地产销售计划书60字

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地产销售计划书60字篇一
《房地产销售计划书》

销售计划

 销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2 客户积累

A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：销售热销期后3个月

目的：销售去划80%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：销售中期后至交房

目的：销售去划95%以上

人员安排：置业顾问2名，财务1名

工作内容：1 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：围墙广告

 销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

 签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

地产销售计划书60字篇二
《经典房地产销售计划书》

经典房产销售计划

 销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2 客户积累

A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：销售热销期后3个月

目的：销售去划80%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：销售中期后至交房

目的：销售去划95%以上

人员安排：置业顾问2名，财务1名

工作内容：1 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：围墙广告

 销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

 签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

地产销售计划书60字篇三
《房地产销售计划书》

销售计划

 销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2 客户积累

A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：销售热销期后3个月

目的：销售去划80%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：销售中期后至交房

目的：销售去划95%以上

人员安排：置业顾问2名，财务1名

工作内容：1 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：围墙广告

 销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

 签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

地产销售计划书60字篇四
《房地产销售计划书》

销售计划

 销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、项目宣传片、施工图纸、LOGE墙、楼书、

宣传单片等

工作内容：

1、 通过各种媒体宣传推广楼盘

2 、客户积累

A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 、客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4、媒体宣传

宣传途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、

DM单等。

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目的：销售去划50-60%以上

人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、认购协议书、空白预售合同，预售合同样本及相关附件

工作内容：

1、 开盘销售

2、 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

3、 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

4 、促销活动

5 、媒体宣传

宣传途径：东北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。

第三阶段（销售中期）

时间：销售热销期后3个月

目的：销售去划80%以上

人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容：

1、日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

2、预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

3、媒体宣传

宣传途径：东北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。

第四阶段（销售后期）

时间：销售中期后至交房

目的：销售去划95%以上

人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容：

1、 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况

2、预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐

3 、协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况 宣传途径：围墙广告

 销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

 签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要。  折扣

本案场关系户内定最高折扣为 折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持董事长或总经理开具的折扣单方可生效。

 涨价

公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交董事长同意签字后放可执行。

 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。

开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。 租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。

开盘日销售工作安排

地产销售计划书60字篇五
《某房地产项目销售计划书》

武宁项目――――清水湾销售计划书

１、 项目产品定位

１） 产品定位策略

在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。

通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。

本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。

２） 产品定位阐述

（1） 闹市静区环境的概念

一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。

（2） 水岸栖居文化概念

水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。

（3） 中国房产品牌概念

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。

２、 项目的目标客户定位

由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。

３、 项目的价格定位（详见附价格表）

由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200－4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900－2000元/平方米之间。

４、 项目的功能定位

１） 设电子可视防盗门

２） 电话及idsl入户

３） 有线电视入户

４） 水、电一户一表

５） 老年健身器材、儿童娱乐设施

６） 庭院灯

７） 石凳、石桌

５、 项目身份定位

１） 典承文明、健康的传世之家；

２） 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园； ６、 公司形象

１） 政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；

２） 百姓中形象：中国房产，永远品质保证；

７、 销售准备工作

１） 法律文件和获奖材料：

a. 营业执照

b. 资质证书

c. 建筑规划许可证

d. 施工许可证

e. 土地证

f. 销售许可证

g. 荣誉证书

２） 楼书：

a. 开发商实力背景

b. 建筑设计及总体规划设计

c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料

d. 社区内环境小品介绍

e. 物业管理及服务介绍

f. 楼盘品质及交楼标准介绍

g. 各种户型介绍等

３） 售楼文书：

a. 客户置业计划

b. 销售合同

c. 购房须知

d. 价目表

e. 付款方式

f. 税费一览表

４） 模型（整体模型 1：７５；分户模型 1：25） ８、 销售阶段（取得销售预售许可证）

a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题），预计广告费用：3.5万/年。

b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%（进

一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。

c. 持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%（在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。），预计广告和活动费用：1.5万元左右。 d. 末期：开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户），预计１万元

９、 付款方式：

１） 一次性付款优惠2%；

２） 按揭优惠1%；

３） 特殊关系和购买量大的客户优惠3%；

１０、 广告用语：

ａ、“走华夏路，看大中房”

ｂ、“中房视质量为生命，以规模求效益”

ｃ、“要买房，找中房；买好房，到中房”

ｄ、“进中房住区，增值又安居”

ｅ、“中房伟业，国之精品”

ｆ、“中房品牌，百姓青睐”

11、交房日期：2006年6月28日

武宁县房地产市场调查

地产销售计划书60字篇六
《编制销售计划书》

房

地

产

销

售

策

划

书

姓名： 2012年5月12日

目录

一章：企业的现状、市场环境、以及竞争对手………………… 二章：SWOT分析………………………………………………. 三章：组织目标、销售目标、财务目标…………………………. 四章：实施策略，以及提供实现目标的战略和战术…………... 五章：具体行动计划、策略、时间表、具体行动和相关资源…... 六章：计划预算，提供实施计划所需财务支持………………… 七章：后续的跟踪，以及定期检查情况…………………………

一章：企业的现状、市场环境、以及竞争

对手

首先同飞房地公司是一个成立不久的专职于二手房销售、房屋租赁、产权代办的公司。

公司目前的现状、市场环境以及竞争对手

一、 成立不久房源、客源还不是很丰富

二、 公司经营一年多管理经验还不是很丰富

三、 公司经济实力还不很雄厚

四、 国家对于房地产飞干涉，现在处理低迷阶段

五、 市场的刚性需求很大，观望的目前更大

六、 其他房屋销售公司的竞争，例如：钢云房产

七、 炒房和放置等升值需求也很大

二章：SWOT分

三章：组织目标、销售目标、财务目标

1、组织的目标市场

本案所处地理位置优越，周边配套齐全，有意将其打造成为市中心，功能复合型项目的典范。因而，该项目的定位是偏向于中高端的，住宅部分主要面向的是具备一定经济实力，要求出行便捷，追求生活品质的人士，以在市中心工作的白领、金领，以及外籍来沪工作定居的商务人士为主。

2、销售目标

1基本目标——成长性目标、稳定性目标、租赁来维持日常的开销等

（一）销售目标“求稳”：对于近期低迷的市场环境中，我们所定制的目标是稳定中求发展， 以一定的投资收益率为目标

以保持价格稳定为目标

五以原则 以保持或增加市场份额为目标

以应付和防止竞争为目标

以保持良好的销售渠道为目标

2.、中间目标——对内目标，对外目标

（一）树立品牌形象，以及企业的形象

（二）加大对西永向四的扩散、呈现环形的发展，发展自身根据地

（三）承接对新盘的销售、争取加大与开发商的合作

3. 最终目标

提高销售额和利润额为重点的战略目标结构

四提高 提高市场面积和提高市场份额为重点的战略目标结构

提高新技术、新产品、新质量为重点的战略目标结构

提高高效率低成本价格为重点的战略目标结构

地产销售计划书60字篇七
《房地产开发市场营销计划书》

房地产开发市场营销计划书

目 录

第一部分

市 场 篇…………………………………………………………………………………………………7—27

一、 江宁区域分析……………………………………………………………………………………………8—10

1.1 江宁未来规划定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

1.2 江宁房地产发展的五大优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

二、竞争个案分析 ……………………………………………………………………………………………11—21

三、综述 ………………………………………………………………………………………………………22—27

第二部分

产 品 篇 ………………………………………………………………………………………………28—51

一、项目各要素解析 …………………………………………………………………………………………29—30

1.1 基地状况概评„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„29

1.2 区域环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30

二、产品综合评判 ……………………………………………………………………………………………31—36

2.1 产品优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31

2.2 产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33

2.3 市场机会点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34

2.4 市场威胁点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35

2.5 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36

三、 四期和五期产品建议……………………………………………………………………………………37—45

3.1 开发理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37

3.2 规划设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38

3.3 建筑设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41

3.4 环境设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44

3.5 公建配套设施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„45

四、营销现状分析 ……………………………………………………………………………………………46—51

4.1 广告诉求过于单一化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46

4.2 推广的客户群过于狭小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„47

4.3 前期销售价格调整过快„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48

4.4 看房路线有待明确„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49

4.5 售楼处需要重新设立、布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„50

4.6 存在的内部销售问题需尽快解决„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„51

第三部分

营 销 篇………………………………………………………………………………………………52—75

一、背景导入………………………………………………………………………………………………………53

二、营销策略构想…………………………………………………………………………………………………54

三、营销策略原则…………………………………………………………………………………………………55

四、市场营销策略……………………………………………………………………………………………57—73

4.1 市场区隔 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57

4.2 市场竞争策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58

4.3 保护市场份额策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60

4.4 营销推广原则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61

4.5 营销推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64

4.6 销售控制 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„67

4.7 价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68

第四部分

广 告 篇………………………………………………………………………………………………74—104

一、广告策略导向……………………………………………………………………………………………………75

二、广告风格与思路…………………………………………………………………………………………………76

三、广告任务 ………………………………………………………………………………………………………77

四、广告受众分析……………………………………………………………………………………………………79

五、广告宣传推广策略………………………………………………………………………………………………80

六、广告诉求 …………………………………………………………………………………………………81—84

6.1 诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81

6.2 分类诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„82

七、媒体分析与选择……………………………………………………………………………………………85—91

7.1 媒体选择的策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„85

7.2 媒体的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„87

八、媒体推广计划……………………………………………………………………………………………92—112

8.1营造声势阶段 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 92

8.2 塑造品牌阶段 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 97

8.3 凝聚形象阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 102

8.4 持续期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 108

8.5 7-9月报纸媒体广告计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 111

地产销售计划书60字篇八
《房产销售计划书》

房产销售计划书

。

1，HS花园整合营销推广方案

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一、 太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、 位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、 建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、 物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、 直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1——2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期（3——4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

项目 —— 繁华地段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③HS花园“文化活动月”活动

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