了销售之后，改变了很多，乐观、自信、豁达。

通过这将近两个月的实习工作，我真的到了很多知识。更懂得了与人相处要怎么做的道理，以诚相待是肯定的，一个诚字足矣，销售最需要的还是毅力。

永远怀着一颗服务于你的客户的心态。 客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形

价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。

在我们做销售的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。 销售员你靠的是什么，总结起来真的很多，因为综合素质提高了，你的修养得到了锤炼，你的人脉建立的很广，这本身就是一笔最有价值的财富。

社会是一所更大的学校，我将在新的“学校”进行学习，不断进步，回报社会，感恩家人。

四、实习总结及体会

我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期三个月的实习。作为初次到社会公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。

一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。 在本次实习中，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，我进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，提高了自己的实践能力和综合素质，为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

第一次就业实习报告篇六
《毕业实习报告》

江苏大学

京江学院 学院（系） 统计 专业

09

学生姓名 陈朵 学 号 3091157014

实习时间 2013年2月28号—2013年4月5号 实习单位 远东控股集团 指导教师 查奇芬

2013年 4 月 5 日

实习目的：

毕业实习使我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的得才兼备的技能型、应用性人才有着十分中药意义。通过深入基层单位，了解当前统计学的发展现状，可加深理解并且巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

实习单位的介绍：

是以电线电缆、医药、房地产、投资为核心业务的大型民营股份制企业集团。集团目前拥有员工9000余名，资产200余亿元，远东品牌价值123.03亿元，年销售收入超200亿元。

集团下属远东电缆产业是我国线缆行业的领军企业，是全国重点高新技术企业、全国用户满意企业、全国守合同重信用企业、中国质量服务信誉AAA级企业，荣获2010年度最具幸福感制造业企业、2011CCTV中国年度品牌、中华慈善奖、环球慈善企业奖、亚太最具社会责任感大奖等，企业先后通过了ISO9001-2000质量体系认证、ISO10012计量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及美国FMRC、UL认证。主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的

系统设计研发、制造、营销与服务，产品广泛应用于电力、交通、新能源、石油石化、国防、城市建设等领域，畅销世界各地，深受用户的信赖，销售收入连续十五年居全国电线电缆行业第一，综合实力全球领先。远东电缆为中国驰名商标并荣获行业首家全国质量奖。

2011年成立远东买卖宝网络科技有限公司，通过全球首创的 “一网两平台” 即全球电缆行业门户网站—电缆网、全球首个电缆交易平台—电缆买卖宝和全球首个电缆材料交易平台—中国电缆材料交易所的建设，有效促进了电缆全产业链、信息产业、物流产业和金融产业的融合发展，转型发展。

集团下属三普药业产业是青海省首家上市公司，同时也是青海省最大的天然药物生产基地。公司以青藏高原天然药材基地为依托，成功开发治疗心血管系统、呼吸系统和保健品等三大类100多个品种的产品并在全国建立了营销网络。主导产品三普乙肝健片、三普心脑欣胶囊、三普利肺片、三普虫草参芪口服液、三普红景天胶囊等均采用青海本地天然药材精制而成。三普药业是中国驰名商标，已经通过国家GMP、GSP认证。公司立足青海，面向全国，经过几年的努力和积累，现已发展成为集医药研发、生产、批发、零售连锁为一体的大型医药企业。

集团先后成立的博士后科研工作站、院士专家工作站及国家认定企业技术中心，将高层次人才与公司的实际科研课题相结合，开展科技合作和联合攻关，同时，公司引进国内先进的实验设备，并对科研项目累计投入数亿元科研经费，使得公司科技研发能力进一步提升，

产品研发速度进一步加快，企业核心竞争力进一步增强，为企业的快速、健康、可持续发展提供强大的智力支持和技术保障，为企业产品抢占国际领先水平奠定坚实的基础，推动了公司所在行业的整体科研水平。

实习的过程和内容 ：

我在2013年2月27号通过面试进入了远东控股集团，经过分配我来到了客户管理部门。分别认识了关平时生活的冯总，技术上的张总以及客户管理部门的总监吴总。

作为一个实习生，我必须在三位老总面前做一次完整的自我介绍。

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！

当这些程序都完成之后，我就来到了自己的办公桌前。由于是第一天上班，所以我先要了解公司的简介以及相应的规章制度。让自己对公司有个大致的了解，这样对以后的工作也是有好处的。

作为一个新员工，首先要进行的就是培训，所以公司给我们安排了一系列的课程。 第一个课程是高效沟通技巧。沟通，它是一种能力，并不是一种本能。它不是天生具备的，而是一个需要我们后天培养的，需要我们去努力学习的，努力经营的。随着沟通时代的来临，学习沟通技巧，能够让我们每一个人都更具有影响力，能够把自己的理论更顺利地实施 。

同时我也知道了沟通是企业管理中解决一切矛盾和纠纷的重要途径，善于协调和沟通是现代成功企业家的重要标志之一。这个课程不是很多，所以我们用了两天就学完了所有的课程。

第二个课程是电线电缆的基础知识。因为远东控股集团下属远东电缆产业是我国线缆行业的领军企业，是全国重点高新技术企业、全国用户满意企业、全国守合同重信用企业、中国质量服务信誉AAA级企业，荣获2010年度最具幸福感制造业企业、2011CCTV中国年度品牌、中华慈善奖、环球慈善企业奖、亚太最具社会责任感大奖等，企业先后通过了ISO9001-2000质量体系认证、ISO10012计量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及美国FMRC、UL认证。主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的系统设计研发、制造、营销与服务，产品广泛应用于电力、交通、新能源、石油石化、国防、城市建设等领域，畅销世界各地，深受用户的信赖，销售收入连续十五年居全国电线电缆行业第一，综合实力全球领先。远东电缆为中国

第一次就业实习报告篇七
《第一次实习报告》

实习报告

2011年，根据自己所学平面设计专业，进入**公司进行了为期 **个月的实习，在公司同事们的帮助指导下，使自己的专业知识在实践中得到了提高。在这里，锻炼了与人沟通、协调等为人处世的能力，学到了与本专业密切相关的社会知识，特别是掌握了设计师与客户进行有效沟通的方法和过程，熟悉和了解了各种工艺流程，所学到的东西为今后自己踏上工作岗位奠定了坚实的基础。

一、通过实习，使自己所学的专业知识得到了巩固和提高 在学校虽然学了二年的平面设计，但是真正到实践中还需要从头学起，因为要学的东西实在太多了。刚到公司，看到设计师们熟练的技能、高超的制作水平让自己好生羡慕。在接下来实习的日子里，我虚心向老师请教，边干边学，逐渐掌握了抠图、制图、排版和各种色彩、整体布局的搭配效果等。同时，也掌握了电脑软件操作的小技巧，比如在photoshop中制作圆角矩形方块，以前我在学校学的基本上都是用菜单进行选项操作，来到这里大家都基本上用快捷键操作，又快又省力。开始看大家按一下键盘图形就能取得变化，由于操作太快，根本看不清是怎么操作的，后来通过设计老师的讲解才明白其中的道理。于是，我对照菜单背快捷键，经过一个月的实践操作，自己基本掌握了制图过程中的

一些小窍门。随着实习的不断深入，我对photoshop和coreldraw制图都能够熟练掌握了。我不满足在设计上实习，还主动要求到各个岗位去锻炼，通过在各个岗位工作，掌握了设计的构造和各项工艺流程。比如一幅图在经过客户认可后，设计师填写好打印单并附上图形小样拿到彩印室进行喷绘或写真。

二、通过实习，使自己的社会经历得到了丰富，能力得到了锻炼

在实习过程中，不但要熟练掌握过硬的专业知识，高超的制作水平和敏捷的思维能力，还要学会与客户进行有效的沟通，把准客户的脉搏，客户想要怎样的效果，我们设计师就要为客户制作出他想要的效果。刚开始老师交给我制作一幅效果图，我按照客户的要求利用两个小时就完成了工作，但是客户来了之后一看说不满意，让我重新做。我没有办法只能重新做，可是做了几遍客户仍不满意。没办法只好请教老师。老师告诉我，比如我们的色彩在电脑中显示的和实际打印出来的效果是不一样的，你要耐心地向客户解释，和他讲一些专业的知识，我们是根据他的要求制作的。由此得到客户的认同。我们在制作完成一幅图的时候，首先要征求客户的意见，需要修改的地方，我们按照耐心的给予修改。如果需要，让他坐在你的旁边，他让怎样修改你就怎样修改，直到他满意为止。

三、通过实习，让我对设计行业有了初步的了解

（一）市场行情：招聘求职供需两旺。业内人士透露，如今优秀的平面设计师是就业市场上的“香饽饽”，就业机会较多，薪酬待遇也相对较高。原因是多方面的，包括2005年末中国广告业向外资全面开放，使得中国广告业年均增长近40%，带动人员需求级级攀升，具体表现是，近期各大网站的平面设计类职位每日更新近千个。此外，今天人们选择产品的眼光已从结实耐用转向美观时尚，无论是手机、汽车还是MP3，时尚产品的外观成为了决定销售量的主导因素之一，改进产品外观成了民用产品制造企业的当务之急。于是很多生产厂商、外观造型设计公司大量招聘产品外观平面设计人才。这类职位用人需求大且门槛较低，职位要求看上去大同小异，都是要求设计类专业，大专以上学历，有工作经验，熟悉各类设计软件。因此，面对企业方高涨的需求，某文化艺术传播公司的招聘负责人说，这样的职位要求还停留在2、3年前，完全不符合如今的需求。以往能熟练掌握1－3类电脑设计软件的人才很稀少，特别是三维电脑设计人才缺乏，而现在熟练掌握主流软件应用技术的人才比比皆是，公司不再为招聘一名电脑操作人员而发愁。随着市场竞争加剧，企业对平面设计师更强调“创意”和“设计”。他需要有3年以上工作经验，承接过室内设计、广告设计、CI企业形象设计等多种项目；还要富有极强的创造性，能敏锐感知流行动向，对色彩有较高的敏感度，能根据客户的要求，并结合市场信息进行产品外观设计分析；根据设计分析、设计定位，有创意地提出多种设计方案，制作设计产

品外观草图和效果图等；此外还需要熟悉网络、影视、空间及环境设计等多个领域，具有美学、艺术学、广告学、色彩学等美术功底。这样的人才市场上非常缺乏，他们才是企业要挖掘的对象。求职方的反映也颇为热烈，应聘者络绎不绝。

（二）高级平面设计师要加强管理知识的学习和锻炼。由于平面设计人才的招聘门槛越来越高，相对地，在公司的职业地位也在攀升。我发现，很多公司招聘的职位名称虽然仍然是“平面设计师”，然而却需要承担项目经理、部门主管的职责。更有公司遇到优秀的人才，直接聘用为总经理助理，配合总经理担任大型项目的策划设计工作。我在一次招聘会上看到，一位求职者应聘平面设计师工作，由于有5年的工作经验，且现场展示了优秀的设计作品，面试官立即建议其应聘“总经理助理”一职，并开始询问管理能力方面的问题。但由于该应聘者平日缺乏管理类岗位的经验，最终没能成功应聘。有关专家表示，如今在很多中小型设计公司，资深平面设计师有很多机会被提拔到主管、项目经理等岗位上，这些岗位除了承担设计、技术类工作职能外，更多地需要承担管理职能，如管理公司整个设计团队，或者配合总经理进行工作流程制定、项目设计等。然而目前行业内的人才很少有这方面的转岗意识。所以，从业者应及时弥补管理知识的缺陷，提升综合职业能力很有必要。

四、通过实习，发现了自身差距，还需要通过更加努力的学习不断掌握新知识

通过**个月的实习，我深深发现，在设计领域还有好多的知识需要学习，在学校里只学了一点基础的知识，来到这里才发现自己是一棵无名的小草。一个好的设计需要的是不断的学习，这里有的掌握了三维立体效果的制作，有的掌握了动画flsh的制作。设计对一个人的知识结构要求非常高，需要掌握数学、社会、文学等相关知识，只有一个综合性的人才才能制作出好的作品。目前，我掌握的相关知识还很少，要成为一名专业的设计师还需要付出百倍的努力。通过实习，我找到了知识上的差距、社会经验上的差距、实践中的差距，在今后的学习实践中都要经过不断的磨练，不断的钻研、努力的提高，才能在设计这一领域成为一名设计人才。

第一次就业实习报告篇八
《毕业实习报告》

毕业实习报告

实习单位: 广东中山古镇晨夜LED照明灯饰厂 实习时间：2012年 2月17日 至2012年3月12日 学院(系): 电气工程与自动化学院

专 业: 电子信息科学与技术

学生姓名: 陈芳 学号: 310808040301

年 月 日

中山古镇晨夜

一、 实习时间 LED照明灯饰厂实习报告

2012年 2月17日 至2012年3月12日

二、 实习地点

广东省中山市古镇瑞丰灯饰城19栋16号

三、实习目的与任务

实习是对每一位大学毕业生所学知识的一种检验，它使我们在实践中巩固知识、了解社会；实习又是任何人踏入社会之前的一个必要环节和必经阶段，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。本次实习要做到以下几个方面：

1 在前台接订单，可以与顾客经常打交道，提高自己的人际交往能力； 2 在铝基板上做灯珠插件，可以学会怎么放置灯珠以增加灯具的美感； 3 手工浸焊和手工补焊可以提高自己焊接元器件的速度。

4 驱动电路的设计，可以更加熟悉电子电路的设计及PCB板元器件的合理

放置，也可以增强自己的动手能力。

四、实习公司简介 中山晨夜照明灯饰厂坐落在被誉为“中国灯都”的古镇，是一家专业研发生产销售LED系列应用产品的企业。本厂专业生产LED灯饰系列产品有：太阳能路灯、LED地砖灯，LED发光地砖灯、LED大功率路灯、LED大功率洗墙灯、 LED水底灯、LED埋地灯、 LED大功率投光灯、LED大功率射灯、LED流星灯、LED大功率星光灯、LED日光灯、LED舞台地砖灯、LED护栏灯、彩虹管，LED灯串，云石灯、LED月牙灯及相关LED产品，广泛应用于江滩、公园、广场、人行道、商场、私人别墅、花园、草地、娱乐场所地板、灯光装饰、家庭等场合。本厂以

来料加工、来样加工、来图加工、手工加工为加工方式，坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命，以诚信负责为服务宗旨，以维修为零为第一目标，赢得了国内外客人的一致好评。当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。

五、实习内容 (1)了解过程

起初，刚进入门市的时候，门市里的一切对我来说都是陌生的。门市里的工作环境还不错，但呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，。第一天进入门市开始工作时，老板看我是大学生，可以看懂电路图，就先让我在柜台前学着接订单，没人来的时候可以在楼上和楼下看看其他工人是怎么做事的，熟悉一下门市的工作情况。总体来说任务是非常简单的，可我第一次做这种工作，有时明明看到客户走到了门市前，可我就是说不出话来。第一天很失败，一个单子也没有接到。第二天接了一个小单子，那人拿了一个样图，要一千个那个样图式的节能灯，按老板吩咐的，询问了一下他对LED灯具组装加工的价格、厂家、型号、材料的要求，感觉还不错，就向老板汇报了一下，没想到老板也同意了，当时心里开心极了。毕业实习的前几天，，我首次体验了在社会上工作的感觉，同时在工作中慢慢熟悉起门市的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对门市里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读老板下发给我们的员工手册，向门市里的其他其员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对门市的情况及LED照明灯的组装等有了一定的了解。首先是LED灯具的构造，其实LED节能灯的构造并不复杂，其核心部件就是一块能将电能直接转化为光的半导体固体器件。当LED节能灯运作的时候，就是电流通过导线作用于这块半导体固体器件，从而将电子推入空穴，通过作用以光子的形式放出能量，从

而发光。其次灯具组装的主要工序流程有以下几个步骤：材料进检 插LED板 浸焊 切割 插电源板

浸焊 切割 检验 焊引线 组合检测 老化检验 包装。所需要的配件主要有灯壳、LED灯珠、透镜、铝基板、恒流驱动电源、电烙铁和万用表等等，常用的配件如图1:

图1

门市里共有七个人，组装灯具的流程有一个师傅全都会做，其他几个是分工的：两个员工负责材料进检，插LED板、浸焊和切割是由一个人负责的，插电源板、浸焊和切割是由一个人负责的，检验一个人，焊接引线由一人负责，最后所有的人一起组合检测、老化检验、 包装和出货。门市里的工作时间几乎在下午和晚上，上午九点多起床，起来收拾收拾做不了多久就要吃午饭了，下午做到六点钟吃晚饭，晚上做到十点多吃夜宵，门市里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)实际操作过程

对门市里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到门市上班，上班工作之前先到门市门口等待老板集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。实习期间的前一段时间我一直负责在前台接订单，有一天接了个大订单，好像要做到六月份才能完成，老板便要

我到门市生产线上帮忙，做些插件工作，主要负责在铝基板上插灯珠，常见的铝

基板如图2：

图2 后来慢慢学着浸焊，刚开始焊时，一师傅拿了个不用的铝基板让我在上面学着焊，当时还挺不服气的，因为以前在学校是焊过板的。但刚开始操作起来手却不听话，焊的不怎么美观吧，还有的出现虚焊，还真有点不好意思呢。那个师傅鼓励了几句，并告诉我怎么焊。过程如下：1．加热使锡炉中的锡温控制在250-280℃之间；2．在PCB板上涂一层(或浸一层)助焊剂；3．用夹具夹住PCB浸入锡炉中，使焊盘表面与PCB板接触，浸锡厚度以PCB厚度的l/2～2/3 为宜，浸锡的时间约3～5秒；4．以PCB板与锡面成5～10℃的角度使PCB离开锡面，略微冷却后检查焊接质量。如有较多的焊点未焊好，要重复浸锡一次，对只有个别不良焊点的板，可用手工补焊。要注意经常刮去锡炉表面的锡渣，保持良好的焊接状态，以免因锡渣的产生而影响PCB的干净度。通过这段时间的焊接，手工焊板速度还真的提上来了。后来，老板让我试着做驱动电路板，作用相当于一个变压器，因为LED灯所需的电压都比较小。LED 灯具驱动原理如下：LED 灯具驱动需要

第一次就业实习报告篇九
《毕业实习报告》

山东旅游职业学院

毕业实习报告

题 目：＿＿＿＿平稳过渡＿＿＿＿＿＿

学 号：＿＿＿＿200803160126＿＿＿＿＿＿

姓 名：＿＿＿＿＿姜晓倩＿＿＿＿＿＿＿＿

专 业：＿＿＿景区开发与管理＿＿＿＿＿＿

实习单位：＿＿＿＿上海欢乐谷＿＿＿＿＿＿＿

指导教师：＿＿＿＿＿曹银玲＿＿＿＿＿＿＿＿

2011年 3 月 28 日

实习单位基本情况介绍

实习岗位工作情况介绍

平稳过渡

景区班班26号

摘要：我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 关键词：蚂蚁家园；欢乐商场；员工便利店；员工之家酒吧

一、实习过程

（一）实习目的

1、远离家乡为开拓眼界。

初次走出校园，选择离开故乡在繁华的上海完成实习任务，是为了可以使自己开阔视野，提高眼界。

2、辛苦工作希望可以提高能力。

深入景区一线进行实践，可以观察和总结形形色色游客的特点，提高自身共通能力和应变能力。在企业经营之中，力求了解企业运作、经营与管理等方面的知识。学习专业人员实干敬业精神，在实习过程中可以更新思想，拓展专业知识面提高自己的动手能力和专业水平，使自己能够在现实氛围中寻找自身差距，在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应能力。

3、一年实习结束对未来就业清晰定位。

更希望可以通过这次实习，了解自身个性，对以后的就业有一个清晰的定位。

（二）实习内容

1、实习过程中我被分配到了经营部的销售室，很高兴在这里会有轮岗的机会，我最先被分配到了蚂蚁王国的蚂蚁家园完成为期一周的适应工作。在这里我最先看到了学校与社会的不同。

来到华侨城旗下的上海欢乐谷后，我们首先接受了为期一周的岗前培训。培训内容从企业文化、企业日常工作规范到军训再到英语口语，可谓是面面俱到。这也是我第一次接受如此全面的岗前培训。在企业文化的培训中，我对公司的创立、公司近期的发展状况以及今后的发展目标都有了大致的了解，与此同时，我对自己可以加入这样一个设施一流，制度完善的世界顶级主题公园而感到高兴。俗话说：“无规矩不成方圆。”工作之前是必须要学习日常行为规范的。在学习过程中，我知道自己日常应该如何工作也明白了，对于一线员工，是直接与游客接触的，一次执行能力往往要高出创造能力。军训过程虽然辛苦，可整个军训过程充满欢声笑语，似乎地域的差别并不会影响到年轻人之间的交流相处。我也对以后在一起共事的“战友”有了少许了解，更是渐渐的喜欢上了这群充满朝气的同事。半天的英语培训时间略显仓促，但在这半天中，我温习了许多简单的日常用语，也了解了公园设备的英文名称。这次的培训让我受益匪浅，也让我明白了以后工作的内容。

为期一周的岗前培训结束之后，我们拿到了工卡可以正式进入园区工作了，

进入园区之后我被分配到了蚂蚁王国分区的蚂蚁家园主题商店，有同班同学也被分配到了蚂蚁家园主题商店，因为有人照应所以大大减低了我这个粘稠之人对新环境的恐惧。在老员工的热情引导下，我来到蚂蚁家园主题商店，大门一开首先映入眼帘的满是颜色不同，形态各异的主题公仔和儿童玩具。就像是充满糖果气息的儿童了乐园。一时间我为自己可以分配到这样的工作环境而高兴。来到主题商店之后，我的第一项工作就是熟悉商品的名称和价格，起初我是按照商品的摆放顺序依次记忆，这样的记忆方式很费劲，因为商品的摆放时按照美观的原则而非方便记忆的原则。我改变记忆方式，把相同的物品放在一起由小到大依次记忆他们的尺寸和价钱，这样一来，我很快就记住了商品的名称和价钱。在熟悉了商品之后我对收银机产生了兴趣，可是平时热情的老员工没有人愿意叫我使用。因为他们知道一周后我们要重新分配，没有人愿意为别人教学生。这也是我来到社会第一次体会到学校与社会的不同，原来在这里“明镜不疲，诲人不倦”是有条件的。只有“有我有益”，才会“诲人不倦”。看来让别人叫自己那是自己的义务。我应该想办法让他们叫我。事实证明我的想法以失败告终。

2、蚂蚁家园的工作让我看到了学校与社会的不同，在欢乐商场的工作让我学会了永远都要踏实工作，认真学习。而且在不知道怎么做之前要用心观察别人是怎样做的。

一周后我们如期进想了人员的大变动，我被调到了门口欢乐商场主题商店，出来欢乐商场我有种见到光明的感觉，因为这里的光线超号而且因为区域主题的不同，店内的布局也不同。这里更像童话故事里的欢乐城堡，让我对以后的工作充满了而信心。

在欢乐商场主题店工作开始后，我的第一项任务还是熟悉商品，因为先前在蚂蚁家园找到记忆规律，记起来也不是什么难事。自己自知不够聪明，所以我要更卖力的工作，每日的感想也写得更认真。因此我是店内实习生中最早学会各种单据填写的人也是最早学会收银机使用的。感谢柴晶教会我这些工作中必不可少的东西。但我也明白了所有人都更加喜欢踏实认真的徒弟。在学会这个店正常运作的时候，我在自豪之余也应该观察周围同事，不断寻找差距。希望自己可以学习别人优点，完成真正进入社会前的过度。我发现自己依然不够心细，依然不够机灵。那我只有不断观察，不断总结，因为妈妈说过：“经历的多了自然就懂了。”不过说句实话，到目前为止自己还是虎头虎脑的缺少那么几分灵气。

刚刚熟悉了欢乐商场的正常运作就迎来了夏季的夜场，从早上八点半到晚上十一点，连续十几个小时的工作强度让我有些吃不消，却磨练了我的毅力。作为从小爸爸宠着，妈妈爱着的独生女，我怎么也没有想到，一周还要两次和同事推着花车除外当，三十几度的高温让我汗流浃背，而上海潮湿的天气让我透不过气来，可我心里明白这是我的工作，我必须要完成。

公园夜场很辛苦，但开夜场未尝不是一件好事。因为入园人数的增加，我可以更加全面的观察游客，总结游客特点，锻炼自己的推销能力。在观察的过程中我发现游客有的果断利落，有的优柔寡断，有的完全没有主见，可谓性格各异，但游客买东西时的顾虑无非就是两个，一个是商品的，一个是心里的。因为外地游客居多，退还较为麻烦。所以多会在购买商品之前更多的关心商品的质量问题。由于在主题商店，商品质量都很过关，在介绍起来比较容易打消游客的这方面顾虑。可游客心里的顾虑有略显麻烦了，他们多会担心买回去，接受礼物的人没有他想象的喜欢，或者渐渐了解商品功能之后没有想象中的理想。这样一来就要尽量降低他们的期望值，可又要让游客被商品吸引。这个度就很难把握。可在近半

第一次就业实习报告篇十
《毕业实习报告》

毕业实习报告

实习单位: 南京夏普电子有限公司

班级: 21122P 姓名: 徐恒晓 实习岗位: 实习时间: 2013年9月到2014年4月

南 京 信 息 职 业 技 术 学 院

大学三年过的真快啊，转眼间就要结束了。这时，我的内心有点不舍，这种“不舍”不仅是感情上不舍学校的老师、同学，更重要的是我的大学生活，这种不舍带有一丝的恐惧与怯懦，这怕走出这个校门，这不知道从这个学校走出去以后，迎接我的是什么样的挑战。但是我还是得离开，去面对新的挑战。 大学的课程都已结束，我带着这种心情去公司开始我的实习生活，我的实习公司是南京夏普电子有限公司，这是我的第一次实习经历，也是我第一次步入社会的标志。在培训了几天后我们就正式上岗了。我的岗位是贴片机操作员，刚开始的时候我还不懂具体的操作流程，虽然在学校里我们已经学习了关于SMT的知识，但是理论和实际是不一样的。经过几天的学习，我逐渐掌握了CM602的基本操作流程，所以在以后的实习中我的正式工作就是一名贴片机操作员。每天的工作内容是保证机器的正常运转，生产出合格的产品。时间越来越久了，对工作也是越来越熟悉。从最初的CM602到现在的GXH以及日立的G5，各种各样的贴片机型号的的机器，我都可以驾驭得了，也许时间真的让我在这个公司成长了，在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。

下面我简单介绍一下我的专业SMT

表面安装技术（简称SMT）是一种微型化的无引线或短引线元器件直接焊接到印制板上的电子装接技术，是实现电子系统微型化和集成化的关键，也是未来发展的重要方向。在很多领域里，SMT技术已经取代了传统的THT技术。

SMT技术具有组装密度高、电子产品体积小、重量轻，可靠性高、抗振能力强。焊点缺陷率低， 高频特性好， 易于实现自动化，成本低等优点。因此，SMT技术在未来有着广阔的发展前景。

SMT的工艺流程：

印刷——贴片——焊接——检修

<1>印刷

所谓印刷是将锡膏呈45度角用刮刀漏印到PCB的焊盘上，为元器件的焊接

做准备，这是位于SMT生产线的最前端。

<2>贴片

其作用是将表面组装元器件准确安装到PCB的固定位置上。所用设备为贴片机，位于SMT生产线中印刷机的后面，一般为高速机和泛用机按照生产需求搭配使用。

<3>焊接

其作用是将焊膏融化，使表面组装元器件与PCB板牢固焊接在一起。所用设备为回流焊炉，位于SMT生产线中贴片机的后面，对于温度要求相当严格，需要实时进行温度量测，所量测的温度以profile的形式体现。

<4> AOI光学检测

其作用是对焊接好的PCB板进行焊接质量的检测。所使用到的设备为自动光学检测机（AOI），位置根据检测的需要，可以配置在生产线合适的地方。有些在回流焊接前，有的在回流焊接后。

<5>焊接

其作用是对检测出现故障的PCB板进行返修。所用工具为烙铁、返修工作站等。配置在AOI光学检测后。

因为我好奇心比较重，再熟悉了我的岗位后，又对别的岗位有了兴趣，于是我对公司领导申请了调离岗位。公司领导在询问我之后批准了我的请求，我被调到了安全质量检测岗位，在这岗位我又开始了新的工作。安全质量检测主要是检测操作们所换的元器件是否正确，所生产的PCB板子是否有质量问题。这个岗位虽然看起来很简单，但是关系着整个生产线的生产安全。公司给我调到这个岗位是对我的信任，对我的相信。我更应该加倍努力，对公司做出回报。刚开始刚到这个岗位时，自己什么都不懂，每天在那就是看，然后帮教我的老员工测元器件数值，核对数据，每天都这循环着,一周后，我开始跟着他学习修理板子，每天除了看他修理板子外，一有时间我就自己练，慢慢的终于可以自己独立完成了，但是每次多多少少都有些问题，但是我从来没有灰心过，慢慢的我的错误越来越少，也得到了主管的好评。回想整个实习,已经九个月了，我们从学生开始转变为员工,从对公司完全陌生到有了一定的了解,不管是处世为人还是技术思想我们都有确确实实的进步.

再结合我自己来看一看.最大的收获就是我克服了有些自大的坏毛病,虚心的向别人学习.我知道这就是我练习与不同类型的人适应,交流的开始.技术上自不必说,我绝对学到了以前在学校一年也不一定学到的东西,这就是一个态度的问题."态度决定一切",这句话太有道理了.

在实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

对以后的道路我作结了一下几点： 1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。 2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。 3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。 这次实习给同我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，整条生产拉线生由我们自己去管理、按排，我们的肩上每日扛着非常重的责任，要完成每日产能任务，而且要保质量;可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题。在我们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。南京夏普真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。

实习期间，我在流水线上同样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我

执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好 。

我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也不能有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 QC 、检验， 检查出来重新返工。其实 我们一条线就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。

这次夏普之旅给我增进了不少友谊，加深了人与人之间的感情也开阔了眼界。在这陌生的地方实习，意识到相互之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识同事也互相融一切到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同事之间的友谊。朋友，是人生中一样很重要的东西，在南京夏普电子厂里我就认识了很多朋友，他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种机器的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。他们的年龄一般都比我小，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品完成以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。

总的来说，通过此次实习，让我学到了，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只有勇敢的去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任。看清了自己的人生方向，也让我认识到了这个工作需要仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要仔细地思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社

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