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影响力这本书怎么样

2016-05-03 16:09:31 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 影响力这本书怎么样(共5篇)影响力读后感《 影 响 力 》-------丁贵成读后感当集团发给我们这一本书时,我就一直在思考这《影响力》的影响到底有多大,当读完这本书后,才彻底明白其中的影响力奥秘。而且在读完这本书后,还觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就...

影响力这本书怎么样 篇一:《影响力读后感》

《 影 响 力 》

-------丁贵成读后感

当集团发给我们这一本书时,我就一直在思考这《影响力》的影响到底有多大,当读

完这本书后,才彻底明白其中的影响力奥秘。

而且在读完这本书后,还觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。它不像一般

的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很

深刻的探讨现象背后的本质,有实例、有分析、有延伸,让人很受启发。据说有人读了这本

书后,利用本书的原理去广交四海,可百战百胜!足见其魅力和影响力惊人 ! 按照书中的说法,我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响,这种因素就

是——权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。 举个例子来说:

如果在某一公共场合,一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲,说上

证指数中的某支股票价格会在一个月内翻一番,我们可以肯定大多数的人都不会相信他,因

为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方,因此人

们不会相信他的“谎言”,即使 他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学

者、教授或国家相关机构的领导人在发表同样的演说,那么大多数的人都会立刻做出现在就

去买股票的决定,即使他说的全是谎言。因 为,人们从心底里认为他是一个值得信赖的人,

这一点从外表上、形式上就能看出来,不是吗?

但是你有没有想过,你为什么会信赖第二个人的演说?因为他有“信赖感”。为什么有“信

赖感”?因为他是“权威”。为什么他是“权威”?因为他的穿着、风度。这一点我们一眼就能看

出来。因为在大多数人的认知当中,第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。

在面对眼前的陌生人时,你是相信一个穿着 一本正经的学者,还是一个相貌邋遢的街边小(影响力这本书怎么样)

贩?

在明白了这个问题之后,让我们回到刚才的故事中来,分析一下我们到底是因为什么

原因而受骗。通常,我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的 样子,以此博得

人们的同情。的确,我们见到的乞丐也是这个样子。于是,这样我们形成了一种“思维定势”:

凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜,于是我们见 到这样的人时就会以此判断他们是乞

丐。就如同前文我们举的那个例子一样,因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者,所以

当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地 认为他是学者,而这样的人一般都是值得信赖的。这

同样也是因为“思维定势”的作用。但是,如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时,我们会怎么样 呢?答案就是:我们会失去判断的标准,从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子,就是因为其利用了我们的“思维定势”,所以他才改变形象,从表面入 手,树立自己的“权威”的表面,打消人们对他的疑虑,从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明,他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞 丐更多的“收入”。

明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后,在面对类似现象时,或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西, 毕竟不是所有的人都能做出准确的判断,而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是,我们如何才能让所有的人都不去行骗, 这样也就不会有人受骗了。

而让所有的人都不去行骗,我们如何才能做到呢?这需要全社会的共同努力,让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”,或许我们就可以实现这一切了。

其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。

社会认同的原理,让我们形成了一种“思维定势”:凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜,于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文 我们举的那个例子一样,因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者,所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者,而这样的人一般都是值得信赖的。

所以读完这本书后,我在这两个原理方面有了两方面的收获:一方面,当我要善意地影响别人时,该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面,当我面临别人设下的陷阱时,如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常实用而且有效。其实最重要的还是我们应该重新思考着生活!还要思考着把这些社会认同、权威的威力如何去应用到我们的营销企划工作中去!

书中还有另外4个基本原理:互惠、投入和一致、喜好、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为:我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力,我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是,它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此,这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍,以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的,因为这

意味着人们在与别人分享某些东西的时候,可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度:当一个人将财物等资源分给他人时,其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是,那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来,错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能,给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著,它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。(影响力这本书怎么样)

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上,但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此,笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范,而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄,甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下,比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠,也不是完全不可能得到大家的谅解,但一般说来,整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签,即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此,一方面是发自内心的强烈不安,一方面是来自外部的巨大羞辱,两者结合在一起,便造成了一付十分沉重的心理负担。

了解了这一点,对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且,即使人们的确有某种需要,如果感到自己难以回报,往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪,以为尽管物质上的损失是人们不想看到的,但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

(影响力这本书怎么样)

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具,一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素,与它一比也会相形见绌。

这本书是读完了,他的功劳在于,第一:提醒我们认清自己的需求,如果说书中的“对稀少资源的偏爱”是人的本性,那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗?第二:它提醒我们善用自己的良知和责任感,否则如果你被一个预谋用施恩的手

段来让你达到顺从目的的人利用,做出一些违背自己原则的事,那不仅是娱人不娱己,还有可能是一步步的深陷;第三:提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。如果把书中这种影响力善加运用,就可以激发人的无限能量和潜力。

这就是《影响力》这本书,我读完后试图解析的东西和所感受的东西。

影响力这本书怎么样 篇二:《读书心得——《影响力》》

读书心得——《影响力》

刚看到这本书的时候,只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面,“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系,书中每个元素的运用,最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对?„„带着满脑子的疑问,我读了这本书。

影响力,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为,看过之后,就会知道原来生活处处有学问,人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。认识之外,我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。 简单说来,《影响力》这本书就是告诉你,为什么有人能够让你乖乖说是,用各种各样的方式来影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书,一方面能让你识破别人的手段,保护自己,坚持独立思考,独立判断。另一方面,能让你学会如何影响别人做决定。

互惠原理:这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理:给予,索取„„ 再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来讲就是给你好处,拿了别人的手短,吃了别人的嘴软,咱们老祖宗已经说的极为精辟,通俗易懂。

如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时,也在为互惠原理付出代价,欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。

承诺和一致:人做出了一个判断后,一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致,会找无数的理由说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下,我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。

社会认同原理:我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事,我们就会断定这样做是有道理的。就是从众心理,这就是为什么商家总是喜欢用托。现在大伙都认为结婚就必须得买房子,因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆,导致房价飙升。(影响力这本书怎么样)

喜好原理:对于未知的事物,我们信任权威,信任朋友,相信大众的选择,相信物稀则贵,等等,肯定是对的。借鉴他人或以往的经验,能为自己带来很大的方便。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这应该是很自然的事,没有谁会对此感到惊讶。

权威原理:它所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。专家总说的话人们会更信服。医生对于病人是权威,教师对于学生是权威,政府官员对于屁民也是权威。报纸说有疯牛病,我们不吃牛肉了;到处是禽流感,鸡不吃了;质量万里行报道大米有毒,吃饭要考虑了;专家说蔬菜农药过多,蔬菜也得仔细了。虽然我们冒着饿死的风险,但仍然对这些深信不疑,因为他们是权威。也没人考虑过是不是真的权威。在没有权威的情况下,模仿权威也是一样的有效果,一个演员穿上白大褂推荐药品,观众心里就会默认他是医生。

短缺原理:“机会越少,价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。物以稀为贵。错币比真钞更有价值。Sales们做销售工作的时候,这招也用滥了。他们会告诉顾客:促销期快结束了!名额有限先到先得!只有这两套其中一套还已经被人订了!

这本书用平时在生活和工作中我们自己经常会遇到的事情,妙趣横生告诉你无处不在的影响力,如:政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上,即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里,而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡,恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事,而且他们总是能够如愿以偿。其实,他

们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求,知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器,并不难,有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关,并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。

我做了书上的测试题目,测试结果是我是个擅长说服他人但还需要提高技术,我觉得一个人到了一定的年龄对别人的影响力基本上不能有很多改变,而且有很多人这方面能力很强与生俱来,但这本书多看几次,让我觉得生活处处有值得思考的地方,也需要去思考。做一个思想独立的人,不落入生活中有心人布下的陷阱,因为有时连友好亲密的关系也是常常被人利用的,说明我们时时处于危机四伏的环境,我们并不以过多的心思去估量别人,但我们要尽可能地理性看待身边的人和事。

这些简单的真理,无时无刻不在影响着我们的生活,我们的工作。在信息爆炸的时代,抉择的成本日益高昂,而在这些快捷方式的引导下,我们习惯于借助外力,却失去了自己的判断。希望大家在利用这些便捷的判断方法时,用这些微妙而巨大的力量,更理性的保护自己。

影响力这本书怎么样 篇三:《《影响力》读后感》

《影响力》读后感

这个读后感写之前,我觉得老师应该表扬一下我。

首先我分享一下,我是在什么情况下,读完了这本书:

1、工作背景:10月份,1—7号放假,我从9号开始,青岛(往返2次)、上海、南京、金华等地轮番出差,直至11月3日回公司上班。(影响力这本书怎么样)

2、读书地点:我第一次在出差途中“摆摊”。那是去青岛的来回火车上,单程6、7个小时的行程,加上迫于交读后感的压力,上火车后,第一时间冲向餐车。不慌不忙的从包里取出咖啡杯和咖啡条,定心的泡好;塞上耳机、打开轻音乐;拿出书本(早有准备的说)。不得不承认,当时的情形,有装高雅的嫌疑,配上《影响力》封面上的蒙拉丽莎(希望没认错),还真怀疑是文学青年。

3、旁人的看法:隔壁的哥哥看我如此“摆摊”的架势,大为震惊,问到:“哟,你这是到哪里啊?”答曰“青岛!”“哦,那有必要!”

4次反复的动作之下,才完成了正本书的阅读。但是真的发现:喝喝咖啡、听听音乐、看看书,枯燥的旅程真的不一样咯!韩青林的幸福论真的到处适用。

怎么样?老师,夸夸我!

说正题!

《影响力》这本书,刚拿到的时候,我真的以为是长篇大论的告诉你,怎么提高自己的影响范围,教你怎么实现“一呼百应”的愿景。 初读以后,觉得是交我们怎么不被别人骗,然后怎么去骗别人。

(影响力这本书怎么样)

再读以后觉得,老师对我太好了,知道我是做销售的,用小故事教我本领,寓教于乐,好老师!

下面把书中,我有感触的地方,结合我自己的案例,跟大家分享一下:

1、关于“互惠、承诺一致”:我们生活中体会最深的原则,也是我们在生活中做得最多的,反而被商家和销售人员利用。

这是我做的最好的!学会拒绝,我并不是非常坚定的人,周围的人会觉得我很好说话。但是这只限于我熟悉的,有感情基础的人。而第一、二章讲的基本是陌生人之间的案例分析,我在多次上当以后,总结了一下:别为了别人开心委屈自己,不想要,直接告诉他。

比如案例A,我去旅游,遇到购物、自费景点,一律不参加。解释:如果够吸引力,早就列入主线景点吸引你报团了。不因为导游的一句“我反正一张嘴两条腿,一人吃饱全家不饿;人家司机师傅要拖家带口,要挣点烟钱”的话大脑发热。

做了销售以后,我研究了我自己,怎么对付我这种人,其实很简单的,我会拒绝陌生人,但是不会拒绝熟人。比如案例B,买化妆品的同学发消息告诉我,新来了口红,怎么怎么好,说了好久,我很不想买,但是不好意思拒绝,300多,买了一个我根本就不用的东西。

所以我知道,有一种,跟我一样的人,想叫他买我的烤瓷板,电话沟通,卖不出去。2次见面聊天、喝喝茶、吃吃饭,多走动,他会邀请你去他公司看看,奇迹哦!已试过!

2、关于“一开始就拒绝,比最后后悔要容易——达芬奇”:

这部分内容我理解意思,但是我不完全认同。其实有时候,我就是愿意按照书中不好的案例方向发展,比如A,选了马以后,相信它会赢,并持续支持。我把这个用在职业的规划上面,其实我经过几年的工作积累,做了我的职业规划,一步步的走着,累着、坚持着,越走越坚定,我觉得是好事。

本章小结就是,找到让客户给我第一次机会的突破口,让他走进认定我的怪圈,永远走不出来!

3、关于“社会认同”在小孩子身上的运用:

周围人认为我们什么样,对我们的自我认知起着十分重要的决定。

其实这个理论在“好妈妈胜过好老师”一书中,我看过:不能给小孩不好的心理暗示。所以不要在宝宝面前说:“你就是不听话”“你老是不好好吃饭”之类的话。

4、关于爱情中的“越干预越成功”:

这点我非常相信,并亲身体会,而且有妹妹的案例加以“巩固”,可谓深信不疑。我只是在想,运用到销售中,能不能理解为,我想和A谈成生意,当初步达成共识,开始合作以后,是不是安排B去捣蛋,加以巩固我跟A 的合作关系?百思不得其解,望老师可以提出分析、讨论。

整本书虽看完,但是说老实话,没有看透!有好多不能理解,估计脑细胞跟不上节奏,但是有部分内容,不是非常认同,可能是文化背景不一致,不管怎样吧,取其精华去其糟粕,对我有用的,都是精

华!

以上为《影响力》阅读感触分享,大家共勉!

韩青林

2014年11月3日晚

影响力这本书怎么样 篇四:《影响力读后感》

作为营销系的学生,我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读,但翻遍图书馆,即使找到满满几书架的书,里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识,读起来乏味得很。直到老师给我推荐<影响力>这本书,抱着看看的心态看完了这本书,我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了,有必要也记录下来勉励下自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点,以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。影响力读后感

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力,我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是,它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此,这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍,以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的,互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上,但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此,笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范,而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄,甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下,比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠,也不是完全不可能得到大家的谅解,但一般说来,整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签,即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此,一方面是发自内心的强烈不安,一方面是来自外部的巨大羞辱,两者结合在一起,便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点,对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且,即使人们的确有某种需要,如果感到自己难以回报,往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪,以为尽管物质上的损失是人们不想看到的,但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具,一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素,与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道,?我索取?。虽然他可能犯了一个语法错误,但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务,接受是一种义务,偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在,但互惠原理之所以那么容易被人利用,却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力,把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比,这种方式比较微妙,但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程,因此人们可以先主动做出一个让步,以迫使对方也做出让步,从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。

营销是一门学问,而学好营销,就在于注意身边的这些看不起眼的原理,成功的营销就在于这些小小的积累。


影响力读后感(二)

在没看<影响力>这本书之前,我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里,我想举一个对我影响很深的事例。

小时候,我有个小伙伴,长得很灵气,样样事情都很强,玩耍也不例外。我虽然跟她很要好,但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸,有点类似于赌博,我在那一段时间,费尽心思从别的伙伴那里赚了很多,当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩,可是我从头输到尾,我的心里越来越生气,脸色也越来越难看,简直到了崩溃的边缘,最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了,就在她赢完我最后一张的时候,她慷慨地把赚我的全都还给了我,还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的,而且我输了,虽然心里极度不舒服,但我并没有无理取闹,还是相当淡定的。

不可否认,还是一个孩子的她,是多么聪明,在我面临失去一切的时候给了我两倍,即将讨厌她的时候,成功地转化成死心塌地的感动。

没看<影响力>之前,对影响力的理解是很感性的,以为特定的人,特定的情境,影响特定的人。

<影响力>把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点,以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力,我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上,但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具,一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素,与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比,这种方式比较微妙,但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程,因此人们可以先主动做出一个让步,以迫使对方也做出让步,从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果,这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的,同时它不是工具性的东西,见效的时间没那么快,影响力也并不是一种技巧性的东西,有很深的内涵和复杂性,需要人慢慢地揣摩领会,在运用中得到深切体会,一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由,那时的感觉是很美妙的。


影响力读后感(三)

<影响力>这本书的作者是美国人,罗伯特。b。西奥迪尼,全书分为8章,分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱,包括:1影响的武器,2互惠,3承诺和一致,4社会认同,5喜好,6权威,7短缺,8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的,还有一些是我们虽然见过,但是迷惑不解的,我想这本书还是很不错的,它解答了我的一些疑惑,并且让我突然觉得,社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我,虽然我是学经济方面的,但是我原先的兴趣还是在自然科学方面,总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析,让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系,原先我总是搞不懂他们是作甚么的,更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性,这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为,而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中,早已形成了自己的?固定行为模式?,而过往的经验,也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?,这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变,谈何容易?也许,<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理,反向推之,验证哲理的例子又俯手皆是,也许你正经历着,也许刚刚经历过,每每看到<影响力>书中得出的结果,不禁恍然大悟:?哦,原来如此?,?哦,我说怎么会这样呢??,等阅尽所有文字,最后,才信了。

不过现在我的观念转变了,我看到了在社会学方面,科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用,只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境,以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了,接受到的信息也太庞杂,要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择,其实早已身不由己,善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向,透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力,迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看,要想保持清醒的头脑,保持判断力,或者说不被人欺骗,实在是有些困难,因为有时就算知道被骗,人们仍然踏进圈套,仅仅是因为希望遵守承诺,被人尊重,或是为了偿还一点点小小的人情,文化的习惯要求我们这么做,于是我们这么做了,可是却被骗了,但是没有办法,我们必须这么做,否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时,事情一下子豁然开朗了,原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时,里面有一章讲存在主义的,说人生来就是不自由的,当时我不太明白,现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择,决定自己的人生,其实早有了潜在的规律,操纵着一切,人的意志只是严格的执行着它的决定而已,人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了,不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事,必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话,也就没有在意。现在想想也就那么回事,生活就是如此。

而对于我来说,从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是,我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作,既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员,我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色,怎样做能将?效果最大化,成本最小化?,怎样做能让权威的嘴帮我们说话,怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?,怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带,能给我们带来额外的关怀;?将欲取之,必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料,打造其他公司不具备的竞争能力,为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多,举不甚举,只怕是说多了,简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心,你就会发现心理游戏的乐趣。

现在,我似乎明白这本书为什么要用?蒙娜丽莎的微笑?作为封面,也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;也许,它预示着当?心理学?与?经济学?相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合,恰恰成就了<影响力>,只要是看过,以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪,这本书要以?社会心理学著作?示人而非?销售技巧?。?授人以鱼,不如授人以渔?,懂得了,学会了,才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱,不要太大的实惠,仅此一点,足矣!

<影响力>这本书的作者是美国人,罗伯特。b。西奥迪尼,全书分为8章,分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱,包括:1影响的武器,2互惠,3承诺和一致,4社会认同,5喜好,6权威,7短缺,8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的,还有一些是我们虽然见过,但是迷惑不解的,我想这本书还是很不错的,它解答了我的一些疑惑,并且让我突然觉得,社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我,虽然我是学经济方面的,但是我原先的兴趣还是在自然科学方面,总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析,让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系,原先我总是搞不懂他们是作甚么的,更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性,这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为,而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中,早已形成了自己的?固定行为模式?,而过往的经验,也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?,这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变,谈何容易?也许,<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理,反向推之,验证哲理的例子又俯手皆是,也许你正经历着,也许刚刚经历过,每每看到<影响力>书中得出的结果,不禁恍然大悟:?哦,原来如此?,?哦,我说怎么会这样呢??,等阅尽所有文字,最后,才信了。

不过现在我的观念转变了,我看到了在社会学方面,科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用,只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境,以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了,接受到的信息也太庞杂,要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择,其实早已身不由己,善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向,透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力,迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看,要想保持清醒的头脑,保持判断力,或者说不被人欺骗,实在是有些困难,因为有时就算知道被骗,人们仍然踏进圈套,仅仅是因为希望遵守承诺,被人尊重,或是为了偿还一点点小小的人情,文化的习惯要求我们这么做,于是我们这么做了,可是却被骗了,但是没有办法,我们必须这么做,否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时,事情一下子豁然开朗了,原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时,里面有一章讲存在主义的,说人生来就是不自由的,当时我不太明白,现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择,决定自己的人生,其实早有了潜在的规律,操纵着一切,人的意志只是严格的执行着它的决定而已,人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了,不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事,必须在法律允许的范围内。()那时这实在是说教气味太浓厚的一句话,也就没有在意。现在想想也就那么回事,生活就是如此。

而对于我来说,从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是,我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作,既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员,我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色,怎样做能将?效果最大化,成本最小化?,怎样做能让权威的嘴帮我们说话,怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?,怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带,能给我们带来额外的关怀;?将欲取之,必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料,打造其他公司不具备的竞争能力,为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多,举不甚举,只怕是说多了,简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心,你就会发现心理游戏的乐趣。

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影响力这本书怎么样 篇五:《《影响力》读后感》

<影响力>一书从互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径,从而为我们平常的一些[一按就播放"的无意识行为和买卖博弈,政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得!

一、互惠原则

[受人滴水之恩,当以涌泉相报",可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国

儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德,仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟,这一有效武器可以被别人加以利用,用于商道政道。《影响力》读后感。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

二、承诺和一致

[言而不信不知其可也",言行一致大多跟个性坚强,智力出众挂钩,它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心,

总体读下来,感觉真的是[世事洞察皆学问",跟<牛奶可乐经济学>

有异曲同工之妙,还需要自己对身边的世界多思考和观察,做一个理性的人!


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