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创业计划书怎么写

2016-02-11 17:04:16 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 创业计划书怎么写篇一《创业计划书范文》 ...

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创业计划书怎么写篇一
《创业计划书范文》

目 录

第一章、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

第二章、公司描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、公司名称„„„„„„„„„„„„„„3

二、公司性质„„„„„„„„„„„„„„4

三、公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„4

四、公司目标„„„„„„„„„„„„„„4

五、创业理论„„„„„„„„„„„„„„4

六、公司服务„„„„„„„„„„„„„„4

1、快捷的服务„„„„„„„„„„„„„„4

2、“优惠模式”的服务„„„„„„„„„„„„4

3、产品预定服务„„„„„„„„„„„„„„4

第三章、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„5

一、市场描述„„„„„„„„„„„„„„5

二、市场目标„„„„„„„„„„„„„„5

三、目标客户„„„„„„„„„„„„„„5

四、建设进度„„„„„„„„„„„„„„5

五、市场发展战略„„„„„„„„„„„„„„5

第四章、公司经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、公司精神„„„„„„„„„„„„„„6

二、服务宗旨„„„„„„„„„„„„„„6

三、竞争战略„„„„„„„„„„„„„„6

四、经营障碍„„„„„„„„„„„„„„6

第五章、公司管理„„„„„„„„„„„„„„„6

一、管理思想„„„„„„„„„„„„„„6

二、管理队伍„„„„„„„„„„„„„„6

三、管理决策„„„„„„„„„„„„„„6

第六章、资金预算„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„7

二、方案及回报„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、投资风险„„„„„„„„„„„„„„„„7

四、计划费用„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、公司收入„„„„„„„„„„„„„„„„8

第七章、创业团队„„„„„„„„„„„„„„„„9

一、学历背景„„„„„„„„„„„„„„9

二、人际关系„„„„„„„„„„„„„„9

三、职业素质„„„„„„„„„„„„„„9

第八章、项目小结„„„„„„„„„„„„„„„„9

一、.主要工作完成情况调查„„„„„„„„„„„„„„„„9

二、不足与困难之处„„„„„„„„„„„„„„„„9

第一章 前言

目前,国内文具市场增速及容量惊人,许多主做出口的文具企业,纷纷调整方向,将目光集中于国内市场。

有业内人士分析,这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示,近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上,国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元,约合人民币3000多亿元。

随着国内商务企业的不断增多,团购能力日益提高,文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场,正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务,实惠的价格”,服务是质量的前提,质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具,以及提供方便快捷的服务,以更好的质量,更便宜的价格为大家服务。

经过一段时间的调查,在我们发出去的100份问卷调查表中(其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中),调查结果如下:

所以根据此次调查的大致数据我们可以得知,在校内拥有一家实惠的文具公司,本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。

我们将不断努力进取,为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力,奋斗。

第二章 公司描述

(一)公司名称

博学文具有限公司

(二)公司性质

销售各类文具和体育用品有限公司。

(三)公司宗旨

以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学,旨在“品质完美,服务优良。”,通过本公司让各同学以更实惠的价格,更方便的渠道赢得最满意的服务。

(四)公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店,博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响,荡漾。

(五)创业理念

服务为本;锐意进取,志在超越

不一定要赚钱,志在实践!

只要有做创业狼的理念,永不放弃,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功!

(六)公司服务

1.快捷的服务

只要你的一个电话,我们将为你免费送货上门,只要你们需要,我们博学文具公司随时为你服务。

2.“优惠模式”的服务

(1)一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客,而这种方式在文具产品店却很是少见,在保证自己充足利润前提下,如消费一次在50~100元的可得记事本一本, 100~150元的可得笔一支等等„„通过这种方式提高消费者的消费热情。

(2)不定期打折,或则是买一送一策略,把一些滞销的、过季的物品处理掉,好存放新的物品。

3.产品预定服务

本公司还提供产品预定服务,如果本店没有你所需要的文具类产品,你可以向我们的店员反映,我们将快为你订货,以最快的时间,最好的质量,最便宜的价格送货上门。

第三章 市场分析

(一)市场描述

从文具产业发展、消费水平来看,目前中国已成为世界文具业生产和出口大国,文具产量占世界总产量接近60%,新学期已经开始了,对于学生们来说,除了要换新课本之外,大大小小的文具也免不了要更新换代。

随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会,体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长,到2004年,整个市场规模达到42亿美金。与此同时,中国是全球最大的体育文具用品制造基地,每年全世界大约有60%的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年,全国体育文具用品出口达54亿美金。预计,到2008年,我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼,目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动,而且这一数目还再不断增加,这为我国体育用文具品

创业计划书怎么写篇二
《创业计划书范文》

绿风食品创业计划书

第一章 摘要

市场背景

近年来,随着经济的发展,人们的生活节奏越来越快,高节奏的生活频率,增加了人们对速食产品的需求,因此,方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时,随着经济水平的提高,人们对食品的要求已不仅要求于吃饱,且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。

中国是一个饮食文化大国,各地区都有着各自的饮食文化与风味食品,而且各地风味小吃更是千差万别,丰富多彩。这些千万种小吃,不仅具有很深的地域文化底蕴,而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点,这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。

产品简介

米豆腐是广大西南地区人民所喜爱的一种风味小吃。本公司将米豆腐加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、清凉爽口、老少皆宜,有着独特的地方风味以及文化底蕴。

实施计划

在南京及周边地区还没有同类产品(米豆腐)出现的前提下,我公司计划将芙蓉米豆腐作为一个速食品牌产品,实现其工业化生产。公司将实行一体化道路,经营各种地方风味的可速食化产品(芙蓉米豆腐为本公司第一期产品),最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的速食产品推向国际。

我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功!

第二章 产品介绍

1.产品:

产品背景简介:

米豆腐是贵阳传统的夏令清凉小

吃,是用当年的新米经水浸泡打磨成浆,

在文火时加热煮沸用凝固剂点制而成

(如图1-1)。食用时切成2-3寸的长条,

放放葱花、姜末、蒜泥水、黄豆、黑大

头菜、酱油、食醋,最后淋上香辣红油。

清凉爽口,令人欲罢不能。 图1-1

(1)产品品系:

本公司依靠南京农业大学食品科技学院的研发力量,目前已克服了米豆腐的保鲜问题,这使得米豆腐的速食化成为可能。在此基础上,已研发出一条工业化生产流水线,对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表:

(2)产品简介:

A、B、C系列产品均是生产过程中各个阶段的产品或半成品。

● A品系产品为第三阶段产品(终端产品),既多种口味的、速食化的盒装或罐装米豆腐。

产品类型: 儿童型(添加营养锌,铁等素)

老年型(添加钙等营养素)

一般型(从原有品味为主,不同地区有口味差别)

● B品系产品为第二阶段产品,既新鲜米豆腐。

● C品系产品为第一阶段产品,既米浆与凝固剂混合品。

2.生产:

(1)现代化改造:

米豆腐是一种传统食品,按照其传统的做法,它的保质期只有三天,这无论是从保质期还是包装形式是都决定了它的地域性。为了使米豆腐这种传统食品突破地域性,走向全国甚至是全世界,我们采用了现代化的食品加工工艺技术,经历了实验室实验,工业化设计,把它包装起来,以一种“具有文化底蕴的速食产品”的形式把它推向市场。

简易工艺流程图

 选料:原料主要是糙米和凝固剂(活性钙)。

 浸泡:浸泡前除净米中的杂物,淘洗干净。然后放入盛器中加水,再加入适

量粉状新石灰,浸泡一段时间。

 磨浆:将浸泡好的大米加入到磨浆机里磨成米浆。

 煮浆:在高压搅拌机里进行蒸汽煮浆(灭菌成型过程)。

 成型:煮熟的米浆灌入成型设备中,直到冷却成型即可包装。

实验室实验(研究产品配方)

大米 打浆

搅拌

米豆腐(半成品

成品

(2)工业化生产相关设备:

工业化生产流水线(简易图)

大型打浆机 加热搅拌机(关键设备) 微波杀菌机

真空包装机

真空罐装机

真空罐装产品

设备:

大型打浆机(上海瑞派机械有限公司)

加热搅拌机(自行研制)

灭菌机(上海奥博微波能有限公司)

真空包装机(上海朝田机械有限公司)

真空罐装机(上海朝田机械有限公司)

单线生产能力:(500公斤大米/天=2000盒成品/天,1500罐成品/天)

创业计划书怎么写篇三
《创业计划书范文》

项目名称 :图书回收再利用

项目单位 :为你服务公司(盖章) 地 址: 电 话:

传 真:

电子邮件 :联 系 人 :学号:二OO九年五月

目 录............................................1

一、执行总结.........................................2 1.1. 公司.........................................2

1.2. 市场.........................................3

1.3. 投资与财务...................................3

1.4. 组织与人力资源...............................4

二、项目背景.........................................4

2.1. 产业背景.....................................4

2.2. 产品概述.....................................4

三、市场机会.........................................4

3.1. 市场特征.....................................4

3.1.1. 概述...................................4

3.1.2.购买决策过程............................4

3.2.市场细分.....................................5

3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5

3.2.2. 尚未开发的二手书市场..................5

3.3. 销售渠道分析................................5

3.4. 竞争分析....................................6

3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6

3.4.2.竞争优势...............................6

3.5.市场容量.....................................6

3.5.1.市场容量...............................6

四、 营销策略........................................6

4.1 市场机构和营销渠道的选择.....................6

4.2 营销队伍和管理...............................6

4.3 促销计划和广告策略...........................7

4.4 价格决策.....................................7

五、旧书收购计划.....................................7

六、财务规划.........................................8

七、风险与风险管理...................................8

1

1. 执行总结

1.1. 公司

为你省钱公司是一家有********大学06级在校生******同学与2009年5月20日组建,是一家从事废书回收再利用的公司。

在********大学对书本费是没有限制的,也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材,当然了你也可以使用旧的教材,因为很多教材都没有变动,所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材,这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆,他们收购的教材是按照废书的价格回收的,转手却以该图书定价的三到五折出售,利润高达几十倍,基本上可以算是0风险,因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。

公司本着为江财学子服务,全新全意为江财学子省钱的宗旨,出售以及租借二手教科书,让为你省钱公司成为江财学子的省钱好帮手,成为江财人人皆知的公司。

1.2. 市场

********大学有全日制在校大学生 2万多,假设每人每学期需要5本教材,如果是新的话每本平均20元,需要100元,如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折,总共需要20元,给每位同学节省了80元,为江财全体学生总共节省了160万之多,同时也为我们带来了丰厚的利润。

当然现在的校外二手书店均有旧书出售,但价格普遍偏高,平均为新书价格的三到五折,比我们的两折高出很多,我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务,在一到两年内占到市 2

场份额的80%应该问题不大,这样算的话我们大概有每学期8万本书的市场,销售额达32万。

我们的优势就在于我们是学生,做的事情会使得全体学生受益,这样的话一定可以得到学校的大力支持,因此我们就可以获得第一手图书信息既:来年需要什么样的教材,什么教材会变,什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事,极大的提高了办事效率。

1.3. 投资与财务

公司成立初期共需资金10万,为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币,以后每年销售利润率20%左右,投资回收期为两年零一个月。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

为你省钱公司创始人******先生做为本公司的首任总经理,******先生为********大学在校学生,在大学期间参加了大量的社会实践活动,有着丰富的经验。营销副总经理由******先生兼任,技术副总经理有****先生负责,****先生亦为********大学在校学生,在校期间担任过校学生会干事,与学校教材科相关负责人比较熟悉,财务副总经理******先生系********大学会计学院在校大学生。

3

2. 项目背景

2.1. 产业背景

教科书很贵,但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了,即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉,最重要的一点就是多数的课本很少改版,及时是改版内容也基本上不变,综上考虑我们还有必要买新书吗?答案很明确:没必要!再加上收购二手图书成本较低,于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。

2.2. 产品概述

我们的产品就是大家都需要的课本,与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的,当然了相应的价格也就便宜很多很多了。最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的,不同的是出版时间。

3. 市场机会

3.1. 市场特征

3.1.1. 概述

课本对于每个大学生来说都是必须的,但课本却很贵,可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”,即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉,最重要的一点就是多数的课本很少改版,及时是改版内容也基本上不变,综上考虑我们还有必要买新书吗?

3.1.2.购买决策过程

在购买决策中,宣传人员起了很大的作用,因为现在大多数需要 4

创业计划书怎么写篇四
《创业计划书范文》

一、执行总结

1.1 项目创想

随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,格仔铺,一个极具港味的商业名称,就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金,租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售,销售所得即归租户所有,简单来讲就是商家通过承租格仔,来寄卖商品,是目前香港最潮、最热的创业和购物方式!格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式 ,也会当今最热、最流行的网络实体店模式!

1.2 格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场,创办人是日本商人:ひらいとしお(平井敏雄),平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品,在一次意外的代卖商品中,引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界,因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧,引起各界瞩目关注,日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港,在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中,格仔店被统一命名为格仔铺(gezaipu)。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析

2.1 现状

2.1.1 流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版,而铺内的每一格「格仔」,其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店,投入资金等闲十几万元(连装修入货租金上期等),现在你花三百元,就可以霸占一个「格仔」,当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速,变化极大,将来如何,是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢?没有人知道。只是,现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」,已经显得十分有趣。

现在,香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具,更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品,甚至变成展览柜和小型广告场,创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面,恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。

「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势,更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里,而是放在一个个格子中,10平方米大的店铺中,不是一个老板当家做主,而属于70个不同的格主,这种新颖的店铺被称作格子铺,曾在网络上风行一时,现在,东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌,仔细瞧来,却个个别有一番韵味,异域风情的衣服,民族风的工艺品,摇滚味十足的金属制品,闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人,只要你追求时尚,不甘单调,都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生,他把网络上空间租下来,分成格子卖给不同的广告商,因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本,模式原型是日本的寄卖店,随后流传到香港并迅速流行,香港人将这种店铺统称为“格子铺”(GEZAIPU)。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功,不少格子店已经形成了规模,开启了连锁店。现在,格子风开始席卷内地,在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺,其中不少人已经成了专业格主,在多家格子铺都拥有自己的格子柜,有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮,人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流,在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米,铺主租下后,隔成尺寸统一的“格仔柜”,任何人只需按月支付租金,就可以在格子铺中寄卖任何物品,拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营,格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司,品种繁多,商品时尚具个性。与一般的店铺相比,格子铺的产品更新速度快,是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量,调整更新自己的商品,所谓“船小好掉头”,比起大型卖场,格子铺对时尚潮流更敏感,反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品,一定会最先出现在格子铺中。

2.1.2 行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式,白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区,比起传统的商场专卖店,设计精巧别致,商品独具特色,备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小

异,相似的品牌,同类的衣服,哪里都可以买到,不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示,商场里的衣服差不多,你可以买得到,她也可以买得到,没有特点,很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式,单件商品数量少、种类多,风格多变、更新速度快,许多商品是格主从各地精心挑选的,是精品店中的精品。在这里,让你不用到处奔波,就可身着各色风情服饰,撞衫的尴尬糗事更是从此远离你,好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处,让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品,一般出自民间艺人之手,不是知名的艺术家或者大腕,风格自成一家,比如你会在格子铺中看到银制的手镯,上面绘满了各国的国旗,粗布印染的T恤,粗犷个性,贝壳做的耳坠,飘溢着海洋的味道,水果形状的蜡烛,可以以假乱真,这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次,格子铺里的商品,手工制作而非批量生产,数量少,很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说:“我很喜欢格子铺的小饰品,很精致,重要的是特别,其他地方绝对看不到,虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样,民族风,田园风,嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格,宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带,把你带到了乡间的果园里,感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸,粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤,让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

2.2 竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量,越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场,相互之间争夺市场,虽然近年国内休闲食品市场发展迅速,但专家表示,国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比,品种还是较为有限,无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距,缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争,还有与薯片、糖果等其他产业的竞争,因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争,还要不断创新,分析消费者心理,充分为消费者考虑,提高营养价值和休闲品味,来占领休闲食品的市场。

2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势):果冻是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边,充满个性化、时尚化的果冻食品,令人们留恋往返。

W(劣势):特色经营市场接受程度难以预测,存在一定风险。

O(机会):果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁):市场上经营休闲食品的商店较多,且各具特色,竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。

4.4 中期及以后发展资金投放及回报情况:由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划

5.1 店面规划

5.1.1 地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段,这些地方客流量大,租金又不会太高。

5.1.2 内结构及功能

格子铺装修图片,依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点:格子装修要让大家看到格子的东西,让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

创业计划书怎么写篇五
《创业计划书怎么写》

创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要,你可以准备一件产品模型

一、创业策划

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

创业计划书怎么写篇六
《创业计划书范文-百度》

字体大小:大 - 中 - 小 发表于 09-05-30 17:56 阅读(265) 评论(0) 分类: 创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、

获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,

还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能

力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷

的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,

未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成

长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。

不同的市尝不同的客户都有不同

的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时

随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从

他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所

需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做

到多元化和全球化。

创业的三部曲 缺一不可

创业计划书范文

目录

出版时间: 2009-10-1

开本:

16开

定价: 38.00元

作者简介

布鲁斯R.巴林杰(Bruce R.Barringer),美国中佛罗里达大学

理系副教授,曾获得密苏里大学博士学位,艾奥瓦州立大学MBA学位。他的研究兴趣包括可行性分析、企业成长、公司创业以及组织间相互关系对企业的影响。同时,他还与中佛罗里达大学科技孵化器保持工作上的密切联系。 布鲁斯的一系列成果发表于《战略管理杂志》(Strategic Management Journal)、《管理学报》(Journal of Managemerit)、《创业风险杂志》(Journal of Business Venturing)、《小企业管理杂志》(Journal of Small Business Management)、《发展型创业杂志》(Journal of Developmental Entrepreneurship)和《质量管理杂志》(Quality

Management Journal)。同时,布鲁斯也是《创业:成功地创建新企业》(Entrepreneurship:Successfully Launching New Ventures)一书的合作者。

图书目录

总序(张玉利)

推荐序(朱欣民)

译者序

作者简介 前言 第一部分 启动过程 第1章 为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分 前期工作

创业计划书怎么写篇七
《创业计划书怎么写——模版内容》

创业计划书

项目名称: 创业 者 :

通讯地址: 电 话: 传 真: 学 号: 电子邮箱: 日 期:

计划摘要(示范)

成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。 (此处省略400字)

所以,我打算立足于大学市场,利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求,就会有产品出现,其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化,而动漫周边产品的性质,实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现

目 录

一、项目概况

二、产品(服务)介绍

三、创业者的个人情况

四、市场评估

五、市场营销计划

六、创业团队

七、资金规划

八、风险投资

(正文内容如下:)

创业策划书的框架

创业策划书的写作框架分为以下几个部分:

(1)项目摘要

概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在,以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

项目文件的总结概要,包括对创业项目的简单描述(背景); 对具体商业机会的概述;

对项目涉及市场的描述和预测;

企业项目目前在市场上的竞争优势;

企业的经济状况和项目盈利能力预测;

企业的经营形式;

创业人员应具备的基本条件;

可能为投资者提供的利益回报。

(2)项目业务描述

这一部分介绍项目的宗旨和目标,以及项目的长远发展规划和经营策略。

(3)产品或服务

介绍本项目产品或服务的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

创业项目所涉及到的产品(服务)的技术介绍,即所采用技术的功能先进性和可行性,有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期;

所采用技术的成熟程度;

与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较,是否可能形成某些技术优势;

国内外该技术的现状和技术发展趋势;

产品(服务)是否存在法律方面限制、产品(服务)标准方面限制,产品(服务)的技术专利保护问题等。

创业项目所涉及到的产品(服务)的创新度及市场前景,即详细说明预期产品满足真实需求的程度,市场对该产品的需求的显在性与潜在性,可能占有的市场分额;

描述所销售的产品,并且与同类产品作比较,阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性;

凭借该产品进入和创造市场的可能性;

与同类产品、相近产品比较,该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势;

该产品的市场成长程度,有无可能形成创业产品链或产品群。

(4)收入情况

总结项目的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况。

(5)竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本项目的优势,研究战胜对手的方法和策略。

(6)市场营销

创业计划书怎么写篇八
《创业计划书范文》

附件2

创业计划书

一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司成立于2013年5月1日,商业法定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司),法定地址是南昌市双港东路232号。

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑,迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益:迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司成立于2013年4月28日,主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,例如新产品现场推广,运动品牌校园大卖场,海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资,我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期,已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广,并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

在近期2013年5月1日, 迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额,并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金,我们期望能够完成2000万元的业务,在第二年完成300万元的税前利润。在第3年(下一年)完成500万元税前利润。

我们能够完成上述目标,因为融到的资金主要用于例如: 1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下,将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内;2.在全国6个省会及直辖市建立分公司(北京,沈阳,上海,成都,武汉,广州)。3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。

迈德的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到2013年12月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“迈德”的模式,帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒,新鲜传媒直接竞争,并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争,其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成:

总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:

(七)资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资或实现上市融资。

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元,并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在,短时间内已经完成了3万元的业务,实现毛利润1万3000元,实现8000元的税前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。

(九)销售总结

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新,作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国,广大的大学生有将近2000万,这个市场相当于1/4个德国,1/3个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式,我不禁要说:难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的,那作为大学生的我们应该感到悲哀,因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生,相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性,他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解他们,深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择,究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理,用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

大学生最基本的消费支出,针对这些方面,可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

瞄准这些市场需求,可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

这部分的消费需求是巨大的,也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块,可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

这部分的消费也是相当巨大的,各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场,满足大学生的需求,挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求,给我们传媒很大的业务支撑,这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

江西财经大学位于昌北开发区,附近学校密集,大学生众多。此外,江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校,很多优秀毕业生选择自主创业,也为我们公司的发展提供了良好的条件。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:江西财经大学校内市场,江西财经大学周边市场,昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

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